销售类面试技巧

经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！销售类面试技巧篇一：销售应聘面试答题技巧销售应聘面试答题技巧一、请简要介绍一下自己。过考察他//百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。我们能感觉到，那么客户也必然会感觉到。这个问题是看他/她在证明自己的能力时所使用的例子。这些例我们还可以记下那些能够突出应聘者在设定目标和达到目标方面的1/27__来源网络整理，仅作为学习参考能力的所有陈述。三、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作？我们不希望看到他她茫然地凝视和耸肩，然后听到含糊其词地售对象是哪些？为什么说把我们的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战？当然我们也知道他她同时也在另一家或甚至多家公司进行面试，不过我们希望看到他她的使命感和对这份工作感兴我们就得当心：当客户问“告诉我你为什么为这家公司做销售”时，他/她也会这样吞吞吐吐地回答，那就不是我们所期望的了。问题的具体例子。我们可以通过这样的问题来了解他/她的真实情况。也就是我们可以找一个案例来证明他/她的机智、交际手段以及意想不到的挑战2/27__来源网络整理，仅作为学习参考/她在其他公司的案例。我们要收集证据证明应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。如果他/她结结巴巴地讲了一个我们勉强能听懂的故事，那我们就不会相信他她有多强的销售能力了。例外。当然，绝大多数优秀的销售人员都会持有这样的观点。因此，如可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解3/27__来源网络整理，仅作为学习参考回答，那就更加值得我们考虑了。六、如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同？她是否具备后退一步、手，如果他她不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么他/她就不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。七、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗？要么是在和现代意义上的圣人打交道，要么就是他/她不想面对这个话题。如果，他/4/27__来源网络整理，仅作为学习参考总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且应聘者知道如何讨论、地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。者身上的雇员，对吗？八、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。题，可以了解他/她的抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。么做？5/27__来源网络整理，仅作为学习参考题的目的不是要羞辱这位应聘者，而是要看他/她对与客户交流中存在的压力如何反应。我们并没有说他她的回答有严重问题或者表现/她是以牙还牙还是从容机智的应答了。十、你对今后有什么打算？这个已经是销售经理用来了解应聘人员的稳定性的老生常谈问题了。它确实也很重要。通过这个问题的回答，我们可以知道这个应聘者在工作中需要解决什么问题，这个工作岗位是否符合他她的职她是好高骛远还是脚踏实地。十一、我们为什么要聘用你？意的，以为最能让应聘者通过“居理力争”反映出应聘者的说服力、感召力和实力。其实我个人认为，最后这个问题倒是我们要问我们自己更合适，6/27__来源网络整理，仅作为学习参考的用人标准，对方怎么“力争”都难以撼动我们的决心。当我们的聘这个问题的答案全在之前的问答交流之中。标准，则尽管放到你的面试提问中。相信提出这些问题很简单，关键是看“主考官”的倾听能力、区后面的倾听、区分、观察能力就不是能照样画瓢可以达到效果的了。篇二：销售工程师面试技巧面试技巧销售人员完美面试十大实用攻略面面，销售人员自然也成为推动公司业绩的功臣。新年后，各类企业7/27__来源网络整理，仅作为学习参考解并掌握如何顺利拿到Offer销售人员完美面试十大实用攻略：攻略一、收集相关信息，做好前期准备些知识，面试中与HR另外，一些销售人员的面试必答题可以提前预演，比如：、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做？（从业心态，自信心）、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想？（抗压能力）8/27__来源网络整理，仅作为学习参考、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正忙，你会怎么做？（应变能力）、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？（销售策略）、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，催款？（要在不影响客户关系的前提下）、公司给你分配一个新市场开发任务，谈谈你的计划。攻略二、自我介绍突出个性，锁定目标职位现在要应聘的职位相匹配的优势。9/27__来源网络整理，仅作为学习参考建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的HRD自己。示范：自我介绍可以是这样的4售渠道，个人年业绩占到了部门销售业绩总量的50%。我在该行业有一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。10/27__来源网络整理，仅作为学习参考分个性化。特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。而女性着装要不戴夸张首饰，忌浓度香水。攻略四、笑对压力面试，展示自信乐观销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。因此，压力面试连串的发问，打破沙锅问到底，直至面试者无法回答，还有的会当众心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。攻略五、肢体语言保持和谐自然11/27__来源网络整理，仅作为学习参考用词内容仅占7%，肢体语言占55％，剩下38%来自语音语调。和谐时你可以这样：、目光正视面试官，但不可长时间直视对方眼睛，这样会让对方觉得不自在；、不要四处乱看，眼神不要离开对方面部，尽量把目光放在对可；、身体坐直，抬头挺胸，表现出销售人员的积极、向上之感。应聘的销售岗位是感兴趣的；4切忌双臂环抱于胸前，脚腿不停地抖动。12/27__来源网络整理，仅作为学习参考攻略六、说好四句话拿到给力薪资招聘的HR或是今后的直接主管形成对垒的态势，似乎双方都在小心价还价的余地。其实，你完全不必担心，回答这个问题很简单，就是这四句话：*K要对得起你自己。都是相应的HR，而薪酬体制是谁建立的呢，当然是HR，所以你在夸13/27__来源网络整理，仅作为学习参考意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要的人才。售精英所必需具备的成功品质。攻略七、清晰地表明职业规划近年来，关于职业规划的问题越来越受企业HR的重视。他们在面试中，注意体现清晰的思路，并将其在分析问题、制定目标、形成14/27__来源网络整理，仅作为学习参考3-5个时候往往就是表现你的计划与组织能力的最佳时机。建议可以这样回答：来的，所以，走出校门开始的最大成就感。同时，我也希望自己能够在一家企业，一家愿意做相攻略八、适当提出问题感。因此，一次完美的面试，应该在你提出问题后结束。15/27__来源网络整理，仅作为学习参考通常你可以这样提问：、您认为我适合这个销售工作吗？、我还需要再次来面谈吗？、我什么时候能够得到您的回复？、您已经了解了我的技能和经验，您认为我能胜任这份销售工作吗？、请问我的直接上司是谁？他是一位怎样的领导？、如果您聘用我，将来和我一起共事的有几位同事？攻略九、细节决定成败仅简单描述，比如记得保管好对方的名片，喝过的水杯主动带走，座椅摆放回原位，主动握手道别，离开时不忘向前台接待致谢。攻略十、面试后适时保持联络16/27__来源网络整理，仅作为学习参考容易忽视这点，你发出的感谢信会令HR对你加深印象，容易从众多的面试者中脱颖而出。写感谢邮件或打电话询问的理由：、你正在证明你有很好的人际关系技巧；、有助于面试官记住你；、给面试官向上汇报的内容；、进一步强调你对这份销售工作的兴趣；、纠正面试中的一些错误印象；、增加他们雇佣你的机率；、有助于对方帮你留意或询问其他合适的机会。当然，获得一份好职业，简历和面试仍然只是“技术层面”的问题，17/27__来源网络整理，仅作为学习参考职业规划，一切都是空谈，都是在浪费时间，浪费成本！如果你已经连续失业超过2个月，仍在面对着一次又一次失败的面试，那么，你这才是起决定作用的根本所在！有如下不成文的要求：1.强有力的推动力和执行力。2.有非常好的沟通协调能力，理解力要求很高。3.要求思维活跃，逻辑清晰。4.5.有一定的谈判技巧。6.有比较强的学习能力。在面试的时候考官会引导你通过直接说明或者例举以往工作经有上述特点。当然，如果确实没有也没必要装，实事求是，华为对诚18/27__来源网络整理，仅作为学习参考信看得很重要。以上6点，是本人亲身感受，其重要性依次减弱，请题主酌情考虑。1.销售的报酬是通过自己的业绩来的，这是一份很公平的工作，同时能激发自己的积极性并不断挑战自己，年轻人就应该有像狼一样的血性；2.通过自己的销售让消费者买到心仪而又货真价实的商品自己很有成就感；3.能和很多人打交道，自己很喜欢与人沟通结交朋友。了解这份工作所要求的知识和技术，事前不访温习一下。3)工作范围及性质，要求的资料等。自于机构的业务范围，组织机构和发展方向，也需要有概括的认识。19/27__来源网络整理，仅作为学习参考4)文件的影印本，以便雇主保存。5)能使人精神焕发，信心倍增。6)着打扮。衣着要整洁适当，头发要梳理好，指甲要干净，化妆不宜太浓。总之，外表得体，自然会予人好感。7)紧记面试的时间和地点，在预约的时间前约15分钟到达面试地点，及早、计划行程，提早出发，可避免交通堵塞造成延误;路途你紧张的心情。■面试中的迎战工作首先，销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员，企更注重“软件”资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通20/27__来源网络整理，仅作为学习参考敬业精神和人文素质也是衡量的要点。其次，招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。销售员面试技巧一：给人第一印象要留好定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。销售员面试技巧二：千万不要紧张21/27__来源网络整理，仅作为学习参考面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于官满意的。销售员面试技巧三：自我介绍重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基22/27__来源网络整理，仅作为学习参考础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。销售员面试技巧四：如何应对面试提问下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题：1)么?2)你最大的缺点是什么?3)如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢?4)人们购买产品的三个主要原因是什么?5)关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?6)关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么为什么?7)若受到奖励，你有什么感想?8)你最典型的一个工作日是怎样安排的?9)为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?23/27__来源网络整理，仅作为学习参考10)电话推销和面对面的推销有什么区别?要什么样的特殊技能和技巧?11)在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?12)为什么?13)请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。14)讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?15)你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?16)一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?17)你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?18)如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头24/27__来源网络整理，仅作为学习参考言，成功的变数肢体语言有什么妙用?我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,握手,,,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!■面试后的善后工作作还是需要您来完