销售经理的角色定位与岗位职责

经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！销售经理的角色定位与岗位职责销售经理的角色定位售代表共同完成销售目标。销售经理的岗位职责和岗位描述则是对岗位职责范围内所需完成的具体任务的描述。1．销售经理的岗位职责是相同的，即销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理效。2．销售经理的岗位描述调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队制度。销售经理的岗位描述见表－。表11销售经理的岗位描述岗位任务做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进市场调研和分析行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售制订营销策略部门朝着正确的方向发展负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务组建销售队伍负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进日常管理行管理销售经理的管理要素质的角度出发，分析销售经理的管理要素。销售经理应具备的基本要素图11销售经理应具备的基本要素1．管理知识识、财务管理知识和人力资源管理知识，同时，还应该学习销售心理学和管理经济学。此外，产品知识、销售技巧以及相关的国家政策法规也是销售经理必须掌握的基本知识。只有掌握了全面的管理知识，销售经理才能充分发挥个人的才华，创造良好的销售业绩。2．管理技能处理危机的能力、计划能力、协调能力、组织能力和激励技巧等。如他已经掌握了管理的技巧，其管理能力也非常强。3．统御能力销售经理的统御能力，即领导力，主要包括三个方面：权威性、及个人的威望构成自身的领导风格，形成约束和引导下属的影响力，从而使下属愿意跟随领导者共同努力完成组织所赋予的目标。因此，销售经理的统御能力往往是影响销售部门业绩的重要因素。销售经理的管理职能销售经理的岗位职责和岗位描述规定了销售经理所应承担的职责和工作任务，其中也包括管理职能。一般说来，销售经理的基本管理职能可以分为四个要点：计划、组织、指导和控制。通过管理职能的实现，保证各项任务按照既定的步骤完成，实现公司的销售目标。销售经理的管理职能见表－。表12销售经理的管理职能具体含义计划努力扩大产品的市场份额组织投入销售活动，从而完成销售计划销售经理应该让下属清晰地了解自己的销售意图。因此，指导指导控制控制，保证整个销售团队朝着所希望达到的销售目标前进，尽最大可能防止出现意外而妨碍计划的完成对销售经理的能力要求及管理水平界定．对销售经理的能力要求化的市场中抓住稍纵即逝的机遇，具备足够的能力处理突发性的危机等。其中，销售经理必须具备分析决策能力及销售管理能力。◆分析决策能力能力。策略以及竞争对手的策略与能力等有整体把握。◆销售管理能力题。2．销售经理管理水平的界定选择合适的人安排到合适的岗位上去，放权”。因此，销售经理并不需要事必躬亲，而应该运用自身的统御能力，充分的信任下属，充分授权给下属。营销管理的基本理念1．市场营销的含义*科特勒将市场营销定义为一种社会经济活动过程，这种社会经济活动过程的目的在于满足社会或人类的需要，实现社会的目标。展、时代的变更，处于不断变化之中。第二次世界大战前几十年中，断发展，形成了现在的营销思想。2．营销与销售的区别的需求，并将生产中的产品推向市场。销售则是以生产为导向，先将营销是一种战略思考，销售是一种战术思考。管理水平的五个平台理管理水平的提高过程分为五个阶段：学习平台、实践平台、技能提升平台、市场开拓平台和控制平台。管理水