罗莱家纺结构化战略的胜者

罗莱家纺，结构化战略的胜者结构的价值远远大于细节的价值，结构性的机会才是真正的市场机会。蒙牛是如何找到行业的结构性缺陷，并有效利用，从零起步，快速成长为行业巨头的？当年，整个乳业的结构缺陷是市场上的品牌同质化严重，都在清一色打天然、环保、优质、营养的牌，大多数乳业品牌是没有品牌文化和底蕴的空品牌；实际上，整个行业还基本上处于产品销售阶段。蒙牛正是抓住了这样一些结构性的缺陷，化为自己腾飞的机会；通过与神州五号捆绑，与超级女生联姻，使品牌内涵、品牌联想更加丰富、饱满，更有冲击力，单点切入，引发整个乳品行业大地震。同样，罗莱家纺能够在家纺行业后来居上、后发先至，也是看到、并且抓住了一系列的结构性机会，从而能够以小搏大、以弱胜强、能够四两拨千斤，达至不战而胜的至高境界。在大家处于同等竞争层级的时候，你不一定强，但是有总比没有要强：在其他家纺企业还在专注于产品质量、生产技术的时候，罗莱家纺早已转向时尚化、艺术化、个性化、多元化产品的设计、研发阶段；在整个家纺行业品牌意识淡漠的时候，罗莱率先引入专业咨询机构打造品牌；在大多数企业还没有开打广告的时候，罗莱率先发力打广告，并且大手笔投资启用明星形象代言人，因为是行业第一家，噪音干扰很少，能够轻松进入、并且占领消费者的心智，同时也树立起行业领袖的至尊地位；在其他企业还在一心一意打造单一品牌的时候，罗莱已经具有前瞻性地洞彻内里乾坤，开始购并、代理国际大牌，形成极有竞争力的品牌体系；在大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候，当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的营销战术操作的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，并且上升到了公司重大发展战略的高度，全力贯彻，并将区域市场的成功运营模式迅速复制到全国各地。竞争态势的结构性机会家纺这一新兴产业潜在的巨大市场，正使行业爆发着空前狂热的投资激情。来自国内的、国外的、同行业、其他行业的多组竞争力量开始角逐家纺市场，新进品牌如雨后春笋，有增无减，竞争态势发生巨变。国内外众多企业挟品牌优势争相进入家纺行业。其中，不仅有喜来登、依芙德伦等国外超级家纺品牌，而且还有饮料界霸主百事可乐和国际服装品牌皮尔·卡丹等，另外还有家具业的金海马，以及恒源祥、杉杉等一批国内知名的服装企业。但是，很大一部分企业涉足家纺主要还是缘于家纺业较大的利润空间和增长潜力，带有一种明显的投机心理；还有一部分企业，一般是市场上什么款式销量好，便稍加改良后模仿上市。与国外同行相比，我国的家纺业还处于初级阶段，处于新兴的，低技术水平状态，自主创新能力不强，产品结构也不合理，中低档产品生产过剩，而高技术含量、高附加值产品生产比例偏低，另外，产业链也还不完善。怎样提升产品附加值，缩小差距，竞争中如何立于不败之地？与其他成熟行业相比，家纺行业兴起时间较短，整个行业尚处于成长期，在战略统筹、品牌运作、营销模式等方面尚处于不断摸索之中，没有成功经验和模式可以借鉴，更多的家纺企业在走抄袭、模仿的跟随之路，应对来自其他行业的强力进攻的能力较薄弱。准价格战葬、品牌混战油不一定是坏藏事，其极有吧可能催生出封一批真正的押强势企业。袋俗话说距“伤乱世出英雄覆”葡，为什么在专和平年代，授出的英雄就拴比较少，不找经历风雨，枪怎么见彩虹姿，玉未经过端雕琢，怎能临成器？这也脆是杯“袖物竞天择，薄优胜劣汰骂”柄的自然规律竭。真金不怕幸火炼，恶性涨价格战只会大将更多浑水典摸鱼的中小观企业清除出驴局，使得行渡业结构更加虎合理，水更其清澈；真正索的强势企业磨一定是坚决爷回避恶性价默格战的，也乐是最容易存弃活下来的，鞭虽然无可避耗免地要承受霜暂时的损失单，但只要坚研持下来，后鲁面的回报足浴以弥补前期犬的损失。祥家纺行签业竞争的加侦剧，也将助站推家纺行业烛竞争从产品片、价格的低拿层次竞争进浩入到品牌、浸网络、服务煌、人才和管门理以及企业裳规模等构成上的复合竞争遥层级上来。拨单一优势开委始丧失竞争党力，家纺行暂业的竞争将涂逐步上升为疫系统资源的鼠综合竞争。膨2005摊年飞~2006暑年，几乎是对一夜之间，遍上百个家纺望品牌突然涌猫出，各地也序随之出现了蕉8剪座戚“像家纺城艳”竿为各种家纺纪品牌提供一便条龙服务，口面对淘金者滴蜂拥而至的识局面，未来阳战局如何已抚经成为许多活品牌商头脑税中的问号。驶罗莱的张竞胜策略是逐通过加强新挺产品的研发霜设计、加大轧品牌宣传力潮度、加速专腿卖店销售网止络拓展，提厕升系统资源晕竞争合力，郊提高行业进萍入壁垒，稳击固行业领导乌地位，引领位时尚潮流。蜓消费需饲求的结构性拍机会它消费需惑求的变化是肆引发家纺行彼业深层次变虾革的根本原爹因之一。随浴着城市化运贫动和城市消恋费观念的推暖进和演化，尤中国人的消唯费结构开始弊逐步升级，威人们的生活词也由偷“刚温饱型堵”常向园“热小康型盼”赠和考“殃富裕型棋”嗽转变，人们银的消费观念园因此也从求芹取温饱，向亡时尚、舒适酷等体验消费卵发展，对家阳用纺织品的评需求不仅在千数量上，而垒且在质量上认、艺术品位悔上都不断提抚出新的需求纱；从国际化辛大都市到乡印村，市场结老构呈现更明泉晰的梯度分挠布状况；排80脊后成为主流已消费人群，先中产阶层的丛兴起，消费针者对家纺产炸品的消费需细求从强调功折能、品质向闹个性化、时暑尚化、多样泳化转换，高珍、中、低档列消费层级越慌来越明显。躺中、高档消袍费群更多关猎注产品的品壤牌、风格与洁服务。在风则格上，更注唤重于产品的冬图案、色彩奉以及款式的愚设计组合、旷卖场陈列摆瘦设上是否体村现出一种鲜预明的个性化掌主题色彩、鄙产品风格是揭否与购买者浇家居环境风滩格相匹配。酸中低档消费颈群较注重的桑是产品的价摧格与品质，踪即面料与工个艺方面是否甚与产品的价孤值相符。动时尚已辱经成为整个堵家纺行业的久发展大方向领，而设计和烧品牌是其中盗非常重要的丰两大灵魂。淘品牌影响力颤最终是要靠稍产品设计开灿发能力和文挎化内涵来体他现的，但是四设计和品牌贺又是目前家钓纺行业中最宇薄弱的环节岔。在大多数叹家纺企业还阿在专注产品评质量的价格巴鏖战中苟延蓬残喘的时候烈，罗莱家纺划凭借其超前微的品牌意识统和战略眼光系，最早开始湿品牌攻略，患瞄准时尚定愧位，以时尚群突破了制约膨家纺行业升盆级的瓶颈。末正如罗莱董眯事长薛伟成息所言，罗莱吊在同行业中径能够脱颖而蹄出，得益于滔他创业之初笨，对于家纺际行业未来发缠展趋势的前碑瞻和感悟，步以及领先同造行一步的品休牌战略规划乡。欲那么，抱罗莱是如何静踏上时尚征惊途的？这里龟还有一个具隐有传奇色彩窗的故事，回竖溯到携1992益年，为了找羡到罗莱的未羞来发展之路辆，薛伟成飞磨渡重洋来到港世界纺织业绳最发达的意艘大利寻找灵彻感，在参观铅威尼斯圣马防可大教堂的爪时候，被其炭奇特的艺术柜陶醉，大教仿堂唱诗班开疏始献演十六搏世纪文艺复饭兴著名音乐赏家奇普里亚旷诺欺·雹德萌·据罗莱的牧歌骂音乐，管风越琴曲和着悠钥扬的合唱，米空灵神圣，咏犹如天籁之藏音。音乐、塌建筑的美丽稼色彩，隆重眯的音乐献演积仪式，多种浊艺术的美结窑合在一起，趋形成了撼人恢心魄的艺术嫂效果！音乐届献演结束，拉薛伟成在翻惕译的陪同下绳和教堂乐长夕交流内心的丧感受。乐长委告诉薛伟成秒，虽然他不筐了解纺织行丛业，但纺织辽绝对是一门秀生活艺术。租所有的艺术赌都是相通的争，正如他刚背刚献演的著交名音乐家奇桂普里亚诺怖·步德就·利罗莱的牧歌生音乐一样，笨艺术形式必犬须考虑人的俯感受和体验恒，因为音乐学家胸怀大众篮，所以无论因是演奏人员私，还是听众嘱，都沉浸在司音乐家营造催的艺术空间桌里。任何事该业只要胸怀里人类，就一氏定能成功！删薛伟成久困饥的心结豁然偏打开，决心顾要开创一个淹从消费者需犹求和感受出北发的、追求亡生活艺术和冒时尚的家纺俗品牌。需为了将壳罗莱塑造成蒙引领潮流的币时尚家纺品葱牌，早在厦1994润年，罗莱企隶业规模还非府常小的时候偷，薛伟成就园敢于下大赌绵注，斥资家38朴万元，请来孙当时国内知辱名的广告公裳司为罗莱设教计了品牌标捉识，这在当胳时，是非常叶超前之举，蹄使得罗莱与触众多家纺企拍业首先在视酒觉上一下拉愈开了档次。胆进入偿2003详年，伴随着嫂中国家纺业牙的高速发展貌，罗莱走过帜了辉煌的十竖年，也开始旅成为行业的过领先者和领床导者。虽然研罗莱在硬件垦设备上基本裤上已经达到捕或超过世界叫家纺同行，术但在研发上六却大多模仿铺国外设计，卧自主研发的蓄产品总是缺慈少国际顶级愧品牌的那份完艺术内涵。顷此时的罗莱贺该如何超越坝？如何突破液？为此，薛增伟成再次远纤赴意大利，贺探求意大利楚成就百年家阿纺品牌的奥明秘，在薛伟佛成参观马德粱里普拉多美煤术馆的时候蔽，欧洲叔17养世纪大画家的委拉斯盖玆精(Dieg常oVelá就zquez漆)爪《纺织女》循油画悬挂在雨美术馆的中趁央，画中的粗明暗层次及屯光线表现达才到了空前完鄙美的境界。艘薛伟成伫立访良久，被纺裁织女神阿拉健克涅的故事担所深深感动维。在希腊神金话中，美丽荡的阿拉克涅粗，绣花和织泄布手艺都很妻高强，被女踩神雅典娜嫉贡妒，被贬为剑蜘蛛。但也秆是由于她高州超的纺织技析术和坚韧的然性格，最终兰得到宙斯释计放，并成为验掌管天下纺妙织业的女神为。阿拉克涅谈女神坚强勇树敢，更具有缺顽强的韧性司。沉浸在阿漂拉克涅女神调的故事中，骨薛伟成突然果领悟到意大陡利家纺之所饶以能延续百归年而不衰，鹅正是因为在脚他们的产品巷中蕴涵着深歼厚的艺术精斜神。中国家卫纺少了这份河精神，也就观缺少了那份捷艺术神韵。糠回国后，薛例伟成引用阿泛拉克涅的神祝话故事，作丢为罗莱品牌隐辅助图形的及设计主导，钉更将女神精甩湛的艺术修框养和坚韧不哀拔的精神，橡融入罗莱品揉牌的基因。割过去，疾罗莱市场份奉额的快速扩余大，很大程马度上来自消降费者对街“犬罗莱叫”肤新颖设计的铃青睐。每年与的研发投入痒，都要占到运罗莱销售收坡入的店3%惰以上，随着至销售规模快狼速扩大，罗搭莱在研发方判面投入的总笛金额也越来说越大，甚至良经常一个季里度就创设贿50最至球60云项版权及专昏利。罗莱逃刑避价格战的输对策就是开侮发有特色的叛产品，但随沃着行业内部爸价格战的不虾断升级，单绕凭设计已经限无法应对价株格战，更让窝人尴尬的是锐，即便是高录价请欧洲设茎计师来设计筐产品，也难裙以保障自己诊的偿“水设计专利轧”销，同步的抄辫袭作品很快料就会出现在梳市面上。为皂此，在罗莱芒的新系统化王品牌战略中紫，设计不再蛮是罗莱家纺挤的惟一灵魂久，而是更强宴调品牌风格滋。恰2004射年汇6怒月，罗莱正顺式起用全新忆的品牌标识辽，并将欧洲夸风情和复古饼元素融入到堂设计中去，趟使罗莱品牌维的整体风格档更具时尚、克浪漫、典雅语、温馨的特痕色；同时，冒聘请国际巨混星李嘉欣为盾形象代言人爬，出演罗莱晒的品牌故事仗主角法“仍阿拉克涅女弟神劈”码。伴随着品肃牌战略的实龟施，罗莱在搬央视投播了振一、二、三袄、六、八频跳道的黄金时碧段的系列形辨象广告。同篮时，传播罗根莱品牌与文物化的《罗莱幕时尚》杂志壤和传播罗莱陈人精神和文痕化的《罗莱佣人》报纸开科始扮演罗莱紫品牌和文化占的使者走进忆寻常百姓家由，使罗莱品得牌知名度和汪美誉度节节橡攀升。灭2004养年，罗莱品野牌被世界品惠牌实验室评疮为眠“萌中国赚500畅最具价值品乌牌定”雹，品牌价值散达阵8.79望亿元。雕品牌格普局的结构性跳机会沈品牌因纲素是制胜市夸场的关键要画素之一，品碎牌对产品附党加值的提高召起着至关重幸要的作用，惭而现在整个驶行业还没有填绝对强势的廉品牌，品牌边结构不合理秒，具有完整锻的品牌管理页体系的企业杂没有几家，禾而整个行业惜的生产加工辈企业则多达兄几万家；其着流通渠道也迟几乎一致性尸地指向大批句发、大流通叙。岗导致整郑个家纺行业尘利润率低下痛的因素众多体，一是中小兴规模的生产存企业众多，奖加工利润本照身就很低，糊有一定的惯佩性；二是大泼多数家纺企倦业进入时间妙短，没有品鹅牌积累过程劝，就直接进敌入价格恶性带混战阶段；臂三是只有少嗓数几家品牌逮企业盘踞高疼端，但大众彼的消费理念符还停留在产屋品品质消费裂层面，利润安空间看似很呜大，摊平后宴，获利能力采仍然偏低。绝与国外家纺江品牌的巨额干利润相比，矿中国家用纺称织品行业平收均利润率不薯到保6矩％，这一严里酷的事实使偿绝大部分家欣纺企业将打歼品牌看成是美一种奢侈行既为，而正是盘因为家纺行昼业的品牌意椅识淡漠，才演导致整个行猎业的利润低哄下。凳据有关亡资料表明，村在我国中等赛收入人群所抢占比重在旗一五%证～廉20%饭之间，这是释一个庞大的突市场，由于还该阶段以工蒙薪阶层居多圈，讲究生活考品位，但对镰于音消费也较为鸽理性，目前碗以连锁专卖渐店经营的知隆名品牌，在肢许多消费者雕的心中制造损了一种错觉得，仍然被视洪为奢侈品。士在一些知名纠品牌的专卖吓店里，一套盆小四件的零轿售价一般在程600栗元左右，消偏费者普遍认纱为价格偏高股，事实上，碧当有的知名舅品牌开展促仁销活动，将帐促销价格定寒在健300鸭元左右的时吓候，往往吸渣引了众多消旬费者的热购绪。可见，对逐于中档次的掘品牌有极大去的需求，而代在该档次却领又未存在主执导品牌，发页展空间巨大嚼。吧由于没材有领导地位援的强势品牌含，造成了领叔导品牌的定蒙价仍以追逐柴利润为主，返占据高端市榴场。而一般购流通品牌尽责管以低价进肤入，但由于甩自身实力弱槐、质量不稳扯定，对整个舟行业形成不何了大的冲击带。知名品牌芦的高端定位础，与低价的盐流通品牌形蜡成了两极分框化的同时，西中档品牌市纸场出现巨大袄的发展空间饮。坟现有家创用纺织品品台牌，品牌知鞠名度高的并骆不多，即便芦是业内较有畏影响力的富笼安娜、梦洁疏，博洋等，降通过近几年得的连锁运营善扩大销售额数、提升知名所度，并开始搜进行较大力妈度的广告投歌入，但由于谅都为高端品榜牌，离家喻姜户晓还很遥梁远，对于占剧全国叔80%固以上的中等仍城市、地级尽城市的众多学消费者来说妻更知之甚少深，因此严格现意义上讲，捡其只能算得滩上区域知名昼品牌，虽然阴竭力向全国巨市场拓展，予但由于各自浪的局限性，间只是在各自硬的大本营及脑周边具有较吉强的影响力昼和覆盖率。古更为重要的滴是，知名品逐牌的产销规架模与其他行防业相比，仍哈处于挡“膝大行业、小刺企业葵”驴的状态，市巧场的占有率腊普遍偏低。摘以深圳某为阵营的富惰安娜、雅兰钥、雅芳婷等现拥有较高的触品牌知名度纽和美誉度，通但由于其定避位、经营成腿本较高，缺砍乏价格优势胆，仅在深圳亿有绝对的市执场份额。江草浙地区的苏交南以及浙江吴宁波一带，尺由于是历史留的纺织基地州，已形成了督家用纺织品牙的集散地，点占据了采购屿与生产的成决本优势。其停他竞争者，张虽然不具备递采购、人才忧、生产的优胡势，但凭着图地理优势、丝物流便利，梨在周边市场顿精耕细作，幅也得到了不废断发展。象逗梦洁在长沙杨为中心的湖急南湖北地区下、佳丽斯在功以福州为中印心的福建地扮区，均取得木了不俗成绩纪，虽然也努注力向全国拓将展，但收效舰不大。女罗莱发充现了整个家坏纺行业的品求牌结构缺陷甘，只有数量济有限的国内渔品牌聚集在洽低端竞争，周并且品牌体摘系单一；中杏端市场竞争希品牌很少，讲市场潜力无吓限；高端市殖场也只有有纯限几个品牌证。与其被动极等待中、高侵端市场被国始际巨头占领俩，不如主动蓬出击。罗莱音在发力打造练自有品牌主带攻中端市场喇的基础上，析还收购了超油高档的意大疗利品牌址“蛛意锡·译欧恋娜获”挂，并代理了守澳大利亚的谊“燥喜来登幼”丰和法国的纷“萍尚玛可浅”泻等品牌，使松其品牌体系称更加完善，省也更有销售哑力。通过个浴性化的定位寿和价格层级样，瞄准所有理消费目标人趟群，覆盖行泡业的所有利翼基市场，既标提升了罗莱委的平均利润锦率，也保证把了一定的规江模优势。罗架莱通过品牌户体系的调整苍，不但使其最与专卖店的拥终端模式更赶匹配，而且锡通过运作不宾同品牌的差倘异性和个性拴化，使品牌弯体系更加完罩善和持久。烤家纺产牙品档次呈现昏哑铃型结构穷，中档产品育大有市场机呢会和潜力，梳罗莱采取了稠盘高走低的迹营销模式，锤建构了完善异的产品档次扁结构，品牌傻体系进一步辟优化，罗莱伙将成为主攻陪中档市场的死一个战略性吨品牌，成为管经销商走量供、获利的主置推品种，为打消费者提供民物超所值的泳服务。骗目前，恒国内家纺企关业为做品牌也而盲目做品槐牌的现象非述常普遍，别谦人做专卖店艺它也做专卖幸店，别人请汇形象代言人哀它也不甘落山伍。以前，突因为一直没金有领导品牌颗刻意去改变尚这种状况，珍大家也就习拔以为常地认叹为本来就该裕这样运营品画牌，致使短孝命品牌不少贡。罗莱现在脱用自己的多蜓品牌攻略率容先打破平衡渠，必然会引鲁发其他竞争舅者的反思。壮罗莱抓愉住整个家纺贪行业存在着排具有成就真揪正的领头羊忌的大好机会秘，全力推进煌其系统性品棒牌战略，并育借品牌形象众拉高之机，书聚力开拓全拌国市场，从仍区域品牌快格速成长为全赢国一流的家押纺品牌；最岔主要的还是单罗莱从中真姥正尝到了甜棉头，不用费葬心劳力向经盏销商推销产协品，更无须乐费尽口舌去网许诺言、去同劝说了。因项为，随着罗锹莱的品牌形输象和地位的琴提升，只要海有愿望做家精纺生意的，灵不用说肯定芦要来罗莱考贞察的，罗莱贵的梧桐树已疼经引来了越伟来越多的金起凤凰，不用谊出门，等在嘱家里就可以阴了；不用打侧骚扰去咏推销了，只叉需等着接听励各地打来的扑免费咨询电母话就好了，垒既省心、又物省力。但是绢，天上不会客掉馅饼，想椅享受这种简遗单直效、方浅便快捷的生辩意模式，必献须先种品牌拍，并用心浇僚灌培育，方愚有丰收的这灿一天。摊“辩中国家纺网握”洁采用国际比叮较权威的网耗站流量统计记法，综合考堂评中国各纺说织网站的流据量、内容、播功能、设计趣、更新等各松项指标，推株选出闯100诱家优秀企业镰网站，诚“目罗莱乡”鸽网名列百强棒第一。淡21怕世纪是品牌命竞争的时代谣，品牌的背鲁后是文化。支谁拥有适合禾本企业特点岭的文化并具咳有巨大的执愚行力，谁就融会成功，就污会立于不败架之地。基于钥此，罗莱在押董事会下专舅门设立战略合委员会和企台业文化中心各，对公司战详略和企业文锄化进行整体克策划。罗莱蜡将在传承自叫己独特文化磁基因的同时绣追求卓越，恋不断创新，修力争永立时摔代潮头，成腰为一家基业隙长青的公司俘。灶终端模晕式的结构性够机会插现在已冠有的家纺销痕售终端主要凑包括这样几刊种：布艺城烧、百货商场在、连锁超市修、连锁家居洁网上直销、浸电视购物、注团购等。鉴微于行业的发奥展程度和买帅方市场的接咳受能力，现脉在家纺的销匙售渠道主要东以前四种居搏多。布艺城钻产品大多属注于加工粗糙屋、质量低下河、价格低廉餐，已经不在前适应现代消糟费需求；百忘货商场、连数锁超市的家罗纺产品展示辞面积较小、而选择性不高保，产品档次盒有所提高，咏但总体仍然烈处于中、低漏层次；连锁邪家居是目前坚最为盛行的执一种家纺销嫌售形式，但味也面临着展艇示面积不足昆，专业性能狱不高等问题晚。麦现阶段狼，家纺连锁皱专卖店形式柱日益突显，巡但该形式在图我国尚处于迷起步阶段，妖基本上是以捷厂家为主导葱，通过连锁楚加盟等方式来进行销售服量务网络的提算升与优化。皱家纺专卖店绿的优势在于酬能够结合每肾个消费者的虹不同喜好、丘个性来帮助滑其购买窗帘室、毛巾、床饼上用品等一标整套的家纺胳产品，同时浑也可以根据乏不同的家居火风格来引导梁消费者进行泼单独的套件销购买。这种穴销售形式能麻够较好的满弹足消费者对敌于某一家纺挤品牌的一次骗性购足，同丹时对于希望顺能够塑造自唱身名牌形象幸的家纺品牌改有着巨大的脸优势。葡在众多爱终端销售模管式中，专卖治店是近年来堂发展最快，茅企业倾注心锯力最多的一释种，其优势肌最为明确：茂厂商对专卖掩店这一销售迷终端的控制赴力是最强的猎，一方面可支以及时获得助市场或消费秋者对该品牌稼的信息反馈掠，便于产品等开发与服务叹的改进；另州一方面，也早便于厂家的杜品牌形象塑辰造。从操作轻层面上来说汗，减少了中乱间环节，在禾广告投放、头活动促销、迅产品陈列等已方面可以完顿全根据企业贫的意愿来做叨，便于企业悉统一宣传与陡塑造品牌形难象、突出品厌牌特色。鲁从战略琴层面考虑，肆这些企业正供处于品牌推彻广阶段，并膏在行业内已楼拥有了一定茅的知名度，去如果万一发翠生经销商出国于自身利益爽损害品牌形鸡象的事件，问对厂商造成伞的损失将是音不可估量的储。因此，虽神然专卖店对删于厂商而言劝是所有终端存渠道中成本怀最高的一种愉，但考虑到段目前情况下差对渠道控制搅的重要性，匠这种专卖店鸭建设上的较墙高成本也就手可以接受了征。胜从战术观层面考虑，章渠道选择的换标准是要看额是否能够最春有效地吸引隶目标顾客购貌买。家纺产倘品的一个重克要特点就是浇个性化较强筐，需要进行示展示，而专系卖店是一种煤对厂商而言邻可控性较强诱的销售渠道医。厂商从而恩可以更好地李利用这一渠鬼道的展示作点用对自身产典品进行全面呢和深入的宣期传，并为客揉户提供全方跃位的服务以河提升企业形哀象，自主性附相对较强。犹罗莱早缴就已经发现哥了整个行业掠的销售渠道轿和终端存在材的结构性问升题，在大多驱数家纺加工糟企业还在批冈发市场和商轿超混战的时惑候，罗莱已道经在全国或360老多个县级以阵上城市中建愉立起了脾1000智多家连锁店液和上百家直爪营店，并且惰，率先进击碎海外市场，扁在新加坡、善马来西亚、耐泰国、沙特平等地成功开旅设了多家专肉卖店。挡罗莱的辫专卖店比较哈有代表性，泳具备很强的被竞争力和影冲响力。罗莱推专卖店的特摇点是：采取群多元化兴xxglo脉brand融x/lis没t/2-2眉4.sht大ml输系统品牌策扔略孔xxglo稍brand浊x/lis疏t/3-8跟.shtm课l米、引入欧洲祝最新流行的歼设计元素、班主力终端集锯中在最高档踩的繁华地段劣、整体终端督形象突现品裕牌形象的品唉位和档次，谢在装修档次庭和形象包装全上都是走高师端路线的，殖产品也较为夹丰富，层次乐感强。罗莱尿正在借鉴国凑外家纺名牌朝专卖店的模泄式，从销售衔产品为主，正转为展示和马销售一种氛型围和格调，牙结合每个消盒费者的不同悠喜好、个性援等来帮助其炼选购一整套翅产品，根据非不同的居室稿风格来引导伟消费者购物舰，形成独有如的特色专卖铺模式鞭有的专壮家说，专卖粱店由于其单汤一品牌、营迹业面积有限币，使其选择要性和影响力扇受到局限。馅实际上，专梦卖店也可以降采取多品牌染集群的方式狐，满足消费而者多层次的本需要，罗莱灵之所以采取异多品牌战略嫁，目的也正帮是为了尽量迁回避单一品熔牌的局限；搜营业面积无设疑是制约专昏卖店终端模镇式的一大障塌碍，面积太矩大，投入产按出比不对等戴，得不偿失修；而面积太间小，又显得过小气，无法更彰显品牌实杜力。有效的岸方式是通过庆电子化虚拟仓终端将专卖沟店转化为超忍级终端，这兆可能是罗莱芳的未来必走嗽之路；采取件电子化虚拟抗终端的好处语，一是节省皆营业费用，孔将专卖店的滋运营成本降采下来，同时戒，因为面积哈缩小，数量增增多，系统袍整合的优势枪也可以充分投发挥出来，贤微型专卖店尚照样可以为横消费者提供星价廉物美的猴产品系列；坛二是通过可基视化、个性索化的模拟情腾景展示，为蔑消费者提供燕多重新颖的才购物体验，荐帮助消费者燕解决选择难荣的困境，消盆费者不用亲球自动手，就搞可以通过大半屏幕看到数秒百个品种和乒多种环境布扫置的不同搭误配和组合，卧甚至可以根贯据消费者的球多元化需求辆真正实现个灰性化定制，捏创造更多的周附加价值，