网络推广方案更新带细案版2011221

网络实行方案一、网站解析网站现状：www。＊＊＊＊。com全球排名1920377，中文排名105977搜寻引擎收录：百度5570篇，谷歌22000篇网络实行，暂无1、定位解析：B2C旅游类电子商务网站,以旅游短线产品为主，酒店及机票预定为辅。并有在线支付作为支撑,是面对旅游爱好者的综合性旅游产品的电子商务平台。可供旅游爱好者在网站的行沟通及互动。2、网站优缺点:

bbs进优点：线路产品丰富.产品分类清楚。文章类内容丰富。bbs可利用价值高。缺点:网站打开速度稍嫌慢。各样产品页面基本一致，欠缺视觉冲击。文章类页面优化程度稍微有所欠缺，alexa排名稍低.二、目标人群解析网站针对的客户群,年龄和开销层次全覆盖.1、以客户的开销层次划分：Rmb100—500，年龄层次全覆盖,任职一般白领或已退休人群，其针对主要产品为短线产品。其中一般白领获守信息的主要渠道为网络，获守信息的主要网络分类为：搜寻，门户网站，QQ类沟通工具.已退休人群的获知信息渠道为线下活动，门店，

DM

SNS等。

网站,RMB500—3000,年龄层次稍偏年轻，任职白领追求放松，其针对主要产品为中长线产品。其中白领获守信息的主要渠道为网络，获守信息的主要网络分类为：搜寻，SNS网站，门户网站，相对于上一个开销层次，这类集体的开销思路更加周祥。RMB3000以上，年龄层次稍大，任职白领或企业，主要产品为长线产品，获守信息的主要渠道为口碑介绍。2、以产品种类划分短线产品:一般白领及退休人员为主，收入稍低，时间主要集中在双休.长线产品:各收入层次均有,此类产品为网上认识信息为主，查察目的地信息，景点介绍，等。境外产品：收入偏高，信息主要本源为口碑介绍，网上考据.3、以客户的上网习惯划分,此条依照过去经验：中午11点—13点,客户群上网阅读信息相对集中。下午17点—19点，客户群上网阅读信息相对集中。夜晚21点-0点，客户群上网阅读信息相对集中。4、客户本源解析直接上门，比率较大DM派单+电话咨询线下口碑流传网络渠道,目前所占比率最小，可以看到网络渠道还没有完好开发，而依照CNZZ宣布的数据，2010年，全国旅游网站的日均访客数量达1907万，在全部网民中的浸透率达4。97％，而且还在一步一步壮大，故网络发展的潜力巨大。5、三、网络实行渠道1、搜寻引擎实行SEO，对文章类页面进行优化，对上传文章建立规则（比方：对转载文章进行必然范围的更正，最最少要更正文章标题），并规范化管理。SEM，建立百度及谷歌账户，增加重点词优化分组及实行时间，加入百度和谷歌网盟。用关键词实前进行精准客户营销，用网盟进行品牌提升。2、SNS类实行建立SNS类网站的官方帐号，建立网站对SNS类网站的API接口，可对网站文章和链接进行SNS类网站的分享,扩大宣传面积,提升品牌宣传。专人保护各大门户网站微博，博客，分享景点美图及文章类分享，加入网站链接,迅速扩大品牌影响力。利用SNS类网站进行企业文化实行，比方：以诚为本。3、知识扩展类网站实行专人保护，注册帐号并进行提问和回答，用来进行口碑实行,需长远保护。网策企业外包，运用大量的网络推手，段时间内提升人气和口碑实行。4、互链及合作与各大网站，BBS洽谈合作友情链接，用来提升pr值。5、淘宝商铺建立网上商铺，扩展销售渠道。6、导航类网站7、EDM会员营销,利用奖券抵值等手段进行会员注册吸引，迅速拉升网站人气。产品分类，数据库营销.8、网站内容优化建立图片库，进行会员图片评比，用以线上活动实行。建立每日笑话，以侧边可选弹出,提升客户黏性。建立重点介绍版块，用今后期主要产品实行及广告。9、其他实行关注网络实行的新动向，比方手机客户端实行10、门户网站广告实行门户网站旅游频道文字链门户网站旅游频道图片广告11、搬动媒体广告投放公交搬动电视公交站牌电视地铁搬动电视12、网络炒作利用一些惊爆事件，炒作网站，但需要大量资本。四、网推计划鉴于当先人力暂时不足，考虑实行渠道主要为搜寻引擎实行，SNS网站实行，知识类网站实行三个部分。其中搜寻引擎实行分为付费和非付费两个方向，其他两个实行模式为非付费实行。五、成本预估1、百度SEM开户费5000元，内有可用开销5000元.重点词开销，控制实行时段，不同样实行时段调整重点词价格，5000元可保持2个月左右。网盟实行，多网站覆盖式宣传,每个月1000元2、谷歌SEM开户费6000元,内有可用开销6000元。重点词开销，控制实行时段，6000元可保持3个月左右.谷歌网盟，多网站覆盖式宣传，每个月1500元.六、人员管理实行专员1人主要工作职责1、负责官方微博，博客，BBS的宣传任务。2、负责知识扩展类网站的宣传任务。3、负责SNS社区官方帐号管理，及口碑宣传任务。后期可能还需增加人手。七、收效评估指标1、独立访客和pv指数衡量平常工作完成情况.2、每日外发信息和文章的数量衡量平常工作完成情况。3、在线支付成交单数。4、为门店带来的网络咨询量.八、细案1、搜寻引擎实行实行原因，利用搜寻重点词，迅速挖掘潜藏客户，利用实行时段的差异，搜寻不同样需求,不同样开销层次的客户集体，引来客户量，最直接的收效反响在流量增加和成单量.A、开通百度、谷歌账户B、建立重点词群组，品牌类，短线产品，长线产品，境外产品，提问类，知识类。C、对重点词进行优化，每一类重点词群组内重点词数量不高出30。D、拟定实行时段，不同样时段对不同样种类重点词进行实行，掌控成本耗资额度。E、建立反响流程，即对每个成单或电话咨询进行登记反响，反响内容以下：关注的产品种类,年龄层次，性别，职业，开销层次。今后的工作中依照反响的内容对实行方向和内容进行调整，以达到最好的实行收效.F、进行网盟实行，用图片将在线支付的产品页面直接相连，达到为客户直接沟通的收效,最大限度除掉网民对网络广告的排斥感。利用网盟的全面覆盖性,提升品牌曝光率及品牌影响力。2、SNS网站实行A、开通“”“新浪微博”“腾讯微博”的官方帐号。B、每日每个网站更新10篇文章.C、文章种类,产品实行类，新闻类,景点类,图片类，生活类，其中产品实行类，每日一篇最多,不会引起网民厌烦，生活类略占比率稍大。D、SNS网站迅速增加关注度方法，传统手法互粉迅速增加关注度，正规手法步步为营（比较慢，但粉丝忠诚度和活跃度较高），现实手法开销购买（不建议)。E、SNS网站实行，可塑造企业形象,提升品牌影响力，其过程比较缓慢。3、知识扩展类实行A、利用网络知识库类的网站，增加网站的外面链接B、利用百度知道，百度百科，搜搜问问,天涯问答，谷歌。C、提升口碑流传效应的主要路子,利用此类平台，可以塑造网站的正面形象

,从侧面提升网站流量及营销业绩。D、公布文章的题材:提问+回答。E、此类平台的最大优点，搜寻引擎极易收录并排名靠前，最易打造正面口碑流传

.九、总结，对网络实行的构思因为对于电子商务网站的实行和其他企业官网的实行有所不同样，其要求的纵深度要比一般官网要深很多，比方，我们以实行渠道划分，论坛类,SNS类，搜寻类，每一类想要做到很好，需要有专职的人去保护，才能从各样各样的广告中逐渐展现。对于我们目前的网站，还是一个逐渐发展的过程,故我选定了三个实行渠道进行实行，利用搜寻引擎迅速吸纳流量,SNS类网站塑造网站形象，知识扩展类网站进行口碑流传，进行组合拳