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经典word整理文档,仅参考,双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理,如有侵权,请联系删除,谢谢!1.优秀销售人员具备的共同特质是:√ABCD2.销售人员的基本素质可概括为“KASH”,其中“A”代表:√ABCD3.产品利益在营销学中被分为三个层面,即:√ABCDABCD心理态度正确答案:D5.行销的黄金秘诀是:√ABCD直接发问连环发问间接发问迂回发问ABCDABCDABCDA意愿高,技能高BCDABCD模拟演练内部培训现场指导陪同拜访11.销售人员应掌握产品知识、技术知识、专业知识和相关知识,这是与客户沟通、进行营销的关键。此种说法:√12.职场培训不是单纯的讲授式授课,而是对业务员进行技能操练,然后进行标准技能演练考核。此种说法:√正确错误14.通常情况下,早会以1小时为宜,不要超过2小时。此种说法:√正确15.如果辅导者和新人能达到默契配合,说明新人基本具备单独作战的能力,这时可以尝试让新人独立拜访客户。此种说法:√正确答案:正确
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