合同标的物及其品质、数量与包装

第二章合同标的物及其品质、数量与包装主要学习合同中品名、品质、数量和包装条款的规定方法，尤其注意《公约》和《UCP500》中对上述条款的相关规定。重点是表示品质方法的合理选用、唛头；难点是《公约》对数量的相关规定。第一页，共一百零三页。

是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。1、品名定义：一、约定合同标的物（商品的品名）（Nameof Commodity）品名条款的意义第一节合同标的物第二页，共一百零三页。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。业务：前提、基础2、列明品名的意义法律：权利、义务第三页，共一百零三页。

二、品名条款的内容1、加标题2、不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。3、把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去。如：三道眉葵花籽、一等玉米、45X45CM的羊剪绒座垫等。4、品名条款与品质条款合并。如：含绒90％鸭鸭牌羽绒服。第四页，共一百零三页。命名方法第五页，共一百零三页。迷你织布机喇叭裤第六页，共一百零三页。三、规定品名条款应注意的问题1、内容必须具体、明确。如：品名为大豆，就不够具体，应标明东北大豆，或其它产地的大豆。2、针对商品实际做出实事求是的规定。如：品名为优质绿茶，大家对优质的理解各不相同，就不宜使用。3、尽可能使用国际上通用的名称。一些药品，如我们常称病毒唑，而国际通用名称为利巴韦林。第七页，共一百零三页。4、注意选用合适的品名。如：一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付。原因是这个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。正确的写法应为“APPLEWINE”。有些商品具有不同的名称，因而存在着同一商品因名称不同而交付关税和班轮运费不一的现象，应当选用对我方有利的名称。第八页，共一百零三页。一、货物质量（品质）的表示方法第二节商品的品质

（QualityofGoods）

货物的质量也称货物的品质，是指货物的内在素质与外观形态的综合。是货物适合一定用途，满足用户需要的各种特性。第九页，共一百零三页。内在素质：指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等自然属性。（气味、滋味、成分、性能、组织结构等）外观形态：指商品的外型。（颜色、光泽、透明度、款色、花色、造型等）第十页，共一百零三页。

合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同，这就进一步说明了品质的重要性。

第十一页，共一百零三页。

二、对品质的要求(一)对出口商品质量的要求由于商品质量关系到用户的切身利益，故在国际市场上，用户不仅要对品质进行评价，而且还要对生产企业的质量体系进行评价，这已成为当前国际贸易中的通常做法。ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。它为国际市场商品的生产企业质量体系评定，提供了统一的标准，具有国际通行证的作用。当前，许多国家都把质量体系认证作为参加国际市场竞争的手段。采用ISO9000系列标准，不仅有利于出口商品生产企业提高自身技术和管理素质，而且也有利于提高出口商品质量和发展对外贸易。第十二页，共一百零三页。

我国出口商品要同全世界广大用户和消费者见面，为了适应他们的需要，我们必须贯彻“以销定产”的方针和坚持“质量第一”的原则，大力提高出口商品质量，使其符合下列具体要求：1.针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。要从国外市场的实际需要出发，使出口商品的品质、规格、花色、式样等适应有关市场的消费水平和消费习惯。2.不断更新换代和精益求精，凡质量不稳定或质量不过关的商品，不宜轻易出口，以免败坏声誉。3.适应进口国的有关法令规定和要求。4.适应国外自然条件、季节变化和销售方式。掌握商品在流通过程中的变化规律，使我国出口商品质量适应这些方面的不同要求，有利于增强我国出口商品的竞争能力。

第十三页，共一百零三页。

(二)对进口商品质量的要求进口商品质量的优劣，直接关系到国内用户和消费者的切身利益。凡品质、规格不符合要求的商品，不应进口。对于国内生产建设、科学研究和人民生活急需的商品，进口时要货比三家，切实把好质量关，使其品质、规格不低于国内的实际需要，以免影响国家的生产建设和人民的消费与使用。但也不应超越国内的实际需要，任意提高对进口商品品质、规格的要求，以免造成不应有的浪费。第十四页，共一百零三页。三、商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地第十五页，共一百零三页。（一）用实物表示1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。买方样品对等样品卖方样品2、凭样品买卖第十六页，共一百零三页。卖方样品（Seller‘sSample）卖方服装样品买方买方样品（Buyer‘sSample）卖方服装样品买方对等样品（Countersample）：回样卖方买方服装样品加工复制服装样品第十七页，共一百零三页。（1）凭卖方样品买卖：(SalebySeller'sSample)指以卖方样品作为交货品质的依据。

样品要有足够的代表性，并妥善保管；注意事项要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用；

在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔；严格区分参考样品和标准样品。参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标明仅供参考(ForReferenceOnly)字样，

第十八页，共一百零三页。指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。卖方应注意对方的来样是否是反动的、丑陋的式样和图案；（2）凭买方样品买卖：(SalebyBuyer'sSample)注意事项需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；防止侵犯第三者的工业产权。第十九页，共一百零三页。是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。

（1）凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样品完全一致

（3）凭对等样品买卖：(SalebyCounterSample)（回样、确认样）注意事项（2）以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量的，就不宜采用此法。在当前国际贸易中，单纯凭样品成交的情况不多。

（3）采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。

第二十页，共一百零三页。如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。（二）文字说明表示1、凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。第二十一页，共一百零三页。如东北大豆出口的规格：水分含量（最高）15%含油量（最低）18%含杂质（最高）1.5%不完善粒含量（最高）8.5%用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广泛。规格第二十二页，共一百零三页。2、凭等级买卖（SalesbyGrade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：

特级：每只净重不低于1500克；

大级：每只净重不低于1000克；

中级：每只净重不低于600克；

小级：每只净重不低于400克。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。第二十三页，共一百零三页。如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎级每千只75公斤以上，以后每差一级，减五公斤。货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物的经验，在掌握其品质规律的基础上指定出来的。它有助于满足各种不同需要，也有利于根据不同需要安排生产和加工整理。买卖双方可根据合同当事人的意愿予以调整或改变，并在合同中具体订明。等级第二十四页，共一百零三页。国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标准—国家各部委;企业标准；团体标准3、凭标准买卖（SalebyStandard）标准标准是指将货物的规格和等级予以标准化。国际：如ISO国际标准等区域标准:第二十五页，共一百零三页。出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可酌情采用外国标准；

进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；采用标准，应注明版本年号。注意事项：第二十六页，共一百零三页。所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（农副产品）对某些初级产品难以标准化，可采用：第二十七页，共一百零三页。（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)

（木材、冷冻鱼虾）所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。第二十八页，共一百零三页。4、凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionIllustration)一般以说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及各种数据，来说明具体的性能及构造的特点，有时，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品，因为，这些货物结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其质量全貌。有时除了说明书的内容以外，往往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。第二十九页，共一百零三页。5、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName

）

商标：是生产或经营者用来识别其所生产或出售的货物的标志，通常是由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或图片组成。品牌：是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。

使用时应注意其合法性和可商销性。

第三十页，共一百零三页。适用一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的具有特色的名优产品或国际市场上行销已久、信誉良好并为买主所熟悉的初级产品。

国际上知名品牌较多采用。第三十一页，共一百零三页。6、凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）

适用具有地方风味和特色的产品。这些产品受产区的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响，在品质方面具有与其他产区的产品所不具有的独特风格和特色。景德镇陶瓷、长白山人参、法国香水、德国啤酒以上各种表示方法可单独使用，也可酌情混合选用。

第三十二页，共一百零三页。(一)对某些商品可规定一定的品质机动幅度四、品质条款及其机动幅度的规定

1、交货品质与样品大体相等或其他类似条款。2、品质公差(QualityTolerance)是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公认的误差。

这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。第三十三页，共一百零三页。3、品质机动幅度。某些初级产品(如农副产品)的质量不甚稳定，为了交易的顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。品质公差规定方法有（1）笼统规定

（2）明确规定一定的幅度

第三十四页，共一百零三页。（1）机动幅度的几种订法：

①规定一定的范围；

（2）品质增减价条款的几种订法：②规定一定的极限；

③规定一定的上下差异。

①对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价和减价。②只对品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。

③低于约定品质者赔偿损失。

第三十五页，共一百零三页。适用范围：采用品质增减价条款，一般应选用对价格有重要影响而又允许有一定机动幅度的主要质量指标，对于次要的质量指标或不允许有机动幅度的重要指标，则不能适用。第三十六页，共一百零三页。

(二)正确运用各种表示品质的方法究竟采用何种表示品质的方法，应视商品特性而定。1、凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适用于凭规格、等级或标准买卖；2、有些难以规格化和标准化的商品，则适用于凭样品买卖；3、有些质量好，并具有一定特色的名优产品，适用于凭商标或品牌买卖；第三十七页，共一百零三页。4、有些性能复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样买卖；5、有些具有地方风味和特色的产品，可凭产地名称买卖。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。如同时采用既凭样品又凭规格买卖，则要求交货品质，既要与样品一致，又要符合约定的规格，要做到两全其美，有时难以办到，给履行合同带来困难。第三十八页，共一百零三页。

(三)品质条件要有科学性和合理性要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低在确定出口商品的品质条件时，既要考虑国外市场的实际需要，又要考虑国内生产部门供货的可能性。凡外商对品质要求过高，而我们又实际做不到的条件，不应接受。对于品质条件符合国外市场需要的商品，合同中的品质规格不应低于实际商品，以免影响成交价格和出口商品信誉。但也不应为了追求高价，而盲目提高品质，以致浪费原材料，给生产部门带来困难，甚至影响交货，对外造成不良影响。在确定进口商品的品质条件时，应从我国实际需要出发。质量过高，影响价格，也未必符合需要；质量偏低，或漏订一些主要质量指标，将影响使用，招致不应有的损失。第三十九页，共一百零三页。案例1我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同,共出口羊绒衫10000件,价值100万美元。合同规定羊绒含量为100％，商标上也标明“100％羊绒”。当对方对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。第四十页，共一百零三页。案例21988年中国半漂布出口案中，中国某外贸公司签订出口合同规定：一等品；每100米允许10个疵点，每个疵点让10公分。当时任何国家都达不到该技术水平。第四十一页，共一百零三页。案例3某公司出口一批脱水菠菜到香港，质量条款规定“水分不超过8％”。如果该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？第四十二页，共一百零三页。第三节商品的数量（quantityofgoods）1、数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。一、约定商品数量的意义第四十三页，共一百零三页。商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款；如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。第四十四页，共一百零三页。二、计量单位和计量方法由于各国度量衡制度不同，所使用的计量单位也各异。度量衡制度不仅关系到货物的计价基础和卖方交货数量的准确性，而且有时还涉及商业发票上的计量单位是否符合进口国海关规定问题。（一）国际贸易中常用的度量衡制度

1、米制（TheMetricSystem）又称公制，它以十进位制为基础，“度量”与“衡”之间有内在的联系，相互之间的换算比较方便。2、英制(TheBritishSystem)，曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。

第四十五页，共一百零三页。3、美制（TheU.S.System），以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。4、国际单位制（TheInternationalSystemofUnit,SI）,是在米制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。我国于1985年9月6日通过《中华人民共和国标准计量法》，于1986年7月1日实施国际单位制。第四十六页，共一百零三页。（二）计量单位

国际贸易中所使用的计量单位很多，不同的商品可以采用不同的计量单位来计量1、按重量计算

这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉计算。

1长吨=1016公斤1短吨=907公斤适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。第四十七页，共一百零三页。2、按数量计算国际贸易中所使用的数量计量单位很多，使用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。件（piece）、双（pair）、套（set）、打（dozen）、卷（roll）、令（ream）、罗（gross）、袋(bag)、包(bale)。1罗=12打1打=12件1令=480张3、按长度计算

常见的有米、英尺、码等。多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖米(meter)、英尺(foot)、码(yard)。1英尺=12英寸=30.48CM1码=3英尺=0.914米1英寸=2.54CM第四十八页，共一百零三页。4、按面积计算

常见的有平方米(squaremeter)、平方英尺(squarefoot)、平方码(squareyard)。有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位第四十九页，共一百零三页。5、按体积计算常用的有立方米、立方英尺、立方码等。仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。6、按容积计算常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。

1加仑=4.546升(美)1加仑=3.785升(英)蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，如酒类、汽油、石油等。第五十页，共一百零三页。（三）重量的计量方法在国际贸易中，采用按重量计算的方法很多。用件数计量的商品，由于有固定的包装，比较容易计量，大宗散装货物和无包装或简单包装的货物，则采用衡器检重。在计算重量时，通常有以下几种主要方法：1、毛重(GrossWeight)毛重是商品本身的重量加包装的重量。它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。一般适用于价值较低的交易。第五十一页，共一百零三页。2、净重(NetWeight)净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。

在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价。

以毛作净(GrossforNet)：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，习惯称为“以毛作净”，俗称“连皮滚”。

净重＝毛重－皮重

天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。第五十二页，共一百零三页。皮重：

（1）按实际皮重计算：它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重量。

（3）按习惯皮重：某些商品，由于其所使用的包装材料和规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，无需逐件过秤，只要按习惯上供认的皮重乘以总件数，即可求得总皮重。（2）按平均皮重计算：衡量时可以从整批货物中抽取一定的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重。第五十三页，共一百零三页。（4）按约定皮重计算：用这种方法不需要经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准。

实际运用中，应根据商品的性质，所使用的包装的特点、合同数量的多寡以及交易习惯，有双方当事人事先约定，并列入合同，以免事后引起争议。第五十四页，共一百零三页。3、公量(ConditionedWeight)指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。

适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：

公量＝商品干净重×（1+公定回潮率）

公量=商品净重×(1+公定回潮率/1+实际回潮率)第五十五页，共一百零三页。4、理论重量(TheoreticalWeight)对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。用于马口铁、钢板等。5、法定重量(LegalWeight)和实物净重(NetNetWeight)

法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装物料的重量。

实物净重是指除去直接接触商品的包装物料所表示出来的纯商品的重量。第五十六页，共一百零三页。买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。

三、数量条款的规定第五十七页，共一百零三页。2、对进口商品数量的掌握

（3）市场行情变化。

（1）国内的实际需要。（2）国内支付能力。

（1）国外市场的供求状况。（2）国内货源的供应情况。（3）国际市场的价格动态。（4)国外客户的资信情况和经营能力。

在商定具体数量时，应当考虑下列因素：

1、对出口商品数量的掌握

（一）正确掌握成交数量第五十八页，共一百零三页。（二）数量条款应当明确具体

在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位。对按重量计算的商品，该应规定计算重量的具体方法。有些商品还需规定数量机动幅度等，都应在条款中具体订明。一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来说明成交数量。第五十九页，共一百零三页。（三）合理规定数量机动幅度在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分由谁选择和作价原则。这种条款称为溢短装条款。第六十页，共一百零三页。1、规定机动幅度的方法

（1）合同中明确具体规定数量的机动幅度。①只简单地规定机动幅度。②在规定上述幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权以及溢短装部分如何计价等。

第二种方法，一般只适用于矿产品、煤炭、粮谷、化肥等大宗交易。

第六十一页，共一百零三页。（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”字。

目前在国际贸易中，对于“约”等用语缺乏统一的解释，因此，履行起来容易引起纠纷。如果合同中采用信用证支付方式，根据国际商会《跟单信用证统一惯例》600号出版物中的规定，“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度第六十二页，共一百零三页。（3）合同中未明确规定数量的机动幅度

在合同中没有明确规定机动幅度的情况下，卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量完全一致。但在采用信用证支付方式时，根据《跟单信用证统一惯例》600号出版物的规定，“在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5％的增减幅度，只要支取总金额不超过信用证金额”。据此，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有±5％的机动幅度。

第六十三页，共一百零三页。2、机动幅度的选择权在合同规定有机动幅度的条件下，一般是由卖方或买方或船方行使，需根据具体情况作出选择。为了明确起见，应在合同中作出明确规定。

第六十四页，共一百零三页。3、溢装、短装数量的计价方法根据《公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按合同规定支付相应的价款。但是为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，可在合同规定：

（1）按合同价格计算（2）按装船日的市场价格计算（3）按到货日市场价格计算（4）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算第六十五页，共一百零三页。注意事项：

（1）数量机动幅度的大小要适当。

（2）机动幅度选择权的规定要合理。

（3）溢短装数量的计价方法要合理。

第六十六页，共一百零三页。有关公量的计算：<内容>某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。<问题>某厂出口生丝的公量是？第六十七页，共一百零三页。<解答1>实际回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。第六十八页，共一百零三页。<解答2>净剩的8公吨为干量，答：该批生丝的公量为8.88公吨。公量=干量+标准含水量=8+8*11%=8.88（公吨）第六十九页，共一百零三页。补充：某公司出口羊毛，买卖双方约定标准回潮率为8%，现有羊毛3500公吨，经过测定，回潮率为10%，问符合双方约定回潮率的重量应为多少？计算：某出口公司出口棉花净重100公吨，棉花的国际公定回潮率为8.5％，如这批出口棉花的实际回潮率为11％，则这批棉花的公量应为97.7公吨,干净重应为90.09公吨。第七十页，共一百零三页。（一）包装的重要性1、保护商品；2、便于运输、搬运、装运、储存；3、促使商品增值。一、包装的重要性和约定包装条件的意义第四节商品的包装第七十一页，共一百零三页。（二）约定包装条件的意义按照某些国家的法律规定，如卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。如果货物虽按约定的方式包装，但与其他货物混杂在一起，买方可以拒收违反规定包装的那部分货物，甚至可以拒收整批货物。

第七十二页，共一百零三页。案例4某公司出口自行车800辆，合同规定用木箱装，来证也为PACKEDINWOODENCASE。但在CASE之后加有CKD三个缩写字母，我所有单据按来证照打，结果货到目的港被海关罚款，并多上税，因而买方向我索赔。第七十三页，共一百零三页。分析意见：根据来证的意思，应将自行车拆散后装入木箱，CKD是英文COMPLETEKNOCKDOWN的缩写，意思是将整件商品全部拆开包装，俗称“全拆卸”。由于我方业务人员未弄清原意，即未要求对方改证，也未按来证的要求办理，即行装船，从而造成证货不符，当然进口国的海关要课以罚款和征收较高的关税，因为整件和散件的税率不一样，前者税率较高，后者税率较低。第七十四页，共一百零三页。二、包装的概念和种类

包装（PackingofGoods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。

包装商品的包装，按其在流通领域中所起的作用的不同分为运输包装和销售包装。第七十五页，共一百零三页。（一）运输包装（外包装、大包装）

它的主要作用在于保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损货差。1、对运输包装的要求（1）必须适应商品的特性；（2）必须适应各种不同运输方式的要求；（3）必须考虑国家的法律规定和客户的要求；（4）要在保证包装牢固的前提下节省费用，便于各环节有关人员进行操作，以免使货物遭受损失。第七十六页，共一百零三页。2、运输包装的分类（1）按包装方式分，可分为单件运输包装和集合运输包装；（2）按包装的造型不同，可分为箱、袋、桶、捆等；（3）按包装材料的不同，可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻织品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装以及竹、柳、草制品包装等。第七十七页，共一百零三页。（4）按包装质地不同，可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装。（5）按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装。单件运输包装：第七十八页，共一百零三页。运输包装集合运输装:第七十九页，共一百零三页。

3、运输包装的标志

为了便于运输、仓储、商检和验关工作的进行，以及发货人与承运人和承运人与收货人之间的货物交接，避免错发错运，做到安全运输，货物在运送之前，都要按一定的要求，在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字、和数字，以资识别，这些图形、文字和数字，统称为运输标志。

第八十页，共一百零三页。运输包装上的标志，根据用途的不同，可分为以下几种：（1）运输标志（唛头）

运输标志通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。其主要内容包括：①目的地的名称或代号；目的地名称如果是重名，还应加上国名；如果中途需要转船或转运，则应加列“转船”字样和转运地名称等。②收、发货人的代号；第八十一页，共一百零三页。③件号、批号。

在货物付运时，货主都要对每件货物按照顺序编号，件号标志一般用1／100、2／100等表示，其中分母表示该批货物的总件数，分子表示该件货物在整批货物中的编号，目的是为了便于查对、点数。此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。其内容繁简不一，有买卖双方根据商品的特点和具体要求商定。第八十二页，共一百零三页。

在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，制定了一套运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括四项基本内容：①收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；②参考号（运单号码、订单号码、发票号码等）；③目的地；④件号；按国际贸易的惯例，运输标志可以由卖方提供，并且可以不在合同中作出具体规定。如果由买方提供，应在合同中规定提出唛头后通知卖方的日期以免影响备货、出运和结汇等一系列工作。第八十三页，共一百零三页。运输标志

主要标志……

件号标志……目的地标志…体积标志……重量标志……

原产地标志…

ABC

NOS.26/60NEWYORK45×60×65G.125kgsN.100kgsT.25kgsMADEINCHINA第八十四页，共一百零三页。（2）指示性标志（注意性标志）指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。THISWAYUP

KEEPDPY

FRAGILE第八十五页，共一百零三页。（3）警告性标志（危险品标志）警告性标志是指在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险物品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身安全。

EXPLOSIVE（符号：黑色，底色：白色）

INFLMMABLE（符号：黑色，底色：橙红色)POISONGA（符号：黑色或白色，底色：正红色）第八十六页，共一百零三页。

（二）销售包装1、对销售包装的要求：（1）便于陈列展销，吸引顾客与供消费者选购；（2）便于识别商品，便于消费者了解、看货成交；（3）便于携带使用；（4）要有艺术吸引力，以吸引顾客，提高售价和扩大销售。2、销售包装的分类：（1）挂式包装：有吊带、吊钩、吊孔、网兜等。（2）堆叠式包装：瓶类、罐类、盆类等。（3）易开式包装：易拉罐等。（4）携带式包装：有提手装置等。（5）透明式包装：可以使消费者直接了解商品的形态和造型，便于识别，以利选购。（6）喷雾式包装：香水、发胶等。（7）配套式包装：餐具、茶具等。（8）礼品式包装：外表美观、讲究，以显示礼品的名贵。第八十七页，共一百零三页。

3、销售包装的标示和说明：在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明。在设计和制作销售包装时，应做好以下几方面的工作。（1）包装的装潢画面。要美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品的特点，其图案和色彩要适应有关国家的民族习惯和爱好，以利扩大出口。（2）包装上的文字说明。包括商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。要与装潢画面紧密配合、互相衬托、彼此补充，文字要简明扼要。（3）包装上的标签。包括生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法等。第八十八页，共一百零三页。

雅芳活颜礼盒超底价￥80香水第八十九页，共一百零三页。可口可乐公司产品的销售包装第九十页，共一百零三页。可口可乐公司产品的销售包装第九十一页，共一百零三页。

（4）条形码是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。国际上通用的包装上的条形码有两种：①美国、加拿大组织的统一编码委员会的UPC码（UniversalProductCode);②国际物品编码委员会的EAN码(EuropeanArticleNumber)我国于1988年12月建立了“中国物品编码中心”并于1991年4月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为“690、691、692”，凡适于使用条形码的商品，特别是出口的商品，应在商品包装上印刷条形码。条形码第九十二页，共一百零三页。（三）中性包装和定牌生产1、中性包装（NeutralPacking）（1）定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。（2）分类无牌中性包装：包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号定牌中性包装：包装上仅有买方指定的商标或牌号，但无生产地名和出口厂商的名称。第九十三页，共一百零三页。采用中性包装，是国际贸易中的习惯做法其目的是为了避开某些进口国家与地区关税和非关税壁垒，以及交易的特殊需要（如转口贸易等），它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。中性包装包括定牌中性包装和无牌中性包装。第九十四页，共一百零三页。2、定牌生产（1）定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。在我国出口贸易中，采用定牌生产时，除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。注意事项：应审查外商提供的图样、文字、内容有无不妥之处应在合同中规定“如发生工业产权争议，或侵权行为应由买方负责”第九十五页，共一百零三页。我国的出口贸易中，其具体做法有以下几种：（1）在