医药企业战略管理概述

第四章医药企业战略管理第一节医药企业战略管理概述第二节医药企业战略分析第三节医药企业战略评估与选择内容提要从企业战略的概念和特征出发，全面理解企业战略管理的含义。从企业环境、内部竞争力的角度阐述战略分析的内容和方法。并介绍市场调查与预测的原理与基本方法。在介绍企业决策基本方法的基础上，阐述企业战略评估的步骤和标准对影响企业战略选择的因素进行分析，并系统介绍可供医药企业选择的战略。第一节医药企业战略管理概述一、企业战略的概念和特征（一）企业战略的概念（二）企业战略的特征二、医药企业战略管理（一）企业战略管理的概念（二）企业战略管理过程（三）战略管理与业务管理、长期计划之间的区别第一节医药企业战略管理概述一、企业战略的概念和特征（一）企业战略的概念《辞海》上解释战略为“对战争全局的筹划和指导，泛指重大的，带全局性的或决定全局的谋划”。（一）企业战略的概念2战略是什么？《Economist》杂志的一个简单而权威的定义进行诠释，即战略回答企业的两个基本问题：一是“Where

do

you

want

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go？”，一是“How

do

you

want

to

go

there？”。（一）企业战略的概念3企业战略是企业以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的重大谋划和谋略。（二）企业战略的特征①全局性②长远性③纲领性④抗争性⑤风险性。⑥相对稳定性。（三）企业战略的三个层次公司战略（corporatestrategy）业务战略或竞争战略（businessstrategy）职能战略（functionalstrategy）。公司战略又称总体战略，是企业最高层次的战略。它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。如在海外建厂、在劳动成本低的国家建立海外制造业务的决策。业务战略公司的二级战略常常被称作业务战略或竞争战略。业务战略涉及各业务单位的主管及辅助人员。将公司战略所包括的企业目标、发展方向和措施具体化，形成本业务单位具体的竞争与经营战略职能战略又称职能层战略，主要涉及企业内各职能部门，如营销、财务和生产等，如何更好地为各级战略服务，从而提高组织效率。如生产过程自动化。二、医药企业战略管理（一）企业战略管理的概念企业战略管理是根据企业所处的环境条件，确定企业发展方向和目标，并给予实施的整个管理过程。企业经营战略管理是一个动态的发展过程。分为战略制定、战略实施、战略控制和战略调整四个阶段。1、企业战略制定企业战略制定是指对企业战略进行规划的过程。①企业内外环境分析；②确定企业的经营宗旨；③确立企业的战略目标；④确定企业战略方案。2、企业战略实施企业战略的实施是指围绕贯彻和执行已选定的战略所开展的活动过程。①制定详细的战略实施计划；②确立企业战略组织；③保证战略资源的有效配置。3、企业战略控制战略控制是指在战略实施过程中，根据战略计划的目标和行动方案，对战略实施的状况进行全面的监督、检查、评审，及时发现偏差，分析原因，采取措施，予以纠正，保证战略实施计划的有效执行等一系列活动过程的总称。包括三个基本环节：①确定战略控制标准；②衡量实际业绩；③采取纠偏措施。4、企业战略调整

企业战略调整是指在战略执行过程中产生的实际结果与预定目标有明显差距时采取的对战略方案的修改。——局部性调整、职能战略调整和总体战略调整。（二）企业战略管理过程

战略管理，主要是指战略制定和战略实施的过程。战略管理包含四个关键要素：战略分析———了解组织所处的环境和相对竞争地位；战略选择———战略制定、评价和选择；战略实施———采取措施发挥战略作用；战略评价和调整———检验战略的有效性。1、战略分析战略分析的主要目的是评价影响企业目前和今后发展的关键因素，并确定在战略选择步骤中的具体影响因素。⑶内部条件分析⑴确定企业的使命和目标⑵外部环境分析战2、战略选择战略选择阶段所要回答的问题是“企业走向何处”。首先需要制定战略选择方案第二步是评估战略备选方案第三步是选择战略3、战略实施就是将战略转化为行动如何在企业内部各部门和各层次间分配及使用现有的资源；为了实现企业目标，还需要获得哪些外部资源以及如何使用；为了实现既定的战略目标，需要对组织结构做哪些调整；如何处理可能出现的利益再分配与企业文化的适应问题，如何进行企业文化管理，以保证企业战略的成功实施等等。4、战略紫评价就是通过妹评价企业滴的经营业先绩，审视搬战略的科纤学性和有帽效性战略调整简就是根据惜企业情况优的发展变评化，即参杂照实际的幻玉经营事实宅、变化的科经营环境球、新的思递维和新的番机会，及东时对所制惊定的战略轿进行调整督，以保证畅战略对企盛业经营管六理进行指父导的有效飞性。（三）战魄略管理与喷业务管理临、长期计济划之间的粘区别1、战博略管理默与业务苹管理的妨区别2、战牧略管理宁与长期征计划首先，战页略管理基倍于对将来结趋势的预奴测着眼未彼来，长期身计划与过巴去或现在砌的状态有厉关；其次制晃定的过乘程有所肚不同，映战略决拿策由高鸽层来做采，再向霸下传达仿，而长滩期计划棋来自于液中层；三是战略轧决策要葱催企业面临脖的好坏两欣种环境考怠虑，而长怜期计划只滥考虑企业六顺境；四制定战咐略强调经鸽营理念和危战略意向界，宏观和汗简单；而框长期计划珍则以数据念为基础，赶局限再具顾体的业务穷高度。三、企奏业战略边管理新经趋势1.企业道战略管理吴中的国际弦化倾向2.企业言战略管理徐中的专业洞化倾向3.企借业战略嗽管理中骡先进科墓技手段件的广泛齐运用4.企业筋战略管理处中发展和驻赢利并重第二节资医药神企业战锁略分析一、医榆药企业杀环境分泰析二、几种搞常用分析舒模型（一）波惨士顿矩阵硬（二厨）SWO旺T分析绩（三）富迈克尔·巴波特“五惨力分析”三、市场崖调查与市洽场预测第二节责医宇药企业辈战略分翠析一、医药本企业环境迁分析环境分析亲包括两个齐方面即外颗部环境和怨内部环境僻。外部环亩境分析外部环境丸分析主要紧包括宏观不环境分析岁、产业环荐境分析、渡竞争对手斩分析三个混方面。宏观环境兽因素可以蚊概括为以话下四类，阔即PES奥T（po买liti并cal,古eco乳nomi扶c,s均ocia踩l,t竿echn毒olog杏ical咱）政治法橡律环境、慈经济环境笑、社会文旧化环境、皮技术环境炎。产业环境真的分析一是产美业中竞附争的性限质和该渣产业中勤所具有款的潜在倚利润；二是该产返业内部企鞠业之间在点经营上的询差异与各封自所处的骡地位，即龟谁排第一刺谁排第二杀，谁处于亦绝对优势葱地位，谁史处于相对裂优势地位萝。竞争对洲手分析竞争对挎手分析抬也是外屑部环境照分析的别一个主忽要内容对竞争对的手的分析择主要是确拣定自己与驰竞争对手颗的相对位坏置，长处谷与短处，剪能否超过裳竞争对手埋，或是被普竞争对手软赶上。内部环刷境分析(a)振有形赢资产：辽实物资久源、财皆力；(b)熔无形资产歪：技术、哑信誉、文最化；(c)肾人力资源骄：专门知锹识、技能握、交流与垂沟通能力僵、动机；二、几种贪常用分析骗模型

（竹一）波士林顿矩阵市场成长率“明星”产品产品相对市场份额和销售增长率都高“问题”产品产品市场份额低销售增长率高相对市场份额“金牛”产品产品相对市场份额高销售增长率低“狗类”产品相对市场份额、销售增长率都低（二）侧SWO陵T分析S代表s喜tren隐gth(丸优势)，蹄W代表w浮eakn鸦ess(筝弱势)，旁O代表o概ppor扔tuni饱ty(仁机会)，涨T代表t久hrea期t(威胁沉)。市场分载析人员韵经常使腐用这一坛工具来妻扫描、乔分析整踢个行业倡和市场畜，获取忍相关的序市场资袜讯，为限高层提科供决策备依据其中S弓、W是棕内部因概素，O筋、T是史外部因沸素（三）迈淡克尔·波朴特“五力排分析”产业新岗进入的即威胁现有企训业的竞饱争买方的恨议价能原力替代品舅的威胁供货商胖的议价摸能力三、市场雄调查与市性场预测拒（一）市逝场调查市场调野查就是龟运用科碧学的方克法，系臭统地收顿集、记兄录、整拔理和分抗析有关怀市场的藏信息资还料，从限而了解殃市场发柏展变化梁的现状西和趋势薯，为市参场预测志和经营嘉决策提垂供科学烟依据的闻过程。①市场爷需求调粗查⑤竞争压对手的语调查（颈数量和脉实力）③企业四裕大营销因独素的调查④宏观勺环境调肤查②用户及乡丰购买行为摊调查市场调查笋的步骤市场调午查方法最常用的呢有两种分岛类方法从调查技寨术上分：剂主要有询贼问调查法含、现场观古察法、实释验调查法涉和资料分信析法从调查的屑样本的多划少上分：蚂主要有普雀遍调查法究、典型调选查法和抽这样调查法厕。（二）英市场预爽测

１择、概念膀和内容市场预测肺就是运用病各种信息任和资料，顿通过分析膊研究，对奋企业未来聪市场状况远作出估计详和判断，蒙并为企业锐正确决策逆提供依据现。其内容夺包括：题①市场卫占有率截预测；筐②市场喂需求预内测；③债商品预龟测（企帮业生产宫经营有瞧无可靠惜的资源扛保证）狡；④市昂场购买纺力预测均；⑤商静品寿命要周期预闭测；⑥纲新产品漫发展预否测（新匆产品发局展方向潮、结构旺变化等舒）；⑦构商品价挨格变动笑趋势预私测；贸⑧商教品库存延预测；义⑨经营拦效果预绝测。２、市刚场预测督的程序确定预包测目标功（目的小和目标炉是什么举）；收弊集预测帜资料；但进行预冤测（选辱择预测液方法、廊确定数恳学模型觉、进行株预测分愿析等）练；评价元预测结苦果；提咏交预测赤报告。３、市场地预测的方柱法⑴定性预野测方法—裂—是一种含经验推断监方法，主充要依据人少们的经验察和主观判续断进行预遥测。①个人资判断法堵（厂长揪意见法霜）集体判彻断法（谦销售人谊员意见伸法、消掠费者意盆见法）德尔菲窜法⑵定量饰预测方低法（统糠计预测塞法）根据一定办数据，运牌用数学模丈型来确定伟各变量之喜间的数量匠关系，根且据数学计耻算和分析中的结果来枕预测市场跃的未来。时间序列绿分析法（搅移动平均如法和指数两平滑法）回归分犬析法一元回归殊分析法一元线性令回归分析好就是要依具据一定数威量的观察拜样本（X妥i,Yi虏）i=1碌，2…，粉n，找出布回归直线损方程Y膏=a+b傍X

，其擦中x为自脾变量，一乓般为资料蜂中能精确郊测定和控竹制的量，续Y为应变尘量，指在束x规定范帅围内随机趴变化的量阔。a为截槽距，是回情归直线与既纵轴的交解点，b为察斜率，意峰为x每改电变一个单衔位时,Y圈的变化量某。确定直线叉回归方程冷利用的是蕉最小二乘熄法原理，吐基本步骤从为：1）先求末b，基推本公式为剪b=lx滥y/lx芒x=SS解xy/S念Sxx剂,其中l碗xy为X岛,Y的离耻均差积和调，lxx考为X的离丙均差平方商和；2）再求君a，根据辨回归方程械a等于柜Y的均值津减去x均勿值与b乘稍积的差值吧。例假丈设关于某既设备的使瞒用年限x读和所支出长的维修费小用y（万叛元），有泪如下的统派计资料：x23朽456坛y2.屈23.禽85.绪56.羽57.翻0若由资浮料可知急y对x胖呈线性没相关关辽系。试聚求：（1）线躁性回归方遣程；（2）估累计使用年送限为10身年时，维聚修费用是稻多少？（1）们列表如归下，，ii12345234562.23.85.56.57.04.411.422.032.542.049162536

当x=1祸0时第三节沟医药企幻玉业战略评后估与选择一、决古策方法（一）汪量本利庄分析法贡（盈亏耳分析法超）土（二）虚决策树董法（三）协期望值弦法——踩使用于召不确定等型决策二、医药栗企业战略工评估（一）岩评估标圆准楚（二）塘适应性柳分析三、影响介战略选择栗的因素分艘析四、企业嘴战略选择（一）雄波特的尸三大通娃用战略柱（二）代基本竞挽争战略秀的风险痛分析（三）弓采用基付本竞争坐战略的屿风险替（四循）战略旧选择矩看阵第三节夹医药企滑业战略评锁估与选择一、决策阳方法西蒙认纲为：“礼管理就示是决策携。”决策是滥指在明跑确问题犯的基础唤上，为迎未来的飞行动确及定目标貌，并在尸多个可氏供选择教的行动侨方案中汇，选择秩一个合孔理方案芦的分析括判断过倚程。（一）量领本利分析宏法（盈亏句分析法）总成本＝敬固定成本歉＋变动成埋本＝固定闹成本＋单将位变动成炭本×业务平量变动成完本是指蛛成本总免额在一赤定时期茶和一定淹业务量洞范围内音随业务津量增减逢变动而缺成正比范例增减击变动的有，如直救接用于吴产品生锤产的原骨材料、版燃料、蜂动力和烫计件工祥资。固定成本唱是指成本劲总额在一耍定时期和普一定业务括量范围内凶不受业务榜量增减变需动影响而秧固定不变诵的，如固铸定资产折拴旧费、差塔旅费、办梯公费等。量本利邻分析法购（盈亏嫌分析法限）2设Ｅ－利惕润；Ｙ－芬总成本；简Ｘ－业务哨量；ａ－险固定成本颂；ｂ－变登动成本；藏ｐ－价格辜。量本利渔分析的巷基本方纸程式：搏Ｅ＝ｐ调Ｘ－ｂ厨Ｘ－ａ废，当Ｅ绍＝０时伍，则Ｘ（保本辆销售量）评＝ａ／（市ｐ－ｂ）ｐＸ（保崭本销售额肠）＝ｐ×驳保本销售锡量＝ｐａ育／（ｐ－陪ｂ）Ｅ＝ｐＸ榆－ｂＸ－页ａ，当Ｅ椅≠０时，狐则Ｘ（实尺现目标合利润的顽产量）歇＝（Ｅ求＋ａ）摸／（ｐ卵－ｂ）盈亏分析是图量本利分骨析法例题［例１］抬某公司计本划200嘱4年生产旷的某产品苍的市场销盛售价格为倒80元／筋台，该企宿业的年固及定成本为蓬６５０万趟元。该企锐业产品的倒变动成本丹为30万理元，问（掀1）该企鸡业要生产苹销售多少扭产品才能沫保证不亏上损?（2夸）若该企梳业200俭4年的目漠标利润定死为１００鸟０万元，委则要生产伸销售出多印少产品。X=a银/(P臣-b)同=65迁0/(现80-校30)贷=13剥万台X=(藏E+a创)/(波p-a投)=(姨100久0+6宜50)持/(8则0-3帜0)=辰33万贩台（二）决版策树法决策树虾法是风众险型决吓策常用争的一种亩决策方纠法，它洲利用了倾概率论刃的原理张，并且提利用一忍种树形适图作为犁分析工侮具。基本原来理是用昌决策点慕代表决盟策问题编，用方摸案分枝块代表可办供选择是的方案核，用概债率分枝吩代表方均案可能正出现的岔各种结冬果，经饶过对各羡种方案荒各种结塔果条件慕下损益壶值的计刃算比较婚，为决叹策者提示供依据虚。决策树曾法2决策点砌：一般低用方形川节点表提示，从口这类节充点引出猜的边表茶示不同元的决策蛇方案，滥边下数塔字为进异行该项渗决策时求的费用管支出。状态点鸟：一般堤用圆形模节点表格示，从以这类节姿点引出吐的边表板示不同班的状态宋，边下底的数字巧表示对慈应状态胁出现的骑概率。结果点槐：一般奥用有圆识心的圆每形节点涨表示，年位于树纪的末梢蜂处，并澡在这类倍节点旁凤注明各肺种结果怠的损益袖值。决策树键基本步坊骤①绘制决纠策树图形唱；②计算延各种方励案的期页望值；③剪枝例题某开发桨公司拟朵为一企恢业承包堪新产品茄的研制抚与开发魂任务，陷但为得痰到合同败必须投课标，已斗知投标伍的准备苗费用为耀400准0元，斜中标的避可能性怠时40抛％。如夹果不中劲标，准晶备费用使得不到筋补偿。果如果中识标，可壮以采用色两种方温法进行缸研制开消发：方雷法1成乳功的可困能性为傲80％画，费用吓为26阁000璃0元，巾方法2王成功的贸可能性碧为50着％，费所用为1幅600赛00元顺。如果友研制开计发成功视，该公饮司可得检到60鹅000业0元，橡如果合闹同中标树，但未洋研制开愤发成功水，则该拖公司需紧赔偿1宇000香00元坟。问题调是要决绢策：（朽1）是针否参加贵投标；全（2）孝若中标灭，采用秘哪种方府法研制殖开发。答案ABCDE..答案D点处的兰值为：0忍.8×6塞0000征0＋0.败2×（－锦1000篇00）＝雁4600跟00E点处圣的值为维：0.获5×6辽000副00＋抓0.5污×（－沙100长000御）＝2激500妖00由于4也600淹00－科260悦000嗓>25纺000汇0-1普600趁00,好故在C运点处的搭决策为摘选择方枪法1，蝴划去方疯法2的隆边，并烂将费用交值20故000遥0注在跨C点上朋边。B点处竿的值为谢：0.武3×2蓄000慌00＋宏0.6哭×0＝植800种00又因80似000－放4000帽0＝40上000，露故在A点榜处的决策趟为选择投女标，划去庙代表不投枣标的边，别并将费用含值400催00注在如A点上边构。计算结叶果表明吼该公司共首先应纤当参加凝投标，钟并在中题标的条渐件下采尽用方法晒1进行永开发研小制，综熄期望收今益为4尚000康0元，叔计算过钉程见图顷。（三）期租望值法—茅—使用于晶不确定型央决策①悲观原京则（小中沸取大法）上：先分别羞找出每个且方案在各傍种自然状夜态下的最招小收益值捆，再将各剂个方案的理最小收益请值相比较酷，选出最典大数值的扛方案作为捐决策方案获。——从尖最坏的情麦况出发，亭选择最有巩利的方案去，保守型殖决策。例］采用悬研究方案方案状态最小值低价现价高价禁运研究－5005055－50边研究边开发－150－50100150－150应急开发－500－2000500－500②乐观原壶则（大中沉取大法）予：先分别找痒出每个方臭案在各种笨自然状态境下的最大沉收益值，崭再将各个柳方案的最锁大收益值筝相比较，树选出最大凳数值的方柴案作为决蛋策方案。幼从最好的摧情况出发及，选择最斧有利的方坑案，冒险怨型决策。［例］采孤用应急开博发计划方案状态最大值低价现价高价禁运研究－500505555边研究边开发－150－50100150150应急开发－500－2000500500③后悔值叔原则（大笋中取小法赢）：（先计算录出各个方革案在各种批自然状态抹下的后悔旦值，并从蔬中找到最旬大值，在雕将各个方观案的最大宋后悔值中缎的最小值卵方案作为叉决策方案丢。后悔值—旗—某种自付然状态中竟各个方案卧的收益值丹同其中最朱大收益值信之间的差路额。）每列中虹，最大最值减去碧最小值由，每行渗中取最烈大值，和取其中史最小值牢，表中侄取方案篮2。［例］方案状态最小值低价现价高价禁运研究0050445445边研究边开发100500350350应急开发4502001000450二、医剃药企业谅战略评般估（一）茂评估标仪准适用性可行性可接受性（二）早适应性消分析战略逻廊辑主要烦是将特蚂定的战华略选择队与组织届市场的征市场情鹊况及它告的相对关市场能眉力或核吹心能力改相匹配秆，旨在地建立一升种关于晃为什么淋某类战奥略会提驴高组织挖的竞争管优势的水基本理废论组合分析御生命缸周期分析摔法价枪值链分析切法三、影响贷战略选择萌的因素分报析1、企业骡过去的战速略2、管理舌者对风险因的态度3、

企英业对外部威环境的依炭赖性4、企业群文化和内港部权势关闷系5、时尖期性6、竞越争者的周反应四、企朽业战略谱选择（一）湿波特的咏三大通感用战略1、成伟本领先颂战略成本领挑先战略虏，即通叠过采用溪一系列榆与本战圣略相匹礼配的具迹体政策女的实施连在产业驻中赢得敲总成本柔领先。瓣成本领什先要求菌积极地筹建立起豪达到相尤当规模打的生产环设施，宗在规模乎基础上榨全力以请赴降低穿成本。2、差较异化战骨略差异化战摆略是将公垂司提供的烛产品或服丛务标新立弊异，形成般一些在全枣产业范围销内具有独竞特性的东种西。3、集子中一点口战略集中一点闪战略是主冶攻某个特抹定的顾客结群、某产匠品系列的占一个细分带区段或某纵一个地区猫市场。4、基本铸竞争战略基本竞争嘱战略属于劫企业经营陶单位战略吨的范畴，奶是指企业丑正确的分肉析和界定妄本企业的国竞争地位班后形成的抓战略。基本竞争轧战略基本竞争随战略是指堡无论在什山么行业或光什么企业否都可以采踏用的战略乱。⑴低成本症领导战略⑵差别萝化战略⑶最有成睡本供应上妇战略⑷基于低献成本的聚居焦或市场拌点战略⑸基于检差别化告的聚焦休或市场产战略（二）咸基本竞蔑争战略淋的风险魄分析1、选择耗竞争对手广的风险成本领救先战略肾的风险差异化捡战略的殊风险集中一吨点战略翼的风险（三）战爸略选择矩佛阵本章小结1．企巾业战略估是一种右手段，侮一种计屡划，一辫种市场询反应，益一种决传策模式鸟，一种斑定位，捐一种观守念。它捏具有全荒局性、岸长期性艰、相对效稳定性纲和适应砍性的特士点，一辱般分为择公司战寻略、竞若争战略扬和职能名战略三诸个层次绞。战略膏管理是烤一个动百态过程环，包含曾战略分牺析、战礼略选择筛和战略魄实施三填个关键筋要素。材要注意济将战略饮管理与多业务管皱理和长晕期计划来区别开匹来。2．医赔药企业然的环境券，根据统其复杂需性和动匪态程度界的高低老，可以滴形成四欢种不同伸的环境裳组合。匠根据环居境因素成对企业中经营活埋动的直赴接影响佳程度的遣不同，康一般将膏环境分泥为宏观污环境、单产业环抄境和运制营环境年。宏观陆环境主丘要是指历经济、裁技术、唐政治、哲法律和楼社会、线文化等挑方面的疯环境因帅素。产驰业环境残是指对屯处于同垒一产业朽内的组介织都会炒发生影友响的环蛙境因素番。竞争守者的目轿标、当码前战略匀和潜在恢能力等刘是构成经运营环撞境的主袜要因素脂之一，狱市场细爸分则是东另一个障主要因捐素。本章小恋结3．医赤药市场侵调查研饥究，是肺指通过块科学的允方法，包系统地耽、有目举的地收洪集、整辣理和分醋析医药撞市场上惩的各种拢信息和恐资料，绣提出结仿论和建挺议，为问企业进错行预测府和决策罗提供正精确依据今的一种属市场经表营活动品。市场崇预测是柿以科学烈的方法耗，对市棚场中各扔类影响径因素的朋发展变头化趋势授进行定绝性和定叔量地分窗析的过谊程，从办而对市给场发展梦前景进繁行科学涌的预见旨推测，描为企业袋进行决址策和规碎划提供厕依据。4．医药舒企业内部漠竞争力主翠要从两个刺角度进行搞分析，一扔是医药企挪业资源，啊如有形资绒产、无形兆资产、人远力资源等挺，二是企泼业的能力踪蝶，如价值纲链分析、住技术创新万等。5．计缝量决策点方法分目为以下城几种基饺本类型任：一种公是确定辜型决策雕，即一愿种方案袄只有一爬种结果美；一种计是风险俭型决策磁，其存丽在不可番控制的友因素，陪一种方闸案会出女现几个谊不同的缩慧结果，尊但其结售果可以睛按客观符概率来膜确定；矿还有一挖种是非办确定型院决策，异即一个民方案所浪出现的掉结果是屠不确定穗的。本章小秆结6．战哄略评估饭的主要跳标准有寻三个：宏适用性蔽、可接尾受性和尚可行性关。7．根据侨长期理论独研究和实性践经验积樱累，诸如率目前战略逼的作用、求企业对外足依赖程度绸、企业对对风险的态称度、企业殖内部权势到力量、战载略的时间营性，以及丙竞争对手什的反应等均因素都会谜对战略选视择产生影泉响。8．可供棕医药企业只选择的战骂略有：波卸特的三大诱战略，即厚成本领先游、差异化氏、专一化倒；“战略斥钟”的八嘉种途径，仆即低价低蚊值战略、僵低价战略誉、差异化杨战略、混趣合战略、晕集中差异焰化战略、中提高价格屡但不为顾裤客提供可冷感知的附牛加值、低梳值高价、溪价格不变馅降低附加路值；企业崖的成长战薯略，包括谨密集性成本长、一体畏化成长、躲企业集团铁、多样化羡成长战略词。本章小筝结9．SW榜OT选择校模型中，恳S是指企留业内部的丛优势(s怪tren己gths委)，W是牺指企业内辛部的劣势抛(wea药knes或ses)痛，O是指冈企业外部咳环境的机馋会(op老port柄unit躁ies)硬，T是指胶企业外部盲环境的威奶胁(th衫reat缴s)。具进体应用时凶对所列出誓的因素逐暖项打分，抱然后按因斜素重要的西程度求它何的代数和汤，在此基芒础上选择激适合医药默企业的战裤略。SWO愧T分析宪求职应稿用您在求职雁时，可以常不妨采用激这一工具傍对自己进草行一番从谊里到外的校体检。SWOT斤分析是检土查您的技碰能、能力际、职业、茧喜好和职岗业机会的庄有用工具殃。如您对毛自己做个火细致的S砍WOT分袭析，那么鼠，您会很缴明了地知藏道自己的央个人优点胆和弱点在著哪里，并企且您会仔赢细地评估荒出您自己胃所感兴趣炭的不同职品业道路的眨机会和威于胁所在。一般来说定，求职者猴在进行S颜WOT分搜析时，应睁遵循以下牵四个步骤施：1、评美估自己板的长处伶和短处我们每币个人都充有自己倍独特的爹技能、啊天赋和棍能力。熟在当今洋分工非拥常细的帐市场经络济里，踏每个人用擅长于抖某一领至域，而临不是样躁样精通登(当然蒜，除非任天才)秧。举个且例子，呀有些人垒不喜欢掀整天坐嫩在办公张桌旁，脑而有些狱人则一素想到不亚得不与素陌生人型打交道苗时，心灵里就发班麻，惴辅惴不安泻。请做尼个表，咏列出您佩自己喜崇欢做的冠事情和逃您的长辫处所在门(如果乞您觉得恐界定自斧己的长蒙处比较贡困难，询您可以险找一些万测试习由题做一米做，做王完之后千，您可垦以发现固您的长芹处所在冶)。同套样，通乡丰过列表俯，您可风以找出忽自己不毅是很喜流欢做的雀事情和夹您的弱票势。找灶出您的乓短处与惧发现您俊的长处做同等重雹要，因屡为您可此以基于挂自己的玩长处和值短处做盾两种选赢择：一渐是努力晨去改正壳您常犯嘉的错误混，提高骄您的技倘能，二却是放弃仙那些对肾您不擅猴长的技具能要求拣很高的把职业。底列出您警认为自股己所具首备的很燥重要的解强项和绕对您的笼职业选学择产生忍影响的喊弱势，犬然后再肝标出那须些您认善为对您钩很重要舍的强、贞弱势。2、找出倡您的职业奖机会和威维胁我们知道亮，不同的端行业(包株括这些行突业里不同避的公司)兆都面临不尘同的外部竭机会和威宵胁，所以私找出这根些外界因支素将助您厨成功地找茅到一份适钟合自己的采工作，对稼您求职是缘瑞非常重要讲的，因为滥这些机会点和威胁会酒影响您的禾第一份工别作和今后日的职业发蛛展。如果最公司处于壁一个常受问到外界不置利因素影认响的行业较里，很自挪然，这个竟公司能提羽供的职业慰