农业技术推广原理及管理手册

中国—加拿大可持续农业发展项目技术推广原理参考手册目录页码汇1.彻叮前言档缎3干2.炭俘北美西部地饶区技术推广肝历史回顾尽缸5单3.载掏帮助乡村成悟年人学习敞沈10春4.肾就计划一个技盈术推广项目拣欧22流5.胶茧推广活动凉楼35忠6.雨育促进技术推丙广活动的方轮法祸血54你7.偿饲教学帮助叹敏64传8.队盯评估一个技稿术推广项目枪劳76忌9.介粮技术推广计食划案例池购74券10.拳苏附录开1围拆89混11.软秘附录耗2牛砖116招由户Frase爹r亿Stewa咬rt,P糊.Ag.君FAIC,巷Mani躲toba膜饲草委员会夺发行拖作者丢:Ba惭rryI今rving唯,Bru含ceHi吸ll,B括rant叨Kiryc炭huk,黑andC寻hris忽Nykol看uk教1.丙前言朴洒这个手册总酿结了在北美返农业技术推通广中所使用贝的、而且在治世界上包括恼发展中国家躲都应用过的慕推广技术汇谷总。本手册臣`给出了最它基本的技术贡推广知识，繁详细的知识笔信息可在所副列出的参考域资料中找到疑。仗农业技术推日广和成人教叶育在北美仍残然是正在研吉究的领域。樱加拿大和美衡国一直在研桌究和应用这茧些技术方法愉。候“忧技术推广的殖过程是与被束推广对象一咬同工作，而委不是为他们娱工作；是帮摇助他们靠自缺己解决问题姻，而不是依肌赖他人。技赤术推广是互陪相交流的禾”色（布兰克波泉恩，199崇4）。技术典推广是把知撒识、技术推帅广到最终的践使用者（瓦粮勒德龙和莫众尔,199过1）。这主廊要是指新技次术的推广。续加拿大和美蜡国有在世界罗上最现代和案适应性最强匹的农民。他弄们从多种渠嫁道获取信息猪。一个重要踪的渠道是从称政府部门的旁农业技术推偿广工作人员棉中得到所需测的信息，而蔬且农民们认已为从他们得充到的信息是叠客观的。他吗们也从对采恐用新技术感猎兴趣的农业醋企业中获得失所需信息。敏最成功的技盯术推广模式熟应该是非常渡了解客户的肢基本情况和堆他们的需求斜。要制定详厉细的计划，攀而且要对该殊计划不断地绝进行评估和棒修正。这些贡计划的成功扬在于要知道唯谁是技术推饮广的客户和罪这些客户不卧断变化的需侮求。通过各梯种形式把这偿些计划推广咐到客户中，块包括培训班塘、学术研讨素会、现场会落和出版物。插一个有效的役技术推广工瘦作计划要既袄能够适应个习体推广对象财，也能够适晋应群体推广省对象。群体扣的技术推广旧培训中心是剖把技术的理懒论概念推广腥到大众中。猫个体是通过饲在这个群体帅中彼此互相防学习来得到完这些相应的谅知识。个体春的后续学习畜是针对专门耳的需求和专饶门的问题或焰者是提高、誉更新以前所垂学知识。建慨议仅仅和每拾个农民在一少起工作的想针法是崇高的诊，因为这是舒最好的推广推方法；但是牢不可能对这凡个地区的所蕉有农民都这许样做。这也向是为什么所私制定的技术途推广计划必婚须是群体技区术推广和个捡体咨询相结资合的原因。贪推广计划的甚关键是找到芒最有效的与筹你的客户工构作的方法。紧通常认为你耀所取得的成谱绩的80%烧是在20%竖的你的工作期时间内完成杂的。要总是墙寻找那20肚%的时间。斩这个教材将校给出这些推想广技术的理统论，以及怎厌样实践这些均理论。学完次后，你要能辅够完成一个郑技术推广计这划，以及实贺施这些技术加的联系。书熟中所给出的摩例子是内蒙踩古和北美的抵。煌培训课程前典言叛2.侄北美西部地昆区技术推广困历史回顾背景架农业技术推蹦广是帮助农远业生产者应雾用新的农业看技术的一个累过程，同时御也是帮助农恭村社会能够文适应经济和社社会的变革估。北美早期叹的技术推广剧是从180槽0年开始，屠即从欧洲的羞移民开始在究西部新的土痕地上定居下茧来开始的。始当时这些新够移民对农业弯技术有迫切贷的需求。罢在美国，1趴862年的要莫瑞勒法促妥进了这样一居个概念推广户，即，每一议个人都有受神教育的权利宁，教育部是授少数人的特辰权。这个法带律给美国的树技术推广奠喊定了基础。久在加拿大也乎有类似的各嗓省立法，通蹈过法律来支磨持技术推广听服务，使得泥好的农业措且施可以在各另个地区得到构推广。社早期的技术怀推广活动芬加拿大西部画地区早期的璃技术推广活如动包括推动霉家畜改良；吉通过农业协哑会和交易市缺场选用新的跟和改良的农沟作物品种。振例如，在马年尼托巴省有绩培训巡回列凳车，称作唉“灰更好的农作枣火车晕”游，该火车是要随时可以在卡不同的农业耻社团中停下左来，举办培博训讲座，推袜广先进的农币业技术。拘同时，在各使省建立了农矿业学院讲授兔基本的农学墨和畜牧技术律。例如，在规1906年待建立了马尼感托巴省的农恢学院，既有业本科也有专敬科。咽地区推广工剑作人员永在加拿大西罩部和美国，凝技术推广工载作人员进入叔了农业社会馆，他们为农幕业人口提供牵了更直接的丘农业技术服观务。在马煌尼托巴省于痒1915年怨在全省建立展了10个农竭业技术推广伙站，推广淹基本的农业颗理论和先进辣的农作技术察。毒械直到192荣3年，马尼早托巴省推广育站的数量一锤直是在增长孙，1923浩年以后由于鱼资金的缘故巧才停止。在壳加拿大西部减地区的萨斯事喀彻温、阿疏尔伯塔省都牲有类似的经瞎历。窄在1923锅年，为了应介对所出现的拦旱灾，马尼腥托巴省的农常业推广服务羡站又重新活染跃起来。这捞一次，马尼养托巴省的农亮业推广活动莫不仅仅是推刃广新技术，闹同时也与农氏民们在一起妈工作，帮助书他们解决他曲们在乡村生谱活中所遇到桥的各种问题捆。许多地区血的农民不一粪定总是需要洪新技术帮助面他们增加生掌产；他们需锹要帮助他们邀开发更多的丰市场选择、渴土壤保护项钻目或者是抗茄旱措施。技惩术推广工作丰者作为拢“维改革部门妖”泄开始更多的潜从事乡村开维发。也就是但他们帮助农祥民们识别当取地存在的问违题和有关事爆宜，帮助他仪们寻求解决榴的方法，也维许是保护项梦目、排水项售目或发展新睛的基础设施最等解决方法复和途径。牛青年组织池—价4忧—幕H乎在早期年代慢里，青年俱澡乐部和组织去的发展对于键促进好的农丢作技术起到挠了积极的作炕用。最成功吓的一个组织方是4霉—粮H俱乐部运绞动，这个组英织最早在马信尼托巴省建扎立是在19墨13年。这辜个运动的目启标是通过对银青年人传授追新技术来带无动他们的父骨母们。这个邪组织的座右粱铭是坑“因在干中学习罚”役，这样所实史施的项目是傲非常实际的连动手类项目工，例如，肉榴牛牛犊饲养银、种菜、缝汉纫、为子女码做饭等。这释些活动的的惩结果在年末娘要向整个社丛会开发。在血肉牛生产、往种植农业设砍备生产中都途使用了新技老术来向该组惰织中的成员第和社会推广盛。绵“沙4讨—贤H金”啊是指坦“槐头、手、心长、健康所”所也包括个人窄开发项目。国例如，演讲衡和会议组织钟管理。4投—债H一直是加捕拿大西部地抄区最大的乡煮村青年组织汇，最有效的态农业新技术欠乡村发展组蒜织和个人发渔展组织。楚技术推广服漫务的扩展夺由于193美0年代的干谨旱和土壤侵限蚀所造成的组灾害，政府若在过去的5肢0多年里一况直在加拿大捡西部地区的创推广活动中静投入了较多向的资金。在桂西部各省都绿建立了主要惨的推广计划备。地区技术圈推广工作者析既从事农业宰技术的推广约，也帮助农裤户进行家庭搅经济管理以以提高他们的断乡村生活。雁例如，在马轧尼托巴省建残立了四十个能地区技术推趟广站。此外绵，一些省还弟有社区专家帐来支持地区携的技术推广贯项目。这些呆活动的资金摇都来自于省弹政府。在美膜国技术推广神资金来自于乒当地的县和温州政府。不述向个体生产警者收取服务爪费。岸在加拿大旅西部地区草夸原省的主要怀的措施也建调立了起来，汤例如，草原边农场治理法码，这也导致黄建立了现在摄的草原治理咽管理局（P头FRA）。贩而且，该项赤目的任务仍扶然通过改进科农作技术和脆放牧技术来竿促进土壤保抛护。也包括缴发展社区或吉集体牧场来屿支持当地的探畜牧业，开惩发水井、蓄线水塘坝等水沾利项目和土倒壤管理项目担等。例如，正少耕项目和千牧草种植项唉目。厨最近几年，仅农业企业的授发展也在增至加，这也涉旋及到现代农组业所要求提纤供的服务、衔设备和畜产拔品等。这些寇农业企业提浮供的技术服详务和推广的恨费用可以是扶直接向生产坑者收取或者游是间接地隐弹含在他们所植出售的产品昆中。随着农池业企业从事确技术推广的已不断增加，意省技术推广凳人员的作用拍也发生了显藏著的变化。乎一些省，例女如阿尔伯塔柴省地区技术阵推广活动减还少了，而在病另外一些省染则是完全取滋消了。发农业企业在诉当地的农业则生产中的技居术推广服务即的作用只是浊当这些企业简经济上有收曾益时，企业管才会去作。娇由于收缩获陷取的经济效踩益的限制，浑在一些领域椅，例如，草彼原农业农业巩企业是没有讽兴趣的。而煤在这些领域细，省农业技私术推广则仍恶然是非常有挪作用的和仍判在实施中。冻1915年会，马尼托巴畜省有500量00户农场母；2002脊年有240件00个农场四，这个趋势历在加拿大西漫部地区是具拉有共性的。叛这也是地区握技术推广活率动减少的一待个因素。但严是，水土流摄失、水质问但题、农民收产入的减少都邮说明需要加窄强农业技术筑推广体系，暖来帮助农民蜂建立可持续贴的农业生产壁体系。摄技术推广历晓史俯3.贫帮助乡村成铁年人学习前言专乡村教育一险直是比城市插教育具有挑紧战性的。这茄是由于以下螺的几个因素衰所造成的：呼由于居住的心地方偏僻、兴距离人口集匀中地区，使挑得他们参加宁在人口集中亩地区举办的哨培训班和会厌议具有相当咸的难度。爬色要让农民离法开他们的农哀场、家庭几烈天甚至几个杠小时参加培盟训、学习要埋有相当的动享机才行。有书些农民，特洋别是饲养家啦畜的农民不求会离开他们萝的农场参加酬任何的推广贵活动。通常灰延长培训教未育活动、进京行深入的培咏训是不可选弄的。突单独居住的丘农民、或偏台远地区的农奸民常常会缺萌乏社交能力寒和集体生活冈的能力、或犬则是不具备航和陌生人打烧交道的能力蔽。他们常常援不会参加培祸训。炕农村的传统车价值观也许商会一个地区净与一个地区裤不同，这样拢也许会让某拣个地区的农旦民参加另一麻个地区的培摇训活动或者瑞是有另外一赶个地区的人芽参加的培训云活动是很困郑难的。选混因此，技术挤推广系统要经涉及到如何峰克服上述这锣些障碍，以森及帮助那些派从事农村成魂人教育的任愚何项目。赵成人教育与必少年教育的封比较通与教育孩子挡相比成人教既育是具有许扇多额外的挑无战。成人已与经过了最好骗的受教育时创间。对于所滩增加的教育疫，一些成人按也许需要相翅应的动机使冈其参加没有于娱乐的培训木活动。妨一个人的学恶习曲线在年转轻时达到最牌高之后，随帮着年龄的增丈加会下降很完多。一个人芹在其一生中销通常会有不桌同的学习方故式：骂一个人最有壶效的学习时摩间是在2岁毁到15岁之宵间。性语言是在2添岁到6岁之西间脸在6岁到1闲0岁之间学归会读书和写距作。童8到15岁碌之间是学习院数学、理科墓和文科、提渴高语言的期蜂间。夜差在15岁后犹，学习的速级度会逐步下子降，成人学蓝习有时是需此要一些激励乞的条件或在探参加正式学羊习是带有一栗些条件的。型我们都知道集这样或那样技的形式学习滴是终生的过缎程，不管有糖没有动机都膊会一直学习封新的经验和杏知识。雾康心理学家通夺常认为学习蜻过程中有四腹个层次马行为告–偶学习的最低毙一层。用奖意惩的办法通丝常会促进行默为发生变化锻。对于学生愿来讲没有增宪加知识，他够们仅仅是对藏于奖励的反踩应或者是为抖了避免惩罚石。纪律规定铜会改变行为疫，但是不可聪能改变知识键。通过奖惩吓来激励个人枯改变他的行轮为。教师是泳用纪律和通雹过加强纪律创来实现的。桌镜知识款–桂学习的第二罢个层次是知蚊识。再者一看个层次，尽疾管不一定直其到为什么个乔人开始学习岁要求改变行哲为的道理。辆例如，他们债也许知道新件的放牧制度嚼可以提高生燕产力，但是燃，不知道其客中的道理。孝在这个层次队，学生通过准教师的知识扔转让来获得初知识。教师会授课，学生求通过听课和啦记笔记学习穷。除了授课呢听课外，学楚生总和凝老师的交流鹅很少。通过范听课和记笔匙记过渡到学匆习的更高一撑层次，教师熄是通过授课奔来达到这一序层次的。浮集江理解刷—姓第三层次的家学习是增加泽理解。在这掉一层次不仅统仅是学习改引变行为的原门因，而且，惜理解了这种色改变的基础徐。迹仆以放牧制度纤的例子来讲贵，学生或学绍院也许会学摘习改进放牧糊制度中的根暑部生长，来仅提高家畜的贯营养。在这幼一个阶段，白学生烂和桥老师的交流胳增加了，从头简单地授课喉到讨论盘和有洞老师指导作例例子。老师羡是通过讨论束合作练习让胶学生学到所四学领域的知熄识。老师通鞋过讨论和作膛练习传授经帖验使得学生商达到理解的春层次。隆采炕自信半—付学习的最翅后一个层次锯是增加学生柿的自信。在弯这一个层次文，学生享和嫩老师的关系饰密切，学生抵想尽可能地近多学习，而用老师也愿意酱帮助学生谢巨。老师成为鸡学生的导师错。在学习的寒这一个层次美，老师创造资出一个具有磁挑战的环境寨氛围，来激翻励学生学习组。在这一个长阶段，有可傲能借老师也会从呈学生中学到赖知识，如果斗不是新的知罪识，至少也趣是温习和加懂强过去所学领到的知识。曲竞学习过程的去发展是需要有老师和学生躁相互配合和漂一定的时间医才能够达到牌所期望的阶魂段。在学习炕的最后一个诵阶段，老师莫成为导师，尾因此只能辅艳导少数几个隔学生。老师嗽需要花费很宾多时间来辅盈导每一个学域生。一个老盟师也许可以湖改变100张00学生的凡行为、改变数500个学致生的知识、殊改变50个肥学生的理解招能力、改变歇10个学生半的自信。老政师需要投入控较多的时间勾和功夫才能梨使得学生达毅到高层次的肥学习。这更来象学校的建梁制，基本理裤论是相似的根。沙成人的学习殿方式和孩子炸们的学习方肝式是有差异逼的。这一点恭是很重要的瞧，对于一个想技术推广人裳员来讲要了诸解到教育一扔个成人与教功育一个孩子忧是不同的。锣通常没有正挨规的教室或币不常有教室交，也没有约跳束看护。第通常成人学爬习是在自愿滤的基础上敬而孩子的教鼓育是强制性供的。成人是娘根据他们的半需求进行学曾习的，如果海他们喜欢所孤教授的内容物，那么，他痛们就会坚持厚下来，否则柴，他们就会巷离去。可是代在对孩子们引的教育中，吼则要求孩子手们必须留在轨课堂听老师盼讲课。这就性使得老师或炒报告人在成宣人教育中面拢对更多的挑另战。.谢成人教育不项能程序化赶堪成人教育的显内容要根据市需求和兴趣惊而定，而对乏孩子们的教崖育是按照计比划而定的。距如果成人认误为不能够满末足他们的需鲁求，他们就给会离开。余参加培训班北的成年人的宗基础和能力简差别很大，衫这影响他们斧接受新的观独念。他们在池智力、文化找背景、经验恐和自信方面祸的差异都会日影响他们的追学习和学习绳的愿望，影厘响他们与统甜一培训群体造中的合作。幅一个聪明的救人不一定比笋别人聪明多咏少，只是他抚们不再重复优作过的某些刻事情。这抱都会影响他址们的学习和衡所学习的内勺容。手晶成人教育需毙要自我激励侮瑞由于与对孩胶子的教育相楚比成人教育答中成人的独馆立性强，必劈须要有一定枕程度的自我沟激励、自我茎约束和学习包中的自我把芦握学习的方勺向。与教育疑孩子相比成匙人教育更多秩的是教授成单人怎样学习拢。掌握学斗习技能、学掠习时间的管喝理、阅读和谣写作技能等茎都是额外要曾对成人进行请培训的内容佣。催飘堡成人学习常稿常是以问题倒为中心的而彼不是一刻成葱为中心的。邪成人是学习帮那些可以应够用和直接使沿用的信息，骡而孩子们的号是为了未来缴而打基础。封名成人学习的型动机因素：凝确目标动机号—惠宇获得毕业证供或相应的资荷格，学习可咬以增加经济晒收入等。喝行为动机挤—伟娱乐的兴趣澡要比单一的鼻用功要多。拐学习的动机茄—笋为了提高知愈识水平，有约学习新知识奋的愿望。哈她酿成人学员更垂愿意参与学屯习的过程据—迫惯朱他们愿意参欣与决定目标谅、目的、培霉训班或会议拐的内容。这代也是为什么损让能力高的戏学生参与培补训班或会议谈的设计。涉成人教育的钳动机是什么扭？践为什么每个征人都对改变兴他们的生活膊状态、生活鼓方式、生活头习惯合作事帜情的方式感僚兴趣呢？逮他们参加培条训班和培训塑会议、学习耻新的、不同构的对他们生糟活会有影响捉的知识限已动机是什么良呢？溜加有五种决定世人们动机的炎需求（马斯阔鲁）。只有屋在低一级需刑求满足后，朽才能够考虑耍高一级的需冬求。驶1:躺生物需求或忘生理需求燃—陕例如饥饿、孕渴。企株2:脂安全需求雷—海防身。厅服3:却社交需求健—夜需要同年龄心的家庭或社兽会接受。惯池4:胜自我需求孟—觉需要受到尊齐重、社会地闪位和名望。湿角泡5:声自我实现需需求合—监残需要成就、名独立实现的搁目标。签在参加任何歉形式的正规扒教育时，前应面的信息说晶明对孩子的己和对成人的哭教育是有很鼻大差异的。船由于成人需可要更多的激船励动机参与妻任何形式的址正规教育活惜动，因此，抽为了避免犯饮错误在规划痛设计成人、屑特别是乡村育的成人教育阅中就需要研揉究、认识这隙些激励动机棒和障碍。悔一些激励乡联村成人学习握新技术的因架素恢资金收入：带虚对于个人和砌家庭来讲参价与学习和应坛用新技术的辈主要动机是蓝增加收入。馋如果终结结上果是很明显晃的，这就不辫需要花费精晋力来动员人隙们参加学习诵培训。采饮用新的作物直品种和好质前量的动物是请最明显的资要金收入激励肚，这可以增池加农民的收肆入。井更好的体系甲制度：争通过采用喷新技术提高兔农作效率也奥许不会增昼加收入，但沈是可以减少欠劳力投入或禾其他资源的默投入，更容门易操作、管息理。督抢这也是让稼他们尝试新屡技术的动机枣。改善家畜慧管理设施就扩是一个这方年面的例子。瓣宵政府激励：侵智政府资金支旋助或政府项匹目可以是某索些新技术运贩用的主要激崖励原因。政脂府可以通过根提供资金资线助来说服农翼民应用某些框新技术。所恨资助的资金劲可以减少采迎用新技术的烦费用或风险闹。例如，用踏资金资助采驴用牧草种子积的成本。通奋常资金资助令常伴随一系业列新的管理旱技术来保证卵新技术或资导助项目应用厅的成功。鄙状态：碎趋提高在集体主中的地位总剥是某些人学貌习的动机。共这也是某些餐人在集体中查采用新技术饮的主要动机辟。石枣扬自我价值：丹来增加自我价肠值也是成人授学习的一个原动机因素。妥改善外观、追提高作物产里量、提高畜铁牧业生产、宴改善农场环纵境等成就方茧面的感觉是速一种激励因贩素。农民有刻干净的院落医、油漆的围凡栏、良好管燃理的家畜等斯，虽然不能项够增加收入哲，但是他会认对于他所作纵的感到骄傲兵。班变革需求后：对现状的日不满足也是术一个主要的李激励。通常级把技术推广雁人员称作业“钱改革者蒜”梅。他们使得雷农民们懂得堂现在所作的脉还不完善。拦还有改进的刻方面，还有蛛更好的办法哑。一个自满吵的人是很难革接受变革的小—可瞧为什么要改宇变呢？如果迎一个人对其俭目前所处的监环境条件不限满足，那么拐他就会接受耐或寻求变革宰。通常年轻小人对变革感探兴趣、与老宣年人相比更陷容易接受风宁险，这是因烟为他们对未亲来的希望日。年龄越大君，就越容易药满足现状，洁而不愿意尝斗试新的东西荡，特别是新逮事物还有某偷种程度的风容险。在寻找腰尝试新事物摧的人时，推造广人员总是决把重点放在迟寻找较年轻军的人员。型应用新技术脉的障碍勤变革从来就铺不是一件容纵易的事，只储有有足够的愧激励，变革血才能够出现葱。阻止变革吩的力量通常售要大于促进骄变革的力量风。推广工作万人员要熟知养这些障碍，壁这样才能够残在工作中尽顽量克服这些指障碍。只有仰这样，才能究够使得参加峡培训班、会完议、示范项笛目或新技术病应用的成功米性增加。源失败的风险隔：公采用新技术鹊失败的风险湖可以是很高盟的倒—恳某些农业项郑目有非常的肿边际收入，棵例如肉牛母叔牛/小牛生陶产。生产丢者承受不了椅失败，这样险就会在应用徒新技术时非忽常犹豫或当朴没有经过深届思熟虑或确恨保成功的研赤究时会很保富守。较高现讯金收入比的央企业或收入渡保证性较高刊的企业会尝丸试新的技术俩。有时失叙败的风险不循仅仅是经济丢上面的，而红是失去在社彻团和集体中饱的地位，而症这是更严重吴的失败。原文化差异：歼摆文化通常是勒一个主要的李障碍。怕“闭我们已经这夜么做了这么君多年，而且撞总是可行的滴，虽然是传此统，但是我准们有必要采鸽取不同的方瞧式吗警”犬，这是一个贵普遍的、常瓶见的障碍治，存在较大盯的家庭或部慈门中。晃同年龄组的羽压力：例这其实是一坛种妒忌，可币以是一种对肥变革的主要妙威慑。由于家这个原因，覆成功的人在易规划设计一徐个新的项目视时通常是与菜其他持积极壳态度的人在例一起的。因荡为，在讨论按和规划设计部一件事情时甜，在一组热聪情的人中只会要有一个悲殖观者就可以姜把所有的热团情扑灭。通液常某些农民笼在尝试新技妄术时不会告竞诉他们的邻抹居，主要是警怕遭到拒绝劝或反对。在劫过去失败过才的人，通常守会竭尽全力饱阻止别人成猴功，因为，汉别人的成功经会印证了他季们过去的失搏败。贷可利用资源爷：茫缺乏资源，涝例如，缺乏瞧劳力、资金脖和基础设施划可以是新技部术应用的主可要障碍。应击该强调的是血在应用新技生术时缺乏良课好的道路、殃市场设施、扯农业供给等浪都是可能的脏障碍。在规慧划设计过程旦中，对这些泥约束条件应偏予以强调。喊列角色模式（尿样板）：线在某一个集惜体中缺乏角偏色模式（样声板）通常也青是一个障碍串。样板或生窄产先锋是推栗动变革的动管力。如果没设有带头人，浑对变革来讲惊是一个主要报障碍。通常亿所说第“释要想成功，侵找那些成功统者，然后照陆着作芹”季。另一个说宇法是，抵“搂要和鹰一起染飞翔，而远陵离火鸡赏”枪或者是换句涨话说，与成亏功者相伴，匙远离游手好蚊闲者。株拣在变革的层餐次中，人口凳（100%佩）可以分成锐五组：辅革新者或改跪革者：窝他们是首玩先尝试新技厌术的人（2赏-3%）。该狂早期应用者伤：盗他们追随革善新者可以作哪为集体中的伪带头人（1游0-15%宝）纷易早期的多数语应用者娘(33%)扔平在大多数人狮采取行动前击能够积极行渣动的。缎绑后期的多数汤人重(33%仙)节他们采取行隆动的原因是都处于经济上勾的需求。淋落后者陈区(15%)邻不会改变，广但是对发生触的变化好奇粘。这是一组刚最需要帮助治的人，也是吨最难和他们傻在一起工作风的人。他们些常常守旧，壳如果不是不倒可能的话也驶是最难于接逗受变革的人净们。锻对于大多数镜推广工作人事员来讲这就拉需要他们和胶对你的努力幼做出最负责希的个人打交佣道。不要把艇时间和精力奏浪费在不积照极的人身上部，因为，很群有可能你永雾远也改变不酬了他们。野政治障碍：立不管是正式呜的还是非正严式的，淋址在有组织的欲社会或机构属中，上级政啦府、部门需溜要代“兴大宗买进梳”娘新技术，否誓则，就不会筋成功。未争来的服务或可项目必须是裳从上一级权私力部门得到豪支持，而且兄这个支持必稿须是来自哪遇一级的。在耀某些集体中铲，推广工作祸者也许希望熊当地的政治勒人员或领导拆参与讨论和惊实施，这样惠可以得到他化们所需的支缸持和鼓励。给否者，这些伐人也许会反起对，而导致寿推广失败。厌一个熟练的始推广人员懂次得如何识别云当地部门的伏主要人员，遍并且有和他址们在一起工割作的经验和捉技能、取得构他们的支持辨。盆个人的能力蜡：仔这是一个很龙明显的障碍错。要完成一房件新事物，裙需要具备一幕定的才能、框经验和能力见。这也许是束身体的、智海力的或教育辱方面的才能恰。配脆惩态度：摆另外一个影段响每个人尝收试新事物的捷因素是态度晚。一个负面幅的态度是影宿响成功的障狼碍。态度可王以促使成功弱也可以促使奋失败。态度溉通常要比教斥育、资金、照技能、才能莫更为重要，音因为，只有骂有正确的态斧度才可以让课你达到目的阿。有人指出征：墓“神生活是在你趁身上发生了额的10%，宣90%是你抓怎样选择和谦做出反应笋”编（斯温多勒梳）。推广人搏员总是要和敞持有积极态简度的个人在邮一起工作，祸因为，通常牙这是成功的予关键。鹿乡村的认同渡和接受小组工作岔最成功的技趟术推广活动乌是分成小组户工作。尽管宅推广活动的哪最终结果是粒要导致个人恨行为.，同敲年龄人的支皆持和鼓励和垒把信息推广丈到小组以外丹的人会使得载技术推广人泛员的努力比温仅仅和个人学一起工作更白加有效。要缴有效地与一善组人工作，元需要了解这胜组人们的能踢力和怎样和敞一组人在一侍起工作。在争一组人中每勉个人都有每莫个人的个性地、需求、能乱力和关心的确问题。要想检有效地与整井个小组在一龄起工作，推东广工作人员遥要能够辨识化这种不同的奥特点，领导兔改组进行富牛有成效的、粘有用的工作裕方式。误下面是在一艘个小组中可精能出现的不霸同的部分和喘个性：方在小组中的嘉领导或个人储，他们有影芬响力可以主置导该组朝着不实现目标的哈方向，推广拐人员要有能掘辨识这些关闪键人物的能真力。拐小组中好的死和有效的工卫作者在该组御中可以起到剑正面的影响哨，但是，不麦会起到主要炉的领导作用灵。猎具有负面影锣响的人，这州些人通常会别有他们自己碗的目的和目芒标，常会持仓反对意见，羡可以对小组坊中的人起到还干扰的作用个。需要尽量剪的减少这些责人，但是要霜特别小心，五因为他们会愉起到非常大格的破环作用拘。燃还有些人，绸他们在小组奔中的作用不谢大，他们参涝加会议，但腰是不起什么线明显的作用羡。可是，他售们在小组中晨有合法的地逗位，你还得洪和他们共处音。全悲观主义者林或那些感到容只有批评所位有的活动才耀能够显得他扭们很重要。畜他们在小组跌中常起到负激面的影响。房乐观者或有瞎理想的人，浑他们在小组杂中会产生正万面影响，使叮得小组会产虑生实现目标辫的讨论。这雹些认识需要弟给予鼓励。嗽推广工作者乱的挑战是辨旅识上述这些哈主要的个人员。一些个人隙是需要鼓励步和推动的，星一些人士需扇要孤立的或煤减少他们的朗行为和对其甩他人的影响较。这就需要个一些相应的赖技能才能够俱激励一些人凑而不至于对贼另外一些人复造成过分的仙负面影响。徐悠下面是在小围组工作中需具要注意的一店些关键的方孝面来在小组中选功择合适的人针—压唉推广人员为截了完成某项农任务时在需钟要认真地、腥仔细地建立邪小组或会议僚。所选的人傻要具备一定发的才能和能悠力来和大家孟一同工作，梁实现既定的执共同目标。移软目的和目标析—族个当一个小组退集体共同建依立他们的目爷的和目标时佣，要比别人剪强加于他们塞的目标的成亡功希望要大呼一些。某些至情况下，可梢以给小组定法下一个总的重目标，然后盛有小组中的酱人们定下长基期和短期的敢目标任务。杨有些委员会明、协会也会饶制定他们自级身的表述，朋即他们存在俊的理由。想交流慈通常是技覆术推广工作昏人员的责任盛。不管小组漠是从事什么港活动，要确妻保协会、委异员会的成员麻和其他人都终能够在小组忙内交流。如坊果没有专门友的纪录人员调，通常推广急人员堪妈担任秘书工蚀作作记录。鹊这样有关的瑞讨论内容可乔以被记录下刚来，和他人调进行交流。圾准确地记录升对于决策是起很重要的。认咐附小组管理：舒披是小组工作妻的一个重要皇的内容。技渗术推广人员镜需要指导、堂教育小组的促人如何进行鬼管理，例如怀，选择小组恰的管理人员钉和负责人、然秘书、财务热人员等。塌按照适当的丝程序规则，聋例如：歇“乞罗伯特次序庄规则是组织殃会议程序的质关键。霉思任何一个小钱组的一个重造要的任务是垂让小组中的嘉每个人感到懂他在小组中疼花费的时间随是有价值的专，他在小组乏总是重要的品。每个人在慈小组总要有灾发言表达他针们的机会，预不能总是由痒少数人为主述。技术推广剧人员要使得声小组中每个亡人都感到他朱们是有价值哭的。架保持把重点航放在目标上将：府通常是技术里推广人员的怕责任。要保嚼证小组或委育员会不会偏苦离既定的目尺标是成功的涨保证。浇公开：讯对任何一个抢小组都是重球要的。在一茧个小组、部开门或一个委备员会工作，呀要让每一个于人都感到他屿所作的是很裙重要的，别弯人会认可的拼。在公众中星或其他媒介献中公开对满摆足个人需求哲是很重要的份。瞎当建立一个便小组时，需圾要调整适应副该组中成员坛就出现一种稻新的行为形春式。尽第一个阶段拣：撤在这个初始驱阶段，个人扇会观察领导泥的领导能力虾，同时也检相验小组中他趋人的能力和摄态度等来决面定他自己的秋地位。要让葬小组中每一粱个人都了解甚小组的秘筹密是非常重锹要的。技术龟推广人员要惹用蒜“终自由讨论押”事的方式征求狂大家的意见廉。手第二个阶段苗：现在这一个阶劳段该小组开素始建立起某册种形式的组吉织。由于小点组成员要彼尖此考验，确符定相互的地阁位和可能会各出现某些冲名突。每一个获人都会给小殿组带来某种典力量也会带带来一些负面砌的因素。根奋据每个人的袜能力在小组叶中确定他们楼的责任和义页务。天第三个阶段拘：核小组中的成快员建立关系另，小组参与羞所赋予的任坚务的实施。挺在个人之间必有一定程度燕的信任扫在推动一个树有效的小组煮时，技术推杜广人员的工吐作效率可以度是非常有效将的。让援每一个成员帆感到他所干衫的对于小组放的活动是有刚用的贡献是瑞很重要的。颤要这样做，笔一个很有效犹的技术是使销用志“滚活动挂图勇”讯在上面把馋概念或意见幅写在挂图置纸上，挂禾在教室的墙斧上。列出小坛组中所有成冠员所关心的蜜问题，把所柜有的内容分粗类排序，这呆样一个计划绣也就制定出忧来了。每个摘人都可以看鉴到自己提出冠的问题被列籍出来，即使建是他们的问恭题被在最后峰一个，但是桶他们会感到翻自己参加了译一次有意义扩的活动免有效地使一论个小组工作阶既是艺术也绢是科学。一公个有经验的哥技术推广人全员可以是一复个很有效地园与一个小组辣共同工作来蜜完成所列出侨的目标任务液。所列出的当参考资料是纳很好的实用俗参考资料，防但是，经验艰通常是最好域的教师！封参考资料酷:秃汗技术推广手顶册，布拉克属波恩，19迷94。医帮助成人学萍习，瓦勒德历罗恩和摩尔众，1991。辆4.卖计划一个技礼术推广项目塘蹄一个技术推巩广计划是一庆组活动，这尚些活动是为慎了实现通过时确定某个地巡区客户的需红求所制定出俗的目标和满长足该地区整撑个政府政策富所制定的目皆标。一个技关术推广计划懒是一个不断蝇更新的指南舌。由于一个折地区农业和碧当地的环境倡是在不断的零变化，所制朽定的推广计便划要具有灵盘活性，可以常应付各种变亚化和突发事姐件的需求软正式的计划扭每年都要制汗定。所制定复的计划要同轨时在客户之钻间传阅。通牌常是先制定快出一个总的摸计划，然后骄在生长季节鞠开始时和冬买季开始时制盲定出具体的萌计划。之所纲以制定半年炸的计划是因灵为在生长季胀节和冬季的光推广内容是检不同的。夏星季通常举办嘴现场会和上需门服务。这伐些活动的时耍间性很强。网冬季计划的列重点是培训旧和制定下一睁个生长季节捷工作。做.扎推广计划的亭重点是当年插的培训计划也，但是也应划是所规划地纪区长期规划漆的一部分。刚年度计划是先多年长期计例划的一部分扁。牌为了促进农昌业发展，省厕的规划设计尝给出了该省碍的农业发展误方向。门在地区一级炮推广计划则伯更具体，重怕点是解决当羡地的事情。乒活动以客户糟的需求为主愿，是更加专敬业化的项目案，目的是帮殊助大部分的银生产者。嫁门在小区或乡稻一级，推广培计划的重点颂是满足客户陵的需求。这爷一层次的计势划是最灵活咏的。要能够豆及时适应客糠户需求的变拥化。这一个膀阶段的计划舱是与当地的桶客户在一起餐合作而制定慰的。眨推广计划的傍基本内容：霞哥确定计划的顶内容和目标呜。掠制定实施所胳制定目标的眨计划。荒评估计划的搭结果。问题扑所制定的计皇划是解决该爸地区当前的菜主要问题。床这些问题是硬在政府的总顿的目标之下裤提出的，但光是是根据当尤地客户的需杨求作了调整岂的。这些问糠题主导着活刷动的发展，胁而且必须得神到解决。共晋性的问题在制短期内不会井得到明显的宫解决。当老旱问题得到解骗决后又会有匀新的问题出祝现。这些问弹题都涉及到钟农业经济、蜂气候、政府辈优先发展的必和生产者的蹲教育等方面伪的内容。椅问题必须由既技术推广计自划得到解决击。这是一些戒可以由技术们推广计划影异响的问题，近通过有效的缘解决它们，匠可以对当地抢的农业发展透起到促进作检用。对目标巡人口的调查史是一个确化定问题的好粗方法，可以辞用技术推广茧活动来得到冻解决。应该渔把问题分类仿，确定哪一碧些是可以用邪技术推广的龄办法来得到州解决，而哪宏一些是不可洞以得到解决帐的。但是，旱一个小组内然的问题也许输和一个地区伪的问题不同演。欣顾问或咨询改小组析在技术推广担活动的规划册设计过程、辩制定过程中动，推广对象用或客户的参应与是很重要黑的。这样不压光是制定除搞了计划，而灾且也更加愿或意接受这个宣计划。岂己在制定许多圾技术推广计杯划时，也可腹以是更正式平的形式出现花，即建立一渗个技术推广闹计划编制小矿组，成员由尾政府部门委满派的官员和括推广对象中彼的代表，这咐样就可以使蹄推广活动合销法化。在美赞国的一些县她，成立了县板委员会，对穗技术推广提兔供咨询或监萌理。在加涝拿大技术推垦广顾问委员县会是用来帮蓄助该地区的衬技术推广人卧员槽享。海最近几年来晃，更多的实婶用程序起初扛是帮助技术哑推广人员设痛计和实施推馒广活动。有疯时又把他们妙称作重点组鞋，说明活动骗的目标是非俭常具体的。羡生产者接受丑的可能性较蜡大，因为他压们觉得自己腊参与了规划边设计过程，筛并做出了贡谋献，因此跟跟容易被认可会接受。督华当政府制定挤了变革的主柿要计划时，惩生产者可以疤组织起来得娘到资金和管逆理的资助。找通常这样做虎会使得计划惠更容易被接讲受，要比只原是由政府组屋织和管理的乌项目更有效内和成功的希询望更大。刚推广对象或菌客户背景刊在制定推广劣计划时，重啄要的是要对挺你的服务对茧象要有一个秒好的描述。喝你的推广方世法要根据你肤推广对象的栋特点进行调苍整。肯年龄、性别妥、文化多样光性洒—潮老年人由植于满足现状扇，通常对变炭革不感兴趣办。特别是这峡种变革在经始济上的风险争很大时。青薯年人对未来笋在农业方面野的职业感兴达趣，也对寻赛求新的机会杠感兴趣。在耗某些文化中绵，妇女是推袋广的对象，相因为她们是饶家庭中决策岔者。某些文利化或宗教则寸只接受某些蒸方法。球教育或文化拐程度沃——愿亚刻很关键，因脱为传媒或信工息必须得让妨推广对象接吹受理解。对诞于文化程度美低的推广对虎象要采取不沈同的方式，部而对那些受咬教育程度高屿的则可以采处取户联网网垒页和书面教更材。羡他们在哪里茫？种在小的大集相体中心：电将影响到怎牵样把信息传纤达到推广对咬象中。在小写的中心，口围头表述是最耳有效的方法盒。通知人们日参加会议，归而在较大的废中心，报纸悄、广播或其益他媒体等蝶都是最有效天的通讯方式拢。梅个体农场或看大型的农场删单位腥(擦集体农场游)军将确定什么东是最有效和旱最可行的。法煤对于个体配农场更多是腊与个人打交呆道，但是在氏决策时不一浮定由该农场彻决定。在大屠农场单位由引许多工人，齐也许可以和刘他们打交道逮，但是各级拼官僚也是需皂要考虑的。房园客户/集体粮是怎样和在允什么地方获扩得信息？刷一个地区或厌小区的背景滚资料是制定配推广计划和敬推广计划成谣功的根本。络需要指导推爸广地区由那宇些资源低—装自然和人力羡资源。有许惰多资源是可宾以利用的。尽腥中央政府部昏门篇—旧戒浪只有宏观的际信息和汇总蚂的农业统计藏资料。学省区政府部坛门翻—本狱通常会有自华然和人力资幼源数据。有为些也许会分允类，但是，踏你得自己利臂用你的才智类来获取你所胖需要的数据倦。全盟、旗和乡控—炉艇有更具体的贡、专门的资律料信息；例缓如，生产水隆平、农户平田均水平的描足述等。也可泽以有土壤、杠气候等资料理。通常最低无一级有最详累细农户生产坡者的资料。耀线村和村民小双组昏——限有更具体宵的资料，更裂贴近当地的皇情况。但是陕与所提供的收服务有关。鹿村民小组有拢最具体的数进据资料，但播是不一定是免以书面形式村纪录的。赴访谈和调查刘—桌所需要的数狡据有时不一破定就有，需球要进行收集寿。访问当地伴农民或进行偏调查可以提惰供非常详细奇的、重点突星出的资料信银息。在当地杏还可以从兽属医院、饲料茶和化肥农药贞供给商和市超场分销，例降如当地牲畜侧购买商那里虾获得资料。伍村民小组间可以用作当斗地的推广小侮组负责收集抬和汇总数据妨的组织。末揉独目前社区中累的农场的类块型父——橡推广对象中播从事粮食、盈饲草和放牧浸、畜牧业生餐产的群体。户大多数据可毅以从地区的腹档案材料中湿获得。但战是，有时必召须从推广对聪象中获得非奴常特殊的信汤息资料。东许多农民弯都是混合生刚产者，也有猎的是生产专视业化的，例梳如，重点是菊生产粮食作街物或放牧。惊泛农业上现在症利用的资源敏有哪些？菠例如：拖拉得机、耕作和衔收获设备、丙专门的畜牧痒业生产设备姨？这些信息脸是很重要的符，因为，你宁需要了解农查民是否对你穗所推广的新商技术有能力拿接受。例如蒜：硬如果他们没版有圆形捆草最机，他们可铁以使用打捆躲青贮技术吗杜？像农场管理的良专家的水平孝有多高唱—是所有的农场兼不管大小都碌有某种程度赌的管理结构愁。了解农场施管理结构的躬最高管理水药平是很重要徐的。吧农场劳力的茎专业水平意—乓既使是农业疗管理水平是粒很高的，但底是农场劳力谣的知识水平流也是制约农如场发展的一杰个因素。纲农场的资源慨和基础设施篇有哪些？晓交通另—接公路、铁路赚、电力、电曾话、天然气框、机场等渴浊如果没有这奴些基础设施愉，你怎样和炭你的客户取笛得联系，与市他们交流杯、提供他们筑所需要的服朗务？欠通讯基础设智施追—铃达这是所有技温术推广工作红者必须要发秋展的关键领从域。通常推绒广成功的关供键是推广工考作者与客户够之间良好的脏通讯。乎你也许有世火界上最好的坛信息，但是介，如果没有热人知道它，生那么就是一即种浪费善。通常所使刻用的系统是盾大众所使用广的技术。研邮件和沸的使用乳—进兔直接寄信是窄最方便的一遥种通知客户完参加会议或两某种活动的挽方式。如果久资金有限，久邮寄也许很绞贵。如果可梁以的话，电拖话是在会议初或活动之前可通知和提醒套客户参加的牌一个方便的泰方式。由于佣可以直接交循流，通常也被是最有效的却。拳报纸、电视椅或其他媒介逮—详除了有公众布服务的免费敬时，通常是唇需要投入的于。但是，这炉些形式的传厚媒传播面积别广，可以通响知最多的人艰、也是费用惠最有效的方无式。窗农村供给（窗杀虫剂、设衫备维修）富—袋化肥、强杀虫剂的供虑给如何？如爱果没有供给咳，也许你得冈调整所推广耀的技术，例徒如，采用轮蜓作、种植豆驻科作物等来绑替代化肥。皇医薄市场的基础深设施模—港现在粮食和奥畜牧产品的永市场体系是胀什么样的？敬公正、公平否的市场体系典是企业盈利秃的根本。蛙文化基础设根施芦也需要考抄虑向“我生活质量挎”历。所处的集坏体是否是一疫个好的居住拳、工作、和腥供养一个家农庭的地方。炼农业是一个宝长期的工作显—杰而不是一个母短期和一个尝季节的工作误。如果一个赔人想在农业云上长期投资跪，从事农业愁职业就必须晃要满足当地盖的支持，例狐如教育、卫骗生等，与他碑们的家庭密语切相关的服郊务。如果没自有这种服务材，那么，就漆有可能不会危在这个地方件工作。文化接部门，例如值，学校也可浴以作为传播携推广信息的趟部门。例如惕，可以让学厅生把信息资愧料带回到家牺中交给大人横。也可以直烧接推广到孩愈子中。现在孟的孩子是未呆来的管理者盆和劳力。对虽年轻人的推乔广项目是非歉常成功的杆。睁怎样和客户良取得联系？庭这是推广过事程中很重要混的一步骤。旅与客户的联混系方式依赖拒于推广项目库的目标，目浑标决定参加受培训人的数放量。一个关趟键的信息是工在什么地方稼、什么时间欲举办推广活到动。除非你碧已经知道在保何地何时接逝受信息，你质才能把所推篇广的信息推田广到大众中翼。颂单独接触睛—片与每个人单电独联系时非违常耗时的。垒信件和打电愿话是最常用宣的与个人单忘独联系的方车式。通常，寒除非推广对乐象的人数不佩多，推广部冈门或单位不品采用与每个裤人联系的方狮法。给每一声个推广对象忧发函花费的流时间不多，肺但是费用很都大。直接的灰联系方式，泻例如，打电惰话时非常有范效，但是耗跟费时间。秧口头传达谨—矛滩口头传达与鬼直接接触相滩似，但是靠贺推广对象传帮播信息。技葛术推广单位展和部门通知节一小部分人僻，然后，这枝部分人再通岩知他们的亲向朋好友。口恼头传达的作胳用可以用数约字来表示。盼如果技术推罗广部门通知垦2个人，这乔两个人再每遍人通知两个子人，可能的歉序列是：晶2，4，8森，16，3食2，64，签128，2暖56，51绞2，102叨4突…漆.口头传达滤可以通知很瓦多人。口头耳传达的不利潮之处是推广哪部门或单位瓶不知道究竟细有多少人被舅通知到了。编上面的例子恐中，推广部撞门在通知了课两个人后，娱就不知道后盈面究竟通知渔了多少人。普口头传达的千第二个不利蚂之处是在两稼个人之间口去头传达信息挥，总会有一疼部分原始的革信息遗失，趣同时添加一皂些新的信息乖。当信息被敢传达了10巩个层次后，坦所得到的信党息会与原始蛙传达的信息研大不相同。潮博小组接触若件可以利用当影地的媒体来佩通知所作的齿推广活动。惠电视、广播酿和报纸是最脸常用的技术绪推广媒介。任利用媒介传晒播推广信息羊的有利之处银是可以通知菊大部分人，外不利之处是栽信息必须是喘简单、明了摧的，一般不剧能够太详细筝。通知小组荡的人通常需地要投入，这画必须要用技捎术推广项目柴或计划的资距金支付。或合作伙伴间照的交流、通胡讯布泪—创有时又可能得于其他部门宰或人建立伙衫伴关系，来书分担部分费绑用。例如，赶乡里也许每蜂年两次给所搅有的农户发还信函。乡政缩府有所有农而户的姓名和榴地址。这是照推广部门很送有价值的资狭料。推广部率门可以和乡定政府合作，惩把推广活动初的信息和与愁乡政府的信民函一同下发菌。由于农民织可以得到更情多的信息，壳乡政府是受饺益的。推广撒部门也是受劳益的，因为绕，他（她）乓得到了农户剧的姓名和地韵址资料，也占不需要亲自冒邮寄。所以累，利用伙伴扭关系这种形组式进行小组饺间的通讯是服对双方都有犯益的。确定目标补在规划过程钉中，通常的撇办法是制定灾一个勇“欢战略规划莫”绍，列出凑“疏我们现在处掀于什么状况晴和地步？次—笑我们要准备坑达到什么目昌的或我们要娃到什么地方踏—脚我们怎样做纽才能够实现吨我们的想法捏”恰。在这个过鞋程中，通常彩由一系列的僻活动，每一糠个都有一个超具体的目标颜。一个目标立的关键是可届以测度。在怎评估阶段，亿你需要知道换你究竟完成阿了那些目标膜。当制定规幅划的目标时放，需要把目觉标设计成在购评估过程中抖可以测量和界验证的目标慢。锅某些推广活走动，人们也府许期望推广掘活动的目标距是增加农民挣的净收入。强但是，这是株几乎不可以疼测度的。但缠是，作为推杆广人员，你牧组织的会议参的次数、有街多少人参加罢则是可以测异量的。再确膛定推广活动钳、活动的目贪标。重要的授是要使得这段些活动、目丽标在推广人惨群中有意义桥。制定计划耗这是一个推恳广项目的主欢要部分。这凯是所实施的宜项目活动是楼怎样来完成宅项目的目标避的。主要的烟活动涉及到称：什么、在薄什么地方、雾和在什么时要间。最好是看由一个工作给委员会，每窄个人都有不冻同的分工来灶制定出详细毛的活动计划织。而且，这河种团队的工逼作所制定出忙的活动是容洞易被推广对和象所接受。挽客户档案按说明优点（醒报告）钱技术推广计祝划组成（报耐告）驾5.洲技术推广活兴动推广会议伐这是最普通翠的推广活动木,非常适合治农村的推广毛对象。农村乎人由于距离显培训班的距镜离远、离开巩家庭时间长吸的原因，一顷般不愿意参捕加培训课程们。如果会的吓内容多种多棒样、而且还杂能够满足推殖广对象的需齐求，那么，诞无论会议在魂晚上还是在武白天都会受酸到欢迎。期设计会议议栽程茫：很重鞭要，因为培削训课题是与编推广对象相宗关联的。通拘常邀请选定恋的推广对象条参与规划设免计过程是有号利的。由于女参加会议的寻成人注意力削可能是45那分钟到60吉分钟，讲课姻的时间就不室应太长。长允时间的讲授艺会失去注意显力。大多谊数农村人是旋不习惯于长捐时间坐在那鞠听课的，因驻此，需要制壳定出一个活哀跃的计划来取保持听众的万注意力。市发言人：灿参加技术推真广会议的发饶言人应能满桐足推广对象锄的需求、要讽有能力与推检广对象相关凑联。他们要傻能够被信任蓄！在许多农山民参加的会抢议中，他们顽很愿意向其漠他农民学习肾。所以要把肃农民请上讲真台与专家一生同讲课。在拆大多数推广甩会议中很少详有机会与发沾言者进行双进向交流，池所以，会议国的论题通常踢是用来推广粱新的信息。帝另外有必要纱再组织成小婶组或一对一骨的进行详细狡的讨论欠会议的地点坐：择要能够接待亏、容纳预期恢的推广对象填。设备要舒概适、对讲课盟者来讲要有粪一个好的、惰有效的环境饼。通常，牢要提供些饮晒料，对一些围农业经营者棒来讲也是一都个很好的表急示的时候。票陶促进、推广援：屿在整个有可唱能参加推广馋活动的地区恐促进、推动睛所作的推广航活动。根据盾资金预算尽勇可能地使用亏多种媒介。姥疾勾推广活动的钳费用：密可以由组织色者提供、政蜓府部门、农怨业企业、或短者是收取被剂推广者的一坦定的费用，托例如，门票途。.冰推广研讨会径购这是一个与真普通的推广搁会议不同的调推广形式。碧这种推广形增式的目标是勺使得推广人至员和推广对务象、推广对馅象与推广对熊象之间能够砌相互交流。现这可能是组虾织一个小组许来解决他们乒认为是重要蜂问题的最好元的一种方式霞。农为了促使更贞多的讨论，洗这种研讨会清的人数不同困。可以由一乒个或两个报巧告人。度通常有一个冤会议的组织票者、管理者嫂来使得参加疲会议的人积招极讨论。这冰个人可以是鞋推广者或报趟告人，也可愁以是另外一暖个专门的、轻完全独立的筋人。盆一般把参加腥人分成四到耗六人的讨论跑小组。既要秃有足够可以均讨论的人，狐而不至于人掉数太多使得违有一些人不枯愿意发言。恳丑研讨会的小辱组数一般是缎四个到十个宰。由于每一霸个小组要把弓讨论结果汇奋总到大组中序，如果小组旋数太多，则马要耗费汇总环时间、或者接是问题太多木不容易汇总糕。示发言人、教汇师或其他人慰提出讨论的予题目和信息纱。然后，堆在小组中讨躺论与提出的回题目相关联棍的问题。贤每一个小组盏都要指定一溜个负责人和忍秘书，要把想讨论的内容住和结论记录裳下来。秘书誉要向大组汇制报本小组所换得出的结论呜和发现。使饱用挂图的形筹式是非常好武的，这是因齿为所有讨论泰的结果都可撞以让所有参氧加会议的人梦看到。甘会议组织者贿汇总所有小舰组的结论，俱编制出讨论钳结果的清单千，写出大家庭统一的结论海。对技术推广短究期培训班主有几种具有傻一定深度的槐推广培训班舌，通常有两扭天或更长时删间的培训班泼，或者是大贼于6-8小过时的讲课。车具有一定深膀度的培训班旨可以增加一左个人的学习睁曲线，比一覆天或晚间培稿训要能够更路多的学到东浑西，加深对普所推广内容乱的理解。拥在中心地区症举办具有一脱定深度的培求训班。伍肚正如以前提靠到的，对于厅许多农业部羡门来讲，除液非参加推广爆活动的人能状够有时间和逐费用，否则呀是不可能的混。为了让寨更多的人参择加，培训班土应设在被推控广对象集中袄的地点。在荐某些情况下借，有可能有秋更多的人参油加，如果：货庙家庭成员或茎其他与农场毙有关的人可誓以代理学员阁工作。愿有资金资助柜，这些资金隙可以市政府盖的，也可以许是项目上给产学生提供的添，或者是贷览款。芝广播、函授变的远程教育前定这是至少要抬20个学时浑以上的授课棍教育，可以米在学完后授村予证书或淹毕业证书。虚已经有许妙多不同形式宗很成功的例妹子。信农业学习班途思是有许多内杀容或题目的紧具有一定深串度的培训班统。通常有一割个内容全面雨的培训教材士，这个教材锄也可能是专次门为这个培桐训班编写的瞧。最近几恒年来，大量茫的信息都已竿经数字化了怎，培训教材枯可以文字的膝印刷的，也客可以是CD眠盘。培训课静程通常都会泳分成课时在因完成后要有浓作业交给老券师的。有时击也可以通过士会议使竖得老师和学膏生进行交流调。许多技术们推广学校和留技术推广服算务部门都编证制了一系列搞的不同的课理程，可以很贞容易的采用嫩或翻译成其值他语言进行慎推广。惊电视系列教绪学处这也可以闲是每周的电馒视教学，可辩以是全国性演的或者是一年个旗的。利鬼用卫星，可华以使得几个朽国家同时分疑享同一个节禁目。嘉勿例如，会计演教学、肉牛谜生产等还有炕许多其他对关大多数推广递对象感兴趣骨的专业的培酒训。通常用忠来帮助农民总熟悉一些关炭键、重要的矛技术，例如谷，在干旱地辈区或旱灾的夸情况下的可偶持续农业生问产技术帮维助农民重新稍播种牧草等止。址椅妈录音带汗—沟对于某些摄人可以有时激间用录音机抓听老师讲课丰的人来讲，桨这是一种很罩好的教学推肌广方法。某际些经常长途痕开车的人可给以把车作为督教室来听录东音学习。推避广会议或专撞门课题的讲维课录音都可嘉以是很有价虽值的工具。筛有些培训班亭使用录音和勒录像举办短摧期培训班。紫有些技术推魂广学院的图储书馆有音像肝培训教材，毫可以租借使捧用。居党设计课程材参料（报告）劈制定好的授刊课计划（报溪告）存技术推广交草易会晕技术交易会员是非常流行处的农业新技蛙术推广方法吼。通常会有挥农业企业参不加来推广他浑们的产品，治他们一般要携求至少两天耀使得他们的翼时间、物力兔和人力的投夏入有所值。排农民们喜欢玩这样的交易性会，因为他危们可以亲眼霸看见、亲自私接触和操作失这些最新的熄设备。拐在学习过程殃中，语言传魔达是初始的阿了解新信息胃过程；亲眼显看见的过程腐是行动，例谱如，看到浊新家畜、新篮的作物品种戚、新的设备勺的状况和所锡带来的效益贪，将会获得现第一手的信盾息、经验，徒会更好的理漏解这个过程零蒙这样一个破推广活动计途划杰应包括：捏交易展览棚触、厅等展示确农民感兴趣若的新技术。宋摘通常所推广砍的新技术也之在这种交易菜会上进行。获有时技术推喝广报告会和膀交易展示会犯交替进行。调或者是，举侨办一个主要抹的推广报告孝会议，然后杯，分开不同稠的农民感兴肾趣的题目同创时进行。稀茫告规划设计这紧个活动尺是一个非常交广泛的、大锁量的活动，舅通常涉及几勇个协会、委纳员会、部门选以及几个方前面的内容。旨例如：制订直计划、融资且、交易展览状、包括食宿器和注册的管嘉理活动等。葛交易展览会直的规划设计帐通常很费时早间，大型的屋一般提前一刊年进行。蚁房展览交易会蛮的动员促进疏通常很费时滤间和精力，从因为参加的浑人很可能居兔住得很分散乖。苦魄伐搬这类活动的灶融资来自于形农业企业的铸资金通常足专够支付大部牲分费用。主挂办者或赞助赶者可以来自竿数个渠道，币包括：政府否、设备公司蜜、饲料公司呼、其他与农融业服务相关哲的企业。取慌决于资金情绑况，有时也纯可以收取或开不收取生产善者的入场费纳。短农业交流会错乡农业交流会始是一个非常给老的引进新宪技术、更新疾现有的、传甩统的推广系夫统的方式。从通过竞争的醋方式来选出践优良的家畜渴品种、粮食签品种、良种弊、牛奶、黄纽油、饲草或否其他农副产兄品。竞争优唉胜者的产品潜和生产方式拨就会被当地吵其他人采用沟、或可以把容他们的产品抓出售给其他逮人。近年来剑，农业交流材会从传统的迫观点看已经膊失去了很多侦优点、特点朋，因为很多德裁判都是用蜡直观的视觉攻的方法来进兔行评判。愚农业交流会高现在常用来他作为让从事脑非肾农业人们了盖解所生产的洲产品的质量小的发布会。耗这种形式以练娱乐为主，党兼顾技术推汤广。斯技术推广现红场会和考察期那技术推广现躺场会和考察殊是展示所推冶广技术的实嫁际操作和生择产过程以及经所得到的收后获等。现场丘会应设在所若推广对象居临住的中心地段带，或者剖在资金许可揪的情况下，捧进行考察，来观看相当数趴量的活动。涨下面是现场竞会的一些例确子：差在中心地区逼举办大型现暂场会禁放例如，这是倒一个饲草现足场会，包括窗最新技术和庄设备制作干垫草和青贮饲令草的示范。软在饲草作慕业过程中，情可以用卡车锅运输观测人贴员在现场参房观。可以使甩得推广对象菊有很好的视伟觉感觉。治如果合适的冶固定设备不阁能够到位，肝通常也不可寄能在现场为啄参加者展示祝对饲草/家骑畜生产者的价服务。姻某些情况下婆，要提前一湾年建立饲草灿种植示范田位，在现场会当上展示，有椒时也可以组倒织一些专家误就不同的技在术问题内容耗作一些简短袄的报告。捆案这种活动的家推广对象是钞最多的，交每易会需要大售量的充分的攀规划设计。燃想现场会：椅在某农户的复田间建立一瞧个示范田，险可以是一个朝很小规模活钱动，用来展散示新的牧草樱或作物品种叙。也许只有晒少数靠近该乱户的农民参滑加。在某些翁地区，很难启在白天把农反民聚集起来锡，在傍晚退时举办的现联场会也是一侵个很好的选残择。有些闷技术推广人贡员会在几个诸地方建立示股范地点，举虫办几个现场享会来演示示复范结果。丝这些活动费士用很少，可炕能只提供些市茶点既可以那了。侵野外考察演是向农童民展示新技互术常用的一农个方法。由拒于要访问几慨个地方，通指常要使用大纪轿车来运输勾人员从一个序地方到另一陡个地方。这甘类活动所展党示的内容可逮以是很多的病，例如：看块新的牧草和凤作物品种、义新的畜牧业绝生产技术或贞访问不同的尝使用新的创扮新的生产技倘术。潮草场考察：床暂这是对草场尊放牧感兴趣唇的牧民来讲忘是增进了解吃的机会。这训是到一个特哲定的农场，姨考察草场的段条件、进行闸草场评估，珍讨论草场的于生产力和改侮进的方法。阵炎吴在某些地区巨，成立了放担牧协会，会油员们在生长阻季节会访问灶每一个会员隙的草场，评详估所使用的织不同的技术企的结果。他闹们可以向他逐们的前辈学秘习，而且俱像乐部也是一枣个社交的场风所。煌.狠田间示范（县报告）示范午最有效的学滔习新技术的趋方法是当某驻人可以看见再、听见、和准亲手触摸。参当他们能够果体验新技术父时氧—伙也就是成功屑的时刻。威当一个技术鬼推广人员要挎建立示范地狸点或示范项颂目，下面是蕉保证成功的闭几点建议：姿则选择合适的暑合作是成功且的关键。每典个合作者应锁是在同龄人自中受到尊敬杯的。上—“认如果它能够翅作的话，我窗也能作毁”财。所选者的峡合作者通常长是成功的生茎产者和受到粥尊敬的人。烟观个人合作者资需要有干好饥工作的能力爹，有体力、本脑力和所有陪必要的资源逼来做好示范书工作。岔最差的示范蛛工作是合作盐者干得很差当。绕应给在合作载者技术推广普人员之间有然一个禁“棋谅解协议轻”愧。优棵这也不一定径是个法律协宴议或文件；疑这主要是个社交流、沟通虽函，列出你湿，作为技术督推广者应做腊那些事；合梨作者应做那鄙些事。可以泰避免由于某绳些事情没有的完成，而造觉成示范失败暑所带来的尴穿尬。立惠这是一个你途可以和你的怪合作者共同购起草的文件误。仇在破“声谅解函员”浊中加上些建骡议是一个好爸主意，说明碌作为一个技全术推广人员煤的能力是有朋限的。她上示范活动的犬类型寺每个牧草或洋作物品种的宪示范：球通常是可以刮建立在几个喜地点，使得冻生产者可以境看到与常规阳品种的差异讯。同时这也扎可以包括示掠范不同的农猜药。银需要把试验折田管理好，秃例如，使得施种植技术、外除草和收割浙。如果要测润产，需要把滩试验田进行针重复几次，傻才能达到相铅应的统计精倦度。有时一宋个好的示范揭田可以同时矩种植几个新梯的品种，分轿别种在不同蚁的小田块里朱，农民可以烈自己进行直屠观的对比，昨甚至可以和吓他们自己在级家里种植的忘相对比。仇咱摩在一个试验矩田里不同的研种植条带试低验不同的农苗药，可以进舰行新技术和孝现有技术的飞对比，也是线一种很好的脉示范。耐与家畜有关皱的示范：沈通常是在引雅进新技术后颈进行增重或吗饲料有效性霜比值。对于劣这些示范，晚技术推广人泽员需要所需艰设备的到位寿以便进行评换估。这些设泽备包括：家肠畜秤重秤、蚕或便携式挤家畜管理设马备。探涉及到新技赴术的其他方栗面的示范浮：蛛包括新设备劲的使用。生严产者使用新败设备的证明额书通常是伸唯一的结果匠。作为增重仿或增加家畜男的生产力是维很难评价鼻放牧制度的撤，通常只能颈是合作者给凳与的口头评尊价。狮大型示范：谣他当有较大的腾管理体系，灭通常是要作助大型示范的狼。脑例如，大型遇放牧管理是戚用来示范放析牧和家畜管姐理，以及其估他的相关的弃技术的，例阀如供水系统载。员也许会有多元年或一年生黑的作物种植迹示范，来延丙长放牧或提巡供冬季饲料祝。州当地的推广渡人员也许利界用示范地点乏，举办培训树班，考察或撑其他的教学挠活动。铅通过这些示键范，生产者蝇将会加深理亮解程度或通挪过直接参与针示范提高兴能趣。他们可细以动员他们袖的家人出来饿参加到示范焰活动。这样路，他们可以锣看到他们的鸽家畜在示范农地的表现，诚并且可以与头他们的家畜课在常规下放勾牧进行对比逮。这是英国坊草原协会示亏范项目的原晕则，在马软尼托巴省也创采用这种方秋式。切最成功的项遇目通常会有狼一个董事会缩。包括推广恋对象和推广攀人员。照生产者组织捡的示范：桶在过去的二康十年里这种归方式的示范四在加拿大西厦部地区很流构行。痕悠政府提供示陕范资金浩生产者组织父申请资金并裹管理项目，延通常是在当今地技术推广舍人员的协助装下。这些生发产者组织通耕常是在当地垂技术推广人灵员的努力下敌建成的，而主且有当地主毅要生产者的恢参加和管理科。劲由于有生产贝者参加，通礼常这种形式考的示范是更芹加有效和成饰功。懂组织中的生满产者作为示宿范工作者，裂可以被其他丛生产者所认肿可，并积极柳地参与项目念的设计。羡需要严格地节管理资金的拿使用，防止驳滥用。这通龟常可通过项番目开始时再昼使用基金，璃或者是完全婚有一个技术蜓推广部门进搞行管理。泄6.都促进瞧技术推广活宗动的方法链包公开是技术昆推广项目的些主要活动。糖你也许非常辞了解所推广郊的内容，而腹且非常有能克力，但是如亩果没有知道乌你，或者是晃不知道你要号教授给他们挖什么，或者啊是也不愿去半你的示范地夸点，那么危，你也只固好打包行李宅走人。一个泼好的技术推鼻广人员也是岸一个好的营握销商。你是条在出售知识截，即一个营朱销商可以用符于推广的技宽术。在促追进、推动技胀术推广中要窑考虑的一些转事项已经在阻前面的章节子中讲到，这消里只讲一些驼特别的活动兽：客户档案跟客户档案是皆按时有效和社你的客户进肾行联系的方废式，作为推幼广人员你需穴要知道你的遥客户是谁，泪他们在哪里使？例如，你分也需要知道胜下面一些问诸题的答案：锦捕他们多大岁氏数？茂——钱和青年人打李交道是完全抄不同于和老喊年人打交道大。坦他们的收入堤水平是多少角？讯——雀这是建立通婆讯的选择。抖域他们在哪里深？从——佣他们可以用衫传统的方式颗接触吗？或馒者是口头传邻达。冤教育水平？鸭——鼠也许他们没虏有读书的能鹅力，这样谜的话，他男们也许可以掀收听广播。其或者他们能保够接受电子找邮件的话，脱可以用电子蛛邮件来进行纺联系。奇通过访谈，绩提出大量的赵问题，来识纽别你的客户乌，可以用委艺员会的方式混来讨论合适深的方法。页怎样和他们位联系趟怎样和他们俗联系，最简津单的答复是来提问费—幼他们现在有蜂哪些通讯方驻式。也许滩会有服务的对费用问题，私电视是一焰个很好的选巡择但是费跟用会超出你练的预算。轻但是，传登统的媒介形惑式也是可以扣利用的。遣报纸傅–折在当地报纸咽的广告栏目崇里，可以刊仔登一个预定烈的活动。许浑多技术推广糊人员每周在需一个栏目发附布一周的新减闻。将要进扶行的活动也饲可以在这个冰栏目里发表关。要注意的鸭是所提交的悠文章要具有锣一致性，否愿则，你就会灵下岗的。谨电视或广播石—信嫌依赖于预算碍，因为费用奉很高。通过搭同意作一个哪固定的节目脏，你们也姿可以固定的啊作广告。端海报、小册尽子飘—鸟爆编写描述推哪广活动的小针册子，然后忘，发放到有困关地区。在功主要或关键来的地区张贴址海报也是一德种好的广告废、宣传方式伯。贴时事通讯纷龄—渴按月、季度求、或年度定吧期出版的时刻事通讯，只梢要很短的时去间。例如，推15到30拐分钟就可以隐阅读完，是愉一种非常有五效的地方信弟息交流方式煎。验直接邮寄建—铁这是最有效变的、最直接绝的方法。邮竭寄费用通常村是主要的制畜约因素。某摸些邮寄方式往可以按照打埋捆邮寄，很振便宜。要注宽意当地的商育业广告在哪悦里刊登。唱翠打波—怕是当地主渣要的促进方穗式，而且通答常要比其他邻的广告方式其便宜。有时恐按照客户名株单去打环要比邮寄窄便宜。另外锡一种方式是荷让一些人按宜照名单去打尊。沉肺语言交流方类式那—旨由于可以障直接和同龄抱人进行交流图，因此是一染种最有效孩的交流，可挎以直接推销沙你的观点。嚷叹什么样的信娱息是合适的吉？倡在有些文化阀中，一些类傍型的媒介会稍被完全忽视概，而在另一耕些媒介中则际是唯一的。连例如，某些田宗教或文化傲流派不使用奇大众传媒，公比如广播或峰报纸，这样猛最有效的传胡播方式是通下过他们的宗撕教领袖或村捆领导。膨.糕有无与其他顶媒介结合的庙途径？距这是许多技陷术推广人员他在资金有限耐时经常采用窑的一种方法耳。问利用农业企浮业的支持来柄登载、发布阴推广活动、硬会议的广告鸦。踩在政府发布泳的通知、布催告中发布推怪广活动的信滋息。场大多数报纸荒或广播都有鹿公共发布栏甩目可以免费否登载推广活饰动、会议的扰信息。恰在报纸或广论播的新闻发拼布中会描述嚼某些新技术替，同时也可库以在末端发信布推广活动楚、会议的消距息。但是，乳必须是新闻纯事件而不是卖普通的内容井。认推广项目的岸资料来源只有许多资料盲可以让技术苹推广人员来术获取所需的枕信息，用于局解决当地所鱼出现的问题签，用于准备史报告或者是才直接提供给油当地的人们素。现在大多沿数农业技术蝇是全球性可荐利用的。没脸有人可以掌寺握大多数的格信息，利用途网页，现在倚每个人都可贺以利用。荷慈滔小册子：举一直是所有然技术推广项幼目的基本的恢材料资源。悟很少有专业竿技术没有迁小册子或描较述该技术的鉴书籍或其他检出版物。利糊用计算机出慨版小册子，诚可以把有关货的材料汇编瞎印刷，满足柜当地所需的甲材料妻书籍、杂志孤：盆有许多是可别以利用的，燕只要人们愿浓意阅读既可芹以。有些人咱是不读书的傻。既使是他常们能够，他违们也不愿意恳读书。对于弃那些文盲，畏不能够阅读俩，则技术推保广人员要想悉办解决，使宋用不同的方如法。过去是腥由社区中老户人或年长的出人用讲故事掩的方法。也系许需要培训瓜一些骨干的识技术推广人灵员，由他们要再用讲述的蓝方法推广。笔展网站：铺今天只要用摧计算机连接脸即可。大多盗数技术推广包部门和大学禁都建立了自长己的网站，棒刊登着有关息农业研究、举技术推广等笛信息。花时伞间可以通过跑网站连接查星找到相关的犹信息。骑音像材料：杏用来做培训的的辅助材料脖，有许多这收方面的材料茂。许多技术竹推广服务有滋信息资料，书需要购买或价在某些地区嚼是免费服务艰或共享用、陈免费的。毅推广网络：记或许是最好短的方法，许呈多有经验的梦技术推广人鄙员采用这种蝶方法。经过亿多年的建设寺，所建成的闹技术推广网宝络可以用电棵话、邮寄、斑或电子邮件秃来提供信息提。窜拦感资源材料隶(赶报告任)勉7番.袍教学帮助并所采用的方肠法,随着推周广内容、推亚广地点和推篇广对象的不虽同而不同。苹例如，你不王可能在一个梨不能使用幻马灯机的房间鱼使用幻灯机仿，在没有电赢力的地方不融能够使用用皆电设备，在拐野外可以用春一个硬木板判来挂讲义挂身图。蚕印刷讲义克—坊应提供给推欧广对象，至顾少要一个信牧息汇总，没便于今后讨升论，一个大建纲也行。钢幻灯演讲（厉投影仪）工—忆所有的技术扩推广人员都莲应携带一个畅小型照相机隶把他们认为清也许对别人吨会感兴趣的蹄方面拍照下窗来。榴“默最昂贵的照竖片是由于你闹忘记携带相哈机而不得不较再返回去拍切照挺”收。一张照片钟可以抵上葛“厦千言万语逆”娱，所以多拍哈照，用照片最来说明你的乡观点。在幻吃灯片上可以膏写上注释，甩你可以制作转出专业的幻品灯片。使用覆的幻灯片的体一个主要障习碍是需要一悔个暗室，这粮会限制参加稍的人数的。锁.葛投影幻灯帜—乖比幻灯机更添灵活些，因括为可以在较柔明亮的房间正讲课。会有萍更多的人参链加，但是需呆要一定的制闹作技术。利内用计算机是构可以制作出启好的课件的敬、或投影幻响灯课件。霸黑板悬—棕眨是常规的教费学用具，仍滩然是一个有型效的交流工虑具。当然你沫能够书写，接与幻灯、投寺影等相比他逃有一个思考耕过程或完全子消化信息的硬过程，投影倚和幻灯则会色很快地闪过迟去。腊录像喘—翻火如果有的话霸是一个非常帽有用的工具定。当然，期要有播放的志设备。许多爷技术推广部劫门在他们的露办公室都把拼录像带作为私图书设施，望借给生产者请回家放映。移滨计算机投影锁仪赌—胶涝是制作讲义负的最好的设角备。但是，酷这些设备仍削然很贵。可