CK产品推销策划方案书

CK品牌推销策划方案姓名：姚越 学号：G15020226专业：市场营销小组成员：花宏飞徐祁刘世纪指导老师：戚燕秋目录TOC\o"1-4"\h\u8690一、公司概况 126963（一）CK品牌简介 131510（二）CK产品的推销环境 125159二、产品分析 26839三、市场环境分析 27440（一）自身状况 229172（二）竞争对手与CK产品状况 3685四、顾客分析 430922（一）顾客类型分析 423116（二）消费者行为分析 429737五、推销模式选择 63480（一）推销的基本过程 626020（二）、推销模销 8一、CK产品概况（一）产品简介在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎和纽约的香水制造商起先将中国作为重点。而事实上，中国人过去没有运用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水文化的根源。在中国，香水仍是一件簇新的事物。中国人直到20世纪出才起先运用带香水的沐浴品，这些产品的功能是提神和驱蚊。直到1980年头，西方的香水才起先引进中国，直到今日，中国的消费者仍旧偏好轻快而简洁的气味。CK从1949年始终发展到今日，备受人们关注，它是时代潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。

CK香水--真我系列能赐予女人以优雅而性感的姿态，让更多的女人释放内心真实的自我CK真我系列，令女人再度重现自身的女性魅力；CK真我系列，为女人演绎名贵优雅的人生姿态（二）产品推销环境1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对削减

2、大量香水新品上市，香水制造商担当着相应的风险，即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质确定了全球香水市场将来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市场60%。由此见，产品品质无疑是不行或缺的重要因素

3、从MINTEL公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地

二、产品分析1、J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，它是一种极其对女性气质的表达，一种代表肯定女性气质的象征。J’adore真我香水，拥有的肯定女性气质以：现代优雅，光明感性！可以给女人想要的姿态。2、产品的设计：CK香水的瓶身为细颈圆瓶。细颈圆瓶传承着NewLook美学：相像的弧线概念，对优美的渴求亦所差无几。极具象征意味的形体精致婷长，环围着如若珍宝的黄金颈环，还拥有水晶珍宝形瓶塞。细颈圆瓶则演化为泪滴瓶。倘如质疑瓶身上未曾出现香水名，一瞥之见，给我们的感觉就是恰在瓶塞中心，似一个惊羡号：“J‘adore真我！”3、产品赐予企业形象：充分体现高雅迷人的格调，CK真我香水，释放女人内心真实自我，勇于发表新女性的宣言。J‘adore真我，直击女人内心的渴望。产品企业形象分析1、克里斯汀·CK在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀·CK创立了Parfumes

Christian

CK，推出称为Miss

CK新式香水，是一种植物性绿色西普香水。

2、CK梦幻香水无论从“Miss

CK”到“CK

Addict”的各种CK香水，都应有尽有，融入梦幻色调。Christian

CK香水可迎合各种女性、男性以及不同心情。这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业柜子的艺术体现。

3、CK是法国闻名的一个时尚消费品牌，它主营服装、首饰、化妆品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中，CK成为了华丽高雅的一个代名词三）三、市场环境分析1、每个行业中都会有各多的行业竞争者，香水行业也是如此。与CK香水媲美的香水品牌有：香奈儿、兰蔻、安安国际、Annasui、CK、Burberry等老牌香水。这些老牌香水照旧是消费者青睐的品牌，或许是服装品牌的光环效应促使消费者对旗下的香水品牌产生了连带爱好。或许是因为它们品牌本身的特性理念和迷人香型吸引着各自的消费人群。虽然它们在香水这个市场行业上成为领军的地位，但因为CK香水在价格方面高于同类产品，也正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。2、全球最大的日用品公司--保洁公司的香水业务（Dontblanc、Annasui、Escada等）近年来在中国始终保持两位数的稳固增长。这跟中国日益强劲的消费实力和每年众多在境内上市的香水新品有很大的关系。这对CK真我香水来说，是一个很强的劲敌。3、单就香水品牌来看，有着众多年轻消费者蜂拥的CK增长势头强劲，全年增幅度较大，在众多香水销售市场排行中总能博得头筹，而颇得中产阶级认同的Burberry也能常常稳居前三甲。其香水在中国市场的投放，将会对CK香水带来肯定的威逼。四、顾客分析1、主要市场（活跃客户）A、主要的对象是22—45岁的时尚年轻女士、高层白领女士、豪门阔太太。这类人群有肯定的经济基础，她们的消费实力较强，她们留意自己的仪表和品尝，CK香水的名贵优雅正好符合她们所追求的，正能成为她们品位与地位的依托。B、美容界的专业人士（美容师、化妆师等）。由于她们所工作的缘由，更注定了她们的品位与观赏水平与常人不同。CK品牌至1947年创始以来，就始终是华贵与高雅的代名词。运用CK香水当然是她们名贵与优雅的最好选择。2、次要市场（不活跃客户）A、主要对象是18—22岁的未婚白领女士。虽然他们之中也不乏家庭条件偏好的，但她们相与22—45岁的白领女士来说经济基础相对薄弱，消费实力偏低。所以她们只能作为次要市场。B、18—45岁的男性，他们会在各种不同的日子里来购买香水，作为礼物赠送给她人，所以也只能作为次要市场。3、潜在市场潜在消费者针对有收入偏高、时尚、爱美、感性的人群，她们对各类高档香水有探讨，但她们之前始终用别类品牌的香水。后被CK真我香水的自身魅力所吸引，而她们也情愿尝试不同类品牌的香水。SWOT分析S（优势）1、客户资源——拥有肯定部分的客户资源，保持良好的客户关系，在市场上占据了肯定的优势。2、人才储备——具有现代发展所必需的战略观念，创新观念，人力资源，开发管理。人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。3、服务质量——日趋完善的服务质量，具有集团客户服务中心，为跨国的集团客户解决进网需求，建立了一站购齐的服务体系。W（劣势）1、建立了世界知名的品牌，虽它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致某些领域限制力不够强。2、CK生产多形式的产品（兼顾化妆品，香水等），它可能在适应性比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。3、该公司全球化，但目前只开拓了少数几十个国家市场，仍有市场漏洞。T（机会）CK特别擅长利用机遇，以品牌为无形资产，涉及各服饰品类，以不知名到专卖店，在中国部分高档商品均有售，CK服装设计的思想理论别出心裁，在一标上仅标CHRISTIANCK的字样，容纳了国内外一二线知名中高档品牌产品的服装加盟品牌，整合了国内外上千家服装企业支配外库存，订单尾货，大单选购 等，无论从品质上，从商品价位上都是最大程度满意客户需求。O（风险）目前，甚嚣尘上的CK明星代言事务的风险风波，CK请奥莎朗斯通代言花费不菲风险大，采纳名人战略也存在许多风险.如选择的明星陷入丑闻，但可能在一夜间失宠，企业形象非但没有提升而且突然一下子要进行危机管理。五、推销模式选择网络营销方案(一)营销目标和战略重点目标市场策略：我们的消费对象为高层白领、未婚女性、富太太以及专业人士（如美容师、化妆师等）。不断的革新新是一种须要不断进行创建的科学。产品须要具备独特的活性成分，优良的质地结构，芳香的气味及色泽使一切处于一种本能的和谐状态中。与女性挚友同行CK与全部女性挚友同行，并以倾听每位女性挚友的看法，理解和敬重她们的不同须要求为己任。全球范围的深化探讨使我们对女性的需求和期望有了更为深刻的理解。因此，每一位女性挚友在她生命的不同阶段，都能得到我们供应的，适合她个人的美容护肤建议。拥有法国的魅力当志气、文化、魅力和漂亮结合在一起的时候，您就拥有了法国式的生活艺术，CK真我就是将这一切输入到全世界。我们要将生活的艺术沐浴在浪漫的柔软情调之中，融入那精致的优雅之中。战略重点以体现优雅、名贵风格为主调、释放女人内心最真实的自我。CK真我香水=释放女人内心真实的自我+优雅也可以性感平面广告画面以黑色为主，红色的百合占据画面的大部分，花瓣垂下的地方是真我香水，香水在花瓣下方，仿佛是花汁干脆滴如香水瓶，体现香水的香芬。以含苞待放和完全怒放的百合作为两个画面的主体，给人以花开的感觉，更能吸引消费者的留意。产品广告：产品广告目标使香水不再单纯的用于遮挡原有体会、呈现自己的时尚性，而成为体现自己独特品尝的工具。人们甚至可以凭借运用CK真我香水来区分个人与个人、个人与群体，以提升个人的整体气质。进而刺激消费，提高销售额。形象广告提升CK品牌知名度，加强品牌认知。电视广告（以15秒广告为主）要采纳性表现手法，选取的女主角要集性感、优雅于一身。她不需过多的珠宝点缀，也不须要精致的妆容。她只需一套有质感的礼服，一个优雅、性感的回眸一笑，一路走来，就能吸引万人目光，要让女性挚友看到她的第一眼就能印象深刻，记住她。一瓶CK真我香水就能代替一切外在装饰，它可以让女人变的自信，释放内心最真实的自己，勇于发表新女性宣言。二）产品和价格策略产品真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调。肯定的女性气质：现代优雅，光明感性！前调：卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部，通过冷轧取果实的果皮获得香柠檬精油，它带给香水一种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活力。中调：大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚，大马士革玫瑰被用于制成香精油和纯香。后调：茉莉。是女性优美的象征。茉莉花是世界上香水提炼中最常用到的香料，它是有着自己独特的香味特别易碎的花种，时而狂野和奔放，时而又像朝露一般纯净。产品之价商品规格：50ml市场价格：¥520商品规格：100ml市场价格：¥999(三)渠道和促销策略1、门户网站的建立建立主要的门户网站（新浪、腾讯、网易）进行产品宣扬，比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视广告要便宜，但取得的效益更加突出。2、网站推广方案CK香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进行市场推广，制定了一系列的网络推广策略，便利更多的消费者了解CK香水产品，同时也起到了促进产品销售的效果。可以选择百度推广链接。由于它覆盖面广、按效果付费、针对性强、自主操作和投入少效果好的优势。百度推广是世界最大的中文网站—百度—为企业带来一场营销方式的革命，依托百度收索引擎平台，客户的投入可以敏捷限制，效果可以清楚了解，轻松实现行商变坐商，用更少的推广投入带来更多的客户。1.5支配实施在广告媒体1、投放时间：2016年6月——2016年9月，为期三个月。2、广告费用制作费：100万元广告费：1000万3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广4、媒介支配必需兼顾千人成本及毛收视率5、电视广告：要考虑频道的收视率以及受众的特征，CK真我香水以高消费、高素养的消费者为主。选择的频道的受众要和CK真我香水的目标消费者一样。