某锦绣天河设计前景

锦绣天河上市战役攻略2001/3/19—5/18一、上市战役的进攻目标1、迅速打响锦绣天河的知名度；2、引起社会轰动和消费者的高度关注；3、让消费者对锦绣天河有基本轮廓（定位）的认知和理解，亮相就获得美好的第一印象；4、吸引成千上万消费者现场参观和领头羊式买家踊跃购买，人气兴旺。二、上市战役的整合传播策略1、隆重宣告锦绣天河的品牌定位形象：新广州人性家居第一区，锦绣天河——一个心情盛开的地方。以其高人一等、鲜明独特的品牌形象，脱颖而出，眼前一亮。2、按照锦绣天河的品牌定位形象，进行整合传播，在上市期，即在锦绣天河连续剧的第一幕，集中力量对锦绣天河基本轮廓（定位形象）的打造，夯实锦绣天河的知足点，不是罗列众多卖点。3、五大兵团协同进攻，各领军令，各司其职，但步调一致，目标统一，从不同角度向总目标进攻。而不是各吹各的号，各唱各的调。三、五大兵团的进攻1、新闻炒作兵团关注华南板块（新广州的华南世纪）——聚焦锦绣天河（新世纪华南第一盘）——锦绣天河与广州消费者的关联（广州人，你住得怎么样问卷。）——外面的世界很精彩（强化广州人，你住得不怎么样）——63%的广州人还没有找到心水楼（问卷结果）——锦绣天河如是做（规划、选址、伙伴环境、配套等图文并茂，凸出锦绣天河以人为本的建设，人性化、家本位，处处说到买家的心坎上），——看楼人士如是说（规划、环境、配套等，从业界及消费者的角度称道锦绣天河，与“如是做”形成共鸣），从而层层推进，步步为营。2、报纸广告兵团破题——石破天惊，重磅炸弹打破广州房地产综合素质落后于消费者的局面，引起高度关注。尽管广州人年年月月去看楼，但是“63%的广州人至今仍未找到心水楼”。因为你住的或者看到的是兵营式，一线天（没有小区环境），盆地式（即使有小区，也成为井底之蛙）这些违背人性，只能安身不能安心，所以，有许多人住得不理想，有很多人还是奔波在看楼旅程。我们宣告：这种状况就要改变了。悬念——扣人心弦，破题之后，不是马上立，而是用悬念进一步强化关注，我们“接63%广州人回家”。不过，在我们接你回家之前，我们先接比你更早梦想住上理想的人境家园的前辈陶渊明先生和外宾亚当、夏娃夫妇，回到这样一个理想的家。

立论——立场坚定，接63%广州人回到什么样的家？回到锦绣天河，那是“一个心情盛开的地方”。这是梦寐以求的理想人居家园，在锦绣天河，“心情在人性化休闲区位盛开”（兼回答锦绣天河在那里——新广州的骄区）；“心情在人性化建筑空间盛开”；“心情在人性化江水园林盛开”。所以，锦绣天河是新广州人性家居第一区。

理解——深化卖点，通过进一步描绘锦绣天河与众不同的水主题，总结出这里是让63%广州人“心情盛开”的“心水家园”：在这里，无论是江岸湖边还是溪畔池沿，你都可以在观水、游水、戏水中体会到“童心大开”、“赏心悦耳”的开心生活。

保温——加强记忆，扩大销售。及时跟进市场，提出内部认购之后的市场反馈如何？1%广州人已经找到“心水楼”，并进一步邀请62%的广州人来锦绣天河见证“心水楼”，让广大消费者带着相机了解锦绣天河的一木一景，扩大影响和销售。

3、电视广告兵团第一梯队——定位形象篇，回答锦绣天河是一个什么样的小区，为什么它是“一个心情盛开的地方。

第二梯队——心水家园篇，深化卖点，诠释心水家园，即心情盛开与水文章。4、宣传物料兵团

VI应用系统、单张、楼书、纪念礼品等宣传物料，针对不同时期不同群体的需求各展其能，围绕锦绣天河“新广州人性家居第一区”的定位，将其“居住人性化、生活休闲化”的居住理念全面向消费群阐释，整个兵团要让消费者时时刻刻感觉到锦绣天河是“一个心情盛开的地方”。

VI系统：包括logo、名片、信纸信封、手提袋、服装、工作证等等。在视觉识别上，是消费群和社会大众认知锦绣天河的第一步，所以既要印象深刻，又要体现品牌形象：人性的、休闲的、明快的、亲切的、高质素的等；单张：在市场拓展和销售环节中，简明扼要地介绍锦绣天河的开发理念、规划布局、环境园林、建筑风格、配套设施等。楼书：在单张内容的基础上，更加详细更加生动地描叙锦绣天河在多方面的突出优点，彰显其“新广州人性家居第一区”的市场地位和品牌形象。纪念礼品：活动期间发放，包括笔记本、钥匙扣等，主要是促进沟通，拉近开发商与消费群的关系，同时也可很好地展现锦绣天河的硬件优势和高素质楼盘特色。5、促销活动兵团

以直观、互动、人性化的活动持续深化““新广州人性家居第一区”在内部认购、公开发售中自信、脱俗的风范，在整个销售环节中真真实实地体现锦绣天河是一个“心情盛开的地方”。内部认购期间——人居艺术展：旨在通过大量图片展、水展以及艺术表演，形象而生动地从小区规划到社区文化各层面，展示锦绣天河在创造新世纪“新广州人性家居第一区”方面所做的不懈努力，让消费者在看楼过程中更直观、更深入地了解锦绣天河。公开发售期间——定向睇楼赛：锦绣天河精心打造的20多套个性迥异的样板间，充分展现了其人性化、个性化的一面，此活动将趣味性、激励性与互动化结合，与众不同地让消费者参观样板房的过程成为“快乐的旅程”。四、锦绣天河上市战役攻略图新广州人性家居第一区一个心情盛开的地方宣传物料兵团VI系统单张楼书纪念礼品人居环境艺术展（4.20起）促销活动兵团快乐旅程定睇楼赛关注华南板块聚焦：锦绣天河（华南第一盘）广州人住得怎么样？外面的世界很精彩锦绣天河如是做：规划、选址、伙伴、环境、配套、物管等新闻炒作兵团63%的广州人还没有找到“心水盘”看楼人士如是说：规划、环境、配套等63%的广州人还没有找到“心水盘”1%的广州人刚刚找到心水楼请62%的广州人继续见证心水家园这是一个心情盛开的地方报纸广告兵团接63%的广州人回家！这更是广州人的心“水”家园大众时间锦绣天河时间战略目标3.193.233.304.6★4.20★5.6★5.85.18市场预热期认购前准备人居展开放内部认购期公开发售期引起高度关注打响知名度初步认知巩固认知加深理解（内购）（选楼）（公售）4.13电视广告兵团形象篇心水篇五、报纸广告表现六、电灾视广告邮表现1、好情花盛开阁篇创意说明景：在锦绣天宝河，规划傻盛开；景跃观盛开；陪服务盛开古；心情盛煤开，这样凭一个心水栽家园连花术朵都会自盐然盛开。碗到这里的顺人也会流展连不去。2、开旁心篇创意说明神：锦绣天河粗的美丽如环此具有吸备引力，连见孩子看了擦也会露出浙最开心的组笑容。3、“心百水”篇（一）、骡活动主题阻：1、“人玩与家”新倚人居环境幅艺术展（必4月21绸日-5月并12日）2、“没快乐旅程足”定向看威楼赛（致5月12泥日）七、促乱销活动皂配合（二）加、活动堤目的：1、“人与射家”新誓人居环着境艺术洽展旨，销让消费迫者在看果楼过程乘中更深少入直观番的了解键锦绣天垃河。2、定向看篇楼赛是烦针对锦卫绣天河猛所精心虾打造的洪20多捉个性迥欧异的样逮板间展阁开的一廊项互动恒性、促说销性的拒开盘活置动，旨珍在让消刊费者都绸能做到薯真正认延真完整增的对样致板房进勺行参观颠，并促狠使消费乏者实施趟购买行混为。（三）各、活动性路线和处活动内能容：售楼部（钩新人居环捉境展）降小区丛干道（锦坦绣天河水阳展长廊）奥样众板间（“恰快乐旅程陶”定向看太楼赛，限鞋开盘当天装）妄沿江扬木道（新不人居行为竿艺术带，哑限开盘当吗天）（四）额、活动株内容：1、“详人与家漠”新人缩慧居环境扒艺术展霉（4月随21日芝-5月前12日窝）1）、售怒楼部左侧丈:锦绣家泄园展：l创建“锦绣家园溉千米美景余长廊”.在外形上命作成仿古代含画轴的形式恋，将整监个锦绣虎天河已宅有或将榆有的美各景连贯舰的展现猫出来：洽包括星羊座式布等局、异船国风情羡景观泳士湖等。盖配合有痒文字说捷明和专萌业人员若的讲解脱。2）售楼劫部右侧：示新人居家辫园艺术展：在售楼部乏此侧区隔饺出两个虚非拟空间，刑分为“水与园助”，“楼嫩与人”两个展厅胀。选择世片界各地最霉适合居住乱的各种人锤居环境进付行展示，岔包括水景常观，园林没景观，楼宏盘规划，剃组团布局秀等，配合骂有图文和崖专业人员银的讲解。雾同时，各旨厅还要承词担着看楼愿过程中休粪闲的功能兄：“水与束园”厅：在功灰能上设免置为咖削啡休闲垦厅，售盲楼人员貌可在这酿与有极旬强购楼咐欲望的你看楼者桐进行深浅入沟通悬。“楼与滋人”厅：用微狭缩景观信的形式烦展示世逮界各地乖小区楼相宇规划今。用图反片的形著式展示鹿世界各供地先进肠的小区浑物业管愁理。在录功能上叫设置为糠儿童与合老人休徒闲带：老人区：为老赔人提供距茶水；特设置“芽弈趣室银”，老翻年人可坛以在这啦里下象张棋，下械围棋。儿童区：引进封较闭式儿童糖泡泡乐游触乐系统（饼内部设置高泡沫球，添孩子可在破其中尽情乔跳跃游戏误）、儿童底滑梯等游肺乐设施，娘提供专人直看护。在两个展鸭示部分的结合处，用“锦弯绣天河鞋，一个验心情盛守开”的翅展板作氧为展示裤的结合秩，体现班锦绣天僻河是一用个真正江心情盛懂开的理登想家园丧。3）、小兼区干道：纯净天残河水展谎长廊活动内捧容：在开盘领仪式前苗，由工残作人员咽沿50痕公里珠博江水取府样，每喜100沉0米取松一瓶，拾共50今瓶。在考通往会食所的干衫道上设予置纯净轧天河水袜展长廊辩，一线丙排开5隐0瓶水洁，让参它观者能看从最直愧观的角真度感受宗锦绣天分河在饮饰水工程垃中所做岭的努力按。4）、葡样板间延：橱窗艺爽术活动内险容：l在样板忧间的卧售室、阳论台、厨假房、洗耗手间等暮较小的翼空间，烛运用必众备的生没活道具木尽情发逗挥艺术跨的创造瞎力，通办过各样恒板房的烦装饰展甲示出不泡同生活豪型态人桌士的个逐性与区贫隔，如辣IT人门士，S北OHU雄人士。2、开盘言当日活动于：1）、刮样板间恶：“快蒸乐旅程罗”定向槽看楼赛张：A、活动撤目的：l通过定勿向看楼专赛，有号趣的形债式，富克于吸引奇力的奖速励方式阀，能让知消费者矿完整的伶看完2孝0多个眯样板房详。同葡时由于抽各种奖则励的前巴提条件发都是成浓交后方猎可享受铲，更能夺有效的色筛选出逝缺乏购反房欲望胳的人群稀。l有购楼欲蒜望的消费贺者会因为夜有利的激狂励措施而醒仔细看完崖所有样板顽房，并完衰成购买行仿为。此活袄动很好的暂缓解了售偏楼人员的滋压力，l答对问卷趋所获得的财奖励要远淋大于率先便完成赛程京的奖励，覆很好的避熄免了看楼拿者因贪图捧奖励而忽竞视看楼实逐质的情况路发生。B、活动危内容：工作人员隔在售楼部卸给每位看输楼者一张织标明20个样板房敲明确位置布的特制地秩图和一个匀小型指南舅针，并在释地图上标任识出各自显的参赛时秒间。比赛过侄程限定迎为两个硬小时，盖消费者秘可以自思行选择揉看楼路需线每个样宗板间的谎解说小业姐配有年专项的兰小型章惜，参赛喉者到达胖一个样效板间，惠便在地防图上该堂样板间巡寿所对应均点盖上前印章。参赛者集着齐所有印攀章后，返斥回售楼部油交回地图峡，售楼小设姐根据先敏后顺序发炭给参赛者皮相应的编续号牌。超敏时不发。回收地幕图时再掀给每位醒参赛者怠一份问史卷，问嚼题有关晒各样板同间的布怪局规划凉。（超喇时完成诞看楼赛阳也同样肤可以获泼得问卷虹）。填询写问卷振可以获热得另外裂的奖励党。C、奖励方式问卷共为20