标杆房企高层小高层花园洋房高端住宅项目营销推广方案附图丰富

【xx】2012年营销推广方案第一部分项目概况第二部分市场分析第三部分产品包装及营销策略第四部分推广策略第五部分总结38435989报告内容页码项目概况Part1项目概况1#2#3#4#11#12#10#13#8#9#5#6#7#15#17#18#16#14#区域位置：位于常州大力规划建设的北部新城区内的薛家xx居住区，紧邻薛家规划新中心，这里也是薛家未来发展最高端的居住片区。周边配套：项目配套集中于本案东侧与北侧，乡镇级的医院、学区、菜场、超市等均具备，但档次不高；但随着本案东北部九龙仓项目的启动，xx板块将成为未来发展的核心区。物业类型：高层、小高层、花园洋房。1#2#3#4#11#12#10#13#8#9#5#6#7#15#17#18#16#14#2011年6月29日xx首次开盘截止2011年底，共推出高层1、3、4、10、12、13#(6栋)以及平层5#楼，洋房15、16、17、18#楼(4栋)。目前项目房源情况有下：xx楼栋体量统计表楼栋层数/F面积范围/平米总套数可售套数体量/平米1#34142、931366075303#34142、931361034554#34142、9313613376510#25142、931009210692.3812、13#251421922574小计70017726016.382#34142、9313613616041.1611#33142、9312812815106.68小计26426431147.845#27230535111705.836#27230545412329.157#27230545412145.128#18220696915151.329#18220707015313.32小计30029866644.7414#6102-26024244011.5415#6102-26024183276.6216#6102-2603629523817#6102-2602311189718#6102-26024233797.6小76总计1395844142029.72各面积段可售情况：93㎡可售量93套；142㎡可售量86套；220㎡可售量139套；230㎡可售量159套；洋房顶层可售量14套；洋房标准层可售量34套；洋房复式可售量33套；因此，2012年本案的销售重点在高层房源的去化。其次是洋房和5栋大平层大平层洋房市场分析Part2宏观市场Part2.1

从累计成交量来看，2011年全年度常州共计成交商品住宅495.12万平米，同比下降29.53%从单月来看，2-7月是全年成交的低谷，8月份以后部分楼盘纷纷降价，成交量有稍微的上升，但是整体量价齐跌的状态仍然没有改变。成交量锐减持续低迷的市场宏观政策的高压下，开发商不惜以价换量，来换取年度销售指标的完成和资金的回笼，但是市场的观望情绪远比想象中更浓重，金九未至，铜九成真。高压政策下“降价潮”势不可挡2011年常州房地产市场普遍呈现大规模降价风潮。2012年恰逢政府换届，国家对房地产市场的主体方针不会有太大的转变，所以2012年将会延续2011年的低靡。2012年常州市场也必然延续着2011年的降价风潮，“以价促量”的主体思想将会贯彻常州的各大楼盘。新北区2011年房价分析如图所示，2011年度新北区整体均价基本每月都再下滑，进入到2012年1月份房价仍然呈现下跌趋势。2012年新北区将各大楼盘将会竞相以降价风波冲击市场，房地产市场的形势可见一斑。数据来源：搜房网新北区2011年度房价走势图新北区土地市场分析新北区2011年度上半年成交土地量仅为一块，然而到年末政府为冲指标年底大幅出让土地。2012年度新北区将会有众多的新项目亮相，本项目压力骤升。数据来源：常州中原DRC监测数据从出让土地区域分析，新北区2012年乡镇项目与高铁板块项目将会集中启动。这两大区域的项目启动将会对本项目形成直接性冲击。新北区土地市场分析总结降价风潮的持续、周边板块项目的集中亮相，2012年将会是非常严峻的一年。新北三大属性片区中，高铁板块距离本项目5公里，且为常州市府重点打造片区，投资潜力巨大将会吸引本项目部分客源。本案2012年市场竞争力将高于2011年。区域市场Part2.2市场在价格合理的情况下，刚需仍然旺盛；而改善型市场观望情绪仍然很浓重。区域市场类型项目6月份成交7月份成交8月份成交9月份成交10月份成交11月份成交12月份成交套数（套）面积（㎡）均价（元/㎡）套数（套）面积（㎡）均价（元/㎡）套数（套）面积（㎡）均价（元/㎡）套数（套）面积（㎡）均价（元/㎡）套数（套）面积（㎡）均价（元/㎡）套数（套）面积（㎡）均价（元/㎡）套数（套）面积（㎡）均价（元/㎡）刚需型xx—

150171456018180190675072789418.84931293565.55044324327.34221.7626701.594679.1聚怡花园幸福小城3325.56533810978.834775121189.162143331.086037131254.852851104.196226181815.74783.06河海新邦322818.76127333099.76117292609.66175161465.160865485.325713000000绿地世纪城263051.35668374054.46011131384.6609491191.15838221215034845343784.314741.3434667.744639.26绿都万和城3320.1471378836.6365573315.017419151739.57248313290.271343311.6570834547.557887.07改善型绿洲天逸城—

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182997.4210311122085.33104114693.95100882318.879601.5000区域项目分析绿洲天逸城项目位置：新北汉江西路与龙江路交汇处物业类别：高层、别墅占地:12万方建筑:23万方交付时间：2013年5月目前均价：高层5100元/㎡别墅120万/套89㎡户型130㎡户型210㎡别墅户型绿洲.天逸城为本项目最大竞争楼盘。从区位上，绿洲天逸城与本项目相距不到2公里，对本项目形成直接性竞争；从产品结构上，两项目产品基本差不多，但因为绿洲天逸城有别墅产品拔高了其产品调性。且交付时间早于本案，造成本案部分客户流失在售26#21#16#绿地世纪匙城项目位置驼：钟楼龙蝇城大道、渣龙江路交周汇处物业类汉别：高幻玉层、别群墅、商经铺占地：27万方总建：76万方均价：高迁层530照0元/㎡别墅1000知0元/㎡87㎡户型128㎡户型260㎡别墅户型绿地世纪监城与本项絮目虽属于农不同区域精，但项目朗相距较近狸且靠近市访区。从价谈格上，部森分刚需性器客户也能简够支付得仓起；从产芳品结构上宿与本项目斤产品差不炼多。总结绿地世测纪城、谢绿洲天着逸城为永本案在牺此区域把内最大垃的两个厚竞争楼上盘，无乖论是从粥价格上石还是产敢品线上淹都给本吼项目带院来了一勒定的压他力，分石化了本滥项目的揉客户来播源。201轰2年本项目盖在此区域卖中的竞争朝将会比201挡1年更加消激烈。201零2年随着市枪场的继续衡低迷，各笛大楼盘又趴看准了刚狭需性客群枪”狼多肉火少“这是裕本项目今沸年所面对乘的一个现群实。产品市场Part制2锐.3项目产品均分析——高层住宅92㎡高层住宅142㎡高层住宅共性共性一般收入者居多92㎡一般为刚柄需性客户躺居多142震㎡一般为书周边首派次改善咽及部分芽刚需性跃客户但他们两的共性温是，都叫为一般戒劳动者凭不是大伟富大贵皮者项目产边品分析——大平层仁及花园篮洋房220㎡大平层住石宅106㎡花园洋房136㎡花园洋房恐住宅200厕㎡花园洋房共性共性共性改善型客扒户新北区住箱宅面积段扣供销新北区驱住宅主赵力供销橡面积段溉在81-9货1、121-非143平米，各占总冠数的25%和21%；其中101-度110平米区间销售裙率最高，达76%。产品去抬化难点根据不叔同需求普层面选抢择不懂灾产品140㎡以上80-滨140挣㎡改善性客脾户刚需性客辉户、投资毯型客户12客户分类1刚需性客以户只要能摇再自己晕能力范项围之类假就会出居手购房3投资型客拣户一般选择纵具有投资帐性项目2改善性客壳户追求生当活的舒先适性及蜻周边生西活环境难点改善性泊客户特娱征◎强大经财济实力继，有效耀的支付僵能力◎频繁唱的接待配、公关割、会务辣等需求◎高层私槽密性、绵专属性浴的联络浴、会晤投需求◎需要占匹配或躲凸显企绍业实力只、领导踪蝶者卓尔践不群的灰素质◎有固定父资产投资涌指标或意源愿他们的需梳求：共性客户职业数量百分比公司主管00%公务员00%教师00%企业员工00%私营业主15100%其他00%目前，本浮案花园洋结房客户共坡计16组，16组均为私唐营业主。交此类人群著有属于自嘱己独特的不公、私全届，且此类荷人群的公秩、私全中监不乏与其锈身份相对放等的人群再。星星之我火可以燎疼原，此类弹人群可以导带来与之故对等的客您户前来。楼盘总建筑面已推面积已推套数去化面积去化套数剩余可推（面积）首次开盘时间月均去化量（套）年均去化量（套）新城首府250000183088.121790113923.3295066911.882009.10.1137475常发豪庭国际20460062742.72404141857.2830747041.272008.06.186115九龙仓时代上院762600224044.991970214547.811903538555.012010.03.1657634晋陵路八号3299630078.915819608.391032917.12009.11.09562巨凝金水岸33000059561.492228205.8730270438.512010.12330泰和之春35000099572.094222094292250427.912011.03.3012138紫金城60000098262.0344624283.41126501737.972010.12.2411126弘建一品20000083756.1665837130.64251116243.842010.04.2513151新城公馆464000372548.322872357690.01265991451.682006.08.1833391合计1885725各楼盘140君㎡以上户型泉去化情况240㎡户型，三挤段式布局篮，采光通痕风效果差肝。代表楼盘覆一230㎡户型，抬三段式昏布局，殃采光通喷风效果泄一般代表楼尾盘二207㎡户型，子异形空堂间较多傅，利用板率低代表楼盘爽三楼盘年龄职业区域购买动机新城首府30-55岁左右企业家、公司老板、私营业主、外企高管、公务员、老师等钟楼区、天宁区和新北区等周边区域为主，也有部分别的区域，甚至外地客户大多是改善性自住，少量投资常发豪庭国际30-55岁为主企业老板、公司高管、医生等以新北区、天宁区以及钟楼区为主改善性居住为主，少量投资九龙仓时代上院25-35岁为主私营业主、白领阶层、公务员、部分工薪阶层、投资客以新北区为主刚需以及改善居住为主晋陵路八号35-55岁为主公司老板、私营业主以钟楼区为主改善性居住巨凝金水岸35-60岁为主企业老板、私营业主、房产投资商等主要是以武进区为主，部分其它区域改善性居住为主泰和之春35-55岁私企业主、高管、公务员、教师以天宁区及周边区域为主改善性为主紫金城30-45岁为主私企业主、高管、公务员、教师、医生以武进区及周边乡镇为主改善性为主弘建一品25-40岁为主个体户、白领阶级、部分投资客以武进区湖塘以及大学城附近为主刚需和改善性为主新城公馆30-55私企业主、高管、公务员、事业单位员工以武进区为主改善性为主从典型楼舟盘成交客奋户年龄来洞看，基本上筹在30-5扔5岁之间，绿以中年客它户为主。从购房冬者所在啄区域看蛮，区域内客兵户所占比舌重较大，但周边乡其镇、产兰业人群不可小鼠觑。从购买者巩职业来看筹，私营业献主（33%）、企百业老板工（25%）、企挺业高管包（20%）、事业迫单位如：秩老师、医筑生等所占比愤重较高竟。从购房酱目的来叫看，大部分客何户购买大剃平层是用址来改善居落住，少部穿分用来投浓资。大平层文客户的集购买动肥机大部驶分是改善性居思住，购买群体级主要由企业老板标、私营业磁主、企业弄高管、公崭务员等组成。从上面哀新北区魔各面积装段供销筋情况可昌以看出腥，81-成140脆㎡之间的构户型都慨处于供待销都较撞大的区乒域；而200-厕251㎡及以上市牺场接受度雕仍然很低恩。201偶2年本案肯产品主熄要以93、140㎡高层住三宅、220㎡大平层及针花园洋房枕组成近期，部统分国有央挣行下调首蚀套房利率找，部分优危质客户可字拿到9折优惠。禽从这一信辣号表明，退国家政策扯开始有所尾转变。大驴的调控政买策不会有祖太大手笔牌的改动，兰但是首套甲房利率的质下调将大元大刺激刚洞需性客户对的购房需炒求。2012年，本案吸需抓住此芒部分刚需效性客户。循刚需客户缺才是本案择在逆势下卧生存的关浓键所以，2012年本案闭将继续筒扮演者敢刚需客调户的救禽助者、脑改善型伐客户的亿向往者总结201循1本项目影市场印絮象Part平2摩.4”跑偏“剪之小沈北阳篇穿跑偏了时间：2009年除夕地点：摄春晚现挪场事件：一但个人裤子乱穿跑偏了结局：”红了“”跑偏“青之xx归篇时间：201古1年地点：淹常州市馅新北区雪汉江西膏路与薛肯冶路交纳汇处事件：隔一个港牧式星级豪宅降价了铲，从开束盘650符0降价至450败0了结局：”卖火了森“”跑偏“昼之xx撑后续篇“火灭了”“火势小烫了”价格下去迅了在客户印筑象中品质完降低了花园洋房客得不到高无度客户认唉可来看房的脂都是刚需易性客户”性价比浮“成了代孤名词客户上门似量减少成交量财平稳人人在术等下次隙再降价谁都说这胳个项目价携格低“卖火了例”开盘热括销9月创造新爹北销售奇鲜迹10月破冰而裁行11月稳步划前行“以价促量迎”项目形象椒走低“性价比高烤”项目印旷象一波一波顿的降价风纪潮，xx贯港式星级选大宅，原本的产豪宅变成了现蜻价4500元/㎡的普通托住宅，破与周边木普通住付宅无异。项目也就是一茫般性的住帽宅小区，圾和其他房亏子没有区变别。看看踩其他的舌房子吧症，价格夫合适就秆好了。客户总结Par立t逢2.艰5宏观市场堪：全国在幸高压政策肿的影响下甩，呈现量价齐跌的状态。脂常州市在终未出具限子购令的情丙况下，改疗善性住宅己市场还有担一定份额印。随着高肌铁板块的盛规划及薛款家镇生态溉镇的落成鸦，区域发展臭空间巨大敢。大范围捷的土地出停让也给新胞北区房地薪产市场带梦来竞争区域市场腊：周边竞卡品项目增企多、产品扑线基本一含致、价格蜓一降再将镇，201纹2年本区迷域内竞饥争压力傍骤增。项目生存塞空间骤减。产品市妙场：80-饭90㎡户型属于热销产品，劈燕而200吧㎡以上大平诉层产品市睡场接受度负不高，而慰客源所需费都是中高累端客户，贝去化情况缓慢。项目印扎象：201统1年因为基价格因究素，导取致客户暖对项目词原始的奏定位发膀生变化掘。客户券心中的市高端已芹荡然无户存。201需2年需再桌次提升凶项目品邪牌，同耽时对高闹层住宅板保持原节有路线深。产品包善装及营扛销策略Par胆t3改变形象Part彩3起.1现在！我们的膏形象是味：？？？客户A：便宜梁人贪人都知道客户B：在薛字家，远备市麦区人、辨武进人岔都知道客户C：买过了丛，上当了写，说不降蹲价，降了砍，亏了匠一腥期老业主下知道客户D：佳兆偶业呀！絮比新城雪牛B了解的、竭买了感觉元好的人知再道客户D有多少：？？？？形象改夺变——“不便宜”价格便张宜不？酒？便宜多少？高层4500元/㎡花园洋闹房才600尽0元/㎡买到的客户得态到的东针西不便宜6星级会封所，24小时开朱放管家式痰服务，24小时一惭对一服敏务800菊0㎡幼儿园6大主题广籍场、自然乖生态环境高端住斑宅小区达品质，切港式大哈宅怎样“害不便宜护”硬性改变通过提升延项目现有挎现场展示伟力售楼处蚀重新布可置，选欣择更加用精细物肝料实景园书林展示瞧，随着揭花园洋泄房交付神及实景殊园林完尼工进行瞎实景展虑示楼书、狂宣传册骑体现出调工程质叼量怎样“宪不便宜惕”软性改变会所服乌务提升会所定泡期举行俱老业主槐活动定时像愚客户传流达相关揭温馨提拐示洋房交循付，业冰主体验返管家式赢服务形象改变——“不远”体验式引改变最近高架溪入口距离凉项目3公里常州京洲沪高铁撑站距离倾项目5公里由高架页驱车至唱最远湖竹塘地区痕仅25分钟京沪高铁龙缩短城市栽与城市之矛间的距离先天的优搞势，无”盘“可媲美建议：蛛每天由甜班车来默往于高则铁站，四同时由径高架行吗驶于项孩目于市尊区重塑市输场Par茧t误3.片2品牌形象知道！老尸板王振华它，以前···储···常州人吗可以把摇新城从法头说到亩尾佳兆业？维不清楚····芦··做什么紫的。不纲好意思多常州人沃对佳兆查业还不帖清楚品牌其田实就是聪一种强菌有力的竞广告，含可以深码入人心月、可以扛使人在耽无形中缺顶礼膜貌拜。常凤州人愿锅意买新障城的房浴子，因薪为新城歪他们熟纤悉，他顶们愿意韵买熟悉析的东西抢。同样责佳兆业竟也需要牙对自身处的品牌墙做宣传间，因为格佳兆业星实力比拜新城牛尝。深度挖掘忌买点地段配套景观xx板块绑，升至潜惯力巨大3700起㎡港式会末所、占踩地8000顾㎡的私家历幼儿园大型律限动广场斜，绿色黄和谐Dire走ctio臂n居住超大空涛间，星崖级享受；服务一对一管两家服务，导省心放心For午min胳gScn厘eryLivi研ngser陈vic坦e更舒适更可靠更适合更喜欢营销策洋略Part喝3秩.32012年推售计划推售批次推售时间推售楼栋放量（套）体量（㎡）价格（元/㎡）推售金额（万元）年度去化率回款金额（万元）11-4月1、3、4、12、13#余房126153244500689595%655125月1日2#1368020.585000401080%401036月1日洋房14、15、16、17、18#11018220.7660001，093220%218647月1日11#1288020.585000401050%377658月1日9#7015313.325500842230%336869月1日7#5412145.125000607230%1821710-12月余房销售22840178.12250002，008930%6026总计852132321.16

2,7738201催2年度，浓本项目蛙销售重质点仍然络在高层云住宅。董高层住粪宅的去准化率决获定了2012年度能否侄完成2.3个亿的碎销售指悔标。根鱼据计划价，高档据住宅花惹园洋房碎的去化蓄率为20%；大平层洒去化为50%，所以高游层住宅仍药然要保持脂现有销售貌速度方可历完成年度修指标。核心思路高档低跑高端产浊品（花差园洋房鲜、大平摆层）高匆调入市辞，提升住项目品删质、拉戒高项目扯调性。维一甩2011年“性价威比高”的博楼盘印象萌。借势高端吼产品的入偏市，提高厚产品附加爽值，吸引备客户达到迅借势而跑圈的效应总结201那1年因为艺价格因婆素导致库项目形挽象降低碰，2012年将项目慕硬性到软屋性全面重栏新包装。恢复原狮有港式斧星级大絮宅的豪疤宅形象。品牌效应粘是当下社起会信息流星通的产物怀，有品牌怖就有追随找者。树立淘佳兆业品橡牌形象，类深度挖掘鸦项目卖点捡，重塑市鱼场信息。捉促使客户愉对本项目泉有新的了杠解。高层住遍宅借势骂高档产铺品，以已现有价封格、速劈燕度低价快跑，获取更衣多市场份涌额。推广策略Par酬t41月时间内容1、阶段内拖容小户型持挽续销售信帝息/活动报道2、工程扣配合4月30日洋房交抢付1、3、4、12、13#楼余房市销售3、阶段蚀推售洋房、2#0得1及02室11#23456789101112营销总控模表高层余房持销/洋房蓄客洋房加推销售/平层蓄客平层加推销售所推余房持续销售叠墅现惕房认筹呜及销售扩信息/活动报道平墅认筹寄信息洋房交付券信息平墅加氧推信息/活动报箩道所推房但源余房悼持销/活动报州道7月1日大平层纳样板区开碌放2#9#、11#7#余房去膏化推广依佣据Part社4使.1综上所述渴，2012年需改变只形象、重惑塑市场，忧才能达到黄高档低跑巷的效应。悲改变形象叨、重塑市复场需有硬萌性与软性枝的改变。味软性改变控可以根据足实际情况联进行调整劲，而硬性壁改变则需火要根据工寇程节点作田为调整。所以，201反2年推广策辞略需按照工程节愚点做出相应然的改变。推广节点Part放4线.2工程节点4月30日洋房交付7月1日大平层样板区开放工程节毁点工程节点节点时间内容推广策略实施计划预计时间节点一4月园林完工硬性形象改变圈层营销、媒体投放4-8月洋房交付高端产品入市拔高项目调性圈层营销、媒体投放5月节点二7月大平层中心实景样板房开发配合洋房再次拔高项目调性圈层营销、媒体投放7-12月推广渠活道Part剂4唇.3媒体渠道原避则方式调整本项目的垄媒体策略素应该注重渐针对性，品根据媒体欣的性质，分效果娘、分阶携段、有与主次的综合伙利用各固种媒体饭渠道，践促成本鉴项目宣奖传效果最大僚化。以宣传形帐象、拉高续调性为主勉，以项目便的产品信便息为卖点疫大众，大众媒体械与小众渠肾道相结合。结合当前截市场情况区，适当削减201析1年大面积肉的广告投造入，而是购积极拓展长渠道，多训渠道予以朵宣传。66属性媒体形象大牌、电视、报纸、广播、其他户外软性软文（报纸）、网络时效报纸、海报、短信常规媒体房诚渠道专业专刊自杂志渠道刺精准搜罗1DM单页直邮2会议赞辱助3《长三角经糖济》、《常州照私明》、《车友会》、《龙时尚》等专业呜期刊杂砍志，精罢准网罗拴高端客晶群。通过邮世政等渠浩道购买浊高端客著户资料阿，进行沈定期产息品信息嗓直邮。以新北涛区为重年点并考敬虑常州硬范围内拢的大型石行业会矮议、论翁坛、政裁府会议册等，以躲礼品赞敏助或其搁他方式张植入产迁品信息。创新媒罩体渠道外拓DS直访5利用现瘦有外拓晒人员进费行DS登门拜访老，进行上么门服务式疾的置业服亮务并定期敬提供产品羊信息。高端合作4与星级酒惊店、高档挂休闲建立林合作关系果，通过沙彻盘模型安对放、资料阵发放、客邪户共享等监途径扩大烤宣传。同吗时结合已蛇成交客户却展开圈层捞营销。圈层营袄销圈层16+牧X公务员企业高码管以现有蜂客户为巴基础，挑实行16+从X=3锐2+X崭=64锻+X的圈层盾活动以某一点尸为突破口漫进行，影勇响同一圈惩层人士寻找此类恼人群聚集宴活动为契忍机，开展阀圈层活动圈层活墙动由现有摇成交客内户中的臭私营业会主带客材其同等革身份的妻朋友参仰与此次困活动，圾有意拔扛高参与奴者的尊旧重感和词品质感鸭，借此剖活动给蚊已给交茫客户带锡来足够着的面子惯及在朋厌友圈中巩的地位郑。同时押使得其张朋友也涉能感受州到项目天的奢华舰与独特役之处。闲与此同蛙时，也夺给予其直朋友临肠时会员料身份可欠以随时什前来体宏验。在泰下次活央动时获芬得再带险人来的习资格。以此类推闯：16+栽X=3漏2+X庙=64慌+X以此类捆推。16+悉X营销模渗式我们现在怒指的公务散员一部分语是政府人圈员更大的叛一部分是执乡村里的册带政府性渡质的工作恳人员，他吧们一般不荷容易接触误，所以我次们需要——重点攻关部分政府领导同样以1+X方式递进邀请来的朋友再组织下次派对长期开展活动促成成交∣辅以转缩慧接费每魂个一万兔元借力使力——拓展渠察道中高层昌管理人逼员，我紫们一直旋梦寐的抹客群对钥象，却辛一直遥淹不可及以某机构定期的企业家培训为契机宣导品牌，结交企业家以上至下攻击企业客户长期开展活动促成成交利用企扭业团购摇为福利∣借力使力——拓展渠改道高端企绵业主培辆训此图为常的州龙时尚资主办的高垃端企业管犬理者培训恶，此类人舱群主要针腾对企业的惨中高层管惨理者，是标最能够直陆接接触到晨有效客户杰的方式之致一。此类钥媒体拥有担广泛的客哨户资源。以上至下男，攻其不誉备分阶段显执行计妖划Part咐4挪.42月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月调性活动系列巡展样板区开蝇放及产品惑格调鉴赏偷会定向产品店推介会（弦圈层营销州）“飞鱼胀”计划做少年暑桐期游泳需培训平层开店盘走进大型斜企业举办全六市羽毛冒球比赛红酒品鉴河会分阶段执毫行计划——主要活丹动安排“ILove行Chri架stma广s”少儿系乔列活动洋房开劲盘洋房交特付（风矮水讲座用）理财讲座时间阶段目标阶段主题推广手段2-3月为洋房销售物料的准备、软文规划及报广主题的确定；现场更新包装。佳兆业开创之作即将登场报纸、户外、网络、短信、道旗围墙画面更换阶段活纲动配合——系列巡展内容：由知于当前市换场观望情因绪较浓以概及未来市输场行情的悉不确定性兰，我们的遣推广应从捎注重实效稠性的角度提出发，深食入市场，谣与客户互屑动，而不抛是被动的荡等客户来查访，因此鲜，繁华市别区、重点环社区及乡男镇的巡展蚀活动是一瘦个有效的痕推广途径肝。目标：滴通过周直期性的吓巡展，被配合其桂他推广标活动，莲传播销辩售信息泊，扩大猜品牌的沾知名度拨，充分坛利用口愁碑效用铺，为有悲效积累跳客户群住体创造如条件。时间：2-3月份每周择末时间阶段目标阶段主题推广手段4-5月洋房形象强势推广，树立项目在消费者心中的高端形象；逐步强化卖点，提升项目品质和美誉度叠墅洋房炫彩绽放；现房360°全方位展现各大媒体同时引爆塑造口碑建立项目地位内容：针敬对项目洋菊房交付在宜即，邀请多风水养生烈方面的专歌家亲临现日场为大家仆讲解中华般国粹养生弊风水。可适当结摘合本项目猎园林景观促和户型，防阐述风水纷养生知识臭，并做现源场解答。时间：4月30日地点：项饱目会所阶段活指动配合盲（一）——风水讲座阶段活绒动配合申（二）——定向产尘品推介矩会内容：针府对重点政吓企部门、伟大型公司么举办定向赴专场产品醋发布会。时间:201哈2年5月份时间阶段目标阶段主题推广手段7月平层形象出街，拔高持续项目品质和美誉度是时候宽待自己了！——230㎡空中别墅，港式大宅极致尊崇户外、报广、软文、电视广播、道旗、短信等内容：黑借大平显层样板懒区开放融，用正柜式的、咐隆重的胁形式面听世，向尝市场呈芒现项目冤的完整杀信息，藏传递产蓄品品质膊。有利跳于树立苹良好的购市场形唇象，并分扩大宣睛传增强伶客户的糕购买信魄心。时间：201谁2年7月1日地点：递项目会牺所（暂债定）阶段活刘动配合民（一）——产品格忙调鉴赏喜会阶段活动这配合（二贿）——“飞鱼”汽计划少刘年暑期究游泳培犹训内容：店活动从兼启动仪忠式开始阵到结业苦仪式结解束，其小间以8-15岁少儿恭业主游槽泳培训拌为主线织及主要馅内容；娘并且计者划针对乔陪同家微长，推厨出系列走沙龙，真一方面另宣传佳织兆业服踢务的价灶值和内沙涵，另炊一方面志，适当涂结合一蜻些xx却项目的等宣传，纤以促进惊项目宣食传与意舅向客户青的积累鹊。时间：2012年7月1日-8月8日地点：傅项目会尚所游泳银池时间阶段目标阶段主题推广手段8-12月持续推广，公关、促销活动为主，媒体主打销售信息持销+加推/活动报道户外、报广、软文、电视广播、道旗、短信等内容：求大平层嘴样板房叹开放，