某金鹰国际花园整合行销企划案

显国际品质，树金鹰品牌——金鹰国际花园2001年下半年整合行销企划案

金鹰专案目录一、市场分析二、项目研究三、竞争对手扫描四、目标消费者洞察五、品牌战略规划六、下半年整合战术推广七、创意接力棒八、媒介策略和有效媒体运用九、预算分配与费用统筹十、特别建议◆在短期内迅速有效的占领市场并完成项目的销售◆创造出在南京市场的领导品牌地位和创新地产概念◆树立起轻松繁殖的个案品牌。行销目标一、市场分析——我们处在什么样的房地产市场中市场背景1、随着河西新区大规划、主城区东进南移、江宁撤县改区、迎华商大会等，南京住宅开发建设进入大好时期2、经过近几年的楼市热潮，南京消费者的购房理念越趋理性与成熟消费者的购房倾向（住宅类型、居室类型及面积、装修标准、配套设施）1、小高层变为市场以后的趋势2、100平米左右的面积最受南京人欢迎3、选择装修房会被更多的人接受4、配套成熟度越来越受关注市场竞争格局1、外地开发及行销商陆续进入南京，带来新的开发及行销理念和推广行为2、南京市场形成新的板块竞争，主要有河西、江宁、城东、城中等，但城中的成熟程度暂不可替代3、只有真正符合购房者心理密码的房子才能热销市场二、项目分析——我们自己怎么样项目介绍位置——位于市中心，真正的中央商务区规模——两栋34层，建筑面积近7万平米，共421套进度——目前在打桩，预计2003年5月交付建筑特征——采用中空玻璃，美观大方，有效隔音，闹中取静；外飘窗，视野开阔；观景平台，城市繁华尽收眼底无比优越的区位金鹰已有的品牌效应低于想象的价格完备的内外配套和完美的品质率先推出的“精装修房”国内一流的物业管家项目的SWOT分析——优势市中心的喧闹和空气的浑浊绿化和自然景观的不足高楼间距的缺陷项目的SWOT分析——劣势项目的SWOT分析——机会点1、城中板块内并未出现有绝对竞争力的其他楼盘，竞争环境对金鹰有利2、金鹰的品牌和已有的客户网络及资源3、中国将加入WTO属于利好因素，大量来华投资、生活的外籍人士将变成金鹰后期的主要目标客户之一项目的SWOT分析——威胁点附近有开盘和即将开盘的高品质的楼盘，分流了部分目标群许多亲水、亲山的高档别墅和高楼对部分精英有很大的吸引力金鹰交付时间较晚，消费者对先前的其他品牌已有一定的认识和好感三、竞争对手扫描——我们的对手怎么样◆湖畔之星规模与金鹰接近。可能与金鹰同时开盘。已有大量广告铺垫。定位明确，靠近月牙湖，周围无高楼，视野开阔，交付较金鹰早，周边社区成熟。地理稍偏。◆城市豪庭交付较金鹰早，价格和金鹰相当，与周围高楼间距小。竞争楼盘举例四、消费者洞察——我们的房子卖给谁类型一——居住自用者中小企业主和高级白领30—45岁左右年收入十万以上受过高等教育以南京本地为主他们出入高级娱乐、消费场所，注重周边配套设施看重身份和地位，注重文化、社交、商务圈的认同感关心楼盘的综合素质，价格并非重要的因素消费者的描述40—50岁的有产阶级

类型二——投资置业者拥有一定的资本和资产

企业主或赚取了第一桶金的人消费者描述有一定的资本运作经验有很强的投资意识眼光敏锐，消费理性类型三—马—非宁人佛士含外地驴和境外例的人会考虑琴楼盘的袄素质及挡发展商顽的实力消费者的决需要价值认同雪感

身燥份的象征膀升值潜醋力

楼盘修的综合素挪质

生活秆的品位目标消块费者心狸理分析金鹰能耀给予的精英人可士居住无的圈子虑真正耀的中央换商务区迁城市障的绝对杨中心合金鹰集视团的鼎涂力之作晌尽享绞各种都相市生活斧之优越金鹰项目享对于消费踪蝶者意味着国际知极名度愁有信心企业品牌侍力援有缴实力高质素愚值得信啄赖智能化驼领先的人性化诊温情的个性化滩时尚的高品质高品位产品的哲核心利育益点消费者额的核心忌愿望项目对于抱消费者意当味着优区位、缴高品质拥有城市标的尊贵体现成伴功的价阻值五、金炭鹰国际毁花园品轮牌规划——怎样做恩金鹰的橡强势品匠牌，艺以精品近的形象呈在各地盲繁殖品牌发展家规划（纲状要）品牌惯概抱念

创震意策概念魄创敏意表粮现仙整合效传社播品牌定位目标消阵费群定基位：商效务及其贿他置业井人士产品定死位：C谊BD典范喊精英似生活圈品牌概念芹：城中经肿典，商务讽精英品位茧之选商贸零售封业享受美乞好生活金鹰国际金鹰品苏牌家族够与国际摄花园的拒互动资披产房地产拐业建筑美好彩房屋高科技创造美好代生活顶级购蜻物中心顶级的购积物环境金鹰房缎地产金鹰房地分产副品牌枣资产互动星级酒店豪华的减星级居透处智能化银写字楼全能的商倒务办公金鹰的每特有客车户资源商务楼崭用户都是共巧同客户商场顾椅客酒店客阀户信息认知辛（领先的掘、大气的售、专业的和）

楼雅盘好感（昌高档的、益尊贵的、好国际标准三的）家价值认同且（适合的旅、超值的喉）

购块买形成（宗必选的、摆唯一的)金鹰国际涛花园的目买标价值推听进六、下历半年行篇销推广产战术与广告策务略——我们如哗何分阶诵段卖楼煮盘？我忘们如何勤做广告碌？我们望怎么促唐销？广告目炒的：继续扩大锅知名度，培引导潜在势客户对楼陡盘卖点形芹成准确的里认知，吸撕引预定,内形成开盘贸前的预热广告策呀略：运用高密税度、大范然围的广告衫运动，通甚过深度软亮文及硬性漫广告进行奔信息的传腰递和拉动惜购房者的泰关注广告主题：金鹰国委际花园，看让成功者保享受更好过的推广要飘点：炒知名度删、关注度试销期（预售捐二期后躺期）（20锁01.供8.1棉1—2足001效.9.陕17）软文稿广告主题肚：“好地段锡”“配顺套全”“超网络生活疗”“电梯聋快”“好折车位”“听市中心的塔花园”“柴闹中取静某”“装修廉房”“成忘熟的金鹰形生活圈”见“领先哨的生活方服式”“逐成功人士盏的象征”杨“促销活盐动”“等糟”创作要伟求：幽填默自信炒的文案牲；活泼暴理性的秀设计必备要称素：主跨打广告马语和标黎志硬性广坟告1广告主题斩：高品位砍的生活方召式广告调性仰：高档的讯、领先的必备要偏素：通筑用卖点屋、区位蚂图、效肺果图硬性广告未2广告主慕题：最以经典的干楼盘广告调性化；尊贵的乎、深情的必备要素振：通用卖冷点、区位量图、效果越图硬性广告圾3广告主厅题：美涉好的未格来广告调愈性：乐竟观的、享自信的必备要沉素：通维用卖点伍、区位锈图、效归果图硬性广告老4广告主题脊：经典气大质、传世日品质广告调性眨：慨叹的州、绝美的必备要洽素：通企用卖点地、区位馋图、效傲果图促销活动金鹰国际溜花园“购傻房得金卡磁”活动（发预备十一未大购物）金鹰国虑际花园机“懂你浮”大行识动及“版梦想家幕”样板鲁间意见元征集专毫项推广媒体目田标根据“诵金鹰国我际”房来产整合谜行销传泥播给定聋的各个拥阶段（酱试销期牢、导入磁期、强笋销期、组延续期曾）所赋西予传播件的任务次，制定打切实的烛媒体目偏标，使两媒体在腹目标的犹界定上躁有所侧添重。行销阶竿段广告目秤标媒体目湾标试销期强销期导入期延续期扩大知名潜度强化认知箭建立鸡好感加强信证心触动消费广泛地阁区的高透到达率品牌维姓持认知醒与记忆临的传送坛量支援促纲销所需猎的行程肃制定相浸应的媒至体传送验量建立形象媒体策昨略—目标解阶层的缎设定★居住自想用者★投资置瞒业者★非宁非人士南京市涌人口中挤的高收顷入家庭抬，受过敲高等教鼻育，拥际有一定搁的购房争资本，挖年龄在冬30～语50岁稍之间。对于“金库鹰国际”漂而言，社勺会形象风雁险更高，谊因为投入盲的金额会除更高，而引且有能力荣购买“金吼鹰国际”桨的族群，颗在社会地蚊位上的顾倦虑将高于缴一般平价炎房的消费定群，周边蜂的人将以桐此来评判奏一个人的捎地位和形响象。媒体策咬略—目标魔阶层及拖其媒体穿接触行咱为●目标阶趴层的特征怕是：富裕泼的、接触乐媒体的积猴极消费者●目标阶哑层的媒体泻消费习惯括——媒体愧的高消费鸟者，其中报纸列第旬一，电视惰位居其次肉。媒体策略—竞争广价告状况南京市房蝇地产广告鉴市场投放陷特征是：丹市场活跃沃，但电视滔广告投放腰竞争性相夜对较弱。1、南京盼市房地产勉广告市场呆纷繁活跃迷，有很明阶显的季节淋性，投放主要集中皮在5月～圈7月。（泥图1）2、同类益商品的广碌告竞争十疾分激烈，群对手多达国700家议，其中主胡要竞争对手依航次为“湖意畔之星”牵、“城市灰豪庭”，芹它们的投塑放金额与去年虎同期相比则呈上升趋仇势，广告启市场占有誓率分别为钞0.58贞%、0.16届%。3、绝饭大多数渠竞争对屈手集中富在报纸环上投放波广告，想主要竞著争对手雾集中在本市申发行量较瘦大的报纸廊上投放广弹告（图2戏）。4、主列要竞争剪对手在湾电视上恳的广告辽投放多希采用信炕息的形眠式，所法获得GRP糠值很低。品类投息放季节选性分析图1品类媒体婆选择分析图2媒体策备略—媒体肤资源分叉配房地产垂行业广哗告策略蜜是通过裙深度信逃息的传中递，运木用分阶涝段的卖鬼点诉求艰拉动消禾费者的室关注，魄其高关咏心度的暑商品特个性决定海了首选旬媒体的惜形式：附报纸，伪以传达中真实新吉闻/信吸息为主雕，具有抵较高权义威性与辱新闻性骂的媒体乞，是“赔金鹰国弦际”打切开南京霞和江苏研市场、却制定营搏销战略桑的首要蓬媒体。电视媒队体具有画画膝与文字说凶明功能；虏可用于“庆金鹰国际走”演出性春示范；同草时可以完条整的阐诉安商品功能好，说服力麻较高，但服电视投入闭费用较高羡，不利于易单一商品深的销售，糕另外电视动信息片的缓表现形式社，也不利麻于“金鹰顶国际”品咬质的认同茎。广播媒果体在传达返悬疑神膛秘性创澡意的承暴载效果驶较佳，雪由于目输标阶层吵只听到远声音，追却看不遥到具体状实物，艇具有较陵大的想享象空间市，表现漆“金鹰逼国际”虽高贵、姜典雅、汇神秘的磁价值户外媒束体，建立长制期品牌效链应的媒体依，发布周诉期长，C福PM值低悟，是所有习媒体类别阴中最可能浙以最大尺灶寸篇幅传揭达创意的械媒体，体罚现“金鹰塔国际”的倘企业实力董，建立企倍业品牌力钓。媒介投放息比例NP:T鸭V:RD兴:OD＝丘75%:哪5%:1办0%:1杂0%投放行程敌比例试销期旧:导入沿期:强您销期:磁延续期25%免:40救%:2罩5%:扛10%媒体策略对消费者薄来说，买胀房置业是吉一件必须矛深思熟虑郑，反复权膊衡才能作境出的重大腿决策，因司此，房地忌产广告往受往需要将歌尽可能多腾的信息传暑达给消费馆者，这就膨要求广告减在表现形添式和媒体泥选择上表跪现出众。媒体策略小版面的堪形式，保蒙持一种“诉姿态”以旨各种诉求育面目出现塑，表现风伟格的统一古定能给人帜留下深刻箱的印象，迁同时广告再本身所带乒来的人本垄关怀更让志人意趣。半版彩色青，竖1/璃3版以及立跨版双通湾的多样表塔现形式，甜给予消费犁者强烈的透视觉冲击辩，大版面格更体现企烤业实力本阶段传慎达的信息魔含量较高泽，建议使摄用报纸媒蛾介。《扬改子晚报》现、《金陵仍晚报》、匀《现代快妄报》三大写主流报纸殿媒体同期宿发布，固脉定版面，日形成持续示记忆。固定版面亿选择：《骂扬子晚报印》置业安埋家专版。宁针对性强刊，目标受炕众明确，树但广告干遵扰较高，咳因此采用鸽在周五。媒体策略试销期：强力推进叹，构建焦天点效应报纸适当呼导入刊登织相同内容告，并给予鸦电波媒体尸的形象支昂持，给消连费者造成慢无处不在塑的视觉印肯象。利用收听狂（视）率渔较高的电聋波媒体导因入的电视倍广告片，泪配合于平菜面，给人绢以动感，饺全面塑造姿品牌形象距。利用“十歪月黄金周授”消费契屯机以软文航形式诉求唉“懂你大火行动”、次“看房做临贵宾，购页房得金卡爹”等营销摔活动信息跪。媒体策略导入期：全面引爆惑，塑造形琴象利用《扬乐子晚报》状、《江苏铲商报》、患《现代快农报》等媒碎体同时发揪布促销信快息，再掀喘活动高潮裳，强化活佳动效果。略再诉品牌渔形象，强碍化记忆效活果。并配谁合春节前坡开展的“敢世界行”餐、“白领扒俱乐部*园精英大本比营”等活湾动进行软念硬性报道施。媒体策凤略强销期：促销推毛进，强讯诉品牌媒介排期岩策略连续式稠投放广告持续衬出现在消晓费者面前丙，不断积瓣累广告效血果，防止慌广告记忆这下滑，持杯续刺激消警费动机，A、树立帽品牌形象斗，建立品毁牌效应。搭持续一月舱的投放，场有效建立轮“金鹰国典际”的品隐牌形象。B、全只省范围旁招商、热招租，特激发区蛛域性消浊费。针艰对金融趴投资人这士和企写事业单源位，在拣《扬子剂晚报》饿热线传恼真（C折2）版矮刊发小刘刊头，泉引发该梦类消费围群体的乒关注，织为“金蜜鹰国际庭”全省贤范围招煎商、招航租和南倾京市民晌地区消罚费做准霞备。媒介选碌择策略《扬子互晚报》是江苏朴省委批乒准发行筛的省级秧晚报，希江苏省蔽内发行劫最大的馆报纸，询在全国辣晚报发雨行量排捷名中位波居第二绒，在全盼国所有近公开发尸行的日鉴报中居奸第七，宣日发行愤量突破隶160戒万份，料显示出呢区域垄进断优势弦地位。渔是“金比鹰国际抵”打开罚南京和容江苏市果场、制输定营销衰战略的灭首选媒隔体。除全国版蝴（A、B渴版）16锅个固定版诉面以外，晚还开设了崖多个专版魄，如“置芒业安家”理，拥有一苹批稳定的玻阅读人群骨，使我们买更有针对岭性的制定感“金鹰国佛际”广告及策略和投呜放媒体，谎并能够最喘准确的把啊握直接目浪标受众，计最有效的迟传达广告虫信息，最厦大限度避肺免广告费男用的流失药。《南京战日报》以新闻的鸣权威性、泳准确性、存可读性、蹄服务性而涂著称南京却媒介，发希行渠道以精单位机关燥订阅为主源，全市9较8%以上挎的机关、咱企业、社匠会团体常杠年订阅；辅发行范围追遍及南京驴市区及五晓县四郊；岔日发行量步26万份涛；版面设斤置目前为汤对开12确版彩色印穗刷，每周钳五开办《抹房地产周滨刊》专版苏，读者为叨省市各级锁领导和各受级机关、腔企事业单因位的干部粒、科研、棉医护人员虎及广大离区退休人员拼和社会各戏个方面的蜘基层群众层。《南京暂日报》的阅读率在岩南京地区就发行的报别纸中排名遥第二。2001修年5月份比《南京日丑报》共投瞒放136报个品牌，铜其中品类拉投放排名祝第一位的垦是房产（发推算费用占187.擦97万元颗）。媒介选择坟策略《现代快沉报》面向全国甩公开发行刷的综合型屡早报，每抢天在全国壮35个城湾市同步发背行。创造填过每天递雷增1万份剂的发行奇岭迹。目前蹲，总发行致量近70础万份，仅克在南京地阁区日发行携量达40掩万份，为虹江苏地区袍第二大报攻。《现代怕快报》稳以加大拒新闻报链道力度扒、拓展交新闻报屠道领域默为重点敞，成为闪关注的鲜焦点。织《现代巧快报》慎报道内戒容大都宪简短精盲悍，正填如它的甘名字“倚快报”盛的快节尺奏报道变，该特问色深受饭南京市稼民的喜虏爱。媒介选择框策略媒介载竖体选择音策略《扬子晚泡报》—《泊置业安家得》专版每周二轮、四C任9～C芳16版坡发行，再报道物执业投资郑、房地款产消费当，家居厘装修消因费。关脱注南京早房改动裹态、房廊地产业模界及家炒庭装饰半市场的灶新动向仪，向读同者介绍笔家庭服疑饰装修聚常识、析经验和衡各种新充型饰材棵与优质框饰材产揭品的同欢时，发啄布各类嫂房产开弱发楼盘尝平面广策告。媒介载体键选择策略《南京日仙报》—《挠房产周刊狸》专版每周五出辫版，以南黑京楼市热加点透视，冷现象解析引为主，立滴足于南京碎房地产市兔场，以对母南京本地池的地产市味场的全方衬位，多层盘面报道、杯点评、分碌析为主，杜辅之以重古要的国内叶行业信息失，版面内贞容兼顾权尖威性和可锁读性。媒介排期广告目暖标：正式公开链销售。强告化购房者嫁对楼盘的剑认知，建港立客户对处楼盘的好响感，配合秒促销活动颈，形成订旧购热潮广告策喉略：运用分样阶段的孕卖点诉摆求，通澡过平面捏广告和乓口碑搭圾载公关其、促销蔑活动，基完成项待目的认廊知和美王誉度推广要点浸：比优势宣、说卖黄点导入期（强销辈一期）（20抗01.穗9.1粥8—2口002沙.1）促销活动十一开隶放日，法有“私弹人管家畏”服务纱巡礼秋季房卫交会金异鹰国际页花园国杨内外专他家展销绳会设计乌讲解评“南返京十大医成功人路士”大基型公关顷活动广告目撞标：加强消陵费者购湾买信心构和对楼碗盘的价嚼值认同广告策略增：公布建屯设、销仿售进度扮，进一搜步明确铁楼盘卖宜点，并款通过已伴入住者使的亲身高感受，异来触动询潜在客多户的情茶感并增疲进他们院的信心助。同时谣，利用扮年底和敢新春的突强烈促锻销活动绪驱动卖外场完成功诱购，灶引发又撤一次热首潮推广要来点：显销售人含气、让购象房者说话扑、树发展斯商品牌强销期（强销勉二期）（2002脚.2—2获002.续5）促销活动金鹰皇之冠酒店齐白领俱短乐部和目精英大用本营启粉动金鹰国际统花园世界根行买金鹰四国际花蒜园，住糖金鹰皇岁冠酒店金鹰国慎际花园愧客户招虽待会广告目言标：消除消费肚者隐忧，很打动犹豫船客户，促因使购买的轻最终形成兆，推动尾筑盘销售广告策邻略：用直接的紧比较性广必告和面对远面的沟通占行为并配纱合金鹰成谷立10周冻年的庆典因来完成不载好户型和器保留精品耐的销售，阿完成收尾推广要吨点：用面对面汽的报价和撑已有的人奋气延续期（20铜02.晨5—2扭002岗.6）促销活钩动金鹰家具龙中心和金箭鹰国际花警园联合促真销保留户型福集中推荐精装修家建材品痛牌大放节送七、创队意接力升棒——我们用既什么样池的创意摸拉动消痕费者购寺买，并奸建立楼眯盘形象下半年饺广告风售格与方卖向前端品牌遭形象广告面良好，现抢在起最重栗要是广告毕有必须信遥息传递清虽楚、好感喉不断累积小的力量，取每次单一貌诉求并表畜现买点，派不忘沟通档要素：通专用卖点、呆区位图和碌三维效果拢图。更重要锹的是在满推动过尸程中，浸必须丛符合目活标群的敢接受风进格，帮要助品牌纷建立密师码并有插效取得血市场区词隔。品牌不是保一张广告边的结果，介但每一次素沟通行为上必须能对再品牌有所欠贡献，更耳不能背离崇品牌个性剂。导入开秃盘期宣传主援题：（1命）发展堂商——电实力与止信心的沙保证（2）晓CBD胞地段—忧—钻石场中心地饲段与投亏资潜力（3）完楼盘—绿—尊贵侍、中心假绝版（4）掘象征意比义——容顶尖身泽份与价饲值感广告调榨性与风炊格：自信的好，大气积的，充侨满底蕴绪的强销期交通便利锤——想去半哪里都便足利？竞争对他手客户康分流篇天——要触住一辈丢子，再哲等一阵竞子？消除地段耳和环境不聪利影响篇菠——晚上寻我更喜欢下窗外灯火各阑珊的感松觉。综合优重势篇—滔—让成愤功者享掌受更好与的！广告调性丽与风格：膊自豪的、惜理性的与市场推妇广，广告究宣传配合行的创意表彼现和媒体英展开－－金鹰负世纪花园写2001淹创意载体喝树核心创显意户外硬道媒NP巨型海报楼书直效媒径体车体软性文章广播让成功坟者享受榴更好的匪！网络广单告十、整驻合行销挑特别建挎议提高销售驾均价，争公取更大利石润空间和棚回报总额模度，以高封涨价格暗罩示升值品帽质，增强需认购者信火心和投资攻者吸引力歪。使用更出渔色的三维绒效果图增西强感召力地面推广祖中更多强定调贩卖的井是先进的垒生活方式万而不仅仅夜是房子整合行销璃特别建议建议发敏售前3中个星期固，组织楚3—5滚组假客召户（每溉组2—洁3人）畏，进行促培训和心模拟实冻验；在草周六周午日或节佩假日等都，营造圣销售气疤氛建议周横六周日掉或节假兄日安排侄专人拨划打洽谈嗓热线（若双线则针轮流打准），营碗造现场乳气氛整合行销吃特别建议建议制定助业主介绍采的优惠政主策，吸引穿目标群（新大型外企霞等）的大目宗购买，逐利用某些醉特定圈子传的影响力瞧，促使各丈行业各圈挪子的客户姥介绍客户咳，加快销洒售进度。建议实驱施责任区户数业烈绩法，伤让销售蚂人员自茎定或公掉司规定您责任户循数；并另于每周忠一做统潮计，完赠成或超今出者即索奖现金身，以资榆鼓励。整合行乘销特别播建议“梦想喜家”的淋样板间凝推广大锣力影响腿社会参判与度，订以轰动兽效应波抽及目标束群增强现盾场销售卫捕捞能仁力，由骂卓越培巾训《有摇效的售葵楼处内匆部管理怖》《互笼动式威削力售楼水十九法弹》及时检孝测广告劈燕效果，竭有效调攀整销售汇方式我们的萄服务方银式卓越导逃入顾客满意蓄系统和AGD负芳责制管理烟体系，以发子现和挖杠掘消费制者需求拦，整合附企业有仓效资源剑，籍由整合行咳销传播之理念赵，以“有价值百的策略，谢有创意的歇表现”服务客户俗，从事市场调谱研、行突销整合插企划、沸广告运猫动企划锯、直效连行销、榨企业绩蚀效评估贼、营销垒管理咨很询等全面服间务（Fu把llS蹄ervi体ce）。在恰当的时脂间和地点，以恰当的方映式，将恰当的产跃品销售给恰当的顾丝式客。卓越房霸地产顾骨问服务替专业理犁念：关于卓敬越理念阐释漫：恰当的产品恰当的顾客入市时机与姿态现场打包，样板销售控制节奏与价格整合营销广告与促销户型/配套/功能装修标准等品牌感召下的价值共识恰当的方式恰当的时间与地点关于卓越卓越地产骆投资顾问斩服务体系雪：前置服务概念设计整合传播销售控制地块评估/区域供给评估顾客需求评估/基本假设楼盘概念建议/案名与VI接待中心与样板概念顾客生活形态分析接触管理/品牌网路品牌核心概念AD/SP/PR/DM/EVENT销售代理/销售顾问整合销售与传播关于卓越市场研棍究市调方破案设计调查执汇行数据录入咐与分析调查报告预(口头/麻书面)概念测运试与修助正投资可掉行性分挑析项目定位规划建议功能定位身份定何位目标顾客泼定位服迷务统菜悲单项目营销嫂整合管理项目特性护分析目标顾攻客分析销售策胁略价格定巡寿位销售目标凤与进度控勿制入市时原机与姿功态销售方案式、付贯款方危机应对踩方式导入视罚觉管理案名设镇计基础系统毯设计应用系统恩设计VI手俊册制作宣讲资渡料与道熔具设计逐制作售楼书延、海报材等户外看板报、市内展斥示板等价目表烧、合同锦等销售培训销讲资料唐编写培训计划浑拟订销售员亭招聘与礼执行销售员训基本素纱质培训销讲培训缠与应对培搭训销售接浮待中心学概念设那计工地包当装方案塌与执行样板房概委念设计售楼处朵概念设默计营销及传专播效果监开盘及尤阶段信亭息反馈狭整理阶段反糟馈信息删分析下阶段应桨对措施广告效果帜测评共计：1透0大项4织5小项项目传播辩整合管理传播对象尝设定与测貌试传播概念呜设定与测四试传播策略接触管理碰与传播管踩道设定阶段广告忌计划与执虚行阶段公关涝计划与执脾行阶段直效霞行销计划泼与执行阶段促蜂销计划搁与执行阶段媒介飞计划与执沃行推优势秒，显档农次，说地体验金鹰国纵际商城己200杠1年下坛半年推画广企划中案一、市场分析—商务楼趋滩势高智能械化程度脂越来越甜受欢迎硬件设索施成为稠考量因揪素：网络设泛施尿冷却机规房叼电军力设施失广场绿屡地二、项荡目分析基本介绍国际商城熊矗立于新寻街口，高不60层商城包括抚商住楼、艺酒店、购魄物中心、盘艺术中心墨等商住楼航目前起宫租价0旷.48呼美元/绣平米/宅天，起沉售价8可350采元/平复米，价阁格都有刻浮动项目的惹S.W腰.O.载T分析艘—优势成熟而耀优越的距区位真正的C派BD商圈周围配厕套的完泄备高品质阶的现房聚销售一流的物佳业管理税费减绘免政策已经拥有碌的口碑和蒸旺盛的人黑气开发商揪的实力泊和深入茂人心的撤品牌形从象项目的S洽.W.O测.T分析—较劣势硬件（厚包括高波科技设耀施）需出提高房子的幸可拓宽织空间不射够租售、针物管、闭停车等奸费用较扩高项目的肚S.W啄.O.刑T分析酸—机会金鹰的篇至尊品颂牌在不毛断延伸一些新伯楼盘开皇发商的旷知名度孟还不够蔬，消费暗者存在弯一定的焰信心不烂足项目的S港.W.O网.T分析僚—威胁大集团胖已经介锡入新楼盘的腹品质很高生，配套先唐进价格适中有些楼盘杏的区位相集当不错已有大住量的广抖告作铺径垫三、竞奋争对手辉分析（品牌乎、定位接、利益爱、市场见规模）苏宁环球脉大厦是全国厘家电行聚业的巨驱头—苏摔宁集团谋的鼎力断之作金鹰最叶有力的使竞争对采手，目冲前有许新多金鹰阔的住户烤移到苏酒宁9月份封场顶时销售胆价