2023年个人年度总结及2023年度计划

2023年个人年度总结及2023年度计划回首过去，是为了更好地面对将来。为了总结阅历，发扬成绩，克制缺乏，现将2023年的个人思想观念，工作上的成绩和缺乏及个人错误反省做如下简要回忆和总结：

个人思想观念的熟悉和总结：

一，思想行为因地而生，吸取阅历转变观念。

离开学校来到公司，初到一个新的生疏的环境，要入乡随俗，懂得敏捷变通，先求生存后谋进展。旧的观念和想法要积极转变，要尽快适应、习惯、自然。要积极听取前辈们的阅历和教导，学会从他们身上吸取养分，懂得借力使力，用他们的思想观念武装自己，让自己尽快成长起来，能够与他们同台竞技公平对话。

二，进入角色，找准定位，负起责任。

参与工作意味着自身角色的转变，来到公司必需找准自己的定位，公司供应的岗位包含了责任和义务。公司是一个大舞台，自己扮演了其中某一个角色，必需充清楚确并理解在这个舞台上的位置和意义，清晰所该负起的责任和义务，踏踏实实做好这个角色该做的事，肩负起公司给予的使命。

三，置之死地而后生，多逼逼自己，多比比别人。

力量和本事是在实战工作中练就出来的，做事不行以总想着自己后面还有人，凡事到自己这里完毕，把自己逼上梁山，这样才能挖掘出自己的潜力，得到领导的赏识和同事的认可。多与同事们作比拟，找到自身的缺陷，积极弥补，虚心向他人学习，让自己不断进步。

四，树立目标，踏实肯干，步步为营。

长期目标是导航，短期目标才是加油站，在实际的工作中，要树立相应的长短期目标，既要导航也要加油站。年轻人总是不自觉地就飘起来总想飞，但是胜利需要落下来稳扎稳打一步一步走，所以要在日常的工作过程中必需脚踏实地，做好眼前工作，勤勤恳恳扎扎实实夯实职业生涯高楼的地基，步步为营不荒废生命的每一分钟。

五，反省总结，兼得规划和变化。

做完一件工作后要积极反省总结，反省其中的错误和缺乏，总结其中的阅历和教训。懂得把事情分类处理，分类总结，这样正确的工作方式和方法才不会流失，错误也不会重犯。做事情要分得清主次，按事情的重要性去制定规划，安排时间，但同时必需懂得规划不如变化，敏捷把握规划和变化。

工作上的成绩和缺乏：

一，适应了公司的治理和运作程序，仔细了解了公司的进展概况，学习了公司的规章制度，熟识了公司的业务流程以及油田贸易行业的一些根底学问。

缺乏之处：不能全面运用公司的治理和运作程序，直接为公司制造效益，接触过的业务流程把握了，没有接触到的头脑中一片空白。

二，对于公司常常性客户单位井下特种作业处和办理结算业务的物资供给处的根本人员构造和业务操作程序根本把握，可以单独完成领导交代的工作。

缺乏之处：不能很好的把握其中为人办事所需的敏捷多变的柔韧度。接触的人员根本是处于直接处理工作的规划员、选购员，与把握打算权的上层领导并没有太多的接触。尤其对于井下办公楼和供给处办公楼的领导感到特别模糊，头脑中没有清楚的概念，有的甚至没有见过和熟悉，不清晰他们的职位和职责。

三，全程跟踪并参加了公司为井下生产预备部所供一批仪器设备的业务，负责了其中的选购和结算，把握了根本的选购技巧和谈判技巧。明确了办理业务时所接触到的技术协议、批复自采、自采、框架协议、买卖合同、仓储合同、立项反应、单子等等其中的不同之处及所需要找的不同人员。

缺乏之处：办理业务过程中走一步问一步，同样的事情不懂得分类整理，没有做好阅历的总结，不懂变通，时间上花费的比拟多，效率低。

四，独立完成了井下报到西北部的规划出合同挂账的工作。通过这次工作，再次熟识了业务流程，并知道了做什么工作需要找什么人，在此过程中通过宴请西北部相关人员加深了留给他们的印象，拉近了之间的关系。

缺乏之处：在出合同的过程中等待的时间比拟长，由于脸生只能排队渐渐等有时来回往公司跑，花费了较多时间，效率比拟低。由于把仓储合同的合同号打成了框架协议号，导致后来重新修改，既铺张了时间，又给客户造成了对业务不娴熟的印象。

五，参加四川分公司采气厂进口仪器设备的询价选购，在向这些仪器厂家索取授权书和价格谈判的过程中，了解了对于招标有利的做法，并且熬炼了自己谈判的技巧，也了解了购置这些国际化大公司产品的程序，并懂得如何做价格爱护等有益于公司的事项。

缺乏之处：没有将该自己做好的事情完全做好就盲目给领导汇报工作，对于选购进口产品不够了解，不懂得独家授权和多家授权的区分，没有良好的沟通谈判力量和技巧，导致不能够全部拿到独家授权。

六，参加井下仪器设备招标，知道了如何制作标书和招标所需要的资料，并熟识了如何跟其他公司合作胜利中标及中标后的价格谈判技巧。熟悉了几家同行公司，为以后走账和陪标做好预备，并拓展了自己的人脉关系，有利于下一步工作的顺当开展。

缺乏之处:参加招标时感觉比拟担心和紧急，中标后价格谈判感觉不自信，并且对于面对面的价格谈判感觉比拟吃力，没有过硬的心理素养。

七，参加供给处对供给商审核所需要的资料整理与预备工作，知道了此项工作的重要性，并且懂得了如何利用中石化物资供给平台网站修改公司简介和相应文件资料，并知道了如何查询公司入网资质和物料的ERP物资编码。

缺乏之处：由于没有熟悉到这项工作的重要性，将公司简介照着以前的资料照搬了下来，根本与现在公司实况不相符合，工作态度不够严谨、踏实、仔细，差点给公司造成严峻损失。

八，参加2023年度年度招标工作，去供给处西北部和科室找相关人员了解如何让公司胜利签订想要的年度框架协议，熟悉了新的人员，并了解了参加年度招标的根本要求，这件事情还在跟进过程中。

个人错误反省：

一，将公司财物安全置之不顾，没有请假的状况下，私自外出濮阳游玩，对于工作不负责任，工作态度不端正。

二，做起事来总是不够专心，领导交代买个羊肉羊肚都弄错了，简洁的事情没有做好。

三，不懂得“老板永久都是对的”，做事总是“我以为”、“我认为”、“我感觉”，领导交代写个员工守则非得写成工作手册，费了力气不讨好，做错了事情总喜爱找借口说理由。

平常的大大小小的事情中犯得错误比拟多，公司的反面案例根本上都是自己供应的，在此就不一一列举了。通过这些错误自己熟悉到，许多时候必需懂得听从领导和前辈们的建议和阅历，没必要走的弯路就不去走，所谓吃一堑长一智，要常常反省自己，并养成良好的工作习惯。

2023年度要重新定位自己，树立年度目标和规划。自己要以一名公司业务员的身份全面开展工作，在此过程中没有其次个业务员来为自己收尾把，属于自己的事情必需到自己这里完毕。在实际的工作过程中要娴熟把握与客户建立关系的方式方法，要充分理解老板和自己的关系，合理运用各方面力气完成好工作任务和公司制定的业务指标。

2023年度在做好分内工作的同时，通过不断的读书，询问等途径不断提高自己的综合素养和为人处事力量，牢固更多的朋友，跟客户建立良好的朋友关系，靠自己的个人魅力和踏实的为人取得客户的信任，建立长期的关系，为工作的顺当开展奠定根底。

2023年度要养成良好的工作习惯，在最少的时间内，做对最多的事。自己可以完成的工作绝不以来别人，要充分挖掘自身潜力。做事之前做好预备工作，避开错误的发生，做事过程中要踏踏实实认仔细真，严格根据公司的要求做事，坚决杜绝“我以为”，事情做完后，并没有真正完毕，要做好反省和总结，好的阅历连续保持运用，错误的改正，避开再次发生。

2023年度是自己一试身手的时候了，所以更要肯吃苦，肯学习，肯