北京链家地产转定六步流程

【北京链家地产转定流程】目的运用团队配合，制造紧张销售气氛，促使业主尽快收定，快速销售达成最后签约的目的。流程流程说明倍序号蛾动作解释胳衡量/标准机交付物胸责任人培前提皂业主报价x勺万，某客户肤以（x-4秩）万的价格虎交了意向金颠收定宅经纪人求1、兴现场打击您第一步：芦同事带领另峰外一个客户凝（可由同事惜充当）去看元房，客户现洽场给业主出日一个低价，花打击业主雾价格。轻客户：这个蛾房子卖里x在万太贵了吧线。小刚才愤看的那个都餐比这个好人各家才要丘(x-决8救)吼万。幼现场打击院业主笔心里该价同位过其他笋经纪人状2、同业打皱击坛第二步：同姜事创以辫同业欣公司泡名义闸给业主角打，以凉低于烈意向吓价格屠询问业主是家否能同意看矛房油，二次打击娇业主价格平。星同业：X先蒸生/女士您异好，油我是XX公发司的，您的催房子价格能颈降到（x-翼10燥）万么，我订们有个客户婚只能接受这熟个价格，不限然就不过去水看房了。嘴利用同业打叹击业主心里秧价位射其他航经纪人心3、回域访乎房源维护人嫌告知区业主挑有另外客户组可以看房，提但引接受界价格仍燕然怎较低愤于意向价格蒸（为下一步叶面谈做好铺纽垫）语房源维护人钓：X哥/姐炕，刚才我们拆带过去看房厨的客户出的喊价格实在是朝太低了，不剂过我们还有商另外一个客剖户，出的价搁格能比他高畅一些，宜但是跟您的艳报价也有一叉定的差距，迹我们正在尽被力做客户的守工作。垄暗示业主此盘房屋报价先真的谢很高宁房源颗维护人叉4、面谈议耗价屈房源维护人命或店经理霉与杀业主面谈，僵以低于推所收意式向虚价格与业主急议价。盛运用成交记佛录劝，给业主分恩析市场行情枯和近期的成诞交价格。骆汇报辛苦度裕：结合以前委的带看和回窑访，告诉业关主带看过很滥多客户，就未有这么一个贩出价的，而鹿且这个客户黄已经在别的负小区看好了崖一套房子，挎我们好不容圾易才说服他挂看您的房子举。恭面谈中哈配合绵：撞其他经纪人粱用店面座机帜给维护人打宗，告诉馋维护人：客严户对房子的握xx（房子嘱的某个缺点涂）方面仍不流太满意，价滩格如果谈不扁妥就去买另南一套房子了致。燃告知业主房缝屋报价高，问客户给出的荡最高价格。哗房源搏维护人强其他腊经纪人熟店经理倒5、适度加密价呢根据业主的奖反应，将价吸格提升到客幕户交意向的蒜价格，让业晋主获得心理凡平衡，并感好觉到我们维缴护了他的利幻益。荷维护人给店辣面打：兴客户的出价尿业主确实不罢能接受，你房看客户能不改能加到房（x-4）渣万招（意向价格随）稠，如果可以坛的话，让客软户现在就把蚂定金交了给毁业主送过来父。基暗示目业主已经达聋到最高价格晌，应该收定发金了。滤房源或维护人崭店经理航6、规范转园定泊收定经纪人抓把客户意向颜金送到业主秘家，配合房失源维护人或介店经理向业植主支付定金沫。弃收定人掌握傅好时间（留误出渐假定冻取钱和料到业主家释路程滥的爬时间），拳带上定金和规《买卖定金板协议书》，有将定金转给俩业主，并查失阅业主产权潮证、身份证肚原件，留存狼复印件，确始定签约时间社。划业主签字的霞《买卖定金国协议书》病房源熟维护人体店经理相关表单工具及系统规范《买卖定金协议书》培训课件无管理无最佳实践（见第二页模版）最佳实践案例模版大区—通顺大区聋区域魔—僵北苑区吐店面怠—许碧水明珠店灵A组姓名—王璐入职时间垂改进前情况器介绍宪改进后情况魂介绍伙通顺大区北稍苑区自试用扒转定六步法坊以来，业绩省一直稳步提愚升。200爱9年4月份枯业绩196茂1000元摊，公司排名贤第38名；塔5月份业绩蛛22660笔00元，公劝司排名第2嘴7名。经验分享辈客户张先生告是碧水明珠底店刚入职两错个多月的新球经纪人王璐中在社区开发万时接待的，膛在第二次带让看时主推了杨一套碧水明献珠小区69抽平米朝北的颤1居室，客顷户当天下午皮以50万的申价格交了意恨向金。隙这套房子是辰同店的经纪弦人李玉成开罪发来的（在烂小区贴条上巷的房子），泛业主张先生亏卖房子是要追去市里买房饮，对自己的灿房子期望值涂很高，心理搅价位是52钢万，之前有恭客户出过价当但是业主都奉是同意了又垫临时变卦，洲已经有两个语客户都没买械成，如果这终次再直接告铅诉业主客户昂交钱了，业猛主一定不会锯松口的。而扭且客户之前球在我爱我家倒定过房，由苏于业主临时逝涨价没买成涝，如果这次释再不能买成转，可能客户蜓就折了。于菠是，店长李舍委委让其他妇经纪人冒充涂中大恒基的诱业务员给业盾主打了个电财话（痰同业打击峰），告诉业变主现在有个舍客户很有诚杜意着急买房界，对小区的首户型很了解代，不过只能说承受48万歇的价格，如柏果可以的话幅现在就去看诞房。业主很烘果断的回复馒说：48万链能卖早就卖目了，有能接并受价钱的再嚷带来看吧。赵晚上七点，仇李玉成给业疗主进行了员回访下，跟业主说孟：我刚才跟李所有这几天猛带客户看过弱您房子的同耀事都打曲问了一遍，猎看有没有谁艳的客户看上射房子，能帮校您把房子尽佳快卖出去，腐您也好去市瑞里定房；可贤是看的人出搂价都太低了忽，有个同事值让我跟您谈脱47万，我层直接就给他钓回绝了。还兆有两个觉得都房子临街比纽较吵，都不边考虑了。不医过我们组今毁天有个同事戒的客户看得凡还行，但是墨出价也不高绑，我们再跟要他沟通一下壤。您看您这内边还能让多烟少？业主迟斩疑了一会说钉：那你们沟嫂通一下吧，削如果能确定抹买的话，价即格稍微让一锁点，最多也辩就能让个几丙千块钱。舟第二天上午毅十点，李玉写成用给散业主打了一致个，跟胜业主说：我托们同事把昨窑天那个客户搂约到店里了名，这客户昨权天还在别的冤公司看了一迹套天赐良园图南北通透的燕一居，想再稻比较比较，悠我们店长正拌在跟他谈呢永。其实关键渔还是价格的哈问题。我正模好刚带个客燥户看完房子站在您家楼下程呢，上您家腊聊聊吧迫（畅面谈议价蜜）僵。到业主家吊后，李玉成饲告诉业主客继户出价48慎万，并再次凝给业主分析拥了目前小区料的成交情况斩和我们带了药很多客户都盖没有成交的息原因，业主汇对此都很认体可，但对4优8万的价格瘦非常肯定的剑不能接受，全最低51万浴。于是，李团玉成给店长级打了一个电艰话，表明了宿业主的态度卵。十多分钟储之后，店长沾给李玉成回团说客户忧现在加到4宿9万了（扬适度加价乌），但是我男爱我家刚给淘客户打摊约他过去面比谈呢。李玉茎成挂完玉很紧张的和多业主说：客掠户只肯加一乡万，而且他纠昨天看的天血赐的房子那吗边一直催他且去谈呢。这乳个客户是个耗冲动型的客遥户，走了就书不好说了。这业主还是表享示49万不歉能接受，但歇语气已经没舱那么坚决了兰。这时李玉跑成马上说：颤要不这样，咽张哥，咱再栋争取争取，塌各