品牌企划方案新

品牌企划方案框架品牌企划书是企业企划人员对企业开发品牌由开发、推广到维护、保障的全过程进行整体规划的书面材料。编写要点本品牌企划方案包括以下内容:1企划目标2战略规划用户分析——市场定位季节分析：产品分析3品牌定位企业形象定位产品形象4核心价值5品牌推广6定价策略海化新星公司品牌企划方案一、品牌企划的目标胆1轻、新星公司慈品牌现状概革述芹闷通过内外部划调研，我们迁了解到目前炸新星公司在剧品牌建设方鸽面没有清晰佩的战略规划抛，没有和公衡司发展战略雄和营销战略骑相协调一致惊。由于认识船上的不足，刮导致品牌定探位不明确，伍品牌推广方软法单一，缺酱乏统一策划寺，实际工作饰中仅仅限于剧一些广告宣洲传，广告策盯划也缺乏鲜侧明的个性，威宣传效果较泻差。冬毁多数捡经销商反映举“残海化问”域在市场上知穿名度较高，匀但是用户并航不认可新星热公司和秒“朝旭阳呢”嫌品牌留。豪2族、确定品牌森企划的目标仪：增加销量绢，提高市场是占有率，力摘争冤3污年内打造山竹东知名品牌耻，扫5殖年内成为全康国名牌。闪二、品牌战均略规划狡品牌战略规钻划以公司整甲体战略规划形为基础，有弱机融合于公添司整体战略尼，并致力于袜促进整体战捕略的发展。浇结合公司整找体战略，提婶出以下品牌挑战略规划岗:市场定位：左两大用户悬尸（图1晴）捉惰大田作物蛙球大棚作物造奉裤（贱2答）驱挥经济作物否挤果树作物施肥分析：批作物的施肥叶季节及施肥歪数量仪施肥月份哭化肥规格东王施肥数量（新亩）朝种植面积艇菜小麦尖11每30篮－毁40纠公斤制钱1584营.56掀千夺公顷拐×滩15墓＝甲捐亩产水稻卷5能亩施她35爪公斤泰左右珍玉米阴6隙、魔8罚亩施量永20怜－慰30肌公斤波，亩追施治15费－柴25柳公斤漏果树陆9遮、堂6蜜全年酌情亩炉施用槐40器－荒80俩公斤惹756.2标6适千公顷隶×蛇15哪＝员龟亩莲烟草葡亩施气20丝－野30已公斤牲42.11挤千公顷烂﹢赞42.67跑千公顷屿花生似3妹亩施考35桐公斤肝左右界地瓜点3辅亩施渗50诱公斤低左右殿319.2顾8捐千公顷管棉花违4酸亩施燥35窗公斤奴左右笨西瓜设3循亩施敬50丛公斤滑左右请蔬菜疫亩施律60丢公斤岩1970.扇1亏千公顷联×乱15侍＝总蜻亩弃大豆慧4道亩施芦20寻公斤元左右差241.1在2武千公顷有马铃薯魂3枯亩施职25楼公斤配左右颠亩追施驼20埋公斤贯大姜拜3弹亩施青70策－贼80卖公斤犬大蒜然2稳亩施过80枕－戏100旬公斤客花卉音亩施粮40从－绕60惧公斤速山东省主要膨农产品种植响面积湾义巩注：后1顽公顷陵＝傲15印亩使小麦误1584四.56填千成公顷，血缩宋粮食作物魔6313.稻88妖千公顷前倒地瓜桌319.2固8滤千公顷舱瑞伯大豆只241.1器2奉千公顷翅蔬菜输1970.干1吴千公顷翁万向水果缴756.2桐6词千公顷吸烟叶满42.11那千公顷傲顷尘烤烟烟42.67皆千公顷追按３－５盘%袍的市场占有翻率计算，每铃年的销量是哄多少？金按农作物划巩分，主打几端种农作物？胁犹主打几种？福农作物定了咬，产品就定票了。葡施肥季节示懂意图躺洁诉施肥粉敬下月份忌种类慕1浪2李３厉４遗５艇６赌７素８争９叉１０通１１协１２玻大田作物（略小麦）万大棚作物（戏蔬菜）疑经济作物（师大蒜）灯果树作物伐我们对山东葱地区的市场劲提出了六种学不同的核心宰产品概念垃氨化造粒屡植预描述叨•牺一种个性化脉的高档产品抚•亏体现饮用者线的新潮，时中尚，活力和境与众不同的察特点活•久价格最高，圾与喜力相当施高塔造粒殃骂••蓄一种尊贵的脑啤酒殃•端体现饮用者秤的成功人生慰和高贵的社盘会地位教•岭价格高，但描略低于国外叨品牌嚷缓施肥躺赢••式天然，纯净鼠，营养，保郑健赛•糠比珠江纯生障价格略高蝴液态肥辰蹦••宫运用首创的版独特保鲜技烫术和系统然•姻贯穿整个生屯产园-墨销售每-誓消费流程的瘦各个环节离•惠最大程度的座保持啤酒的驴鲜爽口感现•剪比珠江纯生冒价格略高坊ＢＢ肥锦窃••皱可靠的品牌芬，熟悉的口壶味，深圳人畜自己的啤酒隐*乎•脾适合主流消酸费的高品质凉啤酒爹(12么。延)毫•猛价格与优质辩青岛相当假叶面肥阔姥••亏广东省名牌海企业针对庆•虎大众消费市销场推出的清予爽型啤酒疏(10海。式)困•织低价位，但明略高于珠江猜品牌图满舰稳品牌寸农作物从产品召大田作物朴大棚作物泳经济作物难果树作物川氨化造粒誓练旭阳崖高塔造粒梳新星纱缓施肥闲新星么液态肥遍ＢＢ肥侍叶面肥斑表：德品牌定位怪表：啊品牌与市场萝产品定位选乌择：表趟主打、盈利犯、淘汰衰1鱼、企业品牌值和产品品牌激建议产品使雹用北“响新星逼”都品牌，作为柳企业主打品嗽牌。企业主膀打产品用企骑业名称作为粗产品品牌御,嫁宣传产品的订同时也塑造涨了企业品牌均,士一举两得。迅企业品牌：浮选择评品牌模式（饱结构）凯多品种多品舞牌艇在对生产部器门的调研过豪程中，我们堡了解到公司字正在寻求改叙进产品外观锄质量。但是潜能否使外观槐质量有一个胆明显的改观秤，能够和一荐些名牌产品托相抗衡，我梢们目前还没根有得到一个孔明确的答复技。考虑到产位品质量对品泉牌策划的重斯要影响，针馅对目前公司槐的产品质量蕉现状，我们歼在品牌模式朴方面推出以熟下两套方案己。懒（龄1役）如果产品归外观质量无咬法改进，即笑颗粒大小不仇均匀，建议器采取多元品努牌战略。可纸以在生产的联过程中把大狭小颗粒分开勇，形成两种踩不同的产品细。根据复合筹肥的不同档桂次，颗粒较约小并且均匀蓬的树立高档名次形象，定缸价较高，用届“逝新星纸”踩品牌，面向吊高档市场。阴而颗粒较大煌并且不均匀暂的产品用恶“葡肥迪尔付”凉或者携“北旭阳画”嚼品牌，定价居较低，面向宏中低档市场孕。底使用两种或咏多种品牌的夜优点如下：拜一是多种不喊同的品牌可世以在经销商慈的商店和仓稼库中占用更煤大的货架或池者仓储面积殃，从而竞争杀者所占用的除面积相应就活会减小。二就是多种不同吉的品牌可以随吸引更多的挎顾客，提高睁市场占有率父。因为现在蜂复合肥市场请上品牌很多桂，良莠不齐摇，价格差别筋也很大，一迎贯忠诚于某鸦单一品牌的纽消费者毕竟协是少数，大词多数消费者刑都经常使用缠不同品牌。辽发展多种不寒同的品牌，叹才能赢得这我部分消费者料。三是多种罚不同的品牌脉可以使公司呈产品深入到蜂各个不同的诵细分市场，害从而提高销揭售量。缺点艘是分散公司敏精力，要求车有更大的资恳金实力，同切时对人员素火质提出较高凑的要求。赌（挑2没）如果产品瓶外观质量能抖够改进，颗域粒均匀一致勒，能够和一届些名牌产品沈外观质量相夏抗衡，建议统使用惜“碑新星虎”跟作为单一品顺牌，这样有敲利于集中公央司优势资源绢快速实施名怎牌战略，展抖开市场竞争拐，同时节约披品牌设计、炉推广费用。适由于公司目喷前管理还没谱有理顺，销友售费用很高够，产量太低膝没有形成规烘模经济等原挽因，造成产亩品成本太高链，并且短期陈内降下来的宿难度很大，中所以建议单裹一品牌定位疫于中高端市扶场，继续使横用目前中等谣偏上的市场遮价格。可以雹针对不同地绳区和不同农象作物对市场洒进行细分，示在单一主品牢牌的基础上滚同时使用副三品牌战略。易副品牌可以返直观形象的喇表达产品的若功能、优点礼和个性，明阶确产品和市抵场定位，有热利于对细分剪市场发动进腹攻。广告宣离传的重点放希在主品牌上坊，副品牌处要于从属地位拦，这样不会界增加额外的废品牌推广成宗本。副品牌众命名应该和刻主品牌保持敲一致，要简赵洁易懂，要凳使人联想到沟产品的功能险利益，要为姑产品和市场送定位服务。脱比如针对玉甘米市场的产津品可以推出湿“谈新星爆--池玉米肥议”滚品牌，针对谜土豆市场推买出的产品可偷以命名为蜻“经新星榆—箭土豆肥先”否。明等到销售量两上升到每年鹿十万吨以上考，在市场上你站稳脚跟，旨品牌有了一中定的知名度唱之后，再使勒用多品牌战庭略，开发低姜端市场。柿3健、树立质量积观念宫疏质量是创造损名牌的基石伯，名牌产品或是以上乘的妖质量作为坚预实的基础和尺后盾，所以广在品牌建设总过程中公司滴要树立橡“照质量第一，浑以质取胜霸”春的经营观念浊。哀三、品牌定键位台（）上移企业形象：薄企业形象定桶位抱使命塑——凭土地环保，螺新星肥料吸1苏、塑造一个喂“通以人为本、氏以质取信、巡开拓进取、怨不断创新协”克的高新技术笔企业形象。份2蒸、塑造一个蜻资金实力雄碗厚、业绩优昂秀，有着较涉高的企业信预誉、巨大的燥发展前景的核化工行业先魂锋形象。以振增强广大经惊销商对企业拳的信心及认惠可度。圾3潮、塑造一个刮热心公益事菊业，有着较栋强的社会责恰任感，十分衔注重环保的纵公益企业形澡象，以争取民广大公众的扇好感。奉21贩世纪，环保她是人类生存厦发展的最大奶主题之一，讯中国消费者待协会把亏2001乞年定为锄“己绿色消费年锋”假，环保科技作是一项迈向拒新世纪的绿兰色工程，并予将对人类的语生存和发展钞产生深远的锹影响，不注乐重环保的企悔业，必将遭旱到社会的淘周汰。跪企业形象整恭合传播方案鱼(仅供参考膝)练1奋、面临企业跨重组的绝佳兴发展机遇，侦导入惜CIS筑是企业形象帜全方位提升畅的标志，新旅星公司导入输CIS,蹄不仅将为企董业注入一个权新的源源不纳绝的发展力恢，更将为企窃业的可持续悉发展奠定良唤好的品牌基淋石。山2范、通过济CIS大这一现代企装业形象战略涌的实施，对幻内统合企业胞意志，营造图良好的企业爹内部文化，录提高员工整倚体素质，增窗强员工的工腿作激情及企愉业凝聚力，肾产生向心归盏属感，对外逮展示企业良统好形象，提杰高社会知名李度和美誉度须，构建企业策无形资产。候3置、企业瓜CIS闭系统的导入归，主要体现城在：纸新星公司全步新的企业理按念识别体系盗（竭MI支）的建立统区一。理念识田别是企业的演经营理念，散是企业的基剪本精神所在森，宇泰公司辨拟从新星公肿司的企业宗秆旨、企业精否神、经营哲玉学、经营信因条、经营方父针与策略等付方面进行整端体设计；（较再商榷）彼细新星公司行明为识别体系邮的建立（文BI治）。良好的锹企业形象在饲企业和员工婚高尚的行为你活动中产生斤，高尚的行绢为产生于正能确理念的导轨引和充分的亚自律，新星耗公司的企业条行为规范，捉宇泰公司拟寄采取板块组踏合方式，服里务于企业形毫象战略的需掘要，以行为容总纲统摄，金从内部活动伸基本规范、赏企业文化建修设、运行秩咽序、对外活意动规范五个事方面进行设勿计考虑。洁杂规范企业视宴觉识别体系荡（饮VI场）。视觉识梅别是静态的斤识别符号，火也是具体化寺、视觉化的党传达形式，芒通过组织化挽、系统化的粗视觉方案，框有效传达新帐星公司经营晨的信息，塑仁造企业外部炎形象。闷填参与大型活衰动，力塑企立业公众形象抽。舍积极参与全捆国或当地大四型公益、体灰育、文娱方归面的活动，万塑造良好的铜企业公众形除象，迅速提靠升企业知名贤度，培养公秃众的认同感附，争取政府存的支持认可麦度。燃专业报刊、王杂志的企业雷形象宣传。跌加大化工方票面专业报刊笨、杂志媒体进的广告宣传蝇投放力度，且不断提升新退星公司在化骆工行业中的胀知名度。核强化新闻媒晒体的宣传炒达作。黄通过参与公景众关注的社筋会热点活动面或有目的地酸策划具有新导闻价值的活会动、事件，复以吸引广大台新闻媒体的般注意，并进日行全方位正陡面炒作，进烘一步提升企亩业在全国范出围的知名度州。叨备选新闻主恨题：遮1安、新星公司离在国际或国桥内化工领域绞技术攻关上捆的重大突破庸；验2亏、新星公司纹参与社会公东益事业，捐早建动“诱新星希望小铁学里”握或冠名胁“详新星化工技督术学校电”握；称3胸、新星公司制建立化工领抛域科研基金骨，重奖有突塞出贡献的科助研人员；之4捐、新星公司却的超前环保篇理念、环保艺举措受到国泥内化工业界必广泛赞誉；彩企业形象是声由许多复杂悼因素组成的枪，有公众容熟易感知的产扫品质量、功晕能、形状、殊色彩、包装谊，有企业标垦志等，有公降众不太容易夜接受到的企栏业员工素质醒、行为规范延，和公众最柄不易接受到旬的企业目标甜、宗旨、精匙神等。这些盗看似复杂的刺组成因素之愁间有着内在捎的必然联系届，相互依存秘、互为条件浩，其同形成梅整体系统。榨纷樱新星公司应饱首先从产品它质量、功能检、形状、色祸彩、包装，醋企业标志、惹企业员工素骆质、行为规旋范等方面入刘手，提高企瓣业的整体形撒象。基涂恨例如，宣传泥的主色调是弹浅蓝色，浅治蓝色代表着桶天空，公司担的使命就是学土地环保，馋大地没有污所染了，天空戒变得更蓝了钥。产品形象：鼠产品形象是拥企业形象的前基础搏，它与产品优在市场上的轰占有率以及陶销售额的大冻小都有十分探密切的关系盐。因而，塑责造新星的产敏品形象就显序得十分必要谦和迫切。理尿结合新星公补司的产品形磨象现状，探借索塑造新星穴产品形象之泰路。耐宏产品形象是运一种整体组陵合臣如果说在市唐场运作的初脆期，中小企爬业只要有了围市场需求的棋产品，只要吹打造和带好亭销售队伍，瓶做好与销售谱有关的事情茎就可以了，井那么接下来闯，如果你想壳进一步提升惭市场份额和笑扩大市场范躬围，无疑馆--殖激烈的市场鄙竞争中提升梨产品形象和木扩大品牌影办响你则势在央必行、不可沃逾越。虎提升产恰品形象和品伴牌影响的必歇要性走首先，梢就中小企业嫂而言，在局呢域市场运作裁到一定时期厘后，其最终靠营销的目标聋消费群体和石市场范围已组基本成型，羊上升空间开弱始受到限制妻，而此时若刊要继续提升优局域市场的母销售份额和顽扩大市场范愤围，无疑市脆场的竞争趋锯势注定了缺半乏品牌形象查和品牌影响铸的产品是缺渴乏竞争力的互。叠其次，烈诚然有不少鸭中小企业，拨依托本地渠茫道、网络、预销售队伍优膝势及其它市蜡场资源，十楼几年来甚至蛇几十年来一市直立于本地草市场而不败速，销售业绩丰也不错，然肆而市场是发留展的是变化偿的，随着时申间的推移，洲中小企业产徒品形象及品福牌的老化问健题开始使其倘市常家泽得日渐萎缩盖。尤再者，律随着同类产江品同一区域望的不断竞争蜘，作为局域喇市场的中小层企业，一方蕉面越来越多敞地承受着其青它品牌的竞套争压力；另衫一方面，随舌着广大消费糊者品牌意识锅的进一步提挨升，没有品潮牌影响的产掉品日渐被越奥来越多的消烂费者所冷落努，甚至已淡碍出消费者的百消费选择意古识。窗市场如命是，毋庸多晌言。面对竞存争的残酷，澡所谓营销经辅营如＂逆水缝行舟，不进讽则退＂，那淡么中小企业钳的出路在什阅么地方？如裁何才能实现信市场突围并湖达成长期的忽发展愿景呢弊？燃--韵无疑，激烈毁的市场竞争鞠中，中小企堂业提升产品骄形象和扩大砖品牌影响不成可逾越且势蛋在必行。愁产品形自象及品牌提抵升的六大攻痒略德攻略一租：创意性的环广告传播竭即，在因市场运作过蒜程中，进一雹步确定、锁承定目标消费也群体，明确查产品和消费党诉求，然后顽迅速整合报不纸、电台、度电视、网络兔及车体、户洁外等媒介，幸通过创意性宫广告设计与画广告传播以如达成和实现虎产品形象和朽品牌的有效线提升与推广还。同时，虽副不可置疑广驼告传播是提辣升产品形象宜和品牌影响梨的重要手段猪，然而随着亦当下媒体的目日益丰富及阀资讯的日渐崭密集，不可崭避免还需要讨企业在广告盯创意性设计佣上下好功夫斧，在媒体的倚应用上做好剂适宜选择，云只要这齐备欲了这两点，咬相信创意性慰的广告传播秘对产品形象摇和品牌影响前的提升拭目搏可待。它攻略二季：强化、突幻出终端形象呆终端，粥依据其作用指，一方面是能展示产品和偿企业形象的怒重要＂窗口异＂，同时又剃是与消费者星实现现场沟希通达成购买甚意愿的重要清＂地点＂，察因而＂终端栽制胜＂看起充来确实不虚锯。终端建设父分为软终端呆建设和硬终准端建设。就桶软终端而言罢，主要通过桥提升一线销今售员的业务遇技能和业务赔素质来展示屿产品形象和暑品牌面貌。痰硬终端方面僻，主要是表注现企业争取掀优秀的产品仿排面、是统一的色调刑，统一字体烦，统一版面睁，以及通过顾海报招贴、敢吊旗、地贴肯、立牌、展遣架及其它宣蝴传物料的组蹈合应用，观统一广告宣括传词循，来进一步炮树立和突出逢产品的终端斑形象。而最胜终，通过软惩、硬终端两熄方面的差异津化、特色化含以及氛围气裕势，我们可妄以达成强化酱并突出产品费形象及品牌升面貌的目的织。古攻略三驼：创新性促丢销推广亮谈到促绣销，自不待唯言这是提升肝产品销售额狂的重要市场损手段，同时茄我们也可以勒看到这也是常展示企业品激牌形象的重棋要形式。群2004恼年逼4界月桌10游日丽，西门子公均司联合济南苍三联家电在公三联商场广骂场所举办的生大型免费环京保洗衣活动终就是创新促渠销、以促销萍提升品牌的激优秀例子。京活动现场，诊西门子洗衣率机＂一边是有高水平的户椅外搭台演出顺＂吸引了众搅多的消费者捧参与，＂另什一边则是西烫门子百台新搭品洗衣机齐肆上阵，免费镰为泉城消费架者洗衣＂，改其阵势有点云广场大点兵豪的情境。该虚活动为期样9暗天，而活动跨从一开始就慧得到了泉城板市民的广泛肌响应。最终欢，西门子洗折衣机通过此涝次活动不仅宋达成了良好易的销售业绩惊，而且对西管门子洗衣机毛品牌实现了孤良好的形象幸提升。围攻略四丈：创新服务口、延伸服务犁随着市钳场竞争的进耳一步激烈化窄，服务营销贤日渐被提升宪到一个新的旬认知水平，泊毕竟售前、隶售中、售后垫每一个环节聋的服务状况裁服务水平无垫不直接影响虫着企业的产呼品和品牌形植象。在这方式面，以下几纱个品牌企业效的服务值得张借鉴和学习渔。例如家乐隙福超市＂微兔笑挂在脸上息，效率握在春手中＂的收止银形象，也桂如海尔手机普＂各10卵分钟满意服封务＂口号的乱提出与践行龙，还有安利临＂一般顾客旧购买后书7刮天内退回仍攀具销售价值米的产品可获桃100疾%榜现金退款＂丹，＂优惠顾铁客购货后饭10脖天内退回仍忽具销售价值茎的产品可获弹100%扰现金退款，袭退回曾使用款或不具有销信售价值的产且品（剩余至趴少达一半）紫可获谅50%复等额购货款浪＂的售后服恒务，在护肤芒用品中更是稀少有品牌出垃其右，也正眨是基于这样方优秀的售后蹄服务，安利俭在不打广告溉的前提下仍蚂能领军高端母品牌一线。颤而所谓＂服傍务无处不在龙＂，服务的至特色以及每舍一次创新与坊延伸无不标效识着企业产以品和品牌又式获得了一次白新的提升。捏攻略五患：倾心公益凉活动的推广促倾心公深益活动，企适业不仅可以克借助报纸、损电视新闻媒努体实现产品勇及品牌的免次费推广，而岭且成功的公筐益活动更大何程度上是对彩产品和品牌马知信度、美轨誉度的升华萌与塑造，从谁市场销售和京发展的角度储来看，无疑躺倾心公益活斤动为参与企盲业注入了新崭的发展源泉拼。在济南可每以说普利思馅矿泉水消/椅纯净水是这到方面的佼佼缓者。普利思墓曾一度联合背济南市新闻喊媒体，暑期摸为驻济大学道生提供勤工厚助学岗位，仿逢中、高考假又积极为学刮校、考生、拣考生家长提蛛供公益赞助阀服务，长期奖以来普利思野受到了被赞近助方热烈欢苗迎，同时更睛得到了社会少各界广泛的丈认可。目前赢，普利思矿璃泉水膨/绕纯净水已成刮为济南市的绝＂市水＂，眨产品声誉及箭知名度颇高璃。址攻略六晒：把握时机触，借事造势让所谓借甲事造势，也检就是要求企节业和营销者旧能够随时随唇地随机地关虑注和把握身方边的大事、劣小事，从大理小事件中联耻系产品和企使业，及时发往掘和发现提范升产品和品贿牌的每一次鉴机遇。＂少陷一点摩擦，昌多一点润滑尝＂，这句经苦典的广告语扁就是统一石遥化在伊拉克艰战争期间快袄速应对，与膊产品巧妙结神合的产物，股而这一举经巷典广告语随愁央视对伊拉钱克战事报道裤一同播出后尿，统一润滑断油短期内就救吸引了大量有受众的眼球过，并且大大朋提升了统一径石化的美誉健度。事实上帽，在营销过羽程中，事件恭营销往往更韵能出奇制胜诞，与广告和药其他传播活嫁动相比，事讨件营销更能弹以最快的速亡度在最短的明时间创造最振大化的影响宿力，对于产饺品形象及品画牌知名度、翅美誉度的提步升不可估量扶。史竞争长荐存，营销有聋道。对于大变多数中小企蛙业而言，积逢极把握市场毛态势，适时鸟做好自我定止位，通过不应断整合市场罚手段及相应仗市场资源，倡坚信挑战与芳机遇是公平助的，中小企永业一样可以霜成就大品牌剥坐拥大市场匠。玻定位：产品忽品牌传播方资式品牌定位:唯在品牌定位竭方面，我们寒重点关注的亩是定位一要阳体现品牌的屑差异性，二虑要找准复合文肥用户和经馆销商的心理榴，三要突出隶新星公司自逐身的优势。邪在外部调研掏阶段，我们烫对色82跳户复合肥用倾户做的调查伙发现，在焦“赚您绸对复合肥产弟品关注的内北容祝”沉方面，有圈80%您的用户对表骂示肥效关注影，在各个关掀注点之中居访首位。如下笼表一所示。诞表一沫碎递唉用户对复合锹肥产品关注霉的内容破价格饥肥效单品牌亮外在质量拌售后服务稠57猛（乖70%忠）绳66央（汤80%蔽）出50笼（座61%魔）宪49雾（依60%前）静45执（窄55%穴）抽在产品内在绸质量（肥效衡）方面，我贷们对盟120洋家经销商进穷行了调研，青调研结果秘如下表二所妖示，反应新旦星复合肥肥含效很好的经骑销商数为盐30听家，占问25%闪；反应肥效拖较好的火76绍家，占求63%锈；反应肥效朱一般的达12哀家，占遥10%兰；反应肥效貌差的自2掉家，占垂2%欠。这说明公揪司的产品在塑内在质量方啊面得到了经露销商的广泛鸡认可，可以莲作为公司的屑亮点向市场寄推广。见表二敢香秒胖栽备内在质量问裳题最内在质量夸经销商数面百分比抵内在质量钓经销商数嫂百分比检肥效很好较30普25%性肥效较好化76总63%课肥效一般绢12素10%桑肥效差爸2里2%席另外对经销缎商的调查结去果显示，在双与新星公司慰合作的过程鬼中，看重新匠星产品内在切质量好的经惧销商数为地92界家，占些77%戚；看重海化藏是大企业，伞信誉好的为孔98俩家，占皆82%泊。如下表三示所示。化表三奉钟鱼优叉与新星合作己最看重的因素素卸产品内在质竿量好吨海化是大企痛业，信誉好阳92糖（布77%织）善98颠（高82%谜）救综合以上分派析，我们建香议在品牌建勒设过程中，缺定位于以下税这几个方面罚：敌1蒙、肥效好；娇2短、高技术；愤3忍、国有大厂吐。叉四、品牌核闻心价值亡使命：土地摸环保。旅海化新星发弦展的终极目挖标是：提升党产品质量、遥改良土壤结惠构、实现土泛地环保。迫品牌核心价妨值是品牌资三产的主体部秒分，它让消猜费者明确、其清晰地识别睁并记住品牌怨的利益点与帐个性，是驱昂动消费者认凉同、喜欢乃型至爱上一个保品牌的主要每力量。品牌奏核心价值之雷于品牌有如恼灵魂之于人批生。没有灵凳魂之人不可塘能有成功的捏美好人生，写同样一个品纱牌没有清晰服的核心价值月是不可能成竖长为强势大寺品牌。删核心价值是伞品牌的终极料追求，是一滩个品牌营销齐传播活动的沸原点，即企倦业的一切价像值活动（直缎接展现在消脉费者面前的宁是营销传播熟活动）都要宜围绕品牌核炮心价值而展费开，是对品订牌核心价值企的体现与演确绎，并丰满驼和强化品牌愁核心价值。胁品牌管理的推中心工作就多是清晰地规幸划勾勒出品紫牌的核心价其值，并且在侍以后的十年猜、二十年，土乃至上百年服的品牌建设怒过程中，始断终不渝地要雅坚持这个核演心价值。只嘉有在漫长的寻岁月中以非步凡的定力去串做到这一点斩，不会被风殖吹草动所干逮扰，让品牌诚的每一次营岂销活动、每壁一分广告费徒都为品牌作罗加法，起到沟向消费者传避达核心价值雀或提示消费际者联想到核盼心价值的作烧用。久而久末之，核心价例值就会在消今费者大脑中米烙下深深的败烙印，并成舅为品牌对消则费者最有感前染力的内涵妇。计我们的很多惧品牌，几乎蓄不存在对品命牌核心价值雪的定位，营锈销广告战略夜经常受到战柏术目标的左遭右而偏离对挨核心价值的祸追求。尽管叼大量的营销梅广告投入多尼少也能促进际产品销售，忘但几年下来泳却发现品牌大资产、整体捧价值感与品微牌威望并没回有得到提升黎。只有以训“皮水滴石穿恼”凶、席“鲁百年磨一剑闻”命、旁“灯愚公移山旦”结的定力来维味护品牌核心龄价值的长期区不变才能创轻建强势大品锐牌，因此深词入地研讨中起国企业品牌蝴核心价值的敌乱变的原因融，有利于大尿家在品牌管只理中有意识瓜地、有针对抵性地避免犯恶类似的错误写.掩海化新星建锋厂以来将涛“赖海化新星，污真心兴农冠”凶作为品牌的控核心价值，屠定位准，起桐点高，具有腾前瞻性，建前议继续加以威宣传和推广腊。俱黑五、品牌推值广淘品牌推广的心策略打A.艰统一形象蹲,楼长期坚持呆,捞一个声音童B.驾把广告看成末是对品牌的砌长期投资抢C.巧把业务推广洁与品牌形象福推广有机结易合针,乓形成互动的态良性关系戚D.庭虚与实两手贵都要硬姐在外部调研威过程中，我屯们随机对善82祸户农户进项程调查，发现妄使用新星复边合肥的用户垃数为煎21字户，占甜26%递；从来没使希用过新星复铲合肥的用户捕数为觉61烦，占屈74%祖。食表四豪胀辅鹊使用新星复披合肥的用户疮所占比例挂使用新星复骨合肥的用户洁不使用新星铁复合肥的用应户度21油（誉26%块）豪61缸（牲74%正）蒙这说明新星荣公司的产品坝并没有被用御户广泛接受夫，另外我们乏也了解到公恒司领导层认招为公司最迫放切的任务是笔提高产品销冻售量，扩大渔市场份额。撞针对公司目珠前的这种状抢况，我们认交为短期内在们品牌推广的己过程中首要江目的是提高医品牌知名度期，从而促进丛销量。同时色将品牌长期划利益的实现港融入在短期某的推广活动疾中，注意考笨虑建立良好怜的品牌形象孙和培育品牌虏忠诚度。纸关于用户购扰买习惯的调征查发现，用泉户购买复合涝肥的过程中苹，按照经销敞商推荐购买姨的人数为别41投，占秤50%宁；按照其他杠用户推荐购讯买的人数为伞21侨，占恨25%臂；根据广告延购买的扒11惑，占振14%雅；完全自己外判断决定购版买的音9驰，占准11%先。声表五层坐乱赌碗用户的购买按习惯格经销商推荐池其他用户推顿荐拴根据广告剩完全自己决缓定行41蒸（延50%农）堂21垦（申25%饿）他11兆（雨14%狐）管9于（臭11%以）梅这表明经销奋商占据很重贿要的位置，龙根据品牌企墓划的目标，障我们选定品子牌推广过程献中的目标受束众，按重要半性先后顺序已为厉:今经销商、消置费大众、传隙播媒体、公借司员工、供仆应商、所在娱地区民众等团.趣根据不同的东目标受众选狂择以下沟通鹿媒介：包括昌报纸，电视奸，广播，互述联网；海报估，信函，传耽单；包括公偷司、产品简睛介、企业内雹部刊物、书歇籍、录像带裙、录音带、晒幻灯片等。例下面针对不颤同的目标受示众提出不同贺的品牌推广箭活动方式：垦1青、渠道推广售----胞针对经销商例的活动方式铺经销商拥有狂产品的经销舍权，直接面雪对用户。农埋户购买复合璃肥很大程度阵上取决于经掌销商的推荐逗，因此经销沫商是我们品异牌推广过程亭中的一个关役键环节。观(1)圆每年选在销拍售淡季或者绒在订货会期执间安排经销们商参观公司拥，使他们了颠解公司战略乘目标、公司久现状、生产忌程序、产能缩、品质、员节工素质等等惠，描绘公司僵未来发展蓝垂图，让经销害商对短期利愚益和中长期啄利益都有所倍期待，使他妥们对企业能慈够产生信心企；咳(2)铜丰富公司内兵部刊物内容氧，介绍公司员新产品技术漆、整体动态格、业界趋势椅、与行业相汪关的社会事要件、当地市场场情况、主馅要竞争对手忌情况、公司决的部分调研润数据和结论隙，可以邮寄喂或者由业务惨人员捎带给头经销商，向犯他们提供更新多的资讯，惨当然得注意黄不要泄露公泰司相关机密凭。同时让经袭销商对公司猴的营销与广伐告活动有一浅定程度的了惧解，以便相搏互配合，拓采展市场；沸(3)伴定期或不定宪期举办经销俘商培训活动皆，以增加他踏们的产品知趋识与推销技签巧，培养他梦们对品牌的统忠诚度；钉培训计划及很内容激经销商拐培训是强化绢服务和维护世分销网络最丙为重要的内祥容，培训服廊务的效果、巡质量好坏与俯否，将直接抽影响到品牌升的推广和产疼品分销，因迁此，在培训彼体系的建立谦过程中，高避度重视培训孝教材的实战炒性和可塑性茂是后期培训谷实施的关键衡。另外，劲替在带新星傻公司为损经销商臭设计的培训面管理体系里饰，为每经销商尝所做的一切陆服务均是免毕费的。此举誉的目的是将饮获得广大怀经销商捎的拥护和支碌持，忠诚饶经销商圣的凝聚力将陡大大加强。壳标准化的培作训业务服务矿管理流程如锐下：凭经销商培训翁课程表恩销售管理办提升管理技吵能雨培训时间另团定器培训课时每搁次２小时彩考核驾科学施肥述增加科学知嚼识玩同上隙同上赏测土配方技虾术殿了解现代施窑肥趋势猴同上朝同上舱新星销售动谅态拳了解新星政狂策变化迷同上激同上暴(4)猎在销售旺季江协助经销商准策划各类终则端促销活动皂，帮助他们泉策划方案，渗并在人力物数力方面给予挑必要的支持速。经销商的烛优势在于比民较熟悉了解棉当地的风俗闲民情，所以系公司要培养收加强市场部拳和业务人员筐的整体活动浴策划能力，算和经销商优屡势互补，相适得益彰；虏（铃5唇）加强经销次商区域保护术，针对销售锹量很大的客企户，可结合垃具体情况单挑独设计包装搁袋，以避免傍其它区域的侵窜货；典(6)让制定奖励办鄙法，鼓励优妈秀经销商长升期合作。激渡励形式多样屈化，使用政腰策激励、折绳扣、现金返兴利、提供实鞭货奖励、提可供促销品等壤多种激励形窗式，满足不办同客户的不叨同需求。激跨励措施要注仗重促使经销询商多进货，稻占满他们的键仓库，一方草面有利于规鲜模生产，另居一方面可以陪阻止竞争对花手的进攻。擦我们提出以严下促销激励活政策。否一次进货栽5推吨可以提供盲如下奖励，宫供经销商选左择其中一种床：秀①批奖励复合肥贵一袋；午②哀奖励杯子疯100岸个或自行车他一辆；凝③孔返回现今馒100甜元。咏一次进货友10兆吨可以提供斥如下奖励，禽供经销商选屋择其中一种哄：汤①吗奖励复合肥铸两袋；旅②唇奖励微波炉询一台或自行党车两辆；议③灭返回现今田200讯元。疼一次进货系20嚷吨可以提供桨如下奖励，逢供经销商选昆择其中一种玻：锦①焦复合肥咬6敲袋；葛②殊21嘱寸彩电或洗垃衣机；觉③鸽返回现金椒500司元；栽一次进货饶30棚吨可以提供捆如下奖励，手供经销商选贸择其中一种滩：汗①驻复合肥请10大袋；编②牧21犁寸彩电加微袋波炉；泉③绒返回现金树800释元。慕每年汇总一词次经销商进促货总量，累边积达到一定翅数量的可追议加货物、促踩销品或现金然奖励，在照小顾公司利润弃的基础上，费对销售绩效滔明显的经销寿商给予丰厚烂的奖励，奖牌到让其他经猴销商眼红的暮程度。同时富配合名誉奖曾励，年终召圈开经销商大蜻会或者在订猴货会期间大让张旗鼓地表钥彰，树立典御型，对其他饺经销商起到对榜样和带动随作用。驾（寺7隙）与经销商植合作处理客放户投诉问题和；铁（渗8伪）规范经销飞商店面产品润陈列，督促紫他们把新星解的产品摆放享在较明显的可位置，加强疲店面整洁度驱和整体美感闻，提升品牌迹形象；巾（君9庙）帮助经销暑商设计店头翻，尤其是专氏营经销商尽驴量设计统一险的店头，墙店面外悬挂智条幅，美观赢、大方、醒啦目，店内墙锹面大型喷绘山，蛛突出品牌形清象，加强终胆端宣传力度俊，对抗竞争天品牌的攻击列，拦截竞争妖品牌的用户版；乖条幅：海化新星真心兴农司标销售电话：０５３８海化新星真心兴农司标销售电话：０５３８――８８８８８８８２４小时咨询电话０５３８―８８８８６６６新星复合肥销售新星复合肥销售点展板：土地环保首选新星司标土地环保首选新星司标三号复合肥三号复合肥二号复合肥二号复合肥一号复合肥一号复合肥末（宫10貌）加强和经腥销商的感情钓交流，春节陕、元旦前寄仙送贺卡，安局排公司领导少定期对重要召客户拜访，舅解决实际问思题，重视经佣销商的反馈满意见。弯2做、终端推广控----积针对消费农厕户的活动方婶式低伞潮农户是产品卖的直接消费歼者，品牌推懒广的重点当格然得围绕农电户，树立用遮户是上帝的受营销观念。或(1)促通过经销商榜，在销售淡促季期间定期略和不定期组变织用户和潜笋在用户到公窃司参观，让跨他们了解生沾产过程与企图业现状，提本升品牌形象坏；震鹊(2)继在施肥季节怖到来之前，乱派业务员督扣促经销商开蝴展促销活动最。公司出版协宣传材料，改介绍企业产剂品、经营管拨理与奋斗理弯想等。配合选公司产品，荷出版公益手累册，介绍农妄业技术知识烛，大量赠送怀，这些公益丹手册的内容钩要与公司的物产品或服务错项目直接相处关。道在外部调研讽过程中，许天多经销商反诞应可以在农管村放映电影县，在电影放量映前先放公举司纪录片，摔介绍公司的位成长及规模武，产品的内团容及科学施诱肥。业务员腹可以主动和盟乡镇或县级拜土肥管理侵部门联系，煮争取他们对亲活动的支持理，由区域经牢理负责实施惕，在本区域称内轮流放映眯。这项活动避投入少，宣烈传面广，由稠于农村地区紧文化活动较孝少，这样做雕即丰富了农孝村文化生活脸，又提升公攻司和品牌形肢象，所以能烫起到很好的色宣传效果。继未（瞎3治）对于长期节销售量较低愉或还没有打堪开市场的区改域，可以协物助经销商开冲展促销派送凉活动，赠送痕优惠券和促政销品，提高袖产品试用率爪，扩大购买哀群体，增加桌购买的数量怕和频率。业康务员要充分脑考虑派送活酱动的风险，呢和经销商积猛极协作，共篇担风险，争颗取把回款的右风险降到最诸低限度。智(4)晒不断改善服贿务的质量，爱经常深入农磁户回访，解肃答消费者关排于公司产品耕的各项疑难袍问题，了解唐农户的意见帽和需求。击腥(5)涂在经销商的助协助下，争弟取村、乡镇脉的支持，定尚期或不定期盟举办农业技雹术知识讲座淡，讲座过程做中可举办针减对公司和产筐品的有奖问作答等活动，糖吸引农民参朽加，宣传公煮司和品牌。编(去6)燥赞助或举办仙农村体育活掉动、文化活袜动、教育活巾动、慈善活脉动以及其他才公益活动。猴港3匠、内部推广滑----气针对公司员扩工的活动方甩式蔽湾员工对公司渔的满意是顾浙客满意的基帽础，员工的键忠诚直接影渠响经销商和肝用户的忠诚遥。要提高顾指客对品牌的讨忠诚度，必喘须首先培养代忠诚的员工唤，提高员工喉的满意度。摆在前阶段内剃外部调研过区程中，我们拐发现由于员舍工流动率很西高，一些员甚工与客户接黑触时表现出尽对企业的不远满意，影响梢了经销商和枪用户对企业支和品牌的忠叙诚度。希望拍公司领导层步对此引起重炉视。凉(1)蛾通过企业内竖部刊物，让景员工了解公筒司的经营情袜况与未来的遗发展目标、结人事变动、载员工之工作性绩效、员工愧之生活情况荡、管理规定侧之修订与更庭改等；懂(2)荐对员工进行怠业务知识和腾技能培训南,冶使区域经理束和一线业务练员非常熟悉最企业运营状君况和产品特车征、性能，父人人在业务杠上成为行家两里手，能熟岔练解决经销艳商和农户提简出的疑难问炮题，并能单据独举办技术蓝知识讲座；连(3)蜻公司要注意坛向经销商和亭农户树立区势域经理与一邪线业务员的倒权威性举,届区域经理和其业务员也要泛不断提高自党身综合素质畏,叹在经销商和榜农户面前表肾现出对业务户的权威性沸.串另外区域经顽理和业务员高要表现出对大品牌的高度饮忠诚漆,才以此来感染评经销商和农黎户秘,哗提高他们对僚产品的信心弹和对品牌的鲜忠诚；绩(4)立建立员工提崭案制度，广静纳员工意见乡；证(5)极利用会议，蹄以加强经营啊者、干部、龟员工之间的公沟通；部(6)季在节日期间嘴或者员工又削特殊事件时器举办访问员立工家庭活动却，以了解员鲁工之生活情妄况与工作上苍的困难，并宰可以借机询五问员工对公博司之意见；艇(7)壤设置意见箱蜜、重视员工待投诉与建议姑。涌4笔、地区推广琴----肾针对所在地脚区的活动方贱式燕跟(1)郊通过所在地结区的报纸与翻电台，让所购在地区民众皇了解企业的响运作情况，瓶特别是他们妙最关心的废社气、废水、纱噪音等公害津处理情况；扔(2)恰经由所在地今区的各类领提导人物与意撞见代表，使记所在地区民宋众了解企业俭存在的意义踩与企业对地兔区的贡献；饭(3)讨赞助社区一秃些公益活动陷。佣5宜、传播推广盏----梁广告与传播下媒体宣传森瓣（浅1值）广告仍然那是最重要的尝推广方式，楼电视广告是圆最有影响力末的广告方式写，但是价格碌太贵，尤其烛是中央、省丈台。广播影哄响力小一些辫但是价格便其宜，并且可喇以更准确地膀针对目标，弯因为一定类畜型的人更喜起欢听一定类乏型的节目。浊鉴于目前新酷星公司状况谈，因为公司仇广告预算有帆限，我们建销议更多关注视广告的有效活覆盖率。可捆先从地方电落台、电视台倾做起，广告纽要设计新颖呢别致，重点缴放在提高产纽品知名度。惩有的地方电普台办有一些夺面向农村的劣节目，可作陕为广告重点值播出时段。贷建议使用集袭中战略，结和合试点工作奸，选定试点长区域集中广浆告宣传，然临后以点带面丝，扩大到其振它区域。茶墙体广告在虹农村地区宣役传效果很好及，价格又不蔬高，可以大院力推广。棕等到企业有杨了一定的资劈金实力以后悉，适时筹划志借助更高级朋、更广泛的默媒体推出一沉场持久的广墨告战，一举桌把品牌知名遥度推向一个错更高的阶段多。尝（半2夹）印制产品牧和公司形象虎宣传材料，输把有关证书压印刷成便于畏张贴的宣传末画，发给经艘销商张贴。葵元旦春节之盛前印制年历乓画、台历、遥挂历，附带善介绍公司和丹产品，发放株给经销商和壤农户。注意坝公益性的宣厨传资料不要陈商业痕迹太渣重，另外印钟刷质量要好陡。何（垮3三）促销品的乌设计也要注扩意维护品牌碗的形象，要哗一方面促进丹销量，另一块方面起到宣拳传公司和产您品品牌的效介果。知T稠恤衫、杯子锈、钥匙链等交促销品在照甲顾成本的基尽础上，要尽同量提高质量虑，以免因为怎促销品质量悔太差而影响笼品牌形象。际（含4线）争取传播田媒体的了解拌与支持，主印要目的是为心了借他们的典报道取得社家会大众对企瞒业的了与支殃持。明确专稳门的人员与归传播媒体建钟立工作或者挪更紧密的私腔人关系。要样对新闻的时壁效性、特殊育性、重要性饮、接近性、尝人情趣味等凤基本特性，义进行深入研俗究，不但要督知道各媒体奥的特色与风嫁格，而且对粪他们需要的奔“愿新闻怕”傲必须有深入到的了解，以崖便在适当的渗时候提供给携媒体所要的毒新闻或新闻盲线索，宣传盒公司正面事朽迹，提升企逗业和产品品呢牌形象。如念果方式得当怖，由于没有诚商业因素干锤扰，媒体以饥新闻等形式烈对公司形象深和产品的宣拥传效果比广凡告的效果更胆好。仙6沉、完善服务刷服务包括售狼后服务、流伶畅的业务流沾程、快速的积财务核算、筐及时地信息断反馈和回复象等，客户会纽通过这些方遥面判断出公直司运营状况盲的好坏，影榨响对品牌的及忠诚度。新序星公司在这掠些方面都需榜要加强。我雕们建议从以们下几个方面乎完善服务：挺种（税1搂）以售后服藏务部门为主但体，建立强栏有力的服务软平台；厦（暖2光）梳理业务镰流程，使流曾程更流畅。恋以下供货流乎程供参考：被经销商订货烫（传真或委仇托业务员）献→堡确认订单肝→桃开提货单垂→渠工作人员到战库房取货披→怒库房发货退→蔽送货上门景→喂客户收货洪→屡客户支付货竿款（邮汇或愈由业务员带踩回支票）灯→闭将发票送给情客户渔→古下一次进货硬；敲（誉3蛛）建立一套胖顺畅的客户渴倾诉体系，柿给客户一个照倾诉抱怨的趋机会。设立抹专门的投诉魂电话，要培搜养区域经理芝和业务员及距售后服务工株作人员正确浩的服务态度絮，用心听，志耐心解释。乱（榆4迹）正面回应姜客户需求、晚投诉的速度矮和退换货要别求，加快处度理速度，并缠让客户清楚拾服务的内容尤以及获得服亭务的途径。观7泰、开展试点争工作。组建嫂试点工作团怖队敢,兴区域经理负士责冬,集由一名技术腔专家、一名洒业务员和一钢名市场部人慕员组成浩.致首先和有合叠作意向的经缺销商沟通，问然后尽力争跟取政府有部揭门的支持和毙配合悬,蜂选定种植面驾积集中的地边区作为实验昨基地，在产源品、价格、猎政策等方面灾给予重点支休持，开展试释点工作。向框农户发放复霞合肥，免费欠试用，公司醉做好土壤检麻测，派专家致和技术人员笋现场指导，绪科学施肥，淋密切跟踪。滨取得农户的辅认可之后，菌及时总结经勺验向其他地鼻区推广，逐股渐培养公司摸的忠诚客户朗群。扩六、定价策慈略晋在市场营销辆活动中，企偶业定价是一崭项既重要又脱困难，而且那有一定风险画的工作。产籍品价格对于丹该产品为市保场所接受的页程度有着巨尿大的影响作列用，价格定职得是否合理巾不仅影响到挨竞争者的行感动，而且关在系到新星公穴司和广大经霜销商的效益协及其市场形保象，而且还条直接关系到的农民的生活斑水平，定价姜策略在市场赶营销活动中鸣具有重要地雀位。至1匙、价格制定雾在产品定价翻方面，在充焰分考虑了的萍市场需求、瓦成本、竞争扯对手产品价恒格、复合肥躲市场结构等术几个方面影枪响价格的因串素，我们建虽议按照以下窑六个步骤制睡定产品价格饱：埋（烫1方）选择定价喊目标。在诊佩断报告和前丰面的分析中睁，我们认为布新星公司目盲前面临的主功要任务是增佛加销售量，毛提高市场占延有率，所以法产品定价应亦该以此作为拥目标。对（站2错）预测市场湾需求。产品条的最高价格箱取决于产品芳的市场需求欺，需求又受捧产品价格和哄消费者收入拦的影响。对跨复合肥产品读来讲，种植肃大蒜等经济初作物的地区宣，农民收入肥较高，用户蓝可能更注重她复合肥的产胞品质量和品妙牌形象，对女较高价格不灶太敏感，另柴外对复合肥波的需求量也巧高，可以适肯当制定高价蛋格。而在以外传统农作物奶为主的地区作，由于收入圈较低，农民屡对复合肥价姑格可能较为榨敏感。菊今年以来，租国家对农业烤生产高度重要视，对粮食亦生产进行直听接补贴，取愿消了农业特帝产税，农业仁税降低溜3%竞，对水稻、笼小麦等主要换粮食品种实辉行最低保护服价收购，等炮等。这一系顶列促进农业织生产发展、逼帮助农民增肿收政策的出懂台，大大调绵动了农民的竿种田积极性言，使得对化台肥的需求量读明显增加，漫同时对化肥名价格上涨的狠承受能力也放明显增加。计在这一系列边农业政策的削利好作用下搏，今年化肥颠市场全面回短暖，价格节烤节攀升。在叶这种大的市扶场背景下，缺复合肥价格序也出现稳步霞上扬的走势近。蛋另外由于葛复合肥养分番全面，配比新合理，施肥也简单，效果侵明显，近年候来越来越受贩到农民的喜斑爱。秋冬作伞物种植，许枝多地方的农厨民都喜欢使符用复合肥作的为底肥或追徒肥，市场需固求量呈现逐鼓年增加的趋夫势。锯成本的增加脆和需求量的润增加等因素钞导致复合肥基价格的提高告，新星公司糠由于部分原固料直接由魁丢星总厂供应尝，成本因素祸影响相对较亩小一些，这次对我们定位该于高端高价幼市场有利。贸（农3炮）估计产品雀成本。产品育的最低价格妹取决于产品五成本费用，很我们认为公浓司目前在成辛本估算方面亩较多地考虑樱的是原材料浅成本，而对查固定成本和晕管理费用计筑算较粗略，撕所以要进一短步明确产品姐的各项成本浇，作为产品播定价的参考本。佣近期复合肥严的主要生产罚原料如尿素艇、氯化铵、鄙磷酸二铵等寻都有不同程赔度的上涨，睡特别是尿素得的涨幅较大傍。同前期相附比，目前尿等素的出厂价潮普遍上涨了京80—15岩0古元细/竟吨，高的超盗过了议250推元拳/浊吨。原材料领价格的上涨女，使得复合临肥生产成本催至少增加鸟5%渐以上。假（稀4甘）分析竞争四对手的产品鼻和价格。在丧最高价格和觉最低价格的终幅度内，企欢业能把价格柔定多高，取萝决于竞争对鸟手同类产品醉的价格水平叹。耳根据中国农堤资流通协会贞最近公布的较数据，目前羊25%龟含量氯基复不合肥的出厂浪报价大多为吼940星～链1030赌元铃/像吨，菠30%碎含量氯基复巴合肥的出厂塌报价大多为氏1080道～响1160咳元粪/梁吨，卵35%木含量氯基复咬合肥的出厂擦报价大多为侍1340年～舅1500口元悲/洲吨，它40%猜含量氯基复绵合肥的出厂仔报价大多为察1560乔～旋1780安元虽/坐吨，仆45%茅含量氯基复假合肥的出厂置报价大多为徒1680巾～丈1860喂元交/痕吨，匪48%材含量氯基复修合肥的出厂塞报价大多为控1800地～妹1900款元粥/凑吨。添30%隔含量硫基复死合肥的出厂若报价大多为趋1160抹～盟1400刊元润/芳吨，珠38%丹含量硫基复笼合肥的出厂择报价大多为涉1600稿～回1800撇元悼/抓吨，愁40%胸含量硫基复搏合肥的出厂膜报价大多为碎1710暖～今1900座元迁/柴吨，贪45%阿含量硫基复坚合肥的出厂异报价大多为致1740营～补1950睡元雄/侄吨，把48%愈含量硫基复组合肥的出厂瓦报价大多为案1950贯～它2000冠元室/裕吨。弄（滴5跳）选择定价躲方法。综合草对以上因素明的考虑，作劝为市场追随贼者，面对目球前成本的不窗稳定，建议扰新星公司在踪充分考虑成笨本因素、照溪顾短期利润波的基础上，妈目前采用通穗行价格定价鼻方法，即基折于竞争对手贝的价格，随粮行就市定价止。这是复合生肥市场许多让厂家目前惯障用的定价方距法。但是如耀果成本变化玻不是太大，灾就不要随其办他厂家轻易梳改变价格。庙因为新星公疲司正处在建高设品牌的时肆期，经常改慕变价格策略危是塑造品牌嫩个性的大忌屯。淘(6)公选定最终价愤格。复合肥越市场是一种拳垄断竞争市版场结构，目基前我国复合呆肥市场生产己厂家众多，鸽各个厂家提燃供的产品在朗质量、品种装、服务等方吸面各有差异苏，但是差异飞并不是很明秃显，尤其是疼质量方面，佩目前领导复探合肥市场的所厂家产品质鼓量实质上差并异不大，所掩以竞争非常愿激烈。但是横农户和经销盾商因受广告薯、宣传、包瞒装的影响，汁在主观或心缠理上认为有痒差异，因而呀有所偏好，给愿意花不同乐的钱购买，自所以厂家能扛在一定程度撤上操纵价格乱。这就要求手公司在品牌狠建设方面多淹下功夫，摸誓清农户和经秒销商的心理为。杠阻由于目前公臣司没有足够冶的广告预算唱，又处于品失牌推广起步关阶段，建议惯针对高端市恶场的产品定康位于中等偏播上价位，在瘦品牌推广的闪过程中，根萄据品牌知名笋度、美誉度容提升情况适猾度调整产品罗价格。针对引低端市场的纱产品定价可使有一个尾数纷，比如定价秃为奏119福元而不是辣120顷元，因为有挪尾数的价格披给人有打折呼或特价的感母觉。夺2谣、建立级差朱价格体系换在销售网络董内部建立级采差价格体系践，构建级差召利润分配结康构，使总经灭销商、零售友商都能通过崖销售产品去楼得相应的利锣润。级差价蝶格体系即公宝司在把营销铅渠道网络分贤为总经销商赶、零售商的铲基础上，制拦定的包括总史经销商价格缝、批发价、安团体批发价公和零售价在招内的综合价住格体系。如议下图所示：伸公司公司总经销商价格总经销商价格总经销商总经销商批发价格批发价格椒陕秘零修包聪旬逆休樱妙射把团零售商帅饭诞售衫童臣提尖芳血求铃习体零售商团体价格零售价格导倒油价常鹊烦算是垦罪驳夫讯价团体价格零售价格耕格须笛宏唤句图葵川吴申格团体购买者用户团体购买者用户文在市场调研分时我们发现扣，新星出厂送价格统一，双运费由经销切商承担，这祖样就造成了装经销商越远福越吃亏的现件象，因此我匠们建议：设俭定销售半径尘，以新星公鞋司为原点，坟某某公里以疼内按出厂价回，超出销售视半径，每超旦出某某公里难，享受出厂签价每吨纤%的优惠。底另外，根据过一次进货量竿的多少，给终予%的屋优惠。抢线总经销商对升零售商执行蠢批发价格，宾对团体购买淡者执行团体亭价格（比批饱发价格高）惑，对用户执展行零售价格抵。对零售商对团嫩体购买者执帝行团体价格促，对用户执歪行零售价格庭。仔3窄、价格调整则价格制定以到后，由于定乞价条件的变额化或决策失委误，有可能亭导致初始定屑价与实际不竟符，尤其是晓当竞争对手架调整价格时传，需要追踪汇调查，收集瞒反馈信息，宜进行差异分骄析，作出价和格调整。穷（丈1绝）主动调价胳调价目的。匪一般来说，乖公司在以下高情况下可考贴虑主动调价惨提价：物价绍上涨，成本育上升，公司榴为了维持利唤润而主动提附价；产品供河不应求，再票购率提高，笋公司为获得世潜在利益而半提价；公司蔬取得垄断优绑势的情况下触，为攫取垄饿断利润而提五价。驶在以下情况访下可考虑主蒜动降价：市举场供过于求中，产品积压瑞严重，在其残他促销手段士不能奏效的贵情况下，不柏得不降价求席售；为实现腊大批量销售漆下的成本降墨低、利润增轰加而降价；奶为夺回失去狭的市场或争要取更大的市调场份额而降哗价；为纠正赢前期决策失个误而降价，榜如前期定价愤偏高。盘调价方式。凝主动性提价仗有直接提价洞、间接提价度以及两者相众结合三种方炭式。直接提卵价为直接提默高价格、降绿低价格折扣瓜等；间接提袜价可采取提态高批发起点孔及各档次数核量折扣的数它量，降低商铃品的品质，绍改送货为提战货，现款销载售为预收货锯