2021商超全年52周企划MD营销销售计划培训课件-96P

哲男老师课程大纲「52周MD」要实现什么1.1[52周MD]是什么？①.协作协同协调的系统(作.演.调的协作)；②.只关注顾客的生活周期(实际生活)，构建协作协同协调的系统；③.把企业方针(门店理念)更加清晰快捷的传递给现场的战略(企业理1.2[52周MD]的定义商品计划，销售计划，企划计划进行联动让顾客购买，现在最想要的商品，在最想要的时刻】2品管理】【VMD】【工作流程改善】【卖场制作】【促销企划】等等结合顾客的生活周期(工作日、发工资日前、发工资日后、周末、节假日等)有必要的话，每天都可能会改变1.4「MD」的含义政策成長经济時代成熟经济時代③商品本身(20年前的日本)(现在的日本)特性法、展示方法、宣传方法(1)运营能力提升①销售好的时候，让卖的好的商品可以卖的更好(创造峰值销售)；②销售不好的时候，用很少的库存做主力商品，以此为中心制作卖场(扩大缩小)(2)提升门店活力不依赖硬件，以软件为核心来修正卖场(设定每周的重点商品)a．硬件是指设备，棚割图，货架等b．软件是指商品构成，价格构成，售卖方法、展示方法、宣传方法等(3)创造良好的企业文化氛围，相同的语言，相同的标准来表达为何，现在需要「52週MD」？(1)为了顺应经济环境的变化应对「买方市场」、企业将无法生存(2)为了对应无边界的越来越惨烈的竞争到「比竟对更有魅力」、企业将无法生存铃木哲男老师课程大纲(3)为了应对顾客需求的变化时代，如果无法取悦「最核心顾客层」、企业将无法生存构建以「52週MD」为核心的构建作与演与调的信赖关系工也能演好的卖场打造「作」是指采销，总部制作的商品销售指南改异动店的体制建立「調」是指总部工作人员，运营督导和演做后勤保障的人把重点商品(重点主题)和(1)海报广告是利润获取手段①70%的人，会看海报广告，其中80%的人会以此决定在哪购买(日本的40岁-60岁了传递企业的商品计划和销售计划③海报广告和卖场要联动起来(POP也是一样)(2)制作有魅力的海报广告企划就不要出海报可以很容易找到，很容易买到的卖场少工作量(3)终极目标ゴール目標造有魅力的卖场，不打广告也能足够吸客」应该如何推进52周MDを(1)制作企业(门店)的经营理念(2)制作年间52周商品计划(3)制作年间52周的销售计划(4)确定年间52周的重点销售商品(5)确定年间52周的重点销售主题(6)制作年间52周的VMD(售卖方法、展示方法、宣传方法)计划(7)制作促销企划(9)卖场打造(10)打造模型店，将好案例快速横向复制(向门店端)然后总结，纵向拓展(向总部日本「52周MD」的开展现状(2)「52周MD」这本书、现在已再印24次，销售已达3万本以上(在专业书籍中，已是超长畅销书)因为被众多企业使用，已成为流通业的通用语方法不同，导致成果有极大的反差法取得明显的成功(一部分)「52週企划MD计划」「52週企划MD计划」营销计划？方向-商品-陈列关联DM的实操来重点商品-堆头/VP，次重点商品-端头/IP，搭配商品-常规货架/PP个周别MD的商品重点商品品及差异化的营销模式Part1:「52週MD」的实现核心：全案营销计划、企划与商品不分家核心：谁来实现和核心：全案营销计划、企划与商品不分家①「52週销售MD计划」制作重点(案例)体制核心：可执行性、与商品情报关联、销售分解「52週销售MD计划」核心：重点品、爆品、差异品、独有品明确「52週商品MD计划」P52周销售计划52周主题企划52周商品计划D#曝光率#宣传落地地推活动#商P52周销售计划52周主题企划52周商品计划D#曝光率#宣传落地地推活动#商品情报#新商品#销售企划#分配CA2020年东京奥运会生活日历24节气大型节气&2020年东京奥运会生活日历24节气大型节气&社会节气 流行趋势分析网络热门话题 制作能提升曝光率的整体主题企划在收集顾客、市场需求变化的情况下，涉及 制作能提升曝光率的整体主题企划航线开通、价值诉求：①主力畅销品；②季节商品；③新商品；④独有的PB正确且有效的制作能执行和推动的商品计划Part1：【52周MD】的实现职能分工的重要性、价值诉求：①主力畅销品；②季节商品；③新商品；④独有的PB正确且有效的制作能执行和推动的商品计划思考切思考切入点：为了达成#销售预算#：1在了解顾客需求变化的情况下，涉及重点商品群、重点品牌，网网红、话题、流行、季节、功能性的新商品企划围绕当季的生活方式的商品提案计划独有商品的整合企划，提案只有在这里才能买到围绕主题的主力畅销商品，提案主题话题商品以厂商活动、品牌活动为结合点，达成销售预算日常基本生活所需Part1：【52周MD】的实现职能分工的重要性在主题企划和商品计划的前提下，从部门到单品，从订货到销售的每个环节细分的销售计划设定Do计划制作划部、采购部美陈、活动、销售位置前3-6个月Do计划制作划部、采购部美陈、活动、销售位置前3-6个月Acti总结销售验证、商品验证划部、营运部Plan顾客、行业、大数据顾客、商品、活动企划、采购、营运性现场展示重点商品新的销售方式讲解战略方针(选品、定价、陈列、促销)行战略方针(选品、定价、陈列、促销)行方向定位生活方式情情报传递吃龙虾在每年的5-8月是高峰期，吃龙虾在每年的5-8月是高峰期， 作为夏季消费的大趋势。 龙虾节EgEg:龙虾节-企划部“吃龙虾、喝啤酒、谈生意、交朋友”，作为一年一度的中国龙虾节火爆江苏盱眙，每年龙虾产龙虾节关注人群突破百万，直接Part1：【52周MD】的实现职能分工的重要性EgEg:龙虾节-商品部围绕主题的相关联商品企划思考，确定重点商品群，主力商品，提案新生活方式的商品企划。水杯、内衣、洗护用品etc②厂商活动：当季重点品牌活攻点的满足日常基本生活的、品牌活动达成销售预算Part1：【52周MD】的实现职能分工的重要性EgEg:龙虾节-运营部按照商品企划，为达成100%的销售预算，制定目标120%以上的任务目标，从部门到科室、到品牌、到各单品的目标①订货管理：按商品计划、销售目标提前一周与供应商联络订②在库管理：以温度带、销售力度、加工工艺进行在库管理；②陈列规划：以商品主力次序规格活动区、端头及常规货架的商品陈列；③情报制作：提前一周安排POP、异形KT版、菜④人员配置：根据销售重点合理安排促销员PartPart1营销企划全案行、价值引导●何为营销企划全案●何为营销企划全案？●营销企划全案对企业的影响●怎样制作营销企划全案？营销全案1策划商品群、产品卖点……23渠道营销全案1策划商品群、产品卖点……23渠道策划产品策划方法、表现、宣54终端策划推广策划全渠道的品牌、商品、活动营销计划营销全案策划是以产品为基础，品牌为核心全面调整企业与市场经营状况的策划活动其中包括品牌策划、产品策划、渠道和招商策划、终端策划、品牌传播与推广策划、广告策划等、品牌/商品结构………粘性互粘性互动：传播创意、传播策推广方案、广告计划、地进攻商品群确定差异商品、吸客进攻商品群确定差异商品、吸客销售形式确定(堆头、端架、常规、附加价值体现(各项关联服务、安全安心环境、营造愉悦购物确定、营销、宣传媒形式…&导人提案人#关键词#决策人&导人提案人#关键词#决策人 #关键词#表现形式职能分工职能部门职能部门营销方式DM单/报纸/电视/车站公众号/微博DM单/报纸/电视/车站#曝光率#抢券/返券/满级赠试吃大会/切割大会/比赛职能部门常规商品5%重点商品80%#销售力#展开形式次重点商品主题氛围呈现/商品情报发送职能部门主力商品职能部门常规商品5%重点商品80%#销售力#展开形式次重点商品主题氛围呈现/商品情报发送职能部门主力商品40%差异化提案20%#商品力#表现形式基础商品25%差异化吸客职能部门愉悦职能部门愉悦到店愉悦购物关联服务愉悦愉悦购物#服务力##服务力#品牌定位营销公益、环保、捐赠、赞助给侧改革差异化、新意、话题象21价值活动方面推广、赠品分析普通VIP生活方式提案场景细分跨部品牌定位营销公益、环保、捐赠、赞助给侧改革差异化、新意、话题象21价值活动方面推广、赠品分析普通VIP生活方式提案场景细分跨部门整合值情报企业对抗企业对抗VS价格战的出路通过向顾客提供#价值产品或服务，创造新竞争优势取胜定位在顾客心智的主体不是企业而是品牌，竞争的基本单位是品牌--(美)杰克·特劳特《定位》企业形象企业形象商品价商品价值VIP系统金卡VIP报线上、线下互动报对待品牌对待爱豆对待时尚TG1=136.0颜值对待品牌对待爱豆对待时尚TG1=136.0颜值正义包治百病TG1=113.2TG1=69.875.7%TGI指数=[目标客群中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例]*标准数100。95后人群画像In、偏好的品牌属性：偏好的品牌属性：TG1=123.3TG1=106.5TG1=99.2TG1=80.1热衷潮品但不绑定品牌单品/品牌分享推荐意愿：安利潮品TG1=116.7推荐品牌TG1=84.095S对爱豆，供而不信仰；用实力打cal95S出钱出力但不盲目崇拜看爱豆的演唱会为爱豆刷票房买爱豆代言产品对待分期对待分期，……”8090后女性8090后女性上半年CD上半年CD首店经济全球首店：2家全国首店：27家西部首店：14家西南首店：37家成都首店：157家eg:UNOde50anelloMonkeegenes达到528亿元人民币，2018年超过1000亿元23岁到28岁的“职场新人类”是网红经济最主要的消费人群，占到消费总人数的消费群总人数的17%。「白骨精~轻奢」「白骨精~轻奢」英国+法国+德国人口方面(外卖&外出觅食)身、400万人一迷你KTV40%为爱好者75%单身CRMCRM 旅游总收入5.97万亿，4%4%27.1%10.5%27.1%高品质消费趋势明显代以上代以下0亿美元，达到中国已经成为最大女性/30代/占比27.1%「单身贵族」女性/30代/占比27.1%「单身贵族」您面对的顾客是谁？？？对于顾客情报了解的深入主力顾客画像生活时态/产生共鸣的话题关键词来进行每个企划的事件营销/Down型型ONLY有花季 #探索生活变化(流行、话题性)(感官性)用让顾客认可/产生共鸣的话题关键词来进行每个企划的事件营销/Down型型ONLY有花季 #探索生活变化(流行、话题性)(感官性)用让顾客认可/认可的说法圆、聚、红……、玫瑰……踏青、出游、赏……光荣、脑洞、动………/认可的说法圆、聚、红……、玫瑰……踏青、出游、赏……光荣、脑洞、动………捣蛋、神秘、狂欢……探秘、平安、狂欢夜……庆祝、出游、中国……从文字的本意去思考最符合顾客当下心理需求#网红的语言：宏颜获水、我们不再是我们、前方高能、粉丝滤镜、弹幕、垃圾分类新的料理菜单、新的美食、新的半成品……#网红的语言：宏颜获水、我们不再是我们、前方高能、粉丝滤镜、弹幕、垃圾分类新的料理菜单、新的美食、新的半成品……服装新流行、居家新流行、美食……公益活动、社会服务/回馈网红商品、网红直播、网红销售适用的企划范畴：为活动提升吸客、影响力、粘性和时尚度的思考新购物方式……新的服务设备设置功能AI、VI、O2O、无人零售…….NewNewMedia,是指当下万物皆媒的环境，简单说：新媒体是一种环境涵盖了所有数字化的媒体形式，包含素有数字化的传统媒体、网络媒体、移动端媒体、数字电视、数字报刊等形式精准顾客画像前提下，合理扩大新媒体构成精准顾客画像前提下，合理扩大新媒体构成低配：经济不太发达3/4线、用于日常性的小型活动宣传标配：生活水平较高的2/3线城市、用于中大型活动宣传高配：1线/准1线城市、用于大型全国性影响力的事件营销配置分类媒体体体渠道(单页A4/A3)(全开单页/手册)电视台、杂志微信、微博、抖音知名APP合作DM单(手册)广告硬广微信、微博、抖音APP作响力平台效能广域吸客扩大化营造的持续性关注炒作持续性曝光3个月用户生产内容扩大草根化、平民化指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关品牌的相关新媒体APP端渠道新媒体APP端渠道短视频信息视频化x时间碎片化x4G普及=短视频信息视频化x•2017短视频领域延续了去年的增长势头，周活跃短视频已经越来越多地渗入社交、消费、资讯等平台，成为一种“标配”形VS201709安卓手机用户各文娱领域代数据来源：猎豹大数据，以活跃应用为样本，周活跃渗透率=APP的周活跃用户数/中国市场总周活跃用户数驱动因素一：网络注意力资源日渐稀缺，视频更容易吸引驱动因素一：网络注意力资源日渐稀缺，视频更容易吸引注意力，日渐成为最重要的信息传递媒介2016年12月，今日头条图文资讯平均日浏览量同比增长驱动因素二：短视频具有“浅显、快速、频繁”的特点，驱动因素二：短视频具有“浅显、快速、频繁”的特点，最符合年轻户碎片化的阅览习惯2017年6月，手机网民在整体网民中占比同比增加3.8%，达到96.3%2017年6月，手机视频网民在整体视频网民中占比达到93%驱驱动因素三：4G普及率提升，和WIFI一起为短视频提供了流畅的播放条件，使得随时随地看视频成为一件很容易的事情2017年6月，移动联通用户中4G使用率同比提升18.8%，达到64.48%2017年6月，移动上网使用4G方式的占比同比提升7.5%，达到24.3%数据来源：CNNIC、Trustdata、Wind资讯、今日头条算数中心新媒体APP端渠道新媒体APP端渠道短视频：即短片视频，是一种互联网内容传播方式，一般是在互联网新媒体上传播的时长在5分钟以内的视频传播内容视频行业逐渐崛起一批优质UGC(用户生产内容)内容制作者，微博、秒拍、快手、今日头条纷纷入局短视频行业到了2017年，短视频行业竞争进入白热化阶段，内容制作者也偏向PGC(专业生产内容)化专业运作直播带货直播带货近年来，随着直播行业、短视频行业的发展，“直播带货”经济随之快速发展，已经成为新零是直播――不但有现场感，还能通过弹幕互动，让你不知不觉就冲动消费了。◆淘宝直播直播带货风气的发源地是淘宝直播，2016年开通，2018年3月开始淘宝直播的流量、GMV双双井喷，DAU很快突破千万。目标用◆快手直播快手从2017年开始搞直播，一开始就是“打赏+带货”，虽然起四个字：简单粗暴。保持原生态，大小网红各显神通。目标用户：低线城市及乡镇中青年；热门品类：低毛利率、去库存商品◆抖音直播2019年，李佳琦横空出世，让直播带货彻底火了，尤其是让抖音直播火了。抖音算是各大平台里，较晚涉足网红带货的，抖音直播带货绝大部分都是跳转到淘宝、天猫成交，只有极少部分是抖音自有商品。目标用户：尚不清晰；热门品类：美妆◆微信直播微信直播是依托于公众号、小程序的。先关注公众号，当这个公众号开始直播时，才会收到推送。今年4月21日以“女神进化论”的首次直播为例：为期1小时的直播有4212人订阅，完整观看的人数占总人数的28%，小程序店铺的下单转化率高达48%贴片广告贴片广告视频平台的广告类型多种多样，以播放样式分类可以分为：a、贴片广告，b、角标广告；其中贴片广告按照内容不同可以分为视频贴片，图片贴片(图片还可分为静态图与动态图)；按照植入时机又可分为前贴(视频播放前展示)、中贴以及后贴。动脉效果帖在剧内人物体力不支的情景剧情。脉动效果贴片，动态效果吸引观众注意，剧情融合彰显产品特性。提升了脉动销量贴片视频广告占主导，原生视频广告加速发展网络视频广告从是否依托于视频平台本身可分为贴片视频广告和原生视频广告。目前贴片视频广告的发展已经进入成熟期，市场份额占比高达89.1%,而原生视频广告则日渐兴起，预计2017年收入占比进一步提升至23.2%。#自媒体推送宫格#自媒体推送宫格#UGC发起为2021年的春节制作1个新媒体宣传方式#跨界合作APP联动顾顾客生活之基本依据：24节气x72气候 斗蛋、尝三新(樱桃、青梅食苦菜、冬瓜、丝瓜、黄食瓜类(苦瓜、黄瓜、冬夏至面、地三鲜、苋菜、蚕豆和杏小暑吃藕、吃芒吃凤梨、吃荔枝、麦子)、吃虾面、七家粥瓜、鲫鱼、草鱼、鸭肉瓜、木瓜、西瓜、蜜瓜)仁、水中三鲜、鲋鱼和咸鸭蛋果吃鳝鱼羊肉和米糟、吃仙草 (黄鹂)鸣清明日声雨水立春惊蛰劝鸠 3月5日 2月19日 2月4日立夏(黄鹂)鸣清明日声雨水立春惊蛰劝鸠 3月5日 2月19日 2月4日立夏夏至小满芒种声宇小暑 0日 白露日处暑立秋22日立 大雪冬至小雪冬小一候雁北乡寒冬谷谷雨19日大大暑秋分秋分羞寒降大大寒1.2腊八、1.17小年春2.14情人节2.24龙抬头树节、3.20春分、3.15消费者权益日明节、4.22地球日、5.12护士节、5.5立夏6.1儿童节、6.21父亲节6.25端午节5.1劳动节、5.4青年节5.10母亲节3.8三八节、3.12植1.2腊八、1.17小年春2.14情人节2.24龙抬头树节、3.20春分、3.15消费者权益日明节、4.22地球日、5.12护士节、5.5立夏6.1儿童节、6.21父亲节6.25端午节5.1劳动节、5.4青年节5.10母亲节3.8三八节、3.12植2.8元宵节、2.4立1.1元旦、1.25春节4.1愚人节、4.4清11.1万圣节、11.26感恩节、11.7立冬7.1建党节、7.6小暑、7.22大暑10.1中秋节、10.1国庆节、10.25重阳节8.1建军节、8.25七夕节、8.7立秋9.10教师节、9.22秋分、9.3抗战胜利日全年大型节气共10个(元旦、腊八、春节、元宵、清明、劳动、端午、中秋、国庆、重阳)全年社会节气共17个(情人节、妇女节、白色情人节、植树节、愚人节、母亲节、青年节、儿童节、父亲节、七夕、教师节、万圣节、双十一、双十二、感恩节、圣诞节、平安夜)、6.23奥林匹克日6.5环境日12.25圣诞节12.24平安夜12.21冬至增加顾客生活小趣味和消费增长的机会点历度0W增加顾客生活小趣味和消费增长的机会点历度0W7日8日9日0日1W2W3W4W5W6W7W8W暴力日9WWWW度月月月1日月2日月7日月8日4月11日月12日月16日月17日日月22日月22日月23日月26日月29日月3日月8日病防治日12日15日月18日世界预防中风日全国爱发日25日28日月31日世界海洋日中国人口日度D周27W日日日2日3日8日月16日月18日月19日月20日月21日念日周中国男子节(爸爸节)利日28W29W30W31W32W33W34W35W36W37W38W39W顾客生活日历变化度W日日W日W以全年的事件营销为基础的52Week工作开展计划WW81.26~~2.15~2.22~2.293.1~3.73.8~8.2元宵节湿地日人节际母语日耕节妇女节、植树节、白色情人节、315消费者权益日世界水日3.22备.44.5~4.114.12~4.184.19~4.25.26~5.23~5.95.10~5.16.17~5.235.24~5.303.31~6.66.7~71节20我爱你7.47.5~7.117.12~7.18257.26~~8.156~8.223~8.29~9.59.6~9.129.13~9.199.20~9.26物节.25.10日场WWWWWWWWWW9.7~10.31719日日对(流行、话题性)(感官性)占比品类具体行为独有快限快限定商品、自创话题、独有价格、主题活动春节7天 大寒、深冬节气体感寒冷春节限定款、生肖限定、国风走秀活款、家宴组合限定套礼品搭配etc出游#旅行用品#—行李箱、背包etc#打卡必备#—外帽子etc收纳包、充电宝、相机、水杯、牙刷、牙洗发水、毛巾、拖鞋#熟食##半成品#—卤肉、炸食、小菜#方便食品#—方便熟食etc深冬#滋润型#化妆品鞋etc法兰绒、磨毛etc#冬季用品#—双层水壶、汤锅etc#滋润型#护理用品etc山药、牛肉etc#—坚果、巧克力、功能性饮料tc0%长裤、长裙、双肩包、运动鞋etc靠垫、收纳箱、保温杯、养生壶etc#滋润型#洗护用品etc#冬季果蔬#—萝卜、柚子、梨、山药、栗子etc#滋补性#食材—红枣、薏仁etc主题营销毛衣、羽绒服、卫衣、棉衣、夹围巾、身体乳、手霜、补水面霜磨毛&暖绒套件、羽绒被、蚕丝被、毛毯、保温杯、闷烧杯、养生壶、豆浆机、滋润洗护品、加湿器、空净、暖柚子、红提、梨、核桃、莲藕、豌豆尖、小米、薏仁、白萝卜…中国风(汉服、刺绣、故宫)时装周流行元素、过塑感(PVC渐变扎染、皮革…)(个性定制、提供服务)家庭日(智能家电、舒缓按摩椅扫地机、智能音响、面包机…)宠物经济(猫狗粮，宠物服饰、宠物冬季养生(黑色食物、黑米、黑豆、春节、旅行方便食品、小包装休闲特产…日春节(中国元素服饰、刺绣、)时尚最前线(摇粒绒夹克、工装、长筒袜、安全和户外运动、面料、色彩的碰撞与辑线结合羽绒服、羽毛元素外套…)国货周(完美日记、元気森林、中国品牌周(李宁、波司登、鄂尔多斯、华为、小米、美的、苏泊尔、百雀羚、一叶子…)生活要有仪式感(桌布、杯碟、花瓶、春节家宴(中国八大菜系、日式、滋补季(鲍参肚、草原牛羊肉、放…)2020年的春节重点进攻的商品内容/动NO.1创造业绩的快NO.32020年的春节重点进攻的商品内容/动NO.1创造业绩的快NO.3创造差异化的商品是什么？NO.4创造利润的(流行、话题性)(感官性)NO.2创造话题的新媒体Ending新媒体Ending#编剧手法编剧，主要以文字表述的形式完成节目的整体设计#文字#节目，即内容=故事情节矛盾人物出场PartPart252周DM改革生活方式提案●52周的企划通过●52周的企划通过DM去落地●怎样制作出高毛利的DM单●DM与陈列之间的关联性定位&导人基础提案人#关键词#决策人作用定位&导人基础提案人#关键词#决策人作用作用#提案&主张#表现方向作用 食品衣料性告效应针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受告效应针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众广告持续时间长：反复翻阅直邮广告信息具有较强的灵活性：自行确定广告信息的长短及选择全或单色的印刷形式DM广告的创意,设计及制作主张DM的含义＃DM＃DirectmailAdvertising直接投递广告对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段具有可测定性：借具有可测定性：借助产品销售数量况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果DM单分类DM单分类明确使用目的精准投放A4210×297(CM)提前10~15天发放5-10KM×520(CM)提前一周发放DM手册4倍数开提前1~3天发放位重点……补充主题内容、说明文字正反面制作手法一致『颜色、字体、大小、表现形式』DMDM排版方式#DM手册#排版方式思考整体促销販促计划衣料部整体商品活动、以及非物贩儿童部整体商品活动、以及非物贩提前1个月开始启动，修改3次，活动前1周完成提前1个月开始启动，修改3次，活动前1周完成商品群和主题沟通板式沟通拍照1稿制作1稿确认2稿制作2稿确认3稿制作3稿确认发片耗时2天2天2天2天周期广告档期前1个月广告档期前半个月广告档期前两周广告档期前两周广告档期前两周广告档期前两周广告档期前广告档期前两周广告档期前一周广告档期前一周企划部职责范围讨论总作部及作详细板式(版面划分集衣板式商品进行告公汇总出最终求品拍照最、品编号提交稿议1稿确②商品部-1稿确认，修正内容指定负责人确认后统一汇总后工作时间内提交至广告公司集修正内容稿会议2稿确确认责总交集修正内容稿织修改意见稿确人确认后总后工作提交至广集修正内容集修正内容终品信息修正商品终片(采购)职责范围广告公司职责范围松岗店介绍功能配送hlife水果NSOP进口肉类牛排意面虾蟹松岗店介绍功能配送hlife水果NSOP进口肉类牛排意面虾蟹(平企划活动健康儿童SS图片、布局绿木纹底点8PFreshlife 肉午餐猪鸡羊10PFreshlife节鲜带鱼海宴晚春康虾健健康晚宴火锅食材蔬菜、调味料渠道二维码20P封底健康午餐年新气象面膜新家 厕健康酒品干货礼品集用品干果海鲜虫草用品4个『明确』2PThisl李新年祝愿磊开店目标ifeis3P企划部与商品部沟通活动进攻的板式、商品以及明确重点6PHealthlife健康食品甜品分享儿童进口国产饼干12PFreshlife1月24日腊八粥半成品锅 用品用品以前/Before活化、场景化早早、多样化致化、精致化健康化、愉悦化以前/Before活化、场景化早早、多样化致化、精致化健康化、愉悦化“物质满足”“精神愉悦”中中晚晚起床晨练/淋浴洗漱品品质生活下的必然产物现在/现在/Future丰盛/健康午餐丰盛/健康午餐咖啡/星巴克/放松午休(肩颈按摩)工作/坚果、小零食补充每日营养精简晚餐/亲手制作/超市半成品娱乐活动/朋友聚会/唱歌放松瑜伽/精致睡眠/轻音乐/睡眠精油海岛游###古镇游海岛游###古镇游景#思考#旅行#的提案立刻想到#旅行箱#商品否：旅行=旅行###景#瑜伽慢跑运动市场细分化，女性运动市场将成新宠###景#瑜伽慢跑运动市场细分化，女性运动市场将成新宠思考思考#运动#的提案立刻想到#跑鞋#等商品###景#中式日式西式###景#中式日式西式思考思考#餐桌#的提案立刻想到#餐具#等商品“味”#关联的排序顺位明确大米、面粉、干菇、粉丝、面条猪肉、禽肉、蛋类蔬菜“味”#关联的排序顺位明确大米、面粉、干菇、粉丝、面条猪肉、禽肉、蛋类蔬菜海藻类、海产品糖果、口香糖、点巧克力、果仁醋、酱油、盐、糖、食用油、、橄榄油、料本品饼干、糕点、膨化食#酒酒葡萄酒、日本酒、洋酒水产罐头、果酱、蜂蜜节、春节对STEP3：商品拍摄贴图原材料：内部展示切/分割，礼盒内部商品搭配菜单：关联食用方式的提案STEP3：商品拍摄贴图原材料：内部展示切/分割，礼盒内部商品搭配菜单：关联食用方式的提案牛奶+麦片用餐场景：中式早餐？午餐？晚餐？日式？西##场景#决定您与顾客之间的距离搭配：与主题关联的配套商品提案标题/抬头思考：如何让顾客更明白我们的主张Tips:提案是核心1、明确重点主图--生活方式诉求大图展示--最重点的商品推荐(新、销售高、余次重点商品2、有很明确的主张每个板块、图片以及商3、品名、价格突出产产地与商品结合，世界好物的进口美食介绍美食提案#健康##健康#增加DM单的可读性和生活技能GET水产提案产地直送蔬果#新鲜直送##新鲜直送#增加DM单的可读性和生活技能GET进口奶粉提案案#婴幼成长#增加DM单的可读性和生活技能GET精致美食提案#品质生活##品质生活#增加DM单的可读性和生活技能GET#基本生活#增加DM单的可读性和生活技能GET#基本生活#增加DM单的可读性和生活技能GETDM单就是对于食品卖场的运营指导DM单就是对于食品卖场的运营指导堆头场景+重点商品堆头场景+重点商品比40%常规量贩式呈现比40%常规量贩式呈现比40%超市入口以推头、比20%端架量贩式比20%主通道活动主通道活动区堆头形式呈现PartPart3●●●●Part3：年间生命周期规划【52周商品MD计划】快社会节日季节变化(流行、话题性)气温、天气变化(感官性)食品40%快社会节日季节变化(流行、话题性)气温、天气变化(感官性)食品40%ONLY独有料熟食饼干巧克力服服装大闸蟹大闸蟹虾糖果牛肉红枣山药薏仁萝卜枸杞梨色毛利率X销售额构成=相乘积，用相乘40%40%ONLY独有社会节日季节变化(流行、话题毛利率X销售额构成=相乘积，用相乘40%40%ONLY独有社会节日季节变化(流行、话题气温、天气变化(感官性)快Part3：年间生命周期规划【52周商品MD计划】#差别化#赋予商品更多的附加价，能激发客购买的#差别化#赋予商品更多的附加价，能激发客购买的产生共鸣的#日常化#顾客当前时间的商品40%快ONLY独有社会节日季节变化(流行、话题气温、天气变化(感官性)用5W2H的思考方式明确新商品导入的要素数、活动物料、效果图等同时，明确销售目标，制定商品生命周期销售计划，并对所属商品群的商品结构进行整理规划Eg:樱花女人节快ONLY独有社会节日季节变化(流行、话题气温、天气变化(感官性)樱花的、季节的限定商Eg:樱花女人节快ONLY独有社会节日季节变化(流行、话题气温、天气变化(感官性)樱花的、季节的限定商期间销售目标制定围绕“樱花”扩散思考的各主题三八妇女节，女性专属、健康、美容、穿搭3月樱花开花季，日本料使用的商品开发3月初春，10℃-15℃商品的开发用让顾客认可/产生共鸣的话题/关键词来进行商品企划商品企划的深度思考——#用商品做计划#从从下至上的深度开发Part3：年间生命周期规划【52周商品MD计划】44●●●●体物宣传(线上线下)主题+商品情报→制定销售计划、卖场落地执行体物宣传(线上线下)主题+商品情报→制定销售计划、卖场落地执行新商品、时令商品标设定价值诉求气气日先行根据收集的外部情报进的企划找到“Mass化商品”(重点商品)，并以Mass化商品为中心，以“周”为管理周期展开经营活动的制定价价格诉求、网红商品根据主题找到重点进攻单品&为购买顺书②重点主题销售数值(请注明单品毛利率、活动内容)gxg、衣恋、丽婴房、黄色米菲、耐/4004748422经气温、季节、社会话题、节日、公司活动③重点商品群销售数值①科室别日别销售数值9-9④重点挑战单品&专柜销售数值利算毛预为购买顺书②重点主题销售数值(请注明单品毛利率、活动内容)gxg、衣恋、丽婴房、黄色米菲、耐/4004748422经气温、季节、社会话题、节日、公司活动③重点商品群销售数值①科室别日别销售数值9-9④重点挑战单品&专柜销售数值利算毛预负责人印章确认((---靴599-/995羽绒服、棉服诺浦40009898005新年商品大会焕成、戈登、成美/9.000664458740一二三四五六日目目/45333549PDCA5W1HPDCA三四三四日六五二⑤挑战新商品销售数值 一二三四五六日⑥非物贩活动内容⑦卖场布局计划、人员销售安排、销售方式展开计划别数值目标划及人员安排及销售展开公司活动社会节日话题性NO.3季节变化流行性NO.2NO公司活动社会节日话题性NO.3季节变化流行性NO.2NO.1低周间销售计划书背景划』『618电商节』『11.11购物节』春节、情人节、三八节、劳动节、端午、中秋、国庆、圣诞菜、出游商品(踏青、海岛游、自驾服装长短厚薄、食品冷热、雨天雨具晴天遮阳…低销售销售额高②主题日别销售数值①科室日别销售数值比55%②主题日别销售数值①科室日别销售数值比55%利算毛预①题据重点进攻科参考去年时要考虑某参考去年时要考虑某特定时间错位问题二三日标制定在库标及订货品群销售数值④重点单品&专柜销售数值根据单品销售排位定重点单品目标利利算毛预率毛据去年同期品群销售数值④重点单品&专柜销售数值根据单品销售排位定重点单品目标利利算毛预率毛据去年同期参考去年时要考虑某参考去年时要考虑某特定时间错位问题额目标率12率二三四五六日比比定重点进攻商品销售数值⑥非物贩活动内容负责人商品销售数值⑥非物贩活动内容负责人率二三四五六日比比局图奶粉牛/番干啤有品干片水品干酱糖果果活动区局图奶粉牛/番干啤有品干片水品干酱糖果果活动区收银台竹叶青主题陈列位置序号活动内容重点商品投入量毛利