2022中国洗地机行业与消费者洞察白皮书

2022洗地机行业与消费者洞察白皮书目录第一部分洗地机行业发展概况 11.1行业背景 11.2行业规模 11.3渠道分布 21.4品牌竞争 31.5价格分布 51.6产品特征 61.6.1新品分布 61.6.2产品创新 7第二部分洗地机核心客群洞察 102.1洗地机人群画像 102.2核心用户购买旅程分析 112.2.1消费决策链路 112.2.2品牌选择偏好 142.2.3价格选择偏好 152.2.4使用场景分析 152.2.5日常清洁行为分析 162.2.6功能需求分析 172.3分人群经营分析 182.3.1重度清洁者 182022洗地机行业与消费者洞察白皮书2.3.2养宠一族 232.3.3精致宝妈 282.3.4居家好男人 332.3.5送礼人群 382.4机会洞察 43第三部分趋势与展望 453.1规模预判 453.2品牌格局 453.3价格走势 463.4产品趋势 472022洗地机行业与消费者洞察白皮书1第一部分洗地机行业发展概况1.1行业背景过度，解决了以往乱跑乱撞、效率低下的问题，彻底实现智能化；第三次是产品上的革新，透过整个2020年清洁电器市场，我们可以看到清洁电器行业正在经历以拖地为需求的快速程中洗拖布的痛点，可以说开辟了新的赛道，并拉动整个清洁电器快速增长。1.2行业规模销售，但自2020年起才正式进入快速增长期。奥维云网(AVC)推总数据显示，2019年，2022洗地机行业与消费者洞察白皮书2量涌入，产品不断创新，洗地机销额达到57.8亿元，较2020年同比增长348%。今年1-9花齐放的良性增长阶段。2019202020212022年1-9月数据来源：奥维云网(AVC)全渠道推总数据1.3渠道分布奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示，2022年1-9月，洗地机全渠道销额为58.9亿元，其占比15.7%。今年上半年以来，洗地机品类在抖音电商快速增长，奥维云网(AVC)线上监测数据显示，2022年1-9月，对比抖音电商和传统电商，抖音电商占比达到21.7%，可见，在传统电商之外，抖音电商已成为洗地机品牌重点布局的渠道之一。2022洗地机行业与消费者洞察白皮书3传统电商传统电商抖音电商商,21.7%,78.3%数据来源：奥维云网(AVC)线上监测数据(含抖音)条是真实需求——搜索寻找——多方对比——决定下单，期间决策周期比较长，某些品类是发现式购物，其购买决策链条是潜在需求——种草刺激——直播了解——意愿下单，抖消费者未曾听闻，通过直播、短视频的直观展示，能够快速抓住消费者眼球，激发冲动购买欲望。1.4品牌竞争2022洗地机行业与消费者洞察白皮书4么高，在高热度+低门槛市场背景下，短短两年多的时间，洗地机品牌数目如火箭般直线上月底，洗地机全行业品牌数量已达到163家，且仍在持续扩容，品牌数当下，洗地机行业更迭竞争，尚未形成稳固的竞争格局，奥维云网(AVC)线上监测数据显额占比来看，2022年1-9月，添可、追觅、海尔位列TOP品牌榜前三，从品牌增式增长态势，9月份线上洗地机TOP品牌销额市占走势4.2%.6%.3%%%%%1.5%5.3%8.1%.6%.3%.3%22.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.09添可追觅海尔必胜美的其他数据来源：奥维云网(AVC)线上监测数据(含抖音)2022洗地机行业与消费者洞察白皮书522.0322.0422.0522.0622.0322.0422.0522.0622.0722.0822.093.4%3.4%%%1.2%6.0%14.9%45.9%22.022.0122.02德尔玛美菱其他数据来源：奥维云网(AVC)线上抖音电商监测数据1.5价格分布可FW26M-01；2000-3000价格段，最畅销的三款产品型号分别为追觅H12、添可芙万LEDFWM000-4000元价格段，最畅销三款产品型号添可芙万2.0(LEDSLIMZ三款产品型号分别是添可CDLCDM2022洗地机行业与消费者洞察白皮书6线上洗地机价格段销额分布.7%%34.2%22.1%17.6%8.6%4.2%<20002000-30003000-4000>400021年1-9月22年1-9月数据来源：奥维云网(AVC)线上监测数据1.6产品特征品分布有一款新品。2022年1-9月线上上市新品洗地机品牌销量占比分布添可小米海尔%%4.7%4.5%4.3%数据来源：奥维云网(AVC)线上监测数据2022洗地机行业与消费者洞察白皮书72022年1-9月线上洗地机新品数量分布322222111111111数据来源：奥维云网(AVC)线上监测数据线上洗地机当期上市新品SKU.7%29.4%29.4%29.2%7.4%9.1%22年1-9月(219个)21年1-9月(68个)数据来源：奥维云网(AVC)线上监测数据品创新 (一)无线蒸汽洗地机2022洗地机行业与消费者洞察白皮书8祛除地面顽固污渍，无需提前储备热水，随用随出。 (二)滚刷多样化洁效果。工作原理为前滚刷配合单风道湿吸，后滚刷干擦摊平水渍；石头U10以贴合式双刷完成地面清洁；追觅M13采用双水路和双风道，前后滚刷具备双活水系统，一次推拉即可完成双更佳。弱，部分清洁场景的效率偏低。H去污效率提升，毛发缠绕概率减小。 (三)功能复合2022洗地机行业与消费者洞察白皮书9目的。当前功能复合的产品形态主要包括：第一种，洗地机、吸尘器、除螨仪等形态复合：形态复合：如米多全能水洗机A8等，配置洗地机地刷、布艺清洁机刷、玻璃等多重水洗功能。 (四)基站需要手动倒污水，在此基础上，添可发布全新Station洗地机，配备了功能更强大的基站，菌、烘干、自清洁等多重功能于一体。2022洗地机行业与消费者洞察白皮书男女41.1%58.9%性别8.8%2.1%学历81.8%7.3%男女41.1%58.9%性别8.8%2.1%学历81.8%7.3%高中及以下专科本科研究生及以上24.2%3.9%孩子年龄32.3%22.1%15.3%2.2%第二部分洗地机核心客群洞察2.1洗地机人群画像通过本次调研可知，目前洗地机用户群体主要以29~33岁的青年(39.8%)、高学历的 (本科以上占比89.1%)女性(58.9%)为主，他们普遍居住在一线及新一线城市(51.0%)，在私企就职(27.1%)，家庭结构主要为已婚(79.5%)、有孩子家庭，且孩子年龄小，主要在1~6岁(56.5%)。年龄39.8%24.0%22.424.0%5.2%65.2%1.3%0.8%26.6%城26.6%24.4%18.018.0%13.3%11.3%6.4%一线新一线二线三线四线五线已婚已婚未婚其他00.5%20.0%79.5%2022洗地机行业与消费者洞察白皮书职业分布11.1%9.1%8%8%6%%0.6%4%0.8%%0.6%4%0.8%城市城市净者线 一族一线及新一线一线及新一线 致宝妈新一线新一线 男人线 人群一线和二线一线和二线 龄-40周岁-33周岁-33周岁-40周岁-40周岁 收入 5-50万 5-30万5-30万万 30-40万住房面积110-129m110-129m110-159m110-129m90-109m人群特征 重度清洁者对居家高，每周清扫卫生拖、经常使用消毒剂或除菌剂 物，铲屎官们对对清洁工具需求高于其他人群，用于深度清洁宠物毛发、难以处理的污渍精致宝妈家里有6周岁以下的小孩，消费中心和关注度侧重于家庭，偏爱省时省力且能够深度清洁的产品居家好男人主要自己用或者买给父母用，已婚与家人同住或未婚与父母同住，通常会主动承担家务送礼人群大部分自己使用过产品或者比较了解产品，购买用于送给父母和密的朋友2.2核心用户购买旅程分析.2.1消费决策链路 (一)购买动机2022洗地机行业与消费者洞察白皮书家里需要常打扫，同时能吸/扫/拖，省时省力清洁不彻底，残留细菌，担心家人健康先清扫后拖地，劳动繁琐，较麻烦部分区域经常存留毛发等赃物，难以清理之前的清扫工具每次用完后都要清洁，较麻烦喜欢智能产品，乐于尝新拖地后有较多水渍残留之前的清扫工具难清洁、有异味扫地机清洁效果不佳购买动机49.2%337.0%35.0%32.9%30.6%30.3%22.7%21.2%18.6% (二)购买考虑因素用之后产品是否方便打理(47.9%)以及产品的核心地面清洁技术(47.0%)和是否易于操控 36.7%)。是否易于清洁打理核心地面清洁技术是否易于操控购物平台好评率材质做工价格保修年限信息该品牌的认证、奖项及专利产品外观设计产品销量排名使用场景该品牌在这个领域的排名促销力度购物平台的评论数品牌历史、理念和文化网红、KOL的测评观点差评内容免费服务信息代言明星考虑因素47.9%47.0%36.7%29.2%28.3%25.1%23.2%21.2%19.8%18.5%18.2%17.9%16.1%16.1%16.1%13.2%12.7%11.3%8.1% (三)关键驱动因素续航能力、智能化水平等，当然，性价比也是用户重点关注因素，由于洗地机属于新品类，2022洗地机行业与消费者洞察白皮书72.8%的用户在购买前考虑的决策时间主要在一个月内。4.57关键驱动因素4.264.264.254.224.204.204.104.073.903.9439.1%19.4%7.7%0.2%0.0%39.1%19.4%7.7%0.2%0.0%333.6%半个月内半个-1个月之内1-2个月3-4个月5-6个月6个月以上 (四)信息获取渠道验产品，来直接感知产品的效果。2022洗地机行业与消费者洞察白皮书国产国产进口11.8%88.2%品牌类型电商平台品牌线下专卖店品牌官网网站/APP/公众号/小程序线下连锁渠道门店抖音 小红书搜索引擎朋友推荐社区平台视频平台微信/QQ/微博媒体广告哔哩哔哩快手什么值得买之前买过，已经了解信息获取渠道58.3%336.2%36.0%33.5%28.1%27.3%26.4%25.5%21.1%20.4%19.0%16.7%13.4%12.1%11.2%8.8%.2.2品牌选择偏好添可追觅德尔玛Deerma海尔美的Uwant石头必胜BisselL飞利浦卡赫KARCHER其他品牌偏好33.0%14.814.8%9.7%8.2%7.8%7.1%6.2%4.2%3.1%2.8%3.0%专业专业综合28.828.8%71.2%2022洗地机行业与消费者洞察白皮书.2.3价格选择偏好可能会考虑一分钱一分货的道理。价格偏好27.6%21.321.3%12.8%11.6%9.1%5.5%2.8%9.2%0~2000元2001~2499元2500~2999元3000~3499元3500~3999元4000~4499元4500~4999元5000元及以上.2.4使用场景分析最高，达到39.8%，其次是扫拖一体功能的扫地机器人，可见，2022洗地机行业与消费者洞察白皮书32.9%30.7%28.932.9%30.7%28.9%瓷砖大理石复合地板实木地板地面材质62.7%每天至少一次每周5~7次每周3~4次每周1~2次一周多才打扫一次不怎么打扫清扫频率30.2%29.1%27.7%11.4%1.6%0.0%清洁工具39.8%39.8%37.1%扫地机器人(扫、拖一体)36.0%36.0%31.8%31.1%31.0%30.0%无线吸尘器蒸汽拖把电动拖把除螨仪清扫家里的墙角/飘窗窗台等卫生“死角”清扫厨房地面清扫宠物的“小家”周边或掉毛/脏污的地方清扫玄关/入户门厅区域地面清扫孩子吃饭后的地面清扫孩子的爬爬垫/地垫其他使用场景66.6%49.6%48.3%46.2%29.6%26.5%0.3%.2.5日常清洁行为分析户还会除菌方式上，用户明显对蒸汽杀菌的接受度最高。清扫方式几乎每次都会连扫带拖主要以清扫为主，偶尔/不经常拖地每次只清扫就行，不怎么拖地0.20.2%15.9%83.9%2022洗地机行业与消费者洞察白皮书66.5%366.5%3.0%使用杀菌用品是的，经常用30.5%会用，但只是偶尔用不会，清扫，拖地就行了4.30杀菌方式偏好44.084.034.00.2.6功能需求分析%和36.3%。清洁效果自清洁能力电池续航能力边角等极端环境下的清扫能力智能化水平产品轻量化水箱容量外观颜值使用中需求感知64.0%53.6%41.1%40.8%36.9%21.2%20.8%15.9%2022洗地机行业与消费者洞察白皮书除菌 长续航电池 滚刷自清洁自动识别脏污抗菌材质拖布支持高温清洗无线清扫固液垃圾回收分离配备多种类型滚刷智能屏显 智能语音多滚刷设计自驱动牵引超大水箱地面微尘探照灯直隶停放，无需依靠 支持基站热风烘干无刷电机支持基站自动补水期望的功能43.0%42.2%36.3%35.9%34.4%30.4%28.0%27.5%23.0%19.6%19.5%18.9%18.0%17.7%17.0%16.2%13.9%13.3%12.1%2.3分人群经营分析.3.1重度清洁者 (一)人群画像年 (二)消费决策链路心，以及对家人的健康和安全的担忧；也考虑产品使用后是否易于打理；同时，品牌自身背书也会影响重度清洁者的购买考虑；决策周期：重度清洁者相对于整体人群做决策更快；知名度。2022洗地机行业与消费者洞察白皮书家里需要常打扫，同时能吸/扫/拖，省时省力清洁不彻底，残留细菌，担心家人健康先清扫后拖地，劳动繁琐，较麻烦部分区域经常存留毛发等赃物，难以清理之前的清扫工具每次用完后都要清洁，较麻烦喜欢智能产品，乐于尝新拖地后有较多水渍残留之前的清扫工具难清洁、有异味扫地机清洁效果不佳购买动机2%2%37.0%40.4%35.0%31.0%32.9%33.7%30.6%29.9%30.3%32.1%22.7%24.0%21.2%21.6%18.6%21.4%整体重度清洁者是否易于清洁打理核心地面清洁技术是否易于操控购物平台好评率材质做工价格保修年限信息该品牌的认证、奖项及专利产品外观设计产品销量排名使用场景该品牌在这个领域的排名促销力度购物平台的评论数品牌历史、理念和文化网红、KOL的测评观点差评内容免费服务信息代言明星考虑因素9%%%9%整体整体重度清洁者39.1%38.6%36.9%39.1%38.6%36.9%0.2%0.0%0.0%0.0%333.6%19.4%19.1%7.7%5.5%半个月内半个-1个月之内1-2个月3-4个月5-6个月6个月以上整体重度清洁者2022洗地机行业与消费者洞察白皮书4.5244.52关键驱动因素44.264.204.1.124.023.902.274.2.254.204.214.264.074.274.243.943.99整体重度清洁者 (三)信息获取渠道电商平台品牌线下专卖店品牌官网网站/APP/公众号/小程序线下连锁渠道门店抖音 小红书搜索引擎朋友推荐社区平台视频平台微信/QQ/微博媒体广告哔哩哔哩快手什么值得买之前买过，已经了解信息获取渠道5%3%整体整体重度清洁者 (四)价格选择偏好整体人群，重度清洁者对于高价格的接受程度更高。2022洗地机行业与消费者洞察白皮书30.8%30.8%27.6%21.321.3%19.5%14.1%12.8%11.6%9.5%12.1%9.1%9.2%5.6%0~2000元2001~2499元2500~2999元3000~3499元3500~3999元4000~4499元4500~4999元5000元及以上整体重度清洁者 (五)使用场景分析的扫地机器人，同样主要在墙角、飘窗等卫生死角的场景中使用洗地机，清扫宠物“小家”地面和孩子爬行垫等场景的需求要高于整体核心人群。清扫家里的墙角/飘窗窗台等卫生“死角”清扫厨房地面清扫宠物的“小家”周边或掉毛/脏污的地方清扫玄关/入户门厅区域地面清扫孩子吃饭后的地面清扫孩子的爬爬垫/地垫其他使用场景66.6%66.8%49.6%49.6%45.4%48.3%52.1%46.2%42.7%29.6%32.8%26.5%31.0%0.3%0.0%整体重度清洁者扫地机器人(单扫)扫地机器人(扫、拖一体)有线吸尘器无线吸尘器 蒸汽拖把 电动拖把除螨仪其他清洁工具整体重度清洁者39.8%40.1%37.1%41.6%36.0%36.1%35.4%31.8%35.4%31.1%35.9%31.0%33.6%30.0%28.9%0.3%0.0% (六)日常清洁行为分析2022洗地机行业与消费者洞察白皮书39.5%33.2%27.4%0.0%0.0%39.5%33.2%27.4%0.0%0.0%每天至少一次每周5~7次每周3~4次每周1~2次一周多才打扫一次不怎么打扫清扫频率30.2%27.7%11.4%0.0%1.6%整体0.0%重度清洁者整体重度清洁者使用杀菌用品是的，经常用会用，但只是偶尔用不会，清扫，拖地就行了66.5%100.0%30.5%0.0%3.0%0.0%清洁者对除菌的接受度相对更高。几乎每次都会连扫带拖主要以清扫为主，偶尔/不经常拖地每次只清扫就行，不怎么拖地清扫方式83.9%100.0%15.9%0.0%整体整体重度清洁者0.0%杀菌方式偏好4.354.304.234.174.0844.084.034.004.034.00重度清洁者 (七)功能需求分析核心人群，功能方面，仍然最为关注除菌和电池续航。清洁效果自清洁能力电池续航能力边角等极端环境下的清扫能力智能化水平产品轻量化水箱容量外观颜值使用中需求感知64.0%56.7%53.6%53.6%41.1%42.3%整体整体33.4%重度清洁者36.9%40.3%21.2%24.6%20.8%25.6%15.9%20.1%2022洗地机行业与消费者洞察白皮书除菌 长续航电池 滚刷自清洁自动识别脏污抗菌材质拖布支持高温清洗无线清扫固液垃圾回收分离配备多种类型滚刷智能屏显 智能语音多滚刷设计自驱动牵引超大水箱地面微尘探照灯直隶停放，无需依靠 支持基站热风烘干无刷电机支持基站自动补水期望的功能9%4%43.0%9%4%42.2%36.3%30.6%35.30.6%34.4%30.4%28.0%27.5%整体重度清洁者整体重度清洁者19.6%19.5%18.9%18.0%17.0%13.3%1.3.2养宠一族 (一)人群画像遍 (二)消费决策链路人的健康带来隐患；洁技术；决策周期：养宠一族普遍在一个月内做出决策，尽快进行购买；关键驱动因素：养宠一族同样以实际清洁效果来决策是否购买。2022洗地机行业与消费者洞察白皮书家里需要常打扫，同时能吸/扫/拖，省时省力清洁不彻底，残留细菌，担心家人健康先清扫后拖地，劳动繁琐，较麻烦部分区域经常存留毛发等赃物，难以清理之前的清扫工具每次用完后都要清洁，较麻烦喜欢智能产品，乐于尝新拖地后有较多水渍残留之前的清扫工具难清洁、有异味扫地机清洁效果不佳购买动机2%37.0%39.1%35.0%33.7%32.9%35.4%30.6%31.9%30.3%31.2%22.7%23.3%21.2%21.7%整体养宠一族是否易于清洁打理核心地面清洁技术是否易于操控购物平台好评率材质做工价格保修年限信息该品牌的认证、奖项及专利产品外观设计产品销量排名使用场景该品牌在这个领域的排名促销力度购物平台的评论数品牌历史、理念和文化网红、KOL的测评观点差评内容免费服务信息代言明星考虑因素%%养宠一0.2%0.0%0.0%0.0%半0.2%0.0%0.0%0.0%半个月内半个-1个月之内1-2个月5-6个月6个月以上41.4%39.1%33.6%33.4%19.4%20.0%7.7%5.1%决策时间33-4个月整体养宠一族2022洗地机行业与消费者洞察白皮书4.5.56关键驱动因素44.204.074.2.212.234.0.084.104.214.224.174.264.24整体养宠一族 (三)信息获取渠道电商平台品牌线下专卖店品牌官网网站/APP/公众号/小程序线下连锁渠道门店抖音 小红书搜索引擎朋友推荐社区平台视频平台微信/QQ/微博媒体广告哔哩哔哩快手什么值得买之前买过，已经了解信息获取渠道0%整体养整体养宠一族12.4% (四)价格选择偏好养宠一族与重度清洁者一致，购买或想要购买洗地机产品的价格区间，主要聚焦在偏好度要高于整体人群。2022洗地机行业与消费者洞察白皮书价格偏好30.2%27.6%7.0%5.5%2.8%1.4%%0~2000元2001~2499元2500~2999元3000~3499元3500~3999元4000~4499元4500~4999元5000元及以上整体养宠一族 (五)使用场景分析场景，占到73.8%清扫家里的墙角/飘窗窗台等卫生“死角”清扫厨房地面清扫宠物的“小家”周边或掉毛/脏污的地方清扫玄关/入户门厅区域地面清扫孩子吃饭后的地面清扫孩子的爬爬垫/地垫其他使用场景66.6%64.9%49.6%40.3%48.3%73.8%整体整体39.2%29.6%29.6%养宠一族26.5%27.9%0.3%0.0%扫地机器人(单扫)扫地机器人(扫、拖一体)有线吸尘器无线吸尘器 蒸汽拖把 电动拖把除螨仪其他清洁工具整体养宠一族39.8%41.4%37.1%38.8%36.0%37.1%31.8%31.9%31.1%33.9%34.7%31.0%34.7%30.0%32.4%0.3%0.0%2022洗地机行业与消费者洞察白皮书整体养宠一族每天至少一次每周5~7次每周3~4次每周1~2次整体养宠一族每天至少一次每周5~7次每周3~4次每周1~2次一周多才打扫一次不怎么打扫清扫频率30.2%34.3%29.1%27.9%27.7%27.1%11.4%10.6%1.6%0.2%0.0%0.0%是的，经常用30.5%26.8%整体养宠一族3.0%0.8%使用杀菌用品66.5%72.4%会用，但只是偶尔用不会，清扫，拖地就行了 (六)日常清洁行为分析会在几乎每次都会连扫带拖主要以清扫为主，偶尔/不经常拖地每次只清扫就行，不怎么拖地清扫方式83.9%84.5%15.9%15.5%整体整体养宠一族0.0%杀菌方式偏好4.3.31整体养宠一族4.084.134.004.04 (七)功能需求分析人群，养宠一族更希望固态垃圾回收分离、智能化、基站能热风烘干等功能。清洁效果自清洁能力电池续航能力边角等极端环境下的清扫能力智能化水平产品轻量化水箱容量外观颜值使用中需求感知整体养宠一族64.0%62.0%53.6%51.4%41.1%44.3%40.8%40.3%36.9%39.1%21.2%20.9%20.8%21.4%15.9%15.7%2022洗地机行业与消费者洞察白皮书除菌 长续航电池 滚刷自清洁自动识别脏污抗菌材质拖布支持高温清洗无线清扫固液垃圾回收分离配备多种类型滚刷智能屏显 智能语音多滚刷设计自驱动牵引超大水箱地面微尘探照灯直隶停放，无需依靠 支持基站热风烘干无刷电机支持基站自动补水期望的功能整体养宠一族9%42.2%9%36.3%35.9%34.4%30.4%28.0%27.5%23.0%19.5%18.0%16.2%131.3.3精致宝妈 (一)人群画像 (二)消费决策链路隐患；购买考虑因素：相对整体人群，精致宝妈更关注产品的操控性和保修信息；决策周期：购买决策也很迅速，考虑半个月之内的比重要高于整体人群，占到35.0%；是驱动精致宝妈购买的关键因素。2022洗地机行业与消费者洞察白皮书家里需要常打扫，同时能吸/扫/拖，省时省力清洁不彻底，残留细菌，担心家人健康先清扫后拖地，劳动繁琐，较麻烦部分区域经常存留毛发等赃物，难以清理之前的清扫工具每次用完后都要清洁，较麻烦喜欢智能产品，乐于尝新拖地后有较多水渍残留之前的清扫工具难清洁、有异味扫地机清洁效果不佳购买动机49.2%50.4%37.0%40.9%35.0%29.5%整体32.9%35.0%精致宝妈30.6%33.7%30.3%27.5%22.7%22.6%21.2%22.8%18.6%19.4%是否易于清洁打理核心地面清洁技术是否易于操控购物平台好评率材质做工价格保修年限信息该品牌的认证、奖项及专利产品外观设计产品销量排名使用场景该品牌在这个领域的排名促销力度购物平台的评论数品牌历史、理念和文化网红、KOL的测评观点差评内容免费服务信息代言明星考虑因素1%1%0%2%2%整体精致宝妈39.1%38.1%35.0%33.6%0.2%0.0%039.1%38.1%35.0%33.6%0.2%0.0%0.0%0.0%半个月内半个-1个月之内1-2个月5-6个月6个月以上19.19.4%18.8%7.7%8.1%33-4个月整体精致宝妈2022洗地机行业与消费者洞察白皮书4.5.57关键驱动因素44.324.204.104.023.944.154.074.264.202.244.2.224.104.264.263.903.95整体精致宝妈 (三)信息获取渠道，精致宝妈对线下渠道和品牌渠道的选择更多。电商平台品牌线下专卖店品牌官网网站/APP/公众号/小程序线下连锁渠道门店抖音 小红书搜索引擎朋友推荐社区平台视频平台微信/QQ/微博媒体广告哔哩哔哩快手什么值得买之前买过，已经了解信息获取渠道4%9%9%整体精致宝妈 (四)价格选择偏好31.0%。2022洗地机行业与消费者洞察白皮书31.0%27.631.0%27.6%21.321.3%16.1%11.7%9.1%7.9%6.7%5.5%9.2%6.7%11.6%12.8%17.1%0~2000元2001~2499元2500~2999元3000~3499元3500~3999元4000~4499元4500~4999元5000元及以上整体精致宝妈 (五)使用场景分析高出10.2%。清扫家里的墙角/飘窗窗台等卫生“死角”清扫厨房地面清扫宠物的“小家”周边或掉毛/脏污的地方清扫玄关/入户门厅区域地面清扫孩子吃饭后的地面清扫孩子的爬爬垫/地垫其他使用场景66.6%62.8%49.6%43.4%整体整体精致宝妈52.1%46.2%42.7%29.6%40.2%26.5%36.7%0.3%0.0%扫地机器人(单扫)扫地机器人(扫、拖一体)有线吸尘器无线吸尘器 蒸汽拖把 电动拖把除螨仪其他清洁工具整体精致宝妈39.8%40.8%37.1%44.3%36.0%30.8%31.8%32.8%31.1%36.8%34.8%31.0%34.8%30.0%30.0%0.3%0.0%2022洗地机行业与消费者洞察白皮书整体精致宝妈每天至少一次每周5~7次每周3~4次每周1~2次一周多才打扫一次整体精致宝妈每天至少一次每周5~7次每周3~4次每周1~2次一周多才打扫一次不怎么打扫清扫频率30.2%38.7%29.1%27.8%27.7%26.1%11.4%6.9%1.6%0.5%0.0%0.0%66.5%75.4%30.5%22.6%整体精致宝妈3.0%2.0%使用杀菌用品是的，经常用会用，但只是偶尔用不会，清扫，拖地就行了 (六)日常清洁行为分析致宝妈对蒸汽杀菌的接受度最高。几乎每次都会连扫带拖主要以清扫为主，偶尔/不经常拖地每次只清扫就行，不怎么拖地清扫方式83.9%86.8%15.9%13.2%整体整体精致宝妈0.0%杀菌方式偏好4.3444.34整体精致宝妈44.104.004.154.08 (七)功能需求分析、地面功能探照灯等配置。2022洗地机行业与消费者洞察白皮书清洁效果自清洁能力电池续航能力边角等极端环境下的清扫能力智能化水平产品轻量化水箱容量外观颜值使用中需求感知64.0%整体精致宝妈55.2%55.2%53.6%54.7%41.1%47.1%40.8%39.0%36.9%39.0%21.2%21.5%20.8%24.2%15.9%14.3%除菌 长续航电池 滚刷自清洁自动识别脏污抗菌材质拖布支持高温清洗无线清扫固液垃圾回收分离配备多种类型滚刷智能屏显 智能语音多滚刷设计自驱动牵引超大水箱地面微尘探照灯直隶停放，无需依靠 支持基站热风烘干无刷电机支持基站自动补水期望的功能整体精致宝妈43.0%7%42.2%7%36.3%35.9%30.4%28.0%27.5%23.0%17.7%17.0%13.9%.3.4居家好男人 (一)人群画像人是以29~40岁的男性中青年群体，主要居住一线城市，以已婚且有4~12岁。 (二)消费决策链路序是他们购买的主要动机，同时他们喜欢智能产品，乐于尝鲜；2022洗地机行业与消费者洞察白皮书之内就会决定购买。家里需要常打扫，同时能吸/扫/拖，省时省力清洁不彻底，残留细菌，担心家人健康先清扫后拖地，劳动繁琐，较麻烦部分区域经常存留毛发等赃物，难以清理之前的清扫工具每次用完后都要清洁，较麻烦喜欢智能产品，乐于尝新拖地后有较多水渍残留之前的清扫工具难清洁、有异味扫地机清洁效果不佳购买动机2%4%37.0%38.5%35.0%39.4%32.9%30.1%30.6%25.6%30.3%33.7%22.7%22.8%21.2%18.6%18.6%22.1%整体居家好男人是否易于清洁打理核心地面清洁技术是否易于操控购物平台好评率材质做工价格保修年限信息该品牌的认证、奖项及专利产品外观设计产品销量排名使用场景该品牌在这个领域的排名促销力度购物平台的评论数品牌历史、理念和文化网红、KOL的测评观点差评内容免费服务信息代言明星考虑因素9%%%9%整体居家好男整体居家好男人2022洗地机行业与消费者洞察白皮书39.1%38.4%35.2%33.6%0.2%39.1%38.4%35.2%33.6%0.2%0.0%0.0%0.0%半个月内半个-1个月之内1-2个月5-6个月6个月以上19.4%19.4%18.2%7.7%8.2%33-4个月整体居家好男人4.5.60关键驱动因素44.1.134.0.113.943.884.264.162.224.2.224.2.234.204.07整体居家好男人 (三)信息获取渠道新渠道并不是主要获取渠道。电商平台品牌线下专卖店品牌官网网站/APP/公众号/小程序线下连锁渠道门店抖音 小红书搜索引擎朋友推荐社区平台视频平台微信/QQ/微博媒体广告哔哩哔哩快手什么值得买之前买过，已经了解信息获取渠道28.1%整体整体居家好男人 (四)价格选择偏好2022洗地机行业与消费者洞察白皮书以上的高端占比同整体相比并不突出。价格偏好29.5%27.6%24.724.7%21.3%9.1%9.2%6.1%8.0%0~2000元2001~2499元2500~2999元3000~3499元3500~3999元4000~4499元4500~4999元5000元及以上整体居家好男人 (五)使用场景分析清扫家里的墙角/飘窗窗台等卫生“死角”清扫厨房地面清扫宠物的“小家”周边或掉毛/脏污的地方清扫玄关/入户门厅区域地面清扫孩子吃饭后的地面清扫孩子的爬爬垫/地垫其他使用场景66.6%67.0%49.6%53.2%48.3%51.3%46.2%44.2%29.6%32.1%26.5%27.9%0.3%0.3%整体居家好男人2022洗地机行业与消费者洞察白皮书整体居家好男人每天至少一次每周5~7次每周3~4次每周1~2次一周多才打扫一次不怎么打扫整体居家好男人每天至少一次每周5~7次每周3~4次每周1~2次一周多才打扫一次不怎么打扫清扫频率30.2%24.7%29.1%31.7%27.7%30.4%11.4%12.8%1.6%0.3%0.0%0.0%66.5%60.3%30.5%35.9%整体居家好男人3.0%3.8%使用杀菌用品是的，经常用会用，但只是偶尔用不会，清扫，拖地就行了扫地机器人(单扫)扫地机器人(扫、拖一体)有线吸尘器无线吸尘器 蒸汽拖把 电动拖把除螨仪其他清洁工具39.8%40.6%37.1%26.9%.360%.居家好男人31.8%居家好男人30.2%31.1%23.4%31.0%31.2%30.0%27.6%0.3%0.3% (六)日常清洁行为分析好男人对蒸汽杀菌的接受度最高。几乎每次都会连扫带拖主要以清扫为主，偶尔/不经常拖地每次只清扫就行，不怎么拖地清扫方式83.9%81.7%15.9%17.9%整体整体居家好男人0.3%整体居家好男人杀菌方式偏好整体居家好男人4.3.324.0.00 (七)功能需求分析滚刷自清洁、自动识别脏污是居家好男人看重的功能。2022洗地机行业与消费者洞察白皮书清洁效果自清洁能力电池续航能力边角等极端环境下的清扫能力智能化水平产品轻量化水箱容量外观颜值使用中需求感知64.0%71.7%53.6%51.6%41.1%37.7%40.8%35.8%36.9%40.9%21.2%18.2%20.8%18.9%15.9%22.0%整体居家好男人除菌 长续航电池 滚刷自清洁自动识别脏污抗菌材质拖布支持高温清洗无线清扫固液垃圾回收分离配备多种类型滚刷智能屏显 智能语音多滚刷设计自驱动牵引超大水箱地面微尘探照灯直隶停放，无需依靠 支持基站热风烘干无刷电机支持基站自动补水期望的功能8%43.0%8%3%42.2%3%36.3%0%35.9%0%34.4%30.4%28.0%27.5%整体居家好男人整体居家好男人19.6%19.5%18.0%13.3%.3.5送礼人群 (一)人群画像岁，多为无孩子单身家庭，学历为本科及以上。 (二)消费决策链路还乐于尝新。2022洗地机行业与消费者洞察白皮书~2个月。家里需要常打扫，同时能吸/扫/拖，省时省力清洁不彻底，残留细菌，担心家人健康先清扫后拖地，劳动繁琐，较麻烦部分区域经常存留毛发等赃物，难以清理之前的清扫工具每次用完后都要清洁，较麻烦喜欢智能产品，乐于尝新拖地后有较多水渍残留之前的清扫工具难清洁、有异味扫地机清洁效果不佳购买动机%7%37.0%20.0%35.0%30.0%整体32.9%38.3%送礼人群30.6%30.0%30.3%43.3%22.7%15.0%21.2%28.3%18.6%11.7%是否易于清洁打理核心地面清洁技术是否易于操控购物平台好评率材质做工价格保修年限信息该品牌的认证、奖项及专利产品外观设计产品销量排名使用场景该品牌在这个领域的排名促销力度购物平台的评论数品牌历史、理念和文化网红、KOL的测评观点差评内容免费服务信息代言明星考虑因素9%0%3%3%整体送礼人群2022洗地机行业与消费者洞察白皮书39.1%39.1%33.6%32.3%29.0%22.6%19.4%16.1%7.7%0.0%0.0%00.0%0.0%半个月内半个-1个月之内1-2个月3-4个月5-6个月6个月以上整体送礼人群4.574.52关键驱动因素4.574.524.454.334.274.204.2.234.2.224.274.204.2.234.2.224.104.0.083.983.943.983.94整体送礼人群 (三)信息获取渠道电商平台品牌线下专卖店品牌官网网站/APP/公众号/小程序线下连锁渠道门店抖音 小红书搜索引擎朋友推荐社区平台视频平台微信/QQ/微博媒体广告哔哩哔哩快手什么值得买之前买过，已经了解信息获取渠道26.7%36.2%整体送整体送礼人群 (四)价格选择偏好2022洗地机行业与消费者洞察白皮书25.0%价格偏25.0%26.7%27.626.7%21.321.3%12.8%11.61.7%9.10.0%6.7%5.5%2.8%1.7%11.7%9.2%6.7%0~2000元2001~2499元2500~2999元3000~3499元3500~3999元4000~4499元4500~4999元5000元及以上整体送礼人群 (五)使用场景分析相对于整体人群，送礼人群清扫玄关/入户门厅区域地面的场景要更高。送礼人群对拖拖把更加强烈。清扫家里的墙角/飘窗窗台等卫生“死角”清扫厨房地面清扫宠物的“小家”周边或掉毛/脏污的地方清扫玄关/入户门厅区域地面清扫孩子吃饭后的地面清扫孩子的爬爬垫/地垫其他使用场景66.6%58.3%49.6%48.3%整体整体送礼人群48.3%46.2%51.7%29.6%30.0%26.5%23.3%0.3%0.0%2022洗地机行业与消费者洞察白皮书整体送礼人群每天至少一次每周5~7次每周3~4次每周1~2次一周多才打扫一次不怎么打扫整体送礼人群每天至少一次每周5~7次每周3~4次每周1~2次一周多才打扫一次不怎么打扫清扫频率30.2%25.0%29.1%35.0%27.7%21.7%11.4%13.3%1.6%5.0%