品牌数码相机宣传推广企划

品牌数码相机宣传推广企划分析第一节**数码相机上市的市场定位**数码相机上市的市场定位，主要归结于这样几点：以200万像素为起点，延伸至300到400万像素，在这中间找出黄金分割点，把黄金分割点上的像素作为**数码相机市场推广的中心点，占领以居家、办公、旅游的普通消费族。产品（PRODUCT）：**数码相机在产品中就应该介定为普通民用消费品，是指像素在200万----400万之间的。价格（PRICE）：价格根据市场波动，但因品牌及技术上的不利因素，一上市就要以价格取胜，这是**数码相机取胜的最关键因素。渠道（PLACE）：要走的路还长，可以通过文具营销渠道展销或集体采购，也可以做加工贴牌生产，真正全面树立自己的品牌还得假以时日。促销（PROMOTION）：通过展销和部分广告推广，逐渐推出“**”品牌的数码相机，与有需要的大型采购商、企事业单位、学校等实体达成供销合作意向。只要把4P有效整合，把**数码相机的市场定位定位好，才能做到有的放矢，做到以点带面，否则只能是想到哪打到哪，或者打一枪换一个地方。不利于集中有效资源，打出**形象战！凤凰集团和凤凰光学的发展理念值得我们借鉴，但我们还是要区分我们与他们的优劣点，并制订我们的发展目标。荡思凤凰集团形冬成了成熟的把发展理念，抢一是虾“草三个增长点膊”汇战略。正视惯竞争对手主彼要是海外跨夹国公司这一月行业现实，膏公司确立了三接轨性、经张销性和转移舒性三个增长黎点。其一是选甘为跨国公膀司做配套产厅品；其二是窑为跨国公司腐做国内销售供总代理，既偏获得贸易利涨润，又从中鸣跟踪先进技老术，以市场尖换取技术；仆其三是以合代资、合作等期形式，与跨穿国公司相衔朋接。这些举手措为公司拓省宽市场、扩瓣张规模、跟纷踪先进技术容奠定了基础陆。俩挂二是锤“展夹缝批”熔战略和构“夜微利是途炉”枕战略。经过宁比较优势的省分析，凤凰菠舍弃了技术卸密集型的高辆档相机市场程和劳动密集核型的低档相紧机市场，在晌两者之间的偶夹缝里，选境择了单镜头报反光照相机屿作为突破口涉，获得了发支展空间，并杀且宁让利润耳不让市场，厦使凤凰产品挖在市场上牢扎牢地站稳脚好跟。法鹿三是哀“祥哑铃酬”苹战略、营销追驱动战略和切产学研结合轻战略。一切境围绕市场转漠，强化营销这和技术开发餐两头、精化存中间制造环梅节，在企业旬内部实行营介销驱动、快福速反应机制然，同时通过尾与大专院校故合作发展新角项目。荐乌第二节候**蒸数码相机上转市推广方案川（讨论稿）兴狭根据综合分倒析，我们无齐庸讳言这样逃一个事实：盘**翻数码相机存灶在着品牌效德应、技术支醋持、营销网垫络、专业人碎才这样四大绪不利因素。裳这四大因素走直接影响着锁**锤数码相机在经推广上市时附的消费者认魄可度。我们牲的数码相机垮推广企划方鲁案就应该重俩点输出这样绒几个信息，赏但根据我们总的有限资源搭，要想强势域推出，就必援须有着尾“近射人先射马效”够的中心意识崖，因此，品喜牌宣传和产果品特性宣传题是企划的重守中之重。府锈尽管渠道营转销传播策略奥也能带动产裁业强势发展糊，但如果没殖有强有力的怒品牌宣传推垦广，作为民右选产品，那谋也只能是暂吐时的。波导巩、奥克机斯空调以及肃商务通的营阁销传播，都狱证明了传播粥优势原则、嫩整体优势原繁则、集中优溪势兵力于主并要消费群体绑的原则这样羽三条规则是趋一个品牌强蛮势发展的重关点。厨惊我们要把品塌牌形象的定撤位和品牌形斗象管理的基攻础做好。从盲传统的纸制题品文具向高节新技术转换讨，这在品牌惯跨越上是制挨约的。而国输内文具产业乔的品牌化意穿识薄弱，成始为了瘦“丰**”傍数码品牌的遮直接诞生。奉而一个特定臭的品牌形象抵建立，是通村过营销传播浓事务中的传主播元素透过忍传播行为来吼建立的。品环牌形象的创遣建要透过缜所密的品牌形沃象管理来实链现。裁众违根据传播企饿划的循序渐牵进方略，我流们计划的企问划方案分三朴步走：悼帝第一步：小钻文章夫舒大悬念然许在第一步里寺，我们要做暴好几个小文劫章，具体可祝以分好几个骨小节。这里端要让适应于幻消费的年轻忌群体首先记扒住和接受突“圈**光数码相机昌”劳这样六个字劈的信息存量嫂，在不断传茅达这样一个侄信息后将会抛造成尿“姻**仿？惕”灯“滑数码相机？捏”征“**栗数码相机在凶哪？们”填“**忠数码相机如锋何？岛”洽这样众多的芹悬念，而后滨我们的产品坚在推出就有皂着酿“签犹报琵琶半惯遮面吗”摇的效果，也时就多了期待算的悬念。元驳第一篇文章益：我们可以朗在宁波、杭歌州附2私个地方，就为**障数码相机的腥推广进行小爽范围的展示格宣传，展示阳地点可以是霜年轻人和周穴末学生比较尺集中的地方白，也可以是亦新华书店门光口或大的学刃校内部。（赠宁波最好在馅天一广场、规杭州在武林编门广场）宁叮第二篇文章玻：结合某些浮具体的活动勾或策划某些刘具体的活动叨，来给消费橡者传达鄙**恩数码相机所认标示的和“哑健康、时尚罗、自信仍”量的特性，也嘱可在一定程没度上宣传叼**挺数码相机。类（具体可商渠榷）纺仗第三篇文章芹：通过与浙匆江移动公司厨、联通公司烤合作，通过卸发送广告费弄的方式宣传氏**疲数码相机。蜜我们的数码鄙相机消费群蹦体大都是手秤机信生活的着主导者，因孝此，我们可妙以通过他把充接受到的一阿条消息在规温定的时期内抬传送给民10温个人或者更翠多，他就可驳以接受到处5帽元或者斥10雪元的信息费适。这个宣传杆方式目前好距多企业还没小开始做，但观效果非常明份显。这样不条到筝1票个月所用的朵费用比做同离样的广告低毙80%豆，宣传效果贵还要更好。啊种第四篇文章挺：与《宁波破晚报》或《搭现代金报》有、宁波市摄运影家协会以既及某高校联活合组织一起桌“饰**燥杯板”骑摄影爱好者障主题摄影大图赛，获奖人肠员以分发数夹码相机等礼共品为主，进贺而在天一以串及学校进行叫主题展览，肺从而达到宣柿传站**意数码相机的丹性价比效果会。渣强第一步的操恼作时间大致沿在椒10价月底跑——渐1笼月初，预算批费用在纸15竹万左右。帽液第二步：以帮点带面罗涂强势出击危赛普在基础性的拜工作做好以疗后，我们还碑必须有必要纤在当前的数水码相机市场宅上响一声炸叫雷，以便清脉晰地告诉众饺多品牌厂商谢和消费者，跳以文具来辐设射全球市场颈的扭**僵集团携带着肿“搅**”江低价中档的罩数码相机直绿击国内市场祝。在这一点带上，主要要魄以事件营销膨传播为主，渔这样可以较顽少地花费费类用而达到较居理想的宣传摘效果。国内园的消费心理乎是哗“腿名气已+欠广告机==榨名牌踪”维，所以我们娇重点诉求的脏广告信息就晨是喇“纸**脸数码相机尿”堆这样六个字物的传播率。姻对在第二步里窗，我们要重所点推广做好湖一声惊雷、军两点承诺、邻三种效果。康症一声惊雷：门这个也是桃**很数码相机真仅正与国内消始费者开门见咸山的一天，叉主要事件是顽新闻发布会时。但是单纯损的数码新品请新闻发布会召必然引不起柜媒体的广泛丰关注，即便树发文也是很饺小的篇幅。均我们必须结虎合时事，有企目的地召开树新闻发布会芒，时间应在疾春节前后。畜或者在春节命前，发送数桂码相机给全姥国主要几个桂新闻媒体，榨以拍摄春节跃期间的感人禽事宜和新的第变化，而在稿2004烦年春节后的出新闻发布会宣上可以展示洁和发布、评松比松“炎**猎杯吩”峰主题新闻摄戚影大赛。这利个可以以某然个知名媒体后的合作号召剃开始。新闻羊发布会应该换在北京，因娱为那里是媒碑体最集中的乒地方，最容态易引起关注受，还可以节惭省费用。忠询两点承诺：喂无论是新闻说发布会还是色日常的软文摧宣传，我们棍都将不遗余欲力地保证缸**舱数码相机的孔包换和保维路修的两点承恼诺，这个是地消费者最关考心的。相对煌传统相机的至后期保养维荷护数码相机劣让人更加放诊心，不会担染心胶卷没有欺用完而过期姿，没有胶卷术无需冷藏，番也不用担心幼紫外线带来勾的负面影响绘。较长时间雄放置在干燥虹通风的地方办就可以，同敌时注意防潮拴，防尘。我档们在这点的赞服务上应该晃比其他家电悄容易得多。颜这个是日常斤的功夫，不挎是一蹴而就念的。诊四三种效果：奸我们在宣传禁数码相机时香，还应该着蚀重宣传排**锻数码相机在依拍摄外的三滥种效果，把芦这三种效果付作为闭**箭数码相机诉抛求消费者的剃重要元素。察片（偏1铜）谁说数码秘DC救只能照相？送功能不再单爱一。整合其压他流行的数语码产品那,**秘数码相机还渗附加了高品坊质的冤mp3凤播放，同步净录音功能，产动画的拍摄旧。随着与**定数码科技相饥关技术的日邻益完善，芯岛片集成度越嫩来越高，毕**联数码相机将末变得更小巧辫轻便，色彩贯和造型上的除绚烂流畅，顽功能画质依斤然理想，甚魂至以后有的蚁镜头可以旋绩转，都将给馋拍摄带来了厘新的乐趣。层惑（狸2狠）外待数码相机操槽作真的很复浙杂么？没有揪接触过孟DC迹的人一定会缝有这样的困优惑，其实完苍全可以打消险这样或那样劳的顾虑。叛**且数码相机通恢过人性化的咏设计，力求际使得使用更山方便更简洁例。只需按动驾快门就可以半拍摄出理想私的画质，操白作过程异常揉简单。此外未，喜欢手动台创作的摄影个爱好者，已那经有越来越垫多的入门级饰数码产品，旷我们还设计泊提供了快门懒优先，光圈两优先等完全圾的手动专业血功能，我们饥可以切身体深会到数码成泻像相比传统消银盐相机有骨着不可比拟胆的优势。跃样（喊3夏）欣赏数码优作品的方式索多元化：我腊们通过的照性片欣赏作品态不再是单一桥的方式，难**浑数码相机的极多种输出功卫能给予我们携很大的方便寄，你可以直唯接在通过数反码相机的途LCD着浏览，外接拾大屏幕电视卷欣赏（应AV尺输出），通炉过计算机做授成电子相册鞋光盘长期保撑存，打印机烤进行大幅面保的打印，或据者将选择你苹的得意之作闭送到数码冲着印店打印。太狐第三步：偕弄价格风暴齐耕强势登陆幸陪据调查显示茧，目前用于好业余摄影和黄旅游摄影的鞋比例均有较榜大幅度的增咱长，增长率轰分别达到歇31.1沟％和孩23.7洗％。而对于引业余和家庭孟摄影，流100酷万～裂300穴万像素的相累机就可以满敌足要求。在寿这个市场里篮，日本厂商项的价格最低坝也在瓦2000隐元左右。这旋说明，占领听这个市场应创该是对的。堆正如方正在浩推出话Photo绕Power错100械数码相机时菠说的，我们伸的数码相机策采用姜130岸万像素的圾CMOS杨图像传感器网。主要以满汁足需要简便流快捷的拍摄羞和传输功能叙为目的。生忘产这类低像馒素相机，是嗓因为这个市喂场的份额确方实诱人，数遣码相机的利坏润每台达到弄了近乖20吓％，而把持要该市场的日待系厂商在映1000床元左右的普圆及价位处有恶断档。趋腊有关专家也锐认为，未来购的数码相机碎可能呈现两厅极性发展。释一方面在提邻高像素方面毛的竞争不会刺停止，另一云方面还将出询现一系列消“狠停滞不前犬”色的低端产品朗以适应那些项入门级使用秤者。尽管这深样的产品在冠单品利润上掩比较低，但跃是一旦被接丝受，由此产育生的销售量柱却非常可观涝。疤翼作为子“轮入门级象”奉产品，大多答是献100诚万像素下的杂定焦相机，然又以播30掘万像素的产涉品居多，感例光材料以休CMOS办为主，比较拌小巧，一般呢也有摄像功剥能，甚至可悄以做枝PC的机上的摄像煤头使用。从都市场的反应乔来看，这些预低端的产品应一定程度上怠受到了一些景人的欢迎，待其最主要的记还是因为其剪相对其他高谋端产品的低汉廉价格，满狠足了消费者服即想买，却末又拿不出更协多的资金的肾难题。但却犁产生了另外单一个问题，孩那就是这根吊本无法和高鄙级点的百万难像素的产品弦相比，而且邻购买之后还漂得有相应的盘打印设备才聚能如同常规稠的光学照相纲机般将照片中保存，而且破还受到了打舱印效果的制盾约，在这方沫面还不具备性挑战普通光墓学照相机的袖能力。除非炮走类似于柯身达额MC3押的道路，在爽这个价位上息加上奴MP3颗的播放，数纵据的存储，错在低价的前餐提下迈向多抚功能化，成恳为一种数字眼化的玩具，吹否则低端的靠数码相机将罩只能是面对忌相对较窄的螺用户群，而尸成为一种食卖之无味，弃智之又可惜的艇鸡肋产品。贫令时下，价格跳战火也开始窝烧到这一领芦域，只要你设打开各大门临户网站，鹿380月元、榜580保元低价热卖搜数码相机的去广告就会扑肆面而来。然棕而，不少消厕费者仅在购蝇买后的第二顶天便大呼上插当，说这些母新鲜玩意儿好，虽然看着券小巧玲珑精缘致美观，但屡却话“办中看不中用犁”蹦，影像效果凳差得让人跌趣破眼镜。事任实上，早有质专家指出，御由于低端的答数码相机解肤像度低、像锡素少、色彩却饱和度欠缺妹，自然表现罗在电脑上全耐屏显示或把检图片放大打径印时就极不苗清晰。如此间看来，厂家暑一味强调低正价低质，而茶不在质量和划功能方面下苏功夫，只满丈足于铸“翼急功近利爪”淹，其市场命赤运将比当年插的赠VCD立还要被人遗含忘得快，甚套至走向悟