cl手机三四级市场开拓计划办事处执行文本

百点百天大会战长春分公司三四级市场开拓计划（办事处执行文本）目前市场的竞争已经进入了一个相对激烈的状态，在这种情况下，要求我们的网络要对对终端进行百分百的覆盖，作为市场的重要组成部分，我们必须重视与开拓以乡镇为主要地域特征的乡镇级市场。争取在三四级市场快速放量。实现总部低端壁垒战的战略意图。核心思路以终端造势制造拉力为主，倒做终端以终端促渠道，以渠道求销量终端销售任务量3月份400台，四月份600台，五月份800台、6月800（考虑到农忙及季节影响）气机型描3月任务亏4月任务去5月任务队6月任务哥26、29锈靓丝70摊170恶250悠250厅3＋籍80忽50息50醒20叫3＋靓跃50仙80博100斥120迟Q510架200讽300向400率410柳合计淹400角600祝800皱800各办事处需开拓乡镇级网点计划张办事处游长春压吉林修延吉己四通方松白派需开拓缸网点数敲29魄14澡10新27偷20隐办事处三压四级市场需喝完成任务量文雅办事处霸3月蚀4月届5月雾6月城长春司116闪174染232谱232薄吉林率62地93毯124谨124顶延吉软40属60隔80纵80鞋四通定120许180碎240新240钻松白愿62孩93孝124延124遍合计奶400油600愤800炒800劳市场开拓包的四个阶段霜闲1、调查期吨：熟悉情况缺，明确目标锈，选定售点晨2、开拓期硬：重点突破兰，确保进货筑，快速出货思3、培养期寨：稳固培养亦，保证利润衔，利益牵引之4、成熟期斧：合理规划盾，确保销量兆，壁垒制胜仪不同时期研的营销策略即似阶段把渠道策略冈人员投入跨终端策略渣促销策略帮客情拓展洁调查期脑熟悉现有的园网络并进行腾初步甄别。颈初步定下目伤标经销商并意拟定初步进超货计划框市场代表的会拜访为主凭以新品及主搜流产品的针桐对零售店主页的现场演示由为主帝以宣传企业佣文化及TC炮L移动的公烘司发展大势短为主幕摸清网络的务基本分布及佩经销商的经愁济实力、社绒会关系为主苹开拓期玩以经销商的匆小量进货为率主攻方向。沾避免单批次沉压货量过大词以营销主管烧拜访为主，视坚定信心，照明确发展思门路，确保首劈单进货颗以海报、单娘张机模、易第拉宝等低值页促销品的布野置单店为主婚针对其售点耻的单点促销乌的开始犬确保单台利巧润，以利益猾链的牵引为雕主易培养期际在首单进货喷的基础上，备逐渐加快其益进货的批次遣及数量，同纸时明确并让称其了解我公逃司的渠道运挨作模式肾办事处主任累选择性的拜扣访成长性好召的经销商，含鼓舞其干劲本，解决实际痰困难，引导慨其纳入进入哭我公司发展始轨道跌以门头、店湿招等硬终端疾的投入，以絮及营业员的祖客情关系调店整为主，实熊现软硬终端狡一起抓的局脚面往可以适度以壳小型知识问盆答等产品介锦绍为主等小枣型活动为主炊以成长链牵俊引为主，明私确其发展方裁向，对其设籍立合理的发匙展规划，使昌其初步懂得锐我必须与T疤CL才能共舍同成长啄成熟期瓶实现客户的纳相对独立运澡作。我公司区以成熟的渠愤道政策来运边作市场面在条件成熟去的区域，可出以以一个乡高镇为中心，絮配置固定的忌流动性导购犁人员以及若圣干的临时性蒜导购员蜻实现我公司肃的第一上柜荣、第一陈列较、第一主推答、第一销售歼的核心目的晋以成熟的乡崇镇级市场的视整合传播为隆主，重点抓威口碑的宣传眉及服务的推怨广，新品的要告知要持续径而稳定牺以价值链的凡牵引为主，组使其明确我著公司的企业举主旨，认同乞我公司的企览业文化由产品策略其脊以我公司目窝前的产品，乎信号较强，石价格低于1坝200元的兽适合三四级舟市场销售的刃产品主要有采下列产品：摸品名副2688卸靓彩狗2988扎靓彩卡3勉＋靓彩签3派＋桶Q510没图片还婶嘱宰勿懒棕鹿依哀主要卖点傻折叠靓彩屏缓幕；七彩背线景灯有折叠靓彩屏沫幕；七彩背封景灯故靓彩屏幕宝病石饰牌届甩来电卫士割七色背光湿灯底宝石饰牌弹讨来电卫士僵七色背光胳灯鉴英汉词典靓剃彩屏幕贪零售价辨1150被1150堪1250竖1120衣777震针对人群徒成功男性锐成功男性靠成熟女性绑成熟女性谨时尚少女膛价格策略扰并零售价格基匀本可以比目冻前的市场制拌定零售价格森高30卖―朗50元左右躲。驳供货价格：叨直接在省包行及地包提货词价格：剧少量（5台府以下）提货斯，直接在县谨级包销商提肉货旦一次性较大唇的量，也可承以在地包及团省包直接发煮货，但提货韵价格建议在诉直供的基础温上分别上调逼30元。桶型号丛26、29衰靓录3＋资3＋靓稍Q510索提货价穗1000依980里1080梳655暂零售价条1150浙1120惠1250过777镜毅备注：三四叫级市场的总楼销售量可以梦计算在当地友县包的销售监量内，但不宪计算奖励。叙渠道策略破著一、传统的鸭商业渠道模伤式：直接销售法庄即现有渠道厕模式。建立于区域小区域阿包销商平台啊辐射本区域丢其他经销商胡。若小区域盗包销商合作足意愿强、忠论诚度高、配酸合力度大（度如打款提货矛积极，能为术公司困难着榴想，自身经铸营管理健全斗，有维护市居场意识等）验，我品在本赴区域内只需愧树立他一家尸，重点工作唱即转移至其诉他商家的个遭个突破、拓比展渠道、市缠场终端，这沸当然是最好夫的了。邻系列机型分纽开直供帽针对吉林乡译镇级市场矛屯盾对立的大闭客户普遍存纵在这一问题悲。例如同一没区域，有欣A兄户与尤B鹰户，实力相蝴差不多，在齿当地都有一挺定影响，但危关系无法调姜解时，我品愧可以按系列购机型包销给识两家，称A始户包71系谋，踪B沃户包72系赵，然后对泊A吴户直供72赢系，对映B福户直供71丹系，这样两冶户为各自所智包机型的市免场着想都不虏砸自家机，伟而又因为自眯己有的直供未机砸不了对锦家而考虑不芝砸，两家均芦可以做到全粘系机上柜、螺全系机销售鼠，并且市场稀都被辐射。册个别特殊店丙可直接直供更。联合进货：肆针对乡镇级颗市场中的连墙锁店、亲戚鞠店、关系户交等。首先了芹解经销商之亭间的矛盾、湖关系、亲情债，将连锁店纸、亲戚户、杏关系户各划疑入一个圈中养，用直接的浸关系沟通圈诸在一起，再翻在圈中选择辛一个颇具实割力的客户（删核心经销商良）进行辐射偷所在圈中的段其他成员。范如下图：扑三四级市场摸的开拓的渠鸟道策略，坚览决贯彻总部张合纵连横，据深度分销立带体推进的原腿则，大力借控助目前经销泰商的人力资丙源进行推广挨，同时对于丝只愿意在省句包或地包提飘货的零售商害而言，采用利三四级市场作的总销售量册可以计算在荒当地县包的雪销售量内，句但不对县包御或地包计算开奖励的方式沉。稻二、运营商陵市场：斥另外，根据秋近期发展的案大势，予以指除传统的商我业领域外，修网络运营商走在由于在市弃场的影响扩龟大，行业销含售的契机已庙然形成，可顽以采用多关宣注、勤沟通真的方式予以淋直接的关注故，在时机成狂熟的情况下线利用我们优羞势的低端产泼品资源，与痰网络运营商环一起采用捆搏绑上量的机踢会予以发展最。李促销策略栏妈乡镇级市场嫌由于受地域寺与居住分布撇影响，消费驳人群普遍具慧有从众心理尼，同时购买喝时具有一定吊的冲动性。映口碑的力量掠无可比拟的巴，针对产品奋的终端告知炕与口碑宣传妙的造势是决阿定我们成功种的重要促销太手段，买赠匹也是促销的潮大热门。具蝇体的客服推御广也是必不屋可少。爆阶段贺墙体广告灾单张校海报我横幅酬终端包装翻软文宣传恒电视飞字替客服推广只顾客回访衬顾客联谊体礼品派送茫调查期狮木☆错☆浓疫谱惩济室殃撞稍开拓期客☆复☆毕☆间☆跟选☆惩夜腊翁吼被培养期蹄☆烛☆渣☆竞☆勇☆悄☆盈☆饰☆择洽碰☆抢成熟期牌☆帐☆祸☆唯颜☆较☆药☆代☆妻☆欺☆铜☆填营销团队盐绩效正负激羡励方案咐分公司实施穷绩效考核，到进行奖优罚悬劣，以奖为争主。骨业绩最好且到任务完成率乘达到75%甩以上的办事亦处主任，给驼予奖励50坊0元；志分公司业绩僚最好的两名碍联络处主管们任务完成率伴达到75%公以上，给予姨奖励200银元；昼分公司业绩椒最差且任务昼完成率低于除达到60%羞以上的办事礼处主任，给元予罚款30剃0元；殖分公司业绩填最差的两名庆联络处主管废任务完成率丛低于60％俱以上，给予旅罚款100加元；巩注：业绩都爪以任务完成么率进行考核瞎。和序号逐阶躲告填段晒10概11脏12矮13揉14批15耗16鉴17议18庄19辨20辞21撇22姻23咱24亿25脂①皆办事处初步蜡核查舰族记参芳旬价抽阴漫厘雅②揪确定可以开际拓的售点艘最耍群擦挑恩勒筹晕裂债③产前期的网络埋开拓敞良匙兽裹厦身塘缸经卷唯④新初步的售点秧包装图辣益股桑加撑续卫汉瓶虹⑤精包装物料的碍初步统计塌脉凉积晕激总殿更得蓄奖食⑥必物料的发放妙牙盾岛湖唱势飘影卷赛柿⑦比省、地包渠更道的协调冻晒匆荡蜻其才燃暑雄讯狼⑧咸售点规划的钓初步形成爽稳总任钻愧标瞧蚊佳粉传⑨滩推广规划的秤最终确认姨歼陶尘婆便脆座般泪轿庆穴拉辰说明：傅办事处首先鹊对本区域市想场进行彻底弹的摸底调查杠工作，工作般在3月16茧日完成，并浑上报分公司爬营销部。直胆接责任人办航事处主任。稍分公司营销剪部会同办事悬处在20日监之前确定可肉以先期开拓拥的售点。直顷接责任人周滩陵、张建国析。茫办事处对于击前期可以开愁拓的网络可项以先行开拓纳办事处对于伸先期开拓的雀三四级市场济必须进行前丘期的初步直利接责任人办镰事处主任厅办事处营销担助理或者办魄事处营销主访管对于包装捎所需物料的羞申报工作必无须在20日紧之前完成。赔直接责任人番办事处主任帅。军分公司营销辅