《我们来了我们赢》（企业经营沙盘模拟训练实录）

我们来了，我们赢（企业经营沙盘模拟训练实录）凌宇公司2005.9决胜一第五年轻松一战，决胜前的休整第五年的市场争夺战即将打响，我们已有十足的信心。销售目标很明确，出掉库存1M加上线上2M的P2,根据P4市场情况确定P4生产。所以我们的广告策略是，投入4M在P2区域市场，争取夺得主动权，在P4的4个市场各投入1M进行自由选择P4。由于在P4市场的垄断，我们的广告费投入减少了6M。投标开始了，公布第五年的市场状况；一切已在意料中。P4市场刚刚起步，整个市场才有10M的容量，还有一个情况是我们出于节省广告费的目的，没有进行ISO体系管理的宣传，这样有3M的订单就无法拿到，最终只能有7M的P4订单。不过这已足够，加上P2可以拿到的订单，我们足以做好赢得最后胜利的准备。竞标开始，P2如愿以偿，我们夺得区域市场标王，顺利的拿到的3M帐期和价格极为满意的订单；P4我们则席卷所有能拿到的7M订单。这样总销售额达到85M。其它几家公司热闹非常的争夺着P2和P3,由于竞争的加剧，销售市场发生了许多意想不到的变化。F公司由吸取去年的教训，花费巨资夺得131M的销售订单，而C公司却对竞争估计不足，仅仅拿到了87M订单；B公司彻底垮掉，勉强拿到45M订单；D公司也有不错的成绩，夺取了115M订单，A公司平平常常拿到72M订单。我们已看到最后胜利的曙光了。明年的P4市场预估第六年的P4市场必然会急速增长，而只有我们一家公司在生产。其它公司都在P2、P3上缠斗，无遐顾及P4,更何况现在进行研发、转产最快也需6个季度，到时也根本无法与凌宇竞争；所以第六年的P4将是我们的天下。毕其功于一役一一生产P4我们现在所要做的就是倾全力生产P4o现有P4生产线情况：1条全自动，1条半自动。2条P2全自动线上的产品生产完毕立即转入生产线改造，用时1个季度，改造完的生产线也全力投入P4的生产。同时，在资金充裕的情况下，我们租用B厂房，投资建设2条全自动P4生产线。建设周期1年。到第五年底，凌宇P4的总产能达到22M,库存达3M。旁观竞争对手现在我们以轻松的心情，观察竞争对手们的状况。经营状况较好的C公司销售堪忧，出现产能严重过剩，又不敢全力生产以免成品大量压库，占用资金；进退两难。D公司则学习了C公司的招数，扩大产能；卖掉A厂房，租下B厂房，建2条生产线。F公司状况好转，正全力生产，同时由于产能不足，一部分订单进行外委加工。A公司由于订单不是很多，只有在现有条件下进行生产。最纳闷的是B公司，本来已经行将倒闭的，不知从那里融得一笔资金，在死亡边缘活了过来。如果再给两年，凌宇就会收购其中2、3家企业，形成产业联盟，以整合的资源优势占领不同市场。胜负似乎已经没悬念果断了解在P2的缠斗，再次投全力于一个产品，P4的市场将由凌宇垄断；命运掌控在我们手中了。长远的战略眼光让凌宇走得更远。有了充分准备的凌宇，胜利已是囊中之物。终结一第六年;独的终战,终结所有悬念;独的终战,终结所有悬念第六年的市场战很简单，凌宇分别在本地、区域、国内、亚洲市场投入最低的广告费以及ISO体系的宣传费用，总计12M的投入即可拿下所有P4的订单。前提是在产能足够的条件下。大家似乎有些疲倦，没有了竞争，精神一下子就松懈下来。连旁观的兴致都提不起来。市场竞争其实激烈，各公司也都使出浑身解数，征战商场。市场需求计划报出，P4需求没有意外的激增至28M,我们挑选了25M（最大产能）价格和交货期比较有优势的订单，总销售额达到228M,毛利103M。这足以让我们独步天下。完成既定任务，进一步扩产市场总监周总精神比我们要足一些，雄心勃勃的提出扩产计划。虽然资金有些紧张，一笔长期贷款足以解决问题。已到最后一年，其实扩不扩产意义不大，大家不好扫周总的兴，一致通过了扩产计划。计划是买下C厂房，再增加2条全自动线；最终产能达到30M/年。我们很清楚如果进行到第七年，已经饱和的产能也远远满足不了市场需求。除非允许企业兼并和重组。赢得最终胜利到了最终结束的时候了，评委会根据各公司的表现，进行综合评估。凌宇以远远超出其他公司的领先优势获得最终的经营优秀奖；C公司获得团结鼓励奖。结果是早已明了的，大家对最终胜利的到来反没有战斗期间的兴奋。颁奖时，主持人问到我们现在的感受。我代表大家回顾了这两天的心态历程：初始年由于规则的不熟有许多困惑，第一年因不明情况遭遇挫折有些沮丧，第二年受到严厉打击心生恐惧，第三年调整战略看到希望，第四年战术得当赢得很兴奋，第五年打下基础对胜利充满期望，第六年失去竞争的悬念，我们的心情也由于寂寞而平静。战争终结，赢得胜利的凌宇意犹未尽征战告一段落，我们却意犹未尽。如果再给我们两年，凌宇要收购其它企业，进而实现多元化发展，成为行业巨头。现在只是独霸一方，最终我们要称雄天下。尾声我们赢了，我们又赢在何处？起点是相同的，运行在同样的条件下，初期又遭遇挫折，最终取得胜利显然并非偶然。这是一次简单的模拟运营训练，又只是模拟训练吗？期间的胜负得失是否会对我们的企业经营带来思考和反思？模拟训练告一段落，而现实中的一切永远不会结束。ezous2005-10-29稿TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"我们来了3我来了，我看见，我征服一一尤利西斯•恺撒3\o"CurrentDocument"我们处于同一起跑线上3\o"CurrentDocument"热身一起始年3\o"CurrentDocument"寒意一第一年3\o"CurrentDocument"战鼓响起，第一仗的广告战3\o"CurrentDocument"中途休息，探讨和总结3冬天提前来临了，而有些人却没感觉到4\o"CurrentDocument"粗略规划，准备未来的战斗4\o"CurrentDocument"进行P2的研发，生产线调整和市场开发4\o"CurrentDocument"第一年虽有失利，没有人因此失去信心。4\o"CurrentDocument"恐惧一第二年5\o"CurrentDocument"我们作了准备，却又输了第二仗5严冬到来，我们能挺过去吗？5\o"CurrentDocument"生存一一现在最重要的是生存5\o"CurrentDocument"发展与生存似乎是个矛盾5突围P2事关生歹匕的决定6\o"CurrentDocument"一切准备好了，命运是否会转折？6\o"CurrentDocument"希望一第三年6\o"CurrentDocument"关键一仗，转机出现6\o"CurrentDocument"经历风雨，才见彩虹7\o"CurrentDocument"下一步的战略决策，P3还是P4? 7\o"CurrentDocument"回到现实，晚间的休息和准备8\o"CurrentDocument"求变求存，竞争对手的变化8\o"CurrentDocument"曙光初现，我们准备迎接黎明8\o"CurrentDocument"胜机一第四年8\o"CurrentDocument"转折之战，怀着对胜利的渴望，发出最重一击8\o"CurrentDocument"惊人的C公司9\o"CurrentDocument"其它竞争对手状况9\o"CurrentDocument"转战P4,华山一条路一一绝路或是胜路9\o"CurrentDocument"午休，心中充满对胜利的渴望9\o"CurrentDocument"胜负的关键，即将揭晓9\o"CurrentDocument"决胜一第五年10\o"CurrentDocument"轻松一战，决胜前的休整10\o"CurrentDocument"明年的P4市场预估10\o"CurrentDocument"毕其功于一役一一生产P4 10\o"CurrentDocument"旁观竞争对手10\o"CurrentDocument"胜负似乎已经没悬念11\o"CurrentDocument"终结一第六年11孤独的终战，终结所有悬念11\o"CurrentDocument"完成既定任务，进一步扩产11\o"CurrentDocument"赢得最终胜利11\o"CurrentDocument"尾声11我们来了我来了，我看见,我征服一一尤利西斯我来了，我看见,我征服一一尤利西斯•恺撒市场寂静无声，隐隐见各路旌旗闪动。ABCDEF六家公司即将杀入这片没有硝烟的战场,进行生存与发展的较量。我们处于同一起跑线上我们的枪炮弹药都是同样的，唯一不同的就是使用的人。每家公司拥有现金一亿，A型厂房一座，P1产品手动生产线3条（产能1M/3季度），P1半自动生产线1条（产能1M/2季度）；和管理它们的团队。没有鞭炮鲜花，我们凌宇公司成立了，代号为E；公司命名的寓意是要凌驾宇内（我受到宇宙牌香烟的启发），似乎预示着这场战争的胜利。各公司推选了自己的总经理。为免于纷争，我推荐看上去比较老到的熊总作我们凌宇的CEO,全票通过。各路诸侯代表一齐步上台前，进行就职演说。CEO们都是壮志豪言，信心十足。不过除了凌宇，其它公司的名称却不怎么响亮，只有天地人和公司（代号F）给我留下点印象。随着总经理的推选上任，公司的组织结构也确定下来。公司下设的6个部门总监分别是财务总监黄总、市场总监周总、营销总监谷总、采购部颜总、运营总监易总，同时设立的似乎是可有可无的商业信息部（大家称其为间谍部）部长是本人。热身一起始年其实大家都没有什么准备，不了解市场、产品和市场运行规则；不过我们手上都有一份叫做《市场新闻》的市场分析报告。起始年，所有的公司都是在咨询顾问的引导下完成的。接到同样的市场订单，生产同样的产品，没有贷款，没有研发；逐步都在熟悉规则。每家公司都获得同样的盈利，一片平和与安乐。寒意一第一年战鼓响起，第一仗的营销战开战了，当我们还沉浸在安逸祥和的气氛中时，战鼓隆隆响起，第一仗营销战。市场规则是，各家公司分别投入广告费进行市场竞标，广告费最高者优先选择订单，同理顺延，如果第一轮选单结束后还有剩余订单，则还是按刚才顺序选单直到无人选单或无单为止。各公司纷纷开始报广告费竞标，由于互不知悉，间谍们四处打探；总经理、市场总监、营销总监则遮遮掩掩，乎东乎西。气氛逐渐热烈起来。初期市场只有一种产品，一个本地市场，谁以最合理的价格拿到标王就是初步成功。报价出来了，F公司以10M的报价竞得标王，获得订单优先选择权；一片欢呼声从F公司传出；随即他们取走最大单7M的P1,总价31.5M元。凌宇以5M的报价只排到第四，拿到3MP1,15M元的订单。中途休息，探讨和总结经过第一仗，有得意有失落，但都情绪高昂，这时突然出现了一个意料中的命令一开饭。饭间F公司的财务总监宋总得意洋洋，给我们上课：今年只有他们拿到的订单可以盈利,其它公司只有亏损。我们哑口无言。我旁边财务出身的熊总撇撇嘴跟我说道：F的广告费比第二名的A公司多出了4M,无形浪费3Mo而我却清清楚楚宋是对的，不论他们多花了3M还是2M,他们是盈利，我们是亏损。不过得意的宋并不知道，第一场的暂时领先，使骄傲的他们埋下了失败的种子。由于内部权力斗争，宋总功高盖主，原CEO愤而离职，由宋接替。第一场战斗，好像没有还手，就结束了；我们输了第一仗。不过这是场战争，要打满六年。冬天提前来临了,而有些人却没感觉到冬天提前来临了,而有些人却没感觉到大家又回到各自公司，开足马力生产；谁也没有因为订单不足而停滞不前。而冬天已提早来临了。经财务总监核算，第一年订单15M,扣掉直接成本6M,广告费5M,管理费、贷款利息、维修费、折旧费、去年所得税等各项费用合起来20M,结果是我们确实亏损了，亏损额16Mo与去年的盈利相比，亏损似乎来得太早了，也正是有起始年的盈利，许多人还没感受到那一丝寒意。粗略规划，准备未来的战斗过了起始年热身，各公司都要一展身手，准备决一高下了。年初，纷纷制定产品研发计划、资金使用计划、市场开拓计划。经过市场总监周总对《市场新闻》的研究,提出要研发P2产品，同时开拓区域、国内和亚洲市场。而这时，总经理熊总则凭着直觉要开发P3产品；第一次争论开始了。因为研发资金低，在加上错误的理解P3的市场准入规则，慢慢天平倾向了市场总监。关键时候我站在市场总监一边，在对P3进行研究后，并咨询了我们的顾问；我们以为P3需要IS014000的体系认证后方可进入市场，而这个理解是错误的。我们不知道这个战略决策使凌宇失去研发P3的最佳时机，让我们提前进入了寒冬。我们选择了P2,而结果却导致支持P3研发的财务总监、采购部长直接辞职。关键时刻顾全大局的总经理担起了财务总监的职责，我则请缪兼任了采购部长。随着第一次纷争的化解，我们的团队更加团结和稳固了。也正是第一次人事危机，奠定了我们胜利的基础，我们形成了互相包容而又直言不讳的企业文化，而其它还在沾沾自喜的公司却没意识到。进行P2的研发，生产线调整和市场开发确定了产品路线，我们对P2投入研发，研发费总共需6M,研发周期6个季度，也就是说，要到第二年2季度才能投产。始终言笑嫣然的运营总监易总对生产线进行了调整：经过资金预算，在3季度我们以1M的价格卖掉一条P1的手动生产线，更新为产能为1M/季度P2全自动生产线，投产周期为1年，投资4M/季度；总投资16M。顺利完成生产任务。按计划进行市场开发，区域、国内和亚洲市场分别投入1M,同时进行IS09000和IS014000认证分别投入1M,市场开发加认证投资共5M。第一年虽有失利，没有人因此失去信心。第一年凌宇是仓促迎战，盲目出击；对市场和竞争对手了解不足，初战受挫也是必然。大家没有失去信心，准备迎接第二年。恐惧一第二年我们作了准备，却又输了第二仗第二仗营销战开战，又是互相打探，神秘兮兮，不则手段的刺探情报，有的开始玩弄规则打擦边球。根据第一年的情况，我们简单的预估了一下形势，第一个投出了报价，而这个报价由于招标人的不小心泄漏，F公司最后时刻拿出了优于我们的报价。这回P1的标王是C公司，以12M的报价拿到了P1的大单，F公司卑劣的手段以9M（仅超出我们1M）标得第二名，也拿到不错的订单。而凌宇以8M第三位标得只有区区20M的订单。其它公司的广告报价只不过2、3M,拿到的订单和我们差不多。还没结束，由于凌宇在P2投入了大量资金进行研发和改造生产线，我们希望能在P2市场上补偿P1的损失；这时我们犯了一个严重的错误一我们没有在P2投广告。由于对规则误解，我们以为不投广告只要有产品就可以拿到别人不要的订单；而根据我的调研，有能力生产P2的只有F公司和凌宇，所以准备稳坐钓鱼台拿到P2的订单。这回的错误导致了一个12M的订单在眼前流失，而这个订单对于已资金吃紧的凌宇显得那么重要。凌宇彻底输掉了第二仗，严冬提早到来了。严冬到来,我们能挺过去吗?严冬到来,我们能挺过去吗?市场总监周总满脸不悦回到公司，嚷嚷着控告F公司违规。大家劝道：何必与小人一般见识，以后的日子长着呢。兼财务总监的熊总又初步对公司财务状况进行估算：订单20M,直接成本8M,广告费8M,管理费、维修费、折旧费等各项费用合起来有18M,亏损是早已预料到的，亏损14Mo加上去年的亏损16M,两年净亏30M。现金只剩31M；而我们还要继续生产产品，开发新产品，开拓市场，改造生产线这些都需要现金,我们能挺过寒冬吗？寒冬过去又会是怎么样？恐惧已悄然滋生在公司每个人心间。生存一一现在最重要的是生存要生存就要解决现金问题，除了开源节流，别无它法。开源，长、短期贷款、高利贷、卖设备、卖厂房、卖产品。节流，按照现金情况进行投资分配。进行初步分析现状，熊总建议长期贷款；万不得已短期贷款。根据公司的资产现状，我们最大长期贷款额度40M。只要挺过前三季度，就可在年末拿到贷款。救命的稻草抓住了。发展与生存似乎是个矛盾生存的危机暂时过去。下一步，凌宇将走向何处？到了生死关头的抉择了。作为前些时碌碌无为的商业信息部长，这是要提供给公司第一手的分析材料，以决定公司路向何方。我们搜集了其它公司的研发、生产、市场等信息。发现经营状况虽有好有坏，但他们都是同时进行P2、P3两条产品线的研发和生产，在市场开发上也都是一样。P3这块诱人的蛋糕，每个人都想吃一口，如果没人想吃，好像是很奇怪的事。急切间，我们的咨询顾问纷纷提出建议，无论如何都要上P3。理由似乎很充分：1、P3的市场潜力最大，从第三年开始就有P3的订单，虽然不多，但足以盈利；从第四年P3市场就可能超过P1,紧随P2,到了第五、第六年，那就是P3的天下了。2、P3产品的利润高，P3的单件成本与P2一样，而利润则要平均高出L5M。3、P3产品研发费用与不知有无市场的P4还要节省4M,这对资金紧张的凌宇又多么重要。总之，要想最终胜利，就得上P3。而对于已经两次失利，大伤元气的凌宇如果还是跟大家一样走下去，只有一条路一一绝路。我们必须走出一条与别人不同的道路来。P2一一事关生死的决定以凌宇的现状，再去东征西讨；绝对是死路。众强环伺之下，又要如何杀出一条血路，求得一线生机呢？我们在这个时刻，根据市场状况和自身条件，作出了抉择一一集中全部力量，突围。突破口是P2,我们在P2上占据研发、产能的优势，只要在市场上出全力攻P2,就有可能突出重围。有人提出疑义，如果我们在P2上被人灭了，那就彻底失去了翻身机会。是的，市场是变幻的，但还是遵循市场规律运行的。在P2突围是我们对市场进行严谨的分析之后，作出的决定。虽有失败的可能性，但却是我们凌宇唯一的生存之路，别无选择。必要时壮士断腕，甚至断臂。突围之前还要作些准备，这个时候还是谈笑自如的易总（我怀疑她是否真的那么镇定自若）停掉余下的全部3条P1生产线，据资金情况改造成1条P2半自动线和1条手动生产线；另一条卖掉，上P2全自动线。总投资16M；工期1—4个季度。到了年底，生产线已全部改造完毕，P2的库存5M,P1库存6M,现金24M。一切准备好了，命运是否会转折？第二年，作了准备的凌宇，由于商业情报泄漏遭受严厉打击。我们及时调整了战略，能否挺过寒冬呢？凌宇的发展还在命运的手上。希望一第三年关键一仗，转机出现有了前两年的经验，我们这回没有再去四处打探些没用的消息。这一仗生死攸关，必须赢。按现金情况，我们广告费可用资金15M；P1已经停产，库存6M要清掉，广告费投入4M；余下11M全给P2,我们政策还是集中优势兵力，打歼灭战，营销总监谷总进行广告投标；在本地投入5M,国内市场投入5M,顺手在区域市场投入1M扫尾。在作广告费投标时，我们有了那么一些自信；别人是三线作战，我们专攻一路，再拿不下这一仗，只能怨老天爷了。应该不会，我们依据的是准确的市场情报和严谨的分析；我的预测是至少拿下P2一个区域标王，P1基本可以清空。又到了开标的时候，大家又都是怀着忐忑的心情来到了投标公示板：凌宇P1本地第二,P2在本地、国内拿到标王，这次最响的欢呼声来自凌宇；转机出现了。这样,我们顺利达到了预想目的：清空P1的6M库存，P2订单12M,销售额共计142M,毛利82M。而且凌宇P2市场份额达到45%,夺得龙头老大的地位，关键一仗成功了。这一仗的最重要的意义是市场已不是不可驾驭的，我们再已不是随波逐流的船，凌宇已经有了舵和风帆。实际上，整个市场已经转暖；P1市场需求稳定，P2市场迅速增长，P3订单也初现江湖。差不多每一家公司都喜气洋洋，经历了一次寒流（尤其对于我们来讲是寒冬）的打击后,大家太需要这股暖流来温暖快要冰冷的心了。经历风雨，才见彩虹总算挺过了一道险关，曙光已初现天边。兴奋过后，心里还有一丝余悸。富贵险中求，我们这一步总算走对了。P2产能UM/年，现有库存5M,订单12M,年终库存4M,占用资金12M;完全在合理控制范围内。第三年税后利润达36M,我们还可以在年底贷款16M,资金压力已经缓解。下一步的战略决策，P3还是P4?到了考虑下一步的时候了。我们已对对手了若指掌。每家公司的产品研发、生产、市场开发和资金状况我们都有详细的记录和细致的分析。除了凌宇，所有公司都瞄着P3这块大蛋糕，展开研发和生产；把赌注押在未来的P3和稳定的P2上。对于P1,大家现在意见似乎出奇一致，逐步列入淘汰之列。但这些已在我们计算当中，可以说集中力量投入P2和壮士断腕淘汰P1是我们领先这一局的战略决断；这是其它任何一家公司所不具备的。阶段性战役取得初步胜利，而这场战争又要如何打下去？保守的规划是继续加大进行P2的生产，保持P2的市场领先地位；但这样又会受到其它公司的竞争威胁；而且P2的市场在第四年达到顶峰后，单价和需求数量会逐步下滑。到第五、第六年只能自保了。虽然这样，我们估计最终取得第三、第四的成绩还是没有问题。但我们来了，我们就要赢。有了第三年的资金积累，研发资金就有了着落。关键时刻，咨询顾问又来了，还是建议我们作P3。P3虽是块肥肉，不过要吃的人太多，最后落到我们这儿恐怕连喝汤都成问题。这时我们收到4—7年的《市场新闻》，果不其然，P3在第四年就会占据了产品的领先地位，其势头一直延续到第六年一一本次商战结束期；P2在第四年过后走向衰退，P1除了在第六年国际市场上略有起色外，更是一蹶不振。似乎还得作P3。别忘了，还有P4。不过P4跟P3比，似乎怎么都不如：>研发费24M,比P3多出6M；>市场需求量不够，第四年才出现需求，第五、第六年有所增长，即使在第六年，需求量也就是P3的一半。>单件产品利润不高，P3的单件利润平均达到5.5M,而P4可能在4.5—5M之间。>生产P4占用资金高，P4生产成本为5M,而P3只有4M,投入产出比P3明显占优。似乎如何也不能选择P4o但几乎每个人都忽略一点，没人做的P4如果有人做了，就会形成市场垄断一一做企业的梦寐以求的垄断。这一点优势可以掩盖所有的不足。我们为别人所不为，最终选择了P4。一步险棋，会不会是胜棋呢？回到现实，晚间的休息和准备紧张的度过下午，又到了休息时间。吃过晚餐，熊总和我凑在一间房里休息；我们重新理清一下凌宇的发展思路；并对竞争对手进行更身一步分析；黎明的曙光已经展现在我们眼前。我们还需最后一击。次日，重新杀回战场。求变求存，竞争对手的变化大家都在求变求存，竞争对手的变化不能不引起我们注意：最值得关注的是F公司和C公司。F公司是第一年的胜者，并且顺利的进行了生产线改造，产能位居前列；P3的研发走在了前头；销售一片看好，一切似乎都顺风顺水。C公司突出奇招，把赌注押在生产能力上。他们租下B厂房，新增3条全自动生产线，另外对原来的生产线同时进行了改造，这样C公司拥有5条全自动线，1条半自动线和1条手动线，年生产总能力达到18Mo不过，这样资金方面会出现问题，到了年底资金链会崩断，挺不到第四年。A、D两家公司有得有失，总体上没有太大变化。B公司经营状况不很理想，研发投入不少，但生产线改造却未跟上，1条全自动线、2条半自动线、1条手动线同时生产3种产品，前景不容乐观。竞争对手各异，但都有一个共同点：他们都在Pl、P2、P3上三线作战，而我们现在只打P2。转折之战即将来临，打好P2,有了坚实基础，我们就有可能在P4上赢得最终胜利。曙光初现，我们准备迎接黎明集中优势，打攻坚战；凌宇靠正确的战略决策和成功的战术执行终于赢回一仗。第三年是凌宇的转机年；摆脱了生存的危机，我们期待黎明的出现。胜机一第四年转折之战，怀着对胜利的渴望，发出最重一击这一仗，我们信心十足。亚洲市场已经开发成功；竞争愈加激烈。我们在竞标上还有一点优势，即在相同标价下，我们在P2上是市场老大，拥有优先选择权。即使这样，经过估算和对手分析；市场总监周总和营销总监谷总还是谨慎的拿出15M的广告报价；分别打入本地、区域、国内和亚洲1；我们分析，这次最少要拿到两个标王。运筹帷幄中，笑看他人忙碌。其它几家公司还是那样神经兮兮，希望