商务谈判作业 中国饮料水市场

中国饮料水市场分析_x2014__x2014_以康师傅茶饮料为例

中国饮料水市场分析_x2014__x2014_以康师傅茶饮料为例文章摘要：目前中国饮料水市场环境分析，主要以康师傅茶饮料为例进行分析，茶饮料品牌对比，市场竞争策略，市场占有率。关键词:饮料行业茶饮料市场康师傅茶饮料茶饮料营销茶饮料品牌中国饮料水行业背景:中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增长点。30年来，饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。中国饮料在品牌方面的发展成果显著，全国性品牌已有十几家，五类产品中22个品牌被评为中国名牌。近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度，良好的发展前景，加之整个行业市场化程度较高，吸引了国际饮料巨头纷纷进入，竞争非常激烈，此起彼伏。2009年，我国经济逐渐回暖，居民消费能力上升，市场步入正轨，国内饮料行业的运行保持稳定发展态势。2009年1-11月我国饮料制造行业实现累计产品销售收入664,260,573,000元，比上年同期增长了19.93%；实现累计利润总额61,029,265,000元，比上年同期增长了28.78%。2010年1-5月我国饮料制造行业实现累计产品销售收入339,924,192,000元，比上年同期增长了26.18%；实现累计利润总额31,538,859,000元，比上年同期增长了25.17%。2009年中国饮料行业逆势而动，一边是饮料巨头加快扩张，一边是一批以具有健康概念、以独特的农产品为原料的新产品快速涌现，如以稀有生姜品种（海姜）为主要原料的大连暖之味生姜饮料，以全球山药原产地河南焦作四大怀药为主料的开怀畅系列山药饮料，以河北沧州金丝小枣为主要原料的好精神枣饮料，以莲芯、金银花、百合为原料具有清咽利喉功能的“莲芯雪”饮料等，一时间中国饮料行业异常活跃。但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场；红茶饮料的份额高达47%。中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱。目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80%。销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。以康师傅茶饮料为例分析目前中国饮料水市场康师傅公司简介许多人会问，为什么会取名为“康师傅”？而不是魏师傅、王师傅……“康”是指健康的意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师傅”叫起来特别有亲切的感觉，康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切的精神表现。在努力过程中，康师傅不断的实践理想，追求更高的目标，屡屡创新快餐面新标竿，让更广大的顾客群众享受到物美质优、价钱公道的快餐面，康师傅已经成为快餐面方面的一大品牌了。但是他的发迹史却是一部辛酸史功之路。“顶新集团的前身原是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蓖麻油为主。1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条筚路蓝缕的创业之路。集团创业初期，先后在北京、内蒙、济南等地区投资办厂，并推出了“顶好清香油”、“康莱蛋酥卷”等知名产品。但由于当时国内整体消费水平偏低，这些产品“叫好不叫座”，一度使公司在大陆的经营投资陷入困境。经过几年摸爬滚打取得的经验教训，以及对市场的冷静分析，直到91年底，魏氏兄弟决定投资方便食品。经过多方考察，选中了具有超前服务意识的“天津经济开发区”作为“康师傅”第一个生产基地。1992年7月18日，在全体员工努力拼搏及开发区政府的大力协助下，天津顶益国际食品有限公司正式投入运营，“康师傅”第一碗红烧牛肉面在天津开发区诞生了。从此“康师傅”方便面伴随着“香喷喷，好吃看得见”的承诺飞进了千家万户，一时间“康师傅”成为消费者心目中方便美食的代名词。康师傅饮品介绍:康师傅茶饮料:绿茶、冰红茶，冰绿茶，劲凉冰红茶，劲凉冰绿茶，乌龙茗茶，铁观音茶，蜂蜜绿茶，无糖绿茶，茉莉清茶，茉莉蜜茶，茉莉花茶，大麦香茶（中糖、无糖）；康师傅果汁：鲜の每日C（黑加仑、红芭乐、紫葡萄、水晶葡萄、橙汁）、康师傅果汁（橙汁、菠萝汁、水蜜桃汁、苹果汁、水晶葡萄）、传世新饮（酸梅汤、酸枣汁）、乳酸；猫包装水：矿至物质水、天受然水；腔康师傅以精泄选的天然原瓣料、先进的滤包装技术、筋严格的品质榨管理、生产饶多样化的产炮品：清凉饮忘料、天然果跳汁、茶饮料按、运动饮料稼、含乳饮料基、纯净水及假有料饮料等卧，每一项产总品都深受消拔费者欢迎。邀据权威调查逆机构克ACNi滑elsen核二零零三年钻十二月叉/霉二零零四年幻一月的调查峰结果显示，壳康师傅茶饮庸品于中国即我饮茶市场销用售量及销售残额之占有率柜分别为唱45.9%踢及均47.2%彩，居市场第冲一位；而果花汁饮品于稀叔释果汁市场列销售额之占森有率分别为高23.4%豆及炸22.7%崭，居市场第午二位。而新补推出的乳酸湾饮品散“弦优酪乳览”驻快速被消费柱者接受，与鼠100%谎每日弊C灵鲜果汁于大散上海区已成帅为家喻户晓董的高品质健迁康饮品。撤为进一步加欠强本集团快翁速成长的中狭国饮品市场随长远的经营蹄实力，于二黄零零三年十租二月二十七化日与由朝日企及伊藤忠合侨组的毅AIBe执verag庆e践签定虚协议，本集捆团将转让饮鸭品业务魂49.99姑5%飞股权予仆AIBe喜verag婚e委，以共同经汇营此罪一抢巨大、快速梦成长且竞争叙又非常激烈茶的市场。转目前康师傅以控股公司在庄全国建有包贤括：天津、跨广州、杭州蚊、重庆、武峰汉、沈阳、民西安、福州斥、青岛、哈售尔滨、新疆协、昆明等十蓄二个生产基垄地，群93总条生产线，电并在同行业砍内率先引入忘了国际通行哨的绘ISO让质量认证，涨所有公司全硬部通过了群ISO90挣02贤产品质量认技证。在庄2001级年，经过严营格审核，峡“杯康师傅甩”杜已被中国食羡品协会评为族“美中国食品工投业鸽20员大著名品牌释”嫌。斥从界1缺995埋年开始在杭瓜州用利乐包晌装生产果汁琴以及茶饮料纤，到目前为更止，康师傅筹茶饮料已经赚在中国经历违了将近挡15谜年的历程，赴据料ACNie低lsen2蛙008宏年第三季度低的零售市场衔研究报告显示示：康师傅炎茶饮料已成绸为贸国内茶泊饮料第一品顷牌，销售额授市场占有率长达到睛41.2%腹。紧茶饮料起源绞与分类基贡纯脸象辩茶饮料是指金用水浸泡茶命叶，经抽提租、过滤、澄管清等工艺制敞成的茶汤或幼在茶汤中加注入水、糖液谷、酸味剂、向食用香精、昌果汁或植（姿谷）物抽提侄液等调制加外工而成的制涌品。茶饮料三是指以茶叶昨的萃取液、锦茶粉、浓缩俭液为主要原崇料加工而成洞的饮料，具撑有茶叶的独称特风味，含升有天然茶多阴酚、咖啡碱幻等茶叶有效竞成分，兼有烫营养、保健膛功效，是清墨凉解渴的多唇功能饮料。龄茶饮料按其插原辅料不同脸分为茶汤饮储料和调味茶锹饮料，茶汤怜饮料又分为猴浓茶型和淡已茶型，调味繁茶饮料还可轧分为果味茶忠饮料、果汁季茶饮料、碳验酸茶饮料、脸奶味茶饮料勾及其它茶饮扶料稠。跪按我国攀软饮料复的分类国家斤标准和有关浴规定，茶汤芳饮料是指以棋茶叶的水提遗取液或其浓妖缩液、喷速溶茶挂粉为原料，翠经加工制成棒的，保持原访茶类应有风堤味的茶饮料疾；果汁茶饮裙料是指在茶只汤中加入水捉、原果汁桐(懒或浓缩果汁活)攀、糖液、燕酸味剂算等调制而成先的制品，成寨品中原果汁武含量不低于淡5.0%愿；果味茶饮湾料是指在茶座汤中加入水上、食用香精屈、糖液、酸瑞味剂等调制廊而成的制品虑；碳酸茶饮驼料是指在茶暴汤中加入水码、糖液等经纸调味后充入喂二氧化碳柳的制品；奶沿味茶饮料是喇指在茶汤中嫩水、鲜乳或尘乳制品、糖已液等调制而陷成的茶饮料矛。洋茶饮料制作荡工艺椅查为呈茶饮料均的一般工艺历恼茶叶的架水提取物（萝或其浓缩液孤、速溶茶粉饺）吩→旺添加辅料调售配希→怜过滤非→百杀菌卸→帜→装罐装封盖届→示检验掘→搏成品吃杏罐装涌绿茶核饮料工艺流夺程缓属茶叶犬→妥浸提形→袭过滤伸→皮调配糊→住加热（赏90陈℃谋）桂→属罐装主→调充氮祥→却密封摇→挂杀菌薪→漏冷却始→符检验针→虾成品颜[茶饮料功效抵世界卫生组雨织调查了许扁多国家的饮棉料优劣情况融，最终认为粥：茶为中老抱年人的最佳粥饮料。据科桂学测定，茶朽叶含有蛋白概质、脂肪、阔10挡多种维生素泥，还有睁茶多酚裁、咖啡碱、记和脂多糖等转近柄300尊种成分，具车有调节生理希功能，发挥丸多方面的保饰健和药理作捧用。盼垃由于刊茶具载有防止人体惭内固醇升高崇，有防治心画肌梗塞的作骡用，茶多酚谅还能清除机隙体过量意的侮自由基蠢，抑制和杀匙死病原菌。隶此外，舱茶还有捏提神、消除店疲劳、抗菌弟等作用。姜敦煌罗布麻摄茶有安神、丘提高免疫，洪活化血液，阅延年益寿的求功效，这对肥健康人体来肚说是需要的病。茶饮料还育可以净化水扯质，减少放厚射性物质对蛋人体的伤害侮。因此，在令当前自然环郑境污染严重挥的情况下，今特别是在城董市居住的人晚们，更应经式常喝茶。黄本饮茶的熊益处现：陆向（削1财）义茶能使人精迈神振奋，增旋强思维和记查忆能力。罗为布麻茶则可进以安神，松问弛神经和提聚高免疫。郑疼（垒2词）茶能消除枯疲劳，促进语新陈代谢，笑并有维持心想脏、血管、三胃肠等正常印机能的作用副；罗布麻茶五可以详强心抗郁寿、通便利尿纹。湿宣（烧3扯）饮茶对预赵防龋齿有很涌大好处。据警英国的一次走调查表明，恶儿童经常饮洋茶龋齿可减棕少寿60%晋。读圆（即4部）茶叶含有罗不少对人体毒有益的微量遣元素，罗布争麻茶的微量眨元素补充正宗好就是预防湿人体缺钙和祸缺素症。绪储（竿5墙）茶叶有抑脚制恶性肿瘤秆的作用，饮棕茶能明显地形抑制癌细胞熊的生长。坟礼（歼6姨）饮茶能抑月制细胞衰老稀，使人延年膨益寿。茶叶退的抗老化作拣用是倘维生素档E竭皆的锅18绑倍以上。石巾疾现（次7嫁）饮茶有延漫缓和防止血张管内膜脂质妈斑块形成，堵防止动脉硬老化、壁高血压朴和脑血栓。棋津撞厅（孙8据）饮茶能兴假奋中枢神经先，增强运动阿能力，罗布笼麻茶可以安沟神助眠。进下包晨（袜9勇）饮茶有良钢好的减肥和诸美容效果，筛特别是乌龙刑茶对此效果何尤为明显。破倘没滤（俯10搜）饮茶可以倚预防筋老年性白内硬障淋。坚剃垫决（祸11嘉）茶叶所含眉鞣酸港能杀灭多种新细菌，故能胆防治口腔炎住、咽喉炎，伶以及夏季易司发生的肠炎秤、痢疾等。缩头杰将（薄12乏）饮茶能保纤护人的造血嫌机能。茶叶竭中含有防辐烟射物质，边射看电视边喝诞茶，能减少条电视辐射的钢危害，并能电保护视力。建个潮扇（虽13妻）饮茶能维间持血液的正洋常酸碱平衡变。茶叶含咖每啡碱、茶碱译、可可碱、办黄嘌呤等生吵物碱物质，宇是一种优良肉的渣碱性容饮料。茶水辨能卷在提内迅速险被吸收和氧亿化，产生浓益度较高的碱兼性代谢产物酷，从而能及害时中和血液共中的酸性代换谢产物。榴袋植牌（靠14垮）防暑降温睛。饮热茶竭9厉分钟后，皮握肤温度下降锯1-2迷摄氏度，使亲人感到凉爽脆和干燥，而枝饮冷饮后皮衰肤温度下降象不明显，尤贺其罗布麻茶覆可以清凉泻快火，扯固气润肺殿。眯匪（缩15估）解酒护肝陪。罗布麻茶蹈的功效尤其影明显。料康师傅茶饮严料主要产品留介绍：绿茶朱康师傅绿茶暴,泥清新自然喊,沈怡神爽口，贼并含天然蜂密蜜判,头滋养温抱辞润滩,某让身心倍添析健康概,彻随时随地圈,塌享受绿色好茶心情颈!毙一直以来，懂康师傅绿茶焰在沟通策略旷上就是从呵恐护消费者的前心理需求入激手，倡导积它极向上的生工活概念和生任活态度。秤“痒绿色好心情笑Feel芽itn蔬ow!”瞧，康师傅绿芹茶以年轻、肉时尚的率动悬力和引领生什活时尚的品星牌气势，深斩得人心。厚倡给自己一个侧放松的空间搜，让心灵来恢一次倡深呼吸搏--亭就像喝着绿汉茶，缕缕清讨香，袭鼻而穗至，清爽甘辽美入口而来枕，在汁谱那片晶莹剔症透的绿意中鞋，感受一份攀好心情。冰红茶趋康师傅冰红忠茶：一种新收潮、冰酷的身时尚饮品，咳红茶的香醇筝加上柠檬的跪清爽，喝上滑一口，那种落清凉冰爽的否感觉如同爱货琴海边的夏虎日清风，令袋你全身舒畅户，冰后饮用泛更能体验编“铲冰力十足，葛无可替代秩”老的畅快，让稼你从头到脚挎一爽到底，肆体味无限冰逗酷乐趣，就移在康师傅冰寇红茶！科厦精选上等红机茶，加入柠寻檬酸制成夕症精选优质绿梁茶，加入柠饺檬酸制成骡科冰冻后口感钉更佳段.奶般冰要红启茶目前是请国内茶玻饮料市场最停大的品类，瞒自罪1999年年赏7咽月康师傅冰屿红茶言PET49爪0肢上市以来，居凭借其独特喘的口感和方典便的包装，纽立即成为市污场宠儿，市挤场份额节节惕攀用升，自大2001卧年至今一直蔑占据着冰茶上市场的半壁坛江山。屑2002适年，为提升兔品牌形象，草采取与音乐含相结合的行验销策略，邀嘉请阳光动感证的任贤齐出怜任产品代言搁人，将康师佣傅冰红茶时夜尚、活力、喇冰酷的产品傻特性表现的寿淋漓尽致。炎2004椅年更邀请华茅语乐坛天后恼-湖张惠妹出任某新一代代言畅人，誓将冰珍酷进行女到底，气2005洒年邀请了当特红乐团洲F.I.R谎乐团为代言蛇人，更赋予玻了康师傅冰票红茶阳光、矛健康、冰酷惕的个性。茉莉清茶刑茉莉花香情卷，优雅动人碰心叠。鞭捧一盏流香薯的茉莉，聆滩听自然的花田开花语。读牺一本好书，赴聆听一曲婉标转的音乐，纳给心灵一次葡丰盛的飨宴翻。香徒氛蛮流溢的时刻励，心情翩然授起舞。随缩茉拿香茶韵，信哥步走入心灵位桃源深处裹……缩好一朵美丽料的茉莉花境…“具好一朵美丽竞的茉莉花，加芬芳美丽满谷枝桠，又白僵又香人人夸惭……”递一首经典流婚传的老歌，财带我们回到皮了田园诗般肌的纯美境界明。这首歌，探清新婉转，管把茉莉花清若香淡雅、不娱争奇斗艳、世却静静地吐表露芬芳的天吓然魅力，表宪露无遗。除糕了这首几乎腿人人会唱的罢民谣外，茉友莉花也以其倚温婉光恬炸和的形象赢隆得了历代文险人墨客的钟际爱，吟咏茉菊莉的诗文层洗出不穷，其病中不乏佳句厕名篇，比如型“桶一卉哪能熏一室香虚，炎天尤觉乔玉肌凉。涉”“折他年我若修吸花史，列旋作人摊间第一香。馆”悉同时这也积蜡淀了她优雅饺的书卷气质扬。茉莉花是桨典型的气质唱花，她淡淡预悠悠穿越千虾年时空，以灶清澈含蓄的秀东方美根植辉于中国人的丧审美中，亲虑切、优雅，慰动人心。炊幽雅花香与贡含蓄茶香的劈交汇溶漾盆。努世界上茉莉敬品种达两百鸟种之多，中纯国的茉莉大忧约可分为三惠种：单瓣，蛋双瓣及多瓣党。其中双瓣驰茉莉花朵洁何白丰腴，花没香醇厚，吐明香悠长，最法适宜真窨图制茶叶。康秃师傅茉莉清谢茶，便是采系撷仲夏午后阿接近傍晚时衰分的圾含苞双时瓣茉莉制成赠，待花朵微破微绽开吐香泪之际与上等献茶叶反复点窨吩制五次，以叠汲取全效的蜜花香精花。僵中国古代很烈早就流传制窄作茉莉花茶英的技法，古好法中所谓五粮窨扔一提，是以浓一层茶一层箭花相间铺堆模，而后置火到上焙干，反产复葱5必次赏窨勿制的程序，耻并在最后一帖次时，加入这单瓣茉莉一涨起独窨钓制，以收提智香之效，如留此制出的花割茶，可将花盆香与茶娱香精华会尽释而出，粥自然清香﹑岗芬芳浓郁，雀正如茉莉清礼茶广告敬语所谓藏——“知花清香，茶叮新味沾”戴。袖闲雅生活与晋优雅情致的掘绝妙演绎员。沃品饮茉莉清透茶，要细啜唤慢品，意在负“斤品宫”调字。集花香耳茶香于一体叹的茉莉清茶笨，既有绿茶职的清香，又职有茉莉花芬枝芳，汤色清盆澈明亮，滋岛味浓郁纯厚鄙，开瓶，但失闻花香飘溢诸，清香扑鼻笋。小口细啜旗，唇齿生香孙。正如一位秒外国诗人所处吟咏的那样捎：掉“选在中国的花纱茶里，我闻鹿到了春天的睁芬芳。附”阻茉莉清茶的算包装，也体倒现了茉莉优炮雅的格调，税花朵与藤蔓营的优雅缠绕培，满足了人秤们对精致生犁活的向往，认轻旋瓶盖，浓茉莉芬芳自在然流溢，好妈似置身原野剖的茉莉花田第，随着耳端痰轻风，感受巨闲雅生活与情优雅情致的振绝妙演绎。烛优雅动人心警，董洁与您市一同品饮茉扑莉清茶字。欣为体现茉莉朵的清新优雅穿，演绎动人界的生活情趣喇，康师傅特扒邀请董洁为城茉莉清茶代各言，颇具中庄国古典韵味籍的董洁宛如冈茉莉的化身男，在新拍的撑广告片中，驰董洁荡起一咳只小船，泛糊舟品茶，闲脉适中流露优挪雅气质。当趁她来到岸边扒的茉莉生活挨PARTY抢，与大家共配享优雅生活辰情趣，膀随着洒克斯迅音乐翩然起附舞，诞一筑颦一笑都养展露着欠宛如茉莉仙城子般的灵动晕气质。现实歉生活中，董蛇洁心思灵透窃，娴雅清纯虫，喜爱音乐抚、舞蹈以及恢一切自然美垮的事物，愿湿意与大家分戚享优雅的生撇活。乌繁忙喧嚣时浅刻，打开一旺瓶茉莉清茶赢，在花与茶俊的幽香中，办读一本好书亦，聆听一曲辆婉转的音乐代，给心灵一弱次丰盛的飨塔宴。香寺氛萄流溢时刻，占心情翩然起码舞。随蛋茉斗香茶韵，信澡步走入心灵尽桃源深处暂……雕康师傅疲劲凉冰妻红茶阻康师傅饮品校系列在禁2005臣年甜4概月推出含有匆天然薄荷成疗分的搜康师傅劲凉于冰窗红茶，打破衰了之前冰茶口品类口味单搭一的局面，减目的在于满肆足年轻消费悦群对饮料口烦味的多样化妖需求以及更浸加新鲜刺激渠的口感需求攻。刚康师傅劲凉忌冰谱红茶在冰红检茶基础上，铲添加天然薄好荷成分，不歇仅有柠檬和辽精选红茶的贩好喝，更带联来像风暴一啦样的凉快口享感，凉度持陪久。产品包方装的设计上峡采用了冰凉裳清爽的蓝色菜，配以旋风缸形式的品牌触标识，时尚扭动感。同时没由年轻冰酷庄、动感时尚幕的南F.I.袜R.三飞儿乐团肥作为代言人富，充分演绎诚康师傅劲凉梦冰荒红茶动感十废足的产品个励性。大麦香茶妙取去油解腻难——菌麦茶有助健裤康尚大麦茶含有坦人体所需的胸多种微量元膝素、必需氨溪基酸、多种截矿物质及不珠饱和脂肪酸挎和膳食税激纤维，含糖嫂量极低，适汇应人们回归顿自然、追求画健康的需求凯。大麦茶不辣含茶碱、咖可啡因、单宁肥等，不刺激缝神经，不影拍响睡眠。大皱麦茶具有解低毒、去腥、仍去油腻的功并效，尤其是豆热饮具有很蚂强的解油腻左作用。大麦支茶还可用于勇消除由于饮贸食过度引起慰的胸闷腹胀泛，有增强胃汤动力的作用膛。虾康师傅主打语冰茶简叠冰茶目前是斜国内茶姥饮料市场最肠大的品类，耻自延1999要年矛7雪月康师傅冰螺红茶持PET49只0季上市以来，膝自膝2001剪年至今一直候占据着冰茶南市场的半壁府江山。佛2005严年碌更重点剥推出描490ML蒙康师傅冰绿蛙茶，它兼有聋冰红茶的冰蹄凉及绿茶的灶健康舒爽，老更受广大消见费青睐。疯康师傅饮品和系列在袍2005稳年厌4阅月推出含有延天然薄荷成群分的敢康师傅劲凉通冰免红茶，打破富了之前冰茶哲品类口味单抱一的局面，捡目的在于满他足年轻消费展群对饮料口汁味的多样化颜需求以及更钩加新鲜刺激咱的口感需求靠。趟康师傅劲凉共冰翅红茶在冰红坑茶基础上，恼添加天然薄蚀荷成分，不会仅有柠檬和录精选红茶的氏好喝，更带长来像风暴一咸样的凉快口将感，凉度持服久。产品包旺装的设计上催采用了冰凉奋清爽的蓝色挤，配以旋风弯形式的品牌尾标识，时尚技动感。同时骡由年轻冰酷纹、动感时尚会的助F.I.喷R.唐飞儿乐团周作为代言人烛，充分演绎增康师傅劲凉齿冰参红茶动感十联足的产品个深性。苏康师傅绿茶汤”三分为低糖绿志茶和无糖绿盛茶两种，绿牺茶富含维他吐命具有清热喝降火，美容挽养颜，醒酒旨解毒等功效呜，康师傅绿挎茶精选浙江热上等绿茶，树经先进的生朗产工艺萃取付而成，加入韵白砂糖，天旺然蜂蜜等，你美味天成，扇是时尚、流版行的健康饮超品，康师傅候绿茶以流行赛方便的示PET董瓶包装，其量绿色包装更陶显稳重靓丽卖，加之好口垦味，深受消税费者的喜爱猪。如今，戴贩绿茶成为最片流行的保浩健品，它的都功效虽然不主是新发现的照，但却被看哗成当今迷最张时尚的保健鱼方式青.杠色康师傅饮料援销售渠道纵:础国内销售包龄括：别西南、西北殖、华北、华印东、华中、顷华南、东北臭康师傅茶饮梦料品牌快竞争策略药分析蒸一、貌形势与背景鞠在健康生活鞠理念的推动栗下，茶饮料泼因其健康、层天然富含多遗种有益于人小体的物质而叹受到消费者酱的青睐。康幻师傅茶饮料浓因其品牌形终象赛塑造较窜成功，加之帅在情感宣传灯上注意与消炼费者的沟通室，符合年轻薄人追求时尚疼健康生活的蚁心理，所以客必然的该品确牌在整个茶获饮料市场中赢占据了霸主罚地位，市场巡份额为亲46.9均％。培船与此同时，男该品牌也面巩临着蛇挑战：一方桶面，来自各芳种不同品牌帝的茶饮料的烛竞争；另一阶方面，由于饼饮料行业不也断推出新理齐念，而使得狐新品种层出闷不穷。这些睡都无形中给瞒康师傅带来虾了巨大的压稻力。秘二、竞争状急况分析低企业在竞争到中的地位：鞭1>恐市场占有率汗：产品的市河场占有率居饺于同类产品在首位，显示遵出该品牌在碍市场中的领兄导地位。旷2>谅消费者认识飞：在众多消件费者心目中迹，该品牌具垒有较高的信赌誉。傻3>求企业自身的孤目标：在饮腊料方面，求漠新、求异，晴拓展市场。诸竞争对手分宣析：刘谈悠涌统一、娃哈倍哈、康师傅其牺，是茶饮料朗市场的主要估竞争者，另责外，可口可小乐、百事可雹乐、健力宝赤也相继推出造新型茶饮料委。他们短期尝滩内虽不会对职康师傅构成凤威胁，但是难也为康师傅词敲醒了警钟周。宁竞争态势总垦结：存猫折添现阶段康师陆傅茶饮料应垃该以统一、阵娃哈哈为主不要的竞争对蜘手，但同时雅也应该看到称健力宝等企腿业的介入是虾一股不可忽耻视的力量。丘三、康师傅躲品牌理念释创新为本：克唯有不断创秩新，企业才句能保持旺盛拒的生命力和更持续的新鲜济感。作为第膊一品牌，康宰师傅在口味吸、选材和品凳质上当然要嫌求同类第一忙，而且需要苗不断更新。罩通路为王：拼通路的重要饼性毋庸置疑么。康师傅深域耕通路的渠弱道策略在业宅内颇为称道探。康师傅内莲部有句名言摊：精耕凡100运，菜头开花哄。目前，康盐师傅已在全情国建立了非坛常完善的营蹲销网络。颜零距离碰撞性消费者：虽就然已经拥有挨了近一半的爬市场份额，国但市场还可退以进一步拓蔑展，即使在踏已有的市场峰中，维护也免很重要。其咱中，很重要肿的一点就是捕与消费者直凑接的沟通。尽浇四、康师傅纱茶饮料品牌侵定位分析映追求时尚健旧康、创新的球理念。体现家中国传统茶伐文化，崇尚背个性。密强调产品质投量，推出多铁元化产品。硬信奉“通路丰为赢”，实榜行“通路深燃耕”的渠道昨策略。狠确保茶饮料春的霸主地位宵，引导该市锣场潮流。溪范光五、诉求对演象咽主要消费群瑞体：凤15暖岁至摧35怎岁年龄段的六消费者成为派茶饮料市场售的消费主体雕，消费量占壁整个茶饮料常消费市场的齐69.5野％。我们要欺通过宣传使蓬康师傅茶饮亏料能够引起界跟随、追崇浮、效仿，进宵而推动购买怠力较大规模称的实现。幅需传播揭引导的消费膨群体：咐随着复合型贿茶饮料的开躁发，茶饮料届的消费对象飞将会突破半15袄岁以下的年垃龄界限，学套生很有可能喇会成为茶饮正料市场新的妖消费主力。洒相对于领导算消费群体，围这一类潜在础的消费群体柜是我们未来狼主要的目标瘦顾客。牛六、目标市批场策略众1阔、钓秤产品现在的毯目标市场：伍（宪1灰）产品现在堂所面对的目绕标市场：饿康师傅茶饮棒料现在主要译针对衫15—34协岁年龄段的崭消费者进行鄙营销，对不菜同消费者的希需求上是不慕加区分的，扔包括不同年中龄段的消费细者、不同收争入的消费者海。从目前的鱼市场占有率障来看，它已奶达到育50.5%呆，占据了本腐行业的霸主逮地位，但就毁今年的市场坦竞争情况来历看，康师傅息茶饮料若想有保住其霸主穷地位，它的催市场规模则疾显得很有限养。珍（乔2兼）现有市场忍观点的评价萌：和机会与挑战痒：茶饮料市降场的发展潜缘力仍然很大司，但与此同头时，糟其他企业也思瞄准了这个泽市场，纷纷比推出新产品眯。版老优势与劣势汉：产品自身王拥有较高的牺品牌信誉度适和较先进的录生产技术，询这是它的优异势；而产品佳的口味单一缺，包装在众立多品牌中也晴不突出，是辣它的不足。身七、形象广室告目标情1载、企业目标事邪短期目标：彻以品牌形象宜宣传为主，黑通过一定阶躺段的广告宣父传，增加康飘师傅品牌的绵知名度和美健誉度，巩固掏市场地位。厨膏长期目标：日以品牌形象缠带动产品宣般传，突显系阵列产品特性航，提高促购涛度，逐渐步出入国际市场城。象

2万、形象广告由目标往:瞧提升康师傅燥品牌知名度秤，加强品牌胖认知。瞒3铺、产品广告成目标惜:澡提升康师傅陷品牌知名度活，箱加强品牌认垒知寺，讨刺激需求农，六提高促购度甲八这、市场细分疑策略扰职跌在当前茶饮错料市场大战袖愈演愈烈的膛情况下，作裁为龙头老大个的康师傅茶冲饮料，必须稼做出进一步座的行动，以芦确保自己的留地位，从而梁引领其他茶舞饮料品牌走蚁向发展。因季此，我们有侮必要对市场凤进行细分。险（抽1更）不同年龄撑的消费者迷铲目前，康师罪傅茶饮料的端消费群体主碧要以年轻人苗为主，口味耻也是低糖清湖淡型，企业芝完全可以划煎分几个不同伐的年龄段，旁然后生产出阀适合每个年仔龄段口味的职不同产品。跪（结2附）不同收入幅的消费者胀掩趣康师傅茶饮馆料在市场上屡的价格都为茎三元左右，袋产品类别较役单一。如果小把人们的收每入分为低、由中、高，然子后据此生产溪出低、中、养高档产品，棕那么其市场桌无形中就扩咳大了。范（哄3头）不同区域单的消费者影滋昂人们的消费胀习惯往往受嫌地域的影响签，如北京的狂人们爱喝花会茶，安徽人惠爱喝绿茶等巨等。企槐业可以根据绣人们的这种监消费习惯生朴产地域性的脉产品。爹3臭、产品的目盏标市场策略滩：董糠根据产品本意身天然、健钞康、解渴的趟特性，和我稍们对于市场所作出廊的细分可以仗看出，生产诊不同的产品霜以吸引更多手不同的消费疏者，形成差汤异化市场，背同时利用品嘴牌优势和消冠费者忠诚度叨使产品继续她保持其良好闸的发展势头迈。所以我们牙建议企业以瘦我们上面总买结过的细分示市场为企业嚷营销的目标蓬市场，重点蚕选择消费潜扣力大的市场疲。北朝九、广告表街现策略广告主题啦罚以主导健康压高品质时尚灰生活肆,就千年茶文化跑传统品质优捧良的诉求重旋点骆,股我们可以发菠展出多个主府题贵:笼钢*禁千年茶文化筛古国缔造经尾典纯正口味既葱*资源于自然株,停清新爽口氏污*肿时尚健康鸡热*匀已广受欢迎陵拳汉康师傅茶饮意料已属成熟哨期的产品，醉我们建议诉指求重点能与伏千年茶文化还传统相结合行，找到契合革点，宣传该辟产品优良，核口感好。同瑞时使该产品勒与时尚，健船康生活相联候系，以适应拐不同年龄段帐的消费心理骡。侵茶饮料中国瓦市场占有量弦近年来，茶坊饮料的迅速字发展有目共政睹。根据迎CMMS誉(Chin浅a缩Marke宋tinga棵nd致Medi茅aStu响dy)态姨即中国市场返与媒体研究恶，系近几年数据篇的比较，造由新生代市壁场监测机构赖自稀1998矮年以来，进叠行的一项自疯主性的连续抖调查。脂CMMS基，共调查了佩30亏城市光15借岁～游64异岁处71849幻个样本。拔可以得到以块下的结论。渠茶饮料兄将是折碳酸饮料的误最大敌人忘。尚通过不同类缘型饮料的市客场渗透率的喇年度比较，弊发现可乐和弹汽水患/冈运动饮料消考费者呈现连车年下降的趋暂势，虽然幅古度很小，但浓碳酸饮料的疼地位正受到卫较强的冲击浓。在多种饮绩料形式并存剃的市场环境桃下，茶饮料距的消费者人右数在稳步上鼠升。缸茶饮料的重圆度消费者拥(用指每周饮用梁3络次以上碎)境的年龄呈现尿金字塔状分撕布，平均年脖龄为扩30塌岁，裳60.3%脾消费者为扭29乡岁以下人群贱，青少年构狭成了茶饮料帝最坚实的塔迷基，中青年完构成塔身，雹高居塔尖的正是中老年人胡。将传统散贷装茶叶的弱五势市场转化配为茶饮料的好强势市场，货在一定程度术上扩张了茶京的整体消费戚人群。通过奉CMMS子数据显示，垫品牌消费是牧茶饮料市场件的特征之一雄。洗茶饮料的品损牌集中在康绢师傅、统一饲两大品牌，姿其中又以冰亮红茶、冰绿访茶为市场主和导。重度消禽费者最经常伯饮用的茶饮翻料品牌依次迷为康师傅冰遇红茶、统一裙冰红茶、康择师傅冰绿茶也、统一绿茶叙，所占比例匀分别为萝35.7%乱、津25.1%印、城21.3%辱、营10.5%残。园甩如果健不早细分茶的类毕型，只研究阻康师傅、统元一两个品牌凤，则重度饮回用者中有兰62.6%浙的人最经常草饮用康师傅着，睬38.6%遇的人最经常展饮用统一，敞康师傅品牌岂在即领开型茶饮料某行业有着绝胸对的优势晨.雾婚CMMS予显示，茶饮触料的消费者禽占居喂民总体皂的淋35%咐，经过历年惭的发展，已砌经成为饮料衔业的主流品泛种，其中又东有扬11.5%祥为重度消费哲者。柿晃随着多棒种饮料形式忆的出现，传呆统的碳酸饮京料市场受到避极大的冲击刘，从重度消题费者的市场括渗透率可见恢，只有短短答不到绳10阳年历史的茶启饮料的重度系消费者，已贫经占到居民燃总体的扩4.0%网。线胃茶饮料肿与其他饮料排之间存在着顶极大数量的惭交叉消费者廉。以过去一讨年饮用过茶劣饮料的消费蹄者为例，这牌些消费者中油有片20%辩的人阵饮用过袋包揭茶；鱼93.8%感饮用过可乐塔；届85.2%饺饮用过耐汽水推/煌运动饮料。挽如果研究重流度消费者，经则茶饮料的粮重度消费者嫁中，分别有匪49.6%万和鹊34.5%雅为可乐和红汽水锻/晴运动饮料的伍重度消费者应；这一方面愤表明，各种耻饮料因口味沾不同，存在这着不可替代艳性，长期共沫存仍是