营养素销售专题知识讲座

营养素销售专题知识讲座营养素销售专题知识讲座第1页课程目录营养素基础知识一详细营养元素知识二课堂互动三销售技巧四营养素销售专题知识讲座第2页营养素基础知识一详细营养元素知识二课堂互动三销售技巧四课程目录营养素销售专题知识讲座第3页营养素基础知识营养素机体为了维持生命和健康，确保生长发育、活动和生产劳动需要，必须从食物中获取必需营养物质。人体消化、吸收和利用有机和无机物质。营养素销售专题知识讲座第4页营养素基础知识营养素销售专题知识讲座第5页营养素基础知识合理膳食适当运动健康基石心理平衡戒烟限酒营养素销售专题知识讲座第6页营养素基础知识??是否做到怎么办?营养素销售专题知识讲座第7页营养素基础知识一详细营养元素知识二课堂互动三销售技巧四课程目录营养素销售专题知识讲座第8页详细营养元素知识

大蒜素番茄红素茶多酚玫瑰精油南瓜籽油植物甾醇原花青素OPC锯棕榈提取物柠檬精油月见草油营养素销售专题知识讲座第9页大蒜素大蒜素:化学名,二烯丙基三硫醚。有“天然抗生素”之称。在美国，大蒜素制剂己排在人参、银杏等保健药品中首位。1、降血脂、预防动脉硬化；2、增加胰岛素分泌和葡萄糖利用，降低血糖；3、天然广谱抗菌素，并能增强免疫功效；4、抑制胃肠病菌，刺激胃肠粘膜，增加食欲，促进消化。1、高血压、高血脂、糖尿病患者；2、免疫力低下，轻易感冒，咽喉炎、扁桃体炎重复者；3、消化不良及胃肠疾患者。背景知识主要功效适应人群营养素销售专题知识讲座第10页番茄红素番茄红素是类胡萝卜素一个，是一个很强抗氧化剂，含有极强去除自由基能力，有“植物黄金”之称。抗氧化能力是维生素E

100倍。背景知识主要功效适应人群1、强力抗氧化作用、去除自由基、抗辐射、抗衰老；2、预防及改进前列腺增生、前列腺炎等疾患；3、调整血脂，能够减缓心血管疾病发展；4、预防肿瘤。1、需要预防或改进前列腺炎、前列腺增生等疾病者；2、重视防癌、血脂偏高、或患有心脑血管疾病人群；3、处于辐射环境人群、辐射引发面色晦暗、黄褐斑等。营养素销售专题知识讲座第11页茶多酚茶多酚是茶叶中多酚类物质总称，包含黄烷醇类、花色苷类、黄酮类、黄酮醇类和酚酸类等。被健康及医学界誉为“辐射克星”。同时是“烟民必备”。背景知识主要功效适应人群1、长久吸烟或被动吸烟者；2、有口臭、口腔异味者；3、肤质差，有色斑、皮肤暗哑、青春痘者；4、肥胖者、高血脂患者。1、强力抗氧化作用，去除自由基，降低吸烟带来危害；2、抗菌、杀菌作用，预防龋齿和去除口臭；3、降低血脂，预防动脉硬化。营养素销售专题知识讲座第12页玫瑰精油玫瑰被誉为“花中皇后”，玫瑰精油被称为“精油之后”、“液体黄金”1、调整女性内分泌，滋养子宫，缓解痛经，改进性冷淡和更年期不适；2、以内养外淡化斑点，促进黑色素分解，改进皮肤干燥，恢复皮肤弹性；3、提振心情，舒缓神经担心和压力。1、全部爱美女性；2、情绪低下，易烦躁、压力大女性；3、有颜面色斑，肌肤发黄、暗淡无光，细纹多，肌肤老化女性；4、更年期女性。背景知识主要功效适应人群营养素销售专题知识讲座第13页南瓜籽油南瓜籽油含有丰富不饱和脂肪酸和锌等各种生物活性物质。被大家誉为“男性守护神”。背景知识主要功效适应人群1、前列腺病症患者；2、患有高血脂、糖尿病人群，或中老年人群用于心血管保健；3、男性保养。1、对前列腺保护作用；2、调整胆固醇，对心、脑血管疾病含有保健作用；3、降低血糖，对血糖异常者含有保健作用；4、改进性功效营养素销售专题知识讲座第14页月见草油月见草油约含有90%不饱和脂肪酸（GLA）。GLA能够降低发炎因子-前列腺素（PGE2）浓度，同时提升体内抗发炎物质（DGLA）浓度，调整荷尔蒙平衡，促进血液循环，缓解过敏反应，针对皮肤炎症有缓解改进作用。

1、调整内分泌平衡，缓解经期前综合症、更年期综合症；2、舒缓湿疹、皮肤干燥发痒，改进皮肤油脂分泌异常症状，维护皮肤健康；3、调整血脂，降低胆固醇。4、降低因关节炎引发疼痛和炎症。1、更年期综合症患者，经期综合症患者；2、肤质差、皮炎、湿疹以及皮肤干痒者；3、血脂、血压偏高者。4、风湿、关节炎患者。背景知识主要功效适应人群营养素销售专题知识讲座第15页柠檬精油90个柠檬才能够榨出一滴柠檬精油。柠檬精油中富含丰富维生素C，柠檬精油气味强烈、清新，淡绿黄色，水质粘性。1、改进油性肌肤，有洁肤、收敛、平衡油脂分泌、美白皮肤作用；2、健胃、帮助消化、袪胀气、清新口气。1、颜面色斑、色素沉淀，需要美白女性；2、油脂分泌旺盛，皮肤老化、暗淡，衰老女性；3、胃部不适，胀气，消化不良人群。背景知识主要功效适应人群营养素销售专题知识讲座第16页锯棕榈提取物锯棕榈果实提取物能调整体内激素改变，可抑制刺激前列腺肥大二氢雄腺素分泌，处理前列腺增生、男性脱发问题。1、富含植物固醇，能够改进前列腺疾病症状，降低夜尿次数，改进排尿困难；2、用于男性脂溢性脱发。1、常感到尿频尿急、排尿困难、或夜尿增多之人士；2、患前列腺炎或前列腺肥大之男士；男性中老年人预防前列腺疾病；3、男性斑秃。背景知识主要功效适应人群营养素销售专题知识讲座第17页原花青素OPC

原花青素，简称OPC，是一个生物类黄酮，是当前国际上公认去除人体内自由基最有效天然抗氧化剂之一，为维生素E50倍，维生素C20倍。1、强力抗氧化作用，降低自由基、紫外线等对皮肤伤害，保持肌肤美白；2、恢复胶原蛋白活力，保持皮肤平滑而有弹性；3、抗过敏，抗炎症；4、增强视网膜营养供给，缓解视疲劳、预防近视、白内障。1、希望延缓衰老，美容护肤、保持青春人士；2、希望降低阳光、辐射对皮肤伤害人群；3、易过敏人士；4、学生、长久电脑使用者，近视人士、需预防和改进白内障人士。背景知识主要功效适应人群营养素销售专题知识讲座第18页植物甾醇植物油是植物甾醇含量较为丰富食品之一，而其中玉米油中植物甾醇含量较高。植物甾醇是“除恶扬善”型类胆固醇。被科学家们誉为“生命钥匙”。1、降低胆固醇吸收、合成，增加代谢，降低血胆固醇，预防心血管疾病；2、阻断致癌物诱发癌细胞形成功效，含有抑制肿瘤作用；3、生发、养发，维护皮肤健康。1、血脂偏高、心血管疾病人群；2、毛发干枯，皮肤干燥人群；3、需要预防癌症人士。背景知识主要功效适应人群营养素销售专题知识讲座第19页营养素基础知识一详细营养元素知识二课堂互动三销售技巧四课程目录营养素销售专题知识讲座第20页课堂互动12345可用于男性保健有？可用于女性美容有？有抗辐射作用有？有天然抗生素之称是？有软化血管，降血脂有？此次讲解营养素营养素销售专题知识讲座第21页课堂互动关联销售番茄红素+南瓜籽油推荐给需要养护前列腺男士玫瑰精油+葡萄籽素推荐给需要祛斑美白女性柠檬精油+葡萄籽素推荐给油色斑者。。。。。。。。营养素销售专题知识讲座第22页课堂互动1、大蒜素是否能够与益生菌产品同时服用？2、喝浓茶能够提神。那茶多酚是否有提神醒脑作用？3、花青素抗氧化能力不如番茄红素，但为何说在日常使用时，花青素抗氧化能力比很好？营养素销售专题知识讲座第23页营养素基础知识一详细营养元素知识二课堂互动三销售技巧四课程目录营养素销售专题知识讲座第24页销售技巧用户常见疑问1、单价高？一小瓶营养素几百元，也太贵了吧?2、效果？你说都很好，但实际效果有没有这么好？3、副作用？这个是很好，但长久吃会不会有副作用呀？4、市面上有那么多同类产品，这个有什么不一样吗？5、。。。。。?营养素销售专题知识讲座第25页销售技巧F:特征A：优点B：利益是指产品特征。你能够介绍相关产品本身所含有特质给予用户。是指产品特征带来优点。是指当用户使用产品时所得到好处。这些好处是源自产品特征，.FAB销售方法营养素销售专题知识讲座第26页销售技巧FAB练习产品FAB原花青素OPC是水溶性吸收率高强大抗氧化作用能作用于全身体液。效果显著。

茶多酚玫瑰精油?营养素销售专题知识讲座第27页销售技巧加减乘除法从商品成份着手讲解产品特点从商品减轻副作用方面给用户提议从商品原材料等方面讲解产品优势和特点主要用于产品价格分解营养素销售专题知识讲座第28页加减乘除法案例销售技巧不饱和脂肪酸+锌等矿物质对高血脂、前列腺有很好调整保健作用天然抗生素长久服用不会产生抗药性且无副作用90个柠檬才能够榨出一滴柠檬精油富含维C，对色斑、美白效果显著单品价格÷服用天数单瓶价格是比较贵，但能够服用**天，平均天天才*元南瓜籽油大蒜素柠檬精油营养素营养素销售专题知识讲座第29页其它销售方法销售技巧方法话术直接法“我现在就给您拿三瓶吧！”二选一法“您是要三瓶还是一套呢？”从众成交法“葡萄籽抗衰老效果很好，很多用户购置，我也帮您拿2瓶吧！”想象法“您服用玫瑰精油一个月后，皮肤上斑点会显著变淡，皮肤细腻、光泽有弹性，现在帮您配一瓶吧！”期限法“咱们今天是会员日，能够享受85折！趁着优惠，我帮您拿一瓶吧！”营养素销售专题知识讲座第30页销售技巧销售案例一：曾老师从事老师这一职业近10年，造成长久咽喉炎久治不瘉，给工作带来很大困扰，一次在海王星辰买药。门店员工与其交谈，了解到他咽炎症状。推荐其服用大蒜素+蜂胶。只服用一个月，咽喉炎竟然再没复发过，效果真很好！营养素销售专题知识讲座第31页销售技巧销售案例二：某男性用户进店购置前列康片，店面药师接待，了解到该用户是前列腺增生，一直服用前列康，症状在服药时有好转，一停药症状就复发。药师提议服用前列康+南瓜籽油+番茄红素。用户购置前列康+南瓜籽素。营养素销售专题知识讲座第32页销售技巧销售案例三：时髦女性张小姐进店购置面膜。门店同