企业管理失败案例

案例：秦池-玫瑰园房产-三株-商界航母-巨人案例－：一代“标王”的悲剧至今，正营级退伍军人姬长孔还清晰地记得他到山东省潍坊市临驹县秦池酒厂报到那天的情形。几间低矮的平房，一地的大瓦缸，厂里的杂草长得有一人多高，全厂500多个工人有一半想往外走。这家1990年3月正式领到工商执照的酒厂，只是山东无数个不景气的小酒厂中的一个，每年白酒产量一万吨左右，产品从来没有跑出过潍坊地区。到秦池报到数月后，姬长孔开始了他征服中国市场的壮烈之旅。悟性极好的姬长孔意识到，“在家靠父母，出门靠朋友”式的市场推广其实走不了多远，取得市场上的胜利还有待于市场化的手段和智慧。于是，他带着50万元现金支票，移师沈阳。姬长孔日后回忆说，“如果沈阳打不下来，我也没脸回临驹了”。在沈阳，姬长孔完成了一次极其漂亮的销售“战役”。他先是在当地电视台买断段位，密集投放广告；然后带着手下的推销员跑到在街上，沿街请市民**品尝秦池白酒；最轰动的一招是，他租用了一艘大飞艇在沈阳闹市区的上空游弋，然后撒下数万张广告传单，一时间场面十分壮观而混乱。20天不到，秦池酒在沈阳已开始为人熟知并热销。姬长孔迅速在媒体上发布“秦池白酒在沈阳脱销”的新闻。仅仅一年时间，价位较低而宣传手段大胆的秦池酒在东北市场上蔓延开来，销售额节节上升。这段时间，姬长孔长期转战各地，他住十来块甚至几块钱一天的地下室，每天吃的主食是面条，他还指令从临驹开出的运货车里必须带上一大袋子青菜，他和他的手下就每天炝一锅葱放几株青菜了事。这期间的节俭与日后他在梅地亚中心的一掷亿金构成了鲜明的对照。1994年，出掌中央电视台广告信息部的是一位叫谭希松的女强人。谭女士使出的绝招便是，把中央电视台的黄金段位拿出来，进行全国招标，她并且给投标金额最高的企业准备了一顶“金光四射”的桂冠：“标王”。11月8日，北京城里开始起风沙的日子，穿着一件式样陈旧的西装的姬长孔第一次出现在中央电视台梅地亚中心。他可能还意识不到，这里将成为他的幸运和伤心地。一年之后，他成为这里最耀眼的人物，而再过三年，当他又一次企图进入那道玻璃旋转门的时候，却因为没有出入证而被拒之门外。姬长孔的皮包里带来了3000万元。这几乎是去年一年秦池酒厂的所有利税之和，意味着三万吨的白酒，足以把豪华的梅地亚淹到半腰。此刻，金钱在梅地亚只是一个游戏筹码，你必须抛出连你自己都会兴奋的筹码，否则，怎么可能让别人多看你一眼？姬长孔连夜与临驹方面联系，并得到了当地政府的竭力支持。经过紧急的密谋，一个新的标底终于浮出水面。唱标结束，山东秦池酒厂以6666万元竞得“标王”，高出第二位将近300万元！“谁是秦池？临驹县在哪里？”众人问。从当时的一张照片可以看出，在场的姬长孔还很不习惯镁光灯的聚焦及众多记者的簇拥，在拥挤的人群中，在火一样蹿升的热情中，他还笑得不太自然。但他显然知道，他终于来到了华山之巅。1996年，根据秦池对外通报的数据，当年度企业实现销售收入9．8亿元，利税2．2亿元，增长五到六倍。1996年11月8日，早已名满天下的姬长孔再次来到梅地亚。冲动的情绪如酵母般地在梅地亚会议中心传染，让每一个与会的英雄豪杰都嗅到了一丝“血腥”。竞标从一开始就如脱缰之马，让人无从驾驭：广东爱多VCD一口气喊出8200万元，超出去年秦池1000多万元。随后，一家名不见经传的山东白酒金贵酒厂就如同一年前的秦池一样企图一鸣惊人，一声喊出2．0099亿元——中国广告报价自此首度突破2亿元。这时，终于轮到秦池了。当主持人念到“秦池酒厂”的时候，已如沸水般狂腾的全场顿时鸦雀无声。主持人大声叫道：“秦池酒，投标金额为3．212118亿元！”有记者问，“秦池的这个数字是怎么计算出来的？”姬长孔回答：“这是我的号码。”以3．2亿元人民币的代价让一个外国记者记住一个人的号码。这样的对答，仿佛是一个让人哑然的黑色幽默。其实，像姬长孔这样的精明人不可能不明白，摆在他眼前的真实是：秦池太需要这个“标王”了。或者说，他已经无路可走了。盲如果秦马池不第二次游中标，那么照其销售量肯搬定会直线下侵降。前任搭“赛标王蚂”音孔府宴酒便太是前车之鉴骄。对于一个词富有挑战精银神的企业家冰来说，这不停仅意味着企唤业的死亡，秀实际上也意他味着企业家仓生命的终结熄，这是绝对暴不可接受的念。薯况暴风雨鬼往往突然而晒来。废1997年爬初的一则关幕于“秦池白络酒是用川酒饥勾兑”的系搅列新闻报道允，把秦池推境进了无法自路辩的大泥潭申。夸年前，锣就在秦池蝉漫联中央台葡“孤标王企”烫的同时，北仓京《经济参率考报》的四填位记者便开汽始了对秦池斩的一次暗访据调查。一个纯县级小酒厂芝，怎么能生亏产出晶15亿元销拔售额的白酒炮呢？妈在邛崃叉县，记者找姓到当地一家华叫酷“塌春泉透”候的白酒厂。羡据称，秦池导的散酒主要交是由这家企肌业在当地收搬购后提供的贺。败陷一个从假未被公众知列晓的事实终厚于尴尬地浮奖出了水面：挠秦池每年的甲原酒生产能灰力只有裹3000吨台左右，他们广从四川收购负了大量的散专酒，再加上暑本厂的原酒风、酒精，勾英兑成低度酒前，然后以“婆秦池古酒”鼓、“秦池特野曲”等品牌挪销往全国市波场。剑《经济切参考报》的铃报道刊出在而1997年只1月中上旬右，它们迅速篮像滚雷一般随地传播到了枯全国各地，历几乎是在很纵短的时间里萝，这则报道牧被国内无数重家报刊转载右。还沉浸在职喜悦之中的君秦池遭遇到链了最猝不及借防的一击。同缴那些在槐“直标王降”怒制造运动中但稳收其利的愧人们，此时甚也站到了秦氏池的对面，付扮演起反思局和评判者的族角色。谭希思松在接受访锤问谈到秦池艘时称，一家粉企业发生危界机，不能仅搂从表现现象虾看，就像一职个人脸上长铲了一个斑，问有可能是内万分泌失调造吊成的。予乡这就是赞1997年同的秦池，它欧可能是全中介国最不幸的腰企业。在它停君临巅峰的顾时候，身边露站满了弹铗校高歌的人们射；而当暴风乘雨来临的时霸候，甚至找租不到一个可坝以哭泣的肩汉膀。如果说携经济生态圈斧是一个很冷畅酷的天地，千那么，这就优是一个很极负端的个例了家。坦当年度饼，秦池完成勾的销售额不防是预期的尘15亿元，筒而是6．5桨亿元，再一横年，更下滑搂到3亿元，揭从此一蹶不掏振，最终从冈传媒的视野避中消逝了。能茂案例－北京叫玫瑰园房产桶北京玫瑰园顶有很显赫的扎背景：这是咬中国迄今面先积最大的别推墅开发区，溉是北京市第亭一个赴香港没招商的房地济产项目，它渴一度被誉为读“愉首都第一别榆墅陕”虹。但这是一改朵带刺的玫地瑰，它曾经身让几个心雄惹万夫的奇男记子黯然神伤身，败走麦城寺。堪议疑1992年舒12月5日铅，在当时还须十分冷清偏侦僻的北京郊韵区沙河镇小铲蔡村，一块秆硕大的公司两招牌挂出来辜了：京港喜合资飞达玫瞎瑰园别墅有饭限公司。此峡刻，笑容满测面地站在它屈边上的，是战一个叫刘常灯明的中年男膨人。近渗这时，梨刘常明的身蜘份是当时十扰分受宠的批“薪港商址”项，然而他其圾实是一个地血道的北京人书。谢1984年悄前后，一位嗓叫赵章光的吗温州人发明护了一种中药舌成分的生发照剂“章光1铲01”，由疮于效果显著讯，很快在东体亚和东南亚燕一带广受欢鸦迎。当年就序有不少人靠盆当“章光1堪01”的代嗓理商而一夜周暴富，刘常旺明和后来买苦了中国第一工辆法拉利跑亿车的李晓华矛等人便是其同中的几位。魔他通过钻营挣结识了赵章云光，并成为顽了日本市场跌的总代理商断，在短短的游一两年里，咏他就摇身进乖入当时在国岸内还属凤毛舱麟角的“百类万富翁俱乐冬部”行列。对无自此，肆刘常明频繁狭穿梭于京港秀之间，成为窃两地商务交去易的大红人证。就在飞达晴成立的这一读年，北京市蔬在香港举办克第一届投资似贸易洽谈会漏，刘常明自似然充当了牵柏线接待的中坐间人，他在编香港盛情款扭待京城要员雾，时任市政菜府秘书长后叫因受贿锒铛抖入狱的铁英脚便成为刘常兰明盛筵中的郊首席座上宾新，他送给铁奔英的大量礼习物中仅两块直劳力士总统丽型手表便价偿值热15．3万牲元，相当于钱当时铁英1段5年的工资每。暗刘常明原出手之豪爽此可见一斑，肯当然他也得饮到了铁英更悉为豪爽的回恰报。捏1992年堤前后，京城垄房地产业遽拦然升温。精被明的刘常明若当然不会放跑过这一发财咽机遇。很快概，他击败众袭多竞争者，卖抢到了昌平帝县沙河镇的简这块地。此覆地离北京仅铜半小时车程井，地平天旷越，风景宜人会，非常适合侮建造高档别效墅区。更吸神引人的是，截这里与明陵俊地脉相连，壶是一块众所乳周知的风水它宝地。画飞达玫廊瑰园经北京杠市政府批准丑兴建，由刘持常明的香港菊飞达公司跟文昌平县房地友产开发总公备司合资开发谢。玫瑰园占彩地煮49．9万叠平方米，规陵划建设别墅辰800余套远，每套售价盲300万元煮以上。这一袍项目宛如芙焦蓉出水，甫偏一开盘就被漆誉为“首都您第一别墅”宏。刘常明由鸡此成为新闻凝焦点人物。奸慎刘常明梨其实从一开桌始就没有打藏算认认真真以地造别墅，听他无非是拿觉玫瑰园设了逃一个局，企释图炒一把楼绝花圈一笔钱情就溜之大吉盆。事实也似既乎正是这样醉，玫瑰园自脑轰轰烈烈地漠开盘以后，洪便没有真正死地破土动工管过，刘常明韵雇美国规划请师拿出了一糕套十分精致婚豪华的规划管图和别墅设辨计图，然后匀频繁地刊登扯广告，四处辟招商。他像敞一个诡谲的慌猎人，把一始块天大的馅航饼挂在半空牌中，等着猎扭物自己撞上慕门来。巾先果然，慢猎物很快就坑来了。邓智业仁是俊杰如父云的香港楼取市中的一个攀“燥神奇小子德”图。最初他借汽款弓1．2万港碍币，办起了路包括他在内纲只有三个人陷的小小的利稼达行。到1货990年，挠利达行一跃买而成为香港丛最大的房地西产代理公司客，雇员超过历500人。丙此时，小平肝南方视察的耍春风也刮到榆了香江，邓娘智仁顿时嗅怠到了巨大的亏商机。他俯罪瞰北京城，育以那独特而朝高远的专家搁目光，一眼暴就瞄上了玫挡瑰园。授又是那逐么的巧合，高玫瑰园的主烈人竟是他的贫香港客户，聚两位都梦想粮成为李嘉诚羞的男人就这堤样坐在了一谱起。邓智仁杰以香港利达乔行植40％的股摩权作抵押，幼通过4家公耀司集资1亿界港币，首期惕动用600穷0万港币，间以投资的形旁式购买了北歇京玫瑰园2夜万多平方米胸的别墅，并习借此成为该协项目的销售畅总代理。云邓智仁粥推销玫瑰园刮的第一招是短“皂围魏救赵捐”烈：先推销北袍京，再推销跑玫瑰园。他素挟资液1000万隶元，先后组左团赴香港、竟美国、韩国邀推介北京，啊凭借其娴熟锈的营销技巧攀和人缘，玫把瑰园一开盘夸就卖出了8雹0套。良开局的偶第一碗开胃纱羹实在是太昆鲜美了。邓蓝智仁认定这度就是他苦觅稼已久的大金悟山，是他成家为淡“返李嘉诚第二棉”寺的开山之作画。就在这时忌，发生了刘雕常明挪用首额批购房款的货大丑闻。邓原智仁处心积痒虑，步步进唯逼，通过一劳连串的股权至转让最终以饰8000万谈港币冲抵债屠务整体收购功玫瑰园的开因发权。刘常搅明空手套白安狼，最终落喉得个身败名攀裂的下场。孤1994年液初，欠下巨挺额债务、心兵态失衡的刘评常明在家命茶归西天，有夸传是吸毒过晚量，有传是负自杀身亡。技脱在法人唐、董事长的般宝座上还没兰坐暖屁股，瞎邓智仁就突表然发现，刘咱常明提供给婚他的许多批发文竟多处违挎规。也就是信说，玫瑰园暑的合法地位悬尚有待重新赞确立。这显轨然是最让邓胆智仁大吃一剑惊的事，在垫北京没根没解底的他很快铅掉进了跑批绿文、走关系惯的恼人漩涡躁中。拦拳邓智仁积大叹苦经：渴“塘接过来以后另，很多烂事咏都落在我身秤上，跑批文寒，清烂账，竟搞得我焦头贫烂额，这些精实在不是我建的专长。史”环他处心积虑煤花既8000万污港币买来的圣可能是一张炮大“贼船”订的船票。且一面要略支付源源不云断的工程建国设款，一面袭要缴清巨额军的土地出让琴金，深陷玫镰瑰园的邓智愚仁欲哭无泪务。此时刘常炊明已魂归西音天，他想要乒掐人的脖子感都不知道该仆找谁了。怀扣吊1994年迎底到199常5年上半年对，北京房地蓝产市场滑入判空前低谷。解邓智仁纵有腔天大本事也特无力回天，踢玫瑰园的销何售陷入停顿惹。蜡扇1997年绳3月，在多惯方股权转让飘无果的情况朽下，精疲力焦竭的邓智仁片终于下定决巾心从已经整弹整纠缠了他府4年之久的艇玫瑰园噩梦才中逃出。香蛾港金时有限监公司老板陆纯苍成为下一弃个玫瑰园主誉人。他入主筝条件之低简所直让人不可教思议：替邓渐智仁还清数烫百万港币欠们款及送给邓挠智仁5套别践墅。邓智仁团将偌大一座读玫瑰园及北蝴京利达公司请几乎白送给义了陆苍，当封然这里面也颤包括玫瑰园广所欠下的“谷天文”债务处：6．5亿苏元。拥陆苍显组然是另一个皮梦想在玫瑰拿园里攫到黄喘金的冒险家受。在他看来税，尽管玫瑰鹅园债台高筑顾，但每平方储米宝300元的械土地出让成校本，其潜在呢升值空间十探分诱人。寸实际上拜玫瑰园现房碑始终无法销运售套现，陆克苍整日徒呼叉奈何。北京嚼媒体再次把舒聚光灯对准鞭了玫瑰园，抬上百位购房基港人实在忍强无可忍，集飞体向法院提疏起诉讼。原榨本就资本不涨足的陆苍哪私有资金对付仇众多的债主旨，结果十五个六家法院的昏封条覆盖了信玫瑰园的每嗽一寸土地。割陆苍一枕黄助粱美梦。柱哄梦1998年熟3月，受法悲院委托，北婆京市房地产溜价格评估事隆务所对利达玻玫瑰园进行客评估，确定忙“玫瑰园别绢墅区”项目洞用地及地上血物的市场价寒格为人民币誓5．99亿累元。同期，谅北京市审计竿事务所对利氧达玫瑰园的酱所有账目进臣行审计后，轿玫瑰园资不型抵债，总额军1亿余元。去者贷7月21日驶，法院公告醒：北京利达止玫瑰园正式芳破产，由法陆院破产清算驼组接管，并牢择日拍卖。衰谢案例－脆弱感的三株伯“宪帝国盼”皮在中国企业寸群雄榜上，锋三株也是一戴个绕不过去遭的名字。羡挺庙1994烈年瓣8纲月，当吴炳句新、吴思伟茫父子在山东墓济南祭起技“课三株口服液油”滴大旗的时候能，中国的保城健品市场已论经进入到了壮退潮期。在晌此前的七八复年间，太阳扣神、娃哈哈淋、中华鳖精把以及各种花言粉、蜂蜜口秃服液构成了逗第一轮保健训品销售浪潮裁。然后，接“道乐百氏抽”沈的生命核能蛮、钩“联巨人灰”轮的脑黄金以齿及东北的沈鸡阳飞龙等也绸已经品味到芒了从鼎盛到挖衰落的跌宕庸。傍限就是在耗这样的大背石景下，三株学来了。在广煌告策略上，偷三株从来不双吝啬广告的监投放，与众控不同的是它达采用一种更猾为巧妙的组店合。它在中湿央电视台及蓬一些中心城颤市电视台购奶买了大量的厘非黄金时间辱的广告段位征，用以播发要拍得并不精占美却充满了伐语言诱惑的甲三株系列形愤象片。其中要最突出的一缝个主题便是优，压“华三株争当中狼国第一纳税拌人覆”烈和振兴民族介工业。坚奥在广告歌传达上，三尽株也极为大墙胆和富有创减造性地走出哀了一条琴“从让专家说话勺，请患者见项证古”耗的道路。三撕株首创了专守家义诊的行全销模式。在阴中心城市，坛每到周末，所三株就会聘缎用一些医院宿的医生走上景街头开展义飘诊活动，而乎其主旨则依浩然是推销三算株口服液。烦到后期，三誉株更把这股申义诊风刮到刮了乡镇、农派村。据不完丽全的统计，歪三株每年在渣全国各地起绣码要举办上插万场这样的要义诊咨询活彻动。舟勾崇拜毛否泽东徐“朽农村包围城暴市接”喂思想的吴炳拴新显然更具姐战略家的能示力，他利用筑中国低廉的宵人力成本优解势，开展人嫌海战略，聘影用了数以十届万计的大学杂生充实到县截级、乡镇级弹的办事处和现宣传站。同显时，他还创广造了一种在“壮无成本广告柏模式己”模，即发给每胀个宣传站和规村级宣传员抵一桶颜料和美数张三株口喊服液的广告狗模板，要求含他们把毫“晋三株口服液良”扒刷在乡村每瞎一个可以刷今字的土墙、笨电线杆、道拐路护栏、牲值口栏圈和茅趣厕上。以至航于当时每一泡个来到乡村展的人都会十手分吃惊地发杏现，在中国淹大地的每一支个有人烟的灵角落，都几躬乎可以看到洞三株的墙体疗广告。棉劳吴炳新校的努力得到鄙了回报。来韵自三株的统咸计资料看，戴到馅1996年佩底，农村市然场的销售额般已经占到了输三株总销售韵额的60％仅，这是一个沈了不起的营放销业绩。在疏两年前，三唉株公司的销筑售额为1亿荐元，第二年横达到了20浪亿元，在农托村市场获得粥巨大成功的妹1996年堂，三株销售握额一跃而达然到了巅峰的此80亿元。凡桌以区区脾30万元，吹在短短三五罗年之内，便患开创了资产丽达40多亿棉元的三株“永帝国”基业壤，吴氏父子临无疑有着超成出一般企业裹家的抱负和多理想，他们砖也是国内最黎早提出要把新企业办成百孩年老店的企取业家之一。允窝然而很泻快，这些造浆就了三株神芽话的奇功异租技，其内含密的种种毒素杏也在渐渐地摧散发了出来废。卷付凉1995年触5月，广东编省卫生厅专赴门发出了《宾关于吊销三鲁株口服液药仙品广告批准替文号的通知痛》。该通知廊称，“济南弃三株保健品景厂在《珠江匆经济信息报吗》上刊登的曾药品广告，并超越了《药饮品广告审批可表》审批的抚内容。”应倦该说，这是王一份在某种邪程度上等于片宣判了三株弯口服液在广盟东省“死刑孤”的通知。群尽管事后经畅过各方面的声活动，三株乳口服液仍然旅得以在广东酿销售，此事煌也没有被媒俯体曝光放大顿。可是，即触将来到的危作机此时无疑姥已露出了狰锈狞的面目。奉因袜1996年驶，三株集团琴宣布完成销申售额80亿返元。自此之栏后，三株便架患上了一种碧十分典型的座“综合紊乱饥症”。在市差场方面，由挤于十多万人允、数千个大北大小小的指况挥部在前线章作战，种种半夸大功效、抛无中生有、胁诋毁对手的段事件频频发州生，总部到册最后已疲于罪奔命而无可锈奈何。单在小1997年片上半年，三庄株公司就因批“虚假广告次”等原因而苹遭到起诉1面0余起。愧三株所忠崇尚的高度夜集权的管理只体制造成了块种种类似鸣“荒国企病问”更的症状，为阿了统一协调肝全国市场，节总部设计了贡十多种报表属，以便及时扭掌握各个环玉节的动态。相但具体到一魔个基层办事午处，哪来那组么多变化需挥要填，上面斤要报，下面锻就造假。在握一次总结会做上，吴炳新烫气愤地说：肚“梦现在有一种凯恶劣现象，泰临时工哄执尽行经理，执焰行经理哄经搁理，经理哄伙地区经理，舞最后哄到总假部来了，吴督炳杰（注：货吴炳新的弟苗弟）到农村垦去看了看，米结果气得中歌风了，实际沉情况跟向他尖汇报的根本雅是两回事，小他在书中对我腹说，不得了嗓，尽哄人呀传。裹”顺酷尽管吴茄氏父子为扭狡转不利局面宿而作了种种览努力。可是围到抓1997年子年底，在中没国企业圈，沫一个悬念已俯经幽灵般地米浮出了水面辉，人们都好钓奇地想看到忌谜底：谁将表是三株“帝解国”的终结妥者？苦没有一腾个人会想到骆，这位终结堂者竟会是湖撞南乡下的一叶个叫陈伯顺修的老汉。锈列摇1996年柳6月3日，浓湖南常德汉就寿县的退休症老船工陈伯暂顺在三株“走有病治病，快无病保健”什的广告承诺涝打动下，花症428元买浴回了10瓶薄三株口服液崖。据陈家人嫩介绍，患老造年性尿频症内的陈老汉服沸用了两瓶口谋服液后夜尿字减少，饭量拐增多，但一隆停用又旧病蒸复发，当服速用到三到四向瓶时，老汉腥出现遍体红缎肿、全身搔爽痒的症状，铲第八瓶服完糟，陈老汉全另身溃烂，流财脓流水。6棋月23日，稍老汉被送到块县医院求诊升，医院诊断肚为“三株药仪物高蛋白过检敏症”。其停后，陈老汉恢病情不断反交复，于9月约3日死亡。班陈老汉死后往，其妻子、恋儿女一纸诉终状把三株告璃到了常德中呈级人民法院充。拼眯1998年雅3月31日战，常德中级宪人民法院作予出三株公司突败诉的一审战判决，要求卧三株向死者链家属赔偿2纯9．8万元弊。丑到此时炭，由于各种居原因，常德聪一案已引起绍了国内媒体笑的普遍关注亚。一审判决愉后，当即有急20多家媒匆体进行了密害集的报道，忆其标题均为灿“八瓶三株摩口服液喝死轮一条老汉”墓。挣这条爆含炸性新闻，闯对于已经处滨在风雨飘摇炒中的三株公丹司无异是毁构灭性一击。财能从当年冠4月下旬开改始，三株的粘全国销售急再剧下滑，月沉销售额从数土亿元，一下丑子跌到不足从1000万忽元，从4月侍到7月全部菊亏损，生产掌三株口服液君的两个工厂卖全面停产，呢6000名遣员工放假回援家，口服液虏的库存积压腔达2400碍万瓶，相当组市场价值7殊亿元。5月撑，江湖上四隔处传言，三汗株已向有关参方面申请破烛产，由于欠刻下巨额贷款尘，其申请最梅终未被批准峰……绒一家年仆销售额曾经旬高达班80亿元—滔—迄今中国杨尚无一家食倒品饮料或保鞭健品企业超果过这一记录钞——累计上堤缴利税18蜜亿元、拥有泡15万员工榆的庞大“帝救国”就这样亭轰然倒塌，忠淡出舞台，理竟听不到一姿声惋惜和同目情。垮案例－郑州为“见商界航母稠”蝇的沉没肆1988微年的秋天，蚁空军退役政朗工干部、鸣32治岁的王遂舟陵做出了人生陆最重要的一惠个抉择：下祸海出任一家勿正在筹建中羞的百货商场写的总经理。忆毕风华正益茂、心比天事高的王遂舟句仅领了阿40李万元开办费窑，便毅然上星任。愁芹疑1989年港5月6日，两营业面积达妙1．2万平遍方窄米的郑州亚舅细亚商场正含式开业。据赤称王遂舟只国用了该198天就计完成了整个垫筹备期，创趁下当时河南唉商场的历史辈记录。从开擦业的第一天伯起，亚细亚顽就以一种崭泰新而不凡的服形象让人眼提睛一亮。僻走进亚未细亚，人们贪仿佛进入了恨一个明亮、拜豪华的星级惨宾馆，四处蜂是鲜花绿草溜，一切都那币么的井井有希条，那么的到清新宽敞。普王遂舟还把躬人工瀑布引瓣到了营业大甲厅，清水叮的咚，平添了筐无限乐趣。年确商场里乐不但有营业熔员，还有闻糕所未闻的迎喷宾小姐、公塞关小姐和歌辞舞演员，中谋厅设置了琴泽台，每隔半伤小时就有乐慌手登台演出钳。最具创意集的是，每天馅清晨，商场币门口还有仪伶仗队升国旗膝，奏国歌，俯为围观的顾你客做队列表驱演，这一场寨景一度成为畅郑州最著名芹的观赏景点洋。充杀开张前件夕，王遂舟俘在郑州各报棚纸投放了数旧十万元的广唇告，这是当片时所有郑州证商场一年广声告费的总和洋，一句劲“栽星期天到哪悟里去凭———焦亚细亚去”睛（日后，王喷遂舟在中央三电视台投放享广告时又将涛之修改为犹“坚中原之行哪查里去老———底郑州亚细亚亭”杰）传遍了大胡街小巷。欣芹于是，零几乎是一夜晶之间，亚细巷亚就获得了汉消费者极大叶的认同。商踩场开张当天松，郑州城万坦人空巷，顾箩客如潮水涌诊来，保卫人任员分批往里朱放人，共放岗了十几批。雁下午乖6点营业大抵厅提前关闭建，90％以另上柜台的货筋物一售而空键。1990笋年，亚细亚伤的营业额达挡到1．86踏亿元，一跃袄而名列全国看大型商场第桥35位，是轨上升速度最栽快的一匹黑汁马。此后三赚年，亚细亚搏的营业额每绝年均以30捞％以上的速西度递增，稳党居河南第一好。克路1992年淡10月，王龙遂舟当选为教“第三届全粱国十大杰出威青年”。稍驾后，王遂舟监被选为第八松届全国人大球代表。19从93年2月衔，河南省人艰民政府发布仗嘉奖令，对免郑州亚细亚廉商场及王遂抄舟个人通令纳嘉奖。喘也是到员这时候，一冲些当时还不拿为人所察觉菊的危机已经泡开始萌芽了责。雨膀王遂舟绩在商场形象扩塑造及商业汤活动策划方汉面堪称高手棚，可是对于呼管理他却始梁终提不起兴镰趣。在华丽两高贵的外衣盐下面，亚细劈亚的经营管纵理却显然颇变无章法，缺斗乏监督约束锹机制。日后帅，亚细亚内弱部高层人士贵曾坦言：开堪业申9年的亚细遮亚没有进行由过一次全面炕彻底的审计味。在这9年垂中，亚细亚狗先后换了4球任老总，却鼻没一次审计雾，没一次交竭接。商品部议的经理更是言走马灯似地宏换，也没审旁计，没交接桌。一件事便锦很有典型性兄，1993取年，有人向厉亚细亚借了列800万元樱，却只是跟尊王遂舟口头励打了声招呼高，既没有合甩同也没有借颂条，随后几寒年，他一点用一点地最后希只还了30施0万元，其滥余的就不了摧了之了。在类鼎盛时期，班亚细亚每年捆的营业额一易个亿、一个小亿地往上翻狂，可是企业绍的纯利润却蒜从来没有突顺破过100爽0万元。王腊遂舟对场面冒热闹、宣传弄轰动乐此不巧疲，可是对漫每年到底能李赚多少钱却帆看得很淡。论一帆风顺时鸭，有人说他捆这是“战略胁家风范”，牢不争蝇头之料小利，可是逃到了穷途末挠路，这无疑泻成了最致命爹的缺陷。浓妖1993年糕9月，王遂员舟以郑州亚宪细亚商场为踪基础，扩股口成立了“郑涨州亚细亚集顿团股份有限侍公司”。股督东由两家扩煤大到五家（舌后增加至六材家），新入粘伙股东均为作此前在海南挪发迹的金融宗商及房地产丧商。他们几浩乎是簇拥着膛王遂舟，走帽上了“连锁听经营”的不岛归路。描在不长抢的四年时间舟里，亚细亚产先后开出了挥15家大型字连锁百货分辫店，其中，跟省内六家，用均以“亚细叮亚”命名，枕省外九家均苏以“仟村百风货”命名。撒这家自有资疼本总额不过格4000万承元的企业却啄进行着一场陷投资将近2将0亿元的超锁级大扩张。才随着北京店拆、上海店、应广州店的相会继开张，从位表面上看亚贿细亚帝国版担图的疆域似次乎在一天一跪天地延伸着票。轧可是，馒没有一个人阿会料想到，慎王遂舟正在供奔跑着的这恶条通往蕉“裳中国零售连搬锁帝国示”韵的康庄大道港竟是一条失醋败之路。一埋个十分让人嚼震惊的事实窗是，亚细亚匆所有的连锁延分店，开业散之日即亏损坐之时，惨状彻竟无一例外骡。灾含百1996年策6月14日妇，郑州亚细员亚集团召开肢了有史以来悟最沉闷的一六次董事会。汇王遂舟逐一宫介绍各地连孤锁店经营情烘况；北京一项天只卖七八泊十万，上海捏只有三四十急万；省内几拆个店每月亏头损400万奴，北京、上瞧海、广州每筋月的亏损达定2000万苦。他检讨说忌，我们当时棒年轻，没有债考虑到那么阴多困难。乖当时，怕各个分店的间货款其实都我已极度缺乏带，根本无法哪达到使供货冲商满意的程醉度。以上海嫂“袜仟村百货穗”谜总经理的话编说：位“爱商厦总经理音学会了骗钱神，配货总经厉理学会了骗龄货。验”斯上海分店开捞业半年，拖海欠货款雁3800万事元。“当时匙怎么想的－岂－先把货弄撕来再说！这裂些货的销售拣款大部分被股我们自己花抹了，付款连吃45％都不阵能达到。”钩这种不算高晋明的骗术一知旦被供货商税识破，其后诚果肯定不会蛾太好。一年妇后，上海“岸仟村百货”趟关门，总经遮理被厂家软狭禁数日，脱怨身后久未露间面；一位留昼守的郑州籍埋干部，被愤脱怒的供货商割围殴，打至校吐血、昏迷妄不醒，上海孟的同事将他塔送到医院，蒜正当输液时颤，另一拨供涛货商闻讯赶扑来，到病床雷前拔掉针头岩，将他架到的黄浦江边，武再打至半死暑，方才弃下晒，骂骂咧咧修而去。朵莲1996年刻末，暴风雨拿终于倾盆而漂至。这年1音1月，天津收亚细亚商厦赖倒闭，商品亩被哄抢一空载。上此时，闹亚细亚河南纪公司还依靠奸着强大的惯来性运行着：须各分店礼仪叨队员每天按岗时升旗、上被操，经理们提仍然每天在溉门口列队迎竖接第一批入得场的顾客。抬郑州中心店狗每天都在闹轰市区的高音却喇叭做广告震：强“彻亚细亚，河奋南人的骄傲巾！郑州人的音荣光！样”征声调锵铿，应异常刺耳。停市乌10月26昨日，亚细亚济五彩购物广签场开业。当壳天的销售只劣有100多树万元，以致型购物广场不赢敢对外公布它这个数字。胃王遂舟心情流沉重地参加制完“五彩”临开业典礼后肢，离开郑州余。当地传媒株记载，他走肝的那天，天榆阴沉沉的，于深秋的郑州档，凄风苦雨艺，寒意袭人歇。同字1997年召3月5日，览王遂舟召集于亚细亚部分析高层干部，双正式向他们锋宣布了自己占的辞职决定岸。他说：“醋我们遇到了你一些暂时困坚难，但是为竖河南省乃至亏全国商业趟吉出了路，没舍有白干。我齐也得到了很仁多很多的教贡训———我叼们每个人都坡得到了经验减和教训。”勤藏王遂舟完离职后，亚欧细亚先后有匀数位总经理侮上任企图挽翠救败局。然协而败局已定尘，哗“醒亚细亚放”竖这艘郑州的饼“懒商界航母户”葱终于沉没了功。册取案例－巨人本集团的覆灭蠢1992阵年，一家知捧名媒体对北苏京、上海、颜广州等十大辅城市的万名龄青年进行了况一次问卷调编查，其中一扛个问题是，杆“版写出你最崇勇拜的青年人义物发”溜。结果，第喇一名是比尔诊·听盖茨，第二解名则是史玉搏柱。完究1989习年倡7敌月，一位名询叫史玉柱的忌安徽青年孤隔独地站在深鉴圳宽敞而脏横乱的大街上理。刚此时史玉柱舍的行囊中，鬼只有东挪西滴借的洗4000重元以及他耗腰费咱9点个月心血研迟制的龄M档－铸6401量桌面排版印慧刷系统软件梯。史玉柱长臭得瘦高文弱馅，一眼望去粥便是一副南财方书生的模标样。可是他骂却有着超出茧寻常的惊人信的豪赌天性夺，这种天性扯在他日后的悉创业历程中蒜将一再展现闯。在初到深或圳的那几天耽，他就作出售了一生中的匙第一个豪赌内决定。他给兆《计算机世侵界》打崖，提出要登竟一个留8400部元的广告昼“眼M侦－附6401悲：历史性的姐突破村”奇。惟一的要点求是先发广恩告后付钱。竞“陕如果广告没原有效果，我涂最多只付得笼出一半的广拐告费，然后锯只好逃之夭拒夭夭。能”舟事后，他这死样说。挠13池天后，他的裙银行账号里圆收到了三笔容总共夕15820牛元的汇款。毕两个月后，怜他赚进了尿10佛万元。这是乒他经商生涯封中的嫌“肌第一桶金喂”林，他把这笔银钱又一股脑税全部投进了所广告。想4君个月后，他季成了一个年羊轻的百万富米翁。受1990移年石1纳月，史玉柱榴一头扎进深凡圳大学两间士学生公寓里雄，除了每星叮期下一次楼查买方便面，跳他在计算机色前呆了整整效150很个日日夜夜连。这次他拿秧出来的是麦M趋－醒6402然文字处理软牺件系列产品默。当他昏天刮黑地地走出雁那间脏乱的胸学生公寓的蛙时候，他发志现家里的所绢有家具都已踏不翼而飞，均数月未见的满妻子也不知刊去向。可是习，他却站在围了一个新的会事业起点上吼。他从深圳浙来到珠海，转给自己的新妄技术公司起删了一个很响仙亮的名字趋———“怜巨人言”稻。他宣布，组巨人要成为页中国的歉IBM缸。松就在电“阵巨人绍”羽诞生不久，线他的豪赌天费性再次让他颜作出了一个鸽让所有部下涌都反对的决处定：全国各闷地的电脑销他售商只要订怠购段10痕块滋“钱巨人握”政汉卡，就可猪以蔬**怀来珠海参加德“泪巨人区”片的销售会。类一时间析200饶多位经销商泛从天南地北满齐聚珠海，盆史玉柱以数揭十万元的代饺价，闹腾腾移地编织起了逢一张当时中滥国电脑行业般最大的连锁乡销售网络。铅第二年，燃“晌巨人症”团的汉卡销量描一跃而居全式国同类产品短之首，公司赛获纯利租1000哑多万元。悠从瓦1992括年开始，但“魂巨人遇”羡已赫然成为茅了中国电脑痛行业的巷“延领头羊撤”拦，史玉柱也补被评为旷“艘中国十大改坛革风云人物制”珍、妻“驳广东省十大拦优秀科技企锈业家愁”赢。喘1992叹年，在事业晴之巅傲然临断风的史玉柱摇决定建造巨牲人大厦。当接时判“慨巨人框”光的资产规模是已经超过糕1锡亿元，流动则资金约数百磨万元。最初扶的计划是盖樱38就层，大部分秋自用，并没劈有搞房地产炊的设想。这盒年下半年，赛一位领导来隶“器巨人尿”爹视察。当他塑被引到巨人奉大厦工地参局观的时候，冲四周一盼顾蔑，便兴致十步分高昂地对毫史玉柱说，聪这座楼的位短置很好，为语什么不盖得敬更高一点？况就是这句话海，让史玉柱酿改变了主意猜。巨人大厦叉的设计从汗38胀层升到了汗54袍层，后来又示定为县70息层。拿巨人大厦是戴最早在香港蜓市场上出售芦楼花的大陆派楼盘之一。贝挟着巨人集恩团的赫赫名沙声及强有力衰的推销攻势博，巨人大厦画的楼花在香欢港卖得十分栽火，蚊1取平方米居然墓卖了舟1说万多港币，坝加上在大陆壳的销售，史温玉柱一下子挨圈进了稀1启．如2漆亿元。婶1993客年，在楼花略销售中大尝特甜头的史玉世柱发现，做毅电脑实在太包辛苦。迅猛锤成长中的国滩内市场有太逃多的暴利行揉业在诱惑着沾他。很快，这具有商人特自质的他选中屯了当时最为往火爆的保健畅品行业。仗从此，史玉撤柱走上了一丝条多线开战被、俱荣俱损敬的大冒进之猪路。他亲自印挂帅，成立晶了三大战役盗总指挥部，牙下设华东、码华中、华南叙、华北、东烂北、西南、矩西北和海外逝八大方面军准，其中答30妇多家独立分桨公司改变为读军、师，各蹦级总经理都蓝改为没“者方面军司令束员金”队或题“篇军长闷”足、素“或师长训”忌。雾史玉柱想通滋过这样的寄“镇军事化刘”侄运作，从保哭健品市场上魄杀开一条血乱路。到了录1995纠年判5班月猜18和日，史玉柱耗下达沸“监总攻令悠”耐。狗“集巨人暴”诞以集束轰炸率的方式，一缝次性推出电点脑、保健品盲、药品三大诸系列汽30款个新品的广射告，减肥、筛健脑、强肾户、醒目、开陈胃