2023年-促销活动策划-43

第页2023促销活动筹划关于促销活动筹划集合6篇

促销活动筹划篇1

一、平常在与店铺的经营者沟通时，我们觉察组织促销活动存在的如下假设干问题：

1、时间不够支配，打算不刚好，到了节日才临时筹划促销活动，结果觉察时间不够支配，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草支配一个主题完事，自然很难获得好的效果;

2、没有培育成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍旧是老板本人拍板决策;

3、针对宣扬存在的几个问题：媒体广告宣扬本钱过高，政府对派发传单的监管限制，顾客对传单的反感，员工无效派发的奢侈;

4、搞促销活动的时候感觉人力惊慌，人手不够;

5、难有促销新意，特殊是顾客对活动麻木;

二、那怎么才能组织相对低本钱而又有效的促销活动呢?我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原那么来部署：置的因素;

2、节日对于商家来说只是一个销售的时机或者是商机，

3、要理解不同节日的不同消费习惯;

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特殊是活动的主题肯定要明朗

5、形成节日商机主要有五个方面：

1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节)，这些节日本身并没有什么肯定要购置什么的要求;

2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有购置习惯;

3)特定的节日，局部人表达情意的时机形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、老师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦);

4)商家为了宣扬而利用的节日，或者自己依据企业的状况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等);

5)某些地区特有的销售时机，还有某些国家或者地区性的大型活动;(如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等);

五、我们要依据节日来设定促销活动的内容

第1类的节日，五一、国庆节这节日并没有规定肯定要购置什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去淘宝，而养成了顾客与商店互动的时机，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍群众都已经购置习惯的时间举办商品的实惠活动;

第2类节日(春节、端午、中秋)是在第1类节日的根底上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日气氛的;

第3类节日(情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣扬单上，干脆以煽情的广告词激起购物欲望，引导购置;

第4、5类节日主要是商家依据自己的筹划实力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而举荐的商品品类，如夏季举荐防晒，冬季举荐滋润、保湿护肤。

六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动筹划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：

但凡重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣扬，而常规的活动主要是以活动的实惠内容来做主要宣扬点。

3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏起先做重点宣扬并举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以觉察，宣扬重点在实惠内容而不重视节日气氛，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的气氛。

商品实惠恒久是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越干脆的实行品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在探讨屈臣氏的历年的促销活动，我们可以觉察，常规促销开展的趋势：

1、开展有效会员，利用短信平台是一个持续开展的方式;

2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM;

3、有效利用厂家资源，整合好促销活动;

4、店铺的活动的气氛布置对销售很有帮助;

5、员工熟识活动的内容并主动给顾客举荐;

6、有效的员工促销考核方案;

7、坚持持续不断的筹划促销活动，培育顾客消费习惯;

8、完善的促销安排及促销操作流程;

9、实惠对顾客仍旧是最有吸引力的;

10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的;

七、一个连锁企业，肯定要标准公司的促销活动流程，要标准各部门的工作职责。

?年度促销安排大纲??促销方案?(说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、鼓励方案等)?促销活动部门工作时间支配表??促销操作须知??促销商品配置表??促销物料安排表??月度促销市调表??促销活动执行监督表??月度促销商品销量评估表?这些都特别重要，要高效运营，肯定要有标准化的操作流程。

八、许多公司，特殊是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办?我个人认为：

第一、没有关系，大家都是这样状况;

其次、坚持努力找寻有卖点的`新商品;

第三、适当变换主题;

第四、与供给商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告知供给商，努力获得供给商的支持，共同搞好销售工作;

第五、限制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理;

第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣扬资金投入;

促销活动筹划篇2

一：干脆打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购置量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，干脆品牌打折在促销中实行的最常见、也就是最有效的促销策略。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，就是最干脆的方法，也就是消费者最简单接受的方法缺点就是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要复原到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

二：场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假设店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假设有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

三：新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要就是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要就是通过赠送小礼品，不采纳新品干脆打折的方法。

四：节日促销

中国节日比拟多，都就是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，就是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的把戏也就是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣扬，门口的横幅比拟惹眼，加上会员促销短信效果会更好。

五：主题促销

主题促销，就是创立一个主题，然后以围绕主题绽开促销活动，让消费者认为这就是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创立理由也要促销〞。

就是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般就是在两个知名品牌之间绽开，讲究的就是强强合作，实现双赢的目标。根本上，两个不对等的品牌之间就是很难开展联合促销的。

六：联合促销

服装店铺可以联合化装品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在肯定程度上节约了双方的资金，因此，就是一个不错的方式。

但也要留意：在合作伙伴的选择上肯定就是产品相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算，费用分摊的原那么实行的促销活动。

七：消费券

消费券促销，不单在节假日可以做，在平常也可以做。

这也就是提前完成消费者者竞争的一个方法，假设有消费时她可能干脆来你的店，这就是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要损害会员的感情，比方一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好就是指定的点，不要在大街上随意发，这样会让顾客不够重视。

八：买赠

从维护形象的角度看，买赠更风光 些，送赠品可以创立产品的差异化，就是一种常规性的促销手段，详细做法就是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以到达增加销量的目的。

选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特殊留意，礼品肯定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。假设因此而选购 一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都就是损害。

九：会员促销

目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买肯定金额可以到达什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这就是长期的。还有会员的其它促销比方对会员供给一款特别价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以就是特价，可以就是送赠品，也可以就是免费送小礼品做效劳，假设会员许多的还有可以做会员促销专场。

十：特价专区

许多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品，一就是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二就是让消费者简单找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内容。

促销活动筹划篇3

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家〞，促销**公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家〞活动的爱好，引导选购**产品，以到达促销效果。

(二)“接力大搬家〞活动在A、B、C三地实行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市常

四、对象

(一)以预备购置家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购置**公司家电，并利用“接力大搬家〞活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

**家电!

2.S.P.诉求：

买**产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为协作年度公司“**家电〞国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化色调，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供给一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。

(四)POP：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会〞

为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会〞，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家〞日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。

(二)活动地区

在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司实行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家〞幸运奖额

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家〞幸运奖地域分布

区分次别

A地B地C地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看〞活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签确定。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地实行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬〞状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖缘由：

①早买中奖时机高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者复原销售高潮。

3.参与资格及方法

(1)超级市场接力大搬家局部

凡自活动日起购置**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄**总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买**家电方可可参与，对全部**公司产品均有相互促销作用。

B.让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

C.对预算奖额并无差异。

D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。

E.**公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得

参与比抽奖活动，抽中者如被觉察，视为无效。

(2)“猜猜看〞局部

任何人都可以参与，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，假设两人以上同时猜中，那么均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参与“接力大搬家〞之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家〞改良之点

1.**公司、**公司经销商，以及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。

2.活动期间酌情拉长为两个月。

3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会〞，幸运券之安排，当较为妥当匀称。

4.用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费群众对百货公司之超级市场有所了解。

5.积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6.搬家时间全部均定为10分钟。

7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色调。

8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家〞来销，且媒体选择趋于群众风格。

9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购置欲望之提高，将较有助益。

11.经销商政策已做全面改良。尤以P.P.物大量补充。指名率高。

12.售后效劳，亦将在广告内提出，在整体协作上，改良颇多。

八、预算安排

(一)活动局部

1.奖额150000美元

包括“接力大搬家〞奖额及“猜猜看〞奖额。

2.杂项11000美元

包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。

3.S.P.费用10000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(二)广告媒体费用

1.报纸180000美元

2.电视节目170000美元

3.SPOT170000美元

4.杂志12500美元

5.电台50000美元

总合计：735500美元

注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人帮助，不另编列预算。②电台局部提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

广告媒体之选择分析：

1.报纸局部

为协作“**公司家电〞市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣扬。

2.电视局部

变更过去**公司重视高风格之表现与节目选择，在广告表现上，采纳平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对群众做“群众化〞的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3.电台局部

突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采纳英语、中文协作播出。

促销活动筹划篇4

一、活动目的：

1、以“五·一〞为契机，通过筹划一系列活动，促进商贸城内电动车以及其它产品和商业地产销售，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度。

2、迎五·一小长假通过和电视台合作，最大限度地提高人流量、提升人气、扩大商业地产的销售业绩。

二、活动主题：

赶“五·一〞大集，撞特大幸运。洲盛电动车集现场免费派送惊喜一：买电动车到洲盛，总裁亲临现场签售，品牌电动车狂降，抢！

惊喜二：购车中大奖，喜中0元电动车派送，喜！惊喜三：电动车0元起拍，价格低！

惊喜四：买商铺到洲盛，总经理现场签售，旺铺惠恩八千，赚！

三、活动时间：

20xx年4月30日至5月1日

四、主办单位：

射阳电视台洲盛商贸城

协办：爱玛电动车雅迪电动车速派奇电动车新大洲电动车小羚羊电动车金彭电动三轮车

五、促销活动内容设计：

1、报名特惠

凡报名有意向参与电动车五·一团购活动的客户，即送洲盛购车补贴金券100元及洲盛商贸城购房抵金券5000元。(凭购车发票和补贴金券到洲盛领取)

2、总裁签售底价买车、总经理签售特惠购铺

五·一活动期间总裁签售电动车保证市场最低价；总经理签售商铺特惠八千元。

3、赶大集、碰好运

凡在“五·一〞期间来洲盛赶大集的客户凭宣扬单页的抽奖券干脆参与抽奖活动〔奖品可以有商家供给小商品〕，上下午各组织抽奖三次共送六十组时令商品。

操作要点：参与六个品牌的商家每家打算十份抽奖奖品，奖品市面价值不低于50元。

4、0元起拍

以0元起拍电动车，衬托现场低价抢拍电动车的气氛。

5、惊喜抽大奖

凡在“五·一〞活动期间当日全部品牌累计销售满50辆为一组，现场抽取免费购车大奖一名。

操作要点：购车客户凭购车发票到洲盛商贸城领取抽奖券一张，中奖客户由商家产场返还购车款，返还购车款项由各商家按销售比例分摊。

六、前期做好舆论制造工作

1、发放彩页50000份

可从活动前10天发放始终持续到活动结束。发放人员有商家组织人员按区域进行发放，要求进入小区、社区、学校门口、菜场等人员密集点进行发放宣扬，这样宣扬覆盖面广，信息传达精准有效。

2、电视宣扬

一是电视滚动字幕预报，在活动前10天起先宣扬至活动结束。二是制作15秒宣扬短片(此制作配音要专业人员)，在电视台黄金段以15秒十15秒形式播出，保证最广泛的传达信息。

3、街头造势

活动期间可以利用腰鼓队、锣鼓队宣扬，衬托五·一喜庆的气氛和到达“洲盛商贸城〞节日促销广而告之的目的。

4、乡镇巡游车造势

活动前5天在全县乡镇不停的巡回超势，并在巡游车上告知活动细那么。

5、户外广告

公交车、出租LED大屏，县城户外广告牌。

七、终端大布置

1、楼盘装饰

设置拱门在楼盘内外衬托气氛，红红火火的气概，营造节日气氛，宣扬电动车砍价及赶大集措施。

2、街道渲染

在街道主要地段悬挂横幅，使促销活动随处可见，直击人眼球，目及之处皆有感染。

3、环境布置

设计制作五·一主题广告，增加节日的喜庆气氛，门外设置大型拱门，室内外设立大型主题展版。

4、场地布置

活动场地在商贸城北广场，现场分六块方阵，舞台搭建在场地中心。

促销活动筹划篇5

活动目的：

双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信打算借势造势，筹划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的全部进行低价促销活动，以吸引顾客形成气概、促成销售。重点表达实体店也可以享受网购价，更平安、便捷、实惠、售后更有保障)

1、降价也是最常见的一种促销方式，也是表达促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。

但肯定要驾驭降价的频率和幅度，否那么，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实〞，购置了的消费者会伤心，回来寻“价差〞，持币代购的消费者那么认为“降这么多，确定还会再降〞的观念，对购置产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖。在购置产品时赠送物品和购置产品时可以参与厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将局部产品价格降到很低，以低于本钱价或者稍高于本钱价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。

特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否那么会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充安排合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预料。同时，展示涉及的面比拟广，要事先联系好售场，做好打算工作，否那么会造成物资的奢侈，使促销效果大打折扣。

5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的主动性。

当然促销的活动还有许多种，只要专心去做，肯定会做好，假