2023年-促销活动策划书

第页2023促销活动筹划书促销活动筹划书

时间在消逝，从不来停留，一段时间的工作已经告一段落，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份筹划书了。筹划书怎么写才更有新意呢？下面是我为大家收集的促销活动筹划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

促销活动筹划书1

一、前言

随着市场经济的开展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不行缺少的一个行业，与人民群众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。

为感谢广阔消费者始终以来对xx超市的支持，xx超市在xx七天进行实惠活动。活动期间局部商品打折出售，还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢庆xx、感恩回馈、真情放送〞为原那么，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。活动二：推行会员制

〔1〕活动目的：由于xx超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的实惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加〞的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提超群市收入。

〔2〕对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以实惠办理。一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣实惠，并获得相应积点，实惠幅度详见店内各品牌明示〔特价、特卖商品除外〕。积点可反礼、不定期满额赠礼。

运用须知：

1、本卡是您尊贵身份的象征。

2、本卡可充值消费。

3、凭此卡在xx超市消费可享受会员价实惠。

4、结转前请出示此卡，享受专属会员价。

5、持卡可享受超市为会员打算的一切会员礼遇。

6、此卡只限本超市运用。

7、此卡不挂失、不兑现、请妥当保管。

8、本超市保存此卡在法律允许范围内的一切说明权！

三、预期效果分析

通过这次以“欢庆xx，真情放送〞为主题的营销活动，主要塑造xx品牌，使本地的消费者认同xx，并且喜爱xx，提高xx的美誉度与信任度，从而建立xx市场稳固根底。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于xx超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。

促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对xx的赞誉。最终活动将会员制度作为xx超市以后长期经营的份额手段，以求长远开展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一箭双雕。同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送〞为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高xx在xx的市场份额。

四、平安预案

1、活动平安组在活动前支配好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的平安隐患要马上解除，对于不能解除的平安隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。

2、活动平安组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦觉察电路上出现平安隐患有权停止一切活动。

五、支出与收入预料

活动所需物品：5000。

实惠让利支出：小于10000元。

活动纯收入：大于100000元。

促销活动筹划书2

一、促销活动主题：为顾客翻译韩语名字

二、促销活动的内容〔A方案〕：

1、活动描述：由公司聘请懂韩语的促销员，为潜在顾客翻译他们本人的韩语名字，并教会他们如何念出韩语名。当然想要得到这项免费效劳必需先要了解三星，然后才能领取签名卡，得到效劳。

2、时间：每周六日，或进入卖场人数较多的时候。

3、地点：销售卖场的门口、其它人流较为集中的地方〔如学校，商超等〕。

4、活动现场支配：

①人员的支配：每店面只须支配2人既可，一人负责翻译，要求：形象好、具有肯定的亲和力、文笔好、字体书写美观、交谈表达力强。另一人〔男〕负责向人们介绍三星、散发签名卡、会场秩序维持、引导、气氛限制。

②道具支配：一张可折叠柜台、一把座椅、一盒粗彩笔，广告说明展牌、宣扬单页假设干、展示用机模、韩国传统服饰一套。

5、签名卡的形式：

①一张小贺卡，尺寸大小形如名片。

②精致、质硬便于装在钱包里随身携带。

③外观如图：

④卡上的内容：该图正面包括标题、三星样图及中韩文签名框。反面是三星的功能简介。

6、展牌广告语：

①想知道怎样用韩语写您的名字吗？

②凭三星宣扬卡片既可由我们的三星姑娘为您翻译。

③请到三星专柜领取签名卡。

三、对活动的事前事中事后分三局部来限制，各局部应考虑到的问题。

1、活动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度刚好间点。

2、活动中，保证会场气氛的活泼、卖场的销售协作。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假设促销效果明显可以加大力度借助互联网实现网络营销〔B方案见附表〕。

四、可行性论证：

1、理论分析：

①三星来自韩国，消费者购置三星很大缘由是，三星＝韩国时尚文化。

②许多年轻人〔很大局部是三星的潜在消费者〕很喜爱韩国文化。

③人最关注的还是自己，所以要把三星与人们最关注的事物奇妙地结合起来。

④每个人的名字就本人而言最重要，会写、会念自己的韩语名字也是一件很令人兴奋、神往的事情。

⑤他会将这件开心、令人难忘的事情与他的伙伴、家人共享，通过我们的有意识的引导，在欢乐共享中实现三星知名度的二次传播〔在这里应用了信息传播倍扩原理〕。

⑥促销员美丽的韩服，让好多没有见韩服的顾客大开眼界。该活动有极强的新奇性、趣味性，它能够谈化促销活动的商业气氛，并且活动过程本身就是与产品品牌休戚相关的，所以，此类活动可以提升产品的品牌形象。而且还是向年轻人这一特定的消费群体的产品营销。

2、实践性验证：

①笔者十一国庆期间在石家庄铁大电讯〔国书大厦〕为联想销售。与笔者同在一块工作的一个女孩子懂韩语，好多年轻人知道后都请她翻译了韩语名字，她也特别热忱地给大家翻译韩语名字，并教他们怎么念。因为她和笔者一样同属于联想公司工作人员，所以大家都亲切地称呼她“联想姑娘〞。当时现场的气氛很是活泼，吸引的人也比拟多。

②假设能够让我们的“三星姑娘〞为大家效劳，并赢得大家的好感，我们促销目的也就到达了。

三星三星姑娘韩语名字

当大家都记住了自己的韩语名字时，也就记住了我们的三星姑娘，当然也就记住了我们的三星促销活动。自然三星也就得到了深度传播，或许假设干年之后三星早已换代成了四星，但三星却仍旧深深地埋藏在人们的记忆里。

五、经费预算：略

六、B方案：

该方案是在A方案实施胜利根底上的持续。

1、请相关公司设计一个专用韩语姓名翻译软件。〔从技术上来说是完全可行的〕将该软件链接在三星网的主页上，在提高点击率的同时增加公司与顾客的互动性。

2、翻译软件的功能及用法。

①软件主要功能：将客户的汉语姓名翻译成韩语姓名。

②详细操作：

第一步：客户将自己的汉语姓名输入三星网的指定对话框内。

其次步：点确定那么可以看到韩语译名，同时可以听到韩语发音，〔也可以要求用户输入自己的号，将翻译结果发送到上。

七、结语：

由于笔者的阅历缺乏水平有限，文中定有很多缺乏之处，敬请指正。

促销活动筹划书3

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化×××音乐，完备音质的形象定位，通过主推音乐，提中学高端机型的比重到达40%以上。

促销主题和内容：

主题：完备音质，随身畅响

20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡购置×××音乐(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放中存储的音乐。

促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购 ，公司依据各地音乐完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。

礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动用pop物料。

除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

赠品配送方式：赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。

促销活动留意事项：从全国来看，音乐80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假起先招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。

陈设和形象更新。为突出音乐的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能运用新的背板(音乐主题背板);并且运用1-2节柜台做

特地的音乐陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。

各地征订的音乐演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐完备音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完备音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。

抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。

留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在XX市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

*留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的视察说明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会到达平常7-10倍，第2天到达平常的'3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，支配促销活动开展和资源调配。

*元旦当天要打算低价格机器冲量。比方：k218等。

预防问题：赠品的流失问题，必需有严格的流程限制，促销员必需填写?赠品发放登记表?。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。

活动效果持续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

附：

终端赠品发放登记表

售点名称：

填表人：

编号顾客姓名联系型号imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明缘由。

促销活动筹划书4

一、筹划背景

315国际消费者权益日作为20xx年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比拟重要的作用。

二、活动概要

1、活动目的

〔1〕品牌形象的建立及市场份额的争取

315是开年的第一个促销节点，对于很多商家也是一个好的时机，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。

〔2〕熬炼团队

任何一次活动的胜利实行都须要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行实力。

〔3〕加强与家装公司合作，提升?名人家居?产品在家装渠道的知名度，增进与家装公司的沟通沟通，培育相互之间的感情，对将来全年的销售政策的实行，对?名人家居?新品上市的预热等起到促进作用。

2、促销活动主题

主题：精彩乐翻天，极惠315

??名人家居??家私315全国促销

3、活动时间

前期预热期：20xx年3月5日3月8日

活动宣扬期：20xx年3月5日3月8日

促销实施执行期：20xx年3月10日3月20日

4、促销地点

?名人家居?全国专卖店及分销

5、促销活动实惠政策说明

5.1经销商对终端消费者的促销活动

特惠1：定金乐翻，存800当1000

凡在促销期间?名人家居?专卖店购置?名人家居?产品10000元以上〔特价产品除外〕，只要预存800元定金，即可当1000元运用〔代金券活动期间内有效〕，每满10000元仅限运用一次。活动解析：

1、但凡发放的代金券必需要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需刚好将发放状况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已运用和发放明细交老板；

2、根本流程：顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后根据活动台阶给顾客发放代金券〔盖章生效〕，并提示告知顾客运用规那么；

3、经销商指定特价产品不参与此活动。

特惠2：极惠1变1

凡在促销期间?名人家居?专卖店购置?名人家居?产品满8000元以上〔特价产品除外〕，加300元即送1张指定型号的1.2米平板床，每满8000元仅限运用一次。

备注：经销商根椐自身状况确定1.2米床型号或相当价值的其它产品。

特惠3：现金返还乐翻天

凡在促销期间?名人家居?专卖店购置?名人家居?产品8000元以上〔特价产品除外〕，并在3月31日前付清购专款，即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。

特惠4：乐享精彩，特价抢购

活动期间每天早上9：00-12：00，?名人家居?专卖店推出限量超低价产品抢购20xx元/㎡秒杀大实惠，即原价3042元/㎡〔详细以参加本项特价的产品型号定价为准。特价产品不

参加其它实惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否那么作废。〔时间和特价价格、型号、数量等，依据当地状况及限量产品品类自行确定公布，一公司现有库存为主。〕

活动解析：

1、秒杀产品可单独销售；

2、此活动需提前跟顾客说明清晰：不负责送货；

3、本活动为经销商指定特价产品，不参加其它实惠政策。

B、小区渠道促销活动政策

针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展示?名人家居?的产品和315的实惠活动，进驻楼盘的形式可选择干脆平面广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同驾驭客户的状况，并通过形式与意向客户保持联系，力邀客户能在活动期间到门店选购产品。

促销活动筹划书5

马年来了，立刻有什么？时下最流行的“立刻体〞各种疯传，家之福家居马年首秀，领先承诺，来了立刻有“礼〞，立刻给利。活动主题：

开门红震撼3.9就1天——20xx年韶关家之福首届春季家具展销会

一、活动时间：20xx年3月9日

活动地点：南郊六公里家之福家居博览中心

二、活动目的：

吸引人气，全面抢占市场节点份额，为后期活动执行蓄水。通过广告宣扬，确保销售额与品牌知名度的双双提升。

三、活动内容：

1、聚好用：万元红包免费等你拿

活动当天10点红包正式开放，拿起您的微信“扫一扫〞，关注家之福官方微信二维码，万元红包放不停〔抽面额5、10、20、50、100元红包〕，送完截止〔每个号码限领一次〕。

2、聚实惠：

活动期间，消费者当日单笔付清全款，累计消费到达肯定金额〔专柜自定〕即可参加商家1元换购缤纷好礼〔专柜供给〕。

3、聚豪礼：购物中大奖黄金任你抽

特等奖：黄金60条；一等奖3名：价值4000元床及床垫；二等4名奖：888元免单；三等奖80名：精致家用工具箱一套。

4、聚划算：

?开门红VIP大礼包?贵宾卡专享八大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽黄金、抽床及床垫、抽888元免单、商场返现5%。

?开门红大礼包?无需购物客户专享五大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽黄金、抽床及床垫。

5、聚保值：

家之福360度全方位无忧效劳，上门安装，保价三年，买贵十倍补差。

四、精准客户分类及客户待遇：

1、预交20元诚意金购?开门红VIP大礼包?贵宾卡可享受本次活动八项大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽46条黄金、抽2套床及床垫、抽4名888元免单、商场返现5%。

2、?开门红大礼包?无需购物可享受五项特权：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽10条黄金、抽1套床及床垫。

3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖。

五、商户发动：每个商户积须极协作活动

1、每专柜除守店人员外须额外指派1名人员全程参加活动执行环节，活动时间为20xx年2月26日—20xx年3月8日，共计10天。人员缺乏的按100元/人·天惩罚，用以支付招募临促人员费用。

2、各专柜须缴交1000元活动执行监督保证金，以确保活动各执行环节得以顺当实施，各专柜参加活动期间按要求完成活动各执行环节的，活动结束后全额退还该笔保证金。

3、有条件的商户可进行店中店爆破，但须向商场提前申请备案。

4、商户务必向所属品牌厂家申请1元产品、免费进店礼品及人员支持。

5、商场将组织导购员进行专业营销培训，地点暂设在2区3楼。

六、购物抽奖资格及兑奖方法：

1、活动当天购物每实付满20xx元，即可获得购物抽奖券一张，实付满4000元，获得购物抽奖券两张，以次类推上不封顶，一张中奖券4次抽奖时机：

①.11点、13点、15点各抽取：特等奖黄金6名共18名、一等奖床或床垫共3名、二等奖888元免单1名共抽取3名、三等奖工具箱抽取8名共24名；

②.18点抽取终极大奖：特等奖黄金8名、一等奖床或床垫1名、二等奖抽取888元免单1名、三等奖工具箱抽取8名。

2、活动当天无需购物免费抽奖环节：10点、12点、14点、16点整点抽奖〔10点、12点、14点抽取：黄金2条共6条，工具箱2名共6名；16点抽取黄金4条，床及床垫1套〕。

3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖〔随到随摸〕。

4、工作人员从奖箱中抽出奖券副券当场兑奖，并播送公告中奖信息现场登记领取奖品，如不在现场此中奖券作废重抽，活动当天现场不领取奖品过期作废。

七、VIP贵宾卡的200元代金券运用方法

代金券200元在各专柜干脆抵扣(抵扣方法见各专柜抵现说明,如购满20xx抵200〕，导购员按抵完后总额开票。每家专柜仅可运用一次，特价产品和小件产品不参加抵现活动。

八、贵宾卡商场返现5%

凭贵宾卡到收银台交款后，持购物单据到2区大厅返现处盖返现印章，根据实付金额5%返现。

九、宣扬推广：

1、户外广告

在活动前期更换全部自有广告位，全部广告位都换上本次活动主题及内容概述。

2、宣扬

组织本商场导购员30人，每人每天100-150个客户数据，一天总共4000-5000个数据，10天总共5万个数据，筛选精准客户500-1000个。2月26号起先营销人员每售出一张?开门红VIP大礼包?嘉奖10元。

3、送卡宣扬

送卡组6人，每人自推出一张?开门红VIP大礼包?嘉奖10元。

4、短信宣扬

3月3日-3月7日，连续5天每天群发短信7万，总共35万条。3月8日早上8点群发短信15万条。

5、游车宣扬

3月1日-8日共8天游车,市区4天,四个县城各一天4台广告宣扬车宣扬。费用：400元/辆/天车贴：150元/辆8天费用总计：12800元

深业家之福〔韶关〕家居博览中心

二0xx年二月二十二日

促销活动筹划书6

一、促销目的

通过“浪漫七夕夜〞这一主题，紧紧抓住围绕“有情人〞这一心理，绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，到达销售的目的。大力推出“降价风暴〞的降价促销活动，让消费者感到真正的降价实惠。

二、促销时间

20xx年x月xx日——x月xx日

三、宣扬档期

20xx年x月xx日——x月xx日

四、促销主题

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“七夕情人节〞是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品〞为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品到达销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此局部产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈设：8月16日——8月20日

各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象。

b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系〞用于主题陈设。

六、“浓情头饰花束〞

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折卖，美术笔手写醒目价签，凡购置饰品xx元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束〞售价表，提前打算包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货效劳，要求饰品超过xx元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送〔门店自行支配〕。

费用0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购置情人节系列商品〔不限金额〕，即可赠送会员卡一张。

留意做好会员卡资料登记工作。

八、宣扬

为加强活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客主动的参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等。

九、店内布置

1、备足礼物“让爱情公告全世界〞门前写真招帖

a.店门口美术笔手写招贴〔含实惠策略的详细内容〕。

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴〞。

c.购置或租专心形气球做店面装饰。

2、柜台和店面内外的卫生：要整齐，门窗玻璃肯定要干净。

3、在这里还是要特殊提到效劳质量肯定要切实提高。

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互供给商品，以增加双方销售量如购置xx元鲜花，赠由xx供给的饰品一份或会员卡在xx购xx元饰品，赠由xx鲜花店供给的鲜花或实惠卡。

促销活动筹划书7

前言

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的状况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增加顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——————

第一类：一般百姓家庭为储藏年货而进行的较大金额的购物。

消费顶峰从腊月二十三起先到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群肯定要在选购 上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比拟有特色的年货精品采回来，这样在宣扬环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购置。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而到达提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参加性于一体给顾客留下深刻的印象。

其次类：一般百姓家庭为走亲访友而打算的烟酒副食类礼品。

消费顶峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是依据以往的阅历，要捆绑销售的商品肯定得是畅销品，而且必需得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=？钱或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上赐予实惠，要么以实物买赠的形式。为了突出"套"这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费顶峰期从进入腊月便接连起先，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣扬口号，没有明确的实惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购实惠在DM单上具体的进行宣扬，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清晰目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣扬入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出"节"的气氛，实现老百姓快乐购物，享受实惠的心愿。

一、活动主题：佳美精品年货节

二、活动时间：XX年2月10日〔农历十二月二十三〕——————3月5〔正月16〕

三、整体活动广告语————————

快乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

四、活动内容

〔一〕新春到，"福"送到！活动时间：2月10日起先

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字"福"联一个〔共20xx个送完为止〕

〔二〕新年送"鲤"年年有"鱼"活动时间：2月7日——————2月17

新年送祥瑞，新年有"礼"年年有"鱼"，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！

〔三〕特殊企划--情人节专版活动时间：2月7日——————14日

我敬爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

〔四〕新年"福"运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：2月18日——————2月27日〔初一至初十〕

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品干脆写在奖券上，抓到什么送什么，假设采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假设礼品缺乏可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很廉价但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是"福"运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。

注：可设一二三四五等奖及参加奖。一等奖：1000元礼券2名〔1名〕二等奖：500元礼券5名〔2名〕三等奖：100元礼券〔3名〕四等奖：50元礼券20名〔10名〕五等奖：20元礼券50名〔30名〕

〔四〕团购价低更有礼，财运祥瑞送到家！

活动时间：2月7日——————2月27日〔初十〕

团购满20xx元送价值50元的xx一件

团购满3000元送价值99元的xx酒

团购满5000元送价值150元的xx酒

团购满10000元送价值280元的xx礼盒

促销活动筹划书8

一、定位

分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。

二、促销活动手段

常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等。

1、特价

专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销实惠的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率那么更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

3、买赠

消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：〔如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式。〕赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者那么喜爱日常家居用品。〔如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等。〕

4、加钱增购

加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。〔如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。〕

5、抢购

抢购，在指定时间内供给给顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的限制可以限制客流。

6、空瓶抵现

季节更替，消费者起先打算购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。〔如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行本钱和利润的核算。〕要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。

促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝合点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细微环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、留意事项

1、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

2、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过干脆的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。

3、有新顾客进店时，假设新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆〔试妆时护肤和彩妆一起上〕进行沟通并延长逗留时间，找寻时机销售。

4、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后刚好沟通

促销活动筹划书9

一、促销活动时间：10月1号-10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15-16号。

二、促销活动标语(口号)：迎国庆，宜华倾情大酬宾。

三、活动销售目标：20单，约15万元以上。

四、促销筹划核心：通过国庆节背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的协作下，激起潜在客户购置欲望，到达实现销售的目的。

五、活动的支配

1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。"宜华木地板实木地板专家"、"宜华地板唯一上市的实木地板厂家"、"质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业"。

2、人员散发宣扬页，让业务人员四人在康居木地板市场流淌，见客户摸样的人就发宣扬品，声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务赐予此业务人员提成。

3、店面活动：

A特价酬宾两款88元、99元(可选库存大的两款)。

B但凡购置超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。

C交全款的，一律打8折实惠(除特价货物)。

D总经理签单实惠一天再返利5%的现金。

以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。

4、展板宣示。展板规格20xx*800(㎜),一块放在东门左侧(右边是POP画)，内容是宜华公司简介，有文字、宜华城俯视图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长踪迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。

5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员登记潜在客户的信息。

六，留意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引"留意到"和"来看"的目的，起到的是延长客户的留意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是协助作用，业务人员的邀请"到店看看"与"许诺有赠"那么起到是否购置的前提作用。最终是导购员的介绍，将实惠的"实处"讲出来，这是干脆确定购置的关键。

促销活动筹划书10

一、活动主题

感恩大回馈，燃情X月

二、活动时间

X月X日〔X〕——X月X日〔X〕

三、活动目标

活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。

四、活动内容

1、疯狂时段每天有。

〔1〕、活动时间：X月X日-X月X日。

〔2〕、活动地点：X-X楼。

〔3〕、活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段〔在人潮顶峰期〕，周六至周日〔另含24、25日〕每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜实行为时20分钟的抢购活动，即在现价的根底上5折实惠。〔抢购期间所售商品，建议免扣。〕

2、超市购物簇新派加1元多一件。

〔1〕、活动地点：-1f。

〔2〕、活动时间：X月X日

〔3〕、活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。〔每日限量，先到先得〕

〔4〕、等级设置

购物满28元加1元得1包抽纸〔日限量500包〕

购物满48元加1元得柚子一个〔日限量200个自理〕

购物满88元以上加1元得生抽一瓶〔日限量100瓶〕

3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品〞大展销。

〔1〕、活动地点：商场大门外步行街

〔2〕、活动时间：X月X日-X日

〔3〕、组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。〔建议降扣，让厂家以特价进行销售〕

4、耶诞礼品特卖会。

〔1〕、活动地点：商场大门和侧门外步行街。

〔2〕、活动时间：X月X日-X日。

〔3〕、组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

5、耶诞“奇遇〞来店惊喜。

〔1〕、活动地点：全场

〔2〕、活动时间：X月X日-X日

〔3〕、活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的挚友可在店内找寻圣诞老人，假设您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。特殊提示：在XX关店时，出店顾客还可以得到一份特殊的关店礼！数量有限，送完为止。

6、“耶诞快乐园〞激情圣诞夜。

〔1〕、活动地点：大门外步行街

〔2〕、活动时间：X月X日、X日晚上XX-XX

〔3〕、活动内容：为了营造节日的热情气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参与该晚会，以带动现场顾客的参加度。

五、媒体宣扬规划

1、媒体宣扬

〔1〕、dm宣扬单：于x月x日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣扬单。

〔2〕、报纸广告：x月x日在?xx晚报?上发布半版活动信息广告1期。

六、费用预估

1、超市购物簇新派加1元多一件

500元×19天=9500元

2、耶诞“奇遇〞来店惊喜20xx元

3、“耶诞快乐园〞激情圣诞夜15000元

4、报纸广告及其他宣扬费用：20000元。

5、活动及圣诞气氛布置10000元

6、合计56500

七、担当方式

本次活动费用，百货局部，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家担当4000元。

促销活动筹划书11

“家家有老人，人人都会老〞。不知不觉中，他们的头发起先变得花白，坚毅直挺的背影在岁月中淡去，脚步也变得渐渐缓慢和蹒跚起来。他们须要的或许并不是物质回报，而是晚辈们深情的问候……在这个特别的日子里，让我们真诚体验与长辈间浓浓的亲情。

一、活动目的

结合本学期感恩亲情主题文化节开展重阳节各项活动，旨在培育学生敬重老人、关切老人的良好品质，让学生懂得“孝敬长辈，尊老敬老〞是每个人应当遵守的道德标准。设置简洁的节日探究活动，让学生感受、积淀、传承中国的传统文化。

二、活动时间

20xx年10月1日——20xx年10月5日

三、活动内容

活动一：“小鬼当家〞亲情回报活动

1、学说感恩话：在日常生活中请记得对家人说感恩的话，如：当父母下班回家或干完家务要说“您辛苦了〞，当爷爷奶奶做饭或做其他事情说“感谢〞，平常做到不与家人顶嘴等等。

2、学做家务活：为长辈做力所能及的家务事，学会一项家务小技能，为家人减一份辛苦，添一份满意，送一份亲情，做欢乐的、有责任感的家庭成员。

详细说明：一、二、五、六年级完成以上两项感恩小作业；三、四年级学生在本次活动后和父母共同完成一次亲子通信，对本次活动进行简洁总结，加深对亲人的理解。该材料可由班主任保藏，在亲情互动主题班队会上进行共享和沟通。

三、四年级每班上交3份。

上交时间：20xx年10月8日

活动二：“最美夕阳红〞节日探究活动

农历九月九日为传统的重阳节，在古代，民间在重阳有登高的风俗，故重阳节又叫“登高节〞。在这一天，人们还有吃重阳糕的习俗……今日的重阳节，被给予了新的含义。其实，每一个传统节日都有其独特的渊源和耐人寻味的故事，你了解了多少呢？

详细说明：五、六年级学生利用十一小长假了解重阳节这一传统节日的的习俗、故事等，填写完成活动反应表。每班上交3份。

上交时间：20xx年10月8日

活动三：“别样的亲情〞亲情公益活动

“家家有老人，人人都会老〞。作为晚辈，请让我们发扬敬老爱亲的传统美德，把“别样的亲情〞送到老人们的身边吧！

详细说明：少先队员可在重阳节〔10月5日〕以敬老爱老假日小分队的形式，组织前往各敬老院探望老人们，陪老人们说说话、聊闲聊，听听老人们的故事，给老人们表演节目。低年级小挚友可在家长的陪伴下把亲情送到鳏寡孤残等家庭，呈现淮小学子及家长挚友的公益精神。活动照片可上交德育处存档。

活动时间：20xx年10月5日

德育〔综合实践〕文化活动中心

促销活动筹划书12

一、推广目的

由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也始终比拟燥热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍旧以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚起先销售，十一之后许多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比拟短，对于销售特别不利。为在十一期间促进秋装销售，协作市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的气氛，为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出?千字文?"寒来暑往，秋收冬藏"

利用古训作为秋装促销文案，以特别规的方式强调十一购置播牌是一件天经地义的事，同时也表达播牌特有的文化气息

四、礼品促销

1。礼品一：衣架〔见图〕

以衣架作为本次促销赠品，主要目的是表达播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜爱的衣服。另一个说辞就是：有了美丽的衣服，你还要有美丽的衣架才行。

2。礼品二：围裙〔见图〕

本次推广主题为"秋收"，"收"其实包含收衣服和收礼品的含义，"秋收"的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标记性，所以，为凸显"秋收"的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有肯定的渗透性意义。

五、促销方法〔详见十一活动通知〕

六、主题海报

秋收

国庆·中秋欢乐

七、橱窗布置：背景布前挂着很多衣架，衣架上挂着几件衣服。

八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。〔见图〕

九、店铺整体气氛〔见图〕

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化

促销主题和内容：

主题：

xx年9月20日—1

0月31日，凡购置步步高音乐〔k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088〕随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放中存储的音乐。促销活动的开展方式：

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购 ，公司依据各地音乐完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。

礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量〔最高为100%〕×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。

协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动用pop物料。

除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

终端的赠品配送方式：

派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否那么，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原那么上不补通路库存。建议依据促销起先之前的零售商音乐库存的实际状况，根据1/3

或者1/4〔比例可自定〕的数量补局部赠品，后续发货那么按一比一配发；而且，这种补库存的状况，必需来自于该售点有新的订单下达。

促销活动留意事项：

从全国来看，音乐80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假起先招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。

陈设和形象更新。为突出音乐的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能运用新的背板〔音乐主题背板〕；并且运用1—2节柜台做特地的音乐陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行

促销活动筹划书13

活动方案

活动时间：4月29日~5月6日

活动地点：西安明珠家居

活动主题：

明珠家居

百万现金倾情回馈，盛‘惠’西安！活动内容：

PART01活动一百万现金倾情回馈，盛‘惠’西安！

活动期间，消费者在明珠家居购家具单票满3000元及以上者，凭票即可至交费银台现场参加本项活动，单票最高可返利800元！

返利活动设置：

购置金额返现额度

＜3000元0元

3000元≤X＜6000元200元

6000元≤X＜10000元400元

≥10000元800元

备注：

1.全部返现活动全部在银台进行。

2.购置金额以3000元为一档，大于10000元的，超出局部不予计算。

3.返利局部费用由家具商户与明珠根据6:4比例分摊。

4.参加返利客户需登记具体个人信息，通讯方式，以便核查。

〔按每日销售额600万计算，活动8天，约需返现320万，按商户比商城6:4计算，我公司至多须要负担128万〕

PART02活动二

五一七天乐！42寸液晶电视/1.5T变频空调/品牌MP5/笛音壶……缤纷礼品，等你来拿！

活动期间，明珠家居设置全场大奖，每日一部iPhone4于当日17:00整点抽取。消费在明珠家居选购 家具单票满5000元〔按实际缴纳金额计算，超出局部如满5000元，可再享有一次抽奖时机，以此类推，单票最高限送5张〕，即可在收银台领取一张抽奖券，并现场投入奖箱中，每日17:00准时开奖〔地点以大厅播送通知为准〕，每日17:00以后消费的客户奖券并入次日抽奖。5月1日抽奖时间设置为18:00收银结束之后进行。

在17时整实行活动抽取奖品。

奖项设置名额奖品

特等奖1名/天价值4200元42寸液晶电视1部

一等奖2名/天价值3100元1.5T变频空调1台

二等奖3名/天价值1100元品牌MP51台

三等奖4名/天价值100元笛音壶1只

PART03活动三温莎宫高端行为艺术展

本活动主要目的在于推广温莎宫品牌，通过行为艺术的表现形式，引发关注热点，向广阔市民展示欧式家居艺术的奢华魅力所在。

活动地点：明珠家居A座C座中庭

活动时间：4月29日~5月1日12:30——15：30以半小时为单位间歇式表演活动形式：

每次活动时长8-10分钟。

欧式小型家庭演奏会行为艺术展(着华服，可佩带面具或做造型)

每个现场支配1名钢琴师〔或小提琴/竖琴手〕，现场演奏悠扬曲目，3名模特〔1男2女〕，身着华服做倾听状或其他舞台动作。

乐曲建议：古典音乐，适合独奏音乐。

促销活动筹划书14

活动时间：6月14日—23日

凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到效劳中心领取“福、禄〞棕子一个(每天限200个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到效劳中心领取“寿、禧〞咸蛋一盒(六