保健品上市推广方案

维尔健无糖保健品上市推广案保健品上市推广方案第1页本案意在为维尔健无糖保健品产品上市提供指导，以到达让市场认知维尔健无糖品牌，接收维尔健无糖产品，为维尔健无糖系列产品后续发展打好基础。保健品上市推广方案第2页本方案两大议题上市推广背景、目标与关键策略上市推广执行保健品上市推广方案第3页背景&目标&总策略保健品上市推广方案第4页维尔健无糖营养保健食品品牌定位关键价值品牌主张品牌个性无糖营养保健食品开创者健康、专业、关爱专业，亲切保健品上市推广方案第5页无糖营养保健食品市场特征“无糖”品类已经逐步抬头，越来越多人已经开始关注“无糖”。无糖主要集中在无糖食品，各地开始出现糖尿病食品专卖店、无糖食品专卖店，但无糖保健品牌少。保健品行业“无糖”产品在市场上陆续出现，不过没有系统市场大竞争小特点明确因为饮食过分和过量脂肪摄入，肥胖症、非胰岛素依赖型糖尿病、高血压、冠心病等慢性病在我国逐年上升。处于高血糖边缘人群更是数量惊人。中国糖尿病患者：5000万以上三高人群：2亿多肥胖人群：3.25亿多消费人群集中在中老年人，以糖尿病人、三高人和高血糖边缘人群为主。市场需求明确，但缺乏系统和专业，需要有专业形象和专业产品。市场正处于开启早期，需要培育，强化引导，占据品牌先机。保健品上市推广方案第6页维尔健与无糖维尔健有领先、完善无糖产品系统。维尔健有确保品质和专业生产体系。维尔健无糖产品都是保健食品，含有其它企业无法比拟产品力优势。战略地位产品系统从零起步从聚焦营销基本标准、保健品行业竞争状态和维尔健本身现实状况出发，无糖营养保健品将对维尔健品牌未来发展起决定性战略意义。经过无糖，维尔健将完成品牌转型，奠定走向品类领导地位基础。维尔健品牌资产缺乏，影响力比较小，推出产品系列众多，改变快，还没有建立品牌基本认知。无糖对于维尔健也是新鲜事物，没有市场基础和操作经验。即使无糖市场基础好，但品牌塑造还是空白。保健品上市推广方案第7页三大目标建立认知：让消费者知道有专业无糖产品，知道维尔健这个品牌，知道这个品

牌无糖产品。

在这种背景下，维尔健要取得上市成功，必须完成三大任务。提升销量：在消费者初步认知后，经过促销配合，推广执行实现销售。尽可能完

成终端动销，积累用户。强化价值：经过产品本身特点和价值打动消费者，强化品牌专业形象，让消

费者信任，吸引消费者尝试。保健品上市推广方案第8页维尔健无糖上市基本策略——区域滚动发展①力量分散经营区域②地域划分，重点进攻局部No.1集中力量有效复制、扩大战果③局部No.1局部No.1集中力量④全局No.1我企业力量保健品上市推广方案第9页两种伎俩同时推进精耕细作，打好根基，培育样板，树立榜样自由招商，培育影响，增大销量，回流现金区域战略规划关键经销商培育终端深度打造保健品上市推广方案第10页下面就样板市场开启推广活动做详细规划保健品上市推广方案第11页思索点：整合资源：嫁接药店渠道在当地品牌影响力，借力打力，整

合资源，实现共赢强化专业：充分合理利用国际无糖健康组织权威感与专业性。精细运作：以终端形象塑造及高强度渗透中老年生活区为推广

重点。促销吸引：配合活动，加强促销，促进购置，实现消费。保健品上市推广方案第12页上市口号不含糖，真健康——XX无糖健康月——保健品上市推广方案第13页价值传输点购置维尔健无糖系列保健品五大理由无糖：产品均属于无糖，处理高血糖人群对保健食品独特需求。专业：由经过国家GMP认证洛阳维尔健生物工程有限企业生产。权威：是国际无糖健康组织在中国无糖营养保健品唯一授权方。健康：产品均取得国家保健食品批号，功效有保障，健康无担忧。营养：产品科学配比高血糖人群所需营养，形成完善产品组合。保健品上市推广方案第14页上市推广执行保健品上市推广方案第15页第三步：正常销售第一步：打好基础第二步：市场引爆以最关键渠道、适度媒介传输进行初步市场渗透，了解市场反应和反响，为市场正式开启预热，让市场初步了解产品。以比较强势传输、统一终端形象、连环推广活动，紧密配合，高度整合，开启市场。以日常化销售推广伎俩、品牌化传输和推广活动、精细化终端管理和用户管理运作市场。保健品上市推广方案第16页第一步：打好基础&执行保健品上市推广方案第17页主要目标熟悉市场，寻找好经销商和终端商铺货，完成终端形象打造，培训、磨练终端促销员，为正式开启做人力贮备洽谈好开展开启活动各项准备，与小区、终端达成活动协议；保健品上市推广方案第18页打好基础主要内容——终端铺货渠道：选择当地连锁最多，覆盖最广，影响力最大药店终端终端形象：以维尔健形象进入终端（见终端物料）终端销售：每个店面设置一位促销员，以在与用户沟通中全方面熟悉了解产品就推广活动事宜与终端沟通洽谈，达成一致保健品上市推广方案第19页终端活动联动思想参加：以药店终端名义发起无糖健康月。好处：能够利用药店在当地影响力，同时能够在促销活动中充分利用药店消费资源（比如会员）收益：维尔健小区及媒介传输中都会标注药店名称，扩大其宣传，同时，维尔健促销活动能够扩大药店人流量，增大销量，提升影响。参加：与终端共同发起无糖健康月。好处：增强权威感和专业性，增强公益性。收益：提升国际无糖健康组织影响，其与维尔健联络能够带动维尔健品牌出现。参加：提供产品，提供宣传物料，组织活动，实施宣传。好处：防止过分显著商品化和企业化，增强好感。收益：品牌提升，产品销售保健品上市推广方案第20页打好基础主要内容——小区小区选择：选择当地中高端、中老年人群居多、户数多大小区，以机关单位小区为主。小区洽谈：与小区达成小区推广活动安排事宜。（包含小区宣传栏、小区广场、老干部活动中心等）小区准备：准备好进入小区人员、形象和宣传物料。保健品上市推广方案第21页打好基础主要内容——传输终端是基础：以终端形象、活动、促销员、物料传输为基础。小区是关键：小区推广、形象、传输是重点。媒介为辅助：当地报纸媒介、电台媒介、电视媒介为补充。保健品上市推广方案第22页物料数量维尔健产品折页若干维尔健吊旗若干若干维尔健品牌海报、易拉宝1-2个国际无糖健康组织易拉宝1个无糖健康月宣传单页若干店面无糖健康月横副一条手提袋若干品牌形象柜一个血糖检测仪一台终端物料（单店）物料数量维尔健产品折页若干宣传栏无糖宣传资料若干维尔健品牌海报、易拉宝1-2个国际无糖健康组织易拉宝1个无糖健康月宣传单页若干维尔健与药店太阳伞或单药店太阳伞一个优惠卡若干血糖检测仪一台小区物料保健品上市推广方案第23页海报三保健品上市推广方案第24页海报四保健品上市推广方案第25页跳贴保健品上市推广方案第26页产品易拉宝保健品上市推广方案第27页组织易拉宝保健品上市推广方案第28页挂旗保健品上市推广方案第29页第二步：市场引爆&执行保健品上市推广方案第30页推广活动聚焦法则全部推广促销活动都是以点带面、抓大放小全部推广促销内容必须围绕活动主题设计全部推广促销活动都必须抓住消费者中少数关键全部推广促销活动利益驱动都必须抓住销售关键利益点保健品上市推广方案第31页正式开启策略——连环相扣三环扣第三环扣：勉励消费第一环扣：吸引注意第二环扣：尝试购置以公益形象、渠道影响力、无偿检测吸引力吸引人群关注，并形成基本认知，并在终端以独特形象吸引消费者眼球。以多组合优惠促销活动、以强力优惠感知吸引消费者第一次购置，让消费者经过消费更深入体验产品，接收无糖品类概念。对关键人群（需要长久消费人群）进行档案管理，尽可能向会员制发展，经过长久优惠笼络忠诚用户群体。保健品上市推广方案第32页三环扣沟通内容不含糖，真健康维尔健无糖全新上市功效上利益处品牌基础识别理想消费者自画像个性感情上利益点一个新品类第一层面“这是-Thisis”第二层面“你能得到

Youcanget”第三层面“你和我I&You”五大卖点有特色包装形态统一终端形象展示自己能够放心选择、营养与健康兼顾无糖食品，能够放心生活。以公益为形象“爱心”以价值为关键“专业”无偿检测，优惠销售专为高血糖人士开发全新保健品保健品上市推广方案第33页三环扣活动组合无糖健康月，实惠享不停实施连环促销，吸引消费者采取购置行动，扩大终端影响。终端促销公益传输小区推广无糖健康月以当地药店为载体，以国际无糖健康组织为主导，以维尔健为实施方，共同开展关心高血糖无糖健康月活动。无糖健康月，健康小区行以小区无糖宣传和无偿检测为基础，经过与终端促销联动吸引小区人员前往终端消费。保健品上市推广方案第34页一、传输内容保健品上市推广方案第35页无糖健康月，爱心大传递，实惠享不停XX药店和国际无糖健康组织真诚携手，针对广大糖尿病人士及高血糖人士，以“关注无糖，关爱健康”为使命，推出无糖健康月，活动期间内，为广大消费者无偿检测血糖，无偿发放20万现金券，本店推出全部没有糖保健食品将实施优惠促销，机会多多，实惠多多，健康多多！来店有惊喜体验就有礼购置有大礼保健品上市推广方案第36页二、终端活动执行保健品上市推广方案第37页活动思索背景实惠永远都是消费者所关心，经过参加、体验+实惠购置，将增大消费机率。吸引注意产生兴趣尝试购置血糖高人对保健产品和自己饮食有极高敏感性，对于任何一个新对自己有利产品都非常关注。而适时准确把握自己血糖情况更是他们所关心事情。无偿事情总能吸引消费者关注，而权威和专业机构与部门公益事业更是能够吸引消费者参加度，他们渴望问题得到处理。保健品上市推广方案第38页活动主题活动内容来店有惊喜、体验就有礼、购置得大礼1、活动期间，全部来店用户假如自己愿意，都将取得血糖无偿检测资格。2、依据检测，血糖偏高非健康人群将取得维尔健企业提供产品优惠大礼券30元（10元面额），在本店购置维尔健无糖系列产品可充抵现金使用。3、活动期间，购置维尔健产品，还能够取得维尔健企业惊喜礼品一份（保鲜盒、纸巾盒）保健品上市推广方案第39页保健品上市推广方案第40页活动注意事项1、充分利用无偿检测时机，搜集关键消费者资料，对于糖尿病患者等长久需要消费关键用户，建立起包含起基本信息档案资料，以利于日后用户维系。2、30元优惠券在购置时能够依据成本实施限制，比如要求购置多少元才能使用10元优惠券（在优惠券上说明，优惠券只限于购置维尔健无糖系列产品），维尔健最终以优惠券额与终端结算。（厂家需要天天查对产品销售与优惠券数额关系，预防优惠券违规和终端以优惠券销售其它产品。3、礼品兑换以电脑小票为准，维尔健企业以电脑小票与终端查对礼品发放情况。4、礼品应统一印制有维尔健品牌标示产品。5、活动店面必须设置促销员最少一名。保健品上市推广方案第41页活动宣传广告——单页正面无糖健康月，爱心大传递XX药店和国际无糖健康组织真诚携手，针对广大糖尿病人士及高血糖人士，以“关注无糖，关爱健康”为使命，推出无糖健康月，活动期间内，为广大消费者无偿检测血糖，无偿发放20万现金券，本店推出全部没有糖保健食品将实施优惠促销，机会多多，实惠多多，健康多多！来店有惊喜响应无糖健康月，来店血糖无偿测体验就有礼关注高糖伤健康，20万元优惠大发放购置得大礼爱心传递大让利，购置就有礼，多买多得礼，活动时间：活动地点：XX药店XX药店XX药店咨询电话：本活动最终解释权属XX药店全部。国际无糖健康组织基本介绍，保健品上市推广方案第42页购置维尔健无糖保健食品5大理由无糖：产品均属于无糖，处理高血糖人群对保健食品独特需求。专业：由经过国家GMP认证洛阳维尔健生物工程有限企业生产。权威：是国际无糖健康组织在中国无糖营养保健品唯一授权方。健康：产品均取得国家保健食品批号，功效有保障，健康无担忧。营养：产品科学配比高血糖人群所需营养，形成完善产品组合。维尔健无糖保健食品系列活动宣传广告——单页后面保健品上市推广方案第43页活动宣传广告——电台无糖健康月，爱心大传递，实惠享不停。由XX药店和国际无糖健康组织联合推出无糖健康月已经开启。从X月X日起-X月X日，XX药店针对高血糖患推出系列优惠活动，为广大消费者无偿检测血糖，无偿发放20万现金券，本店推出全部没有糖保健食品将实施优惠促销，礼品多多，惊喜不停。活动地址：联络电话：保健品上市推广方案第44页活动宣传广告——横幅无糖健康月，爱心大传递，实惠享不停保健品上市推广方案第45页活动宣传广告——报纸广告无糖健康月，爱心大传递，实惠享不停5000万以上糖尿病患者，2亿多三高人群，3.25亿多肥胖人群，还有数量惊人处于高血糖边缘人群。高血糖正在严重侵蚀着中国人健康。国际无糖健康组织以让全世界糖尿病人群尽可能取得高水平健康为宗旨，不停致力于无糖保健食品研究与开发，X月X日-X月X日，国际无糖健康组织与XX药店真诚携手，在本市推出无糖健康月爱心大行动，无疑是本市高血糖患者难得机遇和大好福音。来店有惊喜响应无糖健康月，来店血糖无偿测体验就有礼关注高糖伤健康，20万优惠大发放购置得大礼爱心传递大让利，购置就有礼，多买多得礼，机会难得，礼品多多，实惠多多地址：XXXXXXXXXXXXXXXX咨询电话：活动详情见现场活动公告，本活动最终解释权属XX全部保健品上市推广方案第46页活动宣传广告——报纸新闻稿无糖健康月正式开启本报讯：记者XX报道：本市最大药店连锁企业XX药店与国际无糖健康组织联合推出“无糖健康月”X月X日正式开启，意在本市普及无糖健康知识，推进无糖保健食品消费理念，为广大高血糖患者及潜在人群提供健康帮助和服务。国际无糖健康组织（InternationalSugar-freeHealthOrganization），简称ISHO，宗旨为让全世界糖尿病人群尽可能取得高水平健康；让全世界更多人群远离糖尿病、告别糖尿病；提升全世界人们预防糖尿病身体保养意识。药店责任人表示，这次合作，必将在本市掀起无糖健康新理念。值得注意是，作为国际无糖健康组织在中国唯一授权无糖系列产品生产商——维尔健生物科技有限企业，经过多年市场研究，开发出适合中国人群营养与健康需求系列无糖保健食品。首批产品也将在本活动期间上市，并推出系列优惠活动，让广大消费者享受到实实在在实惠。活动期间，组织方将深入小区开展宣传，并在XX药店各终端统一开展推广活动。药店责任人尤其说明，他们希望经过这次活动，能让无糖健康理念深入人心，能真正处理高血糖患者及潜在人群健康问题，并希望能将本项活动在本市连续推广开来，以造福本市人民。（记者××报道）保健品上市推广方案第47页三、小区活动执行保健品上市推广方案第48页活动思索消费者1、小区是消费者生活区域，是距离消费者最近地方，也是消费群最集中区域；

2、小区活动对于消费者来说参加最方便，传输费用最低，参加感也对应最强，而且易于口碑传输。产品特点1、无糖产品即使需求比较大，整个市场还是一个比较新领域，需要引导和培育。

2、保健食品类诚信问题是行业问题，经过小区易于和消费者建立关系。企业1、渠道和终端作为销售商，他们更关心是利益，他们对产品品牌塑造并不会热心。

2、对于维尔健需要建立无糖品类开创者来说，除了经过利益刺激销售商外，经过直接影响最终消费者实现对品牌拉力也必不可少。小区应该成为维尔健未来市场运作一个关键组成部分，形成一套完整小区推广体系。保健品上市推广方案第49页小区执行方式活动主题以传输推广为主，而不是以销售为主，传输品牌影响，促进消费者进入终端是两大关键目标。活动目标无糖健康月，爱心大传递，实惠享不停1、资料发放2、义务咨询3、无偿检测4、发放优惠券活动内容保健品上市推广方案第50页1、设置宣传台（配上易拉宝，太阳伞，单页，产品折页等）。2、无偿检测，依据结果，血糖偏高非健康人群将取得维尔健企业提供产品优惠大礼券30元，在券上指定店购置维尔健无糖系列产品可充抵现金使用。3、全部去店面用户均享受终端活动一切优惠常规内容其它方法1、与小区老干部活动中心联络，实施无糖健康讲座，讲解无糖健康知识并提供产品宣传资料。2、与小区业主委员会签定团购协议，本小区范围内消费者购置维尔健产品享受统一优惠价。3、该方法能够延展到政府机关单位老干部活动中心。保健品上市推广方案第51页第三步：正常销售&执行说明：抵达正常销售期，整个市场已经基本走入正规，产品著名度、了解度和购置率都已经处于一个能够连续阶段，所以，后续主要以品牌正常推广与传输、终端管理与建设、用户维护与建设为主要工作。在本阶段，主要就品牌推广活动提供一些建设性方向和提议，详细操作依据当初市场情况和企业本身实际进行思索。保健品上市推广方案第52页一、媒介分析保健品上市推广方案第53页大众媒介分析电视媒介杂志媒介对于区域市场，收看全国电视台比较分散。除非当地电视台有非常显著优势节目和时段，不然电视广告效果很差。但电视广告对招商效果及建立影响力作用依然很大。杂志在市级以下区域属于弱势媒体，阅读率不高电视媒介是一个需要高投入媒介，即使普及面广，渗透率高，但因面正确消费群分散，资源浪费比较严重，而且传输信息量有限，需要连续强势投入才能到达很好效果。当前电视广告效果正在减弱。对于区域市场产品，杂志往往是全国性媒介，加之杂志集中阅读率很低，不适合保健品区域市场运作？×保健品上市推广方案第54页报纸媒介网络媒介各区域都有自己区域性报纸，报纸收看比率相对比较高，报纸媒介传输信息量大，针对性强，也是中老年人喜欢看媒介，适合采取。网络媒介是新型媒介，消费者参加度比较高，口碑传输影响力比较强，而且有大量低成本传输空间存在，比如以消费者身份进入论坛展开介绍、推荐等。当前各城市小区都有自己业主论坛，对整个业主群体影响大。√但中老年人不是网络主流群体，影响有限。×电台媒介电台是一个正在走向衰弱媒介，当前电台占优势就是交通电台，但在地级以下区域电台覆盖率低。伴随交通电台普及，对中高收入群体中年群体影响比较大。√保健品上市推广方案第55页路牌媒介车体媒介车体广告线路选择灵活，投入较小，而且公交车属于流动广告，影响范围比较广，即使传输信息量有限，不过提升著名度有效路径。伴随市场开启完成进入稳定时，在区域市场能够考虑。公交站路牌媒介和公交车体广告有一定相同性，但路牌广告区域性更强，而且是静止性媒介，依据企业投入资源情况能够合理取舍媒介。√？保健品上市推广方案第56页地面传输媒介媒介及物料车体广告易拉宝报纸广告促销小礼品宣传册终端陈列海报暂时宣传单POP网络推广保健品上市推广方案第57页小区宣传栏楼层广告消费者身边低成本媒介保健品上市推广方案第58页民警提醒牌小区保安太阳伞保健品上市推广方案第59页软文传输标题推荐高血糖已成新杀手，保健品消费有新考究保健品消费进入无糖时代血糖偏高，需要吃什么无糖营养保健品，健康保健新趋势无糖+营养，健康新时尚！保健品上市推广方案第60页软文关键内容一、高血糖正在严重侵蚀着中国人健康。5000万以上糖尿病患者，2亿多三高人群，3.25亿多肥胖人群，还有数量惊人处于高血糖边缘人群。二、维尔健无糖保健品，无糖保健新选择。三、维尔健五大优点，无糖健康新选择。无糖、专业、权威、营养、健康。四、五类人群，优先选择维尔健。糖尿病人群；三高人群；高血糖边缘人群；肥胖人群；长久呆办公室中年人群。

保健品上市推广方案第61页二、活动执行说明：市场进入稳定时后，活动不能太频繁，需要有计划实施。确保品牌平稳发展和销量不停提升平衡。保健品上市推广方案第62页活动类型活动时间活动方式备注上市活动入新市场1月内本方案中活动产品进入新市场节假日活动春节、五一、十一促销、礼品赠予等糖尿病日活动11月推出健康月将每年11月做成“维尔健无糖健康月”，成为一个推广品牌新品上市随机大促销新品促销，新品老品联合促销等定时化活动保健品上市推广方案第63页零碎推广活动针对小区举行“无糖与健康”义务讲座活动。与其它以中老年为