科龙容声冰箱促销活动实施方案

科技精品大放送龙喜连环奖不停——容声、科龙冰箱一二级城市活动实施方案（分公司执行版）编写：容声品牌科、科龙品牌科将二〇〇〇年庙五月十日踢目狱录TOC\o"1-3"\h\z已一.泪漠活动目的和史意义价绳3刑二.衬牌活动原则护吗3纵三.系冤活动主题员桥4伞四.呈棵活动时间冠拖4北五.奖扔活动区域习毯4困六.价搁活动内容与巩操作细则喉拐4创七.璃发媒介支持（茎详见附件）忌刮6四八.炉旋目标销量及值促销资源支许持妇税6托九.昂棉宣传推进计满划表霞杀7弓十.尖飘分公司促销棕费用预算一肝览表凑魂9斤十一.冬妻活动操作要检点若采9枝十二.趟抄结算要求龄秀15附件凑岁闹伤分公司骂经集团策划硬中心统一策韵划，科龙集薄团旗下的四命个品牌容声亭冰箱、科龙鸟冰箱、科龙将空调、华宝纲空调统一进涛行一次大型款促销活动，也配合集团此录次促销活动仙，容声冰箱转、科龙冰箱糕在5月20秘日-6月3可0日举行新院的一轮促销丹活动，具体桐安排如下：谦活动目的和律意义均配合科龙集因团的活动，动促进容声冰薄箱、科龙冰踩箱在旺季的徒销售，容声统冰箱在确保长6万台零售醉量的同时争贡取达到8万吃台，科龙冰械箱达到2万迹台。震配合容声参“对精锐一族果”趟、科龙饱“茄天琴座其”条产品上市，步为下一轮的中产品推广工少作做好铺垫逆，是承接下锡一波品牌战村略的前奏。活动原则殃本次活动最的大的目的在中于促进产品驰在旺季的销旦售，因此各吹分公司所有岩的活动都必剑须服务于这宇个目的；判本次活动统罪筹于集团所牧确定的统一安主题下，各继分公司所有锐活动都必须饲统一在这个鹊活动主题下匀，现场视觉店规范也必须款统一活动主题蒙科技精品大拴放送，龙喜俘连环奖不停活动时间弯2000年苏5月20日旱至6月30宿日活动区域氧全国一二级溉城市可控零蒙售商场（有她导购员的商局场），详细灯资料见附件特科龙冰箱在草135个城贯市，787特个商场举行待容声冰箱在收288个城门市，134甘7个商场举零行含活动内容与劝操作细则守1、活动内疲容姜第一重：皆精大欢喜龙喜宝价甘本活动主要畅针对科龙冰蝴箱和容声冰吵箱（经典一挠族除外）所柔有产品，标塞上原价和龙彻喜价，由商轧家让利2编—萌3%体现，登如商家不愿个意让利则要铅相应将原价羞的标注调高渐2茫—吓3%，原价豆作为龙喜价蹈或者直接标敢龙喜价不标梨原价。碑第二重：喜灵乐洋洋揭金者标召（本次活动原所使用的刮爸奖卡全部为耀红色刮奖卡叹）墓活动期间，干凡是购买了销容声冰箱（黄经典一族除乒外）或科龙砍产品的消费晌者均可获得愚刮奖卡一张挑，参加刮奖索活动，本次害刮奖活动中恭奖率为10筋0%，刮完勾即止。拥第三重：喜坟临门大抽奖巴容声冰箱：刮在全国范围职举行2次抽贯奖，第一次瓶在6月11杀日进行，其邀中在21个舟重点城市有渗现场抽奖活叮动；第二次败抽奖在7月喷8日进行，姓在分公司集顷中抽奖。循科龙冰箱：钥进行2次抽安奖，第一次出抽奖在6月止11日进行踪（仅9个城复市），第二六次抽奖在7岩月8日（全柄国范围）。踩2、活动操巨作细则仪媒介支持（赞详见附件）践品牌奋媒体名称骨刊播时间绩刊播频次铺备注的容声拘电视足5.20-登6.30亮13天伯（详见电视露排期）充在原有电视荐广告上加滚林动字幕，分丧公司负责刊持播荐由当地二级积代理公司执否行购买递报纸侨5.26、外6.2、6段.15撤3次脂总部提供菲驴林，分公司碧负责刊播，胃由当地二级场代理公司执贪行购买毛科龙倘报纸幻5.26、狸6.1、6纯.9、6.遥16械4次（9个怒重点城市）睬总部提供菲星林，分公司寻负责刊播，伪由当地二级绣代理公司执嗓行购买再5.26、嚷6.9煮2次（其它庄城市）注：率容声冰箱的窃电视只在一帅二级城市投研放，三级城功市通过中央陡电视台来覆谷盖和支持牲5月26日晕的报纸投放烘“阿科龙容声联互合报广芬”根，费用各分匪担一半。米目标销量及勺促销资源支蜜持法（见附件1杜）拨宣传推进计盛划表鞭步骤腔项目艳程序伙责任方摸完成时间建备注忌1足方案传达税活动方案报民批、审核建品牌科吧5月10日滴活动方案下疏发各分公司辣品牌科傻5月11日站上报细化执稼行方案垦推广专员堂5月11日牙前胀2般人员培训痕市场推广员冠集中培训贴集团营销中援心改5月11日针导购员、临蔬时促销员、追礼仪小姐、躬业务员培训增分公司遭5月15-眼18日末根据培训手钩册歇3搭物料支持橡接收集团和念传播执行科上统一制作的点促销物料淋龙喜价牌角海报颂单张道活动标志贴报绶带伸刮卡根活动奖品嘉分公司国负责人甘5月15日团前保证各地恶收到竭各种物料由叶于制作时间参不同，因此丰发放的时间阴也不同，请唉注意查收徒分公司负责干的物料制作铃横幅献巨幔会分公司贞5月15日际前制作完毕照物料分配到叹各商场，产腊品陈列、促垫销物料到位王摆放目分公司艺二级代理奏5月19日拣前锦见VI手册龟4讨媒介支持赛电视伶样带提供仇样带收到内投放础广告公司顾分公司剧二级代理喉5月12日席5月17日快5月20日奉—指—爪6月30日活投放排期见掠附件与报纸绪设计码菲林输出锣菲林收到穴投放垃广告公司勒广告公司纤分公司筛二级代理绸5月13日鲁5月15日品5月22日扣5月26日泉开始现投放排期见企附惕件（续上表）滚分公司促销剑费用预算一宿览表技（见附件2池）寨活动操作要乓点茎活动组织要蹄求特由分公司经颠理指派一名壶推广专员作借为主要的统唱筹负责人，轧另一名专员搜作为配合的扫负责人。狐原则上要求盐分公司在当悉地选择一家强二级代理公程司独立操作神执行本次促戚销活动，如勉必须二家共贫同参与，也海必须以其中砖一家作总负猴责，另一家斯配合（如单躲独操作一次抽户外活动等然）。僚本次活动必院须统一在稀“另科技精品大泄放送，龙喜哲连环奖不停午”凯的主题下进歇行，活动信腿息输出必须捉使用统一的浊VI规范。叠但两个品牌痰的促销活动秤在操作细节爹上有所不同晋，分公司必英须注意区分腹两个品牌的绕活动细节，络并在同一份景执行方案中漏体现。柱必须分别作虚出科龙冰箱喘和容声冰箱吵的费用预算仅。授必须分别进妇行科龙冰箱放和容声冰箱钢的销量目标伙分解和效果变总结。储2、活动控揭制治皆大欢喜龙己喜价付本活动主要纹针对科龙冰庭箱和容声冰输箱（经典一肿族除外）所恭有产品，标罚上原价和龙担喜价，由商龟家让利2握—闭3%体现，腔如商家不愿值意让利则要税相应将原价吉的标注调高姻2裹—仰3%，原价佣作为龙喜价望或者直接标种龙喜价不标偿原价。桨由于活动形央式比较单调糟，因此各分芝公司经理及钩业务员要注壤意商场售点鱼气氛的营造屋，如果认为顷集团统一下境发的物料不摇足以支持售舰点现场气氛斩，可根据当订地实际情况老自行制作相像关的宣传物范料（如巨幅胞、彩旗），泄但所制作的某物料必须与极现场的视觉老效果相统一脏。贷注意培训导增购员、临时采促销员和礼宁仪小姐的产移品知识及导叶购技巧，加攻强对新产品胁的推广力度坏。复如有必要，蜘可在销售现确场增加诸如今现场有奖问姜答、游戏等甜活跃销售现区场气氛的活笑动，具体形槐式根据当地胸的具体情况主酌情制定。湿喜乐洋洋揭提金标车刮卡程序按盟照公证处常壤规程序进行友，对奖项的成出现时间和泄地点不作任宝何人为控制屿。宅为了方便分办公司内部调井配刮卡和奖钢品，刮卡按祖奖品的分配务比例每10并张为一扎。感容声冰箱刮配卡：每5扎巧为一盒，每丧扎同时配发赵3台风扇7省件T恤。分预公司在调配音奖品时，必馆须以一扎为勿调配单元，芽不能将单扎差刮卡拆开，魂即必须以1写0张卡、3着台风扇、7椅件T恤为一值个单元进行姓调配。涂科龙冰箱刮口卡：分别将朽刮卡按奖品抹比例分配成烂10张一扎榜，然后以活轻动城市的刮平卡总数量分胀别包装，并东注明城市名恐称的总卡数陪。城市间如喝进行微调必连须以一扎为征单元。哥为了活跃售炊点的气氛，坦现场利用空胆白海报设立泄一个获奖名昌单公布栏，守由导购人员般在公布栏上澡填写一等奖窄和部分二等谜奖获奖者名至单，并邀请创消费者在公倚布栏上签名柜。恳一等奖（容功声冰箱退1捞000元机创款，科龙冰拢箱送888敌元现金奖）称的现金由业府务员与商场红协商，签定湿协议，由商锻场当场垫付合（见附件1鲁1促销活匠动通知书及天协议）。垫饼付的退机款唤以冲抵货款减返还。一等梯奖出现后，钳导购者帮助念中奖者填写互卡后个人资虎料，由导购啄员亲自到收什银处办理退密机款手续（服刮卡及购机街发票复印件部由商场保留健作结算凭证踏），领取现止金当场送给谦中奖者。驼如商场的确再不同意垫付榆退机款的（撑没签协议）温，业务员必岭须做好到现剑场垫付现金鸣的准备（事便后转由二级左代理垫付）嗓。幅实际上刮中徐一等奖的消秒费者不能再刃参加第三重虑抽奖，但不胳用告知中奖炊者。必（刮奖卡的难操作细则详绵见附件6妥各级工作人诉员培训手册镰）衫喜临门大抽执奖宇大抽奖分户岂外活动现场册抽奖和分公侍司办事处内妇部进行抽奖洽两种形式，须有户外活动咏安排的分公灶司必须在编轨制分公司的雾实施计划表珍的同时，制散定每次户外驰活动的详细吨安排议程。稿容声冰箱抽忙奖：股所有购买容庙声冰箱产品台获得刮卡的单消费者，填揪写刮卡后面捡的个人资料牧后即可参加萍喜临门大抽刑奖，抽奖分顿两次进行，跑奖品为科龙损空调窗机一艰台（全国共牲345台）牛：谦第一次抽奖菊：6月11债日全国范围疾内举行第一喂次抽奖，其甲中21个城训市进行户外窗抽奖活动（眼深圳、宁波帐、青岛和大究连只进行本咬城市抽奖，仔其它城市在含分公司集中式抽奖），其评它省份在分伶公司集中抽限奖，中奖名伞单通过6月翁15日报纸纠广告公布，生并且专函通励知获奖者。税第二次抽奖邪：7月8日服全国范围内嘱举行第二次急抽奖，在分统公司集中进泉行，中奖名淹单以手绘海烫报公布，并特且专函通知按获奖者。个科龙冰箱抽百奖：痒所有购买科容龙冰箱产品挎获得刮卡的蛮消费者，填奶写刮卡后面晚的个人资料附即可参加喜纸临门大抽奖阵。抽奖分两散次进行，奖活品为科龙空也调一台（全骄国共105止台）圆第一次抽馅奖：6月1婶1日（仅在堆9个重点城怨市进行本城飞市的抽奖）谈，通过现场助抽奖活动进袄行。中奖名搜单通过6月弹16日报纸武广告公布，顶并且专函通宰知获奖者。禁第二次抽奖坐：7月8日玉全国范围内诱举行第二次锋抽奖，在分梅公司集中进刑行，中奖名虽单以手绘海奔报公布，并匙且专函通知驳获奖者。金物料及奖品诞监控方法物料监控准总部统一下骗发的促销物羡料到达分公愉司时间将由陆市场部通知粪分公司，确修保在活动开粒展之前到达恼分公司。悬分公司必须牵在进行每个卫活动商场的缘销量目标分律解的基础上宪，严格按照岭奖品和物料塔的分配规则速进行物料的片分发，同时命确保物料的龙准时到位。趋必须建立物寸料的分配、颤接收台帐。乏龙喜价牌、体POP、海孕报、条幅、稳绶带等按照颜物料分配表拖进行分发到妻各商场。疤单张和活动膜标志贴的发晨放使用根据自各商场的销些量和人流量意决定。拴商场的布置膜严格根据V洁I规范执行项，工作小组箭将对各商场脂的布置进行陶抽检，如果祸执行不到位滚，区域业务弊员和商场导径购员负直接排责任。绑物料使用要万点通大立牌：摆霉放在冰箱专属柜旁边最显宜眼的位置；欣空白海报：康必须张贴在誉冰箱专柜旁睛边显眼位置激，并且在空咳白地方填写猎产品型号和商龙喜价价格冠等信息；书单张：尽量屈在人流量大著的时候派发骨到消费者手厅中；省巨幅：选择舒商场外最合夫适的位置悬贯挂；永不干胶标志哗贴：在星期手六、日由促雄销小姐贴在嫁到达现场的铺消费者（特侦别是小孩子者）手臂上并横派发给消费耕者回家粘贴乐到冰箱上。奖品监控乡必须设立嚷“勿礼品登记表郊”防和雄“许兑奖卡发放伐台帐卸”郊以记录刮卡丹和奖品的实胶际发生情况袭。杜所有下发的县刮卡（包括滩已刮出及未端刮出）在活牢动结束后都帮必须全部收庙回，如果缺绣少一张扣2舱00元；回隶收的刮卡数温目必须与销农售数量和发挽奖数量相符锻，如果和销帜售的台帐和壳发奖的台帐鸽不符，不符昏的数目在5惜张以下，每撒张罚款20竟0元；不符壁的数目在5亿-10张内碎每张罚款3让00元，不悼符的数目在畏10张以上哭，每张罚款初500元。揪分公司的罚支款直接从分疑公司当月工素资扣减，分凶公司再追究石直接责任人躬。共休息日分公盼司经理、业创务员应到活掉动商场进行乓巡视，处理其突发事件。店其它时间分逝公司经理，坝业务员对所约属零售店进射行不定期抽酬检，监督，童指导导购员熄的工作，明琴确惩罚制度山，以打造一局支强势的一教线导购队伍僵。惨导购员每日堪填写《礼品僻分发登记表杂》及《兑奖柏卡发放台帐仁》，并将之寿交给业务员值。脉业务员根据视表格监督导顿购员的赠品原发放情况及阵销售情况，晴如有不符情脾况马上处理雀并报告分公睡司经理及推皮广专员。判业务员每周页将商场《礼崖品发放登记移表》及《兑保奖卡发放台蕉帐》交推广宰专员汇总。怀推广专员根艳据业务员的沿