大学生眼镜市场调研报告

格力空调市场调研报告组别：胡杨树组员：杨雨婷(52)、刘译文(48)、杨峰(44)、周鹄(19)、柳成林(01)、唐嘉(55)、张海(46)、卢金虎(50)指导老师：余玲目录第一章前言 31.1调研说明 31.2调研思路 3其次章调研方案 42.1调研目的 42.2调研设计 42.3调研对象 42.4调研问卷 42.5资料收集 42.6数据处理 52.7调研组织实施支配 5第三章调研数据统计分析 63.1佩戴眼镜人数比例分析 63.2男女人数的比例分析 73.3佩戴眼镜时长比例分析 73.4调查者眼镜度数分析 83.5调查者所考虑眼镜的价位分析 83.6调查者购买眼镜的地点分析 93.7调查者获得商品信息的渠道分析 93.8调查者眼镜品牌的分析 103.9调查者佩戴眼镜的类型分析 103.10调查者考虑更换的眼镜类型分析 113.11调查者更换眼镜的时间 113.12调查者若更换框架眼镜，偏好的式样分析 123.13选择框架眼镜时影响因素的重要程度排序比重分析 123.14更换隐形眼镜选择的类型分析 133.15更换隐形眼镜所考虑的影响因素分析 14第四章调研建议 144.1对眼镜外观设计的建议 144.2对眼镜价格定位的建议 154.3对眼镜其他方面的建议 15第五章附录 165.1调查问卷 16-第一章前言1.1调研说明随着经济胡发展和文化教化在普及，人们在留意生活质量的同时，对眼睛的保健也越来越重视。眼镜，因其既能弥补视力不足，又能起到修饰心灵之窗、表达时尚特性和审美取向，已经成为和人们生活休戚相关的“装备”，并越来越受到重视。目前佩戴眼镜的高校生已高达65%以上，因为高校生对眼镜的需求的增加，眼镜市场的竞争也越来越激烈，然而我们更须要了解的是高校生对眼镜有何要求，为了更好的了解目前眼镜的消费状况，为了主动引导健康消费供应参考指导并尽可能为他们供应更好的服务。目前高校生对眼镜需求量大，有肯定的健康意识，懂得主动去爱护好自己的眼睛；品牌意识较强，但消费实力一般；年轻时尚，赶潮流。目前在各大高校四周的眼镜店有自主品牌店和知名品牌店。自主品牌眼镜店内面积比较小，装潢简陋，产品品种相对较少，选择余地少，但价格比较实惠，而知名品牌店，店内面积大，店内光明。产品款式丰富，但价格相对较高。1.2调研思路本报告从以下几个方面分析和说明调查结果：（有效问卷84份）佩戴眼镜人数比例分析男女人数比例分析佩戴眼镜时常比例分析调查眼镜度数分析调查者所考虑眼镜的价位分析调查者购买眼镜的地点分析调查者获得商品信息的渠道分析调查者眼镜品牌的分析调查者佩戴眼镜的类型分析调查者考虑更换的眼镜类型分析调查者者更换眼镜的时间调查者若更换框架眼镜，偏好的式样分析选择框架眼镜时影响因素的重要程度排序比重分析更换隐形眼镜选择的类型分析更换隐形眼镜所考虑的影响因素分析本次市场调研所选取的样本数为84份，其中用于统计的有效问卷68份。由于样本覆盖有限，故调研结果难免会存在肯定的局限性。其次章调研方案2.1调研目的（1）了解高校生对眼镜的需求。（2）了解星沙周边眼镜市场的竞争力。（3）了解高校生对眼镜的消费习惯。2.2调研设计（1）对购买眼镜的偏好（品牌、款式、颜色）。（2）高校生更偏向于购买框架眼镜还是隐形眼镜。（3）对眼镜购买所能承受的价格。（4）影响高校生购买眼镜的因素。（5）高校生对眼镜潜在需求。（6）星沙目前有哪些品牌的眼镜店。（7）星沙每所学校旁边的眼镜店。（8）相像款式眼镜的价格。2.3调研对象（1）现场问卷调查。（1）问卷样本数：200份。①调查区域：星沙各大高校。②网络调查，有针对性发送网络调查问卷链接，统计网上调查问卷。（3）其他方法，对获得的信息进行分类整理。2.4资料收集（1）现场问卷调查，请消费者或者经销商填写调查问卷。（2）网络调查，通过和网上调查平台进行问卷调查。（3）访问法，对购买同类产品的消费者进行现场访问，如为什么购买该类产品，对该产品有什么看法和建议等。（4）二手资料搜集法，对其他同类产品的销售策略、产品性能、目前的消费环境等进行调查，访问产品生产商、经销商网站，搜集二手资料。2.5数据处理将回收的问卷进行整理，运用网络问卷调查平台及人为记录收集数据，并且输入电脑，利用Excel将数据进行分类处理及逐个分析，汇总并列表制图说明结论。2.6调研组织实施支配时间支配10月29日-10月30日制定调研支配，确定调查方案10月31日-11月14日依据调研方案进行调研准备设计调查问卷，以及培训调研人员11月15日-11月23日通过网络发放问卷调查表11月24日-12月12日整理分析资料12月13日-12月23日撰写调研报告费用估计调查问卷及其他文档打印费用：300元调研人员交通、餐饮费：900元费用总计1200元2.7调研团队成员工作安排（1）调研总负责人：杨雨婷。（2）现场问卷调查负责人：唐嘉，现场问卷调查人员：杨峰。（3）网络问卷调查负责人：柳成林，网络问卷调查人员：刘译文。（4）预售现场负责人：张海，预售现场工作人员：卢金虎。（5）调查数据、信息处理负责人：杨峰，数据信息处理人员：周鹄。（6）各种文档材料制作、编写：杨雨婷。第三章调研数据统计分析3.1佩戴眼镜人数比例分析图3-1配戴眼镜人数比例从图中可知，调查者对象中佩戴眼镜的人数占大多数，近视率为61%，由此可见，高校生的眼镜市场有很大的发展空间。3.2男女人数的比例分析图3-2调查者性别比例从图中可知，调查者对象性别比例接近1:1，女生对眼镜的需求度比男生略高，男女性别人数都有肯定的取样，保证市场调查范围更为宽广，获得更多的信息。3.3佩戴眼镜时长比例分析图3-3调查者戴眼镜的时长从图中可知，在佩戴眼镜的高校生中，大部分的学生都是在中学期间就起先佩戴眼镜，极少部分是在高校高校阶段起先佩戴眼镜。近视眼镜的市场主要集中于中学生群体，同时，小学生佩戴眼镜的比例也在不断增加，这是一个巨大的消费市场。3.4调查者眼镜度数分析图3-4调查者眼镜的度数从图中可知，44%的调查者近视程度为200-400度，24%的调查者近视程度为400-600度，23%的调查者近视程度为200以下，仅有9%的调查者近视程度为600以上。通过数据分析可以看出，在调查者中中高度近视占了65%左右。由此反映出了，现今近视群体已经了眼镜消费市场的主要消费者，特殊是学生这个群体。3.5调查者所考虑眼镜的价位分析图3-5调查者会考虑的眼镜价位从图中可知，高校生眼镜市场主要以中段消费为主力，高校生在选择眼镜的时候既不想价格太高，又须要在质量上得到保障。所以在扩高校生眼镜消费市场是遵循质量和价格并进的原则。也说明说明只要眼镜的价格保持在中、下水平，市场潜力就会特别巨大。3.6调查者购买眼镜的地点分析图3-6调查者购买眼镜的地点从图中可知，在知名眼镜连锁店购买眼镜的人数达到了64%，平价眼镜超市价格取胜的经营理念迎合高校生的消费需求，在高校生中也倍受青睐，而专业眼镜连锁店凭便捷的服务和高质量的保证，在高校生配镜地点中占有肯定的优势。3.7调查者获得商品信息的渠道分析图3-7调查者获得商品信息的渠道从图中可知，大部分调查者会亲身体验眼镜以及听取挚友的介绍，营业员推销也占了不小的比例，所以营业员合适的推销协作消费者的亲身体验可以使眼镜市场更好的发展。3.8调查者眼镜品牌的分析图3-8调查者眼镜的品牌从图中可知，在调查者的有效回答中，宝岛眼镜占最大数。因此，在眼镜市场的消费中顾客忠诚度也是一个特别重要的因素，眼镜市场须要优质的服务和良好的口碑才能良好发展。3.9调查者佩戴眼镜的类型分析图3-9调查者现在所佩戴眼镜的类型从图中可知，在近视的高校生中，绝大部分都是佩戴框架眼镜，占89%，框架眼镜的市场状况良好。3.10调查者考虑更换的眼镜类型分析图3-10若调查者需更换眼镜,所考虑的眼镜类型从图中可知，调查者会适当考虑更换隐形眼镜，商家应当对隐形眼镜进行大量的宣扬，并让一部分消费者体验隐形眼镜。这样可以促进隐形眼镜的销量。3.11调查者更换眼镜的时间图3-11更换眼镜的时间从图中可知，19个调查者一年或不一年更换一副眼镜，43个调查者一年或两年换一副眼镜，17个调查者三年或三年以上换一副眼镜。一般的调查者倾向于1-2年更换一次眼镜。调查者要留意眼睛保健，避开长时间用眼过度，选择适合自己的眼镜。3.12调查者若更换框架眼镜，偏好的式样分析图3-12偏好的框架眼镜的式样从图中可知，调查者目前佩戴的框架眼镜可分为：半框、全框、无框。大多数的调查者选择的是全框的框架眼镜，极少数的调查者选择的是无框眼镜。由此看来，外戴式眼镜还是主流。3.13选择框架眼镜时影响因素的重要程度排序比重分析图3-13影响选择框架眼镜的因素从图中可知，调查者在选择框架眼镜时更多的会选择舒适度高，自己喜爱的款式和价格合理的框架眼镜。总的来说一副好的镜架应有稳定、平安、牢靠、对皮肤无害的材料，且重量轻、牢固且不变形。对调查者而言，往往从镜架的好用性角度动身进行选购较好。3.14更换隐形眼镜选择的类型分析图3-14选择隐形眼镜的类型从图中可知，调查者一般更多的选择是半年抛，更少的选择是日抛，对于调查者来说，选择一款适合自己的隐形眼镜，也要考虑选择一款适合自己适用类型的隐形眼镜，这样才能更好的运用隐形眼镜。3.15更换隐形眼镜所考虑的影响因素分析图3-15更换隐形眼镜所考虑的因素从图中整理分析得知，调查者个人因素，主要表现为佩戴习惯、生活习惯。大部分的调查者会选择美观、视野清晰、影像真实、舒适且眼睛不会变形的隐形眼镜。第四章调研建议4.1对眼镜外观设计的建议4.1.1眼镜框架：依据被调查者看法分析，我们得知大部分消费者更喜爱体积轻巧，质量更好的眼镜。而大多数的高校生偏向于佩戴全框眼镜。4.1.2眼镜款式：依据被调查者喜爱的眼镜款式分析，我们得知大部分消费者更乐于接受美观的款式。有一部分消费者为了美观而倾向于佩戴隐形眼镜。不同顾客有不同的消费需求，了解顾客的消费需求才能更好的赢得市场。4.1.3眼镜品牌：依据被调查者希望的眼镜品牌分析，我们得知消费者更倾向于购买品牌眼镜店的眼镜，而宝岛和精益是大多消费者的选择。4.2对眼镜价格定位的建议4.2.1价格定位：依据被调查者可以接受的价格分析，我们得知有一半以上的消费者可以接受200-400元之间的价格。消费者在购买时都想买到物美价廉的商品，价格确定了产品的销量。定价时，可以适当的低一些，让消费者觉得实惠。4.3对眼镜其他方面的建议4.3.1隐形眼镜样式：依据被调查者若要更换眼镜,所考虑的眼镜类型数据的分析，我们得知大多数消费者在更换眼镜时倾向于框架眼镜和隐形眼镜同时更换。而消费者对于更换隐形眼镜考虑的主要因素是美观，其次是视野清晰、影像真实。因此商家应当追求产品的质量和款式，满意消费者的需求。4.3.2隐形眼镜类型：通过视察，我们发觉半年抛的隐形眼镜是大多数消费者的选择。半年抛比其他类型更加实惠，也满意了消费者喜爱更换眼镜的习惯。4.3.3舒适度：依据被调查者在选择框架眼镜时影响因素的重要程度排序比重的分析，我们得知消费者希望框架眼镜可以佩戴更加舒适，其次是款式美丽。当今社会生活节奏越来越快，越来越多的人希望能