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文档简介

加速贷官网：如何做好一名信贷员?需要解决以下8大痛苦痛苦1：跑单时间不分黑夜与白天，只要一有客户信息就得立马出发，以免耽搁最佳的洽谈时间，现在的同行多如牛毛，稍不留神你的客户就变他的了，不管晚上还是周末，一有空闲时间就得约客户出来爽爽，加班费别提了，根本就没有，这是义务，这就是工作范围内的事情，做信贷为了避免坏账，客户信息还得自己收集。PS：天天日晒雨淋的也只有业务同胞了。弊病在于做了一个无头苍蝇。那里有信息就往那里跑的，如果我今天给你10个信息，你能跑的完吗？那么我再给你20个，你能跑完吗？你也说了那么多同行，你能保证你跑到以后就能成功的拿下这些单子吗？与其遍地撒网，不如有准备的去找些客户。问题有三：其一，没准备好。没有计划。其二，不知道哪些客户才是你真正的客户。其三，不懂客户的取舍。解决之道：要学会筛选客户，针对的去跑。做好客户选择我，我选择客户这两方面的准备。痛苦2：跑单数量下单量大当然受欢迎了，但很多客户都是只贷万儿八千的，信贷经理根本拿不了什么提成，那这样的客户还做吗？挑肥拣瘦，最后只有饿死，大单子不会一下子就上来的，得慢慢的跟老客户培养感情，一边还得寻找新客户，面包会有的，牛奶也会有的。PS：客户的心思只有我最懂。解决之道：一般的定单数量都是从小到大的，个人能力和技巧也很重要。一，正确认识，单有大有小。二，努力提高自己，保证每个月都有几个大单，同时开发新客户。大小结合，钱包自然自会成长。痛苦3：寄送宣传册寄送宣传册没问题，可是快递出去了之后有回信的又有几个呢？况且快递费都是要自己掏腰包的呀！PS：费用不是我想掏就能掏，没单没提成，拿什么掏。解决之道：学会判断客户，什么样的是准客户，什么样的是垃圾询盘。相信做信贷一段时间后一般都有这个判断能力。选择准客户来寄，暂时不在考虑范围的可以不考虑。所以，寄也要选择，针对性的来寄。是你的跑不了，相信自己的能力。痛苦4：准备资料最痛苦的就是等待客户提交资料了，客户还总是抱怨提交资料太多，太麻烦。只能无限期的等，打电话过去询问吧，对方情绪一上来，搞的两边都不开心，哎，更痛苦。先生您需要贷款吗？这样的询问每天都在上演，收到的反馈99%都是拒绝，脸皮薄的人每天都在生气和压抑中度过的。做销售的生活就是需要刺激，需要挑战，一定要记住做销售的精神：不要脸，不要脸，坚持不要脸。PS：做业务磨练的不是意志而是脸皮，这就是业务的命运。解决之道：做业务在努力提高业务的同时，也要注意自身素质和能力的提高。为什么有的

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