2023年不同角色的产品规划路径思路

不同角色的产品规划路径思路最近几年自己经手负责了多个从0到1的产品，有胜利的，也有失败的。也始终思索着是否需要把这些年的思索做一次整体的复盘！迟疑了很久，还是打算从今日先起个头，开头新一次的项目复盘与思索！盼望这些内容也能关心到大家。

从0到1规划一套系统的前提，需要明确为什么要规划这套系统，主要解决什么问题？依据要解决的问题范围去查找目标用户群体、规划产品路线图，通过竞品分析找到自身产品的优势与好的商业模式后，再去做产品系统的规划！这些问题基调定好后，再去着手规划系统，确定好最小的mvp，对落地会有肯定的关心。切不行找到竞品，排列功能后照抄，那样只会让产品被动且没有好的落地点。

以某保险公司为例，他们的产品最小mvp是从新会员拉新运营开头落地，大致分了以下几步：

先做一些有吸引力的某一类C端活动积累C端用户，用户赚取积分；考虑到积分的消费转化，着手积分商城的系统搭建，最终形成一个小的商业闭环；进展到肯定阶段，公司开头拓展电商业务，假如有商品资源，则考虑自身做自营电商；或者谈合作客户，为客户供应流量转化入口，客户供应商品和配送服务等；实现客户与平台的分佣抽成；像医疗类的电商，最终会回到医疗服务本质，也就会考虑搭建医疗服务平台，吸引更多的机构参加者加入；而保险公司的最终目的其实是最终一步，结合自己的医疗保险产品，供应保险类产品的售卖与联动。

再例如以某医药电商平台为例，他们的产品最小mvp是从电商运营落地，大致分为以下几步：

本身就有大的C端流量和成熟运营体系，所以直接考虑商业电商业务的转化即可；在此基础上，考虑到医疗类服务产品的用户需要，搭建自身的医疗服务平台，为入驻商户赋能以吸引更多的客户入驻，以此实现客户与平台的分佣抽成和资金沉淀。在此基础上，由于有足够多的B端客户，结合自身的强大物流体系托管服务，搭建自身的B2B平台，吸引生产企业的入驻和合作，实现B2B2C的供应链模式

一些传统医药零售企业，由于在某一特定区域或者全国都有足够多的门店的服务支撑，而他们的落地大致分为以下几步：

搭建自身的自营电商平台，同事在其他公域渠道销售运营；考虑到近几年的私域流量的话题影响，大家开头搭建自己的CRM系统，考虑线上线下的全渠道零售运营通过门店活动等场景拉新，会员数据共享；做私域活动运营，流量线上与线下的相互转化；企业也会考虑做一些异业合作渠道，供应产品销量的同时提升企业品牌影响力。再次基础上供应一些线下诊疗服务，供应用户黏性；

至于企业会如何分步骤落地，依靠于自身电商搭建的早晚程度。并没有严格的实施步骤，最终需要管理者和决策者依据自身企业的现状来平衡资源和落地。

而像一些传统的医药生产企业，是否需要做这样一大盘棋，需要企业结合自身状况打算。其实最终也回到了一个原点问题，企业做这样一件事情的目的是为了什么，它想要站在哪个位置上！是为合作客户赋能，还是是想要全链路接盘。企业在现阶段是否有所匹配的人员和资源实力。一个抱负的传统的医药生产企业为例，从种植、生产、批发、零售有完整的产业链路和落地场景，那该如何下这么大一盘棋呢？

我们先来思索一个问题，站在一个生产企业的角度，在现阶段它最想要解决的是什么问题呢？传统的链路是生产企业全国代理商省级代理商区县级代理商零售商消费者；假如是想要解决销售瓶颈问题，那是否可以实现从消费者到生产企业的直接链路呢？在此同时，也不影响这些代理商之间的合作利益关系呢？那生产企业在这个新的链路中，所承载的角色就不仅仅是生产企业，而是一个平台规章制定方，亦是零售商的赋能方。

类似于一个分销平台，生产企业搭建一个交易平台，代理商作为零售商运营团队，零售商供应货品与配送服务，消费者交易胜利后生产企业赐予代理商和零售商分佣和分成结算。它和传统的分销员区分就在于，医药是个敏感的行业，国家明确有严格的资质要求，假如传统的个人分销员参加分成，必定会受到国家监管和管制。所以个人认为，这样的分销存在于企业间更合理，也更平安。

而除了上述企业，市面上也有许多做传统软件企业产品的重塑