岗位工作说明书

岗位工作说明书岗位工作说明书

一、岗位基本信息：

1.1岗位名称：销售主管

1.2岗位性质：全职

1.3所属部门：销售部门

1.4上级部门：市场部门

二、岗位职责：

2.1负责制定年度销售计划，制定营销策略和销售计划，监督销售业绩；

2.2负责组织销售团队开展销售工作，建立销售渠道，建立和维护销售客户关系；

2.3深入了解市场需求和产品特点，根据客户的需求和偏好做出合理的销售方案，以提升销售额和客户口碑；

2.4负责与销售团队成员定期进行销售业绩分析、市场竞争情况分析，给出具有针对性的建议，提供方案并且检查执行情况；

2.5确保销售团队的业绩能够达到预期目标，以提高整体团队的销售能力；

2.6管理销售职员，制定工作计划和任务分配，组织和监督工作的执行情况，确保销售团队积极进取、持之以恒地推销产品。

三、岗位要求：

3.1本科及以上学历，工商管理、市场营销、国际贸易等相关专业优先考虑；

3.2有5年以上销售经验，至少3年以上销售管理经验；

3.3具备较高的沟通能力和抗压能力，能够独立思考解决问题；

3.4对销售管理、市场营销有一定的理解和敏锐的洞察力；

3.5了解企业文化，具备优秀的团队协作能力。

四、岗位福利：

4.1提供竞争性的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、销售奖金等；

4.2提供全面的职业发展机会，促进职业晋升；

4.3提供丰富的员工福利，包括五险一金、带薪年假、年度体检、培训补助等。

五、岗位绩效指标：

5.1确保销售团队制定符合市场需求和产品特点的营销策略和销售计划，监督销售业绩的达成；

5.2提高销售团队的销售效率，积极鼓励销售职员创新思维，增强团队的执行力；

5.3根据客户需求和偏好制定合理的销售方案，提升客户的满意度，提升公司口碑；

5.4提升公司的销售量并确保达到预期目标；

5.5建立和维护公司良好的销售客户关系。

六、岗位操作流程：

6.1制定年度销售计划和制定营销策略和销售计划；

6.2组织销售团队开展销售工作，建立销售渠道，建立和维护销售客户关系；

6.3深入了解市场需求和产品特点，根据客户的需求和偏好做出合理的销售方案;

6.4与销售团队成员定期进行销售业绩分析、市场竞争情况分析；

6.5确保销售团队的业绩能够达到预期目标；

6.6管理销售职员，制定工作计划和任务分配，组织和监督工作的执行情况。

七、岗位注意事项：

7.1岗位工作中要求员工要有丰富的销售实战经验和管理经验，以更好地发挥岗位职责；

7.2要求员工具备匠心精神和细心负责的工作态度，在工作中精益求精，注重细节，追求卓越；

7.3职业操守高，有强烈的责任心，能够独立承担工作任务并按时完成要求；

7.4本岗位对基础业务能力、商业洞察力以及创新能力有较高要求，拥有国际市场经验者优先。

总结：

以上是本公司销售主管岗位工作说明书，希望本文能够为应聘者提供相关岗位的详细信息和要求，以便更好地了解该岗位的职责和要求，招聘到合适岗位的人才，同时也希望给公司提供出色业绩的销售团队。八、岗位职责解析

1.制定年度销售计划和制定营销策略和销售计划

销售主管需要结合公司发展规划和市场环境等因素，制定符合实际的年度销售计划和营销策略和销售计划，并且不断进行调整和优化。同时，要关注销售政策、市场反馈、竞争动态等信息，使销售计划更加精准和有效。

2.组织销售团队开展销售工作，建立销售渠道，建立和维护销售客户关系

销售主管需要与销售团队合作，按照销售计划和营销策略和销售计划的要求，开展销售工作，建立各种销售渠道，确保产品销售量和销售收入的实现。同时，要营造团队协作和士气，提高销售团队的工作效率。另外，销售主管还需要与重要客户建立和维护良好的关系，确保客户满意度和保持长期稳定的销售。

3.深入了解市场需求和产品特点，根据客户的需求和偏好做出合理的销售方案

销售主管需要深入了解市场需求和产品特点，根据客户的需求和偏好，制定出符合客户需求的销售方案，定制方案合理化，推动销售业绩的提升。同时，需要保持关注市场的变化，及时调整销售方案，以保证销售的顺畅。

4.与销售团队成员定期进行销售业绩分析、市场竞争情况分析

销售主管需要及时并定期地对销售业绩、市场竞争情况、销售政策等信息进行分析，以便迅速调整和优化销售团队的工作和销售方案。同时，还需根据团队成员的特点，为其提供针对性的建议和支持，帮助其提高销售水平和业绩。

5.确保销售团队的业绩能够达到预期目标

销售主管需要对销售团队进行有效的管理，帮助其定期制定销售目标和计划，按照销售计划和营销策略和销售计划进行销售工作，确保销售业绩能够达到预期目标。同时，要根据个人和团队的表现，适时提供额外的激励和奖励，以保持高效和积极的销售状态。

6.管理销售职员，制定工作计划和任务分配，组织和监督工作的执行情况

销售主管需要对销售职员进行管理，并指定工作计划和任务分配，确保工作能够顺畅进行并完成。同时，要关注销售团队成员的工作状况，为其提供赞扬和以及相应的激励，以鼓励其进一步努力提升工作水平和销售业绩。

九、岗位要求解析

1.本科及以上学历，工商管理、市场营销、国际贸易等相关专业优先考虑：销售主管需要有较高的专业素养和市场洞察力，能够对销售和市场的趋势和变化进行准确分析和应对。

2.有5年以上销售经验，至少3年以上销售管理经验：销售主管需要具有丰富的销售和管理经验，精通市场规律，了解客户需求，能够快速做出适应市场需求的决策。

3.具备较高的沟通能力和抗压能力，能够独立思考解决问题：销售工作需要频繁与客户、团队成员及上级领导沟通，必须有较高的沟通能力和抗压能力，能够独立思考并解决问题。

4.对销售管理、市场营销有一定的理解和敏锐的洞察力：销售主管需要对销售和市场营销有一定的理论和实践基础，能够准确掌握市场和行业发展动态，敏锐洞察市场机会和竞争态势。

5.了解企业文化，具备优秀的团队协作能力：销售主管需要了解企业文化，积极践行公司价值观，具备良好的团队合作精神和协作能力，能够快速融入团队，共同推动销售工作的顺利完成。

十、岗位福利解析

1.提供竞争性的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、销售奖金等：公司为销售主管提供市场竞争性的薪酬待遇，以吸引和留住优秀的销售主管。

2.提供全面的职业发展机会，促进职业晋升：公司提供多方位的培训和发展机会，将优秀的销售主管随时提拔，提升职业晋升渠道和机会。

3.提供丰富的员工福利，包括五险一金、带薪年假、年度体检、培训补助等：公司为销售主管提供全方位的员工福利，保障员工健康和安全，并为职工提供必要的培训和发展，以实现双方共赢。

总