谁知道有关中国B2C旅游电子商务盈利模式比较研究的文章

谁知道有关中国B2C旅游电子商务盈利模式比较研究的文章[1];;;桃紅梨白网络媒体在发展经过中，伴随本身营运的理论，对赢利形式的探寻求索一刻也没有停止过。传媒业投资经营的关键，是寻找到正确的赢利形式。网络媒体与其他网站相比，它应该有更大的优势，别人没有的优势，媒体网络有，其余网站能做的，媒体网络同样能够做。许多传媒投资经营失利，都是由于没有找到或者不知道什么是赢利形式。在网络的战国时期，媒体网络必需有敏锐的商业目光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。汲取经历体验教训，紧盯市场动态，调适盈利形式，确保网络媒体经营处于安全轨道。中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新。下面，我们就网络媒体赢利形式进行细分。[1];;;一、常见的信息内容收费[1];;;2002年底至2003年初，一些媒体陆续报道了同一新闻：美国研究机构Innovation[1];;;International[1];;;Media[1];;;Consulting[1];;;Group进行的调查显示，北美地区〔美国、加拿大〕的118个新闻网站，亏损的有36％、赢利的有38％、持平的有26％，将赢利与持平加总，显示已有64％业者不只不亏钱，以至已经获利。估计亏损的部分业者2003年下半年或2004年上半年可望到达收支持平。转亏为赢的一个很主要的因素是网络媒体经营者和上网用户已逐步承受信息内容有价的观念。[1];;;综合当前中外网络媒体信息内容营收形式看，大体有下面三种：1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销；2、用户付费方能浏览网站；3、用户付费进行库查询。[1];;;内容收费的成功并非一蹴而就，必需信息质量高，内容独特性高〔即替代性要低〕，付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。[1];;;二、网络信息[1];;;网络信息是指根据有关和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的读本，者通过网络媒体所给的网络通行证〔密〕定期收阅。比方分别针对金融系统、房地产系统和、建材、化工、环保等行业编纂的各种参考文本，这种文本还能够配合印刷品出现。订阅者一般一次订阅就是半年或者一年，这种信息的收费一般都比较高。网、新华网当前都有了这项业务，像网的一种最新政策信息读本，销势头就很不错。[1];;;办妥这种信息的重点是，市场要精确，编纂内容要有独特性，即消息内容不是在网上和一般媒体和上能找到的，同时，一个有水平的发行主管也是非常主要的。[1];;;三、网上直播[1];;;这种营销形式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都能够在第一时间上网，与其他媒体相比，有自己独特的优势。它不需要电视直播昂贵的设备，不需要庞大的直播队伍，收费也比较低，它还能够直接通过网络与读者进行现场沟通，直播的内容还能够屡次阅读，很久以后，你还能够随时调阅。[1];;;网上直播的这种方式正方兴未艾，新浪、搜狐和网、新华网都在开展这项业务，它们对各地的一些节会和企业举办的各种活动进行现场直播，越来越遭到用户的好评。[1];;;四、与和企业联合创办网上专题[1];;;网络媒体发布和技术平台，与和企业联合创办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。和企业借助一个更大更好的网络平台，发布自己的信息，扩大自己的影响，推销自己的产品，比他自己的网站效果要好得多，人力和费用也节省很多，它何乐而不为？[1];;;创办网上专题成功的关键假如把人才的因素除外，就在于你一定要根据自己网站的，有目的地寻找合作伙伴，你给它的必需是它特别需要的。比方你与一个人才沟通中心和是一个中介机构合作创办一个网上专题，你这个网站的用户一定是有很大一批与此相关的关注职业岗位的青年网友。[1];;;五、辛迪加稿件[1];;;辛迪加稿件在国外已经很发达，世界上最大的稿件辛迪加网站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是网络媒体分享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合登载或。这种稿件能够是面向群众市场的，可以以是面向小众市场的〔niche[1];;;markets〕。[1];;;比方，中青网就中国今年夏天高校招募生源做了一个非常详尽的深度报道和信息库，这种信息和稿件能够通过辛迪加形式给其他网站。稿件的辛迪加不仅能够丰富内容、降低成本、增长收入，还能够通过点击辛迪加稿件，增长点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增长点击量。[1];;;六、把传统媒体内容变成网络媒体的财富来源[1];;;新闻媒体的负责人经常担忧把传统媒体上过多的内容放到网上会对印刷媒体的经营产生影响，会影响传统媒体最有商业价值的内容的保卫。但是，假如过分有新闻价值的内容在网上发展，“会让网民产生失望，由于网民们对网站的内容要求越来越挑剔，胃口越来越大。〞[1];;;而事实上，大多数的新闻媒体网站的浏览者并不是该媒体印刷版的订户。反对把印刷版内容放到网上的人多半来自报社的出版发行等营销部门，而不是来自报社的编纂部门。[1];;;读者一份杂志或报纸，付的不是内容成本，而是印刷和发行成本。网络媒体把媒体的成本降到了零，而且把大门向新的受众敞开，向那些过去没有时机阅读你的内容的读者敞开了大门。这些新的受众将会成为你财富的新的来源。[1];;;七、实用消费信息功能收费[1];;;互联网拥有强大的多种实用信息效劳功能，以往为了吸引用户，大多将诸如邮件、主页空间等免费给用户。但当前付费享有效劳或付费享有VIP效劳已成为网站经营的出发点。对于具有宏大公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，因而，效劳收费或以各种合作获得“双赢〞的前景是特别广阔的。[1];;;例如，从2002年3月18日起为旅客入港“网上快签〞效劳，以往需要7到10天能力完成的签证手续，如今只要居民齐备，上午上网传，获通过后下午即可入，办理费用也大为降低。至2004年4月1日，特区已签发了16万多张快证给予旅客。[1];;;显然，网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后，能力更具体表现出出本身的价值并带来经济收益。随着数字化进程，诸如数字摄影在线冲扩、相册等新的消费领域及价值链势必构成。[1];;;八、手机短信收费[1];;;如今，手机不仅仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为群众化的信息传播工具，“第五媒体〞的称呼似乎已非它莫属，我们国家手机短信的增加是蔚蔚大观。在这一新兴领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容商。如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个主要来源。[1];;;手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、精确的判定。早在2000年6月19日，日报网络版〔同年8月改称“网〞〕日文版、英文版imode手机网站在正式开通，成为国内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站。但是，时隔两年后，到2002年5、6月世界杯足球赛时，网才在国内大推手机短信新闻订阅。新闻媒体网站往往由于赢利意识的冷淡和本身机制不灵敏，特别遗憾地失去了发展的良机。[1];;;九、商务平台[1];;;网络媒体搭建商务平台作为营收手段之一，也是常见的形式。在新闻媒体网站中，有代表性的是大洋网〔广州日报网站〕的图书销和YNET.COM〔北京青年报网站〕的“团购〞平台。[1];;;大洋网是国内第一个具有明显商务性质的新闻媒体网站，且做到相当规模。其标记就是2000年所建立的“大洋书城〞。当前除广州总站外，还建有上海、北京两个分站。大洋书城接到顾客的网上订单后，工作人员会通过电话确认，然后利用〔广州日报〕自办发行网近3000人的配送队伍，短时间内把货品送到消费者手中。在支付环节上，大洋书城与广东银联合作建立了一个包含12多家银行支持的网上支付系统，加上、邮局汇款等手段，读者支付方式的选择比较灵敏方便。解决了商务中配送与支付两浩劫题。大洋书城当前可10多万种图书及光盘、软件等出版物，2001年网上销额已近一千万元。个体消费者出于一样的意愿而实现“团体采购〞现象，是2002内国内经济生活中新出现的市场现象和现象。它的出现与网络传播有着亲密联络，且后者是前者最理想的中介和沟通平台。[1];;;YNET也敏锐地捉住这一机遇，利用本身平台强有力支持效劳。2003年7月16日正式推出“团购〞网页，开始承受用户的报名。网页自开通后日点击率坚持在6万人次以上，到8月6日，正式注册用户达2430人，报名购车人数达1543人，在一周规间内交纳诚信金成为正式团购成员的购车者跨越200人。截至8月12日，最终完成购车手续的为63人。8月13日举行了第一批车辆交车仪式。YNET在不到一个月的时间内完成了团购的流程。截止10月底的短短三个月的时间，共销326辆，包含捷达，，桑塔纳，帕萨特，富康，赛欧，奇瑞，派利奥，POLO等十几个品牌，销量相当于北京中等规模的经销商。在这里基础上，YNET进一步动作，于10月22日公布成立基于“团购〞的崭新商务平台“T商务中心〞，且与中国银行结成战略合作伙伴关系。当前T商务中心已正式推出团购、房产团购、建材团购等三个商务平台，还将陆续推出于高端市场与前卫产品的数产品团购商务平台。[1];;;2004年第1季度，重要从事机电产品业务的大连某实业[1];;;，销状态欠好。于是在4月下旬尝试着和国内一家大型网站建立了关系。不虞只一个星期，就相继收到、澳大利亚2个买家发来的邮件，说他们急需一批机电产品。经过网上商谈，双方预定了30多万美金的产品。这是商务一个典型的成功案例。[1];;;商务走过很长一段的“烧钱〞期，终于开始回暖，已可通过很多方式进行赢利。如实行会员制就是其中的一种。[1];;;行业网站会员费五花八门，有的可收到上万元。如中化网，每个会员‘入网费’为1.2万元，另外每年需交6000元效劳费。仅此一项，该网站年收入就达4000多万元。还有的网站通过收取加盟费赚钱。就是在网上开设加盟店，或一起分享并获得相应比例的回报。如8848网站，就开设了网上联盟，客户能够随时在上面开店，最低的天天只收1元钱。有的联盟店或收租金或收入门费，多少不一。由于靠的是规模赚钱，一般费用都比较低。以B2C〔商家对个人消费者〕为主的易趣网等网站，重要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易效劳费等。除此之外，收取差价费也为一些网站所看好。如卓著、当当等，通过网上物流配送，客户后，送货上门，赚取价格差价。[1];;;从整个形势看，商务已从前两年只为“创造眼球吸引力〞等误区中走出，开始赢利。2003年中国网上购物的交易额大约为7.9亿元，比上年增加率116.2%.有预测，今年将会到达16亿元左右。阿里巴巴董事长兼首席履行官马云预言：“中国商务产业格局将有巨变！中国互联网将由〞网民“时代转入〞网商“时代。〞[1];;;十、网络接入[1];;;网络接入最大的经营者是电信和广电两家。也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了当前ADSL和cable[1];;;modem的消长。[1];;;从技术角度看，ADSL正在不断提速，如2002年7月，各大ADSL运营商均公布预备传输速度跨越8Mbit/秒的效劳。而2003年3月，美国胜天通信〔Centillium[1];;;Communications〕发表了最新的ADSL技术“eXtremeDSL[1];;;MAX〞。其特点是同时提升上行和下行的最大传输速度，而且能够扩展与基站之间的ADSL效劳间隔。传输速度方面，由基站到用户住宅〔下行〕方向最大为50Mbit/秒，由用户住宅到基站〔上行〕方向最大为3Mbit/秒。另外，离基站的间隔最长达7km时，仍能确保192kbit/秒这一跨越ISDN的下行传输速度。⑥从国内市场来看，虽然当前ADSL的带宽有限，但电信推广的势头咄咄人。虽然在宽带网络接入方面，有线电视传输网络具有一定的先天优势，但在剧烈的竞争中，能否成为市场上的“大大〞，尚需用本身行动来回答这一挑战。[1];;;这里简单介绍一下东森媒体科技集团〔下面简称“东森集团〞〕的情况。在全球传播业、信息业、电信业整合的大媒体潮趋势下，东森集团领风气之先，从1995年起，迅速从最初的传统有线电视经营者角色，转型为结合群众传媒、信息网络及电信的跨媒体经营者。经过5、6年的发展，一举成为涵盖广播、电视、平面印刷媒体、网络媒体“四合一〞的媒体集团。东森明确提出4C媒体的概念，即媒体内容事业〔Content〕、网络与通信事业〔Communication〕、顾客整合社事业〔Community〕、商务事业〔E－Commerce〕的整合行销效劳。在网络效劳方面，重要设有东森新闻报〔ETToday〕和东森国际网路〔ETWebs〕两家公司。前者主打东森电视新闻尤其是音内容上网；后者主营宽带上网效劳、网络互动电视效劳、宽频平台及内容、网站并购投资等业务。二者都建有自己的宽频门户网站及子网站，应有尽有的信息内容和各种各样的网络效劳。东森于1998年开始投入50亿元资金，完成全岛光纤同轴混合传输网络的基础建设，于1999年正式推出宽频上网效劳，用户发展很快，同时更瞄准5000亿元的电信市场，于2000年专门成立了东森宽频电信公司，2001年推出ADSL宽频上网，进而将业务触角从原先的CableModem市场迅速扩展到一般拨接及ADSL领域，等于通吃了所有ISP网络接入业务，与其他对手展开了强有力的竞争。〔注：称“网络〞为“网路〞；称“宽带〞为“宽频〞〕[1];;;十一、多种经营[1];;;网络媒体好像其他媒体一样，能够进行与自己相关或无关的多种经营业务。相关业务如能够网络广告、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，可以以利用自己成熟的技术向其他客户建设网站效劳。2001年4月，上海东方网利用品牌优势推出“东方网点〞工程，同年12月，上海东方网点连锁管理[1];;;注册成立，2002年内东方网点连锁店构成规模，当前，已拥有连锁加盟店238家，占上海网吧总量的三分之一。此举不仅将备受社会批评的“网吧〞问题找到了一条妥善解决之道，而且也为东方网开拓了新的营收领域。总之，怎样开拓线下业务领域，也在网络媒体当察之列。[1];;;十二、宽带新效劳[1];;;宽带网络能够更丰富且多元化的内容及效劳形式。对用户而言，宽带网络最初的卖点当然在于高速上网，但高速上网实现后，马上将面临着用户更高层次更多的要求，效劳商能否用户需求的内容和效劳将是关系到其成长与否的最主要因素。一句话，宽带上网的价值不在于上网自己，而是在于其内容和效劳。[1];;;宽带网络带来的重大变化之一，是网络的性功能得到极大提升。当前最明显的具体表现出是在线和影视作品在线及活动两大热潮。[1];;;2000年在线产值高达1.1亿美圆，这一数字足足是1999年的6倍。在线业产值的高速增加就是与网吧业的繁荣、宽带网络的普及构成强劲互动后创造的一个奇观。当前在线正大举进国内市场。不少网站已认定在线是继手机短信之后又一个赢利增加点。[1];;;广播电视媒体是音节目的最大拥有者，应该在市场上饰演宽带内容重要者的角色。更何况今年1月，广电总局发布了15号令，对市场准入有着严格的。但我们必需看到在利益驱动下，今天已涌现出诸多音节目的网站，其内容或为、新奇、刺激，或为进犯版权，但用户需注册付费则是这类网站经营上的普遍做法。当广电网络媒体正在讨论怎样面对市场时，这些另类网站却正在敛钱，并正偷着乐。不管在宽带网络接入上，还是在宽带网络内容、效劳上，广电部门及媒体均占领先天的优势，但不能不成认，怎样找准市场入口并尽快有所收益，始终是我们面临的难题。[1];;;十三、网络广告[1];;;在广告市场方面，虽然网络媒体当前还无法与传统媒体争锋，但究竟是其营收不可忽视的一个方面，且近年来始终坚持着增加态势。从2001年起，网络广告形态进行了许多创新，经营理念也有了很大改变，这些都为争夺今后更大的广告市场份额打下了基础。我们在这里将重点议论这个有宏大赢利想象空间的网络广告。[1];;;随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页技术可将传统的网络广告转换成互动形式，除了能够使用点播外，更能使用现场直播吸引网民眼球。如今年1月曾有一场网络直播内衣发布会，就创造了同时10万人次在线欣赏的记录。互动设计也是网络广告效果的重点，如可口可乐2月底推出新的网络广告，由网民欣赏三种不同风格的主题曲，并可网上投票选出自己最喜欢的曲子。“展开式互动广告〞有别于以往的方式，特色在于广告创意与信息必需经由网友的自动点选才会完好呈现，可因网民的选择权而增长品牌好感度。近期，台北市媒体效劳代理商协会访谈107位广告主及媒体管理级以上人士，做出一份2003年广告产业暨媒体趋势发展的调查报告，结论显示媒体将来发展以网络和电视最被看好，以至有跨越一半的广告主以为网络是将来5年内最具发展潜力的媒体，媒体人则以为网络及电视潜力相当。从传统媒体衍生而来的广告形式不是本文阐述的重点，下面我们来了解分析一下两种全新的明显带有网络特点的广告，即竞价广告和搜索排名广告。[1];;;竞价广告：上海大昌贸易行是宾利在华东的总代理，去年他们在报纸、电视等媒体做了很多宣传，结果一辆也没卖出。今年三月，他们参与了网络竞价广告，谁知仅花费500元，用了两个星期，就有一笔订单从远方飞来，营业额达2400万。[1];;;十四、网上远程教育[1];;;所谓网上远程教育，就是通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校的全新的教育体制与教学形式。中国的网络媒体完全能够利用自己现有的优势，与国内外的教育机构合作，开展网上远程教育。[1];;;如今世界各国尤其是发达对网上远程教育都给予了高度的看重，并投入大量资金展开基础建设和应用研究。例如，美国1995年只要28％的网上课程，但到1998年猛增到了60％。不仅名不见经传的时下通过互联网招揽，连伦比亚、斯坦福这样的名校也争相网上课程，角逐互联网教育的这片“新田地〞。美国媒体称，越来越多的通过互联网教授，网络正在日益走红。[1];;;我们国家也在积极准备网上远程教育，据悉，我们国家现代远程教育工程的目的是构成开放式教育网络，构成毕生教育体系和学习化社会。为此，教育部在清华、北京邮电、浙江、湖南、北京、广播电视6所学校试点的基础上，2000年设立研究生院的30所高等院校将获准开展网上远程教育，教育部将投资4000万元支持高校网络教学资料及网络教育师资队伍建设。中小学已经有了网校，像北京的101网校等等。在网校，能够通过网络向网上重点中学的同步教学和同步复习内容，还能够根据要求不定期辅导。由于上网教学的都是由一线的优秀老师任教，所以对家长和很有吸引力。[1];;;与传统教育中以教为中心，以黑板、粉笔和的讲授为重要手段的教学方式相比，网上远程教育不仅能够取代它的重要功能，而且还有其不可比较的优越性。[1];;;它打破了传统教育封闭的办学形式。在网上，能够在任何时间、任何地点、选择任何优秀老师、学习任何课程。它的“师生分离〞、“以为中心〞、“传播的广泛性〞和“开放性〞等特性，是传统教育所望尘莫及的，有利于缓解偏僻的地方受教育难的，而且还有利于实现毕生教育：它能够为那些由于受空间、时间、工作和家庭关系、经济等因素而无法承受教育的了新的学习途径，尤其是知足了那些已经成家立业或是年纪大但还想求学的人的要求，给他们通过远程教育获取和的时机。这有益于鼓励，十分是那些利用业余时间学习的更快地加入和完成这些课程。[1];;;网上远程教育使老师和能够跨越空间进行实时或非实时的沟通。这也是现代远程教育与传统教育方式最显著的区别，也是它的优势所在。老师的讲授和的学习可在不同地点同时进行，师生之间可进行充足的沟通：能够随时提出学习中的问题并能及时地得到答解。老师能够及时地了解的学习进度和对课程的理解水平，解答所提出的问题。[1];;;网上远程教学有利于教育的分享，提升教育的效率和效益。网上远程教育能够有效地发挥现有各种教育的优势，实现的合理配置。据调查，这种教学方式可使多学30%的课程，提升学习效率80%，为学校节省资金将近50%.我们国家是穷国办大教育，在校学习的教育人口近3亿人，占世界受教育总人口约23%，而支撑这一大教育体系的经费投入却不到世界公共教育支出的2%.与此同时，我们国家每年上网的公民成倍地急剧上升，网上远程教育能够更好地利用这一，到达教学目的。[1];;;随着网络的进一步普及，网上远程教育必将成为网络媒体的经济增加的热门。[1];;;十五、在线[1];;;突破“韩〞流。在线的运营商们，为了利润几乎是奋掉臂身。去年下半年以来，金山斥资千万元狂〔剑侠情缘ONLINE〕，获利甚丰；光通的〔传奇3〕在公测当日就被挤爆了效劳器，日进万金，捞了一把。网易在线收入已占到总收入的40%.[1];;;在线的赢利形式，重要靠销各类卡。在渠道上，重要以网吧为基础，建立了直接面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就了一张很大的销网，通过各地专卖店进行销。同时，开通了招商、工商、民生、建设等银行网上支付功能以及邮局、电汇等途径；在价格上，热门的基本坚持在不到1元可购10个点的价位，其它则视热门水平递减；在时间上，月费卡在规定的期限内可随意上网，点数卡则严格按点消费，每个点大约能玩15分钟，如今的点卡计时功能已精到准确到秒；在内容上，当前各大网站仍着重于做国外的代理，国产占不足20%.[1];;;作为一种新的方式，很多网站已不肯长期屈就于“韩〞流滚滚的形势，努力在进行突围。“如今代理国外一个好的，价格着实太贵，入门费一般在500——2000万之间。〞新浪资讯中心的商务参谋张辉感慨颇深：“经营中的分成比例也令人痛心，国外开发商低的能占到10%，高的以至能到50%.