眼科医疗器械行业发展分析与投资前景分析报告

眼科医疗器械行业发展分析与投资前景分析报告汇报人：汇报时间2023目录CONTENTS010302040506眼科医疗器械发展环境眼科医疗器械发展趋势眼科医疗器械投资分析眼科医疗器械竞争格局眼科医疗器械现状分析眼科医疗器械行业综述行业定义行业产业链发展历程眼科医疗器械行业概述01&&&眼科医疗器械行业定义眼科医疗器械是指用于检查、治疗眼部疾病或矫正视力的仪器。按照功能不同可将眼科医疗器械分为三类:检查类器械（用于眼部检查的器械）、视力矫正类器械（用于患者矫正屈光不正的器械）及治疗类器械（包括门诊治疗器械及手术治疗器械）。①检查类器械:角膜检查设备、透亮度检查、晶状体检查设备（晶状体密度、厚度）、眼底检查设备（眼底是否有病变）等；②视力矫正类:角膜塑形镜、角膜接触镜等；③治疗类:包括门诊类治疗器械与手术类治疗器械。门诊类治疗器械:包括眼底激光治疗仪、玻璃棒、开睑器、显微镜等。手术类治疗器械:包括眼科手术用剪、眼科手术用钳，眼科手术用镊、夹、眼科手术用钩、针和眼科手术用其他器械，如:超生乳化仪、二氧化碳眼科冷冻治疗仪、精密计算机及雷射仪器、飞秒激光机等。行业定义行业发展历程01020304检查类眼科医疗器械20世纪70年代初期，苏州医疗器械总厂开发出中国第一台裂隙灯显微镜，这台裂隙灯显微镜是中国检查类眼科医疗器械的重要里程碑，标志着眼科医疗器械国产化的开端，其原理被沿用至今。20世纪90年代，中国检查类眼科医疗器械发展速度加快，尤其是新的仪器设备,如眼前节图象处理、眼底图象处理角膜地形图仪、角膜厚度测量仪、角膜上皮细胞分析仪等，逐渐实现了国产化。矫正类眼科医疗器械人们用眼镜矫正视力最早可追溯到明代，当时一位珠宝店的伙计在工作之中将水晶片平磨成凹面水晶片，一位近视患者无意间将水晶片贴在眼前，发现眼中的事物更加清晰，于是第一副用于矫正眼睛屈光不正的眼镜就这样诞生了。随后历经朝代更迭，镜片的核心技术仍是万变不离其宗。手术类眼科医疗器械20世纪60年代，中国第一把眼科线状刀和较为齐全的眼科手术器械问世，为手术类眼科医疗器械乃至中国眼科手术的发展奠定了基础。80年代初，苏州医疗器械总厂开发出中国第一台眼科手术显微镜。90年代初，苏州医疗器械总厂开发出中国第一枚人工晶体，为需植入人工晶体但又负担不起高昂进口费用的患者进行人工晶体植入手术提供了可能。21世纪初期，中国诞生了世界上第一台人眼像差仪，同年中国第一太准分子激光眼科治疗机上市。行业政策1指出要提高审评审批质量,建立更加科学、高效的药品医疗器械审评审批体系，使获批上市的医疗器械的有效性、安全性、质量可控性达到或接近国际先进水平。同时提高审评审批透明度，全面公开医疗器械注册受理、技术审评、产品检验、现场检查的条件与相关技术要求，公开受理和审批的相关信息到2025年，医疗保障制度更加成熟定型，基本完成待遇保障、筹资运行、医保支付、基金监管等重要机制和医药服务供给、医保管理服务等关键领域的改革任务。深化药品、医用耗材集中带量采购制度改革。坚持招采含一、量价挂钩,全面实行药品、医用耗材集中带量采购。提出要加快临床急需药品医疗器械审评审批，鼓励新药和创新医疗器械研发。对国家科技重天专项、国家重点研发计划支持以及由国家临床医学研究中心开展临床试验并经中心管理部门认可的新药和创新医疗器械,给予优先审评审批。国家在提高审批质量，确保审批透明度的同时，对创新和急需器械给予优先审批加强医联体内药品、耗材供应保障，在医联体内推进长期处方、延伸处方，逐步统一药品耗材管理平台。通过远程医疗、远程会诊、远程查房、远程教学、远程心电检查、远程监护等形式，逐步推进互联网诊疗，利用信息化手段，下沉优质医疗资源，提升基层医疗服务能力《关于改革药品医疗器械审评审批制度的意见》《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》《医疗联合体管理办法》《关于深化医疗保障制彦改革的意见》行业市场分析5868亿营收10.5%年复合增长率21462亿2020资产总额567.6亿净利润自2014年起，中国眼科医疗器械行业一直保持着稳定快速的增长。数据显示，2014-2018年，中国眼科医疗器械行业市场规模从55亿元人民币增长到80.0亿元人民币，年复合增长率为11%（如图2-3）。，未来五年，中国眼科医疗器械行业将保持10.0%的年复合增长率继续快速增长，到2023年，市场规模将达到128.8亿元人民币。中国眼科医疗器械行业市场规模持续快速增长2）本土眼科医疗器械企业的研发技术不断提高，逐渐发展扩大，丰富了眼科医疗器械行业产品的种类，扩大了市场规模；行业得以保持快速增长，主要因为受到以下三个因素的影响：1）眼科医疗器械行业的发展需要大量科学实验的支持，拉动产品的需求提升；3）相关政策的逐渐完善，使得眼科医疗器械的监管愈加完善，生产、消费、使用流程得到安全保障，促进了行业的发展。7驱动因素15页驱动因素标题115页驱动因素标题215页驱动因素标题415页驱动因素标题3国家出台多项政策鼓励眼科医疗器械发展，例如2016年11月，国家卫计委印发的《“十三五”全国眼健康规划（2016-2020年）》，指出要把眼病防治工作纳入政府卫生计生事业发展规划和健康扶贫工程，并采取力度更大、针对性更强、作用更直接的政策举措。该项政策促使眼科市场需求扩大，带动了眼科医疗器械的迅猛发展；国家政策支持、眼科医疗需求增加、支付能力增强等是行业主要发展驱动因素现代人因娱乐、工作等需要长时间面对光亮的屏幕及更多人存在不良的用眼习惯致使眼部疾病患病率上升；老年人口增加，青光眼、白内障等眼部疾病频发；居民可支配收入提升，导致可负担昂贵眼科手术费用的人群不断扩大；医保扩容，导致人们支付负担降低，从而推动行业持续发展；民营眼科医疗机构配备先进的眼科医疗器械，便于中国本土器械生产企业的模仿与学习，亦会激励这些企业加大研发力度，驱动行业进步。经济环境社会环境02眼科医疗器械发展环境02政策环境行业经济环境在经济持续增长和城镇化进一步发展的大背景下，中国居民的人均可支配收入在2014年到2018年间实现了持续增长。国家统计局数据显示，2014-2018年，中国居民人均可支配收入从20,167.1元，2014-2018年人均医疗费用支出占人均支出的比重也在稳步上升（如图3-2），中国居民的健康保健意识逐步转变，在医疗保健领域的支付意愿不断加强。由于眼部的检查及手术价格并不低，在以前，人们发觉眼睛疾病时可能会偏向于依赖眼药水或其他的简单价格低廉的治疗方法缓解眼部不适，而现在人们偏好于求助医生，通过手术实现眼睛的痊愈，为医疗机构配备高端且齐全的医疗器械提供了需求动力，促进了眼科医疗器械市场的扩容。而居民可支配收入增加，购买力增强，为医疗机构配备高端且齐全的眼科医疗器械提供了坚实的物质保障。10社会环境1社会环境2行业社会环境人口老龄化+眼科患病人数增加，眼科诊疗需求持续增加。据国家统计局2015年国民经济和社会发展统计公报显示，2015年年末我国60周岁及以上人口数为22亿，占总人口比重为16.1%，相比2014年增加了接近800万人。我国人口老龄化趋势在逐步加剧，2025年我国60岁以上的人口将超过3亿，老年人是眼科疾病的多发群体。随着电子产品的普及、工作强度加大，人们受到更多电子辐射及用眼不当，各种眼科疾病的发病率均呈现上升趋势。《国民视觉健康报告》显示2012年我国5岁以上人群中，近视人数在5亿左右，患病率在16至22岁的群体中已达80％左右，到2022年将接近7亿。中国白内障患者已达5千万人左右。青光眼近年来开始出现年轻化趋势，中青年人开始成为了庞大的青光眼病人群体，2012年我国的青光眼患者达650万。11行业社会环境深度医保改革，提高眼科看病频次。眼科诊疗需求高并不代表实际看病频次高。2012年之前，我国城镇居民医保及新农合的实际报销比例仅为50%左右，报销较少、资金不足抑制了我国基层群众的看病需求。2012年起，国家陆续发布政策提高医保覆盖范围和覆盖深度。目前我国职工医保、城镇居民医保政策范围内住院费用支付比例基本都达到75%以上和70%左右，支付限额大体都达到当地职工年平均工资和居民可支配收入的6倍。国家逐步深度的医保改革解决了看病贵的问题，将大大提高人民群众看病频次，眼科看病频次也将增加。政策环境国务院国家卫计委国家发改委《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》提出将深化医疗器械流通体制改革、加强医疗器械创新能力建设、推进医疗器械国产化要求和展望。该政策表达了国家支持国产器械发展的要求，鼓励了包括眼科医疗器械在内的医疗器械行业的创新。指出要把眼病防治工作纳入政府卫生计生事业发展规划和健康扶贫工程，并采取力度更大、针对性更强、作用更直接的政策举措。该项政策促使眼科医疗需求扩大，带动了眼科医疗器械的迅猛发展。引导全社会资源投向，《目录》共涉及五大领域内的八个战略性新兴产业，其中眼科准分子激光治疗仪入选。综上，国家重视国产眼科医疗器械的发展，鼓励创新眼科医疗器械领域，为眼科医疗器械的发展创造了利好的政策环境。《关于印发“十三五”全国眼健康规划（2016—2020年）的通知》《“健康中国2030”规划纲要》行业市场规模行业现状03眼科医疗器械现状分析03行业现状眼科医疗器械行业的技术不断取得突破，为解决眼部疾病提供了了更多的方案，也使眼科手术变得更加安全、便捷，创伤更小、恢复更快、效果更好。以人工晶体为例:人工晶体是人工合成材料制成的一种特殊透镜，是经手术植入眼睛里的精密光学部件。人工晶体的发明是眼科医疗器械领域的重大突破之一，解决了眼科诸多重大难以治愈的眼部疾病，如致盲率最高的白内障及已上升为国家重大的公共卫生问题的近视。据卫生部统计，眼病发病率逐年走高，在中国，每年约新增45万失明人口，如果按该致盲趋势发展，到2030年中国的盲人数量将增加2倍。眼部疾病发病率的增加，致使眼科诊疗需求的提升，眼科医疗器械行业因此受益。15行业市场规模自2014年起，中国眼科医疗器械行业一直保持着稳定快速的增长。数据显示，2014-2018年，中国眼科医疗器械行业市场规模从55亿元人民币增长到80.0亿元人民币，年复合增长率为11%（如图2-3）。，未来五年，中国眼科医疗器械行业将保持10.0%的年复合增长率继续快速增长，到2023年，市场规模将达到128.8亿元人民币。中国眼科医疗器械行业市场规模持续快速增长16行业市场规模眼科医疗器械包括眼外科和视力保健两大领域，其中眼外科包括各类眼科手术（例如青光眼、全飞秒、白内障手术等）所用到的产品、耗材和设备;视力保健包括隐形眼镜和各类滴眼液。数据显示，2017年全球眼科医疗器械市场规模达到230亿美元，2018年至2023年市场规模的年化复合增长率为4%。《中国医疗器械行业发展报告》中的数据显示，我国眼科医疗器械市场规模从2014年的111亿元增长至2019年的267亿元，年化复合增长率达到19.2%，远高于全球市场的增长速度。17行业现状中国眼科医疗器械市场发展潜力大国内眼科医疗器械市场规模大增长快，国外产品占比较高。2017年国内眼科医疗器械市场规模达到190亿元，2021年增长至375亿元，年复合增速达18.5%。受益于屈光不正患病率和白内障手术率的提高，角膜接触镜、人工晶体等细分市场高速增长，推动行业加快增长，且未来仍将保持高增长态势。18中国器械药品开启进口替代，服务端优势明显国产器械长期以中低端产品为主，近年来在中高端眼科器械领域，爱博诺德等国产厂商进口替代起步。在眼科药物中，康弘药业通过推出重磅品种康柏西普快速成长，并在美国启动与阿柏西普头对头III期试验，若试验结果理想，将有力抢占国际市场。由于眼科对药品依赖度低，服务端占比约七成，爱尔眼科等头部眼科连锁企业优势明显。近年来，部分国产厂家在人工晶状体、角膜接触镜等中高端眼科医疗器械领域实现突破。行业发展趋势04眼科医疗器械发展趋势04行业制约因素行业发展策略行业制约因素研发投入不足，企业缺乏核竞争力本土厂家工艺水平落后，过度依赖进口尚处于起步阶段中国眼科医疗器械的整体制造工艺水平在国际上仍处于落后阶段，尤其是高级眼科医疗器械。高级眼科医疗器械包括可以植入人体的第III类医疗器械，如人工晶体，玻璃体填充物，人工角膜等；以及高端精密仪器，如数字化裂隙灯，全飞秒激光手术仪，玻璃体切割器，眼科超声诊疗设备等。由于国产高端眼科医疗器械所需材料稳定性及制备工艺不过关，导致了消费者信任度不高，其销售推广和市场发展受到限制，不得不依赖进口。中国眼科医疗设备与国际设备的价格差异限制了企业的盈利能力，影响了企业的研发投入，研发投入的不足使企业普遍缺乏核心竞争力，因此制约了高端器械的技术发展。在中国，医疗器械制造企业普遍创新能力弱，制造水平较低。从整体医疗器械的产值来看，低技术含量的眼科手术用品与数字化处理设备及光学仪器的产值占比约为6:4，大多数医疗器械制造商专注于低端医疗器械的生产，主营产品以低技术含量和低附加值的手术用剪、钳、针、镊、钩、夹为主，技术含量较高的光学仪器和数字化处理设备也多集中于中低端，高端眼科医疗器械的种类远少于进口。眼科医疗服务行业我国尚处于起步阶段，眼科医疗器械除产业规模较小、服务供给不足外，我国健康服务业还存在服务体系不够完善，监管机制不够健全，开放程度偏低，观念相对滞后等问题，供给不足与资源浪费现象并存。流通环节有待完善眼科医疗器械产品种类繁多，消费数量较大，质量参差不齐，试剂流通管理难以完善，导致眼科医疗器械行业目前在流通领域还面临许多问题。（1）在产品的流通中，许多环节缺少安全的冷链和冷库设施供应。在目前运输多为汽车和铁路运输的情况下，眼科医疗器械行业生产企业普遍采用运输箱内置冰冻袋的冷藏方式，在高温天气或长距离运输的情况下无法确保运输温度的稳定，影响试剂的安全性。（2）监管人员技术水平有待提高。眼科医疗器械产品是一种高技术含量的产品，产品研发涉及生物学、信息技术、电子技术、工程学等多项学科，而目前从事眼科医疗器械行业的人员50%以上是工商、质检管理等专业背景的人员，缺少必要的专业技术知识。知识背景的不匹配使得管理流程漏洞频发，眼科医疗器械行业整体监管水平有待提高。（3）中间环节加价严重。出于安全的考虑，国家对眼科医疗器械行业进出口标准与流程严格把控，环节复杂，中间环节加价严重，代理公司的介入可能使产品出厂价格上涨至少一倍以上，导致产品市场竞争力下降，阻碍本土眼科医疗器械行业企业的国际化进程。流通环节问题中间环节加价严重供应链质量监管质量提升在资本的加持下，眼科医疗器械的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。眼科医疗器械行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。眼科医疗器械行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍眼科医疗器械行业发展进步。未来，提升眼科医疗器械行业产品质量是发展眼科医疗器械行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范眼科医疗器械行业生产流程，并成立相关部门，对科研用眼科医疗器械行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证眼科医疗器械行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：眼科医疗器械行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土眼科医疗器械行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，眼科医疗器械行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势提升产品质量生产企业方面政府方面22行业发展建议提升产品质量（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范眼科医疗器械行业生产流程，并成立相关部门，对科研用眼科医疗器械行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证眼科医疗器械行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：眼科医疗器械行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土眼科医疗器械行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，眼科医疗器械行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。全面增值服务单一的资金提供方角色仅能为眼科医疗器械行业企业提供“净利差”的盈利模式，眼科医疗器械行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的眼科医疗器械行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强。中国本土眼科医疗器械行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位多元化融资渠道可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。眼科医疗器械行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。行业趋势增量市场下沉，布局拓展向海外在“一带一路”政策推出之后，中国相关企业还可以通过搭建学术交流的平台，将中国目前的先进医疗科技向外输出，同时汲取其他国家医疗器械制造的技术优点，扩大技术优势，进一步提高国产眼科医疗器械的出口额。因此，通过“一带一路”的政策与其他国家获得双赢的发展，不断开拓海外市场，也将成为眼科医疗器械未来的发展方向。一方面，随着我国医疗器械行业逐步发展，国家相关部门相继出台了一系列行业利好政策，鼓励和支持国产企业进行产品创新，推动医疗器械产业升级。此外，国家卫健委有关白内障复明和青少年近视防控的顶层设计也有助于提升眼科医疗器械市场需求。另一方面，随着人工晶状体等高值医用耗材集采逐步走向常态化，“以价换量”下的眼科医疗器械制造商将面临更大的机遇的挑战。顶层设计助推科技创新，带量采购加速创新升级行业趋势规模化发展趋势明显中国的眼科医疗器械行业正在由小而乱的状态转向规模化发展。拥有高新技术的企业，如苏州六六视觉、雷蒙光电、福达光电、成都三信医疗电子、天津迈达医学、上海轶德医疗设备有限公司正逐步通过高新技术扩大市场份额。这类企业的核心技术可形成行业壁垒，维护企业定价权，并产生较高的产品利润。因此，拥有核心技术的大中型的眼科医疗器材企业在行业内部不断变强，并通过兼并收购其他中小企业，逐步拥有全行业、全产品覆盖能力，成为龙头企业，最终实现规模化发展的趋势将更加明显。资本的投入将使企业具有足够资源聘请高素质、高学历的科研人员进行研发工作，资金还可用于与高校联合形成科研平台、院士专家工作站甚至是眼科学院。因此，资本将助力本土企业突破进口高端器械的技术封锁，实现与国际一流眼科医疗器械相抗衡的目标。本土高端眼科器械产品将会逐步替代价进口医疗器械，进而扩大市场份额。而销售高端眼科器械产品所产生的高额利润有助于这些龙头企业投入更多资金大力发展核心技术，进行科学研发，保持科技领先优势，形成良性循环。因此，眼科医疗器械行业有望乘着资本的东风，逐步提高自身科研和制造水平，加快进口替代进程，摆脱对进口高端医疗器械的依赖。进口替代进程加快行业典型企业05眼科医疗器械竞争格局05行业竞争格局同质化竞争激烈价格战授信加大行业并购新进企业（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分眼科医疗器械行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：眼科医疗器械行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，眼科医疗器械行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。27眼科医疗器械行业受经济周期影响较弱，于眼科医疗器械企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国眼科医疗器械行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国眼科医疗器械行业行业发展的主要原因。中国眼科医疗器械行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国眼科医疗器械行业行业的发展带来以下不良影响：竞争趋势

随着科技不断发展，眼科医疗器械企业对眼科医疗器械行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。眼科医疗器械行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是眼科医疗器械行业竞争的重要焦点与未来趋势。客户是上帝，满足客户的需求是眼科医疗器械行业企业的价值实现，眼科医疗器械行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的眼科医疗器械行业产品需求。随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，眼科医疗器械行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来眼科医疗器械行业竞争的核心点之一。

服务技术需求人才28随着科技不断发展，眼科医疗器械企业对眼科医疗器械行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。眼科医疗器械行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是眼科医疗器械行业竞争的重要焦点与未来趋势。客户是上帝，满足客户的需求是眼科医疗器械行业企业的价值实现，眼科医疗器械行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的眼科医疗器械行业产品需求。&&&行业竞争格局中国眼科医疗器械行业的竞争格局主要由三部分组成:外资龙头企业，本土大型企业及区域型企业。外资龙头企业主要有两种类别，一种以爱尔康、博士伦等企业为代表，这类企业主要通过代理商进行产品销售，不做区域授权，产品覆盖全国范围，是大型医疗机构购买相关眼科医疗器械的首选。另一种以蔡司、科林等企业为代表，该类企业有自己的产品，产品线较长，产品种类齐全，同时该类企业也是其他眼科医疗器械的代理商。该类公司业务覆盖全国，销售渠道多样。行业竞争格局本土大型企业同样分为两类，一类以苏州六六视觉等公司为代表，这类公司主要以销售自身产品为主，拥有自己的销售团队，销售渠道以直销和分销为主，产品覆盖全国。另一类以高视远望等公司为代表，这类企业规模较大，拥有自己的产品且品类涵盖范围广，是多个品牌产品的总代理，业务覆盖全国。区域性代理企业，该类企业一般没有自有品牌产品，主要代理其所在区域的眼科医疗器械，品牌多样，主要利用地区与价格优势进行产品销售。目前，眼科医疗器械行业的集中度较高，外资企业占据了80%以上的市场份额，各级医疗机构的眼科医疗器械仍以进口为主，国产产品在技术与安全性等方面仍面临挑战。但伴随国家利好政策的进一步落实，眼科诊疗需求的增加，创新能力的增强，未来国产眼科医疗器械行业势头仍是向好，市场份额有望提升。行业代表企业1苏州六六视觉科技股份有限公司（以下简称“六六视觉”），是由始建于1956年的苏州医疗器械总厂改制设立，主要从事眼科医疗器械研发、制造、销售和服务的综合性医疗器械公司。六六视觉已在全国建立了十三个销售子公司，并建立一个美国子公司。六六视觉的主要产品包括裂隙灯显微镜系列、手术显微镜系列、显微手术器械系列、人工晶体系列、电子器械系列、激光治疗器械系列等六大类共160多个品种，600多个规格。六六视觉企业通过了ISO9001&ISO13485质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系的国际认证。主导产品都通过了CE认证和FDA认证。苏州六六视觉科技股份有限公司主要产品有，眼部离子导入电疗仪、裂隙灯显微镜、手术显微镜、人工晶体、手术器械系列、准分子激光治疗仪、电子诊疗仪器系列、检眼镜等其他的诊疗仪器代表企业1行业标杆企业11行业标杆企业2行业代表企业2爱尔康公司(AlconLaboratories,Inc.)成立于1947年，是全球最大的眼科药品与医疗器械专业公司。在全球75个国家和地区设有分公司，拥有15