【门店经营策略09】门店如何提高促销活动的成功率

/\o"点击文章标题可访问原文章链接"【门店经营策略09】门店如何提高促销活动的成功率？

一场促销的成功有很多因素，比如备货、卖场布置、广告宣传、导购培训等等，可能有时也会有一点点运气成分，但是不管怎样，成功的促销必然有规范的操作流程，才能够在一次次的活动中，不断的迭代优化，才能不断的提升店铺促销的成功率近些年因为电商的发展，以及消费者消费意识成熟，消费观念理性，让线下促销活动不如以前好做了，促销效果越来越差。但作为商家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的方法。因此，我们除了在促销方式创新上下功夫之外，我们更要在促销技能上多想办法，力求使最小的促销投入产生更大的效果。所以，我们必须规范促销流程，之后根据商家自身情况和市场环境的变化，不断的优化促销流程。下面，从实际操作的角度，对实体商家促销活动流程的规范化，促销细节作以阐述，希望对商家朋友们有所启发，更好的开展促销工作。一、活动内容设计：1、活动要素设定。活动目的：新品推广、品牌宣传或销售提升；活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；活动时间：3-10天（促销活动时间太长，会影响后期正价品销售）；活动形式：户外或店内。2、引流礼品。

准备一些精美的小礼品，作为进店礼品或者顾客转发传播活动信息的礼品。3、买赠活动。

一般用于提高客单价或正价产品销售，比如“购物满1000元送价值xxx元礼品”，“购买xxx新品送xxx”。4、特价产品。

要根据目标顾客群体，设置特价产品价格段。

5、抽奖活动。

一般用于提高客单价或者活跃促销现场氛围。

6、代金券。

一般用于购买频次低的老客户激活，如果店铺在当地有较强的品牌影响力或者优惠力度很大，也可用来拉新。7、其他项目。

三、活动前期宣传：

1、印制宣传单页。

制作费一般在0.1-0.5元，不能太差影响品牌形象；

印刷量根据具体活动目标及市场环境来定；

2、派发传单。

一般提前三天派发；

商业街，机关单位门口，其他零售店等；

最好由门店的自己派人派发。

3、微信造势最好出一部分礼品，引导进店老客户转发，有老客户的信用背书，效果会很好，最好提前一周开始。4、会员通知。

由店员提前三天通知店铺所有会员。

5、活动告知。

提前一周告知来店顾客活动时间。

6、条幅悬挂。

过街条幅或店门口条幅；

提前三天悬挂，要提前跟城管协调好。

7、其他宣传渠道根据门店当地市场情况，再做些有效渠道的推广。四、活动前期准备：

1、形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。

2、促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表等。

3、货品准备，确保足量主推产品和安全库存。

4、赠品物料。

提前发放或购买到位。

5、陈列氛围。

根据不同的促销主题，布置店内外的氛围，促销活动现场氛围很重要

6、活动小组组建。

组建按活动小组，明确每人的分工。7、人员分工与培训。

促销队长根据队员情况合理分工；

采取激励措施，调动店员积极性；

提前3-7天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。

五、活动细节：

1、店外拉人。

目标顾客；

拉人的过程要放松顾客警惕；

将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。

2、播放音乐或活动内容。

音量要适中，音乐适合品牌消费群体；

提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。

3、售货细节。

利用有效话术刺激顾客需求；

了解顾客需求，确定推荐产品；

把握售货节奏，人多则快，人少则慢；

利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；

连带销售，成套推荐；

赠品摆在明显位置上刺激多买；

对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；

用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；

抽奖活动要做的热闹有气氛。

六、活动要求：

促销队员要积极主动性，团结协作；

促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；

集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。

促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。

七、活动总结：

活动结束后及时总结，力求下次更好；

促销管理人员做出