电影市场购买行为分析实施报告

-购置行为分析汇报-电影电影频道视频点播本专题主要研究了消费者市场、消费者购置模式、影响消费者购置的因素、经过讨论和商议，我们小组决定结合电影市场来分析消费者的购置行为。银幕产品产品视听产品D录像带玩具主题公园非视听产品图书非视听产品纪念品服装游戏我们小组主要针对荧幕产品，即电影进展相关消费者分析。一、消费者市场的含义与特点-1)非盈利性消费者购置商品是为了获得*种使用价值，满足自身的生活消费的需要，而二、消费者的购置模式-2)他们购置什么？〔what〕---购置对象(objects)whyobjectiveswho)---购置组织(organizations)hereoutlets22012年影院经理所在影院观众购票方式构成会三、影响消费者购置的因素立起来的价值观念、道德、理想和其他过现象。Eg："星球-少妇喜欢片中曼玉的旗袍装扮。、教育水平、价值观和居住区域对志和报纸，下层多电视对电影容的需求〔上层偏向文艺类，中下层偏好喜剧动作片〕参照群体是指直接或间接影响他人看法和行为的人或组织。对消费者来说，n可以看作成员群体的一种。典型的产龄消费情况。Eg:家庭生命周期的电影消费能力如下：生-段费消以负较女期休平。平减，靠家高障-力力友们经常孩子，经常去重，偶间，但电电影一起光临无暇看电尔去导，实际支配者的角色其实是丈夫。位来确定。不同社会角色下，你会有"之类的电影，和父母同行会选择"当幸福来敲门"，和小孩子同行可能会选蓄关系的态度，以及他们获得可支配年电影观收入为。在消费过程中，有一定的共性，也存在差异。Eg:面对同一部电影和同一种营销方式，即使是同一民族、年龄、-职业和社会阶层，不同消费者也会有不同选择。4.心理因素Eg:观影者的消费动机比拟复杂，综合起来，包含：与生俱来的娱乐需求、审美宣泄现实中的烦恼和压力、受外界影响产生的从众趋同等。面的)；选择性记忆(selectiveretention)：人们容易记住符合自己态度学习是由经历引起的个人行为的强化或改变。毫无新意的桥段，气氛营造等极其失望，所以萌生了很少看国产恐惧片的想法。 爱不喜爱或相信不相信的方式对待消费对象。Eg:看不看一部电影，很大程度上依赖于电影消费者对该片的态度，很多电影的周星驰梁朝伟等明星的电影习惯性捧场。四、消费者购置行为类型针对贵重的、不常买的、有风险且非常有意义的产品，消费者的选择。Eg:经过很屡次考虑以及询问他人对电影的评价等决定是否观看-2〕降低失调的购置行为——针对不常购置且有风险，但品牌间差异不大，购置的消费品。在营销过程中，采用销售促进和有利货架位置，鼓励消费者购置,变置。Eg:基于对原口味的厌倦或是想尝试新口味，没有特别的厌恶。五、消费者购置决策过程-各项观看原因中口碑的影响力量大，吸引了37.69%的观众；以低本钱在北美打破多项票房纪录的"饥饿游戏"，口碑因素占比32.79%同样位居前列，奥斯卡奖惊悚片的故事、悬疑无疑是重要的卖点，暑期档中两部题材相似的国产惊悚片"笔仙"、"笔仙惊魂"情节关注度均达35%以上，情节为吸引观众观看的主要原因(2)部刺激部刺激是如渴望通过观看电影的方式与恋人或朋友度过一个浪漫的圣诞之去欣赏自己喜欢的明星的表演等等。产生了观影需要就会对相关影片的信息进展广泛搜索。在搜集*档期的影片-3从以上两个柱状图中可以知道消费者在选择观看*部电影之前，通常会对影片进案评价4.购置决策精神需求这一特定的目标，在电影消费过程中进展的评价、选择、。-(1)是否要去影院看〔Whether〕(2)为什么要看〔Why〕(3)看什么电影〔What〕(5)在哪里看〔Where〕介形式和非荧幕媒介形式。-选取的观影方式(6)什么时候看〔When〕后感受和行为8满意率第一次%%%62.16%45.72%.65%42.76%%13%%参考中国电影家协会产业研究中心的"2013中国电影产业研究报告"，中国电影。-9.92%20.79%9.38%43.85%62.56%8.31%在问卷调查中，当受访者被问及"本片令您印象最深刻的是〞这一问题〔可多项幽默搞笑，给观众带来笑声正是"冰川系列〞的一大卖点，而"冰川时代4"将此-六、产业市场购置行为.描述根本需求量，在重购环节进展合理再分配。产品性能4.寻找供给商