XX陵园营销方案提纲

页)用时可以删除一、可预见期限内的销售目标额度预计年预计市场占有率/900个0个0个2700个3600个450墫630墫900墫0墫0墫0墫万万万万万900万1386万2250万3645万5400万 二、开盘初期的营销方式设置(即与客户的沟通方式规划)，主打方式：“市场开发+组团到园+会议营销”，为园区积聚人气，为员工户迅速转化为公司的现实客户，从而实现园区的安葬实现(即沉淀阴气)。 详见附件二《销售策略规划》。 三、开盘初期的产品筹划建议(即展示与主推给客户的产品)拒心理，引导客户到园，为园在参观踏勘过程中，有效促使客户选择主推主推产品：三款，核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分客户市场①、以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品，园区名称待定。②、以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品，园区名称待定。③、以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品，园区名称待定。本三款产品规划的前提是，这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中性和群体性，较为容易寻找到集中开发。有的放矢的聚拢资源力量，聚焦性的在该部分市场能够有所斩获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定，核心特征门槛产品以外的其他可能性选择需求而定，核心目的是力求每一个被发现的客的规划构想上，预计如下：节的是用以实现社会影响力。较大影响力，同时也通过该类产品有效化解客户抗拒心理，引导客户对企业的信任与认可。想 四、开盘初期的销售价格建议(即展示与提供给客户的价格)先期营销，充分瞄准市场价格空白与断档区间，出奇守正，以门槛价产品略解客户抗拒心理；后者塑造企业社会形象，提升社会美誉度等。期的团队规划构想(即客户沟通渠道的规划)入场时，预计自带团队人员20人上下，按具体情况筹划组建一线营销部门4个左右。模稳定并有增长，标准部门(含经理8人的结构方式)扩张到5个左右。部 见附件四《前三个周期年度内的营销工作安排》。 三级管理模式即，销售队伍从上往下分别为中心总监——部门经理——销 (含部门经理，不含内务等后勤人员)；每部门标准人员为8人(不含本部门经理)，原则上不低于5人(不含本部门经理)。分区负责制度即，按照销售工作开展便利度的需要，划定特定区域的市场管理权限，并在权限范围内设定或指定营销中心或部门开展工作。以最大限度定营销中心后勤工作协调的有效 挂钩，凡职责未到者，未能尽心尽力者，采用罚扣方式进行控制确保相应岗位员工的工作职责履行到位。销售佣金与工作成果挂钩，凡工作达到预期的成果者，即参照相应制度予做单。㈢、市场及客户归属管控规则：鉴于本案拟定的细分客户群体导向、产品规划支撑基础，在具体的市场上管控原则上将采取用归属指定负责制，以避免同一市场被不同的工作人员不同 鉴于墓葬产品营销的复杂性(开发接洽人与带为踏勘人以及成交经办人可 ㈣、中心及部门扩张管控规则：要扩张，这就意味着需要从既的部门不至于为他人做嫁 需要拟定部门扩张管控规则。具体管控细则拟 七、开盘销售前必须做好的销售准备条件 ㈠、至少五款(或五个园区)的产品规划施工完成(仅限于预备销售的这 几个园区)，该五款产品的小园区环境塑造完成。要点包括： ；； 域有接待与就餐场 外租) 。 本需要以下具体的 传资料等日常办公管理以及这是应一位和我一样，在陵园行业负责营销工作近十年的朋友的请求，而公墓行业是一个比较窄也比较冷的圈子，尤其是做行销的公墓人更是少之又少。通常新兴公墓准备做行销时，大多都是采用圈内人互相推荐的方式来选取自己需要的人员，而在这个过程中为了控制风险，又往往要求营销负责人起同时又鉴于同一家公墓营销人员的寿命大多就是3-5年(具体原因后述)，因程中，又不一定每好的营销人员，这者则要的是好的逻是一件苦差(从来不太喜欢保存底稿，而且每个项目有差异，所以每有一个朋还要不分昼夜(有也好，我虽然成份薪水的兼职顾好比如七十年)，那么一代则可以靠收取管理费理费，旧墓改造，墓型。无疑有点悲哀。与大多是使推销变成多余。而以我来看，营销人大多在三到五年之后就开始成功后，品牌深入人心，定定位员通路变成了一种自主选择，而对于企业有必要再支付销售人员费用，这时前期必没有必要的成本费用。人的宗法观念以及祭扫方便的概念，况下，其他往生亲友也会自主的靠近这里，大多数人都在不断的进行着三到五。一个新盘开业的时候，老板们大多功了，看着客户自主