农药营销管理学（3策略）

农药营销的基本策略一、农药产品策略二、农药价格策略

四、农药促销策略

三、农药分销策略

一、农药产品策略

1产品：狭义的产品概念，是指有一定物质形状和用途的物体。但从现代市场营销学认为，产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。（有形和无形）农药营销学所指的产品是一种复杂的综合体，是整体产品。

核心产品也称为实质产品，是指购买者购买某种产品时所追求的基本效应和利益。。产品的层次：核心产品、形式产品、附加产品

形式产品是指向市场提供的实体和服务的外观，产品外观指产品出现于市场时的面貌。形式产品在一定意义上是创造产品的文化价值，从而提高产品价值含量。如农药产品，其内在质量（有效含量、各种理化指标、毒性等）、包装的大小、使用的方便性、外观包装和品牌。

附加产品也称为延伸产品，它是购买者购买产品时所获得的全部附加利益和服务，是形式产品和核心产品的统一，它包括提供信贷、送货、保证、安装、维修等销售服务。

多数都是有机合成产品；对人、畜有毒；对环境有潜在的影响；使用技术要求高时效性；有效期；2、农药产品的特点3农药产品策略1）寿命策略2）组合策略3）品牌策略4）包装策略

1）寿命策略（1）导入期农药新产品初上市快速撇取策略（高价格高促销，新、特、独、大）缓慢撇取策略（高价格低促销，有稳定的市，有专利保护不怕潜在竞争者）快速渗透策略（低价格高促销，新马甲、成本小、市场大）缓慢渗透策略（低价格低促销，避免竞争，促使接受，低促低成本，盈利更多。）改善策略（质量和品牌）扩展策略（市场和网络）广告策略（从提高知名度转为树立产品形象）扩张策略（促销折扣）（2）成长期

（3）成熟期市场改良策略（开发产品新用途、增加产品使用率、寻找潜在购买者）产品改良策略（品质改良、特性改良、剂型改良）组合改良策略（对产品、价格、渠道、促销等营销组合因素加以综合改良）

、（4）衰退期

。维持策略（营销组合）集中策略（缩短战线）缩减策略（降低促销）放弃策略（撤出市场）2）组合策略

产品组合策略：产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例。扩展策略增加产品组合的宽度和深度缩减策略取消一些产品系列或产品项目延伸策略突破原有经营档次的范围，使产品线延长3）品牌策略先正达。。。。。品牌通常包括品牌名称（品牌中可以读出来的部分，如：“先正达”）、品牌标志（品牌中不能读出来的部分，如绿色食品的标志）。品牌的设计严肃性和谐性形象化简捷性艺术性稳定性品牌策略品牌化策略品牌归属策略品牌质量策略家族品牌策略品牌扩展策略多品牌策略品牌重定位策略包装策略类似包装策略组合包装策略附赠品包装策略再使用包装策略分组包装策略变更包装策略杨老师，您好！

我是德国拜耳作物科学公司的销售主管张延安（94年华农植保系毕业，，我们湖北省现在需要招聘2-3名销售代表（与拜耳公司签合同，正式员工，实习生80元/天；毕业生2200－2500元/月＋80元/天补助＋五险一金＋其它公司福利，交通费费/办法用品按公司要求报销），要求如下：

1.因为是基层的销售人员，所以最好是男生；能下乡吃苦的女生也行；

2.已毕业的学生最好，大四即将毕业的学生也行；

3.农学类专业都行；

4.敬业，有责任心，能独立完成上级交代的工作。有意愿可以把简历发我邮箱1什么是产品?产品的整体概念包含哪三层含义?2.农药产品的特点有哪些？3.什么是产寿命？它包括哪几个阶段？4.产品寿命各阶段可分别采取什么样的营销策略？5.产品组合策略有哪几种？6简述产品组合的几种策略。