服装品牌营销与央视广告资源的利用

1994贸易总额的四分之一。随着中国加入WTO，在经济全球化的背景之下，国外、国内服装品牌间的竞争将促使我国的服装业将进入一个更次的发展阶段同WTO等因素的影响，一、我国服装业的发展及相应阶段的中国最庞大的数据库借鉴国际上成服装业发展经验，我国服装行业的发展大致可以分为以下种功能性的消费产品，服装企业在最初发展的前十几年中（即80年代初至90挣大钱；在90年代中期至90年代末，市场发育不断完善，服装企业竞争日趋经营”方式的渗透服装企业开始尝试建立“区域连锁专卖”的模出现了不同层次的服装消费群体此时服装企业的开始步入了“整合传二、报喜鸟品牌的创新与央视投5治区的400多家专卖店构建了规模最大、管理最规范的高档品牌连锁专卖特色及市场卖点的一系列策划以及与之相配套的活动经过市场检验证明，报喜鸟在服装业实践方面的探索与尝试是成功的，在服装行业中连续投下几颗""，获得了业内专家及服装业的认可与赞同。其中某些做法已成为经典案例，至今仍被业内所沿袭、采用。具体总结下来大致有以而被誉为“中国第一家敢于公开宣称不打折”的服装企业·2001年，报喜鸟率先引入系统（客户关系管理系统进行一对一沟通，建立了国内服装业第一家消费者--“报喜鸟时尚俱乐费时尚，从新风格西装到挺柔西装，从非粘合衬西装到轻凉西装，从报喜鸟SPORT系列到最近推出的报喜鸟明兜系列等等。……通过一系列强势有力、筹划周密的活动，辅以正确得力的投放，使时期，物质产品极其丰富，而品牌是决定市场商战胜负的关键。消费者的决尽管“报喜鸟”的策略总是在根据不断变化的市场环境、消费环境、竞争对手而变化着，每一年的策略也因之发生变化，但是，这一系列的活动却总是环环相扣，执行得非常严密，通过尽量保持“用同一个声音说话”，使忠诚的顾客群体这其中在充当与消费者间接触平台角色的所起到的作用至关重要，选择正确有效的作投放，不仅可以最大限度地到达目标、帮助，央视便是这样的。消费者通过与的接触，了解品牌，形成对品牌的观感及态度，即品牌印、方面均存在着其他无可比拟的优势，通过活动 、几年来，“报喜鸟”品牌在央视的投放额度总计已经超过了4000万元，投放的频道以CCTV-1为主，包括CCTV-2、CCTV-5、CCTV-6等在内。为何报喜鸟对央视青睐有加每年花费高达1000万元的费用作投放？、1998年“报喜鸟”作为新品牌第一次亮相于央视，通过在央视的投放，给消的投放巩固了其品牌地位。企业生产的是有物理属性的产品，而消费者 以超过其产品本身第一层面上的价值的。在央视的持续投放，可以被认为是视由于其高性，高可信度赋予了品牌内涵的附加价值。、道，节省了费用的支出，避免了资源浪费1998处于一个较低水平与其他电视的投放相比最大限度地保障了资源的有三、服装企业品牌如何更好利用央视资在“报喜鸟”的投放策略中，尽管每年都会根据策略的调整、产品的投放仍维持较为稳定投放形式：以央视为重点在范围内进行投放，同时，结合起来取得了良好的投放效果达到了预期目的在央视的投放中，如何作出正确、有效的组合，使央视的资源获得最大限度的利用，“报合理安排费用预算，精打细算作好投放计划，并将形象与销售根据服装产品销售的季节特性及区域性，进行针对投放，并选择地方作91011129月份天气转凉，开始进入了销售旺季，10月份到达随后进入平，销售处于淡季。但南方地区则不尽然，10月份以后才进入旺季到元旦、春节再次达到。这就要求我们要根据季节特点，区域分布从整体、全局角度统筹作好地选择地方进行加强与补充。根据产品发展的不同阶段<产品生命周期>制定不同的策略，进行合理在产品导入期阶段选择覆盖率高信誉度高进行投放倾向于提高消费者对新产品的理解及对品牌认知，更注意产品与品牌的组合比例关系；在产巩固品牌市场地位，并以品牌带动产品；在成熟期，重点在于品牌形象及产品形象，通过一系列的沟通与服务争取的忠诚消费者。在央视投放中，根据特定的目标消费群体，作好选择（频道、栏目选择）及组合