汽车4s店活动方案策划书

4s4s1一、活动目的一、活动目的1、邯郸盛昌长城汽车4S1、邯郸盛昌长城汽车4S4S会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成到了有力推广，品牌宣传得到进一步延长。2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成到了有力推广，品牌宣传得到进一步延长。3、搞活动并不行能在销售上立竿见影，明智的目标定位应到的就会是我们。”3、搞活动并不行能在销售上立竿见影，明智的目标定位应到的就会是我们。”4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面格外接近，单经销商供给的效劳和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面格外接近，单经销商供给的效劳和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。利于民，到达红火、喧闹、吸引人，造成较大的声势。利于民，到达红火、喧闹、吸引人，造成较大的声势。二、活动总策略二、活动总策略1、围绕长城汽车的文化、优待活动突出“轻松购车在丹的反响。1、围绕长城汽车的文化、优待活动突出“轻松购车在丹的反响。2、本次活动具有针对性、连续性，通过好玩、有利的的活红喧闹的良好气氛。2、本次活动具有针对性、连续性，通过好玩、有利的的活红喧闹的良好气氛。三、活动特点三、活动特点111-2动。2、活动形式多样，精彩丰富，包括竞赛、款汽车上市仪趣并使行销直抵目标消费群。2、活动形式多样，精彩丰富，包括竞赛、款汽车上市仪趣并使行销直抵目标消费群。3、文化与优待的结合，简洁产生兴趣与参与愿望。3、文化与优待的结合，简洁产生兴趣与参与愿望。44S44S商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量。四、主题周活动筹划思路与内容四、主题周活动筹划思路与内容第一周：长城凌傲第一周：长城凌傲1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有将来感的外形，第一周切合点，作为吸引受众的一个焦点。1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有将来感的外形，第一周切合点，作为吸引受众的一个焦点。2、现场讲解人员并充当主持人角色，在讲解长城凌傲的同时，可以很好的掌握现场气氛，煽动心情。2、现场讲解人员并充当主持人角色，在讲解长城凌傲的同时，可以很好的掌握现场气氛，煽动心情。3、预备立拍得，有意向购车的客户留下姓名跟联系方式，附赠汽车资料。3、预备立拍得，有意向购车的客户留下姓名跟联系方式，附赠汽车资料。4、模特走秀，与凌傲时尚、前卫的外形相对，吸引这一人群。4、模特走秀，与凌傲时尚、前卫的外形相对，吸引这一人群。五、活动现场筹划五、活动现场筹划114m_8m与将来有约”亲民活动2、在背景板后设遮阳伞与桌椅，笔、纸，有意向客户可留下联系方式与姓名。2、在背景板后设遮阳伞与桌椅，笔、纸，有意向客户可留下联系方式与姓名。3、装束成“阿凡达”的男、女模特立于车旁，在讲解下变换姿势，并热忱与客户拍照。3、装束成“阿凡达”的男、女模特立于车旁，在讲解下变换姿势，并热忱与客户拍照。4、众模特穿丹兰服装走4、众模特穿丹兰服装走活动流程活动流程1、10:001、10:00品车及工作人员到位。2、10:302、10:30观众留下联系方式。3、11:003、11:00亮相后，走到车旁边站定。4、11:104、11:10的特征结合。5、11:305、11:30车型及今日的活动并鼓舞观众与模特合影。6、12:006、12:00其次场时装秀开头过程同47、12:307、12:30上午场完毕8、2：008、2：00众留下联系方式。众留下联系方式。10、2:3010、2:30亮相后，走到车旁边站定。11、2:4011、2:40的特征结合。12、3:0012、3:00车型及今日的活动并鼓舞观众与模特合影。13、3:3013、3:3014、4:0014、4:004:30与观众合影留联系的观众合影并赠送小礼品15、4:3015、4:30注：每场秀之间可与现场观众互动注：每场秀之间可与现场观众互动做些答复以下问题的小玩耍并赠送礼品做些答复以下问题的小玩耍并赠送礼品4s2一.市场分析一.市场分析设计生产的。设计生产的。二.产品分析二.产品分析19971997的经典价格：￥17.5价格：￥17.5万元左右功能：功能：GOLF12GOLF12条，使其风阻系数到达了同级车型的领先水平。三.消费者分析三.消费者分析在现在的清远，私家车却以每天上牌140在现在的清远，私家车却以每天上牌140部的速度增长。四26.9%6.8%，比一年17.4%。是一种荣耀和地位的象征。是一种荣耀和地位的象征。触的媒体一般为报纸和电视。触的媒体一般为报纸和电视。牌。牌。接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。要的考虑因素。要的考虑因素。性价比及汽车外观的独特性也是消费者购置的因素。性价比及汽车外观的独特性也是消费者购置的因素。四.市场定位四.市场定位相结合。相结合。五.媒体策略五.媒体策略日报。并且辅以海报、DM日报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。广告以TV、CF广告以TV、CF记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。六.广告策略六.广告策略1.市场目标1.市场目标告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%1210%，并到达肯定的忠诚度。2.诉求对象2.诉求对象目标对象：目标对象：年龄：28-48年龄：28-48岁家庭月收入：一万元以上家庭月收入：一万元以上教育程度：大专以上教育教育程度：大专以上教育职业：高级白领职业：高级白领中级经理(国企私企外企)中级经理(国企私企外企)中小型私营企业主中小型私营企业主用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。休闲、运动休闲、运动广告形式广告形式以平面图形为主以平面图形为主七.问题点和时机点分析七.问题点和时机点分析(1)问题点(1)问题点a.入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威逼，而且POLO、a.入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威逼，而且POLO、大份额。，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。b.由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求b.由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求消费群。消费群。(2)时机点(2)时机点a.外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出a.外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出b.高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的:330/1184L。b.高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的:330/1184L。c.高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。c.高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。e.在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。e.在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。f.高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。f.高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。4s4s3一、活动主题：一、活动主题：“现代汽车一家亲效劳安康行”——夏季空调系统免费清家亲效劳品牌中“亲情四季”的重要组成局部。“现代汽车一家亲效劳安康行”——夏季空调系统免费清家亲效劳品牌中“亲情四季”的重要组成局部。二、活动目的：二、活动目的：1)1)2)提升客户满足度，帮助专卖店挽留老客户，尤其是找回2)提升客户满足度，帮助专卖店挽留老客户，尤其是找回3)帮助专卖店做好3)帮助专卖店做好DMS记录，准时更客户联系方式等信息，保障客户效劳活动权利;三、活动周期：三、活动周期：518518618日–8月18日四、客户群：满足里程条件的现代汽车乘用车车主。(车无需进展空调系统清洗工作)营运车辆如在4S店定点修理4S五、活动内容五、活动内容现代汽车一家亲效劳安康夏季送凉快效劳活动安全免费检现代汽车一家亲效劳安康夏季送凉快效劳活动安全免费检测效劳活动开头，欢送您的光临。测效劳活动开头，欢送您的光临。从从20 年6月18日至20 年8月18日，只要你在售后消费，惊喜等着你，惊喜等着你，让你“快”到家让你“快”到家“省”到家“省”到家“漂秀丽亮”到家“漂秀丽亮”到家感恩回馈感恩回馈1：围绕凉快一夏检测工程：空调、风窗清洗系统、安1：围绕凉快一夏检测工程：空调、风窗清洗系统、安全检查22220168元。3：更换空调滤网免人工费，只收材料费。49596：更换无骨雨刷送玻璃清洁剂一瓶58599101071111211312880送内清洗一次。惊喜13惊喜13：当天日常修理费用到达1580元，赠送四轮定位一次。惊喜14惊喜14：当天日常修理费用到达1880元，赠送全车封釉一次。风窗，盘等系统的检测，盘等系统的检测，欢迎您常回家看看欢迎您常回家看看详情请询问售后效劳热线详情请询问售后效劳热线4s4一、营业推广的目标一、营业推广的目标提上升尔夫在市场知名度，再求销售量的扩张。提上升尔夫在市场知名度，再求销售量的扩张。二、营业推广的内容二、营业推广的内容11现场订购别群众高尔夫客户将买车送油卡。2、现金折扣2、现金折扣4S4S上市群众