2023年中医针灸行业现状分析与前景研究报告

汇报人：2023年中医针灸行业现状分析与前景研究报告目录行业背景研究行业现状分析行业痛点及发展建议行业格局及前景趋势0行业背景研究中医针灸行业定义中医针灸是针法和灸法的合称，于2010年11月16日申请世界非物质文化遗产成功。中医针灸具有疏通经络、调和阴阳、扶正祛邪的功效。1、疏通经络:可使淤阻的经络通畅而发挥其正常的生理作用，是针灸最基本最直接的治疗作用。经络“内属于脏腑，外络于肢节”，运行气血是其主要的生理功能之一。经络不通，气血运行受阻，临床表现为疼痛、麻木、肿胀、瘀斑等症状。针灸科选择相应的腧穴和针刺手法及三棱针点刺出血等使经络通畅，气血运行正常。2、调和阴阳:使人的机体从阴阳失衡的状态向平衡状态改善，是针灸治疗最终要达到的目的。疾病发生时的机理是复杂的，但从总体上可归纳为阴阳失衡。针灸调和阴阳的方法是通过改善经络阴阳属性、经穴配伍和针刺手法完成的。3、扶正祛邪:可以扶助机体正气及驱除病邪。疾病的发生发展及转归的过程，实质上就是正邪相争的过程。针灸治病，就是在于能发挥其扶正祛邪的作用。Q1Q2Q3Q4清朝、民国时期满清统治之初,针灸曾取得一定的发展。朝廷对针灸也比较重视,著名医学家吴谦等人还受命编撰了《医宗金鉴》丛书，并刊印全国.新中国成立经过几十年的发展，针灸医学取得了巨大的发展。不少古版针灸书籍再次刊印出版，各省陆续成立各种针灸研究院。高等医科学校还专门设置针灸专业，培养专门的预人才.六十年代针刺麻醉的发明,可以说是针灸学发展的有一个高峰。现在针刺麻醉已经用在了各种小手术上。二十一世纪针灸必将在未来的诊疗技术中发挥重要的作用。随着针灸越来越现代化、国际化的发展过程，必然会有更多的新方法、新技术涌现到针灸诊疗技术中来，那么也必然会产生更多的诊疗方法。行业社会环境针灸发展历史悠久，国内外针灸教育处于迅速发展阶段。从20世纪50年代到改革开放后的迅速发展,从短期培训到高等学历教育的培育,高水平针灸人才现已遍布世界各地,为人类的健康事业做出了重要的贡献。“非遗”成功既是保护文化的多样性,又是可持续发展的保证，“是人类历史过程中其生活方式、智慧与情感的载体,是认定一个民族的文化特征、保持民族特性至关重要的宝贵财富,它蕴藏民族传统文化的根源”。加入“世遗”的针灸文化以其神秘的特点和绿色的治疗理念达到身体康复的疗效,符合当今人类“崇尚自然”和对“生态有机”文化的追求。另外,国家自然科学基金针灸资助项目越发增多,尤以“脑血管病”及“痴呆症”为主。文化是维系物质世界的纽带,也是民族精神的灵魂,中医针灸是国粹、国宝,非物质文化遗产将其作为文化财富保护,也是与国际接轨中的桥梁，针灸文化如果没有传承,便会成为无源之水，但传承的根本还在于其疗效,故提升针灸技术是针灸文化走可持续发展的根源。随着针灸的回归与创新发展、针灸文化的广泛传播,中医针灸的传承将上升为多元文化的融合。针灸文化是以人为本的特殊医疗文化,其传承和创新是保持其新鲜性的永动力，中医针灸将向更广阔的层次迈进。+针灸发展历史悠久，国内外针灸教育处于迅速发展阶段。从20世纪50年代到改革开放后的迅速发展,从短期培训到高等学历教育的培育,高水平针灸人才现已遍布世界各地,为人类的健康事业做出了重要的贡献。“非遗”成功既是保护文化的多样性,又是可持续发展的保证，“是人类历史过程中其生活方式、智慧与情感的载体,是认定一个民族的文化特征、保持民族特性至关重要的宝贵财富,它蕴藏民族传统文化的根源”。加入“世遗”的针灸文化以其神秘的特点和绿色的治疗理念达到身体康复的疗效,符合当今人类“崇尚自然”和对“生态有机”文化的追求。另外,国家自然科学基金针灸资助项目越发增多,尤以“脑血管病”及“痴呆症”为主”。文化是维系物质世界的纽带,也是民族精神的灵魂,中医针灸是国粹、国宝,非物质文化遗产将其作为文化财富保护,也是与国际接轨中的桥梁，针灸文化如果没有传承,便会成为无源之水，但传承的根本还在于其疗效,故提升针灸技术是针灸文化走可持续发展的根源。随着针灸的回归与创新发展、针灸文化的广泛传播,中医针灸的传承将上升为多元文化的融合。此时,我们要清醒地认识到,针灸文化是以人为本的特殊医疗文化,其传承和创新是保持其新鲜性的永动力,为世界人民的健康发挥出自己最大的能力。抓住机遇、开拓创新,使中医针灸向更广阔的层次迈进，也是作为中医人不可推卸的责任。行业社会环境+从2017-2022年以来，我国国内生产总值呈现上涨的趋势，同比增速处于持续正增长的态势，其中2021年国内生产总值为1143670亿元，同比2020年增长了184%。2022年1-9月我国国内生产总值为870269亿元，同比增长了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我国经济开始逐渐复苏，之前受疫情影响而停滞的各个行业，也开始恢复运行，常态化增长趋势基本形成，未来中国中医针灸行业的发展必然有很大的上升空间。行业经济环境02中医针灸行业现状分析中医针灸行业下游企业市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。随着全球范围内生物医药行业研究的深入及产业化程度的提升，中国行业产品种类进一步丰富，应用领域持续增加，个性化、高端化的产品将逐渐获得更广阔的应用空间。产业链下游中医针灸产业链下游概述行业现状从医院数量来看，据统计，2018年中国中医针灸医院数量达31个，较2017年增加了3个，同比增长10.71%，自2019年起中国中医针灸医院数量趋于平稳；从占中医类医院比重来看，2020年中国中医针灸医院数量占中医类医院数量的比例有所下滑，2020年中国中医针灸医院数量占中医类医院数量的0.57%，较2015年的0.61%减少了0.04%。随着中国中医针灸医院数量的增加，床位数也随之增长。据统计，2020年中国中医针灸医院床位数达2169张，较2019年增加了49张，同比增长31%。受新冠肺炎疫情居家隔离的影响，2020年中国中医医院针灸科门急诊人次下滑明显，2020年中国中医医院针灸科门急诊人次为1854万人次，较2019年减少了370.90万人次，同比减少16.68%。随着中国中医医院针灸科门急诊人次的减少，出院人数也随之减少，2020年中国中医医院针灸科出院人数为112万人，较2019年减少了147万人，同比减少10.55%。行业市场规模行业现状中医针灸医院数量近年来中国中医针灸医院数量逐年增加，2018年中国中医针灸医院数量达31个，较2017年增加了3个，同比增长10.71%，自2019年起中国中医针灸医院数量趋于平稳。2020年中国中医针灸医院数量占中医类医院数量的比例有所下滑，2020年中国中医针灸医院数量占中医类医院数量的0.57%，较2015年的0.61%减少了0.04%。随着中国中医针灸医院数量的增加，床位数也随之增长，2020年中国中医针灸医院床位数达2169张，较2019年增加了49张，同比增长31%。中医医院针灸科门急诊人次受新冠肺炎疫情居家隔离的影响，2020年中国中医医院针灸科门急诊人次下滑明显，2020年中国中医医院针灸科门急诊人次为185行业驱动因素1国家政策倾斜、疫情期间中医科学性得到一定验证、年轻一代接受度提升、老龄化加剧、慢性病常发、亚健康人群扩大等是行业主要驱动因素一些产品如熬夜大补茶、阿胶咖啡、枸杞拿铁将中医药养生元素与日常消费食饮结合，大大提升Z世代对中医的接受度，中医药养生及诊疗呈现年轻化特点。据阿里健康发布的《双11家庭健康储备洞察报告》，2021年双十一中药下单人数同比增长近4倍，其中80后90后占近6成；滋补经典方成交额同比增长近3倍，中医药受到年轻人的追捧。近年来多项政策落地，旗帜鲜明提出传承创新发展中医药是事业的重要内容。其中2021年12月《关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》颁布，对中医药服务给出具体发展指导，明确具体措施，未来相关政策加速出台，利好行业发展。国家政策倾斜，加速中医诊疗渗透疫情期间中医科学性得到一定验证行业驱动因素2国家政策倾斜、疫情期间中医科学性得到一定验证、年轻一代接受度提升、老龄化加剧、慢性病常发、亚健康人群扩大等是行业主要驱动因素中医潮崛起，年轻一代接受度提升一些产品如熬夜大补茶、阿胶咖啡、枸杞拿铁将中医药养生元素与日常消费食饮结合，大大提升Z世代对中医的接受度，中医药养生及诊疗呈现年轻化特点。据阿里健康发布的《双11家庭健康储备洞察报告》，2021年双十一中药下单人数同比增长近4倍，其中80后90后占近6成；滋补经典方成交额同比增长近3倍，中医药受到年轻人的追捧。老龄化加剧、慢性病常发、亚健康人群扩大等背景下，中医独具优势。中国人口老龄化趋势不可逆，据第七次全国人口普查数据，2020年中国65岁以上人口占比达15%。同时，学生群体、高压行业人群、育龄人群等也面临疲劳、失眠、痘痘、脱发等亚健康问题。此外，据《中国居民营养与慢性病状况报告(2020年)》，中国慢性病发病率上升，因慢性病死亡占88.5%。中医以“望闻问切”为看诊方式；以人体五脏六腑、经络关节、气血津液变化为判断依据；以中药、针灸、推拿、拔罐等为治疗手段，在慢性病及健康管理上具有独到优势，可全周期覆盖客户需求（预防→诊疗→康复保养）。在老龄化、亚健康及慢性病普遍的背景下，中医焕发新机。03行业痛点及发展建议行业制约因素中医诊疗较少使用医疗仪器，相对西医更加依赖医生个人能力。据国家卫健委，2019年全国中医师62万人，其中资深中医师占比仅15%；据Frost&Sullivan测算，2030年中医师将达114万人，CAGR为5.7%。截至21H1，全国仅56名国医大师。中医师尤其是资深医师短缺，专业团队的绑定与建设将构筑行业壁垒。据国家卫健委，2019年中医院仅有1%的中医医疗资源，但需满足37%的患者需求。据中医药管理局，相对民营医院，公立医院医师工作强度、病床使用率等均负荷较高。大多数经验丰富的中医师位于一线城市及二线城市，低线城市的人们难以获益于优质中医服务。公立&民营中医诊疗资源供需错配中医师尤其是资深医师稀缺区域资源分配不均，低线城市较难享受优质中医服务复合型人才稀缺中医针灸行业深陷人才困境。行业发展缺乏人才支撑，团队模式的培育机制弊端明显导致中医针灸行业企业专业人才留存难度加大，制约中医针灸行业企业扩张。中医针灸行业对从业人员的业务素质要求高，主要表现在以下三方面从业人员需要具备行业基础知识和法律知识，为企业客户提供全面、可靠、专业、多样的解决方案。从业人员需要懂行业的专业知识，包括：中医针灸行业产品得用途与优缺点，行业特征、市场环境和产业战略规划等。从业人员需要具有优秀的营销谈判能力、风控反控能力及报告沟通能力。目前该行业在人才招聘时能够匹配上述要求的人才寥寥无几，限制行业发展。由于复合型人才稀缺，中医针灸行业企业通常采用团队培育的方式进行专业能力建设，而该模式亦存在一定的弊端，企业的中高端人才若大量流失，初级员工的业务技能培训将面临能力传承的断层，导致企业人才培养难度加大，制约中医针灸行业企业发展。质量提升在资本的加持下，中医针灸的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。中医针灸行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。中医针灸行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍中医针灸行业发展进步。未来，提升中医针灸行业产品质量是发展中医针灸行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范中医针灸行业生产流程，并成立相关部门，对科研用中医针灸行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证中医针灸行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：中医针灸行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土中医针灸行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，中医针灸行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入

拓展技术服务领域中医针灸行业属于领域中发展最快的细分领域之一，随着中医针灸的市场环境日趋成熟，行业竞争日趋激烈，多家中医针灸企业开始扩张产品相关服务领域，提升企业的行业竞争力，主要举措包括：中医针灸行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力提升技术服务能力中医针灸行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位提高产品定制服务能力供科研咨询服务服务技术人才

竞争趋势需求随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，中医针灸行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来中医针灸行业竞争的核心点之一。客户是上帝，满足客户的需求是中医针灸行业企业的价值实现，中医针灸行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的中医针灸行业产品需求。中医针灸行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是中医针灸行业竞争的重要焦点与未来趋势。随着科技不断发展，中医针灸企业对中医针灸行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。行业发展建议针对资源错配与医师紧缺问题，“互联网+”医疗或是破局之路近年部分拥有线下门店的中医服务商开始发展线上医疗服务，包括咨询诊断、处方服务及产品销售等。该模式较单一的线上/线下医疗服务模式，可打破时空限制，扩大服务范围，实现医师资源有效配置，抢夺消费者心智。据Frost&Sullivan，布局“线上+线下”模式的中医服务商市场规模自2015年的51亿元提升至2019年的692亿元，CAGR高达9“线上+线下”布局的私营中医诊疗市场发展建议1发展建议2据Frost&Sullivan，2020年中国拥有线上+线下医疗服务网络的私营中医服务商市场规模分别为241亿元，私营+公立合计规模1057亿元，私营规模占比仅22%。固生堂2020年诊疗收入为8.92亿元，在私营中医诊疗市场中市占率为7%，在整体中医诊疗市场中市占率为0.8%，均为行业第一名。此外，固生堂在医师数量、机构数量及布局城市方面均领先同业。发展建议3多元化融资渠道可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。中医针灸行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。04行业格局及前景趋势行业发展趋势提高产品定制服务能力中医针灸行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位供科研咨询服务通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入行业发展趋势提升技术服务能力中医针灸行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力聚焦投资业务中医针灸行业企业凭借多年的客户服务经验，设备融资租赁和服务体系日趋完备，信息化服务于一身的综合服务体系，能够进行有效迁移，为投资业务的长期健康发展提供有力支持。中医针灸行业商依托本身提供的资金服务，具备融资渠道畅通的资金优势，可为行业建设提供初期资金支持，且可通过杠杆提升资金效率+同质化竞争激烈中医针灸行业受经济周期影响较弱，于中医针灸企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国中医针灸行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国中医针灸行业行业发展的主要原因。中国中医针灸行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国中医针灸行业行业的发展带来以下不良影响：（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分中医针灸行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：中医针灸行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，中医针灸行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。行业竞争格局医疗行业受经济周期影响较弱，于中医针灸企业而言具有“低风险、高收益”