嘉实多润滑油促销方案

嘉实多润滑油促销方案嘉实多润滑油促销方案篇一：润滑油促销方案润滑油市场促销方法 18个赚钱狠招!!润滑油从工业品德销转变为快速消费品模式后，其促销手段也层出不穷，笔者现总结如下，并对其做了简单分析。[B]一、折价手段[/B]1、优点：受本企业的业务员欢送。2、缺点：价格难以提升复原；有损企业利润；长期持续降价会损伤品牌形象；吸引顾客效果不大；易引发价格战或竞争者还击行动。3、评论：[B][/B]1、优点：营造产品在售点的差异化，增加吸引力；通过赠品强化品牌概可以帮助对抗竞争者的市场行动。2、缺点：差的赠品反而会给销售带来致命打击；促销本钱不低，且易造成赠品积压；赠品设计创意较困难，创意不佳会影响赠品促销的效反响较难推测；中间商不欢送体积较大、影响运输与货架陈设的赠品。3、评论：2%～10%左右。大企业或外企，其比例多在5%以下，主要靠品5%以上，尤其是多如牛毛的假洋鬼子最宠爱该手法。本方法可以带来即时的销售反响，但多数企业不对2[B]三、退费优待[/B]1、优点：购置。2、缺点：预算较困难。3、评论：在实际操作中主要是针对修理厂的修理人员，对店老板吸引力不大。2[B][/B]1、优点：能吸引顾客购置试用产品；能使老顾客再次购置，培育购置2、缺点：消费者对优待券信任度不高；对消费者的激发力较小，参与率牌形象。3、评论：比较突出，一般意义不大。在北京某修理连锁企业则获得了较好的[B][/B]1、优点：争力量。2、缺点：差。3、评论：承受本方式的很多，一般作促销品的“物”是人们格外想要但一。[B]六、联合促销[/B]1、优点：2、缺点：3、评论：促销，世达工具和壳牌的联合促销，都起到了相互提升的效果。[B]七、免费试用[/B]1、优点：升品牌知名度与形象有帮助。2、缺点：动操作治理难度较大。3、评论：201X[B][/B]1、优点：或屡次重复购置。2、缺点：3、评论：多为送油，对客户吸引力并不大。但进来形式上有所突破，比方今年的八九十月份，壳牌则推出了“出国游”的抽奖活动，但据说效果并不太明显。本人认为，由于奖品的稀缺性，造成参与度低，一般在[B]九、有奖竞赛[/B]1、优点：消费群；提高消费者了解产品的兴趣。2、缺点：3、评论：这个方法成功的有武汉的润佳机油、广西的515[B]十、促销玩耍[/B]2、缺点：3、评论：型的活动。固然，后面谈到的“路演”活动中的工程也可以说是促销[B]十[/B]1、优点：2、缺点：3、评论：多在大型车展、汽配会上承受，一般目的是为了提升品牌，而非[B]十[/B]1、优点：提升品牌知名度建立品牌形象；制造有利于企业的公众环境；直接促进产品的销售。2、缺点：篇二：油行业，赠它同样能到达降价促销的效果，其优势是赠品促销给客户带来的是一即可送一瓶清洁剂或抗磨剂，一般在客老用户则对机油的抗磨效果要求比较高，该香皂、笔、手电筒等适合司机适用的精巧礼品。一、赠品促销常见的形式〔一、即买即送：最为广泛。即买即送，商品的超值利益实惠可见，其吸引力很强，能式在实际操作中有两种手法：箭双雕的效果。九九年，笔者在壳牌工作，负责某一城市的销售。当时壳牌刚刚推出A319.8800g2512CD、SF品；购置CF-4、SG50该活动设计时主要考虑到了用户不用白不用赠送标准是依据一般车辆一瓶润滑脂就包装内赠送、可利用包装四种形式。1、包装外赠送：特斯润滑油推出的促销是：凡购置一箱或一桶中桶润滑油的客户，皆可以获得价值120赠品高档真空不锈钢旅游杯！机修工凭瓶盖还可以兑换啤酒一瓶2、包装上赠送：终端截留，或者被店员或修理工占为己有。典附赠的是香皂，其包装的位置是把手的地方，对店主或顾客的取用造成取用不便。某润滑油曾经作的促销是在产品上赠送抗磨剂，由于捆绑在把手上，常常造成脱落或遗失。③、得各项费用增加。3、包装内赠送：在包装内赠送，可见性低，所以：①、增加赠品的可见性。贝克汉姆的T字样。4、可利用包装：lg兑换相应的礼品。1、优势。这种方法有利于扩大促销的掩盖面，让更多的售点参与进来，从而让促销做的轰轰烈烈，有声有色，并且会提升品牌知名度。2、操作要点：①、兑换点需要设置合理。一般兑换点选择知名度高的、交通便利的、销量大的店面或修理厂，并且要保证有足够的兑换点参与。最好悬挂醒目的标识〔如横幅、吊旗、海报等。②、较大的宣传投入。只有广泛宣传才能到达广而告之的目的，以保证有广泛的顾客参与。③、考虑顾客的兑换相应本钱。要知道，顾客确定是不情愿打辆车或特地开车来兑换一个钥匙扣或者几块钱的小东西的。对于价值低、BP03BP进展买机油送燃油①、赠品价值低廉：3L②、兑换本钱昂扬：兑换点分布较少，兑换不便利。〔三、附加条件赠送：12伸手可凡购置某一油品，在下次换油时就可以免费获得同一油品一瓶。要有了两次消费，客户开发就算是成功了。二、如何选择和开发赠品在赠品促销中，主要是通过赠品的魅力来吸引顾客来购置促销商品的，因此，〔一、对赠品的十大要求：1、有吸引力：百出的赠品促销99商务通和身份象征的二、201XT同的顾客喜好不同，单一的赠品不行能让每个人都宠爱，因此，选择赠品时尽量多一些品种，以便顾客选择。同时，较多的赠品，也便于积分兑换不同的赠品，赠品有：T饮料、香烟、等等??3、物美价廉：FMCG产品，其价值不高，利润空间有限，赠品的本钱假设过高的话，对企业和经销商来说，都是难以承受的；但赠品必篇三：道达尔润滑油促销方案道达尔润滑油产品升级及促销方案一、活动背景：对于10SMSN11SM产品提升至SN128SMSN达尔的价格体系。使之更具有竞争优势。季大型促销的契机，为秋季用油顶峰制造更好的销量。三、活动主题：级不涨价及秋季大型促销活动四、活动时间：9五、活动地区：六、活动内容：11900012x1L2、特价产品不参与活动3、同一产品不同粘度不同包装不行混合订购21、特价产品不参与活动21、找出各区域的重点客户，可以利用这次促销优待，来促进设点的目标客户谈判。2、利用半个月的时间来正式通知这次促销活动。通知形式为亲自访问。必需通知全部客户。3、促销前七天停送道达尔的货。4、业务在访问时的话术肯定要谈到以下关键句：这不是公司促销。是道达尔厂家为了产品升级做促销，厂家很重视，力度很大。机不行失。今年最终也是最大型的促销活动快驰系列换包装了，升级不加价，价格有优势，利润高找竞品的进口油比一下价格。找出品价格优势八、中期操作1、正式促销开头后再用半个月或一个月的时间进展全部客户的下单工作。如非特别状况，请访问时下单。2、在促销开头订货阶段，业务员通过前期的促销通知和对区域的了解。找出重点客户。不要在没有兴趣的客户身上铺张过多的时间，把更多时间放在有意向或迟疑阶段的客户。分清主次，提高效率3、熟记促销价格内容等。能做到访问不看单是最好的。敬业更要专业4、对于促销内容要充分考虑客户可能存在的问题和意见，请访问5、重点客户可以发放纸质促销细则九、后期连续1、本次促销完毕之后，各区域业务员切记不要放松精神。由于本高。看订货量就知道了。21的损失。3、对于销售较好的客户，业务员可以做为典范典型对所在区域广泛宣传。使你的客户产生跟风从众效应。扩大宣传力度。展现品优势。后期连续是全部环节里最重要的一环。这一环直接影响下一次201X5一、执行总结………………………二、市场背景分析…………………市场环境分析………………市场调查分析………………三、中国润滑油竞争状况及市场分析1.国际品牌描述中石油、中石化品牌描述纯进口品牌描述民营企业品牌描述内资小品牌、或无品牌小结ST四、目标市场定位……………………市场细分………………………目标市场… 3市场定位〔产品特点分析〕……………………五、营销策略…………营销方案简介篇………………广告打算篇……………………销售渠道运行治理篇促销系列活动篇……………售后效劳篇…………………销售时间及进度表…………六、营销费用预算… 七、产品和危机篇…………………八、总结语………………………一、执行总结在世界经济一体化，国内市场国际化、国际市场国内化日趋显现的今日，在中国企业同立“中国制造”之壮志时代，长城润滑油立志打造高科技、高品质、国际化的品牌。创世界名牌，需取短期效益”的价值观，竭诚为宽阔经销商和客户供给更高品质的活动中，我们的产品选择是长城发动机冷却液〔多效防冻液、长城牌世纪尊龙柴油机油、尊龙王柴油机油、柴油机油、8#液力传动油、长城牌GL-5场竞争格局经过调研分析，我们觉察当前烟台市汽车润滑油市场竞争格局主要是处于美孚、壳牌、长城、昆仑等几大品牌润滑油占据市30供给全系列润滑保障。201X450争近60150110BP20%的市场份额，不过跨国润滑油企业占据了高端市8020/年。润滑油13603201X90000并没有止跌迹象，近期在60～70/桶盘整。而国内成品油降价的是，时至今日，中石油、中石化两大石油集团还是没是否变动，也成为市场关注的行业。记者近期从该市场了解到，目前看，中国润滑油市场确定大有可为，也确定有利可图，关键是以怎样的思路和方式赢得市场。目前，在本地市场，意大利ERG、美孚、壳1114201X”活动夺得“传播金奖”桂冠。长城润滑油联合北京电视台、中心人民播送201X”文明行车大型公益活动，表达了京城开车族的普遍响应、认可和好评201X”活动也为长城润滑油与宽阔车主之间搭起了一个沟通的桥梁。据调查说明，的品牌形象得到进一步树立。同时，这一公益活动为传播奥运精神、查分析长城润滑油乐观发挥中国汽车工程学会燃料与润滑分会的学1028～31技术与效劳得到与会汽车行业合作伙伴确实定，并期望与“长城”进一步深化技术合作，满足汽车技术进展需要，在“绿色制造”道路上加快步伐。发动机油、变速箱油、冷却液、制动液等产品的正确选辆状况，与汽车企业的市场竞争力和社会的环保要求更是严密相关。长城润滑油把做“值得汽车伙伴信任的润滑专家”作为持续的追求，车、工程机械等行业、企业以及消费者共同面对“汽车、润滑技术际上最发动机油等产品规格的公布，同步推出产品，如：201XCJ-4；此外，跟随一些发动机制造企业的研发进度，推出相配套的具德国群众V50501DT汽车合成制动液获得了上海华晨威虎赛车队参与国内最高级别的争论，以及润滑剂、化学品的现场治理，全方位满足用户需求，并在此根底上推出了具有“长城润滑油”特色的“全面润滑油效劳”合逐步充实、完善、成熟。为：1109070~8080~1202%80%。无论是设备用润滑油市场还是移动设备用润滑述1〕由于高端设备以及几乎全部的高端小汽车、重载车、工程机械都来自欧美兴旺国家，又由于进口机械设备的EM2〕总体看来，美孚在全国高端市场都有不俗表现。就东孚、壳牌BPBPBP、嘉实多埃BP们往往对于每个细分市场，如，钢铁企业、港口企业、化工企业都有EM5〕对竞争者提高了进入的门槛。同时，在最近半年，壳牌、嘉实多等公司售渠道的掌控。固然，大经销商也感觉到自篇五：201X201X201X机油市场进展初步策略制定与规划。一、状况概述：1、竞争对手状况：76〔从SJ到S〔壳品的外包装颜色更改甚至包括宣传口号都在争相仿照进口一线品牌〔如美孚、壳牌和嘉实多；但是，可以看出很多企业只是想在润滑1/2不断调整销售策略，把产品的影响力扩大到中低端市场。2、目前车用油的状况：APISN与SM在排放指标上的差距。在此将车用油依据根底油类型进展分类争论：全合成系列SNSM：00-300-40，产品适用于奔驰、宝马〔六缸及以上级别；豪华轿跑；跑车及高档SUV；55-20/30/40，产品适用于排量2.0迪A4Q5G-5其他系列的高级用油；菲亚特全系列；宝马四缸及国产类型；凯迪拉克；雪佛兰、别克及福特的高级用油；上海汽车荣威和MG的V61.6T1.8吨涡轮增压发动机的车型；半合成系列SSL、SJ：SM半合成的SM5-30/40，适用车型包括：丰田排量2.0G5用油；全系列的三菱高级用油；一汽群众的高级用油；SL半合成SL5-30/40，适用车型包括：海南马自达；东风日2.0SJ半合成SJ5-40，适用车型为一汽群众全系列的车型；矿物油系列SMSL、SJSG：SM矿物油的SM5-30/40、10-30/40，适用车型为：瑞麒威麟〔奇瑞子品牌、雷诺的全部车型；SL5-20/30/40、10-30/40，适用车型为：三菱全系列；排量2.0列；海马汽车全系列；广汽长丰全系列；华晨汽车全系列；标致与雪铁龙的1.4L1.6LSJ长安铃木系列；雪铁龙与标致2.0列的高端用油；江淮系列的高级油；长安汽车；上海汽车的荣威与MGSG10-4015-40吉利汽车的全部型号和江淮汽车的瑞鹰与瑞风；3、南方市场状况：南方市场共分为西南、华东、华中与华南四块：◆西南区块：包括四川、云南、贵州与重庆，是目前唯一有经销商的区块；该SG和SJ息SL、SM◆华东区块：包括江苏、浙江和上海；该地区是中国经济最发的地区；据目前同鲁工的沟通看，该地区汽机油的级别以SM和SLSN求；柴机油的需求涵盖目前全部的柴机油等级，当倾向于CH-4的级别；由于华东区块毗邻长江，船用油的需求量也会很大。◆华中区块：包括湖北、湖南、江西和安徽；本地区由于处于枢纽位臵，汽机油、柴机油的需求量也格外可观，但是由于区域经济进展的不平衡，整体呈现用油级别偏低的问题；汽机油以SG和SJSL端需求；柴机油的等级多为CF-4和CH-4，同时也存在肯定的船用油需求。◆华南地区：包括广西、广东和福建，由于目前没有业务员在此区域活动，因此对此地区的用油状况是通过网络调查推断的；广东地区的4S高，汽机油质量需求偏少的状况；福建地区的状况应当与江西类似，只要把握住一到两个关键城市的供给商就可以实现全省辐射。二、对于公司的ST1、优势：◆原料与助剂质量优秀；◆有生产力量完善的工厂与严格地质量掌握体系；◆专业化的销售团队与后勤保障；◆可依据客户的要求调配产品；2、劣势：◆知名度不高；◆产品价格相对较高；◆有市场销售阅历的业务人员少，销售人员严峻缺乏；◆品牌宣传力度不够；促销手段较少；◆对经