做产品策划方案范文2023

第第页做产品策划方案范文2023针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将模糊的“今后时”渐变为有序的“现如今进行时”供应行动指南，由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。下面是XX整理的关于做产品策划方案范文，欢迎XXX阅读。

做产品策划方案范文篇一

一、活动时刻

月日——月日

二、促销活动内容

超市依照自身的促销成本操纵，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。

活动一:六一节买六送一

在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。

活动二:迎六一特价商品

学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优待价销售;

活动三:满200送儿童水壶

单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精致有盖儿童水杯一只;要紧考虑到夏天来临，便利小孩上学带上水杯，因此要求水壶比较精致，有使用价值。

三、公关活动

活动一:争当小小书法家

活动内容为了书法竞赛（包括刚笔、毛笔），小伴侣将超市的名号（如家友超市、慈客隆）的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期月日（以当地邮戳为准），在超市内展出，凡是参加活动的小孩能够获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。

活动二、五子棋竞赛

儿童节期间（月日-月日）在超市入口处进行五子棋竞赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。

四、留意事项

1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童宠爱的品牌进行确定力度的落价，以吸引人气;

2、送水壶后，必需在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来供应一部分活动经费;

3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必需注明属作品的作者档案资料，如年龄，性不，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也能够自由确定。

做产品策划方案范文篇二

一、项目简介:

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排不墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排不墅市场定位发生失误，消失了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了不墅的教训，以超低价位入市，顺当的实现了。

现如今，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额估量2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证估量年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占全部可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及差不多竞争格局:

a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块要紧由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线要紧由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这个地方差不多成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获自然 的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争特别激烈，要紧由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是年以来的楼市亮点，宝景、金群港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎全部的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。（详见附1:郑汴路市场调研报告）。

b、小户型市场概况。

自年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态快速进展起来。尤其是年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，完全打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地消失了小户型销售量的急剧下落局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有啥竞争的状况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现如今燕归二期正在认购时期。燕归园提早介入了小户型市场，同时熟识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全全都。此次燕归二期开发的正是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。能够讲，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

c、商铺市场

商铺是一个比较特别的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少准备的。目前郑州的商铺市场尚处于起步时期。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，立即建成的大卖场的商业价值将会准备二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将阻碍二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的要紧楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

三、项目swot分析

一）优势

1）郑汴路商圈自然 的地段优势，这个地方是财宝的俱乐部，富翁的制造厂，在这个地方百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。

市场细分如下:

a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是其次次或第三次置业，是终极消费，10年内不行能再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。

c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，估量业主身份简洁，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。假如凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售或许面临比较严峻的局面。

做产品策划方案范文篇三

一、主办单位:湖南雨露商贸有限公司

承办单位:中南高校市场营销协会

媒体支持:同学都市网

二、活动时刻:4月15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子制造更多的理论与践相结合的机遇，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可特殊好的为各个社团在整个长沙扩大阻碍力，建立好自个儿的品牌活动。呈现协会的实力，树立好协会在各商家心底的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的沟通平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，呈现“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的阻碍力及知名度;

5、为高校生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生高校生制造新的就业机遇，为企业选拔人才、储备人才。

四、竞赛流程策划

此次营销大赛的竞赛时刻为4月15日至5月9日，分为报名宣扬、初赛、复赛、决赛四个时期。

1、报名宣扬

u时刻:4月15日--4月22日

u地点:由各大赛区现场报名点

u负责人:各赛区委员

u要求:

1）填写报名表

2）到第一范文网上上传团队相片和差不多资料

2、初赛

◆时刻:4月13日至4月19日

◆地点:各赛区即各个高校

◆参赛人员:全部参加报名团队

◆负责人:各赛区委员

◆竞赛方式:

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自个儿采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的竞赛方式及规章由各赛区自个儿制定，表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会供应的产品进行销售，时刻为两天，各赛区委员负责统筹治理，评分以销售额为标。

3、复赛

◆时刻:4月20日至4月26日

◆地点:长沙市区

◆参赛人员:各大赛区前五名队伍

◆负责人:赛委会

◆竞赛方式:

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT形式做出来，提交给赛委会。接着再由赛委会进行评比。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会供应的“朝慕思”产品，在二天时刻（4月25日，4月26日）内在长沙市区内进行推广销售。

4、决赛:

◆时刻:5月9日

◆地点:中南高校民主楼

◆参加人员:复赛产生的15强，整个赛事全部负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

◆竞赛方式:

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再依照总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

五、竞赛评分细则

初赛:以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%（两个环节都为100分计）

初赛总分为（①环节得分）×30%+②每队环节销售总额/销售总额×70%

各赛区前5强晋级

复赛:①环节（PPT创意得分20%）+②环节（每队销售总额+销售总额×100分30%）+网络投票得分20%+短信投票得分30%

总分前15名晋级

决赛:观众投票得分30%+短信投票得分50%+网络投票得分20%

总分前三名分不为冠亚季军.

具体评分标准:

a.PPT创意评分由赛委会依照满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.

b.网络投票得分依据满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计100分。

参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。

如:第一名得票数为10000票，其次名得票数为8000票，他们的得分分不为:

第一名:10000/10000×100分=100分

其次名:8000/10000×100分=80分

以此类推。

c.短信投票得分依据满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计100分。

参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分。

如:第一名得票数为10000票，其次名得票数为8000票，他们的得分分不为:

第一名:10000/10000×100分=100分

其次名:8000/10000×100分=80分

六、奖项调置

（一）决赛奖项:

1）冠军团队1支（奖金3000元+“朝慕思”高级聘书）

亚军团队1支（奖金1500元+“朝慕思”中级聘书）

季军团队1支（奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书）

“朝慕思”聘书直截了当能够到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。

入围决赛团队可获得公司培训实践机遇，表现突出者，也可直截了当进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。

2）全部参赛团队在初赛:营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。

3）全部入围复赛:在挑战“朝慕思”环节中，全部推销产品的利润，50%归参赛团队。

（二）组织奖项

1）组织2名，（各分赛委员中产生）奖金500元

突出贡献2名，（赛委员成员中产生）奖金500元

2）赛委会各成员都有机遇直截了当到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。

七、赛事治理:

1）设立赛事竞赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干要紧干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。

做产品策划方案范文篇四

一、U-PVC管材市场概况

20年我国新住宅室内80%将接受塑料管，都市供水50%接受塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，通过短短几年进展，目前已近150万吨。

塑料管材在今日的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保平安而越来越受青睐。特不是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、疼惜生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、落低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道进展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的进展速度。塑料管材在发达国家，特不在欧洲得到了特殊好的进展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年快速进展，已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网要紧以钢管、铸铁管

、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开头，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材始终保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的进展已是势不行挡，特不是国家化学建材产业制定'十五'预备和20年进展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的进展制造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速特殊快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。

二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势）

1.产品

品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自个儿的主打产品荆沙，由于在做工上区不于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面对中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。

本公司管材规格齐全，能够满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中简洁破损，阻碍产品外观。就目前的销售范围来看我们能够对全部的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务准时有效。

综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特不是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。

2.价格

a）价格是企业的生存的重要询问题。

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们猜想，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商同意力气为限，中间选择以竞争状况为依据。管材价格依照公司要紧竞争者对价格的调整而调整。（附现时期公司管材价格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为快速扩大销售，在不阻碍利润的前提下，可实行低价策略。

b）产品价格调整

企业制定价格往后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整

l削价策略

缘由：A企业急需回笼大量现金

B企业通过削价来开拓新的市场

C企业决策者准备排斥现有市场边际生产者

D企业生产力气过剩，产品供过于求、产品促销手段失败

E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特不成熟期、更多市场份额

F成本落低、费用落低有条件削价

G考虑中间商的要求，削减中间商资金占用，良好的关系

H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业落价……政府物价下调、疼惜需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.

当公司遇到上述状况时使用销价策略。具体方法有：直截了当名目价格、标价。间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）

l提价策略

缘由：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高

B通货膨胀、削减损失、转嫁损失

C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能准时扩大，供求冲突环节，高额的利润。

D顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价

时机：A产品市场上优质地位

B成长期

C销售旺季

D对手提价

3.渠道

公司的销售渠道除在大冶本地有自个儿的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必需依靠一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。

公司已有渠道有点还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。

就公司目前战略来看，必要紧进展的长渠道。即，企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售

4.促销

由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自个儿的企业网站，进行网上促销，也不或许斥巨资投放电视广告。因此公司应实行推式促销策略，即以直截了当方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品呈现会。还有一种确定是汽车广告。

做产品策划方案范文篇五

市场环境分析

近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越猛烈，20年国内医药保健品销售额为1508

亿元，20年为1780亿元，比20年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。

20年达20亿元左右，

估量20年可达到2500亿元，

20年将达到4300亿元，

20年将达到13000亿元!参考数字

（据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;XXX近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话讲，确定是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在迷人。20年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门估量到20年将达到1000亿元。）

1、

市场前景：20年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些浩大的数字告知我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景宽敞，市场空间巨大。

2、

市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，特殊少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费争论尚不到位，全然不了解消费的真实方法与所需要啥?

3、

环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是一般的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钞票就给上，如此更加纵容老年保健品的混乱。

4、

国家环境：目前国家对房地产的操纵，国八条、国六条的相继出台能够看出保健品的混乱格局将不行能维持太久，保健品广告宣扬必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政

产品分析（SWOT）

优势：

1）为中药保健，现今消费者明白西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来讲，中药才是灵药，例如：假如感冒了你决不行能选择中药，由于没有必要，然而假如你的了特殊难治愈的病，无疑你会选择中药。

2）茶剂，得要紧成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，简洁让消费者信任，不行能产生抵触心理。

3）茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。”

《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发觉饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。

劣势：

1）价位偏高，作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者特殊难持续购买。

2）效果不明显，中药制剂，消费者服用后效果没有中药直截了当、快。

3）久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自个儿的病以及各种药品都用确定的了解，特殊难讲服。

4）御生堂生产，知名度、美誉度不高。

机遇：

1）市场空间巨大，特殊简洁分得一杯羹。

2）糖尿并心脑血病患者，简洁信任新产品，高科技产品。治本中药。消费者分析

消费者不愿定是产品的最终使用者，能够是小孩给父母，给家人，给伴侣的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，因此对消费者的了解熟知显得特别重要，这也是产品各时期进行市场调差的一方面缘由。

1、消费者的消费行为与消费劲量紧密相连，一个老年人对生命看得特殊重要，然而假如没有钞票，他们不行能去借钞票买保健品的，由于怎么说不是必需的药品。

2、

老年消费者比较理性，人一辈子短短几十年，活了大半辈子了见过的市面特殊多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们能够称得上是半个大夫，有时候比我们明白的都多。

3、

感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关怀关于孤独     、退休、子女忙得老年人来讲简洁见效，可望得到不人的理解、敬重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，因此理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

4、环境因素，任何消费者对环境的阻碍都特殊大，假如有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，假如效果不行

会有由特殊多人连尝试的方法都会没有了。

例如：向呵护小孩一样关怀老年人

敬重老干部确定是敬重我党的历史;关怀老干部确定是关怀我党的将来

5、家庭环境，老年人的家庭环境会直截了当阻碍老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父