抖音运营手册培训教程【超级高端版】

抖音运营手册培训教程（普通大众版）01-赛道

抖音赛道

算法机制

用户画像

未来发展

目录CONTENTS行业趋势账号设置内容策划运营推广

选题方向

私域运营

拍摄特征

品牌打造

创意亮点长远规划商业链接直播带货02-运营03-案例04-关键partone01抖音赛道赛道、算法、用户、趋势抖音为什么这么火？旅行美食时尚体育游戏萌宠音乐舞蹈对嘴型演段子萌娃颜值演绎二次元影视知识创意动物情感汽车传统摄影亲子纪录片历史军事科技中国文化吃博街舞健身瑜伽化妆购物搭配偶像聚会姐妹兄弟个性潮流有趣博主亲戚惊喜扭秧歌接地气有趣教学扭秧歌模仿调侃相亲社交不一样特殊段子手玩多元化内容生态已建立-覆盖了全生态财经平台篇--多元内容多技术辅助创作BGM

|

贴纸

|

拍摄特效人脸识别

|背景分割智能分发+社交分发算法分发广泛传播粉丝分发强化互动加强互动参

与评论

|

点赞

|

转发挑战赛

|

直播D AT

A播放数据

评论数据

点赞数据

转发数据

推荐数据

创作数据

D AT

A…播放数据

评论数据

点赞数据

转发数据

推荐数据

创作数据

…魔性形式、畅快表达，这是抖音的style音乐节奏舞步脑洞搞怪演技娱乐解压释放社交消遣表达跟风灵感视觉动作短视频行业用户总使用时长（亿分钟）808.83724.640003500300025002000150010005000+360.5%45.765.87060504030201002020.122021.12+44%短视频行业用户人均单日使用时长（分钟）32.75%58.29%8.96%46.31%43.15%10.55%2020年上半年2021年上半年统计时间：2020年1月~2021年6月相较图文、组图资讯，短视频单篇消费时长更长，短视频消费数量比重上升，拉动资讯篇均消费时长加速增长数据来源：2021.8

今日头条算数中心2020.12 2021.12数据来源：QuestMobile

2021年中国移动互联网年度报告短视频消费数量比重持续上升组图 图文 短视频短视频进一步挤占用户时长，成为主要娱乐场景之一短视频用户规模持续爆发性增长长期霸居App

Store总榜榜首10亿美金全资收购全球最火爆音乐短视频社区-musical.lymusical.ly是一款强调音乐元素的短视频应用，一经推出遍火爆全美，一年后登顶美国

AppStore

总榜第一；现在，其在全球范围内累积获取

2.4

亿注册用户，平台每天生产超过

1500

万部

UGC内容。抖音已成为短视频社交的最大黑马平台，且持续迅猛增长数据来源：SensorTower；抖音平台2020年2021年2018年-2021年7月8月9月抖音直播上线首期产品正式上线全新音乐滤镜抖音故事上线4款视频特效上线挑战赛上线尬舞机上线原创音乐人计划淘宝购物车上线新春红包上线分屏合拍上线贴纸道具上线音乐、挑战活动一键分享视频原生可直接使用拍摄染发贴纸上线拍照上传图片功能上线1000万+3000万+泰国、日本AppStore免费榜单第一名7000万+1.5亿+抖音Q1成为全球下载量最高的iPhone应用11月MAU：4.5亿DAU：2亿日均视频播放量：200亿生态体系平台篇--发展历程

营销高地2021.092018.042019.12产品打磨期第一波产品高速增长期产品高速持续自增长期1亿推出市场半年用户量突破半年内用户量增长超10倍上线500天占领应用下载榜首日活超过8亿【流量】蓝海，营销价值洼地排名TOP国内MAU：6亿海外MAU：3亿日均视频播放量：400亿覆盖150个国家和地区日活用户4亿以上数据部分为推算到2021年2021.6平台篇--巨大流量池2021.12平台篇--生态体系【媒体属性】新闻资讯等信息的视频化传播通道，自媒体品牌宣传阵地，大型直播互动分享。【娱乐属性】人们碎片化时间的精神消费娱乐需求，励志、情感、搞笑、美好生活记录等。【知识属性】在线教育知识赋能视频化传播平台，知识达人知识在线变现平台【电商属性】抖音已经打造出完整的电商系统，视频带货、直播带货日趋完善04030102超级内容+多元生态+流量池+个人空间+社交+金融+电商+万物互联=超级赛道赛道

企业品牌为什么要进行抖音营销通过抖音营销可以提升用户的品牌认知通过抖音营销,品牌可以找到最合适的营销方式通过抖音营销更容易提高用户粘性通过抖音营销更容易开发潜在市场通过抖音营销更易寻找最佳品牌合作方通过抖音营销减少广告成本

平台篇--企业品牌营销必选赛道算法篇---抖音产品设计逻辑和基本算法01030204就是为了判断用户的行为，用户是什么类型的，喜欢什么样的内容，做到千人千面的的推送。前端算法提供了一切基于内容、分发、社交、数据赋能、电商等工具和功能数据库里海量的人和内容，通过人工智能算法，匹配用户标签，进行去中心化分发后台算法中台算法就是通过赛马机制，识别好账号和好内容，好内容就是用户喜欢的内容；好账号就是从原创度、活跃度、垂直度、互动度、健康度等五个维度判断。中台算法产品逻辑算法篇---抖音短视频内容审核与推荐机制赛马机制挖坟算法人工智能运用算法篇---抖音短视频质量算法机制赛马机制挖坟算法人工智能运用算法篇---抖音短视频内容推荐机制赛马机制挖坟算法人工智能运用今日头条

图文晨起及通勤场景，强信息接收抖音

视频碎片及睡前场景，弱信息接收抖音

视频晚间客厅场景，休闲、轻阅读状态晨起及通勤场景06:00-09:00/17:00-19:00晚间客厅场景19:00-22:00碎片及睡前场景11:00-13:00/22:00-24:00今日头条-图文抖音-视频用户篇--使用场景性别女性55%男性45%年龄35岁以下年轻人群超过90%学历大专本科高学历占比过半城市一二线城市用户超过50%三线城市以下用户迅速拓展0用户篇---抖音用户结构活

力

时

尚

的

的

9

5

后

/

0

0

后

年

轻

用

户

带

动

8

0

/

9

0

后

一

起

玩

转

潮

视

界备注：核心用户指抖音的高活跃度用户目标群核心沟通受众互联网原生代格调先锋36.7%将网络游戏作为自己的首选休闲活动“游戏人生，更多可能“游戏不止是娱乐，而是用不同的角度与人沟通，并发现生活中更多的可能性39%热衷体验并购买新科技，是最早体验的人群“科技就是新潮流“关注新科技与新创新，但并非技术宅，而是喜欢先人一步尝试与拥有新鲜事物47.3%关注时尚潮流，希望成为具有独立风格的人“我的喜好，就是主流“敢于尝试与众不同的风格，乐于挖掘不为人知的独特事物，并分享在社交媒体上彰显自己的品味建立核心沟通受众画像，塑造独特消费者形象，以核心受众兴趣点为切入，影响更主流消费人群52.2%热爱萌宠与旅游，体验不同的文化与事物“追逐自由，挑战自我“不满足于一成不变的生活，通过旅游不断尝试不同的体验与刺激，逃离日常平淡的生活户外达人 时尚领袖 科技新锐 游戏行家占49.5%的互联网原生代：表示他们常被作为领导者或标杆，并常常被朋友寻求建议用户篇---用户定位趋势篇--抖音未来的发展趋势抖音的出现不仅改变了人们的休闲娱乐方式、阅读习惯，还改变了人们的价值取向，形成了具有现代色彩的抖音文化，对信息传播产生了深远影响！随着科技网络技术的不断发展，抖音满足了社会发展需求和用户生活需要！当前抖音内容主要体现在大量的泛娱乐化视频，即横向快速铺开阶段，而未来随着横向发展到一定程度后，必将谋求纵向内容的精细和专深！抖音作为一个商业平台，商业变现是其根本属性，商业变现与用户体验之间的矛盾是抖音发展的根本矛盾之一！抖音要维持运营，必然要寻求商业变现，但短视频行业竞争非常激烈，并且短视频营销尚处于起步阶段，大多数商家还处在观望状态，广告模式粗糙，内容夹杂广告，会极大的影响用户体验！结合抖音传播的特征和商业变现的原则，未来抖音在商业变现上会改变简单的广告呈现方式，在保证广告内容质量的基础上面结合产品的特征与抖音的优势，形成健康可持续的传播理念；在创意上与商家合作开发具有故事性、观赏性、引导性的内容，而非直白的呈现广告！抖音平台的发展最终体现在用户的粘性和平台文化的建立上，不以消费用户体验来换取商业变现，而是思考如何让用户参与到商业变现中来，是抖音持续发展的一大特色和唯一途径！内容生态平台+用户+作者商业链接系统特点：为好内容服务为商业操作系统服务为用户的需求服务抖音首页架构抖音平台的赛马机制--从创作者内容角度抖音平台的赛马机制--从用户角度抖音平台的赛马机制--从用户角度作品及创作者维度原创度：强调原创、强调内容质量，这是所有内容平台都看重的。但是对于原创的定义，目前为止没有哪一款软件能够准确的判定是否属于原创，这是腾讯百度做了多年都没能解决的问题。并且目前为止没有哪款内容平台能做到百分百输出原创内容，所以平台在看中原创的同时，也更看中内容是否是在抖音首发活跃度：从平台角度来说，除了用户体验方面的考虑，也更愿意把流量分发给能够持续更新的创作者。不过要提醒的是，活跃度也是动态的，如果你所在的领域，大部分人都是一日两更，而你只是一日一更，在活跃度的评分上越不会很高垂直度：对于创作者而言，做垂直内容的输出是一个基本要求。这里面的核心是，要怎么做才能让系统判断你是在一个领域里面做垂直输出。我的看法是，围绕一些核心关键词来做互动度：所谓互动度，指的是分享、评论、点赞，关注。对于算法来说，这是一个非常重要的对于内容质量的判断维度。在我的后台中，粉丝分享对于流量的贡献基本都在70%以上健康度：健康度更多的针对咱们所上传的视频硬性质量方面，比如画面是不是清晰、抖动、有没有字幕，音量大小是否正常，有没有侵权等等+++完播率点赞量评论量转发量

尤其是面对非粉丝客户群体时的，用户对作品的反应程度抖音作品的关键指标生产激励机制“中心化”，内容分发机制“去中心化”具体来说就是：一方面，抖音通过签约一批网红、MCN来保证优质内容的持续产出，且成立了服务达人的经纪团队，通过广告等变现手段进行激励;而另一方面，则采用相对“去中心化”的机制进行内容分发，通过算法持续挖掘普通用户的爆款内容，维持用户活跃度。网红艺人MCN普通用户对比：秒拍结合微博搞大V中心化大量的内容源自大v，缺乏了自有用户，并且没有生产激励机制，影响了ugc的创造热情失去生产力快手一味的不搞中心化沉淀下来的大V得不到推荐。抖音作品的分发机制1.内容起点低但不俗抖音短视频定位音乐与潮流，在内容审核上把控也相当严格，甚至通过签约高质量的网络红人、MCN以及“挑战话题”等手段保证其健康可持续的内容生态。抖音平台用户更能理智地对待平台上的作品，大家可以交流讨论，也总能达成积极的共识2.淡化选择机制无间隙毒性视频流抖音淡化了选择机制，短视频没有播放目录，视频菜单，不许快进倒退，用户基于平台的推荐机制和产品的丰富性，达到高粘性。视频内容初期控制在一分钟内，并不会超过用户的忍耐度。但对于优质内容也可以实现时间的延长。抖音作品的特点目前，可以说抖音已经聚合了最具消费能力、最愿意接受新鲜事物的社会中坚群体，这与快手形成了很大的差异。从年龄分层看，30岁以下群体占比54.79%，其中25-30岁这一人群占比最高，是29.13%。这部人是刚刚走出大学的新消费群体，41岁以上的人群比例仅为5.8%。从区域分布看，抖音区域用户数量排名，从高到低依次是广东、江苏、山东等，基本上我国经济排行一致，集中在沿海经济带。而且，广东省抖音用户占比遥遥领先，占比为10.24%。在我的粉丝中，广东占比为22%抖音的赋能能力

用户基础

产品体系

数据能力作为一个商业操作系统，抖音为我们提供了三条路径，用来满足我们各个阶段的运营需求。1-通过短视频、直播、主页和消息，构建了一个从公域到私域，从弱关系到强关系的用户运营路径。2-通过小店、小程序等工具，构建了一个从用户运营到商业运营的路径。3-通过抖加、星图、云图以及巨量引擎等付费推广渠道，为我们构建了一个从1到N的生意加速运营路径。抖音作为一个新兴的商业平台，和其它平台比起来，优势就来自于其数据能力。在讲算法的时候我们就提到过，因为头条系是第一个将兴趣推荐引擎应用到中文内容推荐的公司，所以，头条系在内容与人的关系这个点上的竞争力，是独一无二的。而目前，抖音正在通过为其它电商平台分发流量的方式，沉淀内容、人群和商品之间的交互数据，这个数据的竞争力一旦释放，就会在连接能力上碾压传统电商公司+++抖+星图巨量

数据分析电商系统

抖音为内容创作者和用户提供了基于内容、电商、商业服务等一切必要的数据赋能工具

内容管理抖音的赋能能力parttwo02账号运营赛道、算法、用户、趋势定位

定位是做任何事情最重要的一件事情，你要做什么内容，你的用户和粉丝是谁，他们为什么会喜欢你，他们的需求是什么，从你能提供什么与用户需要什么找到契合点，“用户分堆图”。意思就是，我们要把用户群体拆分，而不要面对一个泛泛的群体去做内容。

举个例子，假设我的目标用户是“中产阶级女性”。这个用户群体就太宽泛，要按照她们不同的需求，对产品定位进行拆分。比如：

●育儿有方●珠宝●孕后快速恢复●最美厨娘●学会和孩子对话●创业●金融●搞笑●职场●励志品牌价值品牌价值服务延伸粉丝互交服务延伸粉丝互交账号打造从背景，名字，简介，头像，短视频五件套全方位打造你个人的账号短视频的前6条很关键。普通人打造因为是普通人，就没有什么关注度和认可度，所以要从每一个细节和地方打造自己的独特性，让用户认可你的品牌打造你账户的独特性-稀缺性-辨识度-价值度独特性思维①

在主流观点之外洞察出别人未曾发现的机会；②

形成个人核心竞争力，避免低层次的同质化竞争，使自己不可替代；③

拒绝他人和大众给自己贴上的标签，以更开放和自由的心态发展自己；④

因为不必迎合社会主流而节约了大量时间精力，可以专注于做好自己的事情；⑤

为大众带来新鲜的见解和启发，形成对公众的影响力；⑥

具有更高的可辨识性，更易于形成个人品牌；⑦

吸引到其他独特而优秀的人，与他们成为朋友或者合作伙伴。打造你账户的独特性-稀缺性-辨识度-价值度打造个人IP品牌①

高度垂直领域内的短视频内容输出；②

每个短视频都能交付一个确定的价值；③

持续不断的输出；④

坚持定时开直播，强化粉丝关系；⑤

画质必须高清、有画面感和场面感；⑥

具有一定的创新性，要保持一定的新颖感；⑦

独特的个人形象，健康、饱满、有状态、甚至有符号。60秒打造网红场景的设置是专业度的补缺整块手机屏幕没有一块是多余的。拍摄手法要避免单一视频场景粉丝是视觉与听觉的。眼缘是重要的评判之一标新立异还是墨守成规是由产品受众决定的讲师是需要演技的声音也是需要修饰的个人形象专业度除了依靠话题的选择与包装更有形象、语气、表情等是不容反驳和质疑的是有核心理论为依据的短课程是有连续性的、主题必须是完整的专业度话题的设计是第一重要的专业的、受益的、可分享的是轻松的、直接的、普世的话题决定了导师的专业度、性格、粉丝号召力话题性网红塑造抖音商业抖音将是最高效的内容生态+商业操作系统总体解析用户画像算法机制工具赋能数据能力商业系统抖音平台商业模式的选择

个人IP品牌打造选择策略四大基础模式十大衍生十大案例分析抖音平台运营方案账号打造技术操作内容创作直播技能粉丝管理整合资源小生意还是大事业阶段性发展个人到团队抖音的趋势

03定义你的生意模式第一，大网红都是各个平台成立之初的天选之子，背后都有非常强的团队、资源、资金作为支持，而且，也都是平台扶持的结果。大家要知道，能在很多人都不知道，或者不重视的情况下，就投入资源去做，而且得到平台扶持的人，一定是内行。而他们的策略，就是永远在平台成立之初所谓的红利期，快速进入，做大做强。第二，哪怕是对于那些专业的MCN而言，大网红也是不可复制的。已经在美国上市的如涵，到今天为止，也就张大奕这样一个赚钱的大网红。李佳琦所在的公司美one，薇雅所在的公司谦寻，都是如此。第三，为了资源价值最大化，每个大网红所在的公司，一般也会在对应领域孵化一批腰部网红。从而建立在这个领域的绝对优势。头部网红及机构特点第一，以广告和电商带货为主要盈利模式。第二，他们往往是先积累粉丝，等粉丝量级达到一定规模，才开始考虑商业化变现。第三，为了获取大流量，他们的内容一般以泛娱乐内容为主。第四，为了带货的转化率，他们一般会聚焦在美妆等品牌集中度较高的领域。大家此刻可以先想一想，我们如何才能从大网红的体系中突围。一，持续输出功能型内容，而不是消遣型内容。二，在流量上不一味追求多余少，而是流量的精准度。三，不要等粉丝达到十万百万，再去变现，要尽可能早地去测试销售转化。四，在生意选择上，不要追求大销量，而要去研究高毛利。普通人在抖音上选择生意的四个原则01030204抖音的四大变现模式--基于服务和电商两个基本属性当你的抖音号有了一定的人气之后，有一定稳定的粉丝和播放量后，广告主会找上门来，可以通过帮他们发软广、硬广的方式植入广告来变现，抖音平台也会给你推送。商业广告导流到其他平台，进行社群运营或者其他方式变现。最大模式在于通过抖音，拓展市场资源，发展更多的销售和商业合作机会。粉丝会因为你的付出对他的触动而进行打赏；直播间粉丝为了引起其他粉丝的关注而进行打赏和占榜。直播打赏电商橱窗或者购物车直接进入淘宝购买商品，还有抖音小店也是一种不错的方式。不过因为后两者需要一定的条件才能获取开通的权限，所以现在大部分的主流模式是开通电商橱窗，要求不高，操作也简单。。小黄车带货导流其他平台01030204抖音的具体模式帮别人运营抖音，做抖音运营的培训，同时可以运营抖音矩阵代运营、短视频培训行业导流到线下实体店。娱乐主播、才艺展示、知识大咖、独特才能。赚音浪种草：淘宝带货模式职业种草拼多多：工厂尾货存货带货模式探店：当地吃喝玩乐的高手，帮店家导流闲鱼：做二手奢侈品交易。种草、拼多多、探店、闲鱼导流在淘宝上，常规的三级类目有两千多个，只要你在某方面的产品领域有丰富的消费经验和心得，都可以将其转换为内容。当然，这里面有很多类目，做起来可持续性更强，比如母婴，护肤，家居用品等等。在具体的选品上，核心需要考虑的是，哪些商品，消费者在购买的时候介入程度更深，也就是说，不是随便买一买，而是会花心思去研究的。同时，还需要考虑，我们想为哪类群体服务，他们关注什么担心什么，接受的价格区间在哪个范围等等。大宗物品二手交易，比如奢侈品、名表、豪宅、相机、发烧音响、汽车等等，一直是一个好生意。只是，传统的做法有两种，要么是线下开店，要么是通过闲鱼这类在线交易平台去做。通过短视频讲述，对商品进行充分展示的同时，还可以增加用户的信任感，从而给这类生意带来一个很好的机会。对这领域感兴趣的朋友，可以关注一个账号叫做闲易转二手名表。30条视频，获得近28万粉丝。如果你是某个领域的资深玩家，都可以在这领域里迅速抖起来。如果你在美食、民宿、旅行等领域有丰富的经验，而且是大众点评的高级会员，可以考虑通过抖音探店的模式，探索商业路径。本质上，这一模式和种草是一样的，只不过差异在于，探店是帮线下商户实现引流。相信这个领域，大家已经比较熟悉了。优势非常清晰，投入成本低，收益高，可以说没有任何风险。而且，由于边际成本趋近于零，还可以通过代理的方式利用私域流量进行裂变。而且，目前的知识付费平台很多，除了抖音外，还可以通过多个平台分发实现变现。如果你在某个领域有供应链优势，尤其是库存、尾货，临期食品，那么这个模式非你莫属。大家熟知的牛肉哥就是这一模式。表面上是把价格打下来，实际上就是清库存。大家要知道，电商发展的核心原因，就是解决了我国强大的制造能力与销售能力之间的矛盾。库存问题，一直是各个商家和供应链的痛点。如何选择你的生意模式【高度垂直且有差异化】账号要高度垂直且擅长的领域，保持专注、创新、【避免与头部竞争】避免高成本的投资去制作内容，避免与头部网红竞争【清晰的商业模式】如何让抖音为你生意的赋能，如何让抖音和你的生意结合【要与你的兴趣和爱好结合】调整好预期，保持好心态，不断输出价值04030102做抖音号普通人初期应该定位为功能型账号，先避免消遣娱乐号剧情号，如何选择你的生意模式【兴趣与专业】不要凭着兴趣去选择，凭着你的专业和深层次的爱好去选择【只凭自己的认知去选择】避免一根筋，多维度思考问题【多角度去选择】从市场和客户的角度去思考问题【幸运陷阱】不要在一个小项目上赚了一些钱，就沾沾自喜，小心失去了大的机会04030102如何选择你的生意模式抖音商业赛全面升级来袭全新玩法+全新资源引领互动体验升级十大案例娱乐主播、才艺主播赚音浪某情感咨询主播连麦深度服务某老师靠人生咨询类赚音浪+线下课程+线上课程某社通过直播发展全国各地社群某主持人视频带货小黄车-卖书某麻辣串老板-通过直播发展代理商你的生意与抖音如何链接直播是生意成交转换顾客的关键娱乐才艺知识分享带货主播探店导流抖音普通人赚钱的十大案例某哥卖工厂尾货-直播带货典型直播是增强短视频效果关键方法partthree03优质内容赛道、算法、用户、趋势必须和自己账号定位高度垂直。建立认知差，给了用户想知道的却不知道的，刷新了用户的心智，高度认同好的内容尽量有一些表现力，声音，完整，画面清晰

好内容-----关键要素好的内容就是为别人的美好生活而赋能能力培养--内容创作内容的本质

什么是内容

内容的价值内容内容的价值情绪共鸣真正的信息有用的技能传递认知差一条视频能否被称为内容，就要看这条视频中，传递的信息，其他人是否有需求，是否是有认知差的。如果我们只是重复了一些套话空话，或者讲了一个大家并不关注的点，其实这条视频就是没有信息的，流量很差也就是一个再正常不过的事情了能力培养--内容创作--首先是选题内容的本质

什么是内容

内容的价值内容内容的价值情绪共鸣真正的信息有用的技能传递认知差内容的本质是服务服务效果的好坏由用户体验决定只有超出用户期待的部分，才是有助于用户体验提升的。能力培养--内容创作--服务与用户体验内容的本质

什么是内容

内容的价值内容内容的价值情绪共鸣真正的信息有用的技能传递认知差内容生产的核心是要在用户的意料之外去创造价值。除此之外，还需要注意的是，我们要尽可能的保证提供给用户的一个持续的确定体验。对于用户运营来说，只有长期的持续跟用户保持信任关系，才有可能从弱关系升级为强关系能力培养--内容创作--账号定位（用户的痛点）内容的本质

什么是内容

内容的价值内容内容的价值情绪共鸣真正的信息有用的技能传递认知差很多人谈账号定位的时候，都在说一些表面的特征，这不是账号定位。所谓定位，一定是基于用户心智的，对于内容来说，就是要找到你所在的领域，用户真正的焦虑点是什么能力培养--内容创作--账号定位（用户的痛点）内容的本质

什么是内容

内容的价值内容内容的价值情绪共鸣真正的信息有用的技能传递认知差很多人谈账号定位的时候，都在说一些表面的特征，这不是账号定位。所谓定位，一定是基于用户心智的，对于内容来说，就是要找到你所在的领域，用户真正的焦虑点是什么能力培养--内容创作--好内容是什么（用户的角度）内容的本质

什么是内容

内容的价值内容内容的价值情绪共鸣真正的信息有用的技能传递认知差站在用户角度拆解爆款内容，关键是做好四个环节：1-开头不想滑走。2-中间想看下去。3-看完想点赞。4-看完愿意关注你。能力培养--内容创作--好内容的开头设计（用户的角度）内容的本质

什么是内容

内容的价值内容内容的价值情绪共鸣真正的信息有用的技能传递认知差这就要求我们的每一个视频，都要有一个清晰的标题作为开头。当然，标题最好的方式就是一个问句。实际上，选题就是找你的生意与用户的连接点。什么是连接点？一般而言，我们在视频中都会有一个用户不知道，或者没关注到的点，这个是用户的认知习惯造成的。这个时候，我们就需要找一个用户喜闻乐见的点作为钩子，吸引用户看进去，这个点就是连接点。能力培养--内容创作--好内容的开头设计（用户的角度）内容的本质

什么是内容

内容的价值内容内容的价值情绪共鸣真正的信息有用的技能传递认知差这就要求我们的每一个视频，都要有一个清晰的标题作为开头。当然，标题最好的方式就是一个问句。实际上，选题就是找你的生意与用户的连接点。什么是连接点？一般而言，我们在视频中都会有一个用户不知道，或者没关注到的点，这个是用户的认知习惯造成的。这个时候，我们就需要找一个用户喜闻乐见的点作为钩子，吸引用户看进去，这个点就是连接点。能力培养--内容创作--视频中段（最好以故事入局）内容的本质

什么是内容

内容的价值内容内容的价值情绪共鸣真正的信息有用的技能传递认知差通过讲故事的方式引入，没有人愿意听道理，大部分人愿意听故事关于讲故事的方法，大家如果对这个点有兴趣深入研究，可以看一看新闻写作方面的书。尤其是华尔街式的橱窗式开头法，也是讲一个小故事，窥斑见豹，引人入胜。总结下让用户看下去的关键，就是要在105个字内，通过一个小故事，带入后面的信息或者观点能力培养--内容创作--视频结尾（如何让用户点赞和评论）内容的本质

什么是内容

内容的价值内容内容的价值情绪共鸣真正的信息有用的技能传递认知差让用户觉得这个视频帮到了他。也就是说，要把信息转化成方法或者技巧。很多人说，大家点赞的核心是四个字，情趣用品。情是情绪，趣是趣味。用，是价值。品，是品位。对于功能型内容来说，就是用。我们必须通过内容，向用户交付一个实实在在用的上的价值点延续此前视频的情绪，为匠心点赞啦，为速度点赞啦，等等，都是在延续当下这条视频中传递的核心情绪。开始你的创作---内容起步

视频拍摄剪映去抖音官方网站学习30天之内，直播，看看能不能赚到钱了解基础知识学会基本的操作创作10条内容是否能赚钱是否可以持续赚钱14天起步√×30天完成验证√√验证：生意模式是否可行；生意模式是否可以持续的赚钱；小白起步

视频拍摄剪映去抖音官方网站学习30天之内，直播，看看能不能赚到钱了解基础知识学会基本的操作创作10条内容是否能赚钱是否可以持续赚钱14天起步√×30天完成验证√√验证：生意模式是否可行；生意模式是否可以持续的赚钱；在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法。场景扩展法上学吃饭家庭家教孩子和家长的场景做家务出游孩子买东西购物爸爸、妈妈

公公、婆婆家里同事35岁左右情侣

办公室兄弟姐妹

领导儿子、女儿在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法。场景内容打造抛开视频内容，单就文案本身来看，它依旧符合文案的基本原则：调性决定形式、瞄准用户痛点。那么文案到底怎么写呢？“点赞、评论、转发”是一条爆款的三个要素，视频、文案、音乐也都为满足这三个要素而准备。1.视频平平靠文案即取巧，属于短视频文案中的“标题党”，通过揣测“算法”的空子，用相对泛泛的视频内容配精心铺设的文案。虽然可能短期吸引来关注，但非原创难以长久。2.视频好玩配文案显然，这是一则产品硬广。视频与文案互动，两者相互补足，这也是日常玩家最常用到的方式。除了大流量主以外，对更多运营者而言“爆款”可遇不可求，在成为流量王之前，运营短视频的团队能掌握的是“练好内功”——用扎实的测试规避平台雷区、用可以复制的方法进行头脑风暴，这样才不必总是“靠运气”。3.

视频牛X要什么文案？视频内容够自信，文案不用取巧。这就需要拍摄团队在拍摄视频前要做好短视频拍摄策划，有准备，才能拍出与自己预想相一致的视频。最后，套路有千千万，但作为身在其中的一个个体，媚俗求爆还是守住那么一丝底线，做出点不一样的内容，仍在于自身如何看待。文案的基本功是真诚。作品文案抖音文案主要有几个大类：互动、叙述、悬念、段子、恐吓、共谋……而这些方法都是为了调动情绪（包括积极情绪和消极情绪）。互动以疑问和反问居多。例如“你能打多少分？”“有多少人觉得XXX怎么样？”叙述用富有场景感的故事/段子吸引人，自顾自把故事讲完，互动性较差。例如：“认识两年的一个理发师，只能在走廊里抽空吃个外卖，漂着的人都不容易啊”悬念为了获取更长的页面停留时间。例如“一定要看到最后”“最后那个笑死我了哈哈哈”段子甚至与视频无关，但是都有强场景感。例如“听完这首歌我拿出我爸的香烟，衬托出自己是个沧桑的男人，美好的画面在我妈提前回来的那一刻定格了，当我们俩四目相对，我并没有慌张，而是眯着眼对我妈说，小芳，这么早就回来了？那天是我第一次住院”恐吓除了普通用户，各品牌、商家也都已经在短视频领域准备大展拳脚，广告和内容也已经更加难以辨别。如果说广告的目的是制造自卑感，那么“恐吓型”文案就是让你自我怀疑的临门一脚。例如“我们每天都在吃的水果，你真的懂吗？”共谋励志、同情、真善美……人们希望他人看到的自己，是自己所希望的那个样子，所以如果你能与Ta合谋，谁会拒绝变得更好呢？例如“3个月从160减到112……原来我们都可以做到~~”文案最大的来源---就是模仿和学习，做一个有心的人，下个文案高手就是你作品文案留人：红包、抖+、连麦、短视频、互动必须有状态，最好有乐观的情绪必须有主题，千万不要漫无目的的聊天找到和你生意的连接点做好直播预告、坚持定点开播开启你的直播现场直播反馈及时互动及时反馈他们的评论不仅为他们提供价值和服务同时提供机会私域流量管理开启你的直播提升你自己整合资源和大V链接：争取连麦的机会和打榜的机会加入公会：加入一个可靠的组织注重原始粉丝积累：种子期粉丝注重学习和交流：有新奇亮点满足受众猎奇心态有惊艳感节奏快亮点在15秒内爆发有代入感参与感引发共鸣同情心人美美画面美作品上热门共鸣观念共鸣遭遇共鸣经历共鸣身份共鸣好奇是什么为什么怎么样视觉享受利益身边事群体利益地域性思考人生哲理生活感情欲望食欲爱欲保护欲追求美好的欲望作品上热门1）利用好流量池如前所述，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。因此，我们要珍惜这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。抖音评价你在流量池中的表现，会参照4个标准：①点赞量②评论量③转发量④完播率知道了这4个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。作品上热门2）叠加推荐我们自己能发动的力量毕竟有限，因此，当作品被推广到更大的范围以后，就不是我们能人工干预的了。这时，我们该如何提升关键的4个指标呢？举个简单的例子启发一下你的思路。比如说，既然评论量很重要，那你在写视频的标题文案时，是不是应该考虑设置一些互动问题，引导用户留言评论呢？但这里要给你提个醒：千万不要去刷流量！现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺，千万不要去做这种事情，一定会被关小黑屋的，一定会。所以千万不要投机。作品上热门3）时间效应我们发现，有些视频拍出来之后没火，过几天、过一个星期，甚至过了个把月之后，这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思，它会“挖坟”，带火一些优质的老视频。所以你比较看好的一些视频，即使它一开始没火，你也要持续去给它去做一些点赞评论，通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐。作品上热门4）注意事项①一定不能植入硬广；②一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面；③一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐，还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。一旦你的账号被封掉之后，在小黑屋里面就出不来了。作品上热门【你在给什么类型的人点赞】【你在给什么类型的人转发】【你在给什么类型的人评论】【你在给什么类型的人打赏】一句话【你在抖音喜欢什么，你大概就是什么样的人】抖音对你的定位优质视频内容创作想要玩好抖音短视频，一定要从本质上做起，把握好优质内容视频的操作，坚持创作输出优质的短视频，有趣有料的风口与噱头，或者话题，这样才能从本质上，从基础上把握住抖音，把握住用户，把握住流量抖音算法推荐机制抖音的成功一般源于平台的优质视频内容，一半源于独特的算法推荐，抖音算法又叫内容分发，这个算法对于用户每上传的每一个新视频都会给与一定的流量分发，然后根据这个初级的流量分发推算出这个视频是否值得推荐，分别从五个量进行核算：视频播放量、视频点赞量、视频评论量、视频转发量、视频涨粉量，这五个维度进行判断，然后算法会根据每个视频的类型贴上不同的标签，然后推送给相应标签的用户，这样就能紧紧抓住用户的胃口，抓住用户的兴趣，牢牢的把握住用户，这就是抖音的算法的核心内容。平台辅助运营有了好的优质内容视频，明白了抖音算法的推荐原理，第三步我们就要利用一些好的辅助平台进行抖音上热门的运营与推广，运用Dou+全方位推动作品上热门2）拍摄思路与形式

①

设备跟上，制作精良

逼格一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化，它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准，总之就是对质量要求比较高。

所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型场景的，比如杂乱的街头场景、捕鱼抓虾的活动、吃猪头肉的自拍等（风格不同，没有评判高下的意思）。

我们自己是有一个影棚的，影棚里面有专业的摄像机、灯光道具、拍摄支架、背景墙、演员服装等等。

②

保证每一帧的质量，提高完播率

你必须快速进入主题，不说任何一句废话，充分利用好每一帧的画面。否则，观众随时会动动手指，把你翻过去。完播率上不去，你的视频就会被算法认为质量不高，推荐不出去了。

比如，为了让观众第一眼就知道我们要说什么，我们会制作KT板，把视频的主题打印出来，使观众一目了然。

如何拍摄出高质量的视频--前期要学习一些专业的关于视频拍摄的课程、设置分辨率到1080P、如何使用剪映等，后期需要一些专业设备和团队利用更加专业的软件熟练使用各种剪辑工具跟上热门挑战

如果说，抖音现在有什么空子可以钻，那可能就是这个「热门挑战」了。

比如抖音新上线了一个比较热门的挑战，现在参与的人还不多，如果你判断这个话题存在火的潜力，这个时候快速跟进去做一些模仿的内容，就很可能上推荐。

访问抖音的内容有三个入口，第一个是推荐，第二是关注，还有第三个就是挑战。

这个和蹭微博热搜是一样的道理，你自己可能无法制造出热点，但是你可以搭上热点的顺风车稳定的更新机制

从12月25号做出来第一个视频开始至今，我们从未停止过更新，包括春节假期。你三天打鱼两天晒网，用户也就无法形成习惯，对你没有期待、没有黏性。

我们总结出来上传的最佳时间为晚上6点到8点之间，每天都上传5条左右，但每个视频中间最好间隔半小时。标题、封面这个和公众号的原理一样，对你内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量都有很大影响。

另外提一点，视频播放的过程中，标题实际上就成了一个备注，如果设置得当，也能发挥很大的作用。比如和内容配合起来玩梗，或者引导用户留言评论等。发布、维护①

发布时间这个逻辑很简单——什么时候用户多，就什么时候发布。一般情况下，互联网产品中午会有一个高峰期，下班之后大概是19:00~23:00是另一个高峰期。大家可以选择这些时间段发，但凌晨的时候也有不少用户在一直在用。

善用评论区我们每天都有大量用户评论，我们安排了好几个人专门去维护用户的评论，就是回复用户的问题，和用户进行互动。这个环节做好了，活跃度、忠诚度都会有很大提升。其实大家可以把它当成一个运营的位置。因为抖音现在现在是没有开放多少运营位置给账号的，我们只能够在头像、签名介绍自己的产品。这个时候，我们可以去评论里面引导用户，通过作者回复，甚至是让你的同事当托儿来回复，对用户进行引导。持续运营你的账号partfour04生意与事业赛道、算法、用户、趋势抖音可以为你的生意赋能抖音可以持续的给你带来收入上升到你的全职事业抖音---从生意到你的事业

抖音是时代的风口

抖音为你带来收入

抖音可以成为你事业的全部抖音---趋势是否可以链接你的生意

开启电商

开启外卖

开启一切可以链接的生意partfive05抖音营销赛道、算法、用户、趋势02抖音硬广产品-开屏静态开屏/3s动态开屏/4s视频开屏/5s02抖音硬广产品-开屏产品介绍产品位置：广告在抖音APP开屏展示，视觉冲击强，无干扰，实现品牌曝光投放诉求售卖说明：CPT、GD展现样式：静态、动态、视频定向说明：CPT不支持定向，GD支持年龄/性别/地域/平台定向，GD支持人群包！投放目的：支持纯展示及落地页跳转，支持跳转内部页面，例如挑战赛、个人主页等02抖音硬广产品-信息流单页信息流原生信息流投放目的：以粉丝沉淀/用户互动为核心原生样式：头像、点赞、评论、分享、昵称、挑战赛、音乐icon、右滑落地页：视频描述、蓝色“查看详情”通栏投放目的：以落地页引流为核心原生组件：点赞、评论、分享落地页：头像、昵称、视频描述、蓝色“查看详情”通栏、右滑02抖音硬广产品-信息流

抖音原生信息流广告抖音信息流单页广告广告主头像点击进入广告主抖音账号主页，可关注点击进入推广落地页，不可关注点赞支持点赞，显示点赞量支持点赞，显示点赞量评论用户可评论，支持评论管理用户可评论，支持评论管理转发可转发可转发音乐专辑点击进入客户音乐主页提示暂不支持该功能客户昵称点击进入广告主抖音账号主页点击进入推广落地页挑战赛标题点击进入指定挑战赛内容主页不支持，界面无icon视频描述点击进入推广落地页点击进入推广落地页视频内容左滑左滑进入个人主页左滑进入推广落地页02抖音硬广产品-信息流普通GD优选位置有效播放产品逻辑：每隔4分钟可刷到一次广告，品牌广告会出现在用户推荐流前60个视频里产品逻辑：用户当天首次打开APP时，广告展示于第一刷第四个位置产品逻辑：按视频开始播放5s计费的GD广告形态02抖音硬广产品-信息流普通GD优选位置有效播放产品特点形式原生，灵活投放位置固定，强可见性保5s播放售卖形式GDCPTGDDTV刊例价格240元/CPM19,200,000元/天320元/CPM240元/CPM投放目的落地页、应用下载落地页落地页、应用下载落地页展现样式单页信息流/原生信息流特殊形式DOU+定向说明城市、性别、年龄、平台、兴趣类别、人群包分时段（2小时起）城市、性别、年龄、平台、兴趣类别、人群包默认通投，城市、性别、年龄、平台定向需求走非标流程询价（游戏客户除外）02抖音内容产品-Dou+Dou+，抖音短视频内容营销利器02抖音内容产品-Dou+投放场景信息流广告：视频带有一定营销属性，强调品牌信息或落地页引流为目的；Dou+GD：内容营销工具，高效提升视频播放和用户互动的产品；Dou+移动版：针对企业号客户具有自主操作特点的内容加热工具；信息流广告Dou+GDDou+移动版售卖形式GD保量，支持监测GD保量，支持监测竞价，不支持监测广告标签√××内容要求广告审核内容审核+广告审核（明显的广告营销类硬广无法采买）内容审核+广告审核（明显的广告营销类硬广无法采买）外链跳转√××投放限额××日限额2万投放需知广告系统创建，无账号要求广告系统创建，无账号要求APP自助投放，需蓝V账号02抖音内容产品-Dou+1、在标题或视频中存在联系方式、招揽信息、曝光商标品牌产品的视频营销内容，无法投放Dou+2、有明显的品牌推广、产品推广、商品销售意图的视频营销内容，无法投放Dou+3、视频标题和视频描述包含以下元素，无法投放Dou+联系方式：电话、微信号、QQ号、二维码、微信公众号、地址；招揽信息：标题招揽、视频口播招揽、视频海报或传单招揽、价格信息、标题产品功效介绍；曝光商标：品牌定帧、商业字幕、非官方入库商业音乐、非官方入库商业贴纸；指向性的企业店铺名称；4、视频内容中含有已商业入库的贴纸/音乐，在视频内容合规的前提下可以投放Dou+，抖音商业贴纸/音乐入库凭证以BPM采买录入和上线邮件为准。5、视频内容中口播讲解某一品牌产品的视频营销内容，无法投放Dou+6、内容不符合抖音站内公约的视频，无法投放Dou+Dou+内容审核要求：02抖音内容产品-Dou+产品介绍产品说明：不含广告标签，原生样式传播展示售卖说明：与原售卖形式价格一致，不额外加价流量来源：每条视频自然流量+推广流量交互类型：支持原生视频内容交互、支持挑战赛绑定、支持绑定地点素材要求：经过内容审核+广告审核的素材才可以合作Dou+，明显的广告营销类硬广无法合作，详见Dou+审核规则抖音#话题挑战赛#魔性互动，脑洞大开，超强传播地域定位锁定精准用户线上线下闭环打通新品发布，限量款发售节日促销，门店活动02抖音内容产品-品牌主页品牌信息品牌定制头图、账号头像蓝v身份认证、文字介绍转化组件品牌官网、电商内容聚合话题挑战赛内容聚合品牌视频原创作品支持视频置顶管理规则为了避免交易风险，达人与推广方的内容交易须通过字节跳动星图平台执行。对于所有未经过星图平台发布且带有商业推广性质的内容，一经发现、核实，抖音平台将该条内容状态置为仅作者可见。产品定位：娱乐商业内容交易与管理平台平台网址：02抖音内容产品-星图抖音挑战赛全面升级来袭全新玩法+全新资源引领互动体验升级超级挑战赛超级挑战赛-热力明星超级挑战赛-红包大战超级挑战赛-AI彩妆超级挑战赛-AR幻动超级挑战赛-超级对战超级挑战赛-标准版品牌挑战赛品牌挑战赛全新资源升级明星彩妆红包AR对战02抖音招商/非标-挑战赛备注：详细资源见资源包02抖音招商/非标-红包组件用户红包产品位置：使用了广告主贴纸的用户视频名称上方展现逻辑：入口：推荐流/个人主页作品列表/特定挑战详情页（只出现在绑定了广告主贴纸的挑战赛流量下）投放目的：红包转化组件仅可跳转H5落地页，不支持应用下载/应用调起等功起售门槛：1000万广告红包产品位置：抖音信息流推荐流广告视频“广告”标签上方展现逻辑：随广告主投放的信息流广告一同展现，此样式下不出现底部蓝条投放目的：红包转化组件仅可跳转H5落地页，不支持应用下载/应用调起等功能起售门槛：购买信息流不低于200万2D静态贴纸2D动态贴纸前景贴纸背景贴纸案例概述：为配合必胜客#DOU出黑，才够WOW#挑战，必胜客定制系列贴纸，配合做品牌曝光，海量用户使用了贴纸，随着视频播放，贴纸影响了更多人群。贴纸使用量61500+贴纸相关视频总播放量480万+效果AI技术加持，4大类型贴纸助力品牌创意呈现贴纸展示逻辑：连续7天上架前3天首屏第4位展示后4天位置下移抖音招商/非标-贴纸合作0202抖音招商/非标-音乐入库歌曲名称＆歌曲内容可含品牌词音乐库歌曲名搜索置顶挑战赛相关音乐推荐绑定搜索置顶品牌关键词挑战赛绑定音乐库歌曲名搜索置顶挑战赛相关音乐推荐音乐入库基础版√×音乐入库高级版√√售卖规则：抖音对音乐是否具备入库标准具有最终决定权，音乐审核通过后才可下单；商业音乐官方入库后，音乐库精准搜索入库歌名，搜索结果置顶；03明星+贴纸炫酷内容明星+520节日产品真人演绎达人+贴纸抖音案例分享03合作背景：MICHAELKORS携手抖音短视频达成深度合作，开展以“THEWALK”概念为延续的营销活动。除邀请抖音达人参加潮人盛会外，MICHAELKORS与抖音还合作了#城市T台，不服来抖#主题挑战赛，开启在中国市场的短视频社交营销尝试。参与作品数：3万+播放量：2亿+点赞数：850万+开屏黄金资源引流挑战赛抖音达人助阵创意贴纸定制项目描述抖音案例分享03上线第二天参与突破1.3万+魏大勋金晨吴佳煜虞乐抖音案例分享信息流达人视频挑战赛抖音X天猫

#你敢不敢出色#合作背景：天猫邀请13位明星创意内容强势带队，站外号召明星粉丝团参与力挺明星，参与挑战选取最契合品牌调性的高颜值头部达人整合发声，花式玩转品牌