2022年培训招生方案策划书

2022年培训招生方案策划书说到招生方式，我们先来看一下传统做法。传统的教育机构招生主要有两种：第一、线下的地推招生，包括宣传单页、短信、电话、户外广告等;第二、线上的网络招生，包括机构—、百度竞价、SEO优化、网站论坛发帖等，基于传统招生方式的竞争早已白热化，机构花费大量的人力、物力、财力却很难有突破性的效果。挪移互联网时代的来临带给了教育机构斩新的发展机遇，人们获取信息的方式跟以往有了巨大的改变，在一个人人都用手机上网的时代，教育机构如何优化与升级招生策略来迎合这种改变？为此，—培训学校特殊策划了基于挪移互联网的快速招生方案，以下便是详细的操作攻略：一、目标最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章形成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆!从而引爆学员报名。二、原理本营销方案是基于以下逻辑：1、培训机构通过纷课网后台配置挪移—，上传标准化课程介绍。准备就绪后，导入代理（代理为培训机构社会化资源，诸如员工、朋友、老学员、通过各方渠道的兼职招生人员等），自行设置代理的转发任务佣金机制，靠代理转发效果（转发之后的—量和报名量）支付佣金，即靠佣金驱动代理转发积极性，固然自己内部员工要强制执行转发。的积极性;二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。b.设计《少儿英语免费试听班调查表》,内容含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月一个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。.利用报纸媒体做招生广告或者印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，无非在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座,能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部份培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或者本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进''的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。（二）公开课—：.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那末如何策划成功的公开课，各家培训机构使出混身解数，力求别出心裁，达到目的。.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效——定量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。.策划公开课建议从以下几个渠道着手：a.结合一两个公办学校，通过部份班主任推荐，安排周末的时间进行，以—人摆布为好，关键点是前期与班主任沟通到位；.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），固然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排;c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或者发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或者感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（普通在周末某宾馆会议室），在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行—分钟的授课（一分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等），与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行__。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费一元（还是打折价），学费每年一元。（三）彩页设计及报纸广告：.培训中心初期设计彩页总想四平八稳，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这种彩页要忌讳使用；.彩页设计要遵循几个要点:色采明快，内容简洁，重点部份醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或者试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示—大学的影响力。.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。2022年培训方案企业员工培训方案员工培训工作和部门服务质量检查作为20某某全年度的工作重点。将“建学习型企业，当智能型职工''的主题贯通其中。积极探索学习型组织在组建工作中的实践途径，以此带动员工整体素质的全面提高，努力为酒店发展积蓄资源和扎实员工的基本功。20某某年度的员工培训以酒店的发展和岗位需求为目标，切实提高员工认识培训工作的重要性，积极引导职工自觉学习，熟练掌握服务技能，增强岗位竞争力和锻炼员工的自信心，培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，不断强大伊家鲜的品牌形象和市场竞争力。培训工作以门店(部门)为基本培训单位。贯彻操作技能、服务技能、服务态度相结合的培训原则，组织实施岗位补缺、一岗多能的培训方法。估计在三个方面进行针对性的培训，不断提高职工的岗位认识和岗位技能。一、专业技能培训(1)管理的全新理念和思路，已成为包括管理人员在内的酒店职工急切的知识需求。因此今年我们准备加大对管理人员专业知识的培训力度。在条件许可的情况下，输送部份员工参加一些旅游管理专业的考证培训，使酒店管理工作趋向正规化和标准化。同时也加强和提高员工对企业忠诚度，伊家鲜首先解决餐饮业的人员流失率的问题。(2)酒店前厅是创造优质服务和提升企业形象的重要窗口，服务技能的欠缺和操作流程的不规范，势必会对饭店的经营工作起到至关重要的影响。因此。今年我们将加强服务基础规范的服务流程培训和不断的技能比赛来加强员工各种服务技能的不断提高。在服务技能的培训中，则将外请和“内练”结合起来，加大力度，争取在营业和培训两不误的情况下，顺利完成此项任务。(3)针对酒店年前的岗前培训考核中，基础服务理论和操作技能普遍不强。今年将作为提升员工的自身素质的一个重点，在条件许可的情况下，在下半年将再一次组织一线的工作人员和服务人员进行技术考证。二、新职工培训新进职工是酒店经营活动中的新生力量。增强自身素质，熟练掌握齿位技能，让他们尽快与发展迅速的酒店同步提高。根据“边培训、边上岗”的原则,有计划有步骤地对新进职工进行实施循序渐进的岗位培训。把员工手册、安全知识、服务技能的应知应会作为基本的培训内容，经考核合格后列入正式装正的条件之一。三、一专多能培训“建学习型班组，当智能型职工”是20某某年酒店培训工作的主题。培养一专多能的复合型人材是我们工作的抓手。因此，今年我们从这二个方面的培训工作开始。⑴在门店选送部份业务骨干到一些专业的学校和培训机构进行相关业务知识的培训学习，以提高服务水平。(2)在门店一些岗位施行不同种类技能的跟班培训，以加?咳嗽绷鞫??饰卸i?鼻榭觥碌娜痹蔽侍狭??币参?肮占？嬲莆辗?窦寄鼎??匆蛔6嘎芳闹悄苇椭肮总卯「匾?乃啬笏逛?？四、质量检查“员工只会做我们检查的工作，不会做我们要求的工作。”这是目前酒店存在的一种弊端，这也说明一些员工自身的积极性和对规章制度的不重视，团队意识和执行力低下必然条件。所以，本年度以培训和检查相结合的工作方式进行全面提高和逐步解决一些目前存在的一些问题。1、优雅的环境、清洁的卫生是一个餐饮企业经营活动中的前提。20某某年首先进行的卫生质量检查。制定《卫生质量检查标准和细则》、《门店卫生检查表》、《公司卫生质量巡查表》。计划各门店(部门)在明年每周有记录的检查可达三次。形成三级检查制度，首先是门店各部门负责人检查。其次是门店店长一次。再就是公司质检一次。以这样的检查频率来带动整体卫生全面提升。2、服务质量和服务态度是体现整个酒店的管理水平和酒店档次重要标志，也是多家酒店向来在说的问题之一。服务无止境。我们会通过督导和检查的方式来改变。“以培代养，以查带管”的方式来促进服务质量的提高。逐步加强实施《顾客意见卡》的使用和制定《服务质量实施细则》。促使员工对服务概念能达到一个新的认识和提高。五、其他管理协助和涉及方面1、员工宿舍的管理上一个新的台阶。建立图片资料档案。需要门店协作每周至少做一次有记录的安全检查和住宿情况检查。2、协助门店做一些日常的辅助工作和一些接待任务。3、认真对待领导交办的每一件事项和任务。4、酒店基础培训教材的制作和选用工作。培训方案（二）一、培训目的1、让新员工了解集团，公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适应工作环境。2、让新员工熟悉新岗位职责，工作流程，与工作相关的安全，卫生知识以及服务行业应具备的基本素质。二、培训程序1、大学生或者合同工人数多，文化层次，年龄结构相对集中时，由集团职校与用人单位共同培训，共同考核。（不定期）2、人数较少，分散时，由具体用人单位从中心一具体班组负责培训，培训结果以单位和员工书面表格确认为证，职校负责抽查。三、培训内容1、中心（公司）岗前培训——中心准备培训材料。企业新员工培训方案。主要是要对新来员工表示欢迎;按照各中心（公司）行业特点，中心（公司）的组织结构,工作性质，中心（公司）有关规章制度和本公司服务行业基本素质准备手册或者专人讲解;指定新员工工作部门的经理或者组长作为新员工贴身学习的辅导老师；解答新员工提出的问题。2、部门岗位培训——新员工实际工作部门负责。介绍新员工认识本部门员工;参观工作部门;介绍部门环境与工作内容，部门内的特殊规定;讲解新员工岗位职责要求，工作流程，工作待遇，指定一位老职工带教新员工;一周内，部门负责人与新员工进行交换意见，重申工作职责，指出新员工工作中浮现的问题，回答新员工的提问;对新员工一周的表现进行评估，给新员工下一步工作提出一些具体要求。3、集团整体培训：集团职校负责——不定期分发v员工培训手册＞--（简述一大学的历史与现状，描述.大学在一市地理位置，交通情况;集团历史与发展前景，集团的企业文化与经营理念;集团组织结构及主要领导，集团各部门职能介绍，主要服务对象，服务内容，服务质量标准等;集团有关政策与福利，集团有关规章制度，员工合理化建议采用的渠道；解答新员工提出的问题。）四、培训反馈与考核1、各中心（公司）制作的培训教材须经过集团职工培训学校的审核，并交集团培训学校存档，所进行的中心（公司）一部门培训应在集团职工培训学校指导下进行。各中心（公司）每培训i批新员工都必须完成一套”新员工培训”表格，部门一中心（公司）一集团职校的培训链，应环环相扣，层层确认。2、培训实施过程应认真严格，保证质量，所有培训资料注意保存，并注意在实施过程中不断修改，完善。3、培训结果经职校抽查后，统一发放培训结业证书;职校对各中心新员工培训情况每学期给各中心总结反馈一次。企业新员工培训方案。五：新员工培训实施1、召集各中心（公司）负责培训人员，就有关集团新职工培训实施方案，征求预会者意见，完善培训方案。2、各中心（公司）尽快拿出具有针对性的培训教材，落实培训人选，配合集团职校组建从上至下的培训管理网络。3、集团内部宣传”新员工培训方案”，通过多种形式让全体职工了解这套新员工培训系统，宣传开展新员工培训工作的重要意义4、所有新员工在正式上岗前，都必须在中心（公司）集中培训一次，（培训内容见中心岗前培训I）;然后再到具体工作部门进行培训（培训内容见部门岗位培训I）;各中心（公司）可根据新员工基本情况实施相应的培训教材和时间，普通情况下，培训时间为一天;根据新员工人数集团职校不定期实施整体的新员工培训，总体培训时间一周为宜，培训合格发放结业证书，培训合格名单报集团人力资源部。培训方案（三）新员工的前一个月的培养周期往往体现出企业对于人材培养的重视程度，但许多企业往往只将重点放在前一天，导致力新生代员工的离职率高峰出此刻入职第一个月到一年，让企业损失超多的成本，如何快速提升新员工的潜力，取决于前一天管理者做了什么。第1阶段:新人入职，让他明白来干什么的（3〜一天）为了让员工在一天内快速融入企业，管理者需要做到下面七点：.给新人安排好坐位及办公的桌子，拥有自己的地方，并介绍位置周围的同事相互认识（每人介绍的时间不少于一分钟）。.开一个欢迎会或者聚餐介绍部门里的每一人，相互认识。.直接上司与其单独沟通:让其了解公司文化、发展战略等，并了解新人专业潜力、家庭背景、职业规划与兴趣爱好。2、纷课网分两大营销模式:代理营销、悬赏任务营销(红包模式)。基于代理的营销，所有代理同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数暴光，比如:一个导入一个代理的培训机构，假设每一个—朋友圈有保底—人次的暴光度，那末一个代理同时在一朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：1—3()0=—人次的曝光，更何况代理要想赚取更多佣金，肯定会让—好友帮忙转发，这样惊人的效果将会相当明显的。这么大的暴光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的，设想你线下发几万份简章，被扔垃圾箱不说，会累死人的。基于红包的营销，付费用户可充值一定数量红包发布全网悬赏营销，人人参预转发，人人为您招生，眼下滴滴打车红包火不火？您的招生简章能不火爆朋友圈吗？PS:如果投入一点点的悬赏营销红包费用的话，一传十，十传百，百传千千万，暴光量更会大幅提高。PS:培训机构要定好转发简章的开场白，靠优质的内容吸引学员的眼球，让招生简章惨遭猛戳！三、必要条件1、通过纷课网后台搭建专属挪移—，即微站，挪移互联时代没有微站，太OUT了！2、申请―公共账号，通过纷课后台将您的微站植入―公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台会萃自己的粉丝，那还玩啥！3、调动所有能做为代理人的关系匡助培训机构转发“招生简章”到朋友圈。通过纷课后台精准统计每一个代理的业务量，以及平台总的概况，培训机构不做KPI考核，好比无头苍蝇！.HR主管告诉新员工的工作职责及给自身的发展空间及价值。.直接上司明确安排第一周的工作任务，包括:每一天要做什么、怎样做、与任务相关的同事部门负责人是谁。—对于日常工作中的问题及时发现及时纠正（不作批评），并赋予及时肯定和表扬（反馈原则）;检查每一天的工作量及工作难点在哪里。.让老同事（工作一年以上）尽可能多的和新人接触，消除新人的目生感，让其尽快融入团队。关键点:一齐吃午饭，多聊天，不要在第一周谈论过多的工作目标及赋予工作压力。第2阶段:新人过渡，让他明白如何能做好（8〜一天）转变往往是痛苦的，但又是务必的，管理者需要用较短的时间帮忙新员工完成主角过度，下面带给五个关键方法：.带领新员工熟悉公司环境和各部门人，让他明白怎样写规范的公司邮件，怎样发传真，电脑浮现问题找哪个人，如何接内部电话等。.将新员工安排在老同事附近，方便观察和指导。.及时观察其情绪状态，做好及时调整，透过问询发现其是否存在压力。.适时把自己的经验及时教给他，让其在实战中学习，学中干，干中学是新员工十分看重的。—对其成长和进步及时肯定和赞扬，并提出更高的期望，要点:4C、反馈技巧。第3阶段:让新员工理解挑战性任务（31〜—天）在适当的时候赋予适当的压力，往往能促进新员工的成长，但大部份管理者却选了错误的方式施压。.明白新员工的长处及掌握的技能，对其讲清工作的要求及考核的指标要求。—多开展公司团队活动，观察其优点和潜力，扬长提短。.犯了错误时给其改善的机会，观察其逆境时的心态，观察其行为，看其的培养价值。.如果实在无法胜任当前岗位，看看是否适合其它部门，多给其机会，管理者很容易犯的错误就是一刀切。第4阶段:表扬与鼓励，建立互信关系（61〜—天）管理者很容易吝啬自己的赞叹的语言，或者说缺乏表扬的技巧，而表扬一般遵循三个原则:及时性、多样性和开放性。1.当新员工完成挑战性任务，或者有进步的地方及时赋予表扬和奖励，表扬鼓励的及时性。—多种形式的表扬和鼓励，要多给他惊喜，多创造不同的惊喜感，表扬鼓励的多样性。3.向公司同事展示下属的成绩，并分享成功的经验，表扬鼓励的开放性。第5阶段:让新员工融入团队主动完成工作（91~—天）对于新生代员工来说，他们不缺乏创造性，更多的时候管理者需要耐性的指导他们如何进行团队合作，如何融入团队。1.鼓励下属用心踊跃参预团队的会议并在会议中发言，当他们发言之后作出表扬和鼓励。—对于激励机制、团队建设、任务流程、成长、好的经验要多进行会议商讨、分享。.与新员工探讨任务处理的方法与推荐，当下属提出好的推荐时要去肯定他们。.如果浮现与旧同事间的矛盾要及时处理。第6阶段:赋予员工使命，适度授权（121〜一天）当度过了前一个月，普通新员工会转正成为正式员工，随之而来的是新的挑战，固然也能够说是新员工真正成为公司的一份子，管理者的任务中心也要随之转入以下5点：1.帮忙下属重新定位，让下属重新认识工作的价值、工作的好处、工作的职责、工作的使命、工作的高度，找到自己的目标和方向；一时刻关注新下属，当下属有负面的情绪时，要及时调整，要对下属的各个方面有敏感性;当下属问道一下负面的、幼稚的问题时，要转换方式，从正面用心的一面去解除他的问题，管理者的思维转换；.让员工感受到企业的使命，放大公司的愿景和文化价值、放大战略决策和领导意图等，聚焦凝结人心和文化落地、聚焦方向正确和高效沟通、聚焦绩效提升和职业素质；.当公司有什么重大的事情或者振奋人心的消息时，要引导大家分享;要求:随时随地激励下属；.开始适度放权让下属自行完成工作，发现工作的价值与享受成果带来的欢跃，放权不宜一步到位；7阶段:总结，制定发展计划（—天）一个月过去了，是时候帮下属做一次正式的评估与发展计划，一次完整的绩效面谈普通包括下面的六个步骤：.每一个季度保证至少1〜次个小时以上的正式绩效面谈，面谈之前做好充分的调查，谈话做到有理、有据、有法;.绩效面谈要做到:明确目的;员工自评（做了哪些事情，有哪些成果，为成果做了什么努力、哪些方面做的不足、哪些方面和其他同事有差距）；.领导的评价包括:成果、潜力、日常表现，要做到先肯定成果，再说不足，再谈不足的时候要有真正的例子做支撑（依然是反馈技巧）；.协助下属制定目标和措施，让他做出承诺，监督检查目标的进度，协助他达成既定的目标；.为下属争取发展提升的机会，多与他探讨未来的发展，至少每一个月给下属评估一次；.赋予下属参加培训的机会，鼓励他平时多学习，多看书，每一个人制定出成长计划，分阶段去检查；8阶段:全方位关注下属成长（每一天）度过了前一天，普通新员工会转正成为正式员工，随之而来的是新的挑战，固然也能够说是新员工真正成为公司的一份子。.关注新下属的生活，当他受打击、生病、失恋、遭遇生活变故、心理产生迷茫时多支持、多沟通、多关心、多帮忙；.记住部门每一个同事生日，并在生日当天部门群众庆祝;记录部门大事记和同事的每次突破，给每次的进步赋予表扬、奖励;3.每月举办一次各种形式的团队群众活动，增加团队的凝结力，关键点:坦诚、赏识、感情、诚信。培训方案(四)一、岗位培训以练好基本功为主，即练习实际操作的基本动作，基本技能和基础理论。按照部颁电业生产工人技术等级标准“应知、应会”的要求，达到“三熟三能”。1、变电、路线及设备运行人员的“三熟三能”(1)熟悉设备、系统和基本原理；(2)熟悉操作和事故处理；(3)熟悉电业安全工作规程和本岗位的规程和制度；(4)能正确进行操作和分析运行状况；(5)能及时发现故障和排除故障；(6)能掌握普通的维修技能。2、供电所人员的“三熟三能”(含农村聘用电工)(1)熟悉电业安全工作规程和本岗位的规程制度；⑵熟悉电工基础知识；⑶熟悉检修、维护工艺和质量标准；⑷能熟练地进行本工种的检修、维护和运行操作，正确处理事故;⑸能熟练地进行触电急救和人工呼吸；⑹能看懂常用图纸和掌握常用材料性能。3、财务、审计和用电营销人员的“三熟三能”⑴熟悉本岗位的规程制度和相关法规；⑵熟悉本岗位的业务知识和要求；⑶熟悉电工基础知识；(4)能熟练地进行财务或者经营统计、测算和分析；⑸能熟练地填报各类报表；(6)能熟练地运用电脑进行文档处理和制表；4、熟悉规章制度⑴熟悉电能计量装置的基本原理；⑵熟悉本岗位的规程制度和相关法规;(3)熟悉电能计量装置的检修工艺和质量标准；(4)能熟练地进行电能计量装置的安装和校验；(5)能及时发现故障和排除故障；(6)能正确地进行计量误差的退补。二、新工人培训1、新工人进公司，首先要经过安教部一段时间的培训，经考试合格后方可分配岗位。内容分为：政治思想和传统教育、遵纪守法和文明礼貌教育、安全生产和局规局纪教育、基础知识和专业技能教育。2、恢复传统的师徒传、帮、带培训新工人到达岗位后，指定具有较高业务水平的工人为师傅，经现场基本制度学习、现场见习、跟班实习三个步骤，考试合格并确认有独立操作能力，报经有关部门批准后方可独立上岗作业。三、专业骨干培训1、有目的、有计划地选择优秀的、具有较高技术水平、热爱本专业、思想进步的生产工人和班组技术人员，作为专业骨干培训的对象，编制专业骨干培训计戈IJ,并取得主管部门的允许。2、对专业骨干的培训，要做到有目标、有方向，理论和实际结合，在普通情况下，不轻易变动他们的工作，鼓励他们从专业上提高。3、所、站长的培训所、站长的培训由公司编制计划，组织实施。所、站长应从组织领导、技术业务、思想政治工作三个方面提高，特殊是要学会管理，学会做人的思想工作。四、培训的形式和方法1、岗中培训。由各部门（或者班、组、站）根据本岗的实际和要求，自行组织本部人员进行相关业务知识培训。岗中培训是职教培训的主要方式。2、集中培训。组织公司相关人员集中学习，由各职能科室负责人或者具有较高技术水平人员轮流授课；3、专题讲座。礼聘公司外专业技术人员，针对某一专项内容，到公司进行授课。4、短期脱产培训。公司根据需要，有计划、有目的地将专业技术骨干送往外地进行短期脱产学习。五、培训时间要求1、岗中技能、安规培训，每月一次；2、技术考问，每月一次；3、异常和事故分析，每月一次；4、摹拟演练和事故预想，每季一次;5、集中培训，每季两次；6、安规、技术规程和基础知识考试，半年一次。7、专题讲座，每年四次。4、学员可以通过一直接报名（纷课强大的后台技术支撑，可随时—报名情况）。PS:机构一定要充分利用每一个代理的社交资源，最大限度挖掘每个人的招生潜力，深度利用—基于熟人之间传播的社交属性。小型培训代理少怎么办?纷课网告诉你一个绝招，上招聘网站招聘兼职，名曰“—转发大使“，不影响本职工作，动动手指头转发即可赚外快的事,保准不少人干了。类似的绝招不少了，普通人不告诉他！四、—准备本方案的核心是:让员工、培养、老学员等一切资源匡助培训机构转发“招生简章”到朋友圈！1、将微—植入—公共平台，通知现有代理—公共平台-一方便代理直接登录个人中心领取任务。2、添加代理基本信息到纷课网后台，保证—号码无误，导入代理建立任务。代理可在微—右上角的“个人中心”注册登录，进入个人页面领取任务转发，并实时查询个人业绩--随时随地领任务。3、培训机构可通过各方面渠道储备代理，从而扩大代理资源，例如以上提到的招聘兼职。4、培训机构根据自己的招生对象储备代理，划定目标人群，在目标人群中发展代理转发，精准化散播。五、亮点策划1、摔杯为号，统一转发！所有代理要求在同一时间转发！纷课网有短信通知接口，任务启动，可第一时间短信通知代理进入个人中心领取任务!同一时间转发培训机构的招生信息，将会使暴光度瞬间提高！2、流量转佣、报名转佣!佣金多少，您说了算！代理转发到朋友圈，随着—量增加，佣金迅速上升，驱使代理做最大范围的宣传获得更多的—量。纷课网采用精准的统计算法，率先的防—系统，精准统计、实时监测效果！通过巨大的传播范围和暴光强度，意向学员将非常方便的通过手机报名，只需填写:学生姓名、电话、地区!纷课网自动识别报名来源,即通过哪个代理报名！培训机构可以轻松的统计出来哪些代理在招生上做出了更多的贡献。PS:根据自身的实际情况以及课程的利润，培训机构自行设置单个—和单个报名的佣金提成。并可做佣金上限设定。给多给少，尽在掌握！3、手机报名享有优惠！培训机构可自行设定任务周期，周期一过，手机报名活动自动结束关闭，杜绝无效招生。为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技一—手机报名有优惠/有礼物，比如：前一名报名的享有8折学费优惠！前一名报名的享有什么优惠！所有通过手机报名的都送什么东西。相信促销活动方式培训机构很有经验，通过手机端完成，只无非就是线下搬到线上而已。4、线上线下同步进行！培训机构要具备互联网时代思维。1、线上宣传，线下跟进。线上宣传产生的报名数据，及时回访，迅速邀请报名。2、线下物料宣传同步线上内容，单纯纸质招生简章承载内容有限，单纯叙述内容更显单调乏味，可言简意赅只做活动展示，将承载微站内容的—印在纸质上，例如:—元助学金计划，__（课程）银惠来袭，图片展示+—O吸引眼球，强迫扫描一进行—O六、职责划分1、校长负责制定招生政策、制定—招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。2、培训机构指定专人操作后台，学习整套纷课网挪移招生流程。实时查看营销数据。3、纷课网负责给培训机构培训整套挪移招生流程，并导入完善成熟的解决方案。4、纷课网辅助培训机构完成整套挪移招生的部署工作，并给出有效地营销建议。培训招生方案范文（二）概述激烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧环绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。招生策划背景—培训学校的发展在经过近儿年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日益明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，导致整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或者考上高中大学在家无事，或者考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有不少未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希翼利用暑假学习电脑知识。招生策划方案一、招生定位策划招生定位策划主要包括:定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、—军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的—％——%O二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，特别是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！我们准备采用以下渠道进行招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种—脉,挖掘学生。2、礼聘招生人员，往各主要