库存管理讲义修正

库存管理讲义修正第1页/共33页库存管理14235定义目的与意义库存管理分类异常应对处理方法库存管理方法课程全貌第2页/共33页库存管理≠仓储管理(仓库管理、库房管理)

一、1.库存与库存管理相关定义库存:

表示某段时间内持有的存货库存管理:

库存计划与控制相关的所有业务

一定义第3页/共33页

为什么客户库存管理如此重要第4页/共33页为什么客户库存管理如此重要

客户库存是消费者购买本品的根本条件库存低会造成消费者买不到自己喜欢的产品,同时也给竞争对手创造了机会库存高会导致客户资金长期被占用,同时会威胁到产品质量第5页/共33页二库存管理的目的及意义二.1库存管理的目的：防止脱销断档第6页/共33页二.2库存管理的意义：1.提升客户的获利能力2.产品层别的保证3.提升仓库周转率二库存管理的目的及意义5.业绩的良性增长4.损益的改善第7页/共33页库存的分类三库存管理的分类按存放通路分类二阶（批发商）库存管理一阶客户库存管理按存放时间分类经常库存安全库存第8页/共33页经常库存：满足日常需要并随需求量减少而至(再订货点)时补货安全库存：为防止不确定因素而准备的缓冲库存第9页/共33页库存管理基本指标四库存管理的方法1先进先出（F.I.F.O.）2库存的良性周转3安全库存设定第10页/共33页

客户进货时与前期进货产品分别陈列，出货时把库存生产日期最早的产品先出，以减少因管理不当造成即期。1先进先出（F.I.F.O.）任何库存管理都遵循的原则四库存管理的方法第11页/共33页2库存的良性周转2.1概念类库存周转率=销售成本/平均库存成本平均库存=(期初库存+期末库存)/2库存周转天数＝统计期间/库存周转次数四库存管理的方法第12页/共33页2.2库存良性周转的管控士多业代要掌控好士多批发商的库存周转，保障库存的合理性，避免过多或过少库存过大：产品的新鲜度降低，易在库房中产生碎面和即期品库存过少：一阶就会缺断货，影响其正常的销售回转四库存管理的方法第13页/共33页库存过多，码放过高2.2库存的良性周转的管控四库存管理的方法第14页/共33页153安全库存设定原则四库存管理的方法库存SKU必须符合现有必售标准制定合理的安全库存量根据客户的回转状况安全库存制定考量指标第15页/共33页按照该批发商商配送区域必售SKU的最高级别，制定库存最低SKU标准例：城区士多批发商的最低SKU标准士多批发商的库存最低SKU标准SKU的选择3.1安全库存SKU的选择四库存管理的方法第16页/共33页合理的库存量安全库存(箱)＝月销售箱数/月周转次数×1.5(库存安全系数)A类品项4转B类品项2转C类品项1转例：红牛桶面前月销量4000箱，该SKU为A类SKU红牛桶面安全库存量

4000/4×1.5＝15003.1士多批发商安全库存量的计算方法四库存管理的方法第17页/共33页10%~15%20%~25%ＡＢＣ分类法销量

SKU数

60%~70%20%~25%10%~20%65%~75%SKU约20个周转率4次/月SKU约40个周转率2次/月SKU约100个周转率1次/月第18页/共33页店头作业时：货架上的产品也是库存3.2一阶零售店安全库存量的计算当期销售=上期库存+上期进货-本期库以当期销售为依据计算安全库存淡季安全库存=当期销售x1.5旺季安全库存=当期销售x2建议销售量=安全库存-本期库存四库存管理的方法第19页/共33页举例

上次的总存货箱数 10+上次订货箱数 8-本次的存货箱数 -4=零售商售出的箱数 =14X乘以1.5倍 X1.5=供应存货需要量的150% =21-本次的存货箱数 -4=本次需要的订货量 =17第20页/共33页练习一

以下是业务代表在6次拜访中当前库存.请利用1.5倍原则帮助他下订单.填充所有表格中的空白.第21页/共33页练习一-----答案

以下是业务代表在6次拜访中当前库存.请利用1.5倍原则帮助他下订单.填充所有表格中的空白.第22页/共33页

出现库存低或者断货时如何处理第23页/共33页消费者不满销量损失造成客户和公司的利润损失客户关系恶化竞争对手有机可乘五异常库存应对处理方法断货的危害第24页/共33页立刻与客户或公司核对库存1

下订单2落实到货时间，优先补货到位3五.1如何处理----现场第25页/共33页上次订货量不足A公司或者经销商送货不及时D公司或者经销商断货C客户仓库面积小B五.2如何处理----事后分析缺货原因第26页/共33页2.1上次订货量不足

则考虑:是否有正常拜访订货时是否使用1.5倍库存原则订货时是否考虑了节假日和促销如果客户资金短缺,是否可以增加拜访频率或者调整信用额度五.2如何处理----事后分析第27页/共33页2.2客户仓库面积小则考虑:是否可以增加拜访频率预售拜访+电话询问五.2如何处理----事后分析第28页/共33页则考虑:客户的最低库存标准是否偏低是否及时向公司反映市场动态以做好销售预估订货时是否考虑了节假日、促销2.3公司或者经销商处断货五.2如何处理----事后分析第29页/共33页则考虑:是否订单处理有延误是否增加合作伙伴人力或者运力是否增加公司人力或者运力五.2如何处理----事后分析2.4公司或者经销商送货不及时第30页/共