创业理论与实践教学大纲-标准版本

《创业理论与实践》教学大纲-标准版木《创业理论与实践》教学大纲课程名称：《创业理论与实践》课程学时：64学时课程类别：专业选修课先彳丁课程：管理学、经济法、会计学等参考教材：李时椿编著：《创业管理》，清华大学出版社，2008年4月。参考书目：张玉利等：《创业管理》，清华大学出版社，2006年8月；姜彦福等：《创业管理学》，清华大学出版社，2005年7月；葛建新等：《创业学》，清华大学出版社，2004年10月；李时椿等：《创新与创业管理》，南京大学出版社，2006年9月；吴振阳：《创业经纬》，上海三联书店，2005年7月第一章创业浪潮中的大学生创业（4学时）教学目的：从21世纪全球范围来看，创业已成为经济发展的原动力，创业学就是对创业的整个流程进行系统研究的学问。本章主要从整个中国的社会大背景来分析现代社会的创业浪潮、大学生创业的总体状况及趋势，以国内外创业教育的发展为研究点，全面系统地分析大学生在创业实践中面临的主要问题与解决方案。教学要求：（1）从事实与理论的角度总体把握大学生创业的时代背景与重要意义；（2）依靠详细讲解，让学生了解创业的基本概念、创业所包含的要素以及中国创业活动的特点；（3）以详实的材料为依据，了解国内外创业理论、创业教育的发展概况，并让学生自觉得出经验总结。教学内容：第一节创业浪潮势不可挡大学生创业的时代背景中国创业活动的特点二、创业的概念与要素创业的概念创业的要素创业的一般过程创业理论的研究动态大学生创业的重要意义第二节国外创业教育的发展国外创业教育的概况国外创业教育的启示第三节中国创业教育的现状中国大学生创业教育的发展历程中国大学生创业教育的特点二、中国大学生创业教育的主要模式四、开展大学生创业教育的必要性与紧迫性阅读材料1-1中国的就业与创业形势第二章创业精神与创业者（4学时）教学目的：通过管理哲学引发学生对创业精神的思考，更加深刻地理解创业精神的构成要素及内涵，进而准确地认识创业者应该具备哪些基本特征与良好素质。教学要求：（1）通过详尽分析让学生全面理解管理哲学的本质与功能;（2）以国内外创业者的典型事例为依据,让学生准确把握创业精神的构成、创业者的分类以及创业者的基本特征。教学内容：第一节创业精神由管理哲学引发的创业精神管理哲学有助于认识企业的木质特征管理哲学有助于理解企业的目标体系创业精神的构成要素欲望（理想/进取心），成功创业的内在动力自信（执著/充满自信），成功创业的心理支柱忍耐（信念/意志顽强），成功创业的必要保障胆量（敢于冒险），成功创业的必要基础第二节创业主体：创业者一、创业者的创业机会 （3学时）教学目的：认识创业环境分析的意义，掌握创业环境分析的方法。认识机会形式及来源,理解创意和机会关系；能够熟练进行市场信息的收集与研究，掌握机会识别和判断的基本方法，训练创造性思维。通过本章的学习，学习者能够审实度势，借助环境和机会的力量去争取创业的成功。教学要求：学生能对当前的创业环境进行分析和评价。理解创业机会，知道创业机会和创意的区别，能把握判断适合个体创业者的机会特性。知道如何进彳丁市场调查，学会思考寻找创业机会，明确提升机会识别能力的途径。教学 创业环境的解读创业环境的概念创业环境分析的意义与方法创业环境分析的意义创业环境分析的方法二、创业环境的分析宏观环境分析中观环境分析微观环境分析第二节 创业机会的分析与筛选创意与市场机会创意工市场机会要善于把创意转化为市场机会市场信息的收集与研究确定目标市场从资料中收集信息从调查中收集信息结果的分析和解释二、创业机会的选择标准彳亍业和市场问题资本和获利问题竞争优势问题管理团队问题与缺陷第三节创业机会的把握积极准备，迎接机遇的到来出动出击，善于选择适合自身发展的创业领域第四章创业策划（6学时）教学目的：通过系统的理论学习讣学生全面地掌握创业策划的基本理论和实务知识；通过案例教学增强学生对创业策划的感性认识和理论、方法的熟练性；3.通过创业案例讨论分析培养学生分析问题的能力和创业运作能力。教学要求：明确创业项目策划的原则和思路；掌握创业项目策划的步骤；可熟练进行创业资源的整合策划；了解商业模式在创业过程中的重要作用；熟悉商业模式的构成要素；掌握商业模式的基本检验方法。教学内容第一节创业项目策划创业项目的策划与选择是创业策划中的一个I分重要的问题，一个好的创业项目，在一定程度上影响和决定了创业企业的成功与发展。一、创业项目策划的原则知己知彼原则发挥优势原则量入为出原则短平快原则指选择那些时间短，平稳风险小，见效快的项目。二、创业项目策划的思路如果创业者在选择创业项目时采取科学的思路与方法，准确识别和把握市场机会，不仅能够在很大程度上减少创业风险，而且可以有效提高创业成功率。关注政策变化寻找市场空白（二）发挥技能专长充分利用自然和社会资源经营模式的重构关注外围经营项目理性"跟风”二、创业项目策划的步骤市场分析创业项目的市场分析主要包括三个部分。即行业环境分析、目标市场分析和竞争对手分析。产品与技术评价财务评价风险评估及退出方式四、适合创业项目的特征第二节创业资源的整合策划对企业所拥有的创业资源必须加以有效整合，才能形成企业的核心竞争优势，在市场上获得长期的生命力。资源整合，就是把企业所拥有的自然资源、信息资源和知识资源在时间和空间上加以合理配置、重新组合，以实现资源效用的最大化。获取优秀的商业计划创业者自己编制商业计划吸引他人以商业计划作为知识产权入股购买他人己有的商业计划委托专业机构编制商业计划创业人才创业者作为创业企业的发起者和领导者，其个人品质、素质及能力对创业企业的成败起着至关重要的作用。组建管理团队和招募核心员工。注意有效管理和激励员工。核心技术内涵获得核心技术的方式创业资金创业资金的重要性资金来源的主要渠道第二节商业模式策划商业模式的概念（一）什么是商业模式？商业模式的作用商业模式自身的商业价值商业模式在创业过程中的重要作用二、商业模式的构成要素核心战略战略资源伙伴网络顾客界面商业模式的合理性的基本检验方法商业模式的合理性商业模式合理性的基本检验方法商业模式的演进和持续创新商业模式：从模糊到清晰商业模式：从“复制”到“本土化”商业模式的创新和持续创新第五章创业团队 （3学时）教学目的：了解创业团队对创业成功的重要性，理解创业团队对于创业成长的意义;了解团队组建要考虑的主要问题，掌握创业团队管理的要素和方法。明确优秀创业团队的特征,掌握开发优秀创业团队的方法。教学要求：学生能认识创业团队的 团队与创业一、创业团队的组建创业团队的重要意义创业团队具有较强的机会识别能力创业团队具有较强的机会开发能力创业团队具有较强的机会获取能力风险投资家非常重视创业团队第二节 创业团队的组建及分类创业团队的组建创业者对自我的认识创业团队成员的选择常见的创业团队类型星状创业团队网状创业团队创业团队的演变阶段及阶段特征创业团队的形成时期及其特征创业团队的规范时期及其特征创业团队的震荡时期及其特征创业团队的凝聚时期及其特征创业团队的收获时期及其特征创业团队的调整时期及其特征第二节 优秀创业团队的特征及其开发优秀创业团队的特征有效沟通，凝聚力强技能搭配的合理性（二）分享收获的合理性（四）着力于价值创造，有长远的目标优秀创业团队的开发对团队理念及创业思路的认同形成共同认可并遵守的管理制度具备合理的激励机制第六章企业创建（4学时）教学目的：帮助创业者解决如何设立企业教学要求：创业首先需要一个实体依托，怎样创建一个企业实体就成为了创业者必须考虑和解决的问题。本章重点关注企业设立相关问题：企业法律形式选择、企业登记程序和要求。对于企业的设立，首先要掌握企业设立方式的类型，其次要分析选择企业法律形式的因素，明了各种企业法律形式的特点、设立条件，为选择设和自己创业需要的企业法律形式奠定基础，同时企业的选址也是企业创建的一个重要问题，需要了解如何选址和选址的步骤，并在此基础上熟悉各种企业形式设立的工商、税务、企业代码、养老保险的登记程序、登记材料要求，从而顺利完成企业的设立。教学企业设立方式的选择独创（独自新设）合伙（合作新设）二、收购第二节创业企业法律形式的选择一、创业企业法律形式选择需要考虑的因素1、出资人责任的承担：有限还是无限2、税收考虑：单一税负还是双重税负商业活动的性质是否适合此类企业形式、出资人数量及其相互关系企业企业选址影响选址的因素政治因素经济因素技术因素社会因素自然因素选址的步骤1、市场信息的收集和研究2、观察（observation）、上网（networking）>访谈（interviewing）>聚点小组（focusgroup）>试验（experimentation）及问卷等多个选点的评价确定最终地点第四节企业注册登记开业登记的一般程序工商登记——向工商部门申请登记申请名称预先核准登记——名称预先核准提交材料规范领取工商注册登记表投资人出资、聘请会计师验资（有限公司）向工商局提供相关文件、资料领取营业执照企业代码登记——向技术监督局申请企业代码登记税务登记领取营业执照30日内向地税局申请地税登记领取营业执照30日内向国税局申请国税登记养老保险登记——向社会保障部门申请登记各类企业登记注册相关规定有限责任公司设立登记提交材料一般有限责任公司提交的登记材料一人有限责任公司设立登记提交材料股份有限公司（二）合伙企业个人独资企业个体工商户企业税务登记（一）开业税务登记办理开业税务登记的期限办理开业税务登记的程序（二）主要税种营业税增值税个人所得税企业所得税第七章初创期企业经营管理（8学时）教学目的：帮助创业者分析创业初期的企业管理，使创业者掌握创业初期企业管理的重点，促进创业企业的顺利发展教学要求：如何在纷繁复杂的创业事务中，使自己始终保持清醒的头脑，使新创企业保持正常的运行状态，是创业者必然面临和必须解决的关键问题。本章关注的焦点是新创企业的决策管理、人力资源管理、财务管理和市场营销问题。首先重点讨论了企业初创期的决策管理；其次，讨论了初创期企业通常亟待解决的人力资源管理、财务管理、营销管理等重要问题，以确保新创企业能进入正常运行状态，顺利进入市场并在市场上站稳脚跟。掌握创业初期管理决策的技巧，了解融资方式，学会创业融资与财务控制方法，清醒认识创业营销与市场开发对新创企业的重要性。教学创业初期的企业特点及其问题创业初期的企业特征创业初期的首要任务是在市场中生存下来，让消费者认识和接受自己的产品创业初期是以生存为首要目标的行动阶段创业初期是主要依靠自有资金创造自由现金流的阶段创业初期是充分调动“所有的人做所有的事”的群体管理阶段创业初期是一种“创业者亲自深入运作细节”的阶段优势竞争者较少，投资回报率相对于其他阶段要高出许多，企业销售收入快速增长承担风险的代价不大，勇于冒险，创业者充满探索精神创业者充满对未来的期望，往往能够容忍暂时的失误，这一时期的创业者对未来的期望值大于已有成就创业期企业的决策管理坚持科学决策管理的程序识别机会或诊断问题识别目标（二）拟定备选方案评估备选方案做出决定选择实施战略监督和评估遵循科学决策管理的原则系统原则信息原则创新原则可行性原则民主集中制原则三、科学决策的分析方法主观决策方法包括程序化决策方法、适应性嗯决策方法、创造性决策方法等。主观决策方法简单易行、经济方便，日常生活中大量的决策采用的是主观决策法。定量化决策方法包括线性规划、决策树法、期望值法等。定量决策方法在条件具备时一般较客观、准确性高，便于采用计算机辅助计算，并进行多方案选优。（四）定性与定量相结合的决策方法包括系统动力学、层次分析法、指标评价法等。第三节创业期人力资源管理人力资源规划员工招聘员工培训绩效考核第四节创业期财务管理确立财务管理理念控制好财务关键点高度关注资金控制实施恰当的财务战略第五节创业期营销管理营销队伍组建人员配置原则销售队伍的配置架构选用要求工作职责销售队伍的招聘销售培训工作市场定位市场定位的内容产品定位、企业定位、竞争定位、消费者定位市场定位的步骤分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势；准确选择竞争优势，对目标市场初步定位；显示独特的竞争优势和重新定位；市场定位的策略避强定位、迎头定位、创新定位、重新定位市场定位的形式产品差别化战略、服务差别化战略、人员差别化战略、形象差异化战略市场定位的原则根据具体的产品特点定位、根据特定的使用场合及用途定位、根据顾客得到的利益定位、根据使用者类型定位二、市场细分(一)市场细分的基本原理与依据市场、消费者异质需求的存在、企业在不同方面具备自身优势(%1)市场细分的条件可衡量性、可赢利性、可进入性、差异性(%1)市场细分的方法单一标准法、主导因素排列法、综合标准法、系列因素法(%1)目标市场选择策略无差异市场营销、密集性市场营销、差异性市场营销(%1)市场细分的步骤选定产品市场范围、列举潜在顾客的需求、分析潜在顾客的不同需求、制定相应的营销策略四、营销组合(%1)4p产品(product)质量、功能、款式、品牌、包装；价格(price)合适；促销(promotion)好的广告；分销(place)建立合适的销售渠道(%1)6p在4p基础上加上：政府权力(power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门；公共关系(publicrelatims)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道(二)7p产品、价格、促销、分销渠道、人员、有形展示、服务过程(%1)10p在6p基础上加上：探查(probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；分害Ij(partition)Blj市场细分的过程；优先(priorition)即选出我的目标市场；定位(position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象(%1)lip(被称为大市场营销)再加上员工(people)i4只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现，企业就要想方设法调动员工的积极性(%1)4Cs企业要想在市场竞争中立于不败之地，必须力求尽量经济、方便地满足顾客的需要，同时和顾客保持有效的沟通：顾客的需要和欲望(Consumerneedsandwants)＞顾客的成本(Costtoconsumer)＞便利(Convenience)、沟通(Communication)第八章创业企业财务与融资(8学时)教学目的：通过本章的教学，使学生了解创业企业管理的基础知识及其融资的各种方式；明确融资需要量的确定；理解创业企业的融资原则；掌握创业企业不同发展阶段的资金需求特征与融资方式；理解创业投资；理解资金对企业的重要性教学要求：识记：财务管理的概念、创业企业财务活动的主要内容、创业企业融资活动的具体内容、创业企业资金运营活动的内容、财务管理环境的含义、对创业企业财务管理影响较大的环境因素有哪些、影响创业企业财务管理的金融环境的内容、金融工具的含义及特点、金融市场的分类与特点、金融市场上的利息率的含义、分类及决定因素。领会：各种财务活动的体现、各种财务关系的体现、区分不同类型的利息率、利率的决定因素、创业企业资金资源的重要性、创业企业融资难原因分析、创业融资的主要渠道、创业企业不同阶段的资本需求特征。运用：分析在具体的创业企业融资活动中的影响因素有哪些、如何运用孵化器融资、资本需求量的测算、如何进行一项最佳资本结构的决策。教学财务管理的概念财务管理是基于企业再生产过程中客观存在的财务活动和财务关系而产生的，是企业组织财务活动、处理财务关系的一项价值管理工作。二、 创业企业的财务活动所谓财务活动是指资金的融集、投放、使用、收回及分配等一系列行为。（一）创业企业的融资活动在融资活动中，企业需要确定融资规模、融资渠道、融资方式和融资结构，以降低融资成本风险，提高企业价值（二）创业企业的投资活动（二）创业企业的资金运营活动在资金运营活动中，企业需要采购材料和商品，从事生产和销售活动，并支付工资和其他费用。当企业把商品或产品售出后，取得收入、收回资金。⑶如果资金不能满足企业经营需要，还要利用商业信用来融通资金。（四）创业企业的分配活动二、创业企业的财务关系企业财务关系是指企业在组织财务活动过程中与利益相关者所发生的经济利益关系。企业与政府之间的财务关系企业与所有者之间的财务关系（二）企业与债权人之间的财务关系企业与受资者之间的关系企业与债务人之间的关系第二节创业企业财务管理的环境财务管理环境的含义财务管理环境是指企业组织财务活动和处理财务关系产生的企业内外部各种条件的统称。对创业企业财务管理影响较大的坏境因素经济环境影响财务管理的经济环境因素主要包括：经济周期、经济发展水平和经济政策法律坏境影响财务管理的主要法律环境因素有企业组织形式的法律规定和税收法律规定等金融环境影响财务管理的金融环境的内容：金融机构、金融市场和利息率。金融市场金融市场的含义与要素金融工具的含义及特点金融市场的分类与特点金融市场上的利息率的含义、分类及决定因素含义：从资金借贷的关系看，利率是一定时期运用资金的交易价格。分类利率的决定因素纯利率通货膨胀补偿率风险回报率第三节创业企业的融资难的成因一创业企业资金资源的重要性在企业开办过程中，创业者需要较多的资金在市场开拓方面，创业者需要较多的资金在产品开发方面，也需要创业者投入较多的资金二创业企业融资难原因分析法律层面社会层面：针对企业资金需求的担保机构对于创业者的担保功能存在较大的局限性（二）企业层面第四节创业融资的主要渠道一自有资金、家庭与朋友的投资二天使投资含义天使投资是自由投资者或非正式风险投资结构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资。资金来源大多是民间资本（二）取得资金的门槛取得资金的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只有有发展潜力，就能获得资金。（四） 天使投资者的投资动机三信用担保体系含义信用担保体系主要指企业向银行融通资金过程中，根据合同约定，由依法成立的担保机构以保证的方式为债务人提供扒保，在债务人不能依法履彳丁债务时，由扒保机构偿还合同约定的偿还责任，从而保障银行债权实现的一种金融支持制度。（二）我国的实际情况和国外实践种类•按资金运作方式划分%1实收制的中小企业信用担保体系%1权责制的中小企业信用担保体系. 按担保实施的主体划分1政府直接操作型的中小企业信用担保体系1市场公开操作型的中小企业信用担保体系（四）特征政府出资、资助和承担一定的补偿责任担保体系和机构绝大部分由政府负责四创业投资（一）起源创业投资的起源最早可以追溯到15世纪英国、葡萄牙、西班牙等西欧岛国创建远洋贸易企业时期，到美国19世纪西部创业潮时期“创业投资”一词在美国开始流行概念的界定世界上第一个成型的“创业投资”概念是由1973年“美国创业投资协会”成立时所给出的定义，所谓创业投资指专业机构提供的投资于极具增长潜力的创业企业并参与其管理的权益资本。经济合作与发展组织（OECD）将“创业投资”界定为“凡是以高技术与知识为基础，生产与经营技术密集的高技术或服务的投资，均可视为创业投资”研究中国创业投资的学者刘健钧博士把“创业投资”界定为：所谓“创业投资”，系指向具有高增长潜力的未上市创业企业进行股权投资，并通过提供创业管理服务参与所投企业的创业过程，以期在所投企业发育成熟后即通过股权转让实现高资本增值收益的资本运营方式。本质内涵•以股权方式投资于具有高增长潜力的未上市创业企业，从而建立起创业内在需要的“共担风险、共享受益”机制积极参与所投资企业的创业过程，一方面弥补所投资企业在创业管理就要上的不足；另一方面积极主动控制创业投资的高风险并不经营具体的产品，而是以整个创业企业作为经营对象，即通过支持“创建企业”并在适当时机转让所持股权，来获得资本增值收益。意义为创业企业提供“收益共享、风险共担”的长期股权资本为创业企业提供增值服务改善内部治理机制，为创建现代企业奠定制度基础四孵化器融资含义孵化器，是一种集政府扶持、企业投资、创业培训、综合服务、集团化管理于一体的组织创业模式；是一种由政府、企业和其他相关机构帮助个体创业，以降低创业成本、创业风险,提高创业效率和创业成功率的创业模式。目标把人才，特别是科技创业人才培养成高素质的企业家国内外的发展情况中国的企业孵化器起步于20世纪80年代，发展于20世纪90年代初期，繁荣于20世纪90年代后期，至今仍在发展企业孵化器的概念是山美国的乔.曼库索于1959年首次提出，直到20世纪70年代末期，在美国创办企业孵化器还只是处于探索试验阶段。由于当时大量中小企业群体大量出现，为美国企业孵化器的发展提供了市场需求孵化器的形态•综合型孵化器专业技术型孵化器联合型孵化器虚拟型孵化器投资集团型孵化器进入孵化器的一般步骤•人才测评与项目评审.孵化器成立项目部由创业者经营管理，并为创业者提供资金、管理、信息、策划等必要资源，以及观念方法、企业管理、法律咨询、财务税收、基金申报等一系列创业培训和支持服务。.当项目部开始稳定盈利后，项目部注册成为具有独立法人资格的子公司，创业者出任公司管理者。.当创业者的股份达到控股额度时，其所在公司即重新进行工商登记，创业者从孵化器毕业，成为该公司的法人代表，孵化器成为该公司的参股企业（六）银彳丁贷款第五节创业融资中应注意的问题一融资的注意事项（一）什么时候需要钱（二）需要多少钱（三）需要什么样的钱（四）是否愿意让投资者了解企业的秘密（五）如何看待自己的企业二不同阶段的资本需求特征根据企业成熟程度，可以将创业企业划分为以下发展阶段，即种子期起步期成长期成熟期创业企业不同发展阶段的融资方式三资本需求量的测算预估销售收入、销售成本、销售费用、利润预计财务报表•预计利润表第一步：根据基年预计利润表的资料，确定相关项目在销售收入中所占的百分比第二步:对计划年度的销售收入做出预测，并用基年相关项目在销售收入中所占百分比预测相关项目的资本需求量，并编制计划年度利润表第三步：利用预计的比率，测算出计划年度的留存利润数额预计资产负债表第一步：取得基年资产负债表资料，并计算其敏感项目与销售收入的百分比第二步：用计划年度预计销售收入乘以第一步所计算出来的百分比，求得敏感项目金额第三步：确定计划年度留用利润增加额及资产负债表中的留用利润累计额。留用利润增加额可根据利润额、所得税率和留用利润比例来确定第四步：增加总预计资产负债表的两方，如果负债和所有者权益的总额小于资产总额，则差额既是使资产负债表两方相等的平衡数，也是需要的增加外部融资数额预计现金流量表结合企业发展规划预测融资需求量四资本结构决策资本结构是指企业各种资本的价值构成及其比例关系。（一）资本结构的种类•资本的属性结构股权资本债权资本.资本的期限结构长期资本短期资本（二）资本结构的决策方法资本结构的决策就是要确定最佳资本结构。所谓最佳资本结构是指企业在适度财务风险的条件下，使其预期的综合资木成木率最低，同时使企业价值最大的资木结构。确定企业的最佳资木结构，可以采用资木成本比较法五融资的基本原则效益性原则合理性原则及时性原则合法性原则第九章创业风险防范与危机管理（8学时）教学目的：通过本章学习，增强学生对创业风险和危机管理的认识，以便在今后的创业过程中自觉树立风险意识和危机管理意识，增强抵御风险的能力，提高危机管理的水平。教学要求：掌握创业风险和危机管理的含义，理解创业风险的类型、成因和危机管理的步骤，了解创业风险控制的方法。教学创业风险及其防范风险与创业风险的概念界定风险的含义和特征创业风险的含义创业风险的类型机会风险技术风险市场风险资金风险管理风险环境风险创业风险的成因职业精神和道德秩序的缺失决策的独断和无制约（二）盲目的扩张和多元化一夜暴富的投机性管理不善错