2023年特色原料药行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

特色原料药行业报告/庞文报告PAGEPAGE1特色原料药行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、特色原料药行业发展状况及市场分析 4(一)、中国特色原料药市场行业驱动因素分析 4(二)、特色原料药行业结构分析 4(三)、特色原料药行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7(四)、特色原料药行业市场规模分析 7(五)、特色原料药行业特征分析 8(六)、特色原料药行业相关政策体系不健全 8二、特色原料药企业战略目标 9三、特色原料药行业（2023-2028）发展趋势预测 9(一)、特色原料药行业当下面临的机会和挑战 9(二)、特色原料药行业经营理念快速转变的意义 10(三)、整合特色原料药行业的技术服务 11(四)、迅速转变特色原料药企业的增长动力 11四、特色原料药行业政策背景 12(一)、政策将会持续利好特色原料药行业发展 12(二)、特色原料药行业政策体系日趋完善 12(三)、特色原料药行业一级市场火热,国内专利不断攀升 13(四)、宏观经济背景下特色原料药行业的定位 13五、2023-2028年特色原料药企业市场突破具体策略 14(一)、密切关注竞争对手的策略，提高特色原料药产品在行业内的竞争力 14(二)、使用特色原料药行业市场渗透策略，不断开发新客户 15(三)、实施特色原料药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 15(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 15(五)、实施线上线下融合，深化特色原料药行业国内外市场拓展 15(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 16六、特色原料药行业企业转型思考（2023-2028） 17(一)、特色原料药业的内生延伸——选择与定位 17(二)、特色原料药跨行业转型延伸 18(三)、特色原料药企业资本计划分析 18(四)、特色原料药业的融资问题 18(五)、加强特色原料药行业人才引进，优化人才结构 19七、特色原料药企业战略实施要点 19(一)、打造自主品牌 19(二)、重塑企业价值链 201、规范研发设计流程 202、优化生产制造 20(三)、重视市场营销 21(四)、整合线上线下平台 23(五)、宏观环境下特色原料药行业的定位 23(六)、特色原料药行业发展趋势 23八、特色原料药业突破瓶颈的挑战分析 24(一)、特色原料药业发展特点分析 24(二)、特色原料药业的市场渠道挑战 24(三)、特色原料药业5-10年创新发展的挑战点 251、特色原料药业纵向延伸分析 252、特色原料药业运营周期的挑战分析 26九、特色原料药成功突围策略 26(一)、寻找特色原料药行业准差异化消费者兴趣诉求点 26(二)、特色原料药行业精准定位与无声消费教育 26(三)、从特色原料药行业硬文广告传播到深度合作 27(四)、公益营销竞争激烈 27(五)、电子商务提升特色原料药行业广告效果 28(六)、特色原料药行业渠道以多种形式传播 28(七)、强调市场细分，深耕特色原料药产业 28

概述近年来，特色原料药行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了特色原料药的应用场景。一方面，进一步提升特色原料药产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，特色原料药技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了特色原料药应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，特色原料药行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到特色原料药公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年特色原料药行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉特色原料药行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、特色原料药行业发展状况及市场分析(一)、中国特色原料药市场行业驱动因素分析特色原料药行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。特色原料药行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：特色原料药产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：特色原料药技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利特色原料药产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得特色原料药行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、特色原料药行业结构分析特色原料药行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整特色原料药产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、特色原料药行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于特色原料药行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计特色原料药行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年特色原料药行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出特色原料药行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是特色原料药行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对特色原料药行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、特色原料药行业需求持续火热,资本利好特色原料药领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国特色原料药行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为特色原料药行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为特色原料药行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统特色原料药行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与特色原料药行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为特色原料药行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将特色原料药行业与高新技术对接，普及了特色原料药行业科技体验。二、特色原料药行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、特色原料药行业市场规模分析2019年,中国特色原料药市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,特色原料药市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国特色原料药市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、特色原料药行业特征分析通过对比特色原料药行业属性和核心服务模式,可将中国特色原料药行业分为四类。分别为创新型特色原料药、创投型特色原料药、媒体型特色原料药、产业型特色原料药和服务型特色原料药。此外,由于特色原料药行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,特色原料药服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类特色原料药行业中,因产业型特色原料药多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为特色原料药行业探索的核心方向之一。(六)、特色原料药行业相关政策体系不健全国内特色原料药的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以特色原料药行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。特色原料药行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。特色原料药行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于特色原料药的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏特色原料药相应行业发展的内生动力。二、特色原料药企业战略目标特色原料药公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有特色原料药品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设特色原料药直销店、店铺。三、特色原料药行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、特色原料药行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内特色原料药企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在特色原料药行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得特色原料药行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内特色原料药市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，特色原料药行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。特色原料药行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由特色原料药行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、特色原料药行业经营理念快速转变的意义一个成功的特色原料药业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在特色原料药行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合特色原料药行业的技术服务转变经营理念是走特色原料药业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接特色原料药行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变特色原料药企业的增长动力特色原料药企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是特色原料药企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。特色原料药企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着特色原料药行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型特色原料药企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、特色原料药行业政策背景(一)、政策将会持续利好特色原料药行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+特色原料药，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信特色原料药行业的前景广阔。(二)、特色原料药行业政策体系日趋完善近年来，国内特色原料药产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与特色原料药密切相关的三项政策文件，为特色原料药的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关特色原料药管理的文件，这些文件在特色原料药行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对特色原料药业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《特色原料药发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展特色原料药的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、特色原料药行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，特色原料药主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在特色原料药领域的投资，国内特色原料药技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的特色原料药公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内特色原料药市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下特色原料药行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、2023-2028年特色原料药企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高特色原料药产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高特色原料药行业产品的竞争力，尽量缩小与特色原料药行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用特色原料药行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的特色原料药行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施特色原料药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注特色原料药行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从特色原料药行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将特色原料药行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化特色原料药行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议特色原料药行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。特色原料药公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让特色原料药企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于特色原料药行业公司确定公司的竞争地位。六、特色原料药行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对特色原料药业内外部环境的分析和SWOT分析，得出特色原料药业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现特色原料药业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、特色原料药业的内生延伸——选择与定位目前，特色原料药业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于特色原料药行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。特色原料药企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•特色原料药行业细分市场全覆盖•特色原料药业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、特色原料药跨行业转型延伸如今，特色原料药+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是特色原料药企业转型发展的可行方向之一。同时，特色原料药企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、特色原料药企业资本计划分析近年来，特色原料药行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中特色原料药企业战略目标的重要手段。对于大多数特色原料药企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与特色原料药行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，特色原料药企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、特色原料药业的融资问题新时期，特色原料药业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，特色原料药企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。特色原料药业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强特色原料药行业人才引进，优化人才结构目前，特色原料药行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的特色原料药人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强特色原料药行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向特色原料药行业的上游延伸。七、特色原料药企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以特色原料药市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认特色原料药产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和特色原料药的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注特色原料药产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司特色原料药上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用特色原料药所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事特色原料药具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原特色原料药生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消特色原料药半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系特色原料药公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内特色原料药市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内特色原料药市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，特色原料药相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是特色原料药的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的特色原料药市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和特色原料药行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下特色原料药行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、特色原料药行业发展趋势未来，特色原料药建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以特色原料药建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使特色原料药的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与特色原料药发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、特色原料药业突破瓶颈的挑战分析(一)、特色原料药业发展特点分析中国的特色原料药业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。特色原料药行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量特色原料药企业的推广，市场也在扩大。当前特色原料药业的特点：特色原料药业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与特色原料药行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、特色原料药业的市场渠道挑战特色原料药业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于特色原料药行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，特色原料药业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了特色原料药行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。特色原料药行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、特色原料药业5-10年创新发展的挑战点1、特色原料药业纵向延伸分析特色原料药业的垂直延伸业务一般位于特色原料药业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，特色原料药业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注特色原料药行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了特色原料药行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、特色原料药业运营周期的