SAP 行业方案模板-制药v1.1

SAP助力制药行业实现数字化转型之旅SAP中国内容医药行业趋势与管理挑战SAP医药行业整体解决方案SAP核心业务方案建议客户案例为什么医药行业客户选择SAP制药行业发展现状与趋势制药行业主要包括：化学药品制剂、中成药、生物生化制剂等制药行业近5年的年复合增长率达到23%左右,一直保持着较高的增长势头制药行业特征制药行业医药行业同其它行业相比有“四高”：高投入、高收益、高风险、高技术密集型。科研实力和市场营销能力成为医药企业的核心竞争力。制药企业在生产药品之前，需要获得生产许可证才能进行生产，而且还必须要通过国家GMP认证。内容医药行业趋势与管理挑战SAP医药行业整体解决方案SAP核心业务方案建议客户案例为什么医药行业客户选择SAPSAPXX行业全价值链解决方案功能全景图产品创新与战略寻源产品线规划与项目管理产品开发与产品合规性管理战略寻源客户服务与现场维修多渠道客户支持与现场服务专业服务与交付维修配件管理多渠道销售与市场营销市场细分与营销活动管理合作伙伴与渠道管理销售商机与订单管理快速反应的生产与交付管理生产排程与高效制造订单交付与物流需求驱动的供应链管理需求感知与快速反应管理集成的销售与供应链计划供应链协同人力资源财务采购供应商开发与供应商生命周期管理寻源与合同管理订单与供应协同发票与付款协同期货管理信息技术（IT)管理高级定价与基于消费的开票技术与平台商务智能与分析消费者体验数据管理企业级移动解决方案SAPHANA平台应用开发与集成基础人力资源和薪资管理人才管理时间与考勤管理劳动力计划与分析财务绩效管理会计核算与财务结算资金与财务风险管理财务运营协同企业风险与合规管理应用生命周期管理IT基础架构管理IT项目与项目群管理IT服务管理IT战略和治理示例内容医药行业趋势与管理挑战SAP医药行业整体解决方案SAP核心业务方案建议客户案例为什么医药行业客户选择SAP基础研发产品研发出厂物流销售分销入厂物流采购管理售后服务产品研发供应链与制造市场营销营销及供应链计划管理集成的质量控制及批次追溯管理实时成本核算管理财务业务一体化核算全面预算及费用管理人力资本管理制造管理销售管理采购供应管理产品研发管理市场营销生产管理制药行业价值链及核心业务流程SAP制药行业解决方案图供应商和合作伙伴客户和渠道研发运营销售批发销售和市场服务进入市场研发管理临床研究管理药品开发临床试验供应管理产品质量获取付款按需制造企业LIMS设备维护实现价值供应链计划合同管理订单到收款市场销售运营现场销售产品安全医药检查投诉管理事件报告&CAPA企业管理和支持分析财务人力资源企业服务顺应性工具和确认服务内容医药行业趋势与管理挑战SAP医药行业整体解决方案SAP核心业务方案建议客户案例为什么医药行业客户选择SAP内容

SAP核心业务方案建议原料药按库存销售与生产原料药按订单销售与生产制剂药销售与生产集团采购及供应管理全面预算及费用管理人力资本管理基础研发产品研发出厂物流销售分销入厂物流采购管理售后服务产品研发供应与生产市场营销营销及供应链计划管理集成的质量控制及批次追溯管理原料药混批生产管理原料药MTS销售管理实时成本核算管理财务业务一体化核算产品研发管理全面预算及费用管理人力资本管理原料药MTO销售管理制剂药生产管理制剂药销售管理MTS:按库存生产MTO:按订单生产集团采购及供应管理关联交易市场营销及售后服务生产管理111111流程一：原料药按库存销售与生产流程原料药按库存销售与生产流程

基础研发产品研发出厂物流销售分销入厂物流采购管理售后服务产品研发供应与生产市场营销生产管理主生产计划采购请求货源管理采购订单采购收货物料需求计划销售订单应付帐款流程订单完工入库销售发货销售销售开票生产成本核算应收帐款财务业务一体化核算报表供应商发票校验总帐需求计划生产过程管理及控制原料药按库存销售与生产解决方案30000001原料药成品A20000003在制品310000002辅料00210000001辅料00110000012主料110000009辅料30110000010辅料30210000011辅料30320000002在制品220000001在制品110000006辅料20110000007辅料20210000008辅料203发酵过滤提炼结晶10000003辅料10110000004辅料10210000005辅料103注：虚框内为虚拟件，只体现产品结构原料药按库存销售与生产解决方案30000002原料药成品B20000004在制品410000015辅料B20110000013辅料B10110000014辅料B102注：虚框内为虚拟件，只体现产品结构

原料药B作为MTO产品30000001原料药成品A原料药A是从D公司采购原料药按库存销售与生产解决方案次级资源工序流程指令PI特性物料组件检验特性物料（产品）主资源关系阶段工艺头信息配方主数据-结构原料药按库存销售与生产解决方案工序与阶段、物料原料药按库存销售与生产解决方案SAP需求管理主生产计划及物料需求计划计划订单和流程订单SAP高级排程计划SAP解决方案XX集团业务需求生产计划重点问题产能平衡生产订单排产主生产计划

根据销售计划、销售订单及当前产品备货库存，基于产能限制，制定下一时间区间的主生产计划物料需求计划根据生产计划及配方自动生成原料药产品的物料需求计划生产计划

根据产能、物料供应情况、预测等制定生产计划；计划员手工调整后形成生产计划。10.01.01需求计划及主生产计划10.01.02物料需求计划MRP原料药按库存销售与生产解决方案R能力库存成本生产主数据报表及分析采购预测CO/PACO/PA销售信息系统

销售与运作管理需求管理MPSMPSMRPMRP制造订单结算生产计划概览原料药按库存销售与生产解决方案需求计划需求输入:MPS需求计划从销售计划复制从生产计划复制预测复制维护客户独立需求SD

计划独立需求

客户独立需求.

计划订单维护计划独立需求需求管理是用来建立和维护计划的独立需求和客户需求的。需求管理将预测功能连接到主生产计划和物料需求计划。

MRP原料药按库存销售与生产解决方案需求计划输入需求管理是用来建立和维护计划的独立需求和客户需求的。XX可以根据月计划和销售预测输在此输入SAP系统原料药按库存销售与生产解决方案主生产计划 运行MPS

(仅为主计划物料) 运行MRP

(对整个BOM)人工检查和改正主计划MSI例如：XX对主要的原料药或对能力瓶颈的产品首先进行计划原料药按库存销售与生产解决方案生产能力评估设备能力占用情况结构化的产能分析能力超载报表设备能力调整订单调度原料药按库存销售与生产解决方案MRP约束无限

能力计划(无限资源)today能力状况09101112131415160910111213141516能力限制需求收货原料药按库存销售与生产解决方案使用SAP高级计划有限

能力计划(有限资源)能力状况0910111213141516能力限制需求收货0910111213141516原料药按库存销售与生产解决方案MRP概览转换计划订单相关需求预留采购申请仓库流程订单独立需求采购订单计划行物料需求计划销售订单原料药按库存销售与生产解决方案流程生产管理概览

自动化(流程控制系统)(流程指令)物料配方资源物料生产基础数据流程生产管理实验室(LIMS)生产计划非自动化和分析流程生产计划/

流程生产订单质量管理流程生产文档产品标准成本/生产实际成本核算批次数据生产需求工序资源组件Relationships流程订单结算流程数据文档归档/删除流程信息处理过程检验订单确认流程订单创建排产能力计划物料可用性检查流程订单下达创建控制配方收货关系发料成本PI阶段流程订单原料药按库存销售与生产解决方案流程订单概览订单关闭订单执行订单管理流程计划原料药按库存销售与生产解决方案流程订单计划下达流程订单下达流程订单主配方物料可用性检查标准成本估算批次分配资源选择生产需求计划订单

计划创建流程订单创建流程订单流程计划原料药按库存销售与生产解决方案流程订单创建复制复制无物料参考

计划订单

è

流程订单手工输入物料è

流程订单手工创建,无物料è

流程订单流程订单è

流程订单(模板)带物料参考带物料参考原料药按库存销售与生产解决方案物料可用性检查需求日期MaterialAWarehouse2MaterialAWarehouse1MaterialAWarehouse3Op./Ph.Op./Ph.物料组件物料组件流程订单流程订单可用性检查的范围原料药按库存销售与生产解决方案流程订单的执行收货领料下达下达流程订单流程订单生成控制配方过程检验确认订单管理订单执行/原料药按库存销售与生产解决方案流程订单的批次确定物料单物料单搜寻标准搜寻策略批次分配在库存中寻找批次:批次C1批次C1有效成份

80%流程订单流程订单...批次B2批次B2有效成份.

66%批次B3批次B3有效成份.

78%Cornstarch有效成份:75%-85%...原料药按库存销售与生产解决方案批次搜索原料药按库存销售与生产解决方案流程指令单-物料消耗原料药按库存销售与生产解决方案流程说明文件－DCS集成流程说明文件工控系统条码设备称量系统流程信息流程信息流程信息流程信息原料药按库存销售与生产解决方案发料结果发料记录更新预留总帐科目更新会计凭证物料凭证物料用量统计成本对象分派原料药按库存销售与生产解决方案流程订单确认生产订单工序0010-AssembleBoard0020-AssembleCase0030-Assembleunit0040-FinalTestC确认工序0010Activities确认工序0020Activities确认工序0030Activities确认工序0040Activities部分或完全确认单一或所有确认里程碑确认能力需求减少实际成本决定里程碑原料药按库存销售与生产解决方案流程订单产品入库收货记录更新预留总帐科目更新会计凭证物料用量统计成本对象分派物料凭证原料药按库存销售与生产解决方案批次跟踪生产订单# 1000050产品# PH-6501数量 5000PC客户# 9000收货日期 2004.12.21收货批次 20040001生产订单# 1000055产品# PH-6501数量 5000PC客户# 9000收货日期 2004.12.21收货批次 20040001生产订单# 1000056产品# PH-6501数量 5000PC客户# 9000收货日期 2004.12.21收货批次 65010001销售订单# 327产品# PH-6501数量 5000PC客户# 9000交货日期 2004.12.21交货批次 A6501001销售订单# 328产品# PH-6501数量 5000PC客户# 9000交货日期 2004.12.21交货批次 A6501001销售订单# 329产品# PH-6501数量 5000PC客户# 9000交货日期2004.12.21交货批次A6501001采购订单# 40000032产品# PH-1501数量 5000PC供应商# 9000收货日期 2004.12.21入库批次 0402311XX公司XX公司XXX公司生产订单1000048生产订单1000050生产订单1000055生产订单1000056采购订单40000032供应商销售订单333销售订单329销售订单335半成品1雷尼替丁20片装

0402111雷尼替丁50片装

0402121A1

0402231A1

0402232PH-1501

0402311X1

0402321原料药按库存销售与生产解决方案流程订单关闭流程订单关闭流程订单关闭流程订单结算流程订单结算归档/删除归档/删除关闭订单原料药按库存销售与生产解决方案检验特性IPQC过程检验SAP解决方案XX集团业务需求生产质量控制重点问题生产过程中的质量检验IPQC生产质量检验

将质检设置为工艺路线的一部分，并根据工序要求对在制产品、完工下线的产品进行质量检验管理。基于批次进行质检管理，支持对检验结果的保存。在GMP执行规范的基础上，能够灵活设定及调整质检标准。批次管理

实现对物料、产品的批次管理，包括批次的混合、领用与消耗的详细记录，支持批次的追溯功能。批次混合的定义。20.01.02原料药_MTS生产过程检验20.01.03原料药_MTS生产过程检验决策原料药按库存销售与生产解决方案销售订单客户服务生产计划生产交货采购物料管理服务交货1378库存QM物料计划销售生产生产过程中的检验内部投诉程序对生产订单的收货创建部分检验批原料药按库存销售与生产解决方案生产过程检验l收货l

批次管理

l报废记录ll评估批次分类l采样确认l创建检验批l操作+检验特性l缺陷记录OrderRelease订单释放GoodsMovement货物移动InspectionDuringProduction生产过程中检验OrderConfirmation订单确认ProductionPlanning生产计划自由定义检验点清：如果对一个工艺流程，定期检验，可以定义检验点进行区分原料药按库存销售与生产解决方案SAP系统库存状态管理SAP系统业务与财务一体化SAP系统公司间存货转储库存预留SAP解决方案XX集团业务需求生产库存重点问题库存状态管理后勤业务与财务记帐同步公司间转储产品入库根据质检结果对产品入库能够进行库存状态进行区分，例如质检不合格状态等。产品入库操作及库存状态同步反映在财务账目，包括成本由在制自动结转为成品库存等。对入库成品按照批次进行跟踪。库存及仓储管理特殊场景实现精准的批次管理，包括物料及产品的出入库、转储、调拨过程中的批次创建及记录。支持公司间的库存转储操作。实现库存的预留操作，并标识预留状态。20.01.06原料药_MTS生产入库检验20.01.07原料药_MTS生产入库检验决策20.01.08原料药_公司间转储订单20.01.09原料药_公司间转储订单审批20.01.10原料药_公司间转储发货20.01.11原料药_公司间转储收货20.01.12原料药_公司间转储开票20.01.13原料药_公司间转储发票校验原料药按库存销售与生产解决方案原料入库检验物流供应链使用决策质量检查检查需求货物移动订单最终期限监控

什么业务会激发质检流程？检验批质检指导抽检过程

什么物料并且多少会被查？起因

检验结果是什么？使用决策

如何处理检查后的物料？质检库存原料药按库存销售与生产解决方案原料入库检验InspectionlotOKInspection检验非限制使用库存Unrestr.-usestock检验批InspectionlotInsp.stock收货Goodsreceipt供应商Vendor质检库存原料药按库存销售与生产解决方案l

来自检验计划的数据

l

检验计划l

检验结果l

使用决策检验前检验后检验数据记录收货Inspectionlot检验批原料药按库存销售与生产解决方案公司间转储原料药按库存销售与生产解决方案流程订单与成本核算实时集成物料帐SAP解决方案XX集团业务需求成本核算重点问题按流程订单核算成本存货实际成本核算按批次的成本核算根据物料价格等信息将成本核算细分到批次。生产耗能分摊

将水、电等生产耗能合理分摊到批次30.02.04原料药成本中心费用分配作业类型价格计算30.02.05原料药_生产订单结算30.02.06原料药_物料帐结算30.02.07原料药_获利能力分析30.02.09_生产订单成本报表查询30.02.08_物料标准成本报表查询

财务报表......................................:::::::::::::::::::外部会计标准灵活性GAAPBanks内部会计外部会计FI与内部会计CO成本中心会计CCACOCO成本中心会计的主要目的是对发生在某组织机构内的费用进行识别和归集；费用以单个组织区域即成本中心来追踪，也就是说成本中心是费用控制的责任单位；可以对成本中心未来费用进行计划，以此作为基础，通过计划费用与实际费用之间的比较，来对成本中心的业绩进行考核。成本中心会计CCA–成本中心主数据内部订单(PC-IO)COCO在SAP中，内部订单是用来对某公司内某作业或任务的成本进行计划、归集、监控和分摊的工具，这里的“订单”不同于生产订单、销售订单或采购订单中的“订单”是不同的概念；用户可以根据业务需要，对内部订单赋予不同的意义，用它来追踪某个有起始时间的事件（如展销会）；内部订单也可以用于对某持续的事件或服务，如设备维护和修理，进行费用控制。内部订单(PC-IO)–成本中心主数据产品成本控制（CO-PC）SAP提供产品成本核算作为计划成本和原材料定价的工具，用于计算单位产品的制造成本和产品的销售成本。成本核算通常是以生产计划中的BOM和工艺路线等主数据为基础进行的。成本对象控制可以对制造订单进行监控，计算计划成本、核算实际成本、将实际成本传送到其他分析模块中、对比分析计划和实际成本的差异。COCO利润中心会计（EC-PCA）COCO在EC-PCA中，用户进行以利润中心为单位的内部核算中心盈亏的分析；EC-PCA可以在不同行业（包括制造业、服务业和商业）的公司中进行运用；用户可以根据分析的需要，以区域（分公司、工厂）、功能（生产、销售）或产品（产品分类、产品组）来设立利润中心。利润中心会计（EC-PCA）–成本中心主数据盈利能力分析（CO-PA）COCOSAP提供CO-PA，作为用户对某市场区划或业务组群的盈利情况或贡献盈余进行分析的工具；CO-PA中的数据可以为销售部门、市场拓展部门、品牌管理部门和计划部门的决策和内部会计提供支持；CO-PA可以在不同行业的不同公司中进行运用。数据可以按期间、订单、项目来显示聚合糖衣溶剂待包装产品PH-2600雷尼替丁铝塑20片半成品雷尼替丁药片PH-2500中间体APH-2400包装材料铝箔PH-4200包装材料泡罩塑膜PH-4100辅料玉米淀粉PH-1610辅料纤维素粉末PH-1620辅料甜味剂PH-1630辅料PH-1640原料BPH-1510原料A1PH-1520制剂，成粒，压缩，喷膜铝塑包装有效成分生产聚合糖衣溶剂精细化的成本管理(例:配方与标准成本)流程订单批成本核算–人工/折旧成本归集日常记账月末处理l控制码l工作中心工序

流程订单配方流程订单完工确认实际作业量*作业标准价格来自成本中心计划1、计算作业实际价格2、重估作业成本人工/折旧成本通过成本中心作业归集流程订单批成本核算–完工产品的成本转出日常记账月末处理l控制码l工作中心工序

流程订单实际入库量*标准价格完工产品入库成本结算差异分配完工产品成本结转配方对流程订单成本归集过程实时监控内容

SAP核心业务方案建议原料药按库存销售与生产原料药按订单销售与生产制剂药销售与生产集团采购及供应管理全面预算及费用管理人力资本管理基础研发产品研发出厂物流销售分销入厂物流采购管理售后服务产品研发供应链与制造市场营销营销及供应链计划管理集成的质量控制及批次追溯管理原料药混批生产管理原料药MTS销售管理实时成本核算管理财务业务一体化核算产品研发管理全面预算及费用管理人力资本管理原料药MTO销售管理制剂药生产管理制剂药销售管理MTS:按库存生产MTO:按订单生产集团采购及供应管理关联交易市场营销及售后服务生产管理222222原料药按订单销售与生产流程原料药按订单销售与生产流程

基础研发产品研发出厂物流销售分销入厂物流采购管理售后服务产品研发供应与生产市场营销生产管理主生产计划采购请求货源管理采购订单采购收货物料需求计划应付帐款流程订单完工入库销售发货销售销售开票生产成本核算应收帐款财务业务一体化核算报表供应商发票校验总帐需求计划生产过程管理及控制销售订单原料药按订单销售与生产解决方案灵活的定价条件和定价过程信用控制发货冻结管理SAP解决方案XX集团业务需求销售订单重点问题多维度定价信贷管理业务审核支持客户开户、合同。价格政策管理支持多种灵活的价格政策设定与维护，可设置的维度包括产品、客户、区域、时间等。销售订单

支持多种销售订单的类型，包括国内订单、外贸订单、退货单、换货单等。在订单创建过程中，根据用户预设的定价策略自动定价核价，并进行客户资信检查。销售订单审核及审批根据用户预设的审核人及审核权限，转发销售订单至相应审核人进行审核。对于具有特殊要求的销售订单，根据订单金额等信息自动转发至相应审批人进行审批。订单交期、客户资信过程的审批。30.01.01原料药_客户显示30.01.02原料药_销售订单30.01.03原料药_信贷和订单解冻原料药按订单销售与生产解决方案主数据-客户原料药按订单销售与生产解决方案主数据-客户原料药按订单销售与生产解决方案价格主数据价格折扣/附加费运杂费税

列表价格商品基价客户特价其它

按客户按商品价格组按客户/商品按客户/商品组案价格组/商品案价格组/商品组几种类型回扣其它

各种交

易费用

税的设定

主数据-价格原料药按订单销售与生产解决方案主数据-价格原料药按订单销售与生产解决方案可以根据客户、产品大类等不同维度来定义不同的风险等级。可以对不同等级的客户进行多方面的信贷控制：静态信用额度检查最早未清项检查未清项目检查Salesorder销售订单Exceedcreditlimitation!!!超过信用额度主数据-信贷原料药按订单销售与生产解决方案主数据-信贷原料药按订单销售与生产解决方案信贷控制参数原料药按订单销售与生产解决方案SAP在订单管理中有如下主要功能：定价过程管理信贷控制可用性检查销售订单客户ABCCompany货号30000002原料药B数量100KG单价150.50

USD销售折扣-交货日期2010.05.29

…订单管理原料药按订单销售与生产解决方案总价＝净价值＋销项税边际利润＝净价值－成本订单管理-定价过程管理原料药按订单销售与生产解决方案订单管理-信贷控制原料药按订单销售与生产解决方案SAP计划策略销售订单对独立需求的消耗SAP解决方案XX集团业务需求生产计划重点问题销售订单与生产计划的集成主生产计划

根据销售计划、销售订单及当前产品备货库存，基于产能限制，制定下一时间区间的主生产计划物料需求计划根据生产计划及配方自动生成原料药产品的物料需求计划生产计划

根据产能、物料供应情况、预测等制定生产计划；计划员手工调整后形成生产计划。10.01.01需求计划及主生产计划10.01.02物料需求计划MRP原料药按订单销售与生产解决方案计划订单和流程订单SAP高级排程计划SAP解决方案XX集团业务需求生产管理重点问题销售订单与流程订单的关联生产工单管理

支持生产工单管理，包括生产工单的创建、修改、打印、释放、状态查询等操作。对于外贸业务，实现销售订单与批次的关联，支持以销售订单号为索引对批次生产过程和发货过程进行跟踪。生产领料投料

领料过程须支持灵活的批次确定策略，例如有效期优先、FIFO、物料含量高优先等。根据物料类型的不同，支持多种形式的领料、倒冲扣料操作，例如对用量较大、价值较低的物料，根据产品标准消耗量进行消耗统计，在工序完结时从系统中自动倒冲扣减库存；对于价值较高的物料，根据实际用量进行发料。领料操作能够同步反映在财务账目，物料成本计入相应的工单并随着工序结转生产过程控制

根据工艺路线对生产过程进行监控-和DCS系统集成，取出生产指标相关的数据。生产考核指标

系统能够自动记录各环节工序的物料投入、产出量，计算得到各项生产考核指标，生成技术指标完成表。按产线、车间、厂区汇总到集团层面为生产管理提供支持30.01.04原料药_MTO流程订单生成30.01.05原料药_MTO流程订单管理与控制原料药按订单销售与生产解决方案客户订单B生产客户订单A生产客户库存出货

MRP产品P-100产品P-100出货客户库存拉动式生产按订单生产原料药按订单销售与生产解决方案自动批搜索销售出货与会计同步灵活定制外贸单证格式支持发票与金税接口SAP解决方案XX集团业务需求销售过程重点问题产品出库的优先顺序销售出货与会计核算同步销售订单发货根据销售订单生成发货单。产品出库能够自动反映在财务账目形成会计分录。外贸单证和票据对于关联交易类的销售业务（类似前文所述的关联交易采购业务）的支持。按照外贸订单的要求生成和打印各种单证和票据。发票管理发货后系统根据销售订单的履约状态生成销售发票，系统提供接口，能将发票数据导出后导入税控机（金税系统）进行开票。应收账款销售发票开具后，系统自动传递过账数据到财务会计，生成应收账款30.01.06原料药_销售发货通知30.01.07原料药_销售拣配发货30.01.08原料药_外贸单证打印30.01.09原料药_销售发票30.02.03原料药_外币收款清帐原料药按订单销售与生产解决方案销售发货原料药按订单销售与生产解决方案SAP与发货集成的OQCSAP解决方案XX集团业务需求销售质量控制重点问题出库质检OQC销售质量检验

成品出库过程须进行质检管理，质检过程包括设定质检指标、生成检验批、基于批次及客户信息记录检验结果、检验批确认等主要步骤。支持对历史质检结果明细信息的保存。在制剂药阶段演示内容

SAP核心业务方案建议原料药按库存销售与生产原料药按订单销售与生产制剂药销售与生产集团采购及供应管理全面预算及费用管理人力资本管理基础研发产品研发出厂物流销售分销入厂物流采购管理售后服务产品研发供应链与制造市场营销营销及供应链计划管理集成的质量控制及批次追溯管理原料药混批生产管理原料药MTS销售管理实时成本核算管理财务业务一体化核算产品研发管理全面预算及费用管理人力资本管理原料药MTO销售管理制剂药生产管理制剂药销售管理MTS:按库存生产MTO:按订单生产集团采购及供应管理关联交易市场营销及售后服务生产管理3333333制剂药销售与生产流程制剂药销售与生产流程

基础研发产品研发出厂物流销售分销入厂物流采购管理售后服务产品研发供应与生产市场营销生产管理主生产计划采购请求货源管理采购订单采购收货物料需求计划销售订单应付帐款流程订单完工入库销售发货销售销售开票生产成本核算应收帐款财务业务一体化核算报表供应商发票校验总帐需求计划生产过程管理及控制制剂药销售与生产解决方案SAP需求管理主生产计划及物料需求计划计划订单和流程订单SAP高级排程计划SAP解决方案XX集团业务需求生产计划重点问题产能平衡订单排产主生产计划

根据销售计划、销售订单及当前产品备货库存，基于产能限制，制定下一时间区间的主生产计划。物料需求计划根据生产计划及BOM自动生成制剂产品的物料需求计划。生产计划

根据需求时间、产品优先级、客户优先级、工艺路线、产能约束等由系统制定建议的生产计划，同时提供界面支持计划员进行手工调整和释放，形成工单。10.01.01需求计划及主生产计划10.01.02物料需求计划MRP制剂药销售与生产解决方案流程订单管理批次管理自动批次搜索系统的财务与业务一体化流程指令单PISheetSAP解决方案XX集团业务需求生产管理重点问题流程订单批准流程指令单PISheet批次确定混批生产生产工单管理

支持生产工单管理，包括生产工单的创建、修改、打印、释放、状态查询等操作。对于外贸业务，实现销售订单与生产工单的关联，支持以销售订单号为索引对生产订单的履行过程进行跟踪。生产领料投料

领料过程须支持灵活的批次确定策略，例如有效期优先、FIFO、成分含量高优先等。根据物料类型的不同，支持多种形式的领料、倒冲扣料操作，例如对用量较大、价值较低的物料，根据产品标准消耗量进行消耗统计，在工序完结时从系统中自动倒冲扣减库存；对于价值较高的物料，根据实际用量进行发料。生产过程控制

根据工艺路线对生产过程进行监控-和DCS系统集成，取出生产指标相关的数据。生产考核指标

系统能够记录各环节工序的物料投入、产出量，根据预先设置的公式计算得到各项生产考核指标，生成技术指标完成表，并能够按产线、车间、厂区汇总到集团层面为生产管理提供支持。40.01.01制剂药_流程订单生成40.01.02制剂药_流程订单管理及控制40.01.03制剂药_流程订单手工投料(流程型)40.02.04制剂药_生产订单生成及发料(离散型)40.02.05制剂药_生产订单报工(离散型)制剂药销售与生产解决方案主数据-客户制剂药销售与生产解决方案主数据–价格制剂药销售与生产解决方案主数据–客户返利制剂药销售与生产解决方案主数据–免费货物制剂药订单销售与生产解决方案自动批搜索销售出货与会计同步SAP与发货集成的出库质量检验OQC支持发票与金税接口SAP解决方案XX集团业务需求销售过程重点问题产品出库的优先顺序销售出货与会计核算同步发货时的质量检验销售订单发货根据销售订单生成发货单。产品出库能够自动反映在财务账目形成会计分录。销售质量检验

成品出库过程须进行质检管理，质检过程包括设定质检指标、生成检验批、基于批次及客户信息记录检验结果、检验批确认等主要步骤。支持对历史质检结果明细信息的保存。发票管理发货后系统根据销售订单的履约状态生成销售发票，系统提供接口，能将发票数据导出后导入税控机（金税系统）进行开票。40.04.04制剂药_销售发货通知40.04.05制剂药_销售发货检验40.04.06制剂药_销售发货检验决策40.04.07制剂药_销售发货过账40.04.08制剂药_销售发票40.05.03制剂药_全流程演示收款及清帐40.05.05制剂药_获利能力报表查询内容

SAP核心业务方案建议原料药按库存销售与生产原料药按订单销售与生产制剂药销售与生产集团采购及供应管理全面预算及费用管理人力资本管理基础研发产品研发出厂物流销售分销入厂物流采购管理售后服务产品研发供应链与制造市场营销营销及供应链计划管理集成的质量控制及批次追溯管理原料药混批生产管理原料药MTS销售管理实时成本核算管理财务业务一体化核算产品研发管理全面预算及费用管理人力资本管理原料药MTO销售管理制剂药生产管理制剂药销售管理MTS:按库存生产MTO:按订单生产集团采购及供应管理关联交易市场营销及售后服务生产管理44444集团采购及供应流程集团采购及供应流程

基础研发产品研发出厂物流销售分销入厂物流采购管理售后服务产品研发供应与生产市场营销生产管理主生产计划采购请求货源管理采购订单采购收货物料需求计划销售订单应付帐款流程订单完工入库销售发货销售销售开票生产成本核算应收帐款财务业务一体化核算报表供应商发票校验总帐需求计划生产过程管理及控制非计划性采购需求集团采购及供应管理基于MRP结果的采购申请货源确定多层级的采购订单审批SAP解决方案XX集团业务需求采购过程重点问题根据物料需求计划产生采购申请供应商确定采购订单审批采购申请：根据物料需求计划、物料安全库存策略、采购提前期等信息自动生成采购申请对于同一物料具有多个供应商的情况，须根据用户维护的各供应商目标采购比例，自动确定采购需求在不同供应商之间的配额分配根据用户预设的审批人及相应审批权限，自动转发采购申请至相应的审批人采购框架协议：创建并维护多种类型的采购合同，包括普通采购、寄售模式(consignment)采购、一揽子采购协议等采购订单：在系统中已经建立采购合同或已经形成报价文件的情况下，将审批通过的采购申请自动转换为采购订单系统中未建立采购合同的情况下，根据报价单、采购申请手工生成采购订单根据预设的采购订单审批人及相应审批权限，自动转发至相应审批人进行审批（注）审批权限（根据金额、物料、供应商设定审批权限）可以由演示厂商根据系统功能进行模拟设定50.01.01查看采购申请转采购订单50.01.02采购订单审批原料药按库存销售与生产解决方案SAP物料管理确定采购需求货源确定供应商供应商供应商选择供应商采购订单采购订单采购订单采购订单处理采购订单跟踪收获/库存管理验票机发票校验原料药按库存销售与生产解决方案货源清单对采购提供决策支持供应某一物料的所有供应商对于某一物料优先选择的供应商已经被冻结的供应商有效期货源清单货源清单货源清单包括原料药按库存销售与生产解决方案VendorAVendorC30%30%物料:1234工厂:0001有效期从:04/07/93至：12/31/93供应商130%150供应商240%180供应商330%100..VendorB配额管理原料药按库存销售与生产解决方案采购信息记录采购信息记录对于物料与供应商之间的关系，提供持续更新的信息它会记录如：订单单位，价格，价格变化，历史采购数据等信息采购信息记录的更新可选择自动或手动方式集团采购及供应管理采用SAP库存移动类型全面覆盖各种出入库业务采购收货入库与会计实时集成收货质量检验IQCSAP解决方案XX集团业务需求采购过程重点问题多类型收货采购收货与会计核算同步采购收货的质量检验采购物料接收：支持多种收货类型，包括采购订单收货、赠品收货等，并自动产生收货入库的会计凭证自动生成物料请验申请须区分不同状态的收货入库，并相应在财务科目中予以体现，如库存待检状态、暂估入账等质量检验：质检过程包括设定质检指标、生成检验批、基于批次及供应商信息记录检验结果、检验批确认等主要步骤基于质检结果更新库存状态，并实时反映在财务科目支持对历史质检结果明细信息的保存发票校验：支持发票录入功能，以及发票、入库单及采购订单的三方匹配校验，以及对匹配异常的审批过程应付账款：发票校验完成后，自动产生过账数据到财务会计，产生应付账款30.02.01原料药_预付款50.01.03采购订单收货50.01.04采购入库记录质量检验结果50.01.05采购入库缺陷记录50.01.06采购入库使用决策50.01.07采购入库质量通知单处理50.01.08采购订单发票校验30.02.02原料药_预付款清帐50.01.09退换货采购50.01.10采购免费样品财务与业务一体化服务订单大区客户部门人员成本：工时*单价收入项目成本科目收入科目自动记账项目:xx金额36服务订单:xx金额36利润中心(人员）:xx金额36获利分析(客户、大区、服务类型）:xx金额36法人公司:xx金额36分部归集多维度分析客户和项目利润分析原料药按库存销售与生产解决方案基于收货的发票校验发票采购订单100pcs发票校验物料接收采购订单NO.4500012345收货单1收货单2收货单3按采购订单存取选择屏幕采购订单x4500012345100原料药按库存销售与生产解决方案发票允许差额范围采购订单RMB100维护90维护105发票发票冻结冻结原料药按库存销售与生产解决方案采购退换货l

检验结果l

使用决策检验后采购收货Inspectionlot检验批接收让步接收拒收退货给供应商采购收货质检不合格退货退货凭证原料药按库存销售与生产解决方案采购付款后退货退货订单采购退货发票检验贷记凭证供应商退款原料药按库存销售与生产解决方案免费送货免费订单收货物料凭证库存数量增加库存金额不增加维护物料移动平均价发生变化，物料移动平均价=原库存价值/（原库存数量+免费数量）采购组织0001集中采购分布采购集团级采购采购组织0001公司级采购一个采购组织负责多个会计实体的采购一个采购组织负责一个会计实体内多个单位的采购一个采购组织只负责一个单位采购组织0002单位级采购公司代码1000公司代码2000公司代码1000公司代码2000单位P001单位P001单位P002单位P003单位P004单位P001单位P002单位P003单位P004采购组织0001采购组织架构四种模式及主要的IT支持统谈分签式审批监控式统谈统签直送式物流中心式供应商集中管理采购目录管理集中合同管理（框架协议）采购订单闭环流程与财务系统集成供应链管理：物流中心、运输和配送、监控集中程度供应商集中管理采购目录管理供应商集中管理采购目录管理供应商集中管理采购目录管理集中合同管理（框架协议）集中合同管理（框架协议）采购订单闭环流程与财务系统集成内容

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预算执行过程中的控制。60.