腾讯的“为”与“不为”

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外界对腾讯的“互联网+零售”的认知貌似是从微信扫一扫付款开头的，但腾讯的野心鲜明不止于此。从去年年底开头，腾讯频繁投资实体零售业，从步步高、永辉、家乐福，到万达商业、海澜之家……据不完全统计，短短几个月，腾讯已经在线下零售领域举行了超过200亿元的投资。加上之前投资的京东、唯品会、美观说、每日优鲜、拼多多等线上零售，腾讯正在加速推进自己的“聪慧零售”战略。

马化腾和他的企鹅帝国有着怎样的未来零售布局？零售业是不是也要练好文武艺，卖给A（阿里巴巴）和T（腾讯）？

近日，在2022中国“互联网+”数字经济峰会上，腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾首度就此公开解读，他表示，在推进“互联网+”的过程中，腾讯在不断地斟酌自己的定位，梦想有所为，也有所不为。“我们要做‘互联网+’，首先要先做减法，由于要先做‘互联网-’才能加上别人。”对于大家尤其关注的零售领域，马化腾称“腾讯不做零售、只做助手”。

当外界都在推测企鹅帝国有着怎样的零售布局和未来野心时，马化腾为何却在说要有所不为？腾讯的“为”和“不为”毕竟意欲何为？“助手”腾讯

“今天我们的目标更加明显——不是要进入各行各业取而代之，而是要成为各行各业的‘数字化助手"，凭借我们多年积累的技术与才能，助力各行各业实现数字化转型升级。”马化腾表示。

为了做好这个“助手”，腾讯发布了被称作“七种武器”的“数字工具箱”，包括公众号、小程序、移动支付、大数据、人工智能等。各个行业可以结合自身的行业特点和需求，通过引入腾讯供给的工具，实现数字化的转型升级。腾讯称，公司只专注做三件事：做连接、做工具和做生态。

“好多合作伙伴留神到腾讯在零售领域的布局，但腾讯不是自己要做零售，而是梦想成为零售业数字化的‘好助手’。”马化腾强调。马化腾称，腾讯要成为各行各业的“数字化助手”。

在今天，互联网已经和“水电煤”一样成为社会的根基设施，而腾讯和阿里无疑是两个最大的供给商。

“腾讯是去中心化的赋能，能连接更多的合作伙伴。”步步高集团董事长王填如此介绍选择腾讯举行合作的理由。今年年初，步步高采纳了腾讯、京东的联合入股，同时也与腾讯、京东宣布建立长期战略合作伙伴关系，三方表示将在构建新才能、构筑“数字化”运营体系、最终营造新生态等领域开展深入合作，实现零售行业的价值链重塑。

王填介绍，步步高的数字化战略分为三块：数字化顾客、数字化商品和数字化运营。最终达成作为用户或者是顾客能够可识别、可触达、可洞察、可服务，通过商品的数字化梦想顾客在线上和线下的商品做到可描述、可跟踪、可预售，通过数字化的运营可以知道整个运营的场景可量化、可追溯，对于顾客可评估、可优化。“我们目前正在做的就是和腾讯各个部门深度合作，重构人货场，把我们场景内的各个信息孤岛打通。在商品的数字化方面，我们也在和京东深度融合。步步高目前有1300万会员，今年的目标是把至少500万会员全面数字化，上半年我们将完成300万。”投资与合作没有必要联系？

“腾讯的工具箱是供给给行业内全体的伙伴来加速和助力的，不存在说这个合作是以投资为前提的。当然，投资能使我们与合作伙伴，像步步高、家乐福，沟通更精细，举行更多的合作。我们也在跟好多业内的其他伙伴举行战略合作，梦想以更好服务的零售商容貌，把我们的工具应用到大家的场景中去，真正扶助大家降本提效，实现零售的下一轮转型。”腾讯聪慧零售战略合作部副总经理田江雪报告《中国经济周刊》记者，“这是我们这个部门成立的初衷，与投资与否没有必然的联系。”

从腾讯的工具箱到零售商的应用场景，已经拥有超过10亿用户的微信无疑是最正确的连接器。

微信支付联合产品部副总经理黄丽介绍，最初，腾讯通过微信来打通线上线下的支付环节，建立与诸多线下场景的连接，2022年微信提出了“聪慧生活”，微信支付不再只是支付，还可以扶助传统行业把整个商业模式全部“移植”到互联网平台上。“就零售而言，可以建立虚拟货架实现24小时不打烊，可以创造虚拟会员卡实现更有效的客户管理。譬如，支付的流量可以利用起来举行二次营销和引导，由于消费者的喜好可以通过后台数据反应出来，为更精準的营销供给依据。”

黄丽预计，聪慧零售解决方案可实现打通线上线下货物销售体系、粉丝一体化运营、广告