高中生社会实习报告

Word第第页高中生社会实习报告高中生社会实习报告1

前言：实习是每一个合格的高中同学必需拥有的一段经受，它使我们在实习中了解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

通过在xxx集团的实习，学习到本企业的生产经营的总体状况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的阅历和今后进展的设想

我的实习报告分为以下几部分：

1、实习单位生产经营的总体状况。温州xxx集团有限公司，属专业生产动力成套设备的高新科技企业。公司自1985年创办以来，始终坚持以质量求生存，以科技求进展。经过二十多年持续努力和不断开拓，已成为同行业的佼佼者。

xxx集团新厂区座落在xxx高科技园区，占地面积近40000平方米，建筑面积20000多平方米，员工400多人，其中专业技术人员占20%。公司以雄厚的技术力气，精良的生产加工和检测设备，训练有素的员工队伍，抢先通过ISO9001国际质量管理体系认证，赢得了顾客的广泛信任，为顾客供应我们引以为傲的产品。机是全国减速机的领先企业,1985年创立于平阳经济开发区，经过二十几年的创业与进展，目前已经进展成为掩盖上海、北京、济南、大连、广西等地区，拥有30多个门市部。在短短的二十几年的时间内，天狗牌减速机已经基本掩盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。如今，xxx集团作为惟一一家真正意义上的减速机领先企业，产品、相关配件一应俱全，而且在天狗牌减速机功能应用上也取得了不错的成果。在每个月初该公司就会依据不同地区的实际状况制定出该月的打算完成销售量和打算到达的毛利，以及规定出积压产品。

系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，拥有数控机床、加工中心、精密蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备300台/套。年产值超亿元。

本公司专业生产X/B系列摆线减速机，R/S/K/F四大系列硬齿面齿轮减速机，无极变速器，三环减速机，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计、生产各种非标减速机产品。

2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4P〔产品、定价、渠道、促销〕来分析我所在的实习单位的市场营销策略。

〔1〕、产品组合策略。产品是指能供应给市场，用于满意人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观看、想法等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速机的主要作用是带动机器生产，而科技日新月异如今减速机不只停留在带动机器生产，还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关怀到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的减速机。”产品组合策略包括以下几种：

①、扩大产品组合。

②、缩减产品组合。

③、产品线延长策略，包括向下延长、向上延长、双向延长。

④、产品线现代化决策。

⑤、产品线号召决策。

厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期消失竞争对手或者……厂家就会细分这个市场。

〔2〕、定价策略。价格是市场营销组合是最冗杂的一个因素，企业价格确实定要以需求为导向，以本钱费用为基础，竞争价格为参照。温州xxx集团是全国比较大的减速机行业，它与多个减速机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品本钱费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发觉我们所用的定价方法都是“尾数定价法”许多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发觉我们这里的价格普遍比他们的低。

〔3〕、渠道策略。经过多年的拼搏努力，制造的“天狗”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到掩盖了中国30多个省市近100余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信减速机行业地位举足轻重，温州xxx集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为规模最大的减速机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内“天狗”品牌的指定经销商和售后服务商。同时，xxx公司凭借遍布全国的浩大零售网络资源优势，实行全国集团选购配送，与国泰、国贸等多厂商实现了全面直供。xxx集团还与中国通用机械工业协会，合建受后服务部，介入虚拟运营，是中国通用机械工业协会的首选深度合作伙伴。

〔4〕、促销策略〔实习单位的各种促销方法〕。促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。

广告，在每半个月都会有宣扬册回来，宣扬册的设计是每个月都会有不同的宣扬主题，宣扬一些新品上市以及一些减速机的性能。人员促销，在我们这销售部里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销手机时是特别讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温顺地说“你好，欢迎光临温州xxx集团有限公司！”要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨:“服务制造将来”。接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的爱好，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了廉价、是值得的，要让顾客觉得是以伴侣的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的爱好集中点，围绕一至两个爱好集中点来绽开销售，做到有的放矢。在发觉了面前顾客的爱好集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。但在示范的时候要留意，大部分顾客都不喜爱你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员肯定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信念。在做了一系列的努力去引发顾客的爱好之后，下一步就是激发顾客的购置欲望。

在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，快速而精确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。

高中生社会实习报告2

作为这次活动的组织策划者，我为自己事先没有做好充分的预备而感到愧疚，却也为自己在应变力量上的提高感到骄傲与兴奋。

夏雷滚滚，绵延大雨总是毫无征兆的下下来，在学校快放假的时候，看着不合作的老天，我总是担忧义卖那天会像那几天一样，有几次想过改日期，同学们一会儿要补课，一会儿要旅游，延迟只会使参与活动的人所剩无几，在大家的剧烈要求下，我们最终把日子定在了7月15日。为了同学们都能充分的参与活动，我还找了补课的老师，和他们协商尽量在15号不要补课。

联系相关部门：没有足够的阅历，不知道南禅寺管理部门会在双休日休假，恰恰不巧的是，我14号去联系相关部门时正是倒霉的星期六。当得知管理人员不在并且必需有了签证才可以进入卖书时，心紧了一下。“怎么办，明天就要义卖了，场地是个大问题啊！”近50个同学的社会实践都压在我的身上，我不行以放弃，我想我肯定有方法的。于是找已租场地的商家联系，找看管的城管，在一次次狠狠拒绝之后，真的有点急了。在无奈之下，我看到了站在南禅寺门口的警察叔叔，通过他我找到了他们的头儿，他告知我在麦当劳的旁边没人管，让我们去那里义卖是个可行的方法。看着那个角落，虽然很偏僻，但是总比没有地方卖书要好啊，“将就一下吧，明天和同学解释一下，盼望他们谅解。”心里的大石头终于放下了，就这样，我回了家

借桌椅和大伞：晚上联系了去借伞的同学，得到了一个“惊悚”的消息，他还没有开头借东西，在我的督促之下，他开头想方法借桌子，却换来这样一句话：借不到~真是一波卫平一波又起啊。打114，我们找相关部门的电话，找穆桂英领券的地方，找住在南禅寺四周的同学家借，没有，还是没有。都不知道怎么来形容当时自己的心情了。一边通知着各个同学义卖的时间地点，一边想着方法，可以说是吃了一百只老鼠——百爪挠心了。我们想到了和南长区的管理局人员借东西，顺便保证一下场地问题，通过114我找到了相关部门，他们说周日不上班，场地自己找到就行了，桌子没有；通过以前办过活动的同学，我找到了南禅寺部门的部长，有由此找到了相关负责人，在小到特地负责义卖签证的人员，此时已经是十点多了。怀着忐忑担心的心，我拨通了那个电话，汪主任，在我解释了事情之后，很凶地批判我这么晚打搅她，并且确定的告知我，明天休假，单子不批，东西不借。真是要抓狂了，我放弃了在南禅寺里面再定摊位的想法，忧心忡忡地放下手机。时间已是十一点了，负责联系的同学预备睡了，他告知我明天早上会很早去守着，问问四周的小贩借东西。一夜，真是辗转难眠

其次天，我坐着公交车，一边和同学联系，试了各种方法，却还是借不到，想再和南禅寺人员联系，最终通融一下，打到最终，直接被他们无视，不接我们的电话。到达南禅寺，我问他们是否听我的，先去庙里借了？他们说没有，于是，抱着最终的盼望，我和两个同学来到了庙里，告知和尚我们的来意，不得不说，还是出家人最有爱，他们二话没说就借给了桌子。找到两个男生，我们把桌子搬到制定地点，对和尚千恩万谢啊。

卖书遇城管：终于什么都解决了，老天对我还不薄，前几天始终在下大雨，今日看样子却是朗朗晴天，我们开头聚在一起，大家把自己捐出来的书都拿了出来，在我们还在整理书的时候，便间续有一些人走过来询问价钱。“班长，这本书卖多少？”“班长,要让他们签名吗？”“自己确定吧,反正我们不是赚钱用的。”于是，大家伙一边解释我们义卖的目的，一边推销着书。

可是好景不长，没一会来了几个穿蓝衣警服的人，不好，确定是城管。一些男生去和他们交涉，尽量拖着时间，而我们则尽快卖着书。没一会，同学来找我，他们说，“班长，我们不行了，你上吧。”我交待一些同学加紧卖着书，自己走到城管面前，都说城管不好惹，为了社会实践，我豁出去了。定下心，我问他们为什么要我们搬走？城管很淡定地告知我，没有收到单子，不行以在这里搞活动。我耐烦的向他们解释，我已经和管理人员讲好了，他们容许了，忐忑地看着他们联系上司，挂下电话，他们告知我没有这回事。我恍然大悟，原来警察叔叔只是耍耍我这个小孩子，管理人员只是由于时间太晚对我应付了事罢了，真是世态炎凉啊。一边，好友在一旁急了，她说去办公室守着，等部门的人过来，当然这是不行取的了，我示意她不必这样，没用的。眼泪却已急得在眼眶打转了，半个多小时了，城管还是不愿放过我们。

我回头看着在尽力卖书的同学们，忍着不哭，努力稳定着心情。我尽量装着安静，问城管，怎么才可以在这里卖书，他说如今去找人签单子。拉着一个同学，陪我一起去，让好友帮我管理这里，“撤书，看桌子。我去去就来。

高中生社会实习报告3

新的一个假期又来了，我又要开头再一次为进入社会做预备。在学校的号召下，在教育局的支持下，在我已经有了前几次实践的基础下，在高二的暑假里，我绽开在炎炎夏日社践。要做什么呢?我思前想后，但还是很苦恼，于是便与班里的同学商议 ，在激烈的商量以后，最终确定了，于是我和我的同学四人一起去为环保而努力，在当今社会环境的不断恶化下，需要更多的人具有剧烈的环保意识，虽然有人觉得我们做这件事会很丢脸，但劳动是荣耀的何况我们又是为了环保而奋斗。首先我们从身边做起，只要看到路上有任何垃圾，我们都会顺手拣起，看到别人乱丢废弃物我们会上前制止，并告知他环保的重要性，在这一个月当中，我们到过假日海滩、万绿园、明珠广场等等地方去维持环境，在这期间真的很辛苦，烈日当空，汗流浃背都没什么，最惨的是不被路人所理解，但在我们顽强不屈的意志下我们当中的任何一个人都没有人想到放弃，退缩，究竟在这社会上我们要经受的还许多.

在这次社会实践中，实话说辛苦比享受的多多了，不但要受到他人的冷眼相待还有严酷的光照，每天回到家虽然都是臭汗但一想到我为社会作出的奉献，全部的辛苦都不算什么了，有句话说“明天是又是新的一天”所一在很多的新的一天里，都有新的收获，接触到各种各样的人，感受到各种各样的事，让我觉得生活真是高深莫测，更加强了我想在社会上站有一席重要位置的信念，在这不算长也不算短的日子里，虽然不全是丰收的喜悦，但带给我的远远是我在学校里，在父母的爱护下接触不到的，一切都是新奇的，让我有一种冒险的刺激感，让我也学会了去发觉新奇事物，去观看那些我以前从来不留意到的一些小事，251通过这几次社会实践，对我的影响很大使我感受许多，在对通往将来的道路上给我增长了信念，增加了见识使我对将来布满了盼望，我信任我不会在是别人口中“温室的花朵”禁不起挫折，虽然这些阅历在别人看来很微缺乏道，但它在我通向社会的道路上在是重要的一步.

高中生社会实习报告4

果真，要想长大，还是得主动参与社会实践活动，哪怕是一个小小的实习生，在实习的过程中也能够学到很多在学校里难以学到的东西，这些东西会叫人英勇，也会教人成熟起来。假如没能在这个暑假参与这次的社会实践活动，我肯定还是那个不谙世事的小孩吧!相比永久做一个被爱护的小孩，我还是更情愿做一个可以对自己负责的成年人。

这是我第一次在暑假参与社会实践活动，又由于我学的专业是酒店管理，所以顺理成章的，我来到了XX酒店实习。这XX酒店是高校所在城市里的一家星级酒店，里面的一切都是过去的我未曾见过的，除了奢华的外表外，也包括了酒店里的管理以及服务。到了这里，我才在知道过去我以为可以了的事情，在这里或许是通不过的，只因这里的标准提高了好几个层次。这让我看到了世界之大，也让我看到了自己宽阔的将来。

在这一次于XX酒店的实习中，我还是有实习老师带着的。或许是由于我年龄小，还不能独当一面吧，那位实习老师只是让我帮她打打下手，让我跟着她见见酒店的各项事务。值得庆幸的是这位实习老师虽然忙，但是对待实习生特别的专心，她不会把实习生完全当做是一个免费劳动力，她总想着我能够在其中学点东西，所以她会在有空的时候，耐烦地教育我，让我在其中学到了很多在学校学专业理论课时，没方法学到的东西，而在那些实践阅历中，我尤记得那么一次事情。

那是实习老师带着我去酒店顶层去处理顶层花园问题的事情，原来那花园的事情是不属于实习老师管辖范围的，但那些花花草草由于没能培育好，直接影响了酒店的整体形象，所以实习老师得去与相关工协商处理方案。到了顶层，我才知道，星级酒店真是星级酒店，哪怕是一个没什么人看得找的天台，都有着那么多的工作人员，而与他们协商处理一个花草培育的问题，整整开了一个小时的会。我在会议途中，用力记着实习老师说到的点，也用力想着登记他们如何协商如何处理，像是一个书记员一般记录着所发生的一切。

还别说，正是那一次的事情，让我意识到过去我看待问题的方式或许跟以后自己将要从事的酒店工作思维方式不太一样，这让我在以后的学校学习中，有了明确的方向和目标。

高中生社会实习报告5

暑假期间我们高中生进行了一次社会实践。实践也是同学学习学问、熬炼才能的有效途径，更是当代高中生服务社会、回报社会的一种良好形式。只有正确的引导同学深化社会，了解社会，投身到社会实践中去，才能使同学们学有所用，在实践中不断学习，在服务中不断成长。

通过暑假期间的社会实践活动，开阔同学的视野、丰富同学的生活，对于青年同学的成长、成才有着极为重要的作用。

这次假期实践以“善用学问，增加社会阅历，提高实践力量，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参与有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。也有一些缺乏，我个人认为以下四点是在实践中缺少的。

1、在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐烦、虚心地接受。

2、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的力量不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

3、在社会中要不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。

以上是在这次假期社会实践学到的，知道了学问与实践相结合的重要性，获益良多，这对我们今后的生活和学习都有很大的关心，从中让我们有很大的启发：不管做什事都要坚持，也熬炼了我们的坚持力，在以后的人生路上更加顽强!

通过实践活动让我们更深刻的体会到付出和收获的关系，也让我们知道金钱赚取的不简单!在以后的学习生活中要很努力的学习，遇到困难要更加顽强!用学问武装自己，铸就祖国辉煌的明天!

高中生社会实习报告6

前言：实习是每一个合格的高中同学必需具有的一段阅历，它使我们在实习中理解社会，让我们学到许多在课堂上基本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底。

经过在xxx集团的实习，学习到本企业的消费运营的总体状况、市场营销战略、各种促销方法，如何停止市场调查、运营管理的经受和今后开展的想象

我的实习报告分为以下几局部：

1、实习单位消费运营的总体状况。温州xxx集团有限公司，属专业消费动力成套设备的高新科技企业。公司自1985年兴办以来，始终坚持以质量求生存，以科技求开展。经过二十多年持续努力和不时开拓，已成为同行业的佼佼者。

xxx集团新厂区座落在xxx高科技园区，占空中积近40000平方米，建筑面积20000多平方米，员工400多人，其中专业技术人员占20%。公司以雄厚的技术力气，精良的消费加工和检测设备，熬炼有素的员工队伍，抢先经过ISO9001国际质量管理体系认证，博得了顾客的普遍信任，为顾客供应我们引以为傲的产品。机是全国减速机的抢先企业,1985年创建于平阳经济开发区，经过二十几年的创业与开展，目前曾经开展成为掩盖上海、北京、济南、大连、广西等地域，具有30多个门市部。在短短的二十几年的时间内，天狗牌减速机曾经根本掩盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。平常，xxx集团作为唯一一家真正意义上的减速机抢先企业，产品、相关配件一应俱全，而且在天狗牌减速机功用应用上也获得了不错的成果。在每个月初该公司就会根据不同地域的实践状况制定出该月的方案完成销售量和方案到达的毛利，以及规章出积压产品。

系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，具有数控机床、加工中心、精细蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备300台/套。年产值超亿元。

本公司专业消费X/B系列摆线减速机，R/S/K/F四大系列硬齿面齿轮减速机，无极变速器，三环减速机，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计、消费各种非标减速机产品。

2、实习单位的市场营销战略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销战略，在这里我主要是用4P(产品、定价、渠道、促销)来剖析我所在的实习单位的市场营销战略。

(1)、产品组合战略。产品是指能供应应市场，用于满意人们某种愿望和需求的任何事物，包括实物、效劳、场所、组织、察看、主见等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速机的主要作用是带动机器消费，而科技一日千里如今减速机不只停留在带动机器消费，还思考到其它的附加功用现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后效劳这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严峻执行国度规章的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常运用，凭第三次的检测报告单能够改换一台新的同一型号的减速机。”产品组合战略包括以下几种：

①、扩展产品组合。

②、缩减产品组合。

③、产品线延长战略，包括向下延长、向上延长、双向延长。

④、产品线现代化决策。

⑤、产品线号召决策。

厂家在推出某一产品经过投入期、生长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期呈现竞争对手或者……厂家就会细分这个市场。

(2)、定价战略。价钱是市场营销组合是最冗杂的一个要素，企业价钱的确定要以需求为导向，以本钱费用为根底，竞争价钱为参照。温州xxx集团是全国比拟大的减速机行业，它与多个减速机厂家完成了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价钱都比同行的要低。在对产品定价时我们还要思考多方面的要素，其中包括产品本钱费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发觉我们所用的定价方法都是“尾数定价法”许多价钱都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发觉我们这里的价钱普遍比他们的低。

(3)、渠道战略。经过多年的拼搏努力，创造的“天狗”这一品牌曾经成为具有相当知名度和佳誉度的批发品牌。公司的销售渠道也曾经从三尺柜台拓展到掩盖了中国30多个省市近100余家批发店，获得了与运营商、厂商、代理商的宏大支持，在通讯减速机行业位置无足轻重，温州xxx集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为范围最大的减速机批发商。与厂商、代理商坚持着长期严密的战略协作同伴关系，是国内“天狗”品牌的指定经销商和售后效劳商。同时，xxx公司凭仗普及全国的浩大批发网络资源优势，实行全国集团选购配送，与国泰、国贸等多厂商完成了全面直供。xxx集团还与中国通用机械工业协会，合建受后效劳部，介入虚拟运营，是中国通用机械工业协会的首选深度协作同伴。

(4)、促销战略(实习单位的各种促销方法)。促销的根本方式可分为广告、人员选购、销售促进、公共关系、直复营销。

广告，在每半个月都会有宣扬册回来，宣扬册的设计是每个月都会有不同的宣扬主题，宣扬一些新品上市以及一些减速机的性能。人员促销，在我们这销售部里是最主要的环节。选购人员在向顾客选购手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温存地说“你好，欢送莅临温州xxx集团有限公司!”要给顾客一种效劳周到的觉得，这缘于我们公司的运营目标:“效劳创造将来”。接着就要对顾客停止察言观色理解他的需求，选择适合的产品来向顾客引见，并技巧地将产品的种种特性引见人给顾客惹起顾客的兴味，在销售的过程中要让顾客觉得这次买卖本人取得了利益、占了廉价、是值得的，要让顾客觉得是以伴侣的方式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要断定顾客的类型，分别本人对产品的理解快速针对顾客的兴味集中点，盘绕一至两个兴味集中点来绽开支售，做到对症下药。在发觉了面前顾客的兴味集中点后，能够重点示范给他们看，以证明你的产品能够处理他们的问题，合适他们的需求。但在示范的时分要留意，大局部顾客都不喜爱你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员肯定要做到动作熬炼、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对本人驾驭产品产生自信念。在做了一系列的努力去引发顾客的兴味之后，下一步就是激起顾客的购置愿望。

在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客停止的是一场心里战。开动脑筋，疾速而精确地把握住顾客的心理，在恰当的机遇点破顾客的疑虑都是相当重要的。

高中生社会实习报告7

社会实践活动是当代中学同学全面提高综合素养的重要主成部分，服务社会的重要渠道和载体。在中学每年的寒假或者寒假都是同学参加到社会活动的一个主要的时间，在这段时间里让同学去接触这个社会，感受社会的气息，让他们体验除了校内生活外的全新生活。我们同学只有走出校内，深化社会，才能够更多对当地的环境有充分的熟悉，理解实践熬炼，树立正确的世界观、人生观、价值观，以后好力所能及地为社会做出一份奉献，同时又使自身在奉献的过程中受到教育和熬炼，增长自身的见识。

正值准高三时期，暑期社会实践时间并不是许多，同学更多的有去亲自而且自觉的参加到社会实践中去。当然在这个过程中，仍旧存在对社会实践的熟悉不够充分的方面。在本次实践中，我班推出5名同学参加校专心分子评比，并报送了相关材料。

透过对本次同学的社会时间稿的批阅，以下从亮点和缺乏方面进行简洁的总结。

本次社会时间的亮点：绝大部分同学摆脱了单纯的完成社会实践表格填写的文字工作上，而是真正的去感受这个寒假的实践活动。

如：有同学写到，到村委会搞卫生，同时和在各自村里工作的村务工进行沟通取经，在这个过程了有写同学请教了这些派遣到村里的公务员关于自己的高中学习状况及自己距离高校多遥远的问题；有家庭经济比较困难的同学到企业里去打工，能吃苦耐劳，得到了企业的老板的确定，同时也赚取了少许的生活费，为自己的高三生活作预备，削减家庭的经济负担；有些同学家里主要是农活，回家后便帮父母亲夏忙，在其总结报告中认为，利用寒假的农务劳动，熬炼了他的身体，让他体验到农活的坚辛，感受到父母亲每分钱的收获的辛苦；

有同学到养老院去帮助清扫，这个充分展现出当代中学的乐于助人的一面，到养老院实践的同学，在谈论到自己的感受时候，利用了想象的手法回忆自己假如以后就应会怎样样的欢乐过好每一天，以及此刻如何让这些老人微笑；甚至有人作出了大胆的尝试，自己合作开起了烧烤店，以一个同学的老实守信经营，获得了不错的成果，赚了少许的钱，在这个过程中他们感受到诚信的珍贵，同时屏弃了所谓的无商不用的想法，这个过程他们体验到生意的挑战性及社会竞争的.强度，也充分熟悉到校内生活的珍贵和学问的珍贵，因此在他们回到校内后，在学习上各自树立了自己的目标，争取在新的高三学年中有所成果，考上抱负的校内。除了上面所提到的案例，仍旧有许多感人的社会实践事例值得确定和评价。

本次社会实践的缺乏：

首先，由于高三的课程要求，同学的社会实践时间较短，所收到的效果，比打算中的不好，同学普遍也感觉时间短难以在短时间让实践活动进入状态并到达熬炼价值；

其次，由于校内的支配社会时间并没有进行统一的要求或者支配，因此社会实践的贯彻度仍旧需要加强，同时也削减了对同学团体协作潜力的培育和提高；

第三，很多同学对社会实践没有必需的熟悉，或对社会实践进行准时的总结，等回到校内才要进行总结遗忘了感觉，因此写出来的社会实践报告质量不是很高，简洁应付的同学仍旧有一部分。

第四，社会实践很重要的的提高同学的素养，但是在这方面我们的同学所参与的活动仍待转变，同学普遍没有把自己的学习与社会实践联系在一齐，以至缩小了社会时间的主要含义，没有把理论和实际进行应有的结合等等。

对于我而言，社会实践的好处很重大，引导我们乐于奉献的精神，增添合作意识和群众主义精神。

高中生社会实习报告8

短短三周的寒假生活转瞬就过去了，这对我们来说是进入高中后的第一个寒假。在这个假期里我们参与了许多社会实践活动，过得颇有意义。

一、丰富的团队活动

在这个寒假我们高一〔十〕班的团员同学参与了学校布置的一个名为经典寻访的活动，我们选定的目标是位于xx区的外滩。刚开头大家觉得xx区是我们土生土长的地方，对于外滩也已了解得非常透彻，没有意义。不过当我们到达目的地之后，我们发觉我们对于外滩得了解并没有我们想象中的那么多。通过寻访和资料搜集我们了解到外滩是这座东方大都会最有名的景观，它东起xx东一路，北起xx桥，南至金陵东路，面对开阔的母亲河黄浦江，背倚造型严谨、风格迥异的建筑群。是xx具有万国建筑博览标志性的建筑群之一，是人类历史的文化遗产。在我们的寻访过程中，我们看到了一幢幢复古美丽的高楼大厦和美丽的绿化设施。而且我们还发觉在新年之际来这里的旅客中有不少都是老外，可见如今的xx已是受全世界瞩目的国际大都市。

春节是举家团聚的日子，可是还有一些老人由于种种缘由只能孤独一人度过春节，所以团支部开展了一班一老人的活动。打算给这些老人送去暖和和关心，而我们班所负责的是一位家住新华路的名叫xx的老人，那是一个头发花白和气可亲的老人。我们一行7人代表全部高一〔十〕班的同学来到了老人的家中，除了嘘寒问暖之外还带去了全部同学写给她的祝愿。为了让老人过一个团聚快乐的大年，我们还预备了一些好吃的东西与老人一同共享。接近尾声之时，大家一同围在老人身旁，为老人唱了一首饱含祝愿的歌曲。看到老人兴奋得笑着，连声得感谢我们，大家也都不好意思地笑了。

二、多彩的社区活动

除了以上的团体活动之外，我们班的每一位同学在假期里也都参与了所在社区开展的多彩的社会实践活动。有的为社区清扫楼道，有的则主动为社区出黑板报，还有的则跟随着社区里的居委们一起去慰问孤老，有些爱学习的同学即使在放假的时候也没有闲着，成天穿梭于社区图书馆间……尤为珍贵的是几乎全部的同学都在居委会的号召下为社区困难群众捐献了自己的一份爱心。

就这样，短暂而丰富有益的寒假生活过去了，新的学期到来了，全部的同学带着对这次假期的美妙回忆，预备迎接新学期的挑战。

高中生社会实习报告9

暑假期来了，我还能像以前一样来挥霍自己的时间吗?一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说校内里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校内，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满足的答卷……

在注意素养教育的今日，同学假期社会实践作为促进同学素养教育,加强和改良青年同学思想政治工作，引导同学健康成长成才的重要举措，作为培育和提高同学实践、创新和创业力量的重要途径，始终来深受学校的高度重视。社会实践活动始终被视为学校培育德、智、体、美、劳全面进展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代同学接触社会，了解社会。同时，实践也是同学学习学问、熬炼才能的有效途径，更是同学服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，表达高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面进展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的进展奉献力气为社会制造了新的财宝。

这是我第一次经受社会实践。对于一个中同学而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。我毅然踏上了社会实践的道路，想通过,亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。

在现今社会，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了xxx，开头了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

在中国的经济飞速进展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个同学都在为取得更高的成果而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量!记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，同学还终归保持着同学的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。

回想这次社会实践活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的力量也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习